Un Canal de Distribución, o Canal Comercial, es la ruta que sigue quien adquiere la propiedad de un producto a medida que avanza desde el fabricante hasta el usuario final.

La Mercadotecnia utiliza los Canales de distribución para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

PRODUCTORPRODUCTOR INTERMEDIARIOINTERMEDIARIOSS

CONSUMIDORCONSUMIDOR

• Agentes de Agentes de VentaVenta• DistribuidoresDistribuidores• Salas de Salas de ExhibiciónExhibición• TiendasTiendas• Cadenas de Cadenas de ServicioServicio• PedidosPedidos

Aumenta el Aumenta el Precio del Precio del ProductoProducto

• Sucursales de Sucursales de mercancíamercancía• AlmacenesAlmacenes• MayoristasMayoristas• MenudeoMenudeo• DescuentosDescuentos

•Productos capilares•Tintes•Desodorantes•Maquillaje y color•Perfumes y fragancias

CANIPECCANIPECCámara Nacional de la Industria de Perfumes y Cámara Nacional de la Industria de Perfumes y CosméticosCosméticos

Canal de DistribuciónCanal de Distribución % Participación% Participación

Venta Directa 33

Autoservicios 30.3

Mayoristas y Distribuidores 19.0

Farmacias 4.4

Departamentales 3.5

Exportación 3.4

Gobierno 3.4

Otros 3.0

De acuerdo a la CANIPEC, en México la industria cosmética se encuentra orientada a la fabricación de:

•Cuidado de la piel•Higiene bucal•Jabones•Cremas y espumas para rasurar•Talcos•De protección solar•Productos para bebe y niños, entre otros

Los Canales de Distribución son los siguientes:

Datos recopilados durante 2004

Las empresas líderes son: ColgatePalmolive, Gillette, Procter& Gamble, L’Oréal, Johnson&Johnson, Beiesdorf, Unilever, y compañias de venta directa como Avon, House of Fuller y Jafra.

VENTA VENTA DIRECTADIRECTA•Avon•House of Fuller•Jafra•Arabela

•Grupo Wallmart•Comercial Mexicana•Soriana•Kmart•Farmacias

VENTA VENTA TRADICIONALTRADICIONAL