Caso Shampoo - Colombia Ud. ha sido contratado por una empresa regional que desea incursionar en el mercado Colombiano con una nueva marca de Shampoo. Para esto, la empresa le ha proporcionado el archivo Caso Shampoo - Colombia.xls para que a través del análisis de los datos entregados; lo asesore en el desarrollo de la estrategia de penetración a dicho mercado. Se le ha solicitado sustentar al comité de gerencia de la empresa regional, sus principales conclusiones y recomendaciones en torno al análisis de la información existente, a fin de tener mayor claridad respecto a los siguientes temas: 1. Identificar que variable explica mejor la venta de shampoo en el mercado Colombiano: el precio, el volumen, el canal de distribución, la región, el tipo de presentación; o la combinación de alguna (s) variable (s) o de todas 2. En función a lo anterior, cómo definiría Ud. la categoría de Shampoo en el mercado Colombiano. 3. Quiénes son los principales actores del mercado, en precio y volumen, por canal y por región. 4. Existe alguna marcada diferencia en el liderazgo regional, el del canal. 5. La estrategia de distribución es relevante. Identifique que variable explica mejor la misma, sin considerar las ventas en soles y en volumen. Para su respuesta considere; la distribución numérica y ponderada, los gastos de Trade y los de publicidad, en forma desglosada. 6. Proyectar el mercado para el año 2009 explicando claramente las variables que más influyeron en su decisión. Preparador por: Prof. Alfonso Silva
Caso Shampoo - ColombiaUd. ha sido contratado por una empresa
regional que desea incursionar en elmercado Colombiano con una
nueva marca de Shampoo. Para esto, laempresa le ha proporcionado el
archivo Caso Shampoo - Colombia.xls paraque a travs del anlisis de
los datos entregados; lo asesore en el desarrollode la estrategia
de penetracin a dicho mercado. Se le ha solicitado sustentar al
comit de gerencia de la empresa
regional,susprincipalesconclusiones!recomendacionesentornoal
anlisisdelain"ormacin existente, a #n de tener ma!or claridad
respecto a los siguientestemas$%. &denti#car que
variableexplica me'or laventa deshampoo en elmercado Colombiano$ el
precio, el volumen, el canal de distribucin, laregin, el tipo de
presentacin; o la combinacin de alguna (s) variable(s) o de todas*.
+n "uncin a lo anterior, cmo de#nir,a Ud. la categor,a de Shampoo
enel mercado Colombiano.-. .uines son los principales actores del
mercado, en precio ! volumen,por canal ! por regin. /. +xiste
alguna marcada di"erencia en el lidera0go regional, el del canal.1.
2aestrategiadedistribucines relevante.
&denti#quequevariableexplica me'or la misma, sin considerar las
ventas en soles ! envolumen. Para su respuesta considere; la
distribucin numrica !ponderada, los gastos de 3rade ! los de
publicidad, en "ormadesglosada. 4. Pro!ectar el mercadoparael
a5o*667explicandoclaramentelasvariables que ms in8u!eron en su
decisin.Preparador por:Prof.Alfonso Silva
