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Seminario-Taller
“Entornos emprendedores favorables como oportunidad
para el desarrollo de los jóvenes”
Enrique TopolanskyDirector de Centro de Innovación y Emprendimientos
Octubre 2015
Buenas prácticas para fomentar
emprendimientos exitosos
Enrique TopolanskyACTIVIDAD ACADÉMICA UNIVERSIDAD ORT:
• Dirijo el Centro de Innovación y Emprendimientos, http://cie.ort.edu.uy
• Profesor : Actitud Emprendedora, Plan de Negocios, Gestión del cambio organizacional. • Integrante del comité de selección y seguimiento de la Incubadora INGENIO
ACTIVIDAD PROFESIONALConsultor internacional con más de 15 años de experiencia en proyectos dere estructura fortalecimiento institucional, innovación. Trabajó para el BancoInteramericano de Desarrollo BID, Unión Europea, Banco Mundial, Naciones Unidad.
FORMACION 2004-2005 Diploma en Gestión relación universidad-industria, Universidad Alicante.1995-1998 Maestría en Negocios y Administración, MBA. Universidad ORT.1991-1994 Maestría en Computación. Universidad ORT. 1991-1994 Diploma in Computing and Information System. University of Oxford. 1986-1991 Licenciado en Informática. Instituto Tecnológico O.R.T.
@etopolansky
El mundo está cambiando
Arquímedes de Siracusa (212 - AC) enseñaba
utilizando diagramas y fórmulas que dibujaba en
la arena.
Valiéndose de una vara de madera.
Modelo educativo personalizado que permitía llegar a muy pocos alumnos
Un poco de historia
Un nuevo paradigma
Con el nacimiento de la escuela como
edificio, nace un nuevo paradigma del aula
como un espacio concebido específicamente
para cumplir con fines educativos.
• La incorporación del pizarrón en vertical produce un cambio de paradigma
que permite incrementar de manera relevante el número de alumnos.
• Se pasa del modelo personalizado de
formación a un modelo industrial de
proceso con alta estandarización de
contenidos priorizando la formación
para el empleo.
Incorporamos tecnología
Pero seguimos educando en base al mismo paradigma.
No altera el status quo y brinda una buena imagen de
modernidad relacionada con el uso de la tecnología
UN MODELO OBSOLETO
• Atado a paradigmas del pasado:
– Modelo lineal de educación
– Altamente estandarizado
– El control lo tiene el docente
• En un entorno nuevo:
– Cultural, social
– Incorporó tecnología, hoy todo es inmediato
CHOQUE DE PARADIGMAS
El alumnos pasa:
• de un mundo donde controla todo (el mundo virtual, PC,
INTERNET, JUEGOS)
• orientado al presente
• a lo inmediato (gratificación instantánea, retroalimentación
constante)
Al aula:
• donde son pasivos escuchan al docente que diserta
y habla de promesas del mañana
• Cambio la Orientación temporal del alumno (Futuro – Presente)
Como resultado
Uno de cada tres adolescentes del quintil
más pobre no tiene vinculación alguna con
el sistema educativo formal.
3 de cada 10 jóvenes de 15 a 17 años, y
6 de cada 10 de 18 a 24 años,
no asisten a ningún establecimiento educativo
En América Latina y el Caribe se estima que hay + de 22 millones de jóvenes
entre 16 a 24 años que no estudia ni trabaja: NI/NI´s
La tasas de deserción en educación media
en América Latina 32%
EL DESAFÍO
• Repensar la educación
• Romper paradigmas– Nuevas técnicas didácticas. – Nuevo papel del profesor. – Nuevo papel del alumno.
• En la era 2.0, dejamos de ser simples consumidores de información para convertirnos en productores.
– "Imagina que cada persona sobre la Tierra pudiese compartir el conocimiento humano con la mayor libertad y accesibilidad posible.“ Jimmy Wales, Fundador de Wikipedia
– Youtube, TED.com, una comunidad con millones de usuarios– Novoed, Coursera, Udemy, etc
EL DESAFÍO
• Extender el aula más allá de las paredes físicas– Implica una nueva forma de interacción, redefinir las fronteras de
los espacios educativos. – El CEIBAL es un primer paso en este sentido, pero OJO….
• Nuevas curriculas, flexibles por créditos, que impulsan el aprendizaje activo del alumno, interactividad , trabajos colaborativos.
– Romper con el paradigma lineal
• Nuevas formas de evaluar• Un sistemas abierto, con vínculos con el mundo real (empresas,
ONGs, sociedad, gobierno)
• 1880 ORT es Fundada en San Petersburgo Rusia.
• 1942 Nace ORT Uruguay.• 1987 Ministerio Educación reconoce ORT Instituto Terciario.• 1996 MEC reconoce a ORT como Universidad Privada.
• Hoy Mayor Universidad privada del Uruguay.
• 5 Facultades: Ingeniería, Arquitectura, Comunicación y Diseño, Administración y Ciencias Sociales, Educación.
• 52 carreras.• 12000 Estudiantes ( 7o00 Universitarios).• 757 profesores, (241 con posgrados, 50 doctores y candidatos).• Red de centros asociados interior país CTC.
Nuestra experiencia
CENTRO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTOS
Empresa
Sociedad
Universidad
CIE’Eco System
Enterprise
Society
University
Angel Investors
GOAL: to promote the entrepreneurial spirit at ORT University
Ejemplos emprendedores
Desarrollo de clientes
El proceso emprendedor
IDEA
EMPRENDIMIENTO
MERCADO
PERSONA
EL
EMP
REN
DED
OR
Actitud personal, qué quiero ?, cual es mi visión ?
Crear la empresa.
Innovar, copiar, adaptar.
Definir validar el modelo de negocio
La e
mp
resa
Mo
del
o d
e
Neg
oci
o
Identificar necesidades, problemas, convertirlos en oportunidades
Buscar fondos
Consolidar una Visión GlobalACELERADORA
PRE INCUBADORA
TU
Prueba de concepto
Adoptadores tempranos
Acelerar crecimiento
Proceso emprendedor
CONOCERNOS
IDENTIFICAR NECESIDADES
VALIDARLAS
LANZAR LA EMPRESA
1) Quien somos ?
“Somos lo que hacemos día a día,
De modo que la excelencia no es un acto,
sino un habito”.
Aristóteles.
Conocernos
Que Habilidades
tengoQue amo
Que oportunidad
veo
Habilidades
Que amo
Mercado
Que amo
Habilidades
Mercado
Conocernos
1) Quien somos ?
2) Que clase de emprendedor quiero ser?
“Siembra un pensamiento, cosecha una acción, siembre una acción
cosecha un carácter, siembra un carácter, cosecha un destino”
Conocernos
“Somos lo que hacemos día a día,
De modo que la excelencia no es un acto,
sino un habito”.
Aristóteles.
Que tipo de emprendedor quiero ser?
Conocernos
Que es para mi el éxito ?
Conocernos
Emprendedor Empresarial
Bill Gates
Intra Emprendedor
3M empleado emprendedor
Emprendedor Social
Muhammad Yunus
Para saberlo tengo que intentarlo
“No hay peor fracaso que no haberlo intentado”
Franklin Delano Roosevelt
Puedo ser emprendedor ?
Proceso emprendedor
CONOCERNOS
IDENTIFICAR NECESIDADES
VALIDARLAS
LANZAR LA EMPRESA
1. IDENTIFICAR NECESIDADES
como método para adaptarse a un mundo en constante cambioy
ver oportunidades donde otros solo ven problemas
Decididos a emprender
NUEVA ACTITUD
PROBLEMAS = OPORTUNIDADES
Problemas = oportunidades
CUAL ES NUESTRA ACTITUD
VEMOS OPORTUNIDADES DONDE OTROS VEN SOLO PROBLEMAS ?
SOMOS CREATIVOS ?
Las ideas NO surgen cuando estamos bajo presión
Sacar el piloto automático
NUEVA ACTITUD
ROMPER PARADIGMAS
Paradigma: Un patrón o modelo
Romper paradigmas ?
Un sistema de reglas y reglamentos que :
• Establece limites
• Establece las reglas para resolver problemas
• Una receta para la solución de problemas
• Vemos la realidad a través de nuestro paradigmas
Como se conforma ?
La experiencia. el aprendizaje juegan un papel central en ello.
LOS PARADIGMAS NOS DAN SEGURIDAD
SI NOS SALIMOS DEL PARADIGMA SENTIMOS MIEDO
CORREMOS EL RIESGO DE FRACASAR
COMO LO HARE ?
• Una metodología que nos permite identificar necesidadesy co-crear soluciones innovadoras
• Una metodología para desarrollar la innovación centradaen las personas, ofreciendo una lente a través de la cualse pueden observar los retos, detectar necesidades y,finalmente, solucionarlas.
Design thinking
Fuente: Bootcamp bootleg de la Escuela de Diseño de Standford
Design Thinking
• Descubrir necesidades y motivaciones (EMPATIA)
– Entender a las personas
• Interactuar y entrevistar a los usuarios para identificar sus
necesidades y motivaciones
– Observación
• Observar el comportamiento de las personas en el contexto
de sus vidas
– Inmersión
• Experimentar lo que los usuarios experimentan
Empatía
• Animarse a cometer errores
• Evitar que el temor al fracaso nos inmovilice
• Nos hace actuar siempre de la misma manera
• A permanecer en nuestra la ZONA DE CONFORT
• Salir empatizar, conectar
“Si hacemos todos los días los mismo como esperamos tener
resultados distintos”, Einstein
Identificar necesidades
Proceso emprendedor
CONOCERNOS
IDENTIFICAR NECESIDADES
VALIDARLAS
LANZAR LA EMPRESA
Cada iteración es un intento por encontrar la propuesta de valor.
IDEA PROTOTIPAR
VALIDAR
APRENDER
ANALIZAR
AJUS-TAR
PROPUESTA DE VALOR
EMPRENDER
IDENTIFICAR PROBLEMA
oNECESIDAD
Validarlas
Lean Startup
• La propuesta de valor no satisface las necesidades de los clientes
• Los clientes no están claramente identificados• Los canales propuestos no son los adecuados para
llegar a los clientes propuestos• Presentan problemas de FIT con el mercado• La solución no es innovadora• La propuesta no es sustentable en el tiempo• La Propuesta no es escalable
Problemas frecuentes
Experimentar
El objetivo validar o descartar hipótesis.
CANVAS
Experimentar
• El objetivo validar o descartar hipótesis.
• Métodos:
• Prototipar
• Landing page
• Conserje
• Encuestas
Mínimo producto viable
MPV: Una aplicación o prototipo inicial para mostrar al cliente
• Evitar crear productos que nadie quiere, desperdiciando tiempo y
recursos.
• Construir primero las características ponderadas como las más
beneficiosas por el cliente
• Meta lanzar lo antes posible el MPV .
ATENCION: MPV no es una prueba ALFA o BETA pre lanzamiento de
producto.
El propósito del MPV es experimentar, para validar o descartar las
hipótesis.
Validar o Pivotear ?
Construir un MVP (real o virtual) y salir a VALIDAR nuestras hipótesis con el Cliente
EXPERI-MENTAR
HIPOTESIS
EVALUARAPRENDER
VALIDADAR O PIVOTEAR
MODELO NEGOCIO
Proceso emprendedor
CONOCERNOS
IDENTIFICAR NECESIDADES
VALIDARLAS
LANZAR LA EMPRESA
Escalar la solución
UNA VEZ ENCONTRADA LA PROPUESTA DE VALOR EL FOCO CAMBIA DEL EMPRENDIMIENTO A LA EMPRESA
ARMAR EL PLAN DE NEGOCIOS
CONSEGUIR LOS RECURSOS CLAVES
APOYARNOS EN LOS PIONEROS , PARA CAPTAR NUEVOS CLIENTE
EL DESAFÍO ES CRECER, PERO A LA VEZ RETENER A LOS ACTUALES PIONEROS.
SI QUEREMOS EMPRENDER RECOMENDAMOS:
1) Conocernos2) Ser capaces de enfrentar los mitos3) Estar atento a las necesidades y
convertirlas en oportunidades4) Ver oportunidades donde otros ver
problemas5) Siempre validar, las ideas que surjan.6) Foco en el cliente, pensar en agregar
valor.7) Aprender y ajustar la idea, propuesta
8) Acelerar, captar pioneros, retenerlos, como filosofía para crecer
Conclusión
CONOCERNOS
IDENTIFICAR NECESIDADES
VALIDAR
ACELERAR EMPRESA
SI NO SOMOS CAPACES DE EMPRENDER AL MENOS NO NOSPONGAMOS EN EL CAMINO DE LOS QUE LO ESTÁN HACIENDO.
MUCHAS GRACIAS
Lic. Enrique Topolanskiwww.topolanski.com
Mail: [email protected]: www.ort.edu.uy/cie
