CRAN CHILE
1. Cules son las motivaciones y los factores que influyeron en
Cran Chile para decidir invertir en el extranjero? Los factores
motivadores que impulsaron a Cran Chile fue cuando Ocean Spray no
pudo satisfacer la demanda de un pedido de los restaurantes de
Warren Simmons, para que est se decidiera a investigar sobre la
posibilidad de producir arndanos fuera de los Estados Unidos. La
venta de sus negocios a PepsiCO, que dej a Simmons con los recursos
y el tiempo para dedicarse a los arndanos. El crecimiento continuo
de las ventas de productos con arndanos, fue visto por Simmons como
una gran oportunidad para un nuevo negocio internacional. No haba
disponibilidad de tierras aptas para el cultivo en Estados Unidos,
lo cual lo llevo a realizar una investigacin para buscar lugares
apropiados en otro pas, y finalmente encontr en Lanco, Chile, donde
se daba la combinacin de suelo, lluvia y ausencia de restricciones
ambientales. As como factores polticos, econmicos y sociales que
haca del Chile de 1992, un buen ambiente para los negocios.
2. Cul es el proceso de expansin internacional de Simmons en
este caso? Simmons decidi crear una empresa en el extranjero.
Planeaban aumentar sus ventas en Asia y Europa. Pero no quera una
tpica empresa con base en un pas, que tiene que desarrollar todo el
proceso de internacionalizacin habitual incursiona en otros
mercados. Esto hace de Cran Chile especial, porque muestra una
forma diferente de establecer un negocio internacional, conjugando
la oportunidad de obtener participacin en el mercado global en este
caso en relacin a la produccin de arndanos con la identificacin del
lugar apropiado para producir los bienes o servicios en este caso,
es en Chile y el uso del conocimiento y experiencia tcnica
disponible en este caso del agricultor experto y los ingenieros
agrnomos chilenos que la empresa tuvo que contratar para obtener
una produccin razonable de arndanos.
3. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de
componentes a otras empresas. Qu riesgos y oportunidades plantea
esta relacin a Cran Chile? Debe Cran Chile empezar a vender sus
propios productos a consumidores finales? Cran Chile se le plantean
los riesgos de que en el futuro el nmero de competidores aumente,
lo cual ocasionara el otorgamiento de un alto nivel el poder de
negociacin de los compradores aumente y afecte los precios. A esto
Cran Chile puede anteponer su experiencia en el negocio.Otro riesgo
fue que ha habido algn incremento, el crecimiento de estas ventas
ha sido lento porque muchas empresas han desarrollado bebidas a
base de arndanos. La oportunidad de poder ofrecer su producto
concentrado a una variedad de proveedores, llegando a acuerdos de
compra a largo plazo que aseguren ingresos.Cran Chile debe
mantenerse tal y como est, ya que para poder vender sus propios
productos a los consumidores finales sera necesario un gran
esfuerzo de produccin, distribucin y marketing. Para la produccin,
es probable que Cran Chile no maneje an los volmenes que se
necesitan. Para la distribucin y marketing, tendra que competir con
empresas con mucha mayor experiencia y recursos, y que manejan una
variedad de productos a nivel nacional e internacional.
4. Simmons saba muy poco sobre la produccin o el marketing de
arndanos cuando decidi ingresar al negocio de estas frutas. Qu hizo
para superar sus deficiencias? Un problema de produccin que tena
Cran Chile era la distancia entre Chile y los clientes de Estados
Unidos. Debido a que los costos de transporte impiden la exportacin
de los arndanos enteros desde Chile, por lo que decidi hacerse de
los servicios de agricultores expertos en el cultivo de arndanos de
Estados Unidos, as como de un grupo de ingenieros agrnomos
chilenos, que tal vez no conocan de arndanos, pero si tenan la
formacin tcnica en prcticas agronmicas y las adaptaron al cultivo
del producto. Cran Chile construy una planta procesadora para
elaborar concentrado en Lanco. Vende el concentrado a empresas que
producen bebidas privadas en Estados Unidos, Canad y otras partes
del mundo.
5. Qu tipos de estructuras organizacionales se ven en las
empresas mencionadas en el caso? Qu evoluciones tuvieron? Cules
sern las tendencias que deben desarrollar para el futuro cercano?
La estructura Mixta o Matrical en Crean Chile los agricultores le
informaban a los ingenieros agrnomos de cmo iba evolucionando la
produccin y los ingenieros le hacan saber a Simmons.La estructura
Divisional: Ocean Spray y Northland quienes son los lderes en el
mercado de arndanos trabajaban para la produccin que requeran las
cadenas de restaurantes General Mills y Kelloggs para sus cereales;
PepsiCos Tropicana, Cokes Minute Maid y Cadbury Schweppes Snapple
para bebidas; y Nabisco y Peeperidge Farms para productos de
repostera.La estructura Funcional: El seor Simmons es el gerente
funcional encargado del proyecto l toma la decisin en base a la
informacin otorgada por los ingenieros.
6. Con base en la pregunta anterior redacta la proyeccin de
expansin comercial de la empresa, as como las fortalezas y las
debilidades y lo que consideras que deber hacer en el futuro
cercano. La proyeccin de expansin comercial se podra dar debido a
que existen preacuerdos comerciales con las exportadoras,
proveedores e inversionistas, lo que avala la factibilidad del
proyecto. As mismo los estudios climticos, topogrficos y de suelo
estn finalizados y en lo cual se destaca que existe una elevada
productividad de arndanos en Chile con destino el mercado americano
con variedades tempranas para obtener la produccin a inicio de
temporada cuando los precios puedan ser mayores y a contra estacin
respecto al mercado objetivo.Fortalezas: El arndano es una fruta
demandada principalmente por EE.UU. y algunos pases de Europa,
tales como Alemania, Francia, Italia e Inglaterra. Su demanda es
como fruta fresca en contra estacin cuando se encuentran
desabastecidos por encontrarse en el perodo invernal, llegando a
pagar elevados precios. Se encuentra ubicado en una regin del pas
en la cual la tierra es frtil y la produccin obtenga lo suficiente
para satisfacer la demanda del mercado respecto a la
calidad.Debilidades: EE.UU. tambin es el principal productor,
importador y exportador de arndanos frescos del mundo. Existan ms
empresas que inviertan en la produccin de arndanos y por ende ms
competencia en las negociaciones con empresas interesadas en
comprar el producto. Puede crear sus propios productos de derivados
del arndano pero tendra un costo de infraestructura para
realizarlo.
Para un futuro cercano de considera que la comercializacin se
realice a travs de una empresa exportadora de arndanos que se
encuentre instalada en Chile con presencia y marca reconocida en el
mercado americano debido a las limitaciones de la empresa propuesta
en cuanto a volmenes, marca propia y continuidad de los despachos
por toda la temporada (Octubre a Mayo). El precio de venta ser el
retorno a productor deducido los costos en base al precio FOB
Chile.
