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Articulo de apoyo para el desarrollo del marketing operativo
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PARA PRODUCTOS
INDUSTRIALES
Cristian Molina- Jenniffer Martinez
DISTRIBUCIÓN
La distribución es una variable
muy importante ya que al ser
mal aplicada o errónea puede
hacer que se pierdan muchos
clientes
La distribución es una variable
del marketing mix encargada de
hacer que los productos
fabricados se encuentren al
alcance de los clientes
Cristian Molina- Jenniffer Martínez
LA DISTRIBUCIÓN
COMERCIAL
Cristian Molina- Jenniffer Martinez
Definir como la función o
instrumento del marketing
Relaciona la producción con
el consumo
El producto a disposición del
consumidor
Cantidad demandada
El momento que lo necesite
Lugar donde desee adquirirlo
Cristian Molina- Jenniffer Martinez
Diseño del mecanismo mediante el cual se
pueden transferir la propiedad de los productos
desde donde estos son elaborados hasta donde
finalmente se consumen
Todos coinciden en
que es el
Cristian Molina- Jenniffer Martinez
DISTRIBUCIÓN
OBJETIVO Poner en contacto a los prooductores con losconsumidores
UTILIDADES
De lugarPuntos de venta, transporte,
conexión productor -consumidor
De tiempoDisponibilidad del producto en
los puntos de venta en el momento que el consumidor lo
desea
De formaSurtidos de productos que
se adapten a las necesidades del
consumidor
De posesiónLa distribución comercial ayuda a crear utilidad de
posesión
Concepto
Herramienta de mercadotécnica creada
para lograr que los productos estén
disponibles para los clientes en el lugar,
tiempo, y cantidades justas
TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
PARA BIENES DE CONSUMO
PRODUCTOS INDUSTRIALES
Cristian Molina- Jenniffer Martinez
CONSIDERACIONES A TOMAR EN
CUENTA PARA ELEGIR UN TIPO DE
CANAL
Cristian Molina- Jenniffer Martinez
(Thompson, 2007)
tipos de canales establecidos estos
siempre serán flexibles
para poder adaptarse a las necesidades de
cada organización.
(Borrero, 2006)
Un número mayor de niveles implica menos control, mayor complejidad y también un mayor costo final para el
consumidor
Cuanto más corto sea el canal y menos los pasos entre el fabricante y el
consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante
Cristian Molina- Jenniffer Martinez
Cristian Molina- Jenniffer Martinez
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Productores – usuarios industriales
(canal 1)
Canal directo más usual para los productos de uso industrial, pues es más corto
Productores –distribuidores industriales
– consumidores industriales
(canal 2)
Distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas Para
artículos estandarizados o de poco o mediano valor.
(productor/distribuidores/usuario)
Productores – agentes –usuarios industriales
(canal 3)
Los agentes intermediarios facilitan las ventas a los fabricantes encontrando
clientes industriales (Fabricantes/intermediarios/usuarios)
Productores – agentes –distribuidores industriales – usuarios industriales
(canal 4)
El agente facilita la venta de los productos y el distribuidor industrial los almacena
hasta que el cliente los requiera. (Productor/agente intermediario/Distribuidor
industrial/Usuarios)
