Bibliografía: - “Mercadotecnia”

Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Cap 21- Apuntes de Clase

Producción y Comercialización- 5° Año CPN 2014

Comercio Exterior Comercio Exterior y Marketing Internacionaly Marketing Internacional

¿Qué es una empresa global?

Análisis del entorno de marketing internacional

Decidir si se sale al exterior Selección de los mercados Decisión de cómo ingresar al mercado Decidir el programa de marketing Definir la organización

Tarifa Cuota

Embargo Barreras no arancelaria

Zonas de libre comercio

Entorno económico

La Estructura Industrial -Economías de subsistencia-Economías exportadoras de materias primas-Economías en vías de industrialización-Economías industriales

Distribución del ingreso

El entorno Jurídico Político-La actitud ante compras internacionales-La estabilidad política-Los reglamentos monetarios-La burocracia gubernamental

El entorno cultural

o Exportaciones

o Sociedades en participación

o Inversión directa

Producto: Estandarización Adaptación Invención Promoción Estandarización Adaptación Precio Canal de distribución

- Conceptos claves a tener en cuenta a la hora de exportar

- AGENTES/INSTITUCIONES que intervienen en el Comercio Internacional

- Elementos que contiene un PERFIL DE MERCADO- ESTUDIO DE MERCADO ORGANISMOS de apoyo

- OPCIONES de comercialización y marketing internacional

Posición Arancelaria de la mercadería Precio FOB Derechos de exportación Reintegros Intervenciones Previas a la exportación

Posición arancelaria Sección 21 Niveles00. Capitulo00.00 Partida00.00.00 Subpartida Sistema Armonizado 6 dígitos 00.00.00.00 *Subpartida Regional 8 dígitos MERCOSUR00.00.00.00.000 E SIM (Sistema Informático Maria) Sistema de Argentina 11 dígitos y una letra (dígito control) 41

Inscribirme en el Registro de Importadores y Exportadores de la DGA.

ADUANA

BANCOS COMERCIALES

INAL SENASA FLORA Y FAUNA SECRETARIA DE AMBIENTE

Y DESARROLLO SUSTENTABLE

OTROS…

En todos los casos… Dependiendo del Producto…

Cámaras o Instituciones que emitan certificados de Origen.

Certificadoras de normas de calidad.

Dependiendo de las exigencias del Mercado de destino o de mi cliente

Lic. En Comercio InternacionalAsesoramiento Integral en todo el Proceso

Despachante de Aduana Actúa como gestor de tramites aduaneros

Otros: CPN, Agente de Transporte Aduanero.

Dirección de Comercio Interior y Exterior

UNILPA

UNILPA- Dpto de Comercio Exterior

Fundación Export.Ar Proargentina Cámaras Sectoriales Representaciones

Argentinas en el exterior Organismos que

intervienen en sectores específicos.

A nivel ProvincialA nivel nacional e

internacional

Perfil de Mercado Estudio de Mercado

Investigación de Campo

Un Perfil de Mercado brinda a la empresa una noción preliminar acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado meta.

Con un perfil de mercado el empresario comenzará a entender el sistema de comercio internacional.

Breve análisis del Producto Indicadores económicos del mercado Análisis del mercado de destino para ese producto Posición arancelaria del producto Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS) Existencia o no de cuotas o embargos Tratados SGP Documentos exigidos en Aduana Datos Estadísticos Listado de importadores Listado de Ferias y Exposiciones

EL PROCESO PREVIO Inscripciones Clasificación arancelaria Determinación del valor FOB Selección del Mercado

LA VENTA Cotización Negociación Envio de Muestras y factura

pro forma. Confección carta de crédito Preparación de documentos

de embarque

EL EMBARQUE

Confeccionar permiso de embarque Envío de la mercadería

RECEPCIÓN DEL PAGO Cobro de la mercadería Ingreso divisas Cierre de cambio

1 2

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• Declinan productos básicos Vs valor agregado

• Declinan productos tangibles Vs servicios• Sustitución de productos sintéticos por

naturales• Relocalización productiva (Sustitución de

Import.)• Cambio en los hábitos de consumo• Aparición de nuevas barreras

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