CASO 2. VICTORIA SECRET´S

7/24/2019 CASO 2. VICTORIA SECRETS

1/5

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUILFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERA COMERCIAL

ROYECTO

CASO 2. VICTORIA SECRETS

DOCENTE: Ing. Boris Delgado

CURSO: 5/3 Emprendedores

INTEGRANTES:

BETHY GUZAY CAVA

GUSTAVO GARCIA RIVERA


2/5

Roy Raymond es el nombre del creador del negocio de Vicoria!sSecreque

como odos conocemos! "oy en d#a re$resena la "ran#$iciam%s &rande del

mundo de '(nas y ele&anes $rendas de lencer#a)

V(cor(a*s Secre es una com$a+#a esadoun(dense que d(se+a lencer#a y oros

$roducos de belle,a 'emen(na)

Esa marca 'ue 'undada en San -ranc(sco! Cal('orn(a! y nace en ./00 $or el

se+or Roy Raymond a 1l se le ocurr(2 la &ran (dea de 'ormar esa em$resa!

buscando que los "ombres $erd(eran la 3er&4en,a cuando se en'renaban a

la acc(2n de (r y com$rar lencer#a $ara su mu5er)

As# que en b6squeda de una soluc(2n conser3adora y $r%c(ca! (deo ese

'orm(dable concepo de negocio)

7o que Roy buscaba era un lu&ar c2modo $ara com$rar que a la 3e, 'uera

arac(3o $ara "ombres y mu5eres) 7a $r(mera (enda 'ue (nau&urada en San

-ranc(sco en ./00 y en los $r28(mos 9 a+os abr(r#a oras dos (endas m%s)

7a ace$ac(2n era al que $rono lan,2 su s(sema de com$ras $orca%lo&o$ara que su ob5e(3o de "acer m%s acces(ble la com$ra! se cum$l(era)
http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/01/las-mejores-opciones-para-vender-por.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2008/01/las-mejores-opciones-para-vender-por.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2008/01/las-mejores-opciones-para-vender-por.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2008/01/las-mejores-opciones-para-vender-por.html


3/5

Grac(as a lo no3edoso del conce$o y a la e8celene cal(dad del $roduco!

$rono esar#a d(sr(buyendo c(enos de ca%lo&os $or correo con las $rendas de

em$orada! con lo cual el negociose&u#a crec(endo a $asos a&(&anados)

El 18(o de Roy $rono ara5o las m(radas de los &randes in%ersionisas! s(endo

uno de ellos la com$a+#a T"e7(m(ed qu(en en ./:; le $ro$uso la adqu(s(c(2n

delnegocio de Vicoria!sSecre$or la m(llones de

d2lares) Roy ace$o cas( s(n 3ac(lar y 3end(2 $or esa can(dad las (endas! el

conce$o! la marca y los ca%lo&os)

FACTORES DE XITO:

V(cor(a Secre re3oluc(on2 la 'orma de comerc(al(,ar $rendas (ner(ores

'emen(nas! sa(s'ac(endo la neces(dad de las mu5eres de 3es(r con un es(lo

ele&ane y esar c2modas)

?an(ene las endenc(as de moda se&6n la em$orada a un cosoacces(ble $ara d(3ersas soc(edades)

@( que dec(r de sus (endas que son muy desacadas $or una a$ar(enc(a

'uera de lo com6n! al&o $arec(do a un se8s"o$! $ero a su 3e, muy llama(3o a

la 3(sa)

El ser3(c(o que se le da al cl(ene es de $r(mera! em$leados b(enca$ac(ados) Es un amb(ene a&radable $ara ca$urar al cl(ene)

7a (nno3ac(2n de sus $roducos y marcas como $er'umes! 3es(dos!

,a$aos! bolsos! maqu(lla5es y ro$a de$or(3a! ec)

la manera acces(ble de com$rar sus $roducos $or med(o de ca%lo&os!

de modo 3(rual! $or med(o de (endas e8clus(3as donde la aenc(2n es muy


4/5

cord(al y aena donde se com$romeen muc"o con el cl(ene br(nd%ndole el

me5or amb(ene)

Oro 'acor muy 'a3orable es la ele&anc(a de sus des'(les cada a+o conmodelos "ermosas y co(,adas! y no solo eso amb(1n (n3(ando a bandas y

cananes e8clus(3os donde el ($o de m6s(ca a $resenar 3endr#a "acer una

me,cla de $o$ y elecr2n(ca! buscando as# la sor$resa de la &ene el que

suceder% como se $resenaran)

Oro 'acor muy (m$orane que debo resalar es el raba5o en equ($o que

mane5a esa em$resa ya que $or esa s(m$le ra,2n es que esa marca "a

sobresal(do "asa a"ora)

FACTORES DE FRACASO:

A con(nuac(2n! los 'acores que lle3aron a la qu(ebra a Roy Raymond

Roy Raymond al (n(c(ar su ne&oc(o no so+2 en &rande! no manu3o la

3(s(2n n( crey2 que con el ne&oc(o que en#a $ud(era lle&ar a ser muy

&rande) ?enos$rec(o su ne&oc(oD el no 3(o el &ran $oenc(al que en#a

der%s de 1l)

al 3ender su ne&oc(o no $(d(2 asesor#a) Ten#a que buscar a $ersonas

que cono,can de ne&oc(os que conaran con com$robada e8$er(enc(aen (n3ers(ones $(d(1ndoles que lo ayudaran a omar la dec(s(2n

acerada)

Se de52 deslumbrar $or una 'uere can(dad de d(nero! en(endo una &ran

(dea de ne&oc(o)


5/5

@o se d(o cuena o se ol3(d2! que $n negocio crece grad$almeney

que en la med(da que conser3a su crea(3(dad! buenas (deas y sen(do

de (nno3ac(2n consane! 1se $uede se&u(r crec(endo y br(ndarle las

sa(s'acc(ones $ro'es(onales y econ2m(cas que an"elaba)

CONCLUSIN:

V(cor(as Secre es una marca consa&rada a n(3el (nernac(onal como l#der en

su rubro) Fosee una 3ena5a com$e((3a res$eco a sus com$e(doras! dado su

buen mane5o de esrae&(as de mare(n& y del %rea de relac(ones $6bl(cas)

Cuena con una buena esrucura or&an(,ac(onal! con $resenc(a '#s(ca en

numerosos $a#ses del mundo y con una &ran 3ar(edad de $roducos de ala

cal(dad en d(se+o! s(n ol3(dar sus $rec(os que $erm(en el acceso a &ran

can(dad de mu5eres de clase med(a y med(aala) e esa manera VS! no

resula del odo $r(3a(3a y $erm(e ser como marca cabec(lla en $roducos que

re'le5an sensual(dad y 'em(n(dad) 7a em$resa $osee una $ol#(ca de raba5o en

con5uno $or $are de sus m(embros) Cada uno de ellos se (n3olucra de manera

ac(3a en cada uno de los $royecos! ya sean (nd(3(duales o &ru$ales! lo&rando

un raba5o en equ($o e'(c(ene y sosen(do) esde el $uno de 3(sa de la

comun(cac(2n (nerna! V(cor(as Secre cu(da a sus em$leados! br(nd%ndoles

amb(enes de raba5o amenos y $ro$(c(os $ara el buen desem$e+o) 7a

comun(cac(2n ascendene y descendene es de $resenc(a ac(3a y consane!

ya sea med(ane reun(ones de $ersonal! careles y bu,2n de su&erenc(as! enre

oras "erram(enas) 7a $ermanenc(a de V(cor(as Secre en los med(os de

comun(cac(2n la 3uel3e d(n%m(ca y $resene! (n'ormando sobre odo med(ane

sus redes soc(ales! acerca de sus 6l(mas no3edades! (m%&enes! no(c(as! ec)

V(cor(as Secre es s(n duda al&una una de las marcas con mayor

consa&rac(2n a n(3el (nernac(onal! esando $resene en la mene de cualqu(er

mu5er a la "ora de ele&(r un con5uno de lencer#a! ra5e de ba+o o 'ra&anc(as!

s(m$lemene $or conar con un buen 'eedbac con sus cl(enas y $oseer un

e8celene equ(l(br(o enre la relac(2n cal(dad$rec(o)

Documents

CASO 2. VICTORIA SECRET´S