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Certificaciones de Sustentabilidad y el Apoyo al Comercio Internacional Centro de Comercio Internacional (ITC) Organización Mundial de Comercio (WTO) y
Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD)
Ann-Kathrin Zotz Experta Asociada, Programa de Comercio y Medio Ambiente
Mandato del Centro de Comercio Internacional
“El ITC mejora los éxitos de exportación de pequeñas empresas de países en desarrollo mediante la aportación, en colaboración con otros asociados, de soluciones sostenibles e integradoras para el fomento
del comercio. Los destinatarios de estas soluciones son las empresas exportadoras, las instituciones de apoyo al comercio y los
responsables de la formulación de políticas”.
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PYMEs internacionalmente
competitivos
PyMEs
Instituciones de apoyo al comercio
(IACs) Ministerios de
Comercio/ Medio Ambiente/
Agricultura
Tendencias en el mercado de productos
certificados
Consumidores
- Aumento de la demanda por productos certificados y trazabilidad
- Disposición de pagar precio premio para productos certificados y de alta calidad
- Tendencia de demandar estándares más altos
Certificadores
- Aumento en el numero de certificaciones
- Niveles relativamente bajos de armonización de certificaciones a niveles
naciones, regionales e internacionales
- Reducción de “marketability” ( retorno y precio premio) de certificaciones
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Tendencias – ejemplo: café
Ventas anuales por certificación
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Fuente:Michiel Kuitaand, Yuca Waartsb, 2014
Cada certificación responde a distintas demandas
Tendencias – ejemplo: café
Tasa de “marketability” por certificación
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“Marketability” de las certificaciones más tradicionales se
bajó durante los últimos años Fuente:Michiel Kuitaand, Yuca Waartsb, 2014
Consideraciones para certificarse de PyMEs
Costo de certificación depende de:
- Acceso a financiamiento y asistencia técnica
- Nivel de capacidad y conocimiento de la Pyme
- Presencia de empresas certificadoras en el país
- Hectáreas y productores por certificar
Precio premio de certificaciones depende de:
- Mercado de destino (Alemania: orgánica/ GB: fairtrade/ Países Bajos: UTZ certified)
- Estructura del sector: organización en cooperativas/ numero de intermediarios
- Vínculos directos con compradores internacionales
- Volumen de oferta exportable
- Comunicación de practicas sustentables/ obtención de la certificación
- Madurez del mercado: en algunos sectores: precio premio por certificaciones tradicionales se redujo = desaparición del “first-mover advantage”
SIN EMBARGO – beneficios de practicas sociales y ambientales deben formar parte de la evaluación – costo/ beneficio
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Necesidad por creación de inteligencia de mercado y
asistencia técnica para entrar al mercado
Más que una certificación …
1 Creación de Inteligencia de Mercado: análisis del mercado y
identificación de nichos del mercado
– Identificación de y contacto con compradores potenciales
– Identificación de certificación especifica
2 Cambio de practicas al nivel de producción/ procesamiento/ etc.
3 Obtención de la certificación
4 Creación de valor agregado a la certificación:
– Cambio de estrategia de marketing, branding y empaque
5 Establecimiento de nuevos contratos directos con compradores
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Colaboración con más de 180 normas de sostenibilidad
Los 4 módulos en Standards Map
Inteligencia de Mercado – ITC Standards Map
www.standardsmap.org
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www.unbluenumber.org
Inteligencia de Mercado – La Iniciativa Blue Numbers
Un Registro Global para los Productores Sostenibles
El Blue Number es emitido por GS1, y obtenido por medio de un sistema global
en línea donde:
• agricultores y negocios agrícolas pueden registrarse y voluntariamente
proporcionar su información;
• agricultores y negocios agrícolas pueden crear un perfil de sostenibilidad
sobre sus productos, servicios, y capacidad comercial o de exportación;
• la información puede ser compartida con asociados, socios comerciales
y regulaciones;
• agricultores y negocios agrícolas pueden declarar si están listos para
recibir capacitación, soporte de parte de instituciones nacionales, gobiernos
e instituciones de Naciones Unidas.
BN Accepted
Inteligencia de Mercado – La Iniciativa Blue Numbers
www.unbluenumber.org
Inteligencia de Mercado – La Iniciativa Blue Numbers
www.unbluenumber.org
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Todas las publicaciones están accesibles en nuestra pagina de web
Inteligencia de Mercado – Guías para Pymes
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Inteligencia de Mercado – Caracterizaciones técnicas y científicas de productos
Accesso al mercado E.E.U.U
Caracterizaciones técnicas de productos
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Cambio de practicas y obtención de certificación
- Buenas Practicas Agricolas
- Sistemas de control de
calidad
Fortalecimiento de
organizaciones y su poder de
negociación
Certificaciones
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Creación de valor agregado a la certificación
Desarrollo de nuevos
empaques
Branding y marketing Posicionamiento de
nueva certificación
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Creación y fortalecimiento de vínculos directos con
el mercado internacional
Asistencia técnica para mejorar
capacidad de negociación Participación en ruedas de negocios
Recomendaciones – diseño de programas integradas
de promoción de certificaciones de sustentabilidad
- Mejora de comunicación de todos los beneficios de
certificaciones: financieros, ambientales y sociales
- Establecimiento de vínculos con mercado
internacional – antes y después de la obtención de
la certificación
- Establecimiento de vínculos con programas de
financiamiento
- Incorporación de beneficiarios en el diseño del
programa de promoción
- Combinación con otros programas existentes
(fitosanitarios, calidad, etc.)
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GRACIAS!
Ann-Kathrin Zotz
Experta Asociada, Programa de Comercio y Medio Ambiente
Contacto: [email protected]
