Cables Tubos y Planchas Perfiles Envases Flexibles

Cables

Tubos y Planchas

Perfiles

Envases Flexibles

Estructura de Propiedad de Madeco (*)

(*) A Junio 30, 2000

Acciones Comunes 386,000,000 acciones

Otros 25.6%

ADRs 18.3%

Quiñenco 56.1%

Estructura de Negocios

PerfilesPerfilesEnvases FlexiblesEnvases FlexiblesTubos y PlanchasTubos y PlanchasCablesCables

Madeco-Chile

Decker-Indelqui

Madeco-Chile

Decker-Indelqui

Indeco

Ficap Peru-Plast *

Aluflex

Alusa Indalum

MADECOMADECO

* Madeco posee un 25% de la propiedad de Peru -Plast, por lo cual, no se incluye en los resultados consolidados de la Compañía

Chile ChileChile

Chile

Argentina

Brasil

Perú

Argentina Argentina

Perú

Primer Semestre 2000 Ingresos

Desglose por Unidad de Negocios

Deslose Regional

Cables 53%Tubos y Planchas

24%

Envases Flexibles

15%

Aluminum Perfiles

8%

Chile47%

Argentina13%

Brasil31%

Perú9%

Total Ingresos Consolidados *Ch$137,183 millones (US$255

millones)

* En pesos constantes de Junio 30, 2000 Tasa de Cambio US$1.00 = Ch$538.62

Estado de Resultados Madeco S.A.

1998 1999 1S 1999 1S 2000

Volumen de VentaTons 157,296 125,310 66,670 68,407 Kms 116,079 269,295 39,901 120,306

Ch$ millones *Ingresos de Explotación 371,135 266,543 127,809 137,183 Costos de Explotación 290,676 240,719 108,308 120,911 Margen de Explotación 80,459 25,824 19,500 16,272

Margen Bruto 21.7% 9.7% 15.3% 11.9%

Gastos Adm. y Ventas 43,377 39,237 17,901 13,748 % Ingresos 11.7% 14.7% 14.0% 10.0%

Resultado Operacional 37,082 (13,412) 1,599 2,524 Margen Operacional 10.0% -5.0% 1.3% 1.8%

Resultado no Operacional (19,846) (40,811) (18,358) (12,492)Impuestos (4,122) (2,830) (307) 609 Interés Minoritario 123 1,183 621 (75)Utilidad del Ejercicio 13,248 (55,208) (16,424) (9,425)

* En pesos constantes de Junio 30, 2000

Nueva Estrategia de Negocios

“Crear Valor para los Accionistas”

Enfoque en Negocios EscencialesEliminar actividades y activos no escenciales

Cerrar líneas de producción no rentables

Mejorar la ProductividadSimplificar la estructura operativa para mejorar la eficiencia

Explotar las sinergías en suministros, producción, ventas, financieras y en recursos humanos

Nueva Estrategia de Negocios

“Crear Valor para los Accionistas”

Consolidar OperacionesAsignar recursos usando una perspectiva regional

Desarrollar una Organización Orientada al Cliente Implementación de iniciativas comerciales Mejorar el servicio y las relaciones con los clientes Desarrollar nuevos productos Nuevas aplicaciones de productos

1Semestre 2000 Hechos Destacados

Ingresos Aumentaron 7%

(Ch$128 MM en 1S 1999 vs. Ch$137 MM en

2000)

Aumento de Volumen

Tons 3%

Fibra Optica 202%

Reducción de Personal 21%

(desde 4,867 in 1S99 a 3,828 in 1S00)

Reducción de Gastos de Adm. y Ventas

23%

Reducción de Pérdidas no Operacionales

32%

Reducción de Pérdidas Netas 43%

Cables

Santiago

Buenos Aires

Salvador de Bahía

Sao Paulo

Rio de Janeiro

Lima

Familias de Productos

Cobre

Alambrón de Cobre

Desnudos

Building wire

Termo-estable

Termo-plástico

Telecomunicación

Magnético

Aluminio

Alambrón de Aluminio

Desnudos

Termo-estable

Termo-plástico

Fibra Optica

Cables: 1999 Estimaciones de Participación de Mercado

MERCADO PARTICIPACION POSICION

CHILE 38% 1

ARGENTINA 7% 4

PERU 45% 1

BRASIL-Metal 13% 4

BRASIL- Fibra Optica 17% 2

Cables: Resumen de Resultados


1S 2000 IngresosCh$73,138 MM

Chile18%

Argentina7%

Brasil58%

Perú17%

Ch$ MM *

Ingresos

Costos de Explotación% Ingresos

Margen de Explotación

Gastos de Adm. Y Ventas

% IngresosIng. (pérdidas) Operacionales

Margen Operacional

Metal (Tons)

Fibra Optica (Kms)

AÑO 1999 1S 2000140,353 73,138

(124,782) (67,711)88.9% 92.6%

15,571 5,427 11.1% 7.4%

(20,095) (7,029)14.3% 9.6%(4,524) (1,602)-3.2% -2.2%

73,133 36,612 269,295 120,306

% Ingresos

Cables: Plan 2000

Maximizar la productividad e ingresos a través de la

optimización de la utilización de la capacidad y la

coordinación de los esfuerzos de venta regionales

Aumentar la participación de mercado a través del

lanzamiento de nuevos productos y desarrollo de

canales de distribución

Restructurar la operación Argentina

Explotar sinergías regionales en la obtención de

suministros

Promover la disminución de los niveles de gastos de

adm. y ventas

Tubos y Planchas

SantiagoBuenos Aires (3)

Quilpué

Cobre

Tubos

Planchas

Barras

Latón

Tubos

Barras

Planchas

Aluminio

Planchas

Discos

Monedas y Cospeles

Familias de Productos


CHILE 62% 1

ARGENTINA 32% 1

Tubos y Planchas: 1999 Estimaciones de Participación de Mercado

Tubos y Planchas: Resumen de Resultados


Ch$ MM *AÑO 1999 1S 2000

54,212 32,292 (49,722) (27,293)

91.7% 84.5%4,490 4,999 8.3% 15.5%

(8,659) (3,109)16.0% 9.6%(4,169) 1,890 -7.7% 5.9%

Tons 30,253 19,625


Argentina19%

Chile81%

Ingresos




% Ingresos

Margen Operacional

% Ingresos

Ing. (pérdidas) Operacionales

Tubos y Planchas: Plan 2000

Concentrar la producción de tubos de cobre en

Chile para maximizar las economías de escala

Desarrollar el mercado de tubos de cobre en

Argentina

Focalizar los esfuerzos comerciales en el

mercado de exportaciones

Mejorar la logística de producción,

almacenamiento y entrega

Maximizar la producción de la moneda “Euro”

para oprovechar la oportunidad

Envases Flexibles

Santiago

San Luis

Impresión Huecograbado

Impresión Flexográfica

Productos de Consumo

* Foil de Aluminio

* Envoltura Plástica

Familia de Productos


CHILE 27% 1

ARGENTINA 5% 3

Envases Flexibles: 1999 Estimaciones de Participación de Mercado

Envases Flexibles: Resumen de Resultados


Ch$ MM *AÑO 1999 1S 2000

41,619 21,087 (36,275) (18,018)

87.2% 85.4%5,344 3,069 12.8% 14.6%(4,099) (1,501)

9.8% 7.1%1,245 1,568 3.0% 7.4%

Tons 16,339 7,687


Chile67%

Argentina33%

Ingresos




% Ingresos

Margen Operacional

% Ingresos

Ing. (pérdidas) Operacionales

Envases Flexibles: Plan 2000

Fusionar las plantas y operaciones de Alusa -

Alupack para mejorar la coordinación y reducir

la estructura de costos

Reducir los niveles de scrap desde 23% a 18%

Enfocar en innovaciones y nuevos productos

para obtener deferenciaciones de largo plazo

respecto de la competencia

Perfiles

Santiago

Perfiles para Marcos de

Puertas y Ventanas

Perfiles Industriales

Muros Cortina

Familia de Productos

Perfiles de Aluminio

Participación de Mercado

59%

Perfiles: Resumen de Resultados


Ch$ MM *FY 1999 1H 2000

Ingresos de Explotación 21,131 10,666 Costos de Explotación (21,606) (7,889)

% Ingresos 102.3% 74.0%Margen de Explotación (476) 2,777

-2.3% 26.0%Gastos de Adm. y Ventas (5,025) (2,109)

23.8% 19.8%Ingresos (pérdidas) Operacionales (5,501) 668 Margen Operacional -26.0% 6.3%

Tons 6,839 4,483

% Ingresos

% Ingresos

% Ingresos

Perfiles de Aluminio: Plan 2000

Recuperar participación de mercado desde 59% a 75%

Optimizar la distribución mediante:

Mejorar la calidad de las relaciones compañía-distribuidor: Proporcionar financiamiento de inventarios, logística y asistencia técnica

Promover el negocio del distribuidor (ventas y rentabilidad)

Transformar la industri de los perfiles desde

competencia basado en precio a una orientación de

calidad y servicio

Muros Cortina: Plan 2000

Fortalecer la organización y staff de la compañía

Terminar Torre Antel en Uruguay y la expansión del aeropuerto en Chile

Buscar alianzas estratégicas para poder ser un jugador importante en el Mercosur

Lider en producción de productos no ferrosos en Latino América

Base de clientes diversificada abarcando empresas locales de primer nivel

Sólida posición competitiva a través de una fuerte orientación al cliente y relaciones de largo plazo

Cambios significativos en la estrategia de negocios que reflejan un alto compromiso con la creación de valor para los accionistas

MADECO Hechos Destacados

Documents

Cables Tubos y Planchas Perfiles Envases Flexibles