CEO’S 2011CEO’S 2011

La Internacionalización como La Internacionalización como Generación de ValorGeneración de Valor

11 de marzo de 201111 de marzo de 2011

1.1. Introducción a GNCH y sus negociosIntroducción a GNCH y sus negocios

2.2. Marco estratégicoMarco estratégico

3.3. Modelo de internacionalización y Modelo de internacionalización y

generación de valorgeneración de valor

Tabla de ContenidoTabla de Contenido

1. Introducción a GNCH y sus 1. Introducción a GNCH y sus negociosnegocios

Evolución del Grupo Nacional de Evolución del Grupo Nacional de ChocolatesChocolates

5

Hitos en la Evolución del GrupoHitos en la Evolución del Grupo

6

7

Nos acercamos cada vez más a ser un Nos acercamos cada vez más a ser un jugador multilatino relevantejugador multilatino relevante

Ranking de las empresas más globales de Latam publicado por

AméricaEconomía:

GNCH subió 32 posiciones al #22

Es la única empresa colombiana

Es la cuarta en alimentos, después de JBS, Bimbo y Marfrig

El Índice de Globalización que mide el ranking, considera criterios como:

El nivel de cobertura de región

% de las ventas, empleados e inversiones fuera del país sede

El potencial de crecimiento internacional basado en indicadores de salud

financiera y liderazgo en su sector

2. Marco Estratégico2. Marco Estratégico

Visión Multilatina GNCH 2005-2015Visión Multilatina GNCH 2005-2015

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Juntos lograremos duplicar nuestro negocio de alimentos en el 2010, y triplicarlo para el 2015, proporcionando calidad de vida al consumidor con productos que satisfagan sus aspiraciones de bienestar, nutrición y placer.

Profundización en Mercados Deseables Profundización en Mercados Deseables de la Región Estratégicade la Región Estratégica

Criterios:DinámicosTamañoEstabilidadCapacidad competitiva

Talento Conocimiento Consolidación / escala

Mercados

GNCH

Objetivos EstratégicosObjetivos Estratégicos

¿Cómo se ha hecho la internacionalización del ¿Cómo se ha hecho la internacionalización del Grupo?Grupo?

Visión: Ampliación de mercados en región estratégica – diversificación de

destinos Distribución internacional propia Creación de marca

Modelo de Negocio Propio – Autóctono Autonomía y coherencia estratégica Enfoque Sinergias Respeto por personas, culturas y consumidor Humildad y actitud de aprendizaje Consistencia en la ejecución

Modelo de organización Matriz liviana Estructura por negocios Actividades comerciales segmentadas Actividades de apoyo especializadas

¿Cómo se ha hecho la internacionalización del ¿Cómo se ha hecho la internacionalización del Grupo?Grupo?

Talento humano: Vinculación del “ser”, se desarrolla el “saber hacer” Programas de participación / sinergias / innovación

Éxitos Innovadores (1.600 en 2009) Mesas de sinergias (21 mesas) Prácticas Ejemplares Imagix Corporación Vidarium de Investigación en Nutrición, Bienestar y

Salud Gestión del Conocimiento

Desarrollo sostenible Dimensión económica Dimensión social

Nutrición Educación Emprendimiento y generación de ingresos Arte y cultura

Dimensión ambiental Eco-eficiencia Huella de carbono

¿Cómo se ha hecho la internacionalización del ¿Cómo se ha hecho la internacionalización del Grupo?Grupo?

Gobierno Corporativo Vanguardia en prácticas de buen gobierno Máximo acogimiento al Código País Líder en el sector real en encuesta de Superintendencia Financiera

Sistema de Compensación Variable basado en creación de valor (EVA)

3. Modelo de Internacionalización 3. Modelo de Internacionalización y Generación de Valory Generación de Valor

Modelo de InternacionalizaciónModelo de Internacionalización

Modelo de InternacionalizaciónModelo de Internacionalización

•Excedentes exportables•Ventas por distribuidores•Sin conocimiento de mercados•Por pedido•Rentabilidad marginal

•Primeros pasos•Conocimiento nuevos mercados•Formación equipos idóneos•Operación continua y más rentable•Alianzas temporales

•Definición de región estratégica basada en “competitividad”•Creación Cordialsas•Distribución propia exclusiva•Construcción de marcas•Conocimiento del consumidor•Portafolio adecuado•Talento / culturas•Creación de valor

•Adquisiciones en región estratégica•Acuerdos de libre comercio.•Compañías con marcas y distribución•Vehículo para intercambio de plataformas•Sinergias•Talento / culturas•Creación de valor (Redes de valor)

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Market cap. (USD mill.)

IGBC (índice)

La estrategia de internacionalización ha La estrategia de internacionalización ha sido un gran motor de generación de sido un gran motor de generación de valor…valor…

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