BiD Network

Conexión con Inversionistas

¿Qué es BiD Network?

• Se inició en el año 2005 en Amsterdam, Holanda• Un equipo de 16 profesionales altamente motivados• Maneja una plataforma online para empresarios e

inversores con más de 22.500 miembros• Más de 5000 planes de negocios evaluados desde el año

2005.• Acuerdos de cooperación y competencias en 10 países,

llamados BiD Challenge• Estamos activos en 11 países de Latino América, Asia y

África

¿Por que BiD Network?

• Numerosas oportunidades de mercado en países

emergentes

• Potencial empresarial importante

• Falta de acceso a capital en el segmento ‘medio’ (USD

10K-1millón)

BiD Network se concentra en dos tipos de PyMES1. PyMES innovadoras

– Perfil: tecnologías, aumento de la eficiencia, nuevas combinaciones de mercados y productos, repetibles y escalables

– Fuente: representante nacional, competencias, universidades, contactos

2. PyMES con crecimiento– Perfil: Escalable en distribución y generación de empleo;

generación de vínculos y franchising– Fuente: representante nacional, instituciones de

microfinanciamiento, bancos, competencias, pequeno capital de riesgo y fondos de riesgo

– Todas deben requerir al menos USD 10.000 de

financiamiento

Que ha pasado hasta ahora?

 Total de

connexiones

Valor de la inversión en

US$

2005-2007 17 1.501.000 2008 13 2.688.950

Inversiones / Conexiones por BiD Network 2007 /2008

• Vaatsalya

Clínica privada – India – US 1,5 millones – Fondo• Castillo del Cacao

Chocolate - Nicaragua – USD 200mil – Inversor • Reggs

Marketing – Camerún – EU 20mil – Fondo• Fair Mail

Postales – Peru – USD 60 mil - Inversor• Barefoot Power

Lámp. Solares – Uganda – US 150 mil – Inversor

Red de inversionistas

Bancos y otras instituciones crediticias Préstamos, en general no aceptan acuerdos pequenos, requieren

garantía, no se compromenten, no cuentan con presencia local

ONGs, Fundaciones Privadas y otros órganos que ayudan a PyMES

Otorgan subsidios y préstamos, en general no aceptan acuerdos pequenos, no solicitan ganancias o repagos, la mayoría requiere impacto en el área social

Fondos e Inversionistas de riesgo En su mayoría capital de riesgo, generalmente acuerdos de gran

tamano, compromiso del inversor es limitado, presencia local, priorizan el retorno financiero y social en segundo lugar

Inversionistas ángeles y redes de inversionistas ángeles En su mayoría capital de riesgo, en general acuerdos pequenos, gran

compromiso del inversionista, sin presencia local, éxito del negocio y luego retorno financiero

Que es lo necesario para hacerlo funcionar? Inversionistas necesitan información: transparente, clara,

independiente y confiable:Servicios al inversionistaCo-inversionista(s)

Preparándolos para la inversiónEntrenando inversionistasEntrenando emprendedoresHacerlos interactuar

Encontrando la financiación adecuadaProblemaSolución

Cómo triunfar?Estar LISTO para conocer inversionistas!

1. Presentación del Plan de negocios• Estar listo para responder preguntas precisas

por parte del inversionista – Conózca su negocio al detalle (practique con colegas)

• Ideas claras, concisas y al punto (máx 2 m.)• Estar listo para presentarles un resumen de su

negocio, e.e. una hoja que resuma y contenga la información más relevante para el inversionista

2. Diligencia debida• Estar listo para responder preguntas aún mas

puntuales sobre su negocio – Conózca su negocio a la perfección

• Estar listo para enseñar documentos críticos: ej. Registros, estados financieros, reportes anuales, referencias, cartas de intención con proveedores/compradores/accionistas

• Ser flexible al momento de ofrecer al inversionista opciones de financiamientoncial options - préstamos - royalty

- royalty con capital de riesgo

Financiamiento: Finanzas BiD basadas en el modelo “royalty”• Primer (pequeno) monto en capital de riesgo

– Opción de devolución (3x en 5a)– Sin variación en el capital de riesgo

• El resto en préstamos (subordinados)– Bajo resultado (6-8% p.a.) sin colateral– Devolución en 5a, 1a de gracia

• Pago del Royalty 0.5 – 2 % en ventas– Ya sea proyectadas o actuales– El pago continúa hasta que el total del capital de

riesgo y préstamos han sido pagados

Objetivo principal del model “royalty”

Emprendedor• Recibe capital de riesgo con bajo costo

Inversor• Oportunidad de “salida” (sin salida no invierten)• Percibir ganancias considerables

Además:• Es un método con éxito comprobado en África• BiD NW provee con plantillas de contratos y

ayuda (BiD Services)