CASO RED BULL

PROBLEMA PRINCIPAL

Competitividad en el mercado

PROBLEMAS SECUNDARIOS

SaborDesinformación del productoSegmentación en el mercado Desconfianza de los efectos en los ingredientes

ANÁLISIS CRÍTICOEn la sociedad actual, los consumidores son bombardeados con mensajes de promoción de las organizaciones. Los consumidores reciben estos mensajes cuando escuchan la radio, ver televisión, leer un periódico, ir al trabajo o simplemente caminar alrededor de un centro de la ciudad. Promoción efectiva se basa en el mensaje que llega al consumidor de una manera precisa y oportuna. Sin embargo, hay tantos mensajes que puede ser difícil para una empresa para llegar a su público objetivo.

A lo cual la empresa de bebidas energéticas red bull ha implementado una gran red de mercadeo para alcanzar el éxito empresarial en el que se encuentra.

El éxito alcanzado por Red Bull se debe fundamentalmente a la gran visión de negocios que tuvo y tiene su dueño Dietrich Matechitz, fundamentalmente al ver que un producto que sólo se conocía en Hong Kong podría ser apetecido en Europa. Gracias además a su gran experiencia en comercialización y marketing pudo dar el impulso necesario al producto siendo el primero en lanzarlo al mercado occidental,. Su gran manejo de los conceptos de promoción publicidad y distribución y confianza en su producto le permitieron ser exitoso en los mercados cual dirigió y dirige su producto el cual es percibido por jóvenes y deportistas como un complemento energético y alimenticio. Hoy por hoy también está haciéndose un espacio entre estudiantes y personas cuya vida es muy intensa en lo laboral.

La forma de atacar en el mercado es genial desde el punto de vista, de cómo ha logrado hacer que sus consumidores y potenciales consumidores asocian al producto a su forma y estilo de vida. La diferenciación del envase en cuanto a su tamaño y color lo hace muy distintivo de las demás bebidas energéticas que son percibidas como simples copias del origina que es Red Bull.

Los mensajes promocionales pueden ser simplemente ruido. Ya que se amontonan en el mercado y hacerlo todo al mismo momento es más confuso para los consumidores. Esto crea un problema de marketing. Para solucionar este problema, algunos comerciantes buscan nuevas maneras de comunicarse con los consumidores. 

Para tratar de romper las reglas tradicionales de comercialización para llegar a los consumidores de manera innovadora. Dietrich Mateschitz fundó Red Bull en 1984 después de descubrir la gran popularidad de las bebidas tónicas en el Lejano Oriente. Él desarrolló la bebida Red Bull Energy, el lanzamiento del producto en el mercado austriaco en 1987.

Desde entonces, Red Bull ha lanzado una gama de productos, incluyendo Red Bull Cola en 2008 y Red Bull Energy Shots en 2009. Hoy en día Red Bull tiene ventas anuales de alrededor de 4 mil millones de latas en 160 países. Emplea a más de 7.700 personas. Red Bull tiene un enfoque distintivo a la comercialización. Utiliza una estrategia de marketing progresista. Este tipo de estrategia tiene que evolucionar constantemente y desarrollar la marca. Este enfoque permite a Red Bull para atraer a los consumidores a través de canales nuevos y emocionantes de la comunicación.

En los últimos años los medios sociales se han convertido en una herramienta de marketing fundamental para muchas organizaciones. Su creciente popularidad, sobre todo, con un público joven, ha tenido un enorme impacto en las técnicas modernas de marketing. Campañas en los medios digitales y sociales son parte integral de la estrategia de marketing de Red Bull. Este estudio de caso ilustra la forma en Red Bull, el fabricante de la bebida energética del mundo de mayor venta, utiliza una serie de innovadoras técnicas de promoción para mejorar el proceso de la comunicación y el compromiso de unidad y lealtad del consumidor.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

En los últimos años los medios sociales se han convertido en una herramienta de marketing fundamental para muchas organizaciones. Su creciente popularidad de Red Bull, sobre todo, con un público joven, ha tenido un enorme impacto en las técnicas modernas de marketing. Campañas en los medios digitales y sociales son parte integral de la estrategia de marketing de Red Bull. Este estudio de caso ilustra la forma en Red Bull, el fabricante de la bebida energética del mundo de mayor venta, utiliza una serie de innovadoras técnicas de promoción para mejorar el proceso de la comunicación y el compromiso de una unidad y lealtad del consumidor.

Para satisfacer las necesidades de sus clientes, cada organización busca una mezcla de marketing distintiva. Esto es a menudo referido como el 4P. Se trata de centrarse en:

Producto - las características y beneficios del producto

(Place) Lugar - dónde y cómo se vende el producto

Precio - la fijación del precio justo en cada mercado

Promoción - con ayuda de la forma más adecuada de la promoción para llegar a los clientes.

EVALUACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Por ejemplo, la mezcla de marketing de Red Bull Energy Drink se basa en:

Un producto distintivo.- el sabor del producto es diferente a cualquier otra parte, también tiene un efecto funcional en comparación con otras bebidas refrescantes es fácil de obtener, ya que se vende en una variedad de lugares - incluidos los puntos de venta y de alimentos y establecimientos de bebidas

Red Bull utiliza una estrategia de precios premium. El producto tiene un precio superior al de productos de la competencia. Los consumidores pagarán una prima por Red Bull debido a la calidad del producto y los beneficios del producto. Esto se refleja en el hecho de que es el mundo más vendido de la bebida energética.

Sin embargo, quizás el elemento más interesante de la mezcla de marketing de Red Bull es su enfoque de la promoción. Red Bull abraza la innovación dentro de sus actividades de promoción y, como tal, es capaz de crear una impresión duradera en los consumidores. El concepto detrás de su actividad de promoción es dar a los Wiiings de las personas. Esto se traduce como empujando los límites de lo posible y fomentar el talento de las personas para que puedan alcanzar sus metas y sueños.

El objetivo del elemento de promoción de la mezcla de marketing es hacer crecer el negocio y aumentar la cuota de mercado. Las empresas a desarrollar una estrategia de promoción con el fin de animar a los clientes a comprar sus productos. Muchos basan su enfoque en los principios de AIDA.

AIDA es un acrónimo que es la abreviatura de las etapas de un proceso de venta.

. Captar la atención del cliente en la conciencia

. Estimular el interés

. Crear un deseo por el producto

. Satisfacción que se produce cuando el cliente compra el producto

Por debajo de la línea de las promociones de abarcar todas las otras formas de actividad promocional. Para llegar a grupos específicos de consumidores, de Red Bull se centra principalmente en el desarrollo de la invención por debajo de la línea de las promociones. A diferencia de muchas empresas, Red Bull no utiliza el patrocinio tradicional como un método de promoción por debajo de la línea. Red Bull tiene un enfoque diferente. Crea y organiza sus propios eventos en todo el mundo. Estos eventos ofrecen una plataforma para los atletas con talento para demostrar sus habilidades y ambiciones.

SOLUCIÓN ADOPTADA

Introducirse en los medios sociales para introducirse en la diversidad del público y dar información sobre sus productos.

PROGRAMA DE ACCIÓN

Los medios digitales y sociales son elementos centrales para todas las campañas de Red Bull. Estas herramientas proporcionan líneas directas y relevantes de la comunicación con el público de Red Bull núcleo de la juventud. Facebook, Twitter y blogs en línea hacen que sea fácil para las personas para intercambiar información de forma rápida entre ellos. Estos canales de comunicación que el boca-a-boca y otras estrategias de marketing de tracción más eficaz.

Para seguir siendo competitivos e interactuar con los consumidores de Red Bull está creando constantemente nuevas formas de llegar a sus audiencias en línea. Red Bull también utiliza una variedad de aplicaciones para teléfonos inteligentes para promover sus campañas. Estos métodos de crear conexiones con los consumidores que reduzcan al mínimo el riesgo de "ruido" que afecta el mensaje promocional. A diferencia de las campañas de publicidad que tienen que ser planeado meses antes, la gran ventaja de algunas de las técnicas que utiliza Red Bull es que son fáciles de adaptar y perfeccionar. Red Bull crea constantemente nuevos métodos y técnicas para atraer a los consumidores. Esto es vital en un mercado tan competitivo.

Los eventos como éstos apoyan la filosofía de la marca y contribuir a la experiencia de Red Bull. Se basan en la creencia de que la conciencia de masas se puede lograr sin necesidad de grandes presupuestos. De hecho, las actividades a gran escala, como el equipo de Fórmula 1 que es propiedad de Red Bull, no son la piedra angular de su estrategia de promoción. Estas actividades se centran en la creación de talento y empuje de este deporte a nuevos niveles a través de la innovación. Sin embargo, el énfasis está en las actividades locales que pueden tener un gran impacto y crear los medios de comunicación interesante. Estos tienen la ventaja de que la empresa puede cambiar de forma rápida y económica todo lo que no está funcionando. Se puede repetir o desarrollar ideas que funcionan y parece que tienen un atractivo bien público. El programa es administrado a través de un plan anual de actividades, que se basa en una visión de tres años de trabajo de promoción.

La promoción El boca a boca (WOM) se basa en el principio del marketing de atracción. Se basa en la transmisión de un mensaje de marketing positivo de persona a persona a través de una conversación o una comunicación personal como el correo electrónico o mensaje de texto. Tire comercialización obtiene consumidores para traer otros consumidores al producto. En contraste, la comercialización de empuje utiliza por encima de la línea de las técnicas de promoción para poner los productos frente a los consumidores con el fin de generar ventas.

Red Bull hace un extenso uso de marketing de tracción. Este enfoque consiste en conseguir que los consumidores entusiasmados con el producto y transmitir esta emoción a su familia y amigos. Se trata también de tratar de obtener la cobertura de los eventos de Red Bull en la prensa. Esta cobertura puede alentar a los consumidores para obtener más información sobre el producto. Ayuda a generar un impulso, a través de la creación de historias interesantes para la gente de que hablar, que a su vez ayudan a crear conciencia de marca y aumentar las ventas.

El fundador de Red Bull usará tiran de marketing para promocionar su producto original en la década de 1980. Él contrató a un equipo de Red Bull alas para salir y hablar con la gente uno a uno sobre el producto. Esto ayuda a crear el interés del consumidor en el producto. Como la gente experimenta la bebida y apreciar sus cualidades, se convierten en defensores de la marca. Ellos comparten sus opiniones con otros consumidores cuando hablan con sus amigos. La promoción por lo tanto, crea un efecto dominó.

Red Bull sigue utilizando este proceso para llegar a los consumidores de manera innovadora. Las iniciativas incluyen:

Red Bull Alas Equipo - El equipo de estudiantes de salir a la carretera en su mini Red Bull para ayudar a lanzar el producto en nuevos mercados. El mini de marca tiene una lata de Red Bull en la parte posterior de la misma. El equipo ofrece una fría lata de Red Bull a las personas necesitadas de energía para demostrar las cualidades del producto. A través de atraer a los consumidores de una manera divertida y no amenazadora forma de crear una experiencia de productos personal y positiva. Por ejemplo, el equipo de Alas asistió a la de Londres de 2010 a Brighton largo mini. El

equipo estaba allí para el comienzo temprano para ofrecer a los competidores de una fría lata de Red Bull.

Marca Estudiante Gerente del Programa - Los estudiantes individuales ayudan a activar una variedad de eventos en el campus. Se organizan actividades en todo el Reino Unido para que la gente hable sobre el producto y lograr que los estudiantes participan activamente en su campus de la universidad propia.

Jam Red Bull Dormitorio - Este es un concurso para ayudar a los músicos adolescentes salir de sus dormitorios y en el gran escenario, dándoles una experiencia que nunca han podido tener. Red Bull registros de bandas tocando en vivo desde sus dormitorios para que el mundo vea a través de Internet. Las bandas que crean la mayoría de la atención en línea, entonces compiten por el apoyo a la carrera a largo plazo y la oportunidad de jugar en los festivales del Reino Unido y un apoyo para la gira de los actos musicales establecidos. Esto ayuda a crear los medios de comunicación interesante que hace que la gente hablando de la marca.

Reportero de Red Bull - Este proyecto ofrece oportunidades para los aspirantes a escritores, cineastas y presentadores para informar sobre los eventos de clase mundial de Red Bull, dándoles la oportunidad de tener su trabajo publicado en una variedad de publicaciones dignas de crédito.

Estos proyectos creativos y originales ayudar a Red Bull para captar la atención de su audiencia cada vez más conocedor. Su objetivo es crear lealtad de marca mediante la creación de relaciones con los consumidores.

BIBLIOGRAFÍA.

The times 100 Estudio de casos de negocios // red bull

Pagina red bull www. redbull .com/

ANEXOS

Founded in 1984Red Bull Energy Drink launched 1987 in AustriaNow the world’s best-selling energy drinkCurrently has sales of over 4 billion cans per year in 160 countriesEmploys more than 7,700 people worldwide

Uses a progressive marketing strategy to evolve the brandBreaks traditional marketing rules to engage consumers in exciting, innovative waysAims to overcome crowded promotional marketplaceDrive consumer loyalty

Red Bull’s marketing mixProductTastes unlike any other and has functional element giving energy boost

PricePremium pricing strategy to reflect best-selling brand

PlaceEasy to obtain in retail and food & drink outlets

PromotionAims to create lasting impression on consumers

Below-the-line activitiesBelow-the-lineReaches targeted groups of consumers through tailored promotionsLocal activities can be reviewed and either amended or repeated for better impact

Creates and organises Red Bull events around the worldDesigned to create big impact and generate media coverage, e.g. Red Cliff Diving and Red Bull Flugtag Showcase athletes’ skills e.g. Red Bull X-Fighters and Red Bull Air Race

MARKETING

CASO RED BULL

Word of mouth marketingBased on

principles of ‘pull’ marketingPositive messages passed from person to personConsumers promote products to friends, familyPeople become advocates for brandMomentum for the product generated through press stories

Innovations include:Red Bull Wings teams of students - originally used in 1980sStudent Brand Manager programme – organising events on campusRed Bull Bedroom Jam – competition for aspiring musicians Red Bull Reporter – online publishing for aspiring writers