Campañas Políticas Exitosas

Estrategia y Mensaje

Ejemplo de la estrategia de comunicación

PRI, PAN Y PRD

Mapa de posicionamiento del PRD

HonestidadAutenticidad

Combate de la pobreza

CorrupciónDispendio

Privilegio de las

Elites

Mapa de posicionamiento del PAN

HonestidadValores

FuturoJóvenes

Corrupción

Lo Pasado Lo Viejo

Mapa de posicionamiento del PRICapacidad acuerdos

Compromiso social

IneptitudConfrontación

Elitismo

Análisis de la estrategiade Comunicación

del PAN

Contenido:

• 1 Trazos Generales

• 2 La estrategia

Segmentación, nichos y bases de datos

Investigación: piedra angular

El mensaje estratégico

Modelo Robín Hood:

El parque Los Medios El Objetivo

Trazos Generales

Principios de una campaña

• 1. Enfoque del ELECTOR

• 2. Hacer una conexión entre el

CANDIDATO Y EL VOTANTE

Principios de una campaña

• 3. La campaña es un acto de

Comunicación intensa

4. Romper barreras de

comunicación para llegar a

nuevos públicos

Etapas de la campaña

1 Presentación del candidato

2 Presentación de las propuestas

3Solicitud del voto

Frentes de la campaña

Aire:Televisión, radio, prensa e

internet, espectaculares y bardas

Tierra:Giras del candidato y activismo

de toda la estructura

Objetivo de la campaña

¿ Cómo ganar?

*Aumentar nuestra votación

*Reducir el voto de nuestros dos adversarios

Para lograr el objetivo

¿Requerimos contactar al 100% de los electores para ganar?

La gente indicada

* Encuentra a la gente que votaría por

Nosotros.

* Encuentra los votantes que podrían ser

Persuasibles por nuestra campaña.

* Disuade a los votantes que nunca

Votarían por nosotros.

* Descarta a los opositores

activos de otros partidos.

Identifica:VOTODURO

VOTOINDECISO

VOTODURO

El AbstencionismoAbstencionismo = Voto indeciso

Voto duro

Voto Indirecto

Votoblando

Votoblando

Votoduro A

bst

en

cio

nis

mo

En síntesis:

Retener simpatizantes

Ganar nuevos

Restarle votos al oponente

Errores frecuentes de una campaña

• 1. Apóyese solo en una publicidad

• 2. Centrarse en el candidato y no en los

electores

• 3. Automatismos

• 4. Querer matar al enemigo o adversario

• 5. Responder a todos los ataques

• 6. No tener objetivos claros

La Estrategia

Segmentación

Conocer al ElectorLos que deciden quienes ganan son los electores no los contendientes!!!

Orientación de una campaña

UNIVERSAL

SEGMENTACIÓN

NICHOS

VASES DE DATOS PERSONAL

Campaña Universal

• No diferencia públicos, ni segmentos

• Esta dirigida a toda la población en general

• Desea impactar a todos pero corre el riesgo de no impactar a nadie

Campaña de Nichos

• Dirigida a grupos mas específicos con intereses homogéneos

• Algunos ejemplos son: los jóvenes, del ITESM, la perra brava de Toluca, los grupos juveniles religiosos, los músicos de la OSEM, el gremio de los médicos.

Campañas con Bases de Datos

• Basada en la identificación de necesidades, intereses y ubicación de cada uno de nuestros electores potenciales.

• Son de alta precisión por que permiten llevar el mensaje adecuado a cada persona para que vote por nosotros.

Investigación

Investigación…

Quienes son y dónde se encuentran losElectores con que cuento HOY. Y los que requiero para ganar

Cuál es el segmento de electores mas rentable

Quienes son los electores que pudiéramos persuadir para que voten por nuestro candidato

Cual es el tema que mas les interesa a nuestros electores

Como se identifica nuestro candidato con estos temas, en comparación con los otros candidatos

Como les comunico a estos electores mi mensaje

Tipos de investigación política

* Encuestas de Opinión

* Focus Group

*Análisis de resultados electorales

*Preguntas de profundidad

La Oferta

Estrategia• 1. Es la definición de cómo se va a

ganar la elección.

• ¿Quién votará por nosotros?

• ¿Por qué votarán por nosotros?

• ¿Cómo lograr que vallan a votarese día por nosotros?

Estrategia…• 2. Define el Tema central de la

campaña en concordancia con:

• El Sentimiento de la mayoría de los electores

• Nuestra fortaleza

• Las debilidades del oponente

La estrategia también…

• Identifica Objetivos por segmentos demográficos y geográficos de electores a captar.

• Define Cuándo debe comenzar la campaña

• Define Secuencia de los mensajes

• Define Si es necesario atacar o no

• Define Si es necesaria una alianza

Una buena Estrategia hace que los electores respondan correctamente a:

• ¿Quién de los candidatos me puede ayudar más?

• ¿Quién tiene las condiciones personales para ayudarme?

• ¿Quién la experiencia y el equipo para hacerlo?

• ¿A quién yo le creo que le interesan mis problemas?

La Estrategia puede basarse en:

La imagen positiva del Candidato(Positiva)

En la imagen negativa del oponente (Ataque)

Un tema de campaña En muchos temas

Asegura nuestra base de votos

En persuadir a los electores indecisos y débiles

Coaliciones con otros partidos o lideres

Basada en la fuerza electoral de nuestro partido

Toda campaña exitosa debe de soportarse en un:

MENSAJE

ESTRATEGICO

Que define LOS TEMAS eltipo y naturaleza de lasacciones de la campaña

El diseño del mensaje estratégico se basa en:

Fortaleza Candidato A Fortaleza Candidato B

Debilidades Candidato A Debilidades Candidato B

1.-2.-3.-4.-5.-

1.-2.-3.-4.-5.-

1.-2.-3.-4.-5.-

1.-2.-3.-4.-5.-

…Los temas son más centrales que la imagen.

…Los avisos positivos

Funcionan mejor que los

Negativos”

Dick Morris

Los temas de la campañaLos temas de la campaña = temas sociales

Temas = argumentos• Los argumentos y los atajos son las armas con

las que nos defendemos o atacamos.

• Los temas, el campo en el que se libra la batalla.

• Aceptar el enfrentamiento en el campo del adversario es un error estratégico mayor.

Temas de preferencia

*Concentrarnos en temas claves

*Atacar temas vulnerables

*Concentración de la fuerza propia contra la debilidad de los contrarios

En síntesis:

• Retener simpatizantes

• Ganar nuevos

Restarle votos al oponente