Bienvenida Bienvenida Instrucciones para el equipo:Instrucciones para el equipo:•Todos participanTodos participan•Se planeará una puesta en escena de Se planeará una puesta en escena de todo el proceso de todo el proceso de la Bienvenidala Bienvenida a un cliente basándose en los puntos de este a un cliente basándose en los puntos de este pasopaso•Se elaborará un rotafolio con un dibujo de los pasos de la Se elaborará un rotafolio con un dibujo de los pasos de la Bienvenida de la página 28 de tu manual, Bienvenida de la página 28 de tu manual, se deberán se deberán señalar en el esquema los puntos de éste paso.señalar en el esquema los puntos de éste paso.•Preparen su puesta en escena y su exposición Preparen su puesta en escena y su exposición •Tiempo para elaborar 20min.Tiempo para elaborar 20min.•Tiempo para exponer 10 min.Tiempo para exponer 10 min.

Consultoría Consultoría Instrucciones para el equipo:Instrucciones para el equipo:•Todos participanTodos participan•Se realizará un Role Play siguiendo los pasos del proceso de Se realizará un Role Play siguiendo los pasos del proceso de consultoría, consultoría, apoyándose en el formato del ABC de la de la consultoría que deberán entregar a todos los presentes en el consultoría que deberán entregar a todos los presentes en el salón al momento de su exposición.salón al momento de su exposición.•Se elaborará un rotafolio con un dibujo de los pasos de la Se elaborará un rotafolio con un dibujo de los pasos de la Consultoría de la página 29 de tu manual, Consultoría de la página 29 de tu manual, se deberán señalar en el esquema los puntos de este paso.•Preparen su Rolle Play y su exposición Preparen su Rolle Play y su exposición •Tiempo para elaborar 20min.Tiempo para elaborar 20min.•Tiempo para exponer 10 min.Tiempo para exponer 10 min.

Presentación Presentación Instrucciones para el equipo:Instrucciones para el equipo:•Todos participanTodos participan•Se deberá realizar el simulacro de una presentación estática Se deberá realizar el simulacro de una presentación estática de un vehículo Toyota de un vehículo Toyota siguiendo la técnica de los 6 pasos siguiendo la técnica de los 6 pasos basándose en los puntos de este pasobasándose en los puntos de este paso•Se elaborará un rotafolio con un dibujo de los pasos de la Se elaborará un rotafolio con un dibujo de los pasos de la Presentación de la página 30 de tu manual, Presentación de la página 30 de tu manual, se deberán señalar se deberán señalar en el esquema los puntos de este pasos.en el esquema los puntos de este pasos.•Preparen su simulacro y su exposición Preparen su simulacro y su exposición •Tiempo para elaborar 20min.Tiempo para elaborar 20min.•Tiempo para exponer 10 min.Tiempo para exponer 10 min.

AdquisiciónAdquisición Instrucciones para el equipo:Instrucciones para el equipo:•Todos participanTodos participan•Se desarrollarán Se desarrollarán tres diferentes ideas para cerrar una tres diferentes ideas para cerrar una ventaventa basándose en los puntos de este paso. basándose en los puntos de este paso.•Se elaborará un rotafolio con un diagrama de flujo de Se elaborará un rotafolio con un diagrama de flujo de los pasos de la Adquisición de la página 31 de tu los pasos de la Adquisición de la página 31 de tu manual, manual, se deberán señalar en el diagrama los puntos se deberán señalar en el diagrama los puntos de este paso.de este paso.•Preparen su ideas y su exposición Preparen su ideas y su exposición •Tiempo para elaborar 20min.Tiempo para elaborar 20min.•Tiempo para exponer 10 min.Tiempo para exponer 10 min.

Entrega y SeguimientoEntrega y Seguimiento Instrucciones para el equipo:Instrucciones para el equipo:•Todos participanTodos participan•Se deberán proponer tres recomendaciones para hacer una Se deberán proponer tres recomendaciones para hacer una Entrega espectacular basándose en los puntos de este paso .basándose en los puntos de este paso .•Se elaborará un rotafolio con un diagrama de flujo de los Se elaborará un rotafolio con un diagrama de flujo de los pasos de la Entrega y Seguimiento de la página 33 de tu pasos de la Entrega y Seguimiento de la página 33 de tu manual, manual, se deberán señalar en el diagrama los puntos de este paso. •Preparen sus propuestas y su exposición Preparen sus propuestas y su exposición •Tiempo para elaborar 20min.Tiempo para elaborar 20min.•Tiempo para exponer 10 min.Tiempo para exponer 10 min.

Desarrollo de Nuevo Negocio Desarrollo de Nuevo Negocio Instrucciones para el equipo:Instrucciones para el equipo:•Todos participanTodos participan•Se deberán proponer Se deberán proponer tres diferentes ideas para traer más tres diferentes ideas para traer más clientes nuevos clientes nuevos basándose en los puntos de este paso.basándose en los puntos de este paso.•Se elaborará un rotafolio con un dibujo de los pasos de la del Se elaborará un rotafolio con un dibujo de los pasos de la del Desarrollo de Nuevo Negocio de la página 35 de tu manual, Desarrollo de Nuevo Negocio de la página 35 de tu manual, se se deberán señalar en el esquema los puntos de este paso.deberán señalar en el esquema los puntos de este paso.•Preparen sus propuestas y su exposición Preparen sus propuestas y su exposición •Tiempo para elaborar 20min.Tiempo para elaborar 20min.•Tiempo para exponer 10 min.Tiempo para exponer 10 min.