Caso de Éxito

MC&M S.A.

Somos una empresa de negocios agrícolas, concentrada en la producción y exportación de productos frescos y secos.

MC&M

PMA, U.S.A.

MC&M

Fruitlogistica, Berlín

MC&M

Páprika Villacurí, Ica

MC&M

10 contenedores de páprika de mesa a México

10 contenedores de páprika de prensa a España

10 contenedores de ajo a México20 contenedores de uva a diversos destinos100 contenedores de cebolla dulce a

España400 contenedores de cebolla dulce a

EE.UU.

POR UN VALOR APROX. DE USD 7 MILLONES

MC&M exportó el año 2012:

Nuestro equipo de trabajo:40 empleados en dirección y

administración Entre 200 y 500 obreros de campo a lo

largo del año.

Nuestras operaciones:180 Has en Villacurí, Ica120 Has en las pampas de Siguas y Majes

MC&M

La empresa nació para aprovechar una oportunidad comercial de exportar cebolla dulce a los EE.UU. en 1994.

En un entorno adecuado Condiciones macroeconómicas

establesPromoción fiscal

Con suficiente conocimiento del negocioTécnicoComercial

MC&M

Característica de los negocios agrarios frescosAlta volatilidad de preciosAlto riesgo por perecibilidad del producto

Estrategia para enfrentarlosDiversificación de productos (frescos y

procesados)Diversificación de mercados y clientesAlianzas estratégicas y asociatividadModalidades de comercialización de menos

riesgo

MC&M

INNOVACIÓN EMPRESARIAL PERMANENTE

CampoNuevos cultivos (granada, quínua)MecanizaciónControl Integrado de plagas

AdministraciónContabilidadControl de costos y presupuestosSistema ERP

MC&M

FinanzasEndeudamiento bancarioProveedoresAdelantos clientesForwards

ComercialConsignaciónPrecio mínimo garantizadoPrecio futuroMargen compartido

MC&M

Quinua

La nueva línea de negocio

Problemática de COPEMURMateria prima cara

(pimiento/alcachofa)Escala de producciónInsuficiente capital de trabajoDeterioro de los mercadosTardamos en encontrar nuevas

líneas de negocio rentables.

MC&M

Mayores activos:PrestigioCartera de clientesConocimiento del negocio

MC&M

Mirando al FuturoCapitalizar activosReinventarnosEstablecer nuevas sinergias empresariales

MC&M