CASO COTT Daisy Sánchez Quispe. Milagros Alarcón Vargas. Harold Paul Mayhuire Ponce

7/25/2019 CASO COTT Daisy Snchez Quispe. Milagros Alarcn Vargas. Harold Paul Mayhuire Ponce

1/9

ESARROLLO EL CASO

PRCTICO - COTT

MBA

Presentado por:Daisy Snchez QuispeMilagros Alarcn VargasHarold Paul Mayhuire

Ponce

IRECCIN E

MARKETING

ODULO:


2/9

1. CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE E XITO E COTT ?

E !"#$%DE &%$$

ES'(AAS

A A

(ED)&*+ DE'AS$%S

E+ :

Logstica ydistribucin

,$(A+SP%(E-

#+VES$DESA

P)B#DAD


3/9

El /0ito de &ott &orporation para

su posiciona1iento dentro del1ercado de 2e2idas re3rescantes4se de2e a los precios 1as 2a5os6ue los productos de laco1petencia 1anteniendo unagarant7a de calidad e8itando 6uelos clientes pierdan tie1po2uscando y co1parandoproductos9

Asi1is1o4 ayuda el estudelco1porta1iende consu1idores realizan &%M()$#+A(#A46uienes ad6uieel producto necesidad

perder tie1poco1paracin 1arcas9

P(%D)&$%(

D#S$(#B)#D%(

M#+%(#S$A

&%+S)M#D%( #+A

1. CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE E XITO E COTT ?


4/9

2. CUAL PUE E SER LA MEJOR ESTRATEGIA E COCA COLA Y

PEPSI?

&%&A;&%A . P

Desde sus inicreconoci1ientoestrategias4 puhan in8ertidproductos9 og

una 1e5or cuotgracias a serco1pa


5/9

ES$(A$E'#A

S&%MPE$#$#VAS DE

=%$E(

Estrategia de7der

De2er7a utilizar de3ensi8as

ca1pa


6/9

PEPSI

ES$(A$E'#ADEMA(=E$#+'

ES$(A$E'#A

DESE'ME+$A*+

Pepsi di8ersi>caciproductos aese ni8el deal pu2lico9

ca12ios se8olucin te?e0i2ilidad producto4 lapu2licas 6uecon las e1presas4 p3uerza de 8e

a 1e5or estrategia 6ue de2er7a utilizar es:


7/9

3. U ESTRATEGIA COMPETITIVA E MARKETING EST

UTILI!AN O COTT CORPORATION?

a estrategia co1petiti8a utilizada por &ott &orporation esta 2asada

Estrategia

co1petiti8ade Porter

iderazgode costos

&ott 1antiene costos 2a5os co1petencia de2ido al altransporte asu1ido por los d1inoristas4 del cual &ott saca 8

Asi1is1o4 ahorra 1illones depu2licidad gracias a la agresi81arcas 2lancas9

En3o6ue%tra estrategia de &ott es en31ercado geogr>co4 en esdistri2uidores 1inoristas 2lancas9


8/9

Estrategiaco1petiti8ade =otler

Estrategiade 7der

&ott 1antiene una cuota ele8ada la cual 2usca incre1entar 3recuente1ente 1ercados 1inoristas y distri2ucin intensi8a de 1ar

Estrategia

de (etador

A tra8/s de la tctica de A$A&ott apro8echa los canales d

donde la co1petencia presencia9

Asi1is1o en:


9/9

". U ACCIONES E#ER REALI!AR COTT CORPORATION PARA

MANTENER SU POSICIN $RENTE A LA #AJA A AGRESIVA E

PRECIOS E COCA-COLA Y PEPSI?

(educcin en los precios u o3ertas de descuento agresi8as 4 incre1entaproduccin y el 8olu1en de 8entas9Haciendo pensar a los clientes 6ue lo 1as i1portante es el precio del producto9 Au1entando la captacin de nue8os consu1idores9

Buscar nue8os y 1s canales de distri2ucin@ di8ersi>car de esta 3or1ade 1ercado9 Esto se lograr7a a tra8/s de la herra1ienta de distri2ucin 2asada en la log7stica 6uetransporte4 al1acena1iento4 gestin de al1ac/n4 e12ala5e y entrega de producto9

Asociarse con nue8as cadenas distri2uidoras 1inoristas a ni8el 1undiaDesarrollando nue8as relaciones en el canal de distri2ucin9Me5orando la relacin de cooperacin entre cott y sus distri2uidores9

as acciones ha considerar 3rente a la 2a5ada de precios estar7aherra1ientas de 1areting9

Documents

CASO COTT Daisy Sánchez Quispe. Milagros Alarcón Vargas. Harold Paul Mayhuire Ponce