150 acciones estratgicas desarrolladas a lo largo de 100 aos en unas 30 industrias

Una nueva visin, innovadora en relacin a la estrategia de negocios:

Ganar a travs de la no competencia

Se compite en espacios de

mercado existentes (muy

explorados y en los cuales la

competencia feroz tie de rojo sus

aguas) a travs de la

diferenciacin o la baja de costos.

Genera un nuevo espacio de

mercado haciendo irrelevante la

competencia, creando y capturando

nueva demanda, alineando todas las

actividades de la organizacin con el

objetivo de procurar la disminucin

de costos a la vez que el aumento

del valor de los productos

que constituyan en s

mismo una barrera

infranqueable para la

competencia

al menos durante un

perodo suficientemente

largo de tiempo.

Crear ocanos azules

Generando poderosos saltos de valor

Tres

criterios

definen

una buena

estrategia

FOCO

DIVERGENCIA

MENSAJE CONTUNDENTE

PARA COMUNICARLE AL

MERCADO

Es el camino que la

empresa decide tomar

para llegar desde su

posicin actual hasta la

posicin deseada

Peroqu es estrategia

La mejor victoria es la que se obtiene sin combatir

El arte de la guerra se basa en el engao

Concete a ti mismo y conoce a tus enemigos y en 100 batallas jams sers derrotado

---Sun Tzu: El arte de la guerra siglo IV AC---

Realmente es un rea nueva en el mundo de los negocios?

El freno de la mano invisible de Adam Smith (1723 1790)

Alfred Chandler Strategy & Structure 1962

Kenneth Andrews SWOT (FODA) 1963

Igor Ansoff Corporate Strategy 1965

Las consultoras 1965 / 1980

Michael Porter los 80, los 90 y ..

Kim & Mauborgne La estrategia del OA 2005

El libro presenta un mtodo sistemtico para la bsqueda y creacin

de ocanos azules (herramientas y marcos de trabajo contenidos en

seis pasos claves) cuestionando el pensamiento estratgico

tradicional, marcando un nuevo camino para triunfar en el futuro

En qu ocano est anclado tu pensamiento estratgico?

El Cirque du Soleil triunf porque reconoci

que para tener xito en el futuro, las compaas

tendran que dejar de competir entre s.

La nica manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

Su xito es alcanzado en una industria en

decadencia

Competa en un mercado (el del

entretenimiento) donde surgan

novedades (por ejemplo las consolas de

juego)

Las asociaciones de derechos de los

animales incrementaban sus campaas

en contra de la utilizacin de animales enel espectculo.

El nuevo espacio del mercado

Lmites de las industrias estn

definidos y son conocidos por todos

Se conocen al igual las reglas que

rigen el mercado.

Las empresas tratan de tener una

mejor performance que sus

competidoras a fin de ganar una

porcin mayor del mercado

El espacio se torna multitudinario y

los productos tienden a convertirse

en commodities, que las expectativas

de crecimiento y rentabilidad son

reducidas

Mercado conocido Mercado an no

explotado

Se hallan definidos por un espacio del

mercado an no explotado

Constituyen una oportunidad de fuertes

ganancias.

Surgen como resultado de la expansin

de los lmites de las industrias ya

existentes (como en el caso del Cirque

du Soleil).

La competencia es irrelevante ya que

las reglas del juego an no han sido

determinadas.

Focalizar en los ocanos rojos, es aceptar los factores limitantes de la guerra (territorio limitado y la necesidad de

vencer al enemigo), negando la fortaleza distintiva del mundo de los negocios ; la posibilidad de crear nuevos espacios de

mercado que sean vrgenes an.

Innovacin de valor:Clave de la estrategia del ocano azul

Pone igual nfasis en el valor

que en la innovacin

El valor sin innovacin, mejora

el producto o servicio, pero no

es suficiente para sobresalir

significativamente en el

mercado

La innovacin sin valor gira

alrededor de la tecnologa. Son

simplemente pioneros

La INNOVACION EN VALOR slo ocurre cuando se logra alinear la innovacin con la utilidad , precio y costo.

Buscan la diferenciacin y el bajo costo simultneamente.

Quienes crean ocanos azules, buscan al mismo tiempo diferenciarse a bajo costo.

Mayor valor para sus clientes Crear un

razonable valor

A un

costo

mayorA un

bajo

costo

lienzo estratgicoConstruccin de un ocano azul convincente

Minimizar

el riesgoEstrategia efectiva del ocano azul

Producto, servicio, entrega

N

I

V

E

L

D

E

O

F

E

R

T

A

marco de las 4 accionesConstruccin de una nueva curva de valor considerando los

elementos de valor del comprador

Qu factores de aquellos que la industria concibe como establecidos deben ser eliminados?Factores que hoy carecen de valor o incluso nos alejan de aquellos considerado de valor por el cliente

Qu factores deben ser reducidos a estndares menores a los aceptados por la industria?Factores que han sido sobredimensionados como consecuencia de la carrera emprendida para vencer

a un competidor

Qu factores deben ser incrementados por encima de los niveles considerados por la industria?Eliminar todo tipo de condicionamientos que la industria hace a los compradores de sus productos

Qu factores -nunca antes considerados por la industria- deben ser creados?Descubrir nuevos fuentes de valor para los compradores, generando nueva demanda y nueva estrategia

de fijacin de precios.

Aplicados al lienzo estratgico de descubre una nueva realidad

La cuadrcula Eliminar- Reducir, Aumentar, Crear

Una nuevacurva de

valor

REDUCIR

Cules variables se deben reducir muy por

debajo de la norma de la industria?

CREAR

Cules variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?

INCREMENTAR

Cules variables se debenincrementar muy por

encima de la norma de la industria?

ELIMINAR

Cules variables quela industria da porsentadas se deben

eliminar?

Cuando la curva de valorresponde a los tres criteriosde foco, divergencia y unmensaje contundente paracomunicarle al mercado

se est en buen camino

- Estructura decostos alta

- Modelo denegocios complejoen suimplementacin yejecucin

Dificultad para diferenciarse en un mercado

- Innovacin carente de potencial comercial

- Pocas posibilidades de despegue

Foco

Divergencia

Mensaje contundente

leyendo la curva de valor

Su estrategia explcita o implcita es tratar de superar a su competencia basndose en el costo o la calidad

Reconstruccin de las fronteras

del mercado

El desafo consiste en identificar exitosamente entre la infinidad de posibilidades existentes, una oportunidad comercial convincente.

Enfoques

bsicos

Mirar a travs de las industrias alternativas

Mirar a travs de los grupos estratgicos dentro de las industrias

Mirar a travs de la cadena de compradores

Mirar a travs de la oferta de productos y servicios complementarios

Mirar a travs del llamamiento funcional o emocional de los compradores

Mirar a travs del tiempo

Focalizar en el cuadro total, no

en los nmeros

Como alternativa al proceso tradicional de planeamiento estratgico, construir el lienzo estratgico

Metodologa de cuatro pasos

EL DESPERTAR VISUAL

EXPLORACIN VISUAL

ESTRATEGIA VISUAL

COMUNICACIN VISUAL

El lienzo estratgico no es fcil de construir

Buscar ms all de la demanda

existente

Constituye un elemento clave en la innovacin de valor. Tratar de generar la mayor demanda posible a una nueva oferta, minimiza el riesgo de escala asociado a la creacin

de un nuevo mercado.

Desafiar dos prcticas convencionales

FOCALIZACIN SOBRE LOS CLIENTES ACTUALES

---No clientes---

SEGMENTAR FINAMENTE A FIN DE ACOMODAR LA

OFERTA A LA DIFERENCIA ENTRE COMPRADORES

Establecer correctamente la

secuencia estratgica

Permite reducir significativamente el riesgo inherente a laadopcin de un determinado modelo de negocios

Debe ser construida siguiendo la lgica del comprador; es decir,considerando la utilidad, precio, costo y adopcin del producto

Superar los obstculos organizacionales

claves

Obstculos que dificultan la ejecucin de la estrategia del ocano azul

EL COGNITIVO

ESCASEZ DE RECURSOS

MOTIVACIN

ASPECTOS POLTICOS DE UNA ORGANIZACIN

Construir la ejecucin dentro

de la estrategia

Slo cuando todos los

miembros de una

organizacin se encuentran

alineados con la estrategia y

la sostienen, una

organizacin puede

constituirse en ejecutora

consistente de la misma.

Involucramiento de las personas

Establecimiento claro de las nuevas

reglas del juego