BLOQUE 1. EL ESPAÑOL DE LA ECONOMÍA. TEMAS 2, 3, 4.

José Joaquín Martínez EgidoUniversidad de Alicante

OBJETIVOS. COMPETENCIAS.CONTENIDOS Generales. Específicos Competencias disciplinares, académicas y profesionales. Contenidos: 1. El español de la economía. Caracterización general. 2. La coherencia como propiedad textual en el español 

de los negocios.– A) Definición. Tipos– B) Implicaciones y presuposiciones– C) El marco de integración global– D) Selección y ordenación de los contenidos– E) Progresión de la información– F) Factores pragmáticos: el conocimiento del mundo

Coherencia.Características. 1. f. Conexión, relación o unión de unas cosas con otras. 2. f. Actitud lógica y consecuente con una posición anterior. Lo 

hago por coherencia con mis principios 3. f. Fís. cohesión (  unión entre moléculas).‖

4. f. Ling. Estado de un sistema lingüístico o de un texto cuando sus componentes aparecen en conjuntos solidarios. La coherencia del sistema de adverbios de lugar en español se manifiesta en tres grados

– (DRAE, en línea) Rasgos lingüísticos que proporcionan coherencia

Consideraciones previas

Cantidad de la información Calidad de la información Estructuración de la información

– Tipos de estructuras:  Sintetizante; Analizante; Encuadrante; Paralela.

– Tema y Rema– Párrafo

El tema

– El tema es la idea en torno a la cual se reflexiona en el texto.– El tema del texto se traduciría en una frase que sintetice o 

englobe todo el texto.– El tema del texto sería el resumen del resumen.– El tema debe ser claro, conciso y concreto.– El tema debe evitar descripciones o generalizaciones, 

expresiones irónicas, metafóricas o en cualquier sentido desviadas.

– El tema no debe extenderse más allá de las seis u ocho palabras.

Estructuras. Exposición y Argumentación

Expositivo: Fase de pregunta + fase resolutiva + fase de conclusión          (problema)               (resolución )          (conclusión­evaluación)       ¿por qué? ¿cómo?             Porque

Argumentativo: Tesis anterior ........> tesis nueva Argumentos .......> premisas / conclusión

Características del negociador (Dasí y Martínez Vilanova, 2005: 25­30)

Un cierto estilo ético de vidaSon buenos comunicadoresPoseen una inteligencia intuitivaCompetencias y grandes conocedores 

de su materia

Construcción de un argumento: 1 de 3.

 (Dasí y Martínez Vilanova, 2005: 47)

Enunciado: Es la proposición de las intenciones con las cuales pretendemos convencer a los oponentes. – Ejem. “Deseo que en los presupuestos de personal 

para el siguiente ejercicio, se contemple la asignación de otra persona a mi departamento”.

Construcción de un argumento: 2 de 3.

 (Dasí y Martínez Vilanova, 2005: 47)

Prueba: Son los testimonios que sirven de apoyo al enunciado.– Ejem. “...durante dos años ha trabajado el 

departamento con el mismo personal y, el incremento de trabajo ha sido notable, ya que hemos conseguido aumentar la producción en un 35 % de media ...”

Construcción de un argumento: 3 de 3.

 (Dasí y Martínez Vilanova, 2005: 47)

Argumento: Lo forman las explicaciones y razonamientos de porque la prueba apoya al enunciado.– Ejem. “... lo cual ha representado un incremento 

sustancial de los beneficios que nos garantiza sin ningún riesgo la amortización del costo salarial de la persona que pido, además, estaremos en situación de incrementar si cabe aún más la producción”.

Argumento comercial (Dasí y Martínez Vilanova, 2005: 47)

“Este ordenador que le ofrezco, está equipado con un coprocesador matemático de la última generación (característica técnica), el cual le permite  tener una velocidad muy superior en los complejos problemas de cálculo (características comercial), lo que le permitirá ahorrar mucho tiempo a usted en su trabajo como investigador profesional (ventaja y beneficio cubriendo la necesidad del usuario).

Tipos de argumentos

Datos y estadísticas Autoridad Citas Analogías y ejemplos Experiencia personal Generalizaciones indiscutibles Criterio sapiencial Contraste de ideas

Expresión de ideas (Dasí y Martínez Vilanova, 2005: 168­169)

1º) Una puesta en escena de nuestros sentimientos de forma que nos ayuden a enfatizar nuestros argumentos.

2º) La información que demos en nuestros argumentos debe ser exacta.

3º) Planificar con tiempo las ideas, preguntándonos ¿qué deseo decir y de qué forma lo prefiero decir?

4º) Al exponer las ideas, debemos cuidar el contenido y las formas, analizando el impacto que podemos causar en los demás.

PrácticaCoherenciaNegociación