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Avances y Proyecciones Informe Trimestral
6/29/2012Avances y Proyecciones
1
Introducción
• Objetivo
▫ Mostrar los avances realizados en el segundo
trimestre del año por la empresa y sus empleados.
• Resultado
▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor
crecimiento para el segundo semestre del año.
2
Trabajo En Equipo
3
Orden del día
• Generalidades
• Resumen de tareas
• Peligros evidentes
• Presupuesto, ámbito y plazos
• Revisión de aceptabilidad
• Pasos siguientes
4
Generalidades• Descripción
Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones
de pesos)
• Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a
ejecutar.
5
Equipo: Presentaciones Y Parabienes
Director De Ventas :
Director De Publicidad :
Web máster :
Diseñador Grafico :
Asesores Comerciales :
Fernando Bohorquez
Marcela Lozano
Catalina Montenegro
Julián Pérez
Ricardo Piragua
Richard Trujillo
Carlos Lopera
Renata Verastegui
Roland Hawkins
Julián Calderón
Diana Quiroga
6
Resumen de tareas
Investigación Y Ejecución
Apoyo Tecnológico
Lideres De Equipo
Coordinación Del Proyecto
Gerencia
Director De Venta
Web máster
Asesores Comerciales
Director De Publicidad
Diseñador Grafico
Asesores Comerciales
7
Cuadro De Ventas Generales
Resumen Ventas Mensuales
Enero 128.306.209,00
Febrero 129.390.339,00
Marzo 145.009.478,00
Total 402.706.026,00
8
$ 100.000.000,00$ 150.000.000,00
Enero
Febrero
Marzo
Millones
Millones
Ventas / Vendedores
Cargo Nombre Del Vendedor Valor De La Venta
V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616.00
V2 Richard Trujillo $ 37.026.878.00
V3 Carlos Lopera $ 69.986.997.00
V4 Renata Veras tegui $ 70.887.581.00
V5 Julián Calderón $ 66.519.185.00
V6 Rolan Hawkins $ 52.128.137.00
V7 Diana Quiroga $ 53.059.632.00
Total Ventas Trimestral $ 402.706.026.00
9
Estrategias Para El Segundo Semestre
10
Aumentar Publicidad Con Descuentos•Cupones de descuentos por compras mayores a $ 150000 Para la
siguiente compra.
Estrategias Para El Segundo Semestre
11
Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos.
Estrategias Para El Segundo Semestre
12
Publicidad centrada en crear una imagen de
confianza en nuevos clientes•Mayor publicidad en círculos empresariales
Estrategias Para El Segundo Semestre
13
Fortalecer ventas a través de la página web•E-comerce y difusión del catalogo virtual
Estrategias Para El Segundo Semestre
14
Creación del Club Cliente Preferencial•Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes regulares
Un privilegio de muchos!
Estrategias Para El Segundo Semestre
15
Creación de “combos” de oficina•Paquetes de productos que generen expectativa y economía a los
clientes.
Estrategias Para El Segundo Semestre
16
Monitorear precios de competencia•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
Estrategias Para El Segundo Semestre
17
Seguimiento continuo a los clientes•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
clientes regulares
Estrategias Para El Segundo Semestre
18
Estimulo a los equipos de trabajo•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo semestre
“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia, visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”
Dr. Larraine MatusakEspecialista en liderazgo
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20
Trabajo colaborativoHerramienta Microsoft Office Live
Worspace
Trabajo Colaborativo
• Como crear una cuenta en Microsoft Office Live
Worspace ?
Previamente debe tener una
cuenta en MSN (Hotmail)
para poder crear su espacio
de trabajo.
Trabajo Colaborativo
Dar Clic
Aquí
Para ir a esta pagina digitar el al barra del explorador : www.oficelive.com
Trabajo Colaborativo
Dar Clic Aquí
Lea las ventajas ofrecidas por esa herramienta.
Trabajo Colaborativo
Dar Clic Aquí
Digite la contraseña de su cuenta.
Trabajo Colaborativo
Dar Clic Aquí
Añadir un archivo.
Trabajo ColaborativoEstas son la funciones mas importantes de la herramienta.
Dar Clic Aquí
Trabajo ColaborativoDocumento En Word.
Trabajo ColaborativoDocumento De Excel.
Trabajo ColaborativoDocumentó En Power Point.
Trabajo ColaborativoDocumento De Notebook.
Trabajo Colaborativo
Dar Clic Aquí
Compartir carpeta.
Trabajo Colaborativo
Dar Clic Aquí
Nombre Del
Destinatario
Trabajo Colaborativo
Muchas Gracias.
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Trabajo Colaborativo
Conceptos
Trabajo colaborativo
COMO PROCESOS INTENCIONALES
Conceptos
GRUPO
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Herr
am
ienta
s D
e C
ola
bora
ció
n
Trabajo colaborativoObjetivos
Conjunto De Estrategias
Maximizar Los
Resultados
Minimizar La Pérdida
De Tiempo E
Información
Trabajo colaborativoElementos
Motivación
Trabajo colaborativoElementos
Objetivos
Trabajo colaborativoElementos
Ambiente
Trabajo colaborativoElementos
Aporte
Individual
Trabajo colaborativoElementos
Cooperación
Trabajo colaborativoElementos
Comunicación
Muchas Gracias
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