Capitulo 5 Cont Administrativa

EL PAPEL DE LA INFORMACION EL PAPEL DE LA INFORMACION EL PAPEL DE LA INFORMACION EL PAPEL DE LA INFORMACION ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZODECISIONES A CORTO PLAZODECISIONES A CORTO PLAZODECISIONES A CORTO PLAZO

Pedro Avils Cobos MAE

CPA 1

LA RELEVANCIA DE LA INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES ANTE LA GLOBALIZACION El cambio tecnolgico es importante para competir en el mundo

global Los sistemas de informacin deben ser oportunos, relevantes y

confiables

Pedro Avils Cobos MAE CPA 2

confiables La contabilidad administrativa ayuda en la toma de decisiones

con mtodos de costeo como por ejemplo ABC En la cadena de valor, los sistemas deben ayudar a detectar las

actividades que agregan valor y las que no agregan Hay que determinar que productos se deben mantener, eliminar,

incrementar o introducir al mercado

LO QUE DEBEMOS PREGUNTARNOS PARA LOGRAR VENTAJA COMPETITIVA Cul es la estructura de costos de la empresa? Cul es la estructura de costos de la competencia? Por qu unos productos son ms rentables que

otros?


otros? Qu precio se debe fijar a un determinado producto? Cundo y cunto se deben aumentar o disminuir los

precios? Qu beneficio se logra aumentando la participacin

de mercado? Cunto cuesta perder la participacin de mercado?

NATURALEZA DE LA INFORMACION

La informacin facilita la toma de decisiones para crear valor para los accionistas y clientes

La administracin enfrenta dos tipos de decisiones:


La administracin enfrenta dos tipos de decisiones: CORTO PLAZO:CORTO PLAZO:CORTO PLAZO:CORTO PLAZO:

* Ventas, produccin

* RRHH, finanzas

Aumentar o reducir precios

Modificar condiciones de crdito o

descuentos

Eliminar o introducir algn

producto

Sustituir materias primas

Cerrar temporalmente una seccin

* LARGO PLAZO* LARGO PLAZO* LARGO PLAZO* LARGO PLAZO

INFORMACION Y TOMA DE DECISIONES DE CORTO PLAZO EN EL AREA DE MARKTING

Aceptar o rechazar una orden especial

Lanzar o eliminar una lnea de productos


productos Medidas de rentabilidad con

recursos escasos Decisiones para fijar precios Clculo de costo objetivo para

decidir lanzamiento de productos

Informacin apropiada para decisiones de marketing

INFORMACION RELEVANTE EN LA TOMA DE DECIONESCosteo relevante: proceso que consiste en

determinar los flujos entrantes y salientes de dinero relacionados con una decisin administrativa en particular.


administrativa en particular.Costo relevante: flujo entrante o saliente de

dinero relacionado, que acarrea una decisin alternativa preferible

Costo hundido: costo pasado que no se puede cambiar por acciones actuales o futuras

Factores relevantes en la toma de decisiones

Factores cuantitativos: factores que se pueden medir con nmeros. Por ejemplo las utilidades provenientes de un pedido especial a un


provenientes de un pedido especial a un precio inferior del establecido

Factores cualitativos: factores que no se pueden medir con nmeros stos se deben describir con palabras. Por ejemplo el efecto en el mercado al vender a precios inferiores.

Determinacin de un costo relevante

El costo es un costo El costo es un costo El costo es un costo El costo es un costo futuro?futuro?futuro?futuro? El costo no es relevanteEl costo no es relevanteEl costo no es relevanteEl costo no es relevante

NONONONO

SISISISI


El costo difiere entre El costo difiere entre El costo difiere entre El costo difiere entre Decisiones Alternativas?Decisiones Alternativas?Decisiones Alternativas?Decisiones Alternativas?

El costos es relevanteEl costos es relevanteEl costos es relevanteEl costos es relevante

El costo no es relevanteEl costo no es relevanteEl costo no es relevanteEl costo no es relevanteNONONONO

SISISISI

PR

O

C

E

S

O

D

E

D

E

C

I

S

I

O

N

Y

P

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P

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L

D

E

L

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N

F

O

R

M

A

C

I

O

N

Informacin histrica Otra informacinOtra informacinOtra informacinOtra informacin

Mtodo de proyeccionesMtodo de proyeccionesMtodo de proyeccionesMtodo de proyeccionesProyecciones como insumos

del modelo de decisin


P

R

O

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S

O

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D

E

C

I

S

I

O

N

Y

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P

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D

E

L

A

I

N

F

O

R

M

A

C

I

O

N

Implementacin y evaluacinImplementacin y evaluacinImplementacin y evaluacinImplementacin y evaluacin

Modelo de decisinModelo de decisinModelo de decisinModelo de decisin

del modelo de decisin

Decisiones de los administradores

con ayuda del modelo decisin

RetroalimentacinRetroalimentacinRetroalimentacinRetroalimentacin

MODELO PARA LA TOMA DE DECISIONESMODELO PARA LA TOMA DE DECISIONESMODELO PARA LA TOMA DE DECISIONESMODELO PARA LA TOMA DE DECISIONESPaso 1Paso 1Paso 1Paso 1 Definir el problema Incrementar la capacidad del almacn y la produccinPaso 2Paso 2Paso 2Paso 2 Identificar alternativas 1.Construir una nueva planta

2. Rentar una planta ms grande y arrendar la actual3. Rentar una planta adicional4. Rentar un almacn adicional5. Comercializar productos ya manufacturados enLugar de continuar producindolos

Paso 3Paso 3Paso 3Paso 3 Identificar los costos y beneficios relacionados con cada una de las alternativas

Alternativa 4Alternativa 4Alternativa 4Alternativa 4Costo de produccin $350,000


cada una de las alternativas factibles

Costo de produccin $350,000Renta de Almacn 130,000Alternativa 5Alternativa 5Alternativa 5Alternativa 5Precio de compra del producto $ 460,000

Paso 4Paso 4Paso 4Paso 4 Totalizar los costos relevantes y los beneficios para cada una de las alternativas factibles

Costo alternativa 4 $480,000Costo alternativa 5 $460,000Diferencial $ 20,000

Paso 5Paso 5Paso 5Paso 5 Considerar factores cualitativos

1. Calidad del proveedor2. Confiabilidad del proveedor3. Estabilidad de precios4. Relaciones labores e imagen ante la comunidad

Paso 6Paso 6Paso 6Paso 6 Toma una decisin Continuar con la produccin y rentar un almacn adicional

EXACTITUD Y APLICABILIDAD

No existe informacin exacta, y si lo es, es extempornea

Hay que intercambiar oportunidad, aplicabilidad por


oportunidad, aplicabilidad por exactitud

Los administradores deben tomar decisiones con escasa informacin

Mucho tiene que ver la experiencia

ALGUNAS DEFINICIONES

COSTO DE OPORTUNIDADCOSTO DE OPORTUNIDADCOSTO DE OPORTUNIDADCOSTO DE OPORTUNIDADNo es un desembolsoNo es un desembolsoNo es un desembolsoNo es un desembolsoContribucin mxima disponibleContribucin mxima disponibleContribucin mxima disponibleContribucin mxima disponiblea la utilidad prdida (oa la utilidad prdida (oa la utilidad prdida (oa la utilidad prdida (odesaprovechada), al usardesaprovechada), al usardesaprovechada), al usardesaprovechada), al usar

COSTO DESEMBOLSABLECOSTO DESEMBOLSABLECOSTO DESEMBOLSABLECOSTO DESEMBOLSABLECosto que requiere uso defondos salida efectivo


desaprovechada), al usardesaprovechada), al usardesaprovechada), al usardesaprovechada), al usarrecursos limitados para unrecursos limitados para unrecursos limitados para unrecursos limitados para unpropsito especficopropsito especficopropsito especficopropsito especfico COSTO DIFERENCIALCOSTO DIFERENCIALCOSTO DIFERENCIALCOSTO DIFERENCIAL

(Costo incremental)Diferencia del costo total entredos alternativas

ANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDADANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDADANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDADANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDADINGRESOS Y COSTOS DIFERENCIALES

ALTERNATIVAS A CONSIDERAR

Permanecer como

empleada

Prctica

independiente

Diferencia

Ingresos 60,000 200,000 140,000 Ingresos diferencialesCostos desembolsables 0 120,000 120,000 Costos diferenciales


Costos desembolsables 0 120,000 120,000 Costos diferencialesEfectos en la utilidad 60,000 80,000 20,000 Utilidad diferencial

Ingresos 200,000COSTOS:Costos desembolsables 120,000Costo de oportunidad - salario 60,000 180,000EFECTOS EN LA UTILIDAD ANUAL 20,000

Alternativa elegida Prcticaindependiente

ANALISIS DEL COSTO DE OPORTUNIDAD

Alternativa elegida


Ingresos 60.000COSTOS:Costos desembolsables 0Costo de oportunidad - salario 80.000 80.000EFECTOS EN LA UTILIDAD ANUAL -20.000

permanecer empleada

Cambiara usted el sistema de seguridad viejo por uno nuevo?SISTEMA

VIEJOSISTEMA NUEVO

COSTOS DE INICIACIONCostos del sistema 35,500 76,000

COSTOS DE OPERACINDepreciacin anual 7,000 15,000


Depreciacin anual 7,000 15,000Depreciacin total 35,000 75,000Costo anual de mano de obra 36,000 18,000Costo total de mano de obra 180,000 90,000Costo anual de mantenimiento 1,000 1,000Costos total de mantenimiento 5,000 5,000

COSTOS DE CIERREValor residual del sistema 500 1,000

Precio de venta actual del viejo sistema 10,000

Comparacin de costos relevantesSISTEMA SISTEMA SISTEMA SISTEMA

VIEJOVIEJOVIEJOVIEJOSISTEMA SISTEMA SISTEMA SISTEMA NUEVONUEVONUEVONUEVO

COSTOS DE INICIACIONCOSTOS DE INICIACIONCOSTOS DE INICIACIONCOSTOS DE INICIACIONCostos del sistema 76,00076,00076,00076,000COSTOS DE OPERACINCOSTOS DE OPERACINCOSTOS DE OPERACINCOSTOS DE OPERACINDepreciacin anual


Depreciacin anualDepreciacin totalCosto anual de mano de obraCosto total de mano de obra 180,000180,000180,000180,000 90,00090,00090,00090,000Costo anual de mantenimientoCostos total de mantenimientoCOSTOS DE CIERRECOSTOS DE CIERRECOSTOS DE CIERRECOSTOS DE CIERREValor residual del sistema ----500500500500 ----1,0001,0001,0001,000Precio de venta actual del viejo sistema ----10,00010,00010,00010,000

TOTAL 179,500179,500179,500179,500 155,000155,000155,000155,000

ACEPTAR O RECHAZAR UNA ORDEN ESPECIALACEPTAR O RECHAZAR UNA ORDEN ESPECIALACEPTAR O RECHAZAR UNA ORDEN ESPECIALACEPTAR O RECHAZAR UNA ORDEN ESPECIAL

Orden especial es aquella que podemos surtir aparte de nuestra produccin normal. Es algo marginal.


normal. Es algo marginal.

Debemos tomar en cuenta nicamente los costos variables, ya que los costos fijos son absorbidos por la operacin normal

COMPARACION DEL COSTEO DIRECTO Y COSTEO ABSORBENTECOSTEO ABSORBENTE

COSTEO DIRECTO-en miles(unidades 1,000,000)

Ventas 20,000 Ventas 20,000

Costo de ventas 15,000 (-) Gastos Variables:

Utilidad Bruta 5,000 De fabricacin 12,000


Utilidad Bruta 5,000 De fabricacin 12,000

Gastos Adm.y Ventas 4,000 De Adm y Ventas 1,100 13,100

Utilidad Operativa 1,000 Contribucin Marginal 6,900

(-) Gastos Fijos:

De fabricacin 3,000

De Adm y Ventas 2,900 5,900

UTILIDAD OPERATIVA 1,000

MANEJO INCORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS MANEJO INCORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS MANEJO INCORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS MANEJO INCORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLESY VARIABLESY VARIABLESY VARIABLESSIN ORDEN

ESPECIAL

EFECTO

INCORRECTO

CON ORDEN

ESPECIAL1,000,000 100,000 1,100,000


unidades unidades unidadesVENTAS 20,000,000 1,300,000 21,300,000COSTO DE VENTAS @ 15 15,000,000 1,500,000 16,500,000UTILIDAD BRUTA 5,000,000 -200,000 4,800,000GASTOS ADM. Y VTAS 4,000,000 0 4,000,000UTILIDAD OPERATIVA 1,000,000 -200,000 800,000

MANEJO CORRECTO DE LOS COSTOS MANEJO CORRECTO DE LOS COSTOS MANEJO CORRECTO DE LOS COSTOS MANEJO CORRECTO DE LOS COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLESFIJOS Y COSTOS VARIABLESFIJOS Y COSTOS VARIABLESFIJOS Y COSTOS VARIABLES

SIN ORDEN ESPECIAL

EFECTO CORRECTO

Por unidad

CON ORDEN ESPECIAL

1,000,000 100,000 1,100,000


1,000,000 100,000 1,100,000

unidades unidades unidades

VENTAS 20,000,000 1,300,000 13 21,300,000

COSTO DE VENTAS @ 15 15,000,000 1,200,000 12 16,200,000

UTILIDAD BRUTA 5,000,000 100,000 1 5,100,000

GASTOS ADM. Y VTAS 4,000,000 0 4,000,000

UTILIDAD OPERATIVA 1,000,000 100,000 1 1,100,000

ELIMINACION O INCLUSION DE UNA LINEA DE ELIMINACION O INCLUSION DE UNA LINEA DE ELIMINACION O INCLUSION DE UNA LINEA DE ELIMINACION O INCLUSION DE UNA LINEA DE PRODUCTOS, SERVICIOS O DEPARTAMENTOSPRODUCTOS, SERVICIOS O DEPARTAMENTOSPRODUCTOS, SERVICIOS O DEPARTAMENTOSPRODUCTOS, SERVICIOS O DEPARTAMENTOS

Para que sea rentable deben analizarse los costos fijos Si se pueden eliminar costos fijos es mejor de lo contrario no. COSTOS EVITABLES: Costos que


COSTOS EVITABLES: Costos que se pueden eliminar si una operacin en curso se cambia o elimina COSTOS INEVITABLES: Costos que continuarn incluso si se detiene la operacin COSTOS COMUNES: Aquellos costos de instalaciones y servicios que comparten los usuarios

Eliminacin del departamento de abarrotes

Total Abarrotes Mercandera general

Medicamentos

Ventas 1,900$ 1,000$ 800$ 100$ Costos y gastos variables (*) 1,420$ 800$ 560$ 60$


Costos y gastos variables (*) 1,420$ 800$ 560$ 60$ Contribucin Marginal 480$ 200$ 240$ 40$

% 25% 20% 30% 40%Gastos Fijos Evitables 265$ 150$ 100$ 15$ Inevitables 180$ 60$ 100$ 20$ Gastos Fijos Totales 445$ 210$ 200$ 35$ Utilidad de operacin 35$ -10$ 40$ 5$

Eliminacin de abarrotes

Total

antes (a)Eliminiacin de abarrotes

(b)

Total despus del cambio

Ventas 1,900$ 1,000$ 900$


Costos y gastos variables (*) 1,420$ 800$ 620$ Contribucin Marginal 480$ 200$ 280$

% 25% 20% 31%Gastos Fijos Evitables 265$ 150$ 115$ Inevitables 180$ 180$ Gastos Fijos Totales 445$ 150$ 295$ Utilidad de operacin 35$ 50$ -15$ (*) Algunos gastos variables; bolsas de papel y comisiones

USO OPTIMO DE RECURSOS LIMITADOS (ESCASOS) COMPOSICION OPTIMA DE LINEAS

Se analiza la utilidad en funcin del recurso escaso.

RECURSO ESCASORECURSO ESCASORECURSO ESCASORECURSO ESCASO: Rubro que restringe la produccin o venta de


restringe la produccin o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: horas mquina, horas hombre, capital de trabajo, etc

ROTACION DEL INVENTARIOROTACION DEL INVENTARIOROTACION DEL INVENTARIOROTACION DEL INVENTARIO: Nmero de veces que el inventario promedio se vende durante el ao

Uso Optimo de Recursos Limitados

Telfono

Sencillo

Telfono de

Lujo


Precio de venta 80$ 120$ Costos variables 64 84Contribucin Marginal 16 36

% 20% 30%Produccin unidades por hora 3 1Contribucin marginal por hora 48$ 36$ Contribucin total por 10,000 horas 480,000 360,000

DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOSDECISIONES DE FIJACION DE PRECIOSDECISIONES DE FIJACION DE PRECIOSDECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS

COMPETENCIA PERFECTA:COMPETENCIA PERFECTA:COMPETENCIA PERFECTA:COMPETENCIA PERFECTA:Todas las empresas venden el mismo tipo de producto al mismo precio COSTO MARGINALCOSTO MARGINALCOSTO MARGINALCOSTO MARGINAL:::: Costo


COSTO MARGINALCOSTO MARGINALCOSTO MARGINALCOSTO MARGINAL:::: Costo incremental resultante de producir y vender una unidad adicional INGRESO MARGINALINGRESO MARGINALINGRESO MARGINALINGRESO MARGINAL:::: Ingreso incremental de vender una unidad adicional COMPETENCIA IMPERFECTACOMPETENCIA IMPERFECTACOMPETENCIA IMPERFECTACOMPETENCIA IMPERFECTA::::Mercado en donde el precio por unidad que cobra una empresa influir sobre la cantidad de unidades que venda

LA RENTABILIDAD COMERCIALLA RENTABILIDAD COMERCIALLA RENTABILIDAD COMERCIALLA RENTABILIDAD COMERCIAL

ELASTICIDAD PRECIO:ELASTICIDAD PRECIO:ELASTICIDAD PRECIO:ELASTICIDAD PRECIO:Efectos de cambio de precioEfectos de cambio de precioEfectos de cambio de precioEfectos de cambio de preciosobre el volumen de ventassobre el volumen de ventassobre el volumen de ventassobre el volumen de ventas

La estrategia comercial de la empresapuede ser en precio o en volumen.La rentabilidad (ROE)depende de tres elementos: margen,


depende de tres elementos: margen,rotacin y apalancamiento

MAXIMIZACION DE UTILIDADES EN COMPETENCIA IMPERFECTAUnidades vendidas

Precio por unidad

Ingreso Total Ingreso Marginal

Costo Marginal

Utilidad por unidad

10 50 50011 49 539 39 35 412 48 576 37 36 113 47 611 35 37 -2

PAPEL DE LOS COSTOS EN LAS PAPEL DE LOS COSTOS EN LAS PAPEL DE LOS COSTOS EN LAS PAPEL DE LOS COSTOS EN LAS DECISIONES DE FIJACION DE DECISIONES DE FIJACION DE DECISIONES DE FIJACION DE DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOSPRECIOSPRECIOSPRECIOSDos enfoques de fijacin de precios usados por

las compaas son:

Fijacin de precio basada en el costo ms margen de utilidad: monto por el cual el precio es superior


de utilidad: monto por el cual el precio es superior al costo

Clculo del costo objetivo: establecer un costo deseado con el fin de reducir o controlar los costos; as como tambin decidir si se lanza un producto nuevo y obtener un margen suficiente de utilidad.

Fijacin de precio basada en el costo ms margen de utilidad: monto por el cual el precio es superior al costo

Sobre el costo totalSobre el costo directo


Sobre un rendimiento deseadoBasado en clusulas escalatoriasBasado en un determinado EVA

COSTO MASUTILIDAD

PRECIO DE VENTA FIJADO SOBRE PRECIO DE VENTA FIJADO SOBRE PRECIO DE VENTA FIJADO SOBRE PRECIO DE VENTA FIJADO SOBRE EL COSTO TOTALEL COSTO TOTALEL COSTO TOTALEL COSTO TOTAL

Volumen de produccionen unidades 50,000 80,000 100,000 150,000 200,000Costos variables por unidad 60$ 60$ 60$ 60$ 60$


Costos variables por unidad 60$ 60$ 60$ 60$ 60$ Costos fijos totales 4,000,000$ 4,000,000$ 4,000,000$ 4,000,000$ 4,000,000$ Costo fijo por unidad 80 50 40 27 20Total costo unitario 140$ 110$ 100$ 87$ 80$ Utilidad 20% 28$ 22$ 20$ 17$ 16$ PRECIO DE VENTA 168$ 132$ 120$ 104$ 96$

QUE OPINA UD. ACERCA

DE LA FIJACION DE PRECIOS

BAJO ESTE METODO?

Fijacin del precio de venta sobre el costo directoEs vlido en las siguientes circunstancias: Que la empresa tenga capacidad instalada excedente Que las ventas y utilidades se incrementen al aceptar

pedidos a un precio ms bajo del normal, sobre la


pedidos a un precio ms bajo del normal, sobre la base de costo total a clientes diferentes del mercado normal

Que los pedidos no perturben el mercado actual Que no se propicie manejar precios dumping en el

mercado internacional.

FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA SOBRE EL COSTO DIRECTOSOBRE EL COSTO DIRECTOSOBRE EL COSTO DIRECTOSOBRE EL COSTO DIRECTOACTUAL PROPUESTA TOTAL

Volumen de produccin en unidades30,000 10,000 40,000

Costos variables por unidad $ 90 $ 90 $ 90

Costos fijos totales $ 4,700,000 $ - $ 4,700,000


Costo fijo por unidad 157 0 118

Total costo unitario $ 247 $ 90 $ 208

PRECIO DE VENTA $ 200 $ 130 $ 183

UTILIDAD POR UNIDAD -47 40 -25

UTILIDAD TOTAL -1,400,000 400,000 -1,000,000

Y ahora que opina?

FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADOBASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADOBASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADOBASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO

PRECIOPRECIOPRECIOPRECIO ==== ( CT + RIF)/U( CT + RIF)/U( CT + RIF)/U( CT + RIF)/U1 1 1 1 ---- RIVRIVRIVRIV

CT = Costo total de las unidades vendidas


CT = Costo total de las unidades vendidas

IF = Inversin fija (activos nos circulantes

IV = Inversin variables (Capital de trabajo)

expresada como un % de las ventas

R = Rendimiento deseado

U = Unidades vendidas

FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADOBASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADOBASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADOBASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADOVolumen de produccin en unidades 60,000

Costos variables por unidad $ 600 Costos fijos totales $ 39,000,000


Costo total 75,000,000

Rendimiento deseado sobre la inversion 20%

Inversiones en activos no circulantes $ 60,000,000 Inversin en capital de trabajo sobre las ventas 25%Precio de Venta 1,526

PRECIO = ( 75,000.000 + 0.20(60,000,000)/60,000) = 1,526$ 1 - 0.20(0.25)

FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA FIJACION DEL PRECIO DE VENTA BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO ---- COMPROBACIONCOMPROBACIONCOMPROBACIONCOMPROBACIONVENTAS 91,579,200

Costos variables por unidad $ 36,000,000 CONTRIBUCION MARGINAL $ 55,579,200


CONTRIBUCION MARGINAL $ 55,579,200 Costos fijos totales $ 39,000,000 UTILIDAD 16,579,200

Rendimiento deseado sobre la inversin 20%

Inversiones en activos no circulantes $ 12,000,000 Inversion en capital de trabajo 4,579,200

Fijacin de precio de venta basado en clusulas escalatorias Se aplica cuando existe alta variabilidad en el precio

de los elementos del costo de produccin y el tiempo de entrega va ms all de los tres meses

La inflacin, los efectos cambiarios y otros afectan el


La inflacin, los efectos cambiarios y otros afectan el costo de los insumos de produccin

Se han desarrollado estrategias diferentes para protegerse de la variacin en los precios: Pagos por anticipado por parte del cliente, total o parcial El proveedor ayuda al cliente a conseguir financiamiento Revisin de los precios, denominada clusulas escalatorias

Fijacin de precio de venta basado en clusulas escalatoriasPA = PB XA a + YA b + ZA c + d

XB YB ZB


PA = Precio actualizado

PB = Precio base

X,Y, Z = Insumos ms importantes del producto

A = Precio actualizado de cada insumo

B = Precio base de cada insumo

a,b,c,d = Proporcin de cada insumo dentro

del costo total

Fijacin de precio de venta basado en clusulas escalatorias - ejemploPRECIO BASE COTIZADOPRECIO BASE COTIZADOPRECIO BASE COTIZADOPRECIO BASE COTIZADO $ 12,000 $ 12,000 $ 12,000 $ 12,000

PRINCIPALES INSUMOS:PRINCIPALES INSUMOS:PRINCIPALES INSUMOS:PRINCIPALES INSUMOS: PARTICIPACION PARTICIPACION PARTICIPACION PARTICIPACION %%%% Costo BaseCosto BaseCosto BaseCosto Base Aumento % en los costosAumento % en los costosAumento % en los costosAumento % en los costos Nuevo costoNuevo costoNuevo costoNuevo costo

Acero 50% 5000 20% $ 6,000


Acero 50% 5000 20% $ 6,000 Mano de obra 15% 1500 10% $ 1,650 Energticos 25% 2500 10% $ 2,750 Otros insumos 10% 15000 $ 1,000

Costo Base Total 100% 24000 $ 11,400 Margen de utilidad sobre el costo 20% 20%Precio ActualizadoPrecio ActualizadoPrecio ActualizadoPrecio Actualizado $ 13,680 $ 13,680 $ 13,680 $ 13,680

Reemplace la frmula

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