Canal de Distribucion_enviar

7/21/2019 Canal de Distribucion_enviar

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CANAL DE DISTRIBUCION

Canal de distribucin es el circuito a travs del cuallos fabricantesponen a disposicin delos consumidoreslos productospara que los adquieran. La separacingeogrca entre compradores y vendedores y la imposibilidad desituar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin(transportey comercializacin de bienesy serviciosdesde su lugarde produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo. La importanciade ste es cuando cada producto ya est en su punto de equilibrio yest listo para ser comercializado.

!l punto de partida del canal de distribucin es el productor. !l puntonal o de destino es el consumidor. !l con"unto de personas uorganizaciones que estn entre productor y usuario nal son losintermediarios. !n este sentido# un canal de distribucin est

constituido por una serie de empresas y$o personas que facilitan lacirculacin del producto elaborado hasta llegar a las manos delcomprador o usuario y que se denominangenricamente intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin#son empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuarional% en la mayor&a de los casos son organizaciones independientesdel fabricante. 'egn los tipos de canales de distribucin que son)*irectos) e )+ndirectos) enfatizan los canales cortos y largos mismosque traen benecios diferentes# puesto que es parte de la log&stica

buscar benecio en ambas partes# es decir# dependiendo del tipo decanal.

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3lgunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son4

+nvestigacin4 recabar informacin necesaria para planear y

facilitar el intercambio.

5romocin4 crear y difundir mensa"es persuasivos acerca del

producto.

Contacto4 encontrar a compradores potenciales y comunicarse

con ellos.

3daptacin4 modelar y a"ustar el producto a las e6igencias del

consumidor. 5ara ello se necesitan actividades como fabricacin#clasicacin# monta"e y empaque.
http://es.wikipedia.org/wiki/F%C3%A1bricahttp://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor_finalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)http://es.wikipedia.org/wiki/Transportehttp://es.wikipedia.org/wiki/Comerciohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor_finalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)http://es.wikipedia.org/wiki/Transportehttp://es.wikipedia.org/wiki/Comerciohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/F%C3%A1brica


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egociacin4 tratar de encontrar un precio mutuamente

satisfactorio a n de que se efectu la transferencia de propiedad

o posesin.

*istribucin f&sica4 transportar y almacenar los bienes.

,inanciamiento4 obtener y usar los fondos para cubrir los costos

de sus actividades.

3ceptacin de riesgos4 va el riesgo que supone realizar las

funciones propias del canal de distribucin.

CL3'!' *! +0!12!*+31+/'4

Los ms importantes son4

2ayorista. !l comercio mayorista es un intermediario que se

caracteriza por vender a los detallistas# a otros mayoristas o

fabricantes# pero nunca al consumidor o usuario nal. Losmayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y tambin

a otros mayoristas.

2inorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que

venden productos al consumidor nal. 'on el ltimo eslabn del

canal de distribucin# el que est en contacto con el mercado. 'on

importantes porque pueden alterar# frenando o potenciando# las

acciones de mar7eting y de los fabricantes y mayoristas. 'on

capaces de in8uir en las ventas y resultados nales de los art&culos

que comercializan% pueden ser independientes o estar asociadas

en centros comerciales# galer&as de alimentacin# mercados.

,3C0/1!' 9-! +0!1:+!! ! L3 !L!CC+/ *!- C33L *! *+'01+;-C+/
http://es.wikipedia.org/wiki/Mayoristahttp://es.wikipedia.org/wiki/Minoristahttp://es.wikipedia.org/wiki/Mayoristahttp://es.wikipedia.org/wiki/Minorista


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!6isten diversos factores que in8uyen en la eleccin del canal dedistribucin ya que todos son importantes para la organizacin#algunos son4

2ercado4 son las personas u organizaciones con necesidadesque satisfacer# dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de

mercado# clientes# concentracin geogrca# pedido

5roducto4 !s el con"unto de atributos tangibles e intangibles que

abarcan empaque# color# precio# calidad y marca# ms los servicios

y la reputacin del vendedor% el producto puede ser un bien# un

servicio# un lugar# una persona o una idea (perecedero# valor#

naturaleza

+ntermediarios4 'on los eslabones que estn colocados entre los

productores y los consumidores o usuarios nales de tales

productos (servicios# disponibilidad# pol&ticas

Compa


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de consumo pueden ser los productos 3von# el C&rculo de Lectores#*art +brica# que se venden a domicilio. 0ambin es un canaldirecto la venta a travs de mquinas e6pendedoras

*irecto

,abricante ==================================================> Consumidor

Canal indirecto. -n canal de distribucin suele ser indirecto#

porque e6isten intermediarios entre el proveedor y el usuario o

consumidor nal. !l tama


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!n general# se considera que los canales de distribucin cortosconducen a precios de venta al consumidor reducidos y# a la inversa#que canales de distribucin largos son sinnimo de precios elevados.!sto no siempre es verdad% puede darse el caso de que productos

comprados directamente al productor (e"emplo# vino o cava a unabodega# en origen tengan un precio de venta mayor que enun establecimiento comercial.

1!L3C+/!' !01! !251!'3'*! - C33L *!*+'01+;-C+/

'e pueden clasicar tambin segn la relacin que e6iste entre lasempresas que participan en la distribucin4

Canales de cone6in horizontal4 se establece entre empresas

que realizan la misma funcin en la cadena de distribucin% por

e"emplo# un centro comercial con multitud de minoristas.

Canales de cone6in vertical4 se establece entre empresas que

realizan distintas funciones dentro de la distribucin.

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Canal de distribucin de bienesde consumo. !s hacer llegar losproductos perecederos por diversos canales de distribucin hacialas manos de los consumidores de manera fcil y rpida. !"emplo4Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio deuna central de abastos o por medio de agentes de ventas.

Canal de distribucin de los bienes industriales. !s cuando sedispones de diversos canales para llegar a las organizacionesqueincorporan los productos asu procesode manufacturau operaciones. !"emplo4 Las empresasque fabrican partes para la elaboracin de un auto# lasproporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabosu produccin.

Canal de distribucin de servicios. La naturalezade los serviciosda origen a necesidades especiales en su distribucin. @ se puedendar de dos formas4
http://es.wikipedia.org/wiki/Establecimiento_comercialhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos14/manufact-esbelta/manufact-esbelta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/naturaleza/naturaleza.shtmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Establecimiento_comercialhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos14/manufact-esbelta/manufact-esbelta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/naturaleza/naturaleza.shtml


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-na es que el serviciose aplique al demandante en el momento deproducirse.

!"emplo4 -na personaque demandaservicio de masa"e% ste seaplica al mismo tiempoen que se produce.
http://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtml


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