Tarea: Casos de Direccin Organizacional.Administracin de la organizacin Ing. Prevencin de RiesgosDirigir una empresa representa un gran reto y compromiso, no basta slo con tener la autoridad, se deben poseer habilidades de comunicacin, integracin de equipos de trabajo, motivacin, supervisin y toma de decisiones que permitan lograr los objetivos institucionales. Esta actividad permitir el anlisis y resolucin de problemas de direccin en una organizacin.Caso.Esta historia trata de una empresa de venta de insumos agrcolas, la cual contaba con tres vendedores. Los tres con buenas cualidades para la venta y atencin de clientes, pero solo uno de ellos era quien priorizaba atender a los clientes que le generaban mas ingresos a la empresa, realizando compras de numerosos productos para sus huertos y producciones agrcolas.Resulta que en las reuniones directivas anuales de esta empresa, donde se media el desempeo de los trabajadores de esta, el vendedor en cuestin, sealaba que con la cartera de clientes que el atenda, los cuales traan consigo mayores ingresos, aparte de nuevos clientes (quienes eran enviados por estos compradores, quienes sealaban la buena calidad de los productos, adems de la buena atencin que reciban), crea ser merecedor de un aumento de sueldo, o bien un ascenso como jefe de ventas, debido a la calidad de tratos y/o ventas que realizaba; por lo tanto se consideraba mal remunerado y por ende con una baja motivacin, porque consideraba que estaba cobrando poco por ventas fabulosas que entregaba a esta empresa.Contrastaba estos comentarios limitndose a responder que su actitud cambiaria si pasaba a recibir una mejor remuneracin, debido a que el problema era el dinero que reciba cada fin de mes.Anlisis del caso.Si bien es cierto, los tratos realizados por este vendedor recaen de buena manera en los ingresos de esta empresa, sin menospreciar a los dems vendedores y las ventas realizadas por estos. Pero, creemos que es necesario destacar que el dinero es poco motivador en este caso, debido a que el impacto positivo que genera un incremento salarial, sumado a la ambicin o inters del trabajador por obtener ms ingresos, recaer nuevamente en pocos meses.De ser as, es difcil poder entregar motivacin a un trabajador con bajo inters por la empresa, se podra buscar la manera de otorgar reconocimientos como el trabajador del mes, para que se sienta reconocido dentro de sus pares como alguien ejemplar, o buscar una variacin en sus horarios de manera mas flexible, o simplemente modificar sus condiciones laborales para que se sienta mas cmodo en la empresa (mejores canales de comunicacin, das libres, bonos de incentivo, colaciones, convivencias, entre otros.)Autores: Patricio Lpez Luis Reyes Jorge Lara