CAPACITACIÓN DÍA 2

Luis E. Castro M.Distribuidor Independiente Racvals

Bogotá D.C. - Colombia

9 PASOS PARA CONSTRUIR MI

NEGOCIO

La Administración de riesgos es una herramienta de gestión que nos permiten mejorar la gestión de la Universidad a través de la implementación de acciones preventivas que nos conlleven evitar o minimizar los efectos negativos que puedan afectar los objetivos institucionales.

La metodología establecida cuenta con 4 fases:

OBJETIVOS

Saber como prospectar e invitar a toda persona que respire sobre el territorio Colombiano a desarrollar Racvals

Facilitar la comprensión de nuestro negocio Racvals:

Comprender como puede ser exitoso dando la presentación de la oportunidad Racvals.

Explicar la forma de realizar el seguimiento a nuestros futuros distribuidores e involucrarlos y llevarlos a nuestro ritmo de trabajo.

Fortalecer los conocimientos para aplicar los 9 pasos hacia mi éxito empresarial.

Duplicar lo aprendido.

9 PASOS PARA CONSTRUIR MI NEGOCIO

1. PROSPECCIÓN2. INVITACIÓN 3. PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD4. CIERRE5. SEGUIMIENTO6. INVOLUCRAMIENTO 7. RITMO DE TRABAJO8. ALCANZANDO TUS LOGROS9. DUPLICACIÓN

1º PROSPECCIÓN

Obtener datos actuales de personas para conocer las posibilidades futuras frente a la oportunidad de un producto, de un servicio o de un negocio.

• La prospección se inicia elaborando la lista de contactos.

• Mercado caliente, Mercado frio, Mercado en internet.

• En la elaboración de la lista se debe calificar el prospecto en términos de su perfil, sin discriminar.

PROYECTANDO LAS PERSONAS A QUIENES SE VAN A LLAMAR

Una vez calificados los prospectos, se escogen las personas a quienes se van a llamar primero. En orden de prioridad se llamarían primero a los 5 mejores calificados como líderes.Recuerda que cada persona significa como mínimo un SI (Referidos)

2º INVITACIÓN

Como hacer la invitación a los

prospectos a escuchar acerca

de la oportunidad.

Debe ser:

Corta

Limitada de información

INVITACIÓN El objetivo de la llamada es crear suficiente expectativa para concretar una cita

Características para una llamada efectiva: Hola Urgencia Motivado Al grano No mencionar el productoOpción doble

Ejemplo: Hola …. Como estás? No tengo mucho tiempo pero me urge verte! Estoy desarrollando un proyecto súper interesante que quiero mostrarte ¿Cuando tienes tiempo hoy o mañana? ¿En la mañana o en la tarde? ¿A las 10 o las 11?¿En tu casa o en la mía?Ok nos vemos Hola… como estas? He estado pensando en ti, necesito verte…

Recomendación: Utilizar la palabra mostrar o enseñar en lugar de contar

3º PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD RACVALS

• Entre más rápido presente SOLO la oportunidad mas rápido Aprenderá y Crecerá

• Su presentación es exitosa si tiene claro estos 2 conceptos:

Claridad y Sencillez

PRESENTACIÓN DE NEGOCIO • Presentación personal y puntualidad.• Herramienta apropiada (Folleto y estrategia) NO catalogo.• Mostrar seguridad al exponer el negocio. • Hablar siempre tomando como referencia al invitado. • Ser Claros, sencillos y directos con la información.

Lograr por parte del prospecto una respuesta frente a la

oportunidad presentada.

Debes hacer preguntas

1) ¿Qué fue lo que más le gustó de la oportunidad Racvals, Los productos o el negocio?

2) ¿Hacemos el Pre-registro? FORMULARIO

3) ¿Cuando te activas para iniciar tu negocio?

4º CIERRE

CIERRENunca olvide que cerrar significa obtener un buen SI o un buen No

5º SEGUIMIENTODespués de un cierre es necesario agendar otras citas para empezar con el plan de trabajo y capacitación

Se recomienda que la siguiente cita sea en las

próximas 24 a 48 horas después de la presentación

VERIFICA EL PROGRESO DE TU ORGANIZACIÓN

MES A MES

6º INVOLUCRAMIENTO Es el proceso en donde la persona participa y recibe una gran cantidad de información para que tome una decisión frente a la oportunidad de un producto, de un servicio o de un negocio.

Una de las formas más poderosas en Network

Marketing para generar decisiones y compromiso

en alguien es el proceso del involucramiento.

Invita a todos tus prospectos y personas de tu equipo, a todos los eventos presenciales (Presentación de negocio, Demostración de producto, Festival

Racvals, entrenamientos), y virtuales (Presentación de negocio, entrenamientos).

A través de internet envía información, links con videos acerca de la compañía.

Promueve todo lo que haga que las otras personas reciban información.

Comparte folletos con información de la compañía.

El mejor promotor es el que mas cobra !!

«Tus ganancias serán

proporcionales a tu

conocimiento, capacítate

o tendrás un negocio

fugas»

Importante: para involucrar a otras personas tu tienes que ser el primero en involucrarse.Tu negocio va a crecer en la medida que tu conocimiento crezca es importante que tomes la iniciativa de leer libros, escuchar audios, asistir a seminarios o capacitaciones referentes a la industria.

7º RITMO DE TRABAJO

El éxito de tus metas se encuentra en tu rutina diaria.La planificación y la acción determinará tus resultados. No importa que tan lento vayas,

lo importante es que No te detengas

Recuerda que la recomendación es dedicarle

mínimo 10 horas por semana a tu negocioHORA LUNES MARTES MIERCOL

ESJUEVES VIERNES SABADO DOMING

O

07:00

08:00

09:00

10:00

POP CAP. PROD.

11:00

12:00

13:00

14:30

POP

15:00

POP LIDERAZGO

16:00

17:00

18:00

19:00

POP

19:30

CAP. POP

20:00

EVENTOS PRESENCIALES

EVENTOS VIRTUALES

MI ACTIVIDAD EN RACVALS

«Los NETWORKERS PROFESIONALES siempre están

prospectando y patrocinando personas constantemente durante 4 o 5 años antes de

disminuir el ritmo»

Camino al Mayorista

Racvals

Conoce y domina el

plan de compensación,

ENFOQUESE, PERSISTA Y

RESISTA

8º Alcanzando tus logros

Ingresos por nuevos registros

Nivel

1

2

3

4

5

La empresa le paga por cada nuevo distribuidor

directo o indirecto de su red hasta el 10mo nivel

$ 2.000 Por c/u

$ 2.000Por c/u

$ 2.000Por c/u

$ 2.000Por c/u

$ 2.000Por c/u

RequisitoRealizar una compra

personal mínima de $24.268 IVA

incluido($20.920 sin IVA)

Sin límite en la

anchura

Usted $40.000 Empresario Independiente

Cuando en un mes, el consumo de su red esta entre $1’255.200 a

$2’510.399 sin IVA, USTED

Bonificará el 5% de ese consumo.

(Aplica diferencial)

Profundidadilimitada

RequisitoRealizar una

compra personal mínima de $24.268

IVA incluido($20.920 sin IVA)

Nivel

Usted

1

2

3

4

5

7

8

6

9

10

11

12

25% en sus Compras personales

VOLUMEN DE CONSUMO DE LA RED

VOLUMEN DE CONSUMO DE LA RED

Profundidadilimitada

RequisitoRealizar una compra

personal mínima de $24.268

IVA incluido($20.920 sin IVA)

Nivel

Usted

1

2

3

4

5

7

8

6

9

10

11

12

25% en sus Compas personales

Cuando en un mes, el consumo de su red está entre $2’510.400 a $11’505.999 (sin IVA)

USTED

Bonificará el 10% de ese consumo.

(Aplica diferencial)

Usted

Nivel

1

2

3

4

5

7

8

6

Nivel

15%

25%X40% Compras

personales

15%

15%

15%

15%

15%

15%

15%

9

10

11

12

15%

15%

15%

15%

Mayorista

Cuando en un mes por una sola vez, las

compras de su red sean iguales o mayores a

$11’506.000 IVA incluido,

($9’918.965 sin IVA) O en dos meses

consecutivos $5’753.000 IVA incluido

($4’959.483 sin IVA)

Usted bonificará el 15% por las

compras de su red en anchura y profundidad

ilimitada hasta encontrarse con el primer mayorista

calificado de su red descendente

(APLICAN REQUISITOS)

VOLUMEN DE CONSUMO DE LA RED

15%

REQUISITOS MAYORISTA

COMPRA REQUERIDA DENTRO DEL MES DE ASCENSO A MAYORISTA

$364.000 ($313.793 sin IVA)

COMPRA DE SOSTENIMIENTO POSTERIOR AL MAYORISTA

$121.336 ($104.600 sin IVA)

COMO COBRO LA ESCALA DEL 4% DE LOS MAYORISTAS

La vigencia de la inscripción es por un año,

la cual debe ser renovada al término de este período.

INGRESOS POR RENOVACIÓN

Cada año cuando usted y su red renuevan la inscripción con

Racvals,USTED

Comisionará de nuevo hasta el 10mo nivel,

lo mismo que cuando cada miembro se registró por primera vez

9º DUPLICACIÓNSe logra cuando existen en su organización personas que están desarrollando el negocio de la misma forma como Usted lo hace sin que necesiten de Usted.Para ello debes transmitirles todo tu conocimiento y entrenamiento.

Conclusión

- Empresarios y Empresarias Manos a la OBRA…

- Por mi parte cuenten P´Las que Sea!!!

Vamos Camino al Éxito y la Libertad Financiera!!!

Que Dios los Bendiga Grandemente!!!

Luis E. Castro M.Distribuidor Independiente Racvals

Bogotá D.C. - Colombia