CASO JHB IMPORTS

ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS P: 261

TORRES ALLISON

ZAMBRANO GUILLERMO

ANTECEDENTES Desencantadas por la baja disponibilidad de botones

de alta calidad, tres mujeres socias deciden fundar la importadora JHB en 1968, dedicada a la importación de botones de alta calidad al mercado de Estados Unidos.

En 1980, existía un mercado saturado por este producto y los intentos de JHB por aumentar sus ventas fueron de poco éxito, la socias creían que uno de los motivos fue que los costureros preferían botones simples y llanos y fáciles de utilizar.

Existe una oportunidad para ingresar al mercado Europeo, en particular en Irlanda, ya que a las mujeres de esta región, les atrae la costura creativa.

PROBLEMA DE DECISION

GERENCIAL

• ¿Qué estrategias de marketing aplicar para ingresar al mercado Irlandés con nuestro producto actual?

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

• Identificar las preferencias del consumidor respecto a botones de alta calidad, que permita determinar sus características, estrategias de precio, publicidad y plazas de distribución.

OBJETIVOS GENERALES 1) Determinar desde el punto de vista del consumidor el

precio que estarían dispuestos a pagar por el producto.

2) Determinar las características del producto que atraen a los clientes irlandeses.

3) Identificar los mejores canales para promocionar el producto en el mercado irlandés.

4) Identificar los puntos de distribución que el consumidor concurre con frecuencia, para adquirir este producto.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1) Determinar el precio máximo y mínimo que están

dispuestos a pagar los consumidores por el producto.

2) Determinar las características físicas y de diseño que atraen a los consumidores del producto en el mercado irlandés.

3) Determinar las principales revistas locales de modas que adquieren los clientes potenciales.

4) Determinar los locales de venta de botones que los consumidores potenciales suelen frecuentar.