CASO: TIENDAS WALMART1. En qu pases ha tenido xito Wal-Mart?
Puede usted identificar algn aspecto de los consumidores, el
mercado, caractersticas de los detallistas o estrategias de ingreso
comunes entre estos pases, que puedan explicar el xito de
Wal-Mart?Internacionalmente, opera ms de 1500 tiendas en Argentina,
Brasil, Mxico, Puerto Rico, Canad, Alemania, Reino Unido, China y
Japn.Los consumidores de estas tiendas estn en funcin bsicamente de
su cultura, modo de vida, preferencias, etc.Su mercado esta
bsicamente orientado a un segmento intermedio.
Las estrategias de ingreso a los mercados son: Domesticas que
consiste en destacar al cliente y enfatizar el espritu de equipo;
Internacionales, que consiste en destacar las polticas de
adquisicin de tiendas.
Wal Mart no compra a intermediarios o distribuidores, negocia
directamente con la fbrica y por su poder de compra puede influir
en el precio de los productos, esto obviamente es una ventaja
competitiva que se traduce en los precios ms bajos del mercado. Los
consumidores van masivamente a comprar porque a la mayora les
atraen las ofertas.
2. En qu pases no ha tenido xito Wal Mart? Puede usted
identificar algn aspecto de los consumidores, el mercado,
caractersticas de los detallistas o estrategias de ingreso comunes
entre estos pases, que puedan explicar la falta de xito de Wal
Mart?En Japn, los consumidores son demasiados exigentes, en Rusia
debido a que sus leyes son muy inestables, en China, existe
demasiado control por parte del estado.
Las estrategias para ingresar a estos pases es con mucha
publicidad.3. En su opinin, Wal Mart tendr xito en Japn? Por qu?Si,
debido a que tiene que establecer estrategias para satisfacer a
este tipo de cliente tan exigente, ya que este tipo de cliente
asocia un producto caro a alta calidad.4. En su opinin, Wal Mart
debera ingresar en el mercado ruso? Si su respuesta es afirmativa,
Cmo tiene que hacerlo?Si, lo tendr que hacer a travs de alianzas
con empresas locales.
5. Deber ingresar al mercado Japons, Hind, Pakistan, usando
estrategias corporativas, de publicidad, etc..
