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Canales Del Marketing
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Canales de Marketingy administración de la cadena de suministros
Alba Fuentes FabiolaGamboa Perez Alejandra
Tavera Mendez María BelenVillarroel Franz Reynaldo
Tema Nº 10
Fundamentos del Márketing
Philip Kotler
Canales de Marketingy administración de la cadena de suministros 4 254LEJ 4NDR4
y la red de entrega de valores
Cadena de suministros 1
Red de entrega de valor
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de los canales de marketing
Naturaleza e importancia2
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Empresa Cliente
Canal de marketing
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Empresa Cliente
Canal de marketing
Conjunto de organizaciones que ponen un producto a disposición del consumidor.
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L U X U R Y R E W A R D S
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Como agregan valor los miembros del canal
A
B
C
Como agregan valor los miembros del canal
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A
B
C
Canales de MarketingCanales de Marketingy administración de la cadena de suministros 4 254LEJ 4NDR4
Como agregan valor los miembros del canal
Canal de marketing
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Como agregan valor los miembros del canal
Información
Promoción
Contacto
Adecuación
Negociación
Distribución Física
Financiamiento
Aceptación de riesgos
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Número de niveles de canal
Directo Indirecto
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y organización del canal
Comportamiento3
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Conflictos con los canales
Conflicto horizontal
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Conflictos con los canales
Conflicto horizontal
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Conflictos con los canales
Conflicto Vertical
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Conflictos con los canales
Conflicto Vertical
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Análisis de las necesidades de consumidor
El diseño del canal se realiza de acuerdo al valor que los clientes quieren meta quieren obtener.
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Establecimiento de objetivos y restricciones del canal
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Identificación de las principales alternativas
Tipos de intermediarios
Cantidad de intermediarios
Responsabilidadde los intermediarios
?
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A B C
El productor deberá analizar la manera en que trabaja cada intermediario y escogerá la más conveniente.
Tipos de intermediarios
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En el caso de una empresa que fabrica un aparato que detecta fallas mecanicas. Tendrá que considerar estos puntos
? Fuerza de ventas
Agencia del fabricante
Distribuidores industriales
Tipos de intermediarios
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Distribución
Intensiva Exclusiva Selectiva
Cantidad de intermediarios
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Cada una de las partes deberá acordar desde el principioel nivel de colaboración y compromiso que se busca.
Responsabilidad de intermediarios
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CriteriosEconómicos
Control sobreel producto
Criterios Adaptativos
Evaluación de las principales alternativas
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Diseño de canales internacionales de distribución
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en la administración del canal
Decisiones 3
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Facilidad para encontrar intermediarios
Dificultad para encontrarintermediarios
Selección de los miembros del canal
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No solo estamos vendiendo a través de ellos sinoa ellos y con ellos
Administración y motivación de los miembros del canal
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Se evaluará si un intermediario es competente para el trabajo cada cierto tiempo
Evaluación de los miembros del canal
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y decisiones de distribución
Política pública4
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Muchas veces las leyes regulan la manera en que se manejan las relaciones entre los miembros del canal.
Política pública y decisiones de distribución
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y administración de la cadena de suministros
Logística de marketing5
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Naturaleza e importancia de la logística de marketing
Logística de entrada
Logística de Salida
Logística a la inversa
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Naturaleza e importancia de la logística de marketing
La tecnología ayuda mucho en la logistica
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Objetivos del sistena de logística
Ofrecer servicio Aumentar utilidades
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Almacenamiento Control de inventarios
Transporte Administraciónde Información
Principales funciones de logística
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Centro de distribución
Bodegas deAlmacenamiento
Almacenamiento
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Insuficiente Excesivo
Inventarios
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Transporte
Camiones
Ferrocarriles
Transporte marítimo
Tuberiaso ductos
Transporte aéreo
Internet
Transporte intermodal
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Inventarios administradospor el vendedor
Colaboracióncontínua
Administración de información
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Proveedores delogística independientes
Sociedades logísticas
Trabajo de equipodentro la empresa
Administración de logística integrada