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AQ229 CO 2229.33.0616 Los formularios de ventas que no estén bien diligenciados retrasarán la entrega de los productos y, en muchos casos, harán que se rechace el pedido. Esto es frustrante para los clientes y los vendedores, por lo que es muy importante que todo vendedor sepa cómo diligenciar los formularios de ventas. Anime a los asistentes a diligenciar copias en blanco del RW620 Formulario de ventas a medida que el video muestre el ejemplo. Diligenciar el formulario de venta al mismo tiempo que se ve cómo se diligencia uno en el video puede aumentar hasta un 90% la capacidad de aprendizaje y retención del vendedor. Lo que el entrenador debe traer: Una copia de esta Guía del entrenador (AQ229) DVD AquaNano (AQ296) con el video Diligenciamiento de contratos, o descargar la versión digital del video de la Universidad de Rena Ware Varias copias del Formulario de ventas (RW620) en blanco Reproductor de DVD o computadora Bolígrafos y lápices adicionales Lo que el vendedor debe traer: Guía de entrenamiento para participantes (AQ280) incluida en su equipo Bolígrafo o lápiz

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AQ229 CO 2229.33.0616

Los formularios de ventas que no

estén bien diligenciados retrasarán

la entrega de los productos y, en

muchos casos, harán que se rechace

el pedido.

Esto es frustrante para los clientes y

los vendedores, por lo que es muy

importante que todo vendedor sepa

cómo diligenciar los formularios de

ventas.

Anime a los asistentes a diligenciar copias en blanco del RW620 Formulario de ventas a medida que el video muestre el ejemplo. Diligenciar el formulario de venta al mismo tiempo que se ve cómo se diligencia uno en el video puede aumentar hasta un 90% la capacidad de aprendizaje y retención del vendedor.

Lo que el entrenador debe traer:

Una copia de esta Guía del entrenador (AQ229)

DVD AquaNano (AQ296) con el video Diligenciamiento de contratos, o descargar la versión digital del video de la Universidad de Rena Ware

Varias copias del Formulario de ventas (RW620) en blanco

Reproductor de DVD o computadora

Bolígrafos y lápices adicionales

Lo que el vendedor debe traer:

Guía de entrenamiento para participantes (AQ280) incluida en su equipo

Bolígrafo o lápiz

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Este seminario se entrena casi en su totalidad con el video. Usted solo deberá hacer la introducción, dar la bienvenida a los asistentes, dar la información sobre logística (por ej.: ubicación de sanitarios) y colocar el video.

El video se divide en cuatro partes (casos de ventas): 1. Pago al contado (efectivo o tarjeta de débito/crédito) 2. Pago contra entrega 3. Credicheque 4. Pedido a crédito

Las páginas del seminario (AQ230) de la Guía de entrenamiento para participantes (AQ280) incluyen:

o Información del cliente o Ejemplos de dos listas de precios o Ejemplos en blanco del Formulario de ventas RW620, uno de cada caso de ventas

Estas hojas también se incluyen en esta Guía del Entrenador.

Puede pausar el video en cualquier momento para responder preguntas de los asistentes.

Quizás desee pausar el video para verificar que todos los asistentes estén diligenciando el formulario de ventas y que nadie se haya quedado rezagado.

El entrenamiento sobre Diligenciamiento de formularios de ventas (en video) con los cuatro casos de ventas dura 30 minutos aproximadamente.

Anime a los participantes a diligenciar las copias del RW620 que tienen en su material a medida que avance el video y a tomar notas.

Antes de que comience el seminario, asegúrese de que haya luz suficiente para que los asistentes diligencien sus formularios de venta y tomen notas, pero no mucha para que vean bien el video.

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Formularios de Venta | Guía del Entrenador AQ229 CO 2229.33.0616 1

Información Personal del cliente:

• Cédula de ciudadanía: 51.933.816

• Fecha de Nacimiento: 03 de Julio de 1968

• Sexo: Femenino

• Estado Civil: Separada

• Nivel educativo: Universitario

• Profesión: Bacterióloga

• Correo electrónico: [email protected]

• Dirección: Calle 127 #17A – 63, barrio Unicentro, Bogotá, Cundinamarca

• Estrato: 5

• Nombre del Arrendador: Edgar Vivar

• Tiempo de vivienda: 1 año, 5 meses

• Teléfono: 613-2411

• Celular: 310 413-2411

Información Laboral:

Astrid solía trabajar en el Laboratorio Dinámica S.A. pero ahora se dedica a trabajar como independiente, dictando cursos de cocina saludable y administrando los pedidos de sus comensales.

• Trabaja como: Independiente

• Actividad Principal: Servicios de Alimentación

• Cargo: Gerente General

• Tiempo en la actividad: 2 meses

Hoy es ________________ y su nueva clienta es Astrid Alejandra González Duque

Astrid quiere comprar el filtro Aqua √ Nano HD CTU-500 (Valor actual: $2.499.000)

INFORMACIÓN DEL CLIENTE

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Como lleva menos de 6 meses en su actual actividad, tenemos en cuenta su trabajo anterior.

• Empresa anterior: Dinámica S.A.

• Tiempo que trabajó allí: 2 años y 6 meses

• Cargo: Jefe de Laboratorio

• Salario – Ingreso mensual: $3.200.000

• Otros Ingresos: $600.000

• Concepto Otros Ingresos: Cursos o clases de cocina saludable.

Información Financiera:

• Entidad Bancaria: Banco Nacional

• Nro. De Cuenta: Cuenta Corriente 1023045067

Referencias

• Familiares:

Juan José Rondón

410-2260 / 310 222-3411 / Chía

Laura Duque Rosas

613-2435 / 311 213-3425 / Bogotá

Información del Codeudor (Si aplica):

Nombre y apellido: Juan Emilio Pérez Duarte

Número de Identificación: C.C.: 53.323.566

Fecha de nacimiento: 15 – Abril - 1943

Dirección Residencia: Calle 135 #22 – 45, Barrio Cedritos, Bogotá, Cundinamarca

Teléfono: 626-3000

Celular: 316 2665532

Salario/Pensión Actual: $3.500.000

Otros Ingresos: $800.000

Concepto: Transporte Escolar

• Laborales – Comerciales:

Pescados del Mar S.A.

218-9104 / 315 210-2218 / Bogotá

Pablo Mármoles & Cía.

200-5433 / 311 211-4558 / Cajicá

INFORMACIÓN DEL CLIENTEFO

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Formularios de Venta | Guía del Entrenador AQ229 CO 2229.33.0616 3

EJEMPLOS DE LISTAS DE PRECIOSPÁGINAS 4 / 7

EJEMPLOS DE FORMULARIOS DE VENTAS

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EJEMPLOS DE LISTAS DE PRECIOSFO

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EJEMPLOS DE LISTAS DE PRECIOSFO

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