BIENVENIDO Hoy inicia la construcción de su vida libre Lo Felicitamos por ser parte de nuestro equipo y determinarse a tomar el control de su vida y su futuro financiero. Como todo negocio, el nuestro requiere una actitud adecuada, determinación, compromiso, esfuerzo y lo mejor usted no estará sólo, ni abandonado; Usted formará parte de una familia internacional de emprendedores, recibirá respaldo de un equipo que lo capacitará, guiará y apoyará, ayudándole para que su historia sea una historia de éxito. Si crea éxito es porque Ud. lo creo, no nosotros y si crea el fracaso es porque Ud. lo creo, no nosotros. Ud. será la diferencia entre el éxito o el fracaso nosotros estamos acá para guiarlo pero no podemos hacerlo por Ud. estamos para trabajar con Ud. pero no somos Ud. Solo desarrolle un deseo ardiente por lo que quiere para su vida y en el camino ira aprendiendo como hacerlo una realidad para su vida. NUESTRA MISIÓN: Estamos comprometido en ofrecer una profesión digna y actual a toda persona que esté dispuesta; trabajaremos contigo de una forma sencilla y duplicable; guiados por principios y valores, siendo nuestro enfoque inspirar y ayudar a todos a tomar control de su vida y su futuro financiero. NUESTRA VISIÓN: Crearemos el más grande y mejor equipo dentro de la industria del mlm; Nuestro compromiso es que tu historia sea una historia de éxito, así Convirtiéndonos en el movimiento con la mayor cantidad de personas libres y dispuestas a jubilar a todas sus familias.

“Nada puede Detener de Alcanzar sus metas al hombre con la actitud mental correcta; y nada en la tierra puede ayudar al hombre con la actitud mental equivocada” Thomas Jefferson

La actitud correcta en el negocio es que usted empiece a tener una mentalidad positiva, declara que si otros pueden usted también puede, si hace lo que otros hacen usted tendrá los resultados

que ellos tienen. La actitud correcta es entender que este es su negocio que solo depende de usted para tener éxito, por eso se debe tener la actitud de aprendiz, entender que debo primero aprender para luego poder enseñar, desarrollar una actitud de empresarial de automotivación, invertir en su negocio y entender que esto es un proceso donde debe perseverar hasta lograrlo. SENTIDO DE PERTENENCIA Es sentirse parte del equipo, protegerlo, cuidarlo y serle fiel. Cuando tenemos un sentido de pertenencia por el equipo, seguimos las normas y procedimientos que nos dan la identidad. Nadie cuida lo que no valora. La pertenencia nos da valor y autoestima, nos hace sentirnos orgullosos de ser parte del equipo, edificándolo de corazón, por lo que este representa en la transformación de las vidas de miles de personas. Nuestro equipo se rige y vasa en principios y valore:

• RESPETO • IGUALDAD • LEALTAD • EDIFICACIÓN • HONESTIDAD

La integridad es el cimiento de la confianza y el día que usted lo quebrante, perderá su credibilidad como líder. Esto crea desconfianza en la organización, lo cual a su vez crea la inseguridad en la red. Tal inseguridad es una de las principales causas para que la red se detenga o desaparezca. Recuerda, habla más alto lo que haces que lo que dices. Si negocias tu integridad, por mejores técnicas de relaciones humanas que utilices, tu organización se dará cuenta y por ende perderás tu liderazgo. La integridad es el fundamento a través del cual se construyen muchas cualidades como el respeto, la dignidad y la confianza. Debe ser íntegro tanto en las cosas pequeñas, como en las cosas grandes. La integridad es algo interno que tiene que ver con el ser, o sea, con lo que Uno Es. Una persona puede aparentar ser algo, pero si Lo Que Es va en dirección contraria a las acciones, entonces se conocerá como hipocresía. Sea honesto y sincero con las personas de su organización. MENTALIDAD Y CREENCIAS

Tu mentalidad es la base, lo que tú crees es lo que verdaderamente importa, lo que tú crees es lo que haces. El multinivel no es una formula, no es una serie de pasos, es un negocio y una profesión en la que debes saber a dónde apuntar y a donde no. ¿Porque estás aquí? ¿Qué quieres conseguir? Debe ser una razón muy clara y poderosa. No puede ser solo ganar dinero, es como si te colocaran un rompecabezas frente a ti de mil piezas y no te mostrara la imagen que es el rompecabezas, sería muy difícil poder armarlo sin tener claro que es, precisamente así es con tu sueño si no tiene claro que deseas y quieres lograr va ser muy difícil que puedas alcanzarlo. Debe tener por escrito y tener siempre claro todas razones por las cuales me uní a TLC.

¿Qué quiero lograr? ¿Cómo sería mi vida si logro los resultados grandes? ¿Cómo sería mi día ideal en 5 años?

Su Por Qué. Es la Motivación del negocio. Si usted no encuentra las razones suficientes por las cuales desarrollar su negocio lo más probable es que abandone pronto la oportunidad. La gente no fracasan en redes de mercadeo simplemente abandonan y lo hacen debido a que no lograron tener una visión clara de lo que querían dentro del negocio, si logra asimilar que desarrollar este negocio no va ser fácil será sencillo, desarrollar este negocio es igual que construir un negocio tradicional se presentaran retos, circunstancias que le llevaran a tener momentos de desánimo, y es ahí cuando usted sabe que pasar ese reto lo llevara a estar más arriba en el negocio, que su porque es más importante que los obstáculos y que tener éxito en el negocio le ayudara a la realización de sus sueños. También debes aprender a identificar el porqué de las otras personas, solo ahí el multinivel podrá ser el puente para que le ayudes a cumplir sus sueños. Si tú has decidido entrar en este negocio es porque has decidido ser un Empresario de Redes de Mercadeo. ¿Te gustaría lograr la libertad financiera? ¿Te gustaría vivir un estilo de vida donde el tiempo y el dinero no sean un obstáculo para tu felicidad? Eso se puede alcanzar siempre y cuando estés dispuesto a desarrollar una mentalidad empresarial. Uno de los principales errores de las personas que están en esta industria es creer que pueden lograr resultados con la misma forma de pensar. La mayor parte de las personas que entran al

negocio vienen con una mentalidad de empleado nunca se le ha enseñado a pensar como empresarios. Tratar de tener éxito en Redes de Mercadeo con la mentalidad de empleados, es como tratar de jugar tenis con un palo de golf. El palo de golf no está diseñado para jugar tenis. De igual forma la mentalidad de empleado no está diseñada para tener éxito como empresario. Si quieres lograr la libertad financiera el primer paso que debes dar es cambiar tu forma de pensar. Cambiar los viejos pensamientos por nuevos. Tú me preguntarás como yo que soy mecánico, guardia de seguridad, medico, ingeniero, abogado, ama de casa puedo desarrollar ese tipo de mentalidad. Nosotros hemos desarrollado un Sistema Educativo constituido por herramientas y actividades para que puedas desarrollar una mentalidad empresarial. La práctica de este sistema y el apoyo de tu línea de auspicio para modelarte los principios básicos es lo que te permitirá desarrollar las habilidades, el conocimiento, las destrezas y las capacidades que se requieren para ser todo un empresario de Redes de Mercadeo. Si le preguntas a cada persona que conoces si le gustaría alcanzar la libertad financiera, con seguridad responderían: ¡Claro que sí! Pero el meramente desearlo no es suficiente, tiene que haber una decisión y tiene que pagarse un precio para alcanzar el resultado que esperas. El multinivel es una profesión y va de 3 a 5 años de 12 a 15 horas por semana menos de eso es solo un pasatiempo todas las carreras del mundo funcionan así, porque eres tan desesperado con el multinivel? Esto no es una lotería; las redes de mercadeo proporcionan a todos la oportunidad de iniciar su propio negocio con flexibilidad de tiempo y de hacer por sí mismo lo que ninguno otro puede hacer por Ud. Tomar el control de su vida y proteger el futuro financiero de su familia y hacer realidad sus sueños. Esta poderosa industria de más de medio siglo de existencia es mal explicada por miles, no es comprendida por muchos, amada por millones y odiada por algunos. Es la industria a la que en su edición # 284 la revista Dinero se refiere como “la fuerza de las redes”. Es la industria a la que el autor del “best seller” Padre Rico Padre Pobre, Robert kiyosaki, la denomina: “el negocio perfecto”. Es la misma industria a la que el multimillonario Donald Trump, en su best seller Queremos que seas rico, se refiere como “una herramienta poderosa que ha demostrado ser una fuente viable y provechosa de ingresos”. Es la industria de la que el reconocido asesor presidencial y autor del best seller “El próximo trillón”, Paul Zane Pilzer se refiere como “la industria que mejora vidas”. ¿Funciona? ¡Claro que sí! Está

demostrado en la vida de miles de exitosos empresarios en todo el mundo y funcionara para el que verdaderamente está buscando un cambio financiero y un crecimiento personal en la vida; como lo menciono el profesor Charles W. King, graduado de la facultad de administración de empresas de la prestigiosa Universidad de Harvard y profesor de mercadeo de la Universidad de Illinois en Chicago, en su libro “los nuevos profesionales". Abogados, médicos, odontólogos, profesores, universitarios, agentes de bolsa, gerentes, atletas, promotores inmobiliarios y dueños de pequeñas empresas; habiendo ellos invertido años en preparar y desarrollar profesiones lucrativas se alejan… y no miran hacia atrás. Que están haciendo estas personas? Que tiene en común? Hacia donde van y por qué? Todos se han unido a las filas de los nuevos empresarios y han decidido abrazar la industria del mercadeo en red de la que alguna vez se rieron, se burlaron y con la que juraron nunca tener contacto. Existen personas que en menos de 5 años viven una vida de grandes realizaciones y han logrado independencia financiera. En el libro llamado “Ola 3” escrito por Richard Poe, dice “aquellos que permanecen en el sendero de las redes de mercadeo, acaban con mucho más que dinero. Mientras vivan podrían recurrir a depósitos secretos de experiencia, fuerza y seguridad personal. Pueden hacer lo que otros no pueden, son una fuerza delta del logro humano”. Bastara con creer en sí mismos, comprometerse con una visión social y querer realizar sus más anhelados sueños en la vida. Mientras ayudan a otros a lograrlos, miles lo están logrando y tú puedes ser el próximo. Tú debes desarrollar creencia en 5 puntos importantes:

1. Tu línea de auspicio. 2. Tu producto. 3. Tu empresa. 4. Tu industria. 5. En ti.

El distribuidor común solo llega hasta el 3er punto y el networker profesional llega hasta el 5to.pero tú no tienes que ser un distribuidor común, por eso decide ser un profesional, aprende todo lo necesario y desarrolla todas las habilidades necesarias y lo más importante hazlo

con….POSTURA que es saber la oportunidad que tienes en las manos, sin la necesidad de la aprobación externa. Si estas convencido de eso vas a minimizar mucho el rechazo que es lo que finalmente vence a una persona. POR QUE TLC? Queremos compartir contigo 4 razones por las cuales total life changes es la mejor opción como oportunidad de negocio dentro de la industria de mercadeo en red: 1 Empresa sólida y global: registrada en Chesterfield, Michigan Detroit, USA desde el año 1999 y con oficinas corporativas en California y Houston. En el 2011 inicio la comercialización de sus productos atreves del sistema de marketing multinivel (MLM), teniendo un gran crecimiento en sus ventas en los últimos años de más de 800% convirtiéndose en una de las primas 100 empresas más importantes del mundo según la DSA (asociación de venta directa). En la actualidad TLC se encuentra en más de 100 países con sedes físicas en 20 de ellos. Actualmente tiene oficinas y/o centros de distribución en Estados Unidos, Republica Dominicana, Ecuador, México, Colombia, Perú, Guatemala curazao, el salvador, costa rica, Bolivia y centros de distribución en india, África, Asia y Europa. 2 Corporativo competente y liderazgo experimentado: TLC fue fundada por Jack Fallon, el cual tiene la misión de dar esta oportunidad para que otros puedan prosperar económicamente, en lugar de depender de otros para ayudar a mantener a sus familias. Jack ejecuta una búsqueda exhaustiva de una persona para poner en práctica su modelo de negocio e impulsar a TLC y su productos a mercados más amplios, junto a él un equipo de profesionales en cada una de sus áreas que llevan a TLC al lugar donde se encuentra hoy en día, pero mejor aún, con la visión de llegar a todo el mundo. 3 Variedad de productos únicos: los modestos inicios de TLC se remontan a más de 15 años con un solo producto NutraBurst vitaminas liquidas, en este momento ya manejamos más de 10 poderosas industrias de rápido crecimiento: pérdida de peso, nutrición y salud, belleza, anti envejecimiento, fajas, aroma terapias, potencia sexual, energía y más. Teniendo la oportunidad de escoger de varias industrias y no estar limitado a solo una, como en la mayoría de casos existentes en la industria. Bajo la visión de Jack Fallon, nuestra visión y compromiso es ofrecer la más alta calidad de todos los productos naturales que promuevan el bienestar y una calidad de vida sostenible.

4 Plan de compensación único: Total Life Changes ha creado el plan de compensación binario hibrido más poderoso de la industria. Ha sido diseñado para compensarte rápidamente por presentarle los productos y la oportunidad a nuevos representantes y también crear un lucrativo ingreso residual por tu trabajo arduo y continuo. Este plan consta de 5 bonos: venta directa, inicio rápido, binario, igualación y estilo de vida. Al tener solo 5 bonos tú tienes el beneficio de participar de porcentajes más altos de ganancias y algo que debes entender que no tendrías que llegar hasta la posición más alta para poder cobrar todos los bonos como ocurren en los demás planes de compensación de la industria, facilitándote la creación de un residual o regalía justo y sostenible. ELIGE SER UN PROFESIONAL Hay 3 tipos de personas: 1/ Impostores: tratan a esta profesión como si fuera un boleto de lotería. Están esperando ganar mucho con el menor esfuerzo posible. 2/ Amateurs: se enfocan en cosas diferentes. La suerte, el momento oportuno, la posición, los atajos, etc. 3/ los profesionales: un profesional de mercadeo en redes es; una persona que es experta en las habilidades necesarias para construir una grande y exitosa organización. Algunas personas creen que solo con la emoción a tope se hace este negocio y no es asi debes ser lo suficientemente inteligente para comprender que necesitas adquirir el conocimiento necesario como en cual quier otra profesión. El entusiasmo es bueno pero, eventualmente, necesitas unir la pasión con las habilidades. Si vas hacer parte de esta gran profesión, decide hacerlo bien y trátala como una profesión. Existen 3 elementos básicos para tu negocio de mercadeo en red 1 los productos de la compañía. 2 el plan de compensación de la compañía. 3 el tercer elemento es el más importante, y ese eres Tú. Tú eres la única variable, todos tienen los mismos productos y mismo plan de compensación, por eso tu serás la diferencia entre el éxito y el fracaso. Eso significa que en este momento necesitas, aceptar por completo la responsabilidad de tu negocio de mercadeo en red. Decide hoy que nunca culparas a anda ni a nadie por tu falta de resultados. Por qué a la gente le encanta culpar a las

personas arriba de ellos en la estructura por todos sus problemas. Aquí todo cambia cuando aceptas toda la responsabilidad por tu carrera en el mercadeo en red. PLAN DE ACCIÓN Se le debe hacer a toda líder nuevo que ingrese a trabajar contigo en las primeras 24 horas si es posible máximo 48 horas, es importante y sumamente vital que el nuevo sepa que hacer y tener claro los pasos que va a duplicar con su equipo. Ponte como dos primeras metas que es llegar a ASOCIADO y luego a DIRECTOR.

DISEÑA TU HORARIO

• Mientras más específico seas mejor. • Preferiblemente separa las categorías por color ( Excel) • Date un espacio para todo: diversión, creación, recreación, trabajo, capacitación, negocio,

tiempo con la familia y amigos, ejercicio. • Fíjate en el color que predomine más y así podrás generar un mayor balance; la idea es que

con el tiempo ganes más haciendo menos. TIPS DE UN NETWORKER

1. Todos los días debes tener entre 30-40 min. De entrenamiento marketing. 2. Todos los días debes tener entre 10-15 min. De motivación. 3. Todos los días expone el negocio a alguien nuevo, no interesa si es 1 a 1; casa; hotel…

prospectos calificados! 4. Momentos de relax; cada hora de trabajo debes tener 10 min, de relajamiento. 5. Tiempo con tu familia; mínimo una hora al día

6. Conocer gente nueva; tratar de abrir una conversación al día con un extraño, no es para firmarlo, es para acostumbrarte a hacer nuevos amigos y así ampliar tu circulo de influencia, de repente en el tiempo alguna persona se puede convertir en un prospecto calificado para tu negocio, quien sabe . APRENDE A DIFERENCIAR IMPORATNETE O URGENTE IMPORTANTE: Relevante en términos de resultado. URGENTE: Relevante en términos de tiempo. Diseña un cuadro y divídelo en 4 categorías:

1. Muy importante/muy urgente ( hazlo ya) 2. Muy importante/poco urgente (separa un momento de la semana para a hacerlo) 3. Poco importante/muy urgente ( fíjate si alguien más lo puede hacer por ti) 4. Poco importante/poco urgente ( no lo hagas si no es necesario)

Define cada noche 2-5 tareas importantes y urgentes que vas hacer al día siguiente para acercarte a tus metas. SE ESPECIFICO; QUE SEAN ACCIONES CLARAS Y MEDIBLES, NO DECLARACIONES GASEOSAS.

INVERTIR O NO INVERTIR

Que es para ti el network marketing: un pasatiempo o una profesión? Según como lo tomes invertirás en ti. ¿Conoces profesionales que lleguen lejos sin invertir en sus estudios? El que está en contra de la inversión, está en contra de las ganancias. No confundas negocio desde casa, con negocio hecho de cualquier manera. ¿Cuánto inviertes? ¿Cuánto pones en práctica? No busques afuera, la solución a un problema que está adentro. Capacitación sin acción es como ¡arar y nunca sembrar! Tú atraes lo que eres; ¿quieres un equipo de guerreros o de borregos? Si prometes un negocio fácil sin inversión, atraerás vagos.

Gano lo que gano porque invierto lo que invierto; invierte en tu capacitación por lo menos un 10% de lo que ganas.

LISTA DE PROSPECTOS Su recurso más Valioso es la lista de Prospectos. Una lista completa y actualizada de prospectos es el trampolín del Éxito

No te dirijas a quebrados, desesperados, dinero rápido ni a los que piensan que esto es una lotería. Por qué quieres trabajar con él o ella? Hazte esa pregunta pon gente con la que te gustaría trabajar, no prejuzgue a Nadie, toda persona con la que Ud. tiene algún contacto y que Ud. vea con intensión de esforzarse por salir adelante merece estar en tu lista. Vas a llamar primero a las 20 personas que más quieran y necesiten tu negocio. (10 para producto / 10 para negocio). Que tú de corazón sientas cuando levantes el teléfono que estas sirviendo! Vas a servir no lo olvides y si dicen que NO, no sientes nada feo porque igual a llamaste de corazón a ayudar no solo por cobrar. El negocio cambia cuando llamas partiendo de ayudar a resolver un problema de alguien, no solo partiendo de un perfil. Si te cae mal la persona, ni la llames. Sino la conoces, ni sabes cómo es, pues conócela. No puedes interesar una persona si no sabes lo que ellos quieren, debes enfocarte en producto con los que no conoces, tú producto es un muy buen comunicador de un formato de negocio no escondas ni te olvides de tu producto, es el lubricante de tu negocio. Ahora si sigues basándote en la calificación de tu lista Su recurso más Valioso es la lista de Prospectos. Una lista completa y actualizada de prospectos es el trampolín del Éxito. Escriba por lo menos 100 nombres y Debe actualizarla contantemente.

Elija sus 10 mejores, que sean Tiburones, que confíen en usted y que se puedan tener o conseguir el dinero para ingresar al negocio. CALIFICAR LA LISTA Existen 4 personalidades que las comparamos con 4 animales de mar. Todas son buenas para el negocio pero se requiere una estrategia para que se motiven y tomen la decisión de ingresar.

Tiburón: personas muy enfocada. Siempre en búsqueda de estar mejor. Abierto a las oportunidades. Facilidad para toma de decisiones. Le gusta siempre ser primero se resiste a la idea de perder. Delfín: amiguero, social, carismático, fácil adaptación. No le afanan los resultados con tal de sentirse cómodo dentro de un grupo. Ballena: bien común. Servicio. Soporte. No piensa en el como prioridad Erizo: postura firme. Opiniones contundes. Analítico, exige resultados y tarda en la toma de decisiones, cuando cree en una causa la defiende.

LA INVITACION El 95 % del éxito de tu negocio depende de que puedas hacer una muy buena invitación, que logres que tu prospecto escuche y vea tu oportunidad.

Porque todo gran reclutador/ patrocinador es un gran invitador y promotor, es una de las dos habilidades máximas del multinivel; la otra es saber cerrar. La mayoría no van a tu reunión porque sencillamente no eres claro a que estas invitando Debes tener claro el objetivo de la invitación; Saber si la persona está interesada en escuchar un negocio o está abierto a la posibilidad. No llamarlo a convencerlo, ni a ocultar información, ni a jugar con la emoción. Nunca te reúnas con alquilen que no sabe a qué va o de que se trata el tema o no ha mostrado suficiente interés. Estas buscando maximizar tú tiempo y minimizar el riesgo y tu activo más valioso es el tiempo. Si llamas a 20 personas y solo dos se juntan contigo. Lo que tienes es un problema de identificar un nicho de mercado, no has entendido quien quiere y necesita lo que tienes. No siempre va ser la gente cercana a ti. Expandir tu círculo de influencia es tu labor como marketero y tu familia y amigos, no están obligados a querer tu producto. Hay que desapegarse antes de llamar a alguien del resultado, de tu benéfico propio y querer de verdad ayudar a esa persona solo beneficiarlo a él. Así podrás decir…. Ojala me conteste, no lo contrario. Nunca pero nunca más salgas a buscar ni invitar para que entren a tu negocio nooo más… simplemente deseas quien ESCUCHE tu negocio! LLAMADA Sencilla – complicada – referido – producto – otro networker. Ten en cuenta estos 3 puntos:

• Descubrir tu porque y transmítelo con pasión. • Liberar al prospecto. (Deja de llamar a la gente para que entre a tu negocio) • Concreta la cita y confirma.

Modelo a: Estrecha relación! Hola ______ ¿cómo estás?.... oye mira te estoy llamando porque quiero compartir una información contigo, la verdad esto me está ayudando mucho o me va ayudar mucho a: __________ (tu por qué)… y pienso que a ti también te podría ayudar…. La verdad no sé si esto sea para ti o no, solo quiero que me escuches y si es para ti o no, lo decides tu; normal ___________ tu y yo somos amigos si no te gusta tranquilo me puedes decir que no. Te parece si nos reunimos hoy/mañana en __________ a las_______? Oye yo no estoy haciendo esto solo te encargo me digas si cuento contigo o no porque si no estás seguro en venir, podría acordar con otro amigo. (No hacer perder tiempo a tu líder o a ti)

Modelo b Después de saludar a la persona de una manera natural y crear buen ambiente, le vas a decir lo siguiente: __________ te quiero hacer una pregunta... ¿Estarías abierto a la posibilidad de escuchar y tal vez iniciar un negocio conmigo?... Mira la verdad no sé si esto sea para ti o no, pero yo he visto una oportunidad muy grande para salir adelante y sacar adelante mi familia. (Tu porqué)_______ Y yo sé que tú también quieres sacar adelante a la tuya. Por eso he estado pensando en ti y quiero que nos sentemos a hablar de negocios. Cuando te pregunte de qué se trata, tú la vas a decir: Mira este negocio es acerca de la industria del mercadeo en red, pero es algo complicado contarte por este medio. Solo te digo que es un negocio con el que de verdad puedes ganar mucho dinero. Por eso quiero que nos reunamos, y así sepas de qué se trata.

Si dice: ahh.. Así como amway… productos… etc. Tú dices: mira me gustaría saber tu opinión de lo que me acabas de decir; pero yo te puedo asegurar que esta es una industria mal explicadas por miles de personas por ende muchos la mal interpretan… Mira Veámonos el _________ a las ______en _________ y compartimos y te aclaro todo; está bien?

Confirma!!

Bueno la idea con esta invitación es que cada uno la adecue a su propio vocabulario (Si tutea o no a la persona que llama) y le ponga sus propias palabras para que suene muy natural. TIPS

• Podrías preguntar por qué estaría abierto a escuchar o iniciar un negocio? Para que te cuente un poco por que necesitaría un negocio…

• te diría cual sería un poco su porque; y así tu conectarías su necesidad con la oportunidad! • Pasas de un vendedor a un solucionador de problemas. • Ahora la persona, sabe que tiene que ver la oportunidad con ella!

Si APRENDES A CONECTAR TU OPORTUNIDAD CON LA NECESIDAD O EL PORQUE DE LA PERSONA…. LA SACAS DEL ESTADIO Y TE ESCUCHARAN MUCAS MAS PERSONAS!!!

LLAMADA COMPLICADA

1. Saben un poco sobre MLM y tienen una opinión negativa. 2. Ya los llamaste antes con lo mismo. • Puede tomar más tiempo la llamada si lo que quieres es medir la apertura de la persona. • Si la persona es muy cerrada no te deja medir su apertura, quítale la palabra negocio,

olvídate de eso; pregúntale que si se pueden juntar para que vea los productos que tienes y así vea si alguno le puede interesar.

• No olvides que tienes dos cosas para ofrecer; negocio y producto. • no importa lo que te diga o la opinión que tenga ahora…. Tú vas aprovechar para…….

que sea tu oportunidad de hablar bien de la industria, mientras eres cómplice genuino de tu prospecto.

Rta # Se a lo que te refieres, yo opinaba igual que tú. Mira he tenido la oportunidad de investigar esta industria y me he quedado impresionado, es una industria de más de 180 billones de dólares al año,

muchas de estas compañías cotizan en bolsa y cientos de autores y revistas de negocios la recomiendan. Ya hoy en día los que piensan que es una estafa, es la misma gente que piensa que el internet va pasar de moda. Te estoy llamando porque se lo que tengo entre manos y sé que te puede ayudar. Pero lo que me interesa primero es saber si estas «abierto»

Rta #2 Si mira esa ves no tenía ni idea de lo que estaba haciendo y era un novato, ahora ya vi no solo lo grande que es esta industria que mueve más de 180 billones de dólares, sino como ser un profesional en ella. Por eso incluso cambie de compañía, ya que ahora se exactamente como elegir la mejor opción y es por eso que te estoy llamando. Y sé que te puede ayudar. Pero lo que me interesa primero es saber si estas «abierto»

LLAMADA HA REFERIDO

….Alo, Si a la orden …. Hablo con la señora maría Si con ella …. Señora maría mucho gusto le habla_____________; Andrea me dio su número me dijo que usted era un persona muy________ (De acuerdo a la conducta) ¿es eso cierto? Ja ja esa Andrea. …. Es que tengo un negocio excelente y según Andrea usted es la persona adecuada para beneficiarse de esta oportunidad. De que se trata? … señora maría toda la información es visual y es acerca de la industria del mercadeo en red, pero es algo complicado contarte por este medio. Solo te digo que es un negocio con el que de verdad puede obtener un beneficio. Por eso quiero que nos reunamos, y así sepas de qué se trata. Me dijo Andrea que usted está libre en las noches… será que podemos vernos el _________ a las ______ en _________ y compartimos y te aclaro todo; está bien señora María?

LLAMADA DE PRODUCTO Después de saludar y crear un buen ambiente le vas a decir lo siguiente:

____________ no sé si tú sabes que estoy importando unos productos buenísimos y voy hacer una degustación/ demostración en mi casa este______ a las______ y me gustaría que vinieras porque sé que te pueden ayudar muchísimo y estoy seguro que te van a encantar. Cuando te diga Y qué productos son? Le vas a decir lo siguiente: Mira pues la verdad son tantos que quisiera mostrarte en persona y darte una muestra gratis… por ejemplo hay uno que hace bajar de peso en la primer semana y otro que quita las arrugas en dos minutos; algunos que te dan energía natural, ayudaran a tu salud otros para bienestar sexual…. ¿cómo te parece? Y ¿cuánto cuestan? Mira vamos a hacer lo siguiente… veámonos hoy a las _______ o mañana a las ________ en _______ ¿qué te parece? Ó… Mira vamos a hacer lo siguiente… te voy a enviar un video acerca de estos productos para que lo veas y ver si te interesan. A qué hora lo puedes ver? …vale entonces te llamo a las _____ vale? Bueno estamos en contacto que estés bien. INVITACION PRESENCIAL Debes crear como un slogan; que es como un anuncio de Tv. En un minuto debes proyectar poderosamente tu visión!!!

1. Hablar de ti ( desde tu corazón y verdad, tú por qué ) 2. Hablar del proyecto. 3. Hablar de tu objetivo, tu primer logro $$$ 4. Hablar de por qué pensaste en esa persona. 5. Ponerle sentido de urgencia a la invitación. 6. Cerrar la cita y lo mueves a tu casa.

REUNIONES EN CASA Es donde se puede mostrar y compartir el producto o servicio que ofreces. Es la esencia del MLM. La duplicación de reuniones en las casas es el principal acelerador que provocará la multiplicación en tu organización.

Tu negocio comenzara realmente a CRECER cuando tú seas el Anfitrión de 2 reuniones de negocio en tu propia Casa. La Primera reunión en Casa APERTURA DE NEGOCIO se debe programar en tus Primeras 48 horas de haber comenzado tu negocio. Y la segunda en los próximos 5 días máximo.

• En esta apertura de Negocio debes vestirte como anfitrión de modo formal y debes hacerlas

con el apoyo de tu patrocinador o líder inmediato. • No tiene que estar enfocada en el negocio necesariamente, si no más en el consumo. • Ten en cuenta; si tienes una base ancha de consumidores tienes un buen ingreso y no vas

a estar ansioso por firmar gente en tu entorno. Ventajas de una reunión en casa:

• Sensación de mayor confianza y calidez. • El equipo actúa con sinergia. • Ideal para conseguir clientes/consumidores. • Es 100% duplicable; todos pueden hacer lo mismo en su casa. • Ahorro de costos; no dependes de un salón. • Tienes control total del espacio, es tu casa.

Ser un buen anfitrión:

• Crea un ambiente positivo y de expectativa entre los asistentes. • Un poco de música ambiental (beats). Esto crea un ambiente de negocio • El anfitrión o el dueño de la casa es el que inicia la presentación. • Da la bienvenida y di tu slogan de entrada ( historia ) • Pones el DVD lo tienes listo y no te paras cuando lo pones. • Si no tienes DVD, entonces presentas a tu patrocinador como un socio y amigo. (Edificación) • Organizar algunas sillas y otras a la mano, fuera de la vista de los invitados, mientras van

llegando se van organizando. • Vestir profesionalmente como tu patrocinador, esto dará más seriedad a la presentación

del proyecto. • Si hay un radio o tv cerca asegúrate de que estén apagados durante la reunión. Descolgar

el teléfono mientras la reunión. Niños y mascotas en una habitación o parque. • La reunión debe de comenzar puntual porque las personas más importantes • son quienes llegaron puntuales, son las más importantes para tu negocio. • Cuando se retrasa la reunión está transmitiendo el mensaje que las personas que ya están

ahí son menos importantes a las que están por llegar o que tal vez no llegaran.

• Lo mejor es hacerlos sentir como los únicos invitados y los más importantes, ya que cualquiera de ellos puede ser un gran líder en potencia.

• Pídale a tu asociado que apague su celular, que se siente junto a su grupo de invitados a escuchar la presentación.

• Es común, que el asociado está hablando por celular dando las indicaciones de llegada o tal vez haciendo la comida que va dar al final de la presentación

ES UN GRAVE ERROR (Des edificación).

Herramienta DVD

• De 6 a 12 minutos máximo. • No hay herramienta perfecta, pero si deber ser clara, funcional, y duplicable. (video

recomendado por tus líderes, o que te guste que cumpla con estas características. • debes Identificar a las personas más interesadas.

Déjalos entusiasmados Tu como líder siéntate y presta atención. No interrumpas, no hagas preguntas, ni corrijas a tu líder si está hablando.

Degustación

• Sacar el producto y compartirlo con generosidad y firmeza, no ser mezquino. • No hacer comentarios de más. • Una vez finalizado separa los grupos • Invita a los que solo vinieron a degustar que continúen haciéndolo en un ambiente aparte

y compren producto. • Te quedas solo con la gente que quiere ver el negocio, para que les explique cómo se gana

dinero!!! GUION DE PRESENTACIÓN DE NEGOCIO

• Propósito que tengan un cheque de ingreso residual. • Pregunta si saben que son los ingresos residuales.

Amplias el concepto o explicarlo.

• Luego te apoyas en una carpeta de presentación o en una hoja de papel para que expliques el plan de pagos.

• No repitas lo que ya se dijo en el video. No se trata de que vean el plan de compensación, sino que vean una forma de ganar $$$ una oportunidad.

Recuerda no es lo que haces… sino quien estas siendo cuando lo haces………por eso no busques formulas secretas, simplemente se un profesional. ENTREVISTA

Mostrar tu negocio • Pre venta: el prospecto ya tiene que estar enterado de al menos que van hablar no llevar

engañado( ver módulo 5; invitación )

• Mentalidad: tú le estás haciendo un favor al invitarlo a tu equipo; ten esa postura... Créetela!!!

• Postura: ellos necesitan ver en ti a ese líder que los ayudara en el camino y lo deberán ver

durante la presentación (postura física, forma de hablar, preguntas, seguridad)….

Tu negocio no está adicionando para el prospecto; tu prospecto esta adicionando para tu negocio, Por eso ya no haces una presentación sino una entrevista. Y una entrevista es una evaluación más explicación de oportunidad. Dos palabras claves que debes tener claras con: seguridad y postura Como consigues la seguridad? Con creencia, debes creer en la oportunidad que tienes en las manos.

No basado en lo que has logrado hasta el momento eso no importa todos algún momento empezaron sin resultados así que no importa, con saber y conocer que otras personas iguales a ti sí pudieron es suficiente porque quiere decir que tú también puedes. Anda a eventos de la compañía para que adquieras: creencia de experiencia.

Lee lo que más puedas y así obtengas: creencia intelectual. (El negocio del siglo XXI de Robert Kiyosaki)

Como consigues la postura? Sin miedo... Recuerden postura es saber lo que tienes en las manos, sin necesidad de la aprobación externa así que Habla tranquilo, haz preguntas. Si no sabes mucho sobre la compañía no importa. Al principio tú serás el mensajero, apaláncate de videos que expliquen el plan, los productos etc. Lo importante es tu postura y seguridad para hacerlo. Nunca dudes de lo que tienes. Vas hacerle 6 preguntas antes de empezar a hacer tu entrevista y entras con esta frase:

Te voy a explicar de qué se trata este negocio… pero antes te tengo que hacer unas preguntas para ver si calificas con los que estamos buscando para el equipo.

Esta frase voltea todo… es el inicio de tu postura. Si haces las preguntas correctas podrás ahorrar mucho tiempo Si no pasa la entrevista cierras tu carpeta y guardas tu lapicero o fácil… pierdes una hora. Tú serás un asesor en esta entrevista, lo ayudaras en el proceso y ayudaras a tomar la mejor dirección para el prospecto. PREGUNTAS

1. Cuánto dinero necesitas ganar al mes? ( ayúdalo a responder y anualízalo ) 2. Cuantas horas trabajarías a la semana? ( coherencia) 3. Cuantas meses trabajarías esas horas? ( nivel de compromiso y resistencia) 4. Cuánto dinero invertirías? ( mide su congruencia y visión) 5. Para que quieres el dinero que ganas? (descubrir su necesidad ) 6. Si yo te… tu…?

Ver modulo (video) de la entrevista para que sepas cómo manejarlo.

Si das con escéptico o difíciles en la entrevista: Escéptico: si es que tiene buenas razones y vale la pena, respeta eso pero dile… juan que bueno que seas así, quiero que tú te convenzas solo, mi intención es solo compartirte algo que te puede ayudar a ti. Difíciles: te dicen ya… anda al punto ¿de qué se trata esto? Rta: se trata de mí, entrevistándote a ti para ver si estas apto para pertenecer a nuestro equipo y si debo invertir mi tiempo en ti!!!!... Dime tu… ¿debería? No confundas ser directo con el ser mala onda, no lo conviertas en una batalla de egos.es una línea muy delgada ten cuidado en cruzarla. Y si coopera le vas a preguntar que si está seriamente abierto a escuchar una oportunidad de negocio, sí o no? Si luego dice: cuánta plata voy a ganar?..... Se sinceró y dile; no tengo idea... Eso depende de tu esfuerzo y disciplina esto no es la salvación solo un poco mejor y produce un ingreso diferente (residual) y con una baja inversión. Si sigue en último de los casos…y no te deja hacer la entrevista, Ok agarra un lapicero y apunta lo que te voy a decir… y le das tu página web, tu email, tu teléfono. Revisa la información y si ves lo mismo que vimos nosotros y los de nuestro equipo, ya tienes mis datos. Me hablas si algo, que estés bien.

Tienes que tener la habilidad para saber a quién dejar ir!!!!

Muchos trataran de romperte la postura, pero si ven que tú sigues llevando el liderazgo del proceso de entrevista, te respetaran. Todo el proceso se definirá por la seguridad y la postura. NUNCA VAS A LA OFICINA O LUGAR DONDE LA PERSONA QUIERE; quita postura, porque ya tú no tienes el control del lugar y te interrumpirán y si van donde tú les dices están demostrando el interés que tiene de escucharte. LA PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

No debe durar más de 45 min.

Orden del plan luego de que haya pasado la entrevista:

1 Historia personal 2 Equipo 3 Industria 4 Compañía 5 productos 6 Plan de pagos 7 Cierre.

CIERRE

Buscar un SI o NO El objetivo de este es resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome una decisión. No es convencerlo, manipularlo, trabajarlo emocionalmente para que entre a tu negocio. Mientras más difícil te sea cerrar a alguien más difícil te será duplicarlo, tú buscas socios no mascotas. 1er etapa: Cierras la presentación y preguntas: ¿qué fue lo que más te gusto?.... Y sobre lo que responda refuerzas un poco más y te callas. Luego dices: ¿tienes otra pregunta? (Primera oportunidad de concretar el cierre) …..dice; NO… perfecto ahora lo que debemos hacer es inscribirte. (Sacas formulario o abres página web para inscribirlo) Si dice no espera… entonces tú entras a la segunda etapa del cierre; 2da etapa: EMOCIONAL (yo, tu, los dos)

YO: Porque decidiste hacer esto tú y que te ha dado hasta ahora y/o que quieres que te dé. Cuéntale desde el corazón la verdad. Luego pasas al…

TU: porque pensaste en él y que ves para el en esto. Cuéntale los beneficios que él puede tener y si ya sabes su necesidad porque te las dijo en las preguntas en la entrevista. Y ahora pasas a… LOS DOS: a donde apuntas trabajando en equipo con esa persona, cuales son las metas y logros que podrían alcanzar juntos. Que tú le vas ayudar junto con el equipo. (Segunda oportunidad de concretar el cierre) Tienes ganas de hacer esto sí o no? Si sigue sin tomar decisión entonces pasas a la etapa 3. 3ra etapa: RACIONAL La persona esta complicada y tiene un enredo en su cabeza… ¿Te parece buen negocio? ¿Te ves haciéndolo? ¿Tienes ganas de hacerlo?

(Tercera oportunidad de concretar el cierre) Excusas: déjame consultarlo…. etc. Pasas a la etapa 4.

4ta etapa: Le dices hay 4 posibles respuestas que me puedes decir:

1. Sí, me gusta, empecemos de una vez. 2. Sí, me gusta, pero tengo algunas dudas y quiero ver más. 3. Gracias, pero no me interesa. 4. Yo te llamo… que es la forma elegante de decir que no.

(Cuarta oportunidad de concretar el cierre) Es mejor empujar la persona hacia el NO y que te diga que SI… que tratar de hallar a una persona hacia el Sí y tener que cargar una persona en tu equipo siempre.

Cierre de los 3 tipos de personas: •#1 los sí: si quieren hacerlo, tengan o no tengan el dinero van a trabajar contigo no necesitan pensarlo son directos. •#2 los q tienen dudas (aclárelas) o necesitan pensarlo. Agenda próxima cita •#3 los no: no les interesa, no se ven haciéndolo, no creen en esto (no puedes hacer nada. (Solo pídale referidos) (Ofrezca los productos) Ud. les va preguntar ¿qué numero son? y así los identifica. Cierre contundente Sabes porque pensé en compartirte el proyecto? Porque siento que esto lo necesitas para tu vida. Conozco la barraquera que tienes y los sueños y tú lo sabes__________ se lo recuerdas. Esta industria es muy próspera y ahora lo estoy confirmando aún más, siento que todos estos años han sido de mucho aprendizaje y que nos ha llegado el momento de empezar a recoger frutos. Si en tu corazón se sembró una semilla con esta empresa que lo tiene todo, estabilidad; productos de consumo masivo, el plan de pagos más agresivo y equipo para guiarte…… ……………No coloques como obstáculo el dinero porque tus sueños valen mucho más que simple ( valor del paquete )amigo; dime que no quieres hacerlo, pero no me digas que no tienes el dinero ni el tiempo para hacerlo. Eso no es justo contigo! Que dices cuando arrancamos? SEGUIMIENTO La cantidad de seguimientos es directamente proporcional a tu habilidad para filtrar a tus prospectos. Tuviste muchas oportunidades para filtrar a tu prospecto:

1. Lista pre calificada 2. Invitación ( sin engaño o video filtrante)

3. Entrevista personal ( preguntas antes/ presentación) 4.

…… si filtras mal, tendrás más seguimientos! Según el perfil psicológico hay dos tipos de seguimientos: Seguimiento común: a aquellas personas que necesitan pensarlo (internamente) Seguimiento con compromiso: a aquellas personas que solo necesitan conseguir el dinero para arrancar cada uno debe ser tratado de manera totalmente diferente. 2 reglas básicas:

1. No te involucres emocionalmente con las personas que aún no están oficialmente en tu equipo.

2. ¡por favor!! No te involucres emocionalmente con las personas que aún no están oficialmente en tu equipo

A los que tiene que pensarlo:

Con ellos no aplicaras seguimiento con compromiso. Dedícales el 0.01% de tu esfuerzo. Ya tiene la página web (se lo diste en el cierre) Mucha gente dice esto porque tiene pena de decir que no directamente. Si van a ir a consultarlo recomiéndales que sepan a quien le van a pedir consejo que sea alguien que realmente sepa del tema, porque se debe pedir consejo siempre de una persona que este donde a uno le gustaría estar. (Blindarlos) Invítalos a un entrenamiento o una presentación… y ya! A los que tiene que conseguir el dinero: Cuidado pueden haber dicho eso porque no saben decir no. Vas a tener que aprender a leer las personas. Invítalos a dos entrenamientos (online o físicos)

IMPORTANTE: ponle un tiempo límite (sentido de urgencia) cuando se conseguiría el dinero. La base es el compromiso… diles esto: Te voy a dar acceso a información privilegiada, a la cual solo pueden acceder los miembros del equipo, pero lo voy hacer contigo porque ya te considero parte del equipo y quiero que te vayas entrenando para ganar tiempo con eso. Eso sí, por respeto a los demás solo podrás asistir a dos hasta que definas tu situación. Debes leer a la persona Se emocionó por tu ofrecimiento? Después dile: (Y aquí tienes que ser directo y no tener miedo... Esta es la parte donde muestras tu carácter como empresario) Ojo si después de asistir a las dos capacitaciones, no ingresas al negocio… TODO BIEN! … yo no puedo hacer nada, pero, eso sí me voy arrepentir de haberte dedicado mi tiempo y haber confiado en tu palabra. Algo a tener en cuenta: Si haces la presentación para una persona, quien hace el seguimiento; yo o ella? Rta: siempre es la persona que hizo la invitación, tu no puedes hacer un seguimiento a una persona que no cocones CONSULTE CON SU PATROCINADOR Mantente conectado con la persona que te trajo al negocio esto te permite identificar donde te encuentras en tu negocio, y así desarrollaras estrategias, ajustes que te permitirán rápidamente llevar tu negocio a otro nivel. Si la persona que te trajo al negocio ya no está en el negocio o no te identificas con él o ella (razones fuertes) busca más arriba en tu línea accedente con quien puedas trabajar.

DUPLIQUESE Y MANTENGASE CONECTADO.

Enseñe constantemente estos pasos a sus Nuevos Distribuidores. La forma de enseñarlos es siguiendo los pasos y modelándolos. IMPORTANTE

Es fundamental que cada uno de estos puntos los hagas junto con tu nuevo Líder. Permanece con el mientras hacen su porque, sus metas, su lista de contacto y juntos programen la fecha de sus reuniones en casa.

Es importante que te comprometas con tu nuevo líder a enseñarle, apoyarlo a que tenga éxito, sin embargo es más importante que él tenga claro, que su éxito depende de su compromiso y hambre de éxito. Cuando Ud. comparte su esfuerzo con otros, este se duplicara. Todo lo que Ud. logrará dependerá de este proceso duplicativo. Tenemos el plan diseñado para que Ud. aprenda como desarrollar un negocio sólido y productivo. La forma más efectiva de lograrlo es a través de la acción y el ejemplo modelándolo a otros.

Ellos entenderán porque hacerlo? aprenderán como hacerlo. Y aún más importante ellos lo harán. CONCEPTOS AVANZADOS

La Edificación

La edificación es una de las herramientas principales para el desarrollo de una organización de redes de mercadeo. La edificación consiste en crear una imagen para alguien o para algo. Cuando edificamos a través de nuestras palabras estamos construyendo la imagen de quien edificamos. Cuando estamos edificando estamos creando seguridad, confianza y credibilidad en la mente de la persona que nos escucha. Sin edificación la red no puede crecer. ¿Cuáles son los beneficios de la edificación?

• Crea un ambiente positivo • Crea un sentido de seguridad que estimula a la acción a los miembros de la organización. • Es un medio para transferir poder autoridad a los líderes que queremos fortalecer. • Es la clave para determinar el nivel de compromiso, lealtad de los lideres al equipo. • Es un medio para medir la lealtad hacia los valores esenciales. • Es el medio para resaltar los valores y principios de una persona. • Alimentar el desarrollo de liderazgo en la organización

El resultado será que crearemos un círculo de protección cubriendo toda la red u se fomentara el: compromiso, credibilidad, lealtad, confianza, seguridad y relaciones. ¿Qué o a quienes vamos a edificar?

1. La línea de auspicio

Edifica constantemente a los líderes, que sean un modelo de integridad y del Sistema. Además edifica a los líderes que están constantemente apoyándote en tu línea de auspicio. Esto crea la imagen y la autoridad de estos líderes, para cuando quieras mover gente a escucharlos estén receptivos y se te haga más fácil moverlos. La edificación tiene que ser sincera, hacerla con pasión, amor, alegría. Utiliza historias para edificar a las personas. Cuenta a los que te escuchan como esta persona ha influenciado y ha impactado tu vida. Recuerda la edificación es siempre recíproca. Si alguien te edifica, luego tú devuelves la edificación para que se sienta la gratitud y el amor hacia esas personas que has edificado

2. Edificación del Equipo.

• Vínculo emocional • Seguridad • Credibilidad • Compromiso • Fortalece las relaciones • Lealtad

Cuando edificamos al equipo estamos creando seguridad en las personas de que más allá de nosotros hay una organización que los va ayudar y apoyar. Edifica la Misión de CHANGERS; ese es el momento de sentirnos orgullosos de pertenecer a la organización; los principios y los valores que definen a este equipo están haciendo una diferencia en la vida de las personas. Que cuando la gente te escuche sientan el amor y la gratitud que tienes hacia el equipo.

3. Edificación del Sistema Educativo

La edificación del Sistema Educativo conectará a tus asociados a la fuente de información que le va a dar el conocimiento de cómo construir la red.

4. Edificación de la Compañía

Cuando edificas a TLC la gente tiene que sentir tu pasión, tu entusiasmo por la Compañía que representas. ESTRUCTURA ORGANIZACIONALTu convicción en la oportunidad que TLC nos brinda a través de su buena administración, sus productos y el plan de compensación tiene que ser total. Esto permite crear la seguridad y la confianza hacia la compañía por parte de los candidatos y nuevos asociados. Cuando edificamos a TLC lo hacemos primeramente con la visión de JACK FALLON que es llevar productos superiores que brinden un efecto duradero en la salud de los consumidores y brindar un cambio total de vida a sus distribuidores. Edificamos la integridad y la buena administración (sin deudas), que ha llevado a esta compañía a ser una de las primeras 100 a nivel global. Edifica el potencial del plan de compensación que ha creado TLC para que los sueños se hagan una realidad y se pueda lograr la independencia financiera. (50/50/50) El más agresivo del mercado según la revista Forbes.

La edificación continua de la línea de auspicio, el equipo, el sistema educativo y la compañía crearán la confianza, credibilidad y seguridad en tu oportunidad. Esto provoca un gran crecimiento organizacional. Recuerda que todo se duplica; si tus asociados te escuchan continuamente edificando, ellos te duplicarán. ¿Cómo creamos una cultura organizacional basada en la edificación? Modelando con nuestro ejemplo en todo momento y sus formas. Edificación hablada: tiene que ser sincera con gratitud y reciproca Edificación no hablada: es llevada a cabo atreves de nuestras acciones. Debes hacer en todo momento:

• Prospectando • Invitando • Reuniones en las casas • En la entrevista (1a1) • Reuniones centrales • Eventos y actividades • Cuando hablamos con el dowline, upline, crossline

LOS TRES ESTADOS POR LOS QUE EL DISTRIBUIDOR PASA 1er Estado de conciencia baja Un nuevo distribuidor que nunca ha escuchado de la industria de las redes de mercadeo que jamás ha estado en una red, al no tener conocimiento comienza a cometer una serie de errores que van en contra de su negocio. Tiene pánico de presentar el plan, está pensando en lo que van a pensar sus amigos con relación a lo que él está metido o haciendo. Se frustra, se desanima porque la gente a la que el habla no entran al negocio. No sabe cómo dar el seguimiento, como hacer un plan de acción, como transferir la visión y crear el deseo para que otros se interesen en la oportunidad; no sabe cómo invitar, no sabe cómo abordar y prospectar gente. 2do Estado de conciencia media El distribuidor ya lleva cierto tiempo en el negocio y ha sido capacitado en el sistema educativo; se le ha modelado a nivel de campo como hacerlo. Sabe abordar a las personas, saber invitar, presenta y domina el modelo del plan. Transfiere la visión y crea el deseo en las personas de entrar a la oportunidad; domina el plan de acción. No tiene miedo ni se frustra cuando alguien le dice que no está interesado. Cuando algún distribuidor abandona la oportunidad, entiende que es parte del proceso de ser empresario de redes. 3er Estado de conciencia avanzada Los líderes que han pasado por el proceso del Sistema Educativo que a través de la práctica diaria de este principio ya han hecho un hábito en ellos. La trayectoria de hacerlo todos los días le ha permitido desarrollar las capacidades, las habilidades y el conocimiento que se requiere para lograr los resultados. Son personas que su trayectoria los ha preparado para trabajar en equipo, manejar los conflictos organizacionales y mantienen el clima organizacional de entusiasmo y éxito.

Usted y su organización

¿En qué estado están actualmente? ¿Cuál es su cultura? ¿Le gustaría evolucionar? ¿Un empresario nace o se hace?

Los empresarios se hacen a través de un proceso de conocimiento, de experiencia, de práctica, de trayectoria. A través de los años se va adquiriendo la sabiduría que da esa mentalidad empresarial. Si al día de hoy no tienes una mentalidad empresarial desarrollada en tu vida, puedes tomar la decisión de pasar por el proceso de adquirir la experiencia que te llevará a ser un empresario.

¿Cómo lo podemos hacer? Para eso tu equipo ha creado un Sistema Educativo para capacitar a nuestros asociados en cómo ser un empresario de Redes de Mercadeo. Este conocimiento que te da el Sistema lo vas poniendo en práctica diariamente hasta que se convierta en un hábito en tu vida. La repetición diaria te llevará eventualmente a pensar, actuar y hablar como empresario. Características y Actividades de un Empresario

• Visión • Capacidad para ver más allá de los ojos naturales; es un panorama del propósito. • Sabiduría • Capacidad de aplicar el conocimiento eficazmente. • Toma de decisión • Habilidad de estudiar las consecuencias y tomar decisiones sanas sin temor. • Actitud positiva • Habilidad de ver a las personas y situaciones de manera positiva. • Energía superior • Fuerza y energía para trabajar fuerte y no ser abatido. • Humildad • Estar en contacto con sí mismo; aceptarse así mismo • Enojo santo

Capacidad de resistir y mantenerse firme contra la injusticia y el abuso. • Integridad

Consistencia en las palabras y acciones; veracidad; carácter transparente. • Responsabilidad

Habilidad de siempre salir adelante; falta de excusas; trabajo delegado significa trabajo realizado.

• Buena auto-imagen

Sentirse bien consigo mismo, los demás y la vida. • Mente abierta

Habilidad de mantenerse aprendiendo a medida que se expande el trabajo. • Autoridad

Alta influencia positiva sobre los demás. • Habilidades interpersonales

Habilidad para atraer a las personas y ayudarlas a desarrollar sus dones y caracteres. • Resistencia

Habilidad de recuperarse cuando surgen los problemas. • Gran deseo (pasión)

Anhelo por crecer y desarrollarse personalmente. • Dominio Propio

Disposición para “pagar el precio” y manejar el logro. • Creatividad

Habilidad para encontrar soluciones y arreglar los problemas. • Flexibilidad

No asustarse de cambio; fluidez, fluir con el crecimiento. • Iniciativa

Habilidad de discernir en lo que se necesita ser llevado a cabo y empezar la acción. • Habilidad ejecutiva

Habilidad para llevar a cabo las cosas; impulso para terminar una asignación.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 8 PASOS DETERMINATES PARA CONSTRUIR TU NEGOCIO Esta estrategia le proporciona una excelente maquinaria para desarrollar su empresa, esta es una manera dinámica, eficiente de desarrollar y mantener el impulso para crear una red enorme y estable en poco tiempo. Comience esta estrategia desde el primer día en su negocio y esta le proveerá una guía para los próximos 2 a 4 años, que le dará como resultado una red de desarrolladores dinámicos, motivados y con buen liderazgo. . Si Ud. se enfoca en mover gente, puede generar números en su negocio. Recuerde que la gente mueve el producto, no el producto no mueve la gente. Cuando Ud. trabaja con demasiadas personas no los puede atender y desarrollar a todos. Si uno quiere desarrollar organizaciones grandes tiene que trabajar con pocas personas a la vez, al contrario de lo que normalmente se piensa. ¿Por qué? Porque toda organización grande comenzó con una persona que tuvo la visión y luego dos o tres lo siguieron y creyeron en esa visión, se entrenaron y capacitaron y estos capacitaron a otros. Cuando ya hay muchas personas enseñando a otros, el crecimiento es el proceso de duplicación.

1- CREAR RELACIONES SOLIDAS Si no tienes relaciones sólidas con tus líderes, no puedes transferir una visión, valores nada. Debemos tomarnos el tiempo para fortalecer esa relación, lo que te va ayudar y puedas transferir la visión a otras personas es que este estructurada en buenas relaciones, los egos nunca pondrán dinero en tu bolsillo.

La duplicación es directamente proporcional a las buenas relaciones. Las buenas relaciones están fundamentadas x unos principios llamados valores. Integridad Honestidad Igualdad Libertad Amor Son faros, son inquebrantables. Uno es quien si quebranta ante los valores, los faros no se mueven, en la medida que tú puedas expresar los valores, más que expresar vivir y más que vivir SER los valores. Por ende tu red se fortalece y llega a ser gigantesca. Trata a todos como miembros de una gran familia comparte tus sueños con él a medida que vas trabajando con él, comprométete con sus sueños día a día noche a noche trabajar por ellos, por ende realizas los tuyos. Cuanto tú llenas el contrato no finalizo nada, sino que acá apenas empieza todo. Patrocinar es totalmente diferente a solo reclutar. En los momentos difíciles apóyalos, en los buenos elógialos y edifícalos y si es posible hazlo en público agrégales valor a sus vidas y siempre estar disponibles para las personas. 2-RECLUTAR PERSONALMENTE 10/15 PERSONAS. Para algunos este será el obstáculo más grande que tendrá que vencer. Es esencial si Ud. quiere iniciar con fuerza. Este paso es decisivo, porque es el que da el impulso, imagínese lo rápido que puede crecer una red si cada distribuidor nuevo logra el paso dos en su primer mes de negocio. Para poder realizar este paso debe tener una lista grande y luego empezar a presentar la oportunidad a todas esas personas.

La frontalidad produce rentabilidad (dinero rápido) y así se te facilite identificar líderes, porque siempre salen tres categorías ene le negocio:

Los que quieren hacerlo ahora. Los que lo hacen a su forma. Los que entran a ver qué pasa se sientan y se rajan.

3- IDENTIFICAR LOS 3 LÍDERES Cuando encuentre esas personas que lo quieren hacer ahora mismo, con esos es que se va dedicar a trabajar. Hábleles del deseo que Ud. tiene de trabajar con ellos para ayudarles a construir su red.

Se conecta 100 % al sistema. Es la única forma que sea un profesional. En ausencia del conocimiento se van a cometer muchos errores. Que comprende el sistema educativo? 1. reunión en casas (la base) 2. capacitaciones 3. reunión semanal 4. eventos 5. convenciones 6. cd / libros/ videos Cuando tengas conectada a toda una organización solo entonces producirás los resultados que quieres

Es un vivo ejemplo de los principios y valores Trabaja en equipo Consume los productos 100 % Tiene de 5 a 10 clientes Está educándose constantemente

4-DESARROLLA Y ESTABLECER EL MODELO CON ESOS 3 O 4

Para que funcione y tengas tiempo Si no se empieza el modelo bien desde arriba se va duplicar mal a la profundidad

Tu puedes ser muy activo y no ser muy productivo Seleccione 3 a 4 y debes tener con ellos buena relación, ese líder debe estar dispuesto a

dar el plan y auspicia sin ti, registra personas sin tu estar presente. Tu esta en control de tu empresa Tú haces la lista con esa persona Tú le modelas todo Si tú lo dejas a él, perdiste el control de tu negocio. Tú le ayudas a reclutar esas 3 a 4 personas y estableces compromiso No te conviertas en seminarista hay que modelar todo en el campo para que ellos vean

como se hace.

5- SELECCIONAR EL MEJOR

Yo lo selecciono y le saco profundidad y hago el compromiso de llevarlo a REGIONAL porque solo ahí empezara una independencia financiera y le ayudas a reclutar de 3 a 4 personas y vuelves y escoges el MEJOR y haces lo mismo. Nunca dejas de trabajar esa profundidad

Este es el ejemplo de cómo debes hacerlo cuando identificas tus tres a 4 líderes, ya sabes que en el binario solo se verían dos piernas pero en el bono #4 que es el uninivel se ve como la gráfica. 6- COMUNICACIÓN DIARIA CON LOS QUE TU ESTAS TRABAJANDO. Como un bebe debes estar pendiente, se cae no lo consientas le das ánimo, no pasa nada a mí también me paso, le cuentas tu proceso también, lo levantas, vamos de nuevo hay q seguir y sigues con él estas pendiente y evaluando constantemente su proceso 7- HACERLO POR LO MÍNIMO 10 NIVELES Tú inhalas y exhalas sino te mueres. Lo mismo pasa en tu negocio tú debes tener frontalidad y profundidad sino muere tu negocio.

Duplica ese modelo que has aprendido por lo menos a 10 niveles a la profundidad 8- SIGUES RECLUTANDO DE 1 A 2 POR MES PERSONALMENTE Para identificar tu 4… 5… 6 líder ¿Por qué? Por qué debes seguir haciendo crecer tus líneas de trabajo y con 4 líderes fuertes puedes llegar a la última posición de la empresa y pro que tu propósito de cambiar vida no debe terminar jamás.

POR QUE NO TE HE DADO ESPIRITU DE COBARDIA, SINO DE PODER Y DOMINIO PROPIO.