CHINA CANAL CONTRACT2005 - Camara Valencia...mercado del 2,12%. Nuestros principales competidores por proximidad geográfica y de tipo de producto son Francia, que ha tenido un crecimiento

EL CANAL CONTRACT EN CHINA MAINLAND

IVEX PEKÍN

OCTUBRE DE 2005

IVEX BEIJ ING

CANAL CONTRACT CHINA MAINLAND 2

ÍNDICE DE CONTENIDOS

I. INTRODUCCIÓN AL CANAL CONTRACT

1. Definición 4 2. Subsectores relacionados: mueble, iluminación, textil hogar, mármol y azulejos

5

3. Clasificaciones dentro del Canal Contract 6 II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. Análisis Cuantitativo

9

1.1. Evolución de las Importaciones: mueble, iluminación, textil hogar, mármol y azulejos

9

1.2. Metodología de las fuentes 22 2. Análisis Cualitativo 24 2.1. Barreras arancelarias: mueble, iluminación, textil hogar, mármol y azulejos 24 2.1.1. Derechos de Aduana 24 2.1.2. Impuesto sobre el valor añadido 26 2.2. Barreras no arancelarias. La certificación CCC 27 III. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 1. Canales de acceso y Proceso de Distribución 35 2. Esquema de procesos del Canal Contract 38 3. Definición de los participantes 39 4. Los participantes del Canal Contract en Pekín 42 IV. MEDIOS DE PROMOCIÓN 1. Estrategias de Comercialización 43 2. Formas de Promoción en Pekín 43 2.1. Anuncios en prensa especializada 43 2.2. Exposición del producto 48 2.3. Apertura de una tienda/showroom productos CV 48 2.4. Promoción a través del nombre de diseñador o arquitecto 49 2.5. Promoción en Ferias sectoriales 49

IVEX BEIJ ING


V. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. El Sector de la Arquitectura en China Mainland: Evolución y líneas generales

51

2. El Mercado Inmobiliario en China Mainland: Crecimiento, estructura y evolución en el futuro

53

3. Posibilidades para las empresas del sector valenciano de la construcción en China

59

4. La Industria de materiales de construcción en China: Oferta, demanda y localización

65

5. Los productos de decoración interior en China: líneas generales 71 6. Percepción del producto de la Comunidad Valenciana 72 VI. OPORTUNIDADES EN EL CANAL CONTRACT EN CHINA: JJOO Beijing 2008 75 VII. ESTRATEGIA PARA LAS EMPRESAS DE LA CV Y ANÁLISIS DAFO 1. Perfil del producto valenciano en el Mercado Contract 79 2. Segmento de mercado objetivo 80 3. Estrategia empresarial 80 4. Promoción de Ventas 82 5. Apoyo Institucional 83 6. Análisis DAFO Empresas CV 85 VIII. ANEXOS Anexo I- Entrevistas 68 Anexo II- Proyectos relevantes en el Mercado Contract en Pekín 106 Anexo III- Ferias del sector 111 Anexo IV- Anuncios de Importadores en Revistas de Diseño 129 Anexo V- Principales Distribuidores/Importadores/Mayoristas en Pekín 133 Anexo VI- Principales Diseñadores de Interiores/Arquitectos en Pekín 150 Anexo VII- Principales Diseñadores de Interiores en China 162 Anexo VIII- Principales Empresas Contract (Contractors) en China 164 Anexo IX- Webs de interés 169 Anexo X- Bibliografía 171

IVEX BEIJ ING


I. INTRODUCCIÓN AL CANAL CONTRACT 1. Definición Cierto es que el Canal Contract es un término desconocido para muchos y no muy utilizado. De hecho tiene varias acepciones y carece de una única interpretación que nos permita definir con exactitud de qué estamos hablando o en nuestro caso de qué hablaremos en este estudio de mercado. Una descripción bastante completa sería: “Se habla de contract cuando el amueblamiento o aprovisionamiento de productos de hábitat (mobiliario, cortinas, alfombras, iluminación, etc.) es acompañada de una serie de servicios colaterales, tales como el desarrollo de planos y planificación del espacio, búsqueda de proveedores y coordinación para llevar a cabo y terminar este aprovisionamiento, bajo una fórmula de contratación (es decir, la parte que es contratada se responsabiliza de todo el trabajo interno a desarrollar, en base a una comisión)” En sentido amplio el Canal Contract hace referencia tanto a proyectos de carácter residencial como no residencial: Proyectos de carácter residencial:

• Bloques de apartamentos • Urbanizaciones de chalets • Zonas residenciales • Etc...

Proyectos de carácter no residencial:

• Establecimientos comerciales (tiendas, supermercados, grandes almacenes, etc.)

• Oficinas (públicas y privadas) • Equipamientos para el ocio (parques de atracciones, teatros y

auditorios, cines, discotecas, spas, etc.) • Restauración (restaurantes, bares, pubs, etc.) • Equipamientos aeroportuarios y marinos (aeropuertos, aviones,

barcos, cruceros, yates, etc.)

IVEX BEIJ ING


• Otras instalaciones (equipamiento urbano, hospitales, bibliotecas, escuelas y guarderías, instalaciones deportivas, etc.).

• Establecimientos turísticos u hoteleros (hoteles, casas rurales, paradores etc.)

Centraremos el estudio en proyectos de carácter no residencial aunque también se hará referencia a proyectos de viviendas así como al sector inmobiliario en sentido amplio en China. 2. Subsectores relacionados Como comentábamos anteriormente el Canal Contract contempla el amueblamiento o aprovisionamiento de productos de habitat para proyectos de carácter residencial y no residencial. Este hecho nos proporciona una innumerable lista de productos susceptibles de pertenecer a este mercado y hace más compleja aún la definición en cuestión. A continuación pasamos a enumerar lo que consideramos como principales segmentos y productos Contract en China Mainland: Segmento decorativo:

• Mueble (principalmente de colectividades y oficina) • Iluminación, • Textil hogar (incluyendo alfombras y moquetas), • Menaje y utensilios de cocina para restauración y colectividades,

y otros artículos y complementos de decoración destinados a instalaciones.

Segmento Industrial:

• Materiales de construcción (revestimientos y pavimentos cerámicos, piedra natural, madera principalmente),

• puertas y ventanas, • grifería y sanitarios, • cocinas y electrodomésticos, climatización para instalaciones y

piscinas. La amplitud del objeto del estudio y la gran cantidad de sectores productivos que se ven involucrados en el Canal Contract nos obliga a pensar en el verdadero valor añadido que nuestro trabajo debe aportar a las empresas de la Comunidad Valenciana. En este sentido y siempre teniendo en mente la oferta exportadora de nuestra comunidad IVEX Beijing considera necesario delimitar el estudio de mercado a los sectores más representativos de nuestra presencia en China.

IVEX BEIJ ING


En los apartados sucesivos y más concretamente en el Análisis de la Oferta de Mercado haremos referencia a cuatro sectores muy concretos: ⇒ Mueble (principalmente de oficina) ⇒ Iluminación ⇒ Textil hogar (principalmente ropa de cama y cortinas) ⇒ Materiales de construcción (azulejos, mármol y piedra natural) También hemos querido enfocar el estudio desde una visión particular del impacto que tiene el Mercado del Contract en la ciudad de Pekín (distribuidores, despachos de arquitectos, diseño de interiores, empresas y proyectos de construcción) La llegada de los JJOO 2008 y la evolución del mercado inmobiliario en la ciudad en los últimos años nos invita a prestar especial atención al Canal Contract en la capital administrativa de China. 3. Clasificaciones dentro del Canal Contract Existen varios tipos de clasificaciones dentro del canal Contract, según las características del proyecto: A) Clasificación por tipo de empresa que desarrolla el proyecto: • Contratos “Jian Zhu Gong Si “(建筑公司): Los suelen desarrollar empresas de construcción en colaboración con un despacho de arquitectos, decoradores e interioristas, o empresas de mayor envergadura, denominadas Contractors que ya disponen de departamento especializados en cada uno de los campos que abarca la industria de la construcción (arquitectura, decoración de interiores, promotor inmobiliario, propiedad privada, inversión inmobiliaria…) En este caso, el contratista puede encargarse del desarrollo integral del proyecto. • Contratos “Fan Di Chan Gong Si” (房地产公司 ): La suelen realizar principalmente los siguientes grupos: ⇒Inversor privado ⇒Gobierno o empresas públicas ⇒Empresas semi-públicas.

IVEX BEIJ ING


Estos grupos pueden ser empresas Contractor y tener su propio equipo de arquitectos y decoradores. En este caso por comprarán los productos necesarios para la construcción y decoración del proyecto directamente de la fuente o proveedor que puede ser tanto el importador en China como el exportador en el país de origen. Es necesario señalar que la legislación vigente en China no permite que el agente del mercado que realice el diseño de un proyecto de infraestructura (despacho de arquitectura) también lleve a cabo a construcción del proyecto. Esta circunstancia obliga a muchas empresas Contractor a ofrecer sus servicios de arquitectura, construcción y diseño de interiores de manera independiente. B) Clasificación por tipo de proyecto: • Residencial (apartamentos, aparthoteles, etc.) • No residencial (complejos comerciales, hoteles, etc.) C) Clasificación por tipo de edificio o espacio: 1) Hoteles 2) Oficinas (de empresa pública o privada) 3) Tiendas o comercios 4) Restaurantes, pubs, clubs, bares, casinos, etc. 5) Barcos (Marinas, líneas de cruceros) 6) Otros (escuelas, universidades, hospitales, clínicas y residencias, aeropuertos, museos, estadios deportivos, etc.) D) Clasificación por tipo de demanda: • Hospedaje (engloba hoteles principalmente) • Corporativa (incluye el resto) E) Clasificación por tipo de producto: • Producto decorativo: En cuanto a los materiales utilizados para la decoración de interiores, el Canal Contract clasifica los mismos en función de su movilidad, lo que determinará el participante del canal Contract que participa en la decisión de compra:

IVEX BEIJ ING


⇒Nei shi (内饰): Son productos de decoración interior que se consideran de fácil movilidad pudiendo trasladarlos de una estancia a otra del edificio sin grandes problemas. Este sería el ejemplo de una mesa de oficina, sillas, algunos productos de iluminación, cortinas, alfombras, elementos decorativos etc. La decisión de compra de estos productos es tomada por el cliente final o propietario del proyecto contract que bien puede encargar la elección de dichos materiales a un decorador de interiores.

⇒Zhuang xiu (装修): También son considerados productos de decoración interior pero están caracterizados por su difícil movilidad. Un buen ejemplo sería la iluminación de muchas oficinas. De nuevo es el cliente o propietario del proyecto el que tiene la decisión final pero podrá delegar en la empresa de construcción que desarrolle el proyecto. • Producto industrial: materiales de construcción, puertas y ventanas, grifería y sanitarios etc. La clasificación del término Contract en China es algo difusa y en realidad, esta palabra es poco utilizada y bastante desconocida. Mientras que en Europa sólo se incluyen los grandes proyectos (públicos o corporativos), la indefinición del Canal Contract en China Mainland conduce a considerar proyectos de carácter público y privado, residenciales y no residenciales como parte del mismo mercado.

IVEX BEIJ ING


II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. Análisis Cuantitativo 1.1. Evolución de las Importaciones Pasamos a continuación a analizar la evolución de las importaciones en China de una serie de productos, que con significativa importancia forman parte activa del Canal Contract. La complejidad del estudio que nos ocupa y la enorme cantidad de productos susceptibles de ser objeto de análisis nos conduce a elegir once epígrafes arancelarios representativos de la oferta exportadora de las empresas de la Comunidad Valenciana (CV) Se han elegido en función de los criterios de competitividad en el mercado chino y volumen de negocio en los últimos tres años. Considerando estos factores tenemos: AZULEJOS PARTIDA ARANCELARIA 6907: Placas y baldosas, de cerámica, sin barnizar ni esmaltar, para pavimentación o revestimiento; cubos, dados u artículos simil., de cerámica, para mosaicos, sin barnizar ni esmaltar, incl. con soporte (exc. productos de harinas silíceas fósiles o de tierras silíceas análogas, artículos de cerámica ref.)

IMPORTACIONES EN CHINA POR ORIGEN (6907 en $)

2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004%1.Alemania 234,988 1,435,184 1,971,677 7.39 41.752.Italia 1,659,621 1,658,102 1,193,130 -0.28 25.263.EEUU 1,043,806 724,776 658,947 -0.37 13.954.Otros países asiáticos 200,435 64,770 224,136 0.12 4.755.Francia 529 5,355 148,690 280.08 3.156.España 115,352 106,720 99,899 -0.13 2.127.Malasia 136,903 79,815 96,928 -0.29 2.058.Japón 810,405 104,440 86,510 -0.89 1.839.India 1 19,044 60,250 60249.00 1.2810.Emiratos Árabes 5,071 7,748 58,964 10.63 1.25TOTAL M anual 4,353,197 4,252,209 4,722,761 0.08 100.00Fuentes: United Nations Statistics Division Nota: No se disponen de datos para India 2002 por lo que el % de crecimiento puede resultar engañoso

IVEX BEIJ ING


España disfruta del sexto lugar en el ranking de exportadores de “placas y baldosas de cerámica” en China para el año 2004, con una cuota de mercado del 2,12%. Nuestros principales competidores por proximidad geográfica y de tipo de producto son Francia, que ha tenido un crecimiento espectacular en el último año, Alemania, líder indiscutible en la importación de este producto en China e Italia con una cuota de mercado del 25,26%. A destacar la deceleración del ritmo de las exportaciones de nuestro país en los últimos tres años. Según la Agencia Tributaria española las exportaciones de nuestro país a China de este producto provienen en su mayoría de la Comunidad Valenciana que alcanza un 86.67% del total anual. A pesar de esto existe un decrecimiento del valor de las exportaciones en los últimos tres años debido entre otros factores a la fuerte competencia en el mercado y los bajos precios del producto chino.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (6907 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Comunidad Valenciana 53 31 26 -0.51 86.672.Galicia 71 1 4 -0.94 13.333.Cataluña 1 11 0 -1.00 0.00TOTAL X anual 125 43 30 -0.76 100.00Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

PARTIDA ARANCELARIA 6908: Placas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento; cubos, dados u artículos simil., de cerámica,, para mosaicos, barnizados o esmaltados, incl. con soporte (exc. productos de harinas silíceas fósiles o de tierras silíceas análogas, productos de cerámica refra.)

IMPORTACIONES EN CHINA POR ORIGEN (6908 en $) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004%1.Italia 3,104,276 3,082,249 5,292,430 0.70 49.712.España 3,145,403 3,081,143 3,145,633 0.00 29.553.Japón 166,368 1,225,040 1,207,898 6.26 11.354.Otros países asiáticos 163,570 334,067 370,291 1.26 3.485.Malasia 199,783 62,225 224,228 0.12 2.116.Tailandia 89,832 152,320 109,325 0.22 1.037.Alemania 649,063 215,614 81,783 -0.87 0.778.Rep. De Corea 31,567 45,862 67,968 1.15 0.64

IVEX BEIJ ING


9.Hong Kong 38,832 8,318 20,514 -0.47 0.1910.Francia 1 1 19,269 19268.00 0.18TOTAL M anual 7,979,527 8,391,565 10,645,905 0.33 100.00Fuentes: United Nations Statistics Division Nota: No se disponen de datos para Francia 2002 y 2003 por lo que el % de crecimiento puede resultar engañoso

Según fuentes de Naciones Unidas España ocupa el número dos en el ranking de exportadores del producto “placas y baldosas de cerámica, barnizadas” disfrutando de un 30% del total de importaciones en China. Por delante sólo se sitúa Italia con casi el 50% del total de importaciones. España e Italia son líderes, no sólo europeos sino también globales, en exportaciones a China de este producto. En cuanto a nuestra comunidad, es la principal exportadora en España acaparando casi el total de exportaciones a China en el 2004. El crecimiento porcentual respecto al 2002 es negativo tanto para la Comunidad Valenciana como para el total del país como podemos observar en la siguiente tabla.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (6908 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Comunidad Valenciana 3,570 3,518 3,073 -0.14 99.642.Cataluña 59 19 8 -0.86 0.263.Aragón 116 28 2 -0.98 0.06TOTAL X anual 3,782 3,575 3,084 -0.18 100.00

Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

PARTIDA ARANCELARIA 6910: Fregaderos piletas para lavar, lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas depósitos de agua para inodoros, urinarios y aparatos fijos simil., de cerámica, para usos sanitarios (exc. soportes para jabón, para esponjas, para cepillos de dientes, para toallas y para papel higién.)

IVEX BEIJ ING


IMPORTACIONES EN CHINA POR ORIGEN (6910 en $) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Alemania 715,249 3,445,465 5,583,730 6.81 31.662.Tailandia 2,311,053 5,131,780 2,653,361 0.15 15.043.España 829,500 1,211,730 1,489,560 0.80 8.454.EEUU 401,159 2,813,380 1,483,491 2.70 8.415.Italia 433,110 535,215 901,395 1.08 5.116.Australia 162,994 968,766 826,375 4.07 4.697.Francia 38,885 24,300 774,077 18.91 4.398.Japón 224,805 502,046 738,375 2.28 4.199.Indonesia 92,931 443,857 713,255 6.68 4.0410.Rep.Corea 327,029 309,038 661,323 1.02 3.75TOTAL M anual 6,837,400 16,857,450 17,637,572 1.58 100.00Fuente: United Nations Statistics Division China ha incrementado la importación del mobiliario de baño en los últimos tres años en un 1.58% siendo España uno de los países protagonistas de este flujo comercial. En el año 2004, el 8.45% de las importaciones de estos productos en China fueron de origen español y la Comunidad Valenciana ha contribuido notablemente en esta dinámica de crecimiento. Tan sólo Cataluña supera el valor de la exportación de nuestras empresas a China, sin embargo es el valor de nuestras exportaciones el que más ha crecido en los últimos años, concretamente en un 69% mientras que la cifra para Cataluña permanece casi estable. Los números evidencian el buen momento de nuestra industria en China en lo que a estos productos se refiere. El desarrollo del Canal Contract en China puede reforzar esta dinámica

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (6910 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Cataluña 962 1,203 1,276 0.33 70.772.Comunidad Valenciana 6 265 420 69.00 23.293.Andalucía 190 57 55 -0.71 3.05TOTAL X anual 1,236 3,575 1,803 0.46 100.00Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

IVEX BEIJ ING


MÁRMOL Y PIEDRA NATURAL PARTIDA ARANCELARIA 2515: Mármol, travertinos, ecaussines y demás piedras calizas de talla o de construcción, de densidad aparente >= 2,5, y alabastro incl. desbastadas o simplemente troceadas, por aserrado o de otro modo, en bloques o en placas cuadradas o rectangulares (exc. en gránulos, tasquiles o polvo)

IMPORTACIONES EN CHINA POR ORIGEN (2515 en $) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Egipto 48,575,156 67,986,376 86,216,024 0.77 24.642.Turquía 35,026,464 62,293,148 72,304,942 1.06 20.673.España 26,880,652 31,359,696 43,967,708 0.64 12.574.Italia 30,109,552 27,642,904 40,217,196 0.34 11.495.Irán 25,317,932 35,674,012 39,674,566 0.57 11.346.Grecia 18,731,392 21,745,796 21,091,353 0.13 6.037.India 14,604,600 18,067,920 15,868,035 0.09 4.548.Portugal 1,899,494 4,993,757 11,424,018 5.01 3.279.Indonesia 2,439,051 3,450,456 5,687,104 1.33 1.6310.Pakistán 1,214,558 2,519,488 3,389,651 1.79 0.97TOTAL M anual 212,604,400 287,539,872 349,869,320 0.65 100.00Fuente: United Nations Statistics Division Según Fuentes de Naciones Unidas, Egipto y Turquía son los principales exportadores de mármol a China seguidos muy cerca por España, que alcanza el 12.57% del total de las exportaciones. La evolución del comercio para este producto ha sido positiva en los últimos tres años para los principales socios comerciales de China. Nuestro país ha visto incrementarse su volumen de exportación en un 0.64% en este periodo. Italia sigue siendo nuestro principal competidor. La Comunidad Valenciana exporta casi el 90% del mármol español que es comercializado en China. Esta circunstancia junto a la positiva evolución de las exportaciones convierte a nuestra industria en una de las más competitivas en el ámbito internacional.

IVEX BEIJ ING


EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (2515 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Comunidad Valenciana 22,089 27,131 34,460 0.56 88.592.Murcia 2,857 3,316 3,550 0.24 9.133.Andalucía 333 136 454 0.36 1.174.Aragón 69 161 146 1.12 0.385.Cataluña 51 125 115 1.25 0.306.Extremadura 1 72 82 81.00 0.217.Navarra 38 153 39 0.03 0.10TOTAL X anual 22,090 31,192 38,898 0.76 100.00Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

PARTIDA ARANCELARIA 6802: Piedra de talla o de construcción trabajada (exc. la pizarra) y sus manufacturas; cubos, dados y artículos simil. para mosaicos, de piedra natural, incl. la pizarra, aunque estén sobre soporte; gránulos, tasquiles fragmentos y polvo de piedra natural, incl. la pizarra, coloreados artificialmente.

IMPORTACIONES EN CHINA POR ORIGEN (6802 en $) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.España 3,892,033 6,966,643 7,764,448 0.99 34.032.Otros países asiáticos 682,364 2,029,537 4,278,107 5.27 18.753.Italia 7,375,287 4,270,162 3,967,589 -0.46 17.394.Turquía 167,779 544,778 1,252,936 6.47 5.495.Francia 2,477 28,977 784,248 315.61 3.446.Reino Unido 3,345 19,905 644,262 191.60 2.827.Brasil 1,016,393 485,077 479,950 -0.53 2.108.Hong Kong 318,203 197,987 399,796 0.26 1.759.Filipinas 406,337 750,033 391,962 -0.04 1.7210.Egipto 503,580 309,805 380,432 -0.24 1.67TOTAL M anual 15,939,549 17,799,228 22,814,928 0.43 100.00Fuente: United Nations Statistics Division La piedra natural siempre ha sido ventaja comparativa de la industria española y valenciana. En los últimos tres años España ha superado a Italia en valor de la exportación de este producto a China. En el año 2004 nuestro país ya se situaba como primer exportador mundial de piedra natural a China y lo hacía con el 34,03% del total de importaciones. A esto hay que añadir que el 42% del total de la cifra de exportaciones españolas de este producto a China en el 2004 ha sido de piedra natural de origen valenciano, lo que convierte a la Comunidad Valenciana en la mayor potencia exportadora para este producto en el mercado que nos ocupa.

IVEX BEIJ ING


EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (6802 en miles de euros)

2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Comunidad Valenciana 831 368 301 -0.64 41.922.Cataluña 142 70 99 -0.30 13.793.Andalucía 146 252 97 -0.34 13.514.Murcia 8 982 91 10.38 12.675.Galicia 501 223 71 -0.86 9.896.Navarra 8 1 34 3.25 4.747.Aragón 165 177 27 -0.84 3.76TOTAL X anual 1,801 2,183 718 -0.60 100.00Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

MUEBLE PARTIDA ARANCELARIA 9401: Asientos, incl. los transformables en cama, y sus partes, n.c.o.p. (exc. asientos para medicina, cirugía, odontología o veterinaria)

IMPORTACIONES EN CHINA POR ORIGEN (9401 en $) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Alemania 88,768,360 178,852,272 199,820,442 1.25 36.752.Japón 23,972,840 84,135,368 133,535,948 4.57 24.563.Rep. Corea 8,678,909 39,125,512 53,820,397 5.20 9.904.EEUU 27,429,680 25,803,456 38,979,921 0.42 7.175.Otros países asiáticos 20,355,750 25,865,202 37,256,956 0.83 6.856.Francia 5,596,125 13,946,661 15,605,840 1.79 2.877.Italia 4,961,305 7,381,970 10,286,860 1.07 1.898.Polonia 2,711,634 7,400,009 8,057,991 1.97 1.489.Zonas Libre Comercio 484,352 3,457,490 7,792,378 15.09 1.4310.España 3,060,613 3,479,068 7,127,292 1.33 1.31TOTAL M anual 186,021,570 411,529,216 543,744,265 1.92 100.00Fuentes: United Nations Statistics Division Según Fuentes de Naciones Unidas España ocupa el décimo lugar en el ranking de importadores de “sillas, asientos” en China. El crecimiento en los últimos años ha sido positivo lo que evidencia la realidad de la industria del mueble en España y el esfuerzo realizado para dotar a nuestra producción de un valor añadido en forma de calidad, innovación y diseño. La Comunidad Valenciana exporta más de la mitad del total de las exportaciones nacionales de este producto a

IVEX BEIJ ING


China siendo el principal motor de la industria en nuestro país con un porcentaje del 52% del total de exportaciones en el 2004.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (9401 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Comunidad Valenciana 58 101 474 7.17 52.902.Cataluña 28 98 366 12.07 40.853.Navarra 36 22 23 -0.36 2.574.Madrid 108 7 13 -0.88 1.455.País Vasco 45 8 10 -0.78 1.12TOTAL X anual 397 375 896 1.26 100.00Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

PARTIDA ARANCELARIA 9403: Muebles y sus partes, n.c.o.p. (exc. asientos y mobiliario para medicina, cirugía, odontología o veterinaria)

IMPORTACIONES EN CHINA POR ORIGEN (9403 en $) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Alemania 12,378,193 19,923,754 21,494,499 0.74 18.822.Italia 8,718,139 17,293,392 16,410,240 0.88 14.373.EEUU 6,323,136 8,704,650 9,381,770 0.48 8.214.Otros países asiáticos 9,439,562 9,703,511 6,275,001 -0.34 5.495.Zonas Libre Comercio 2,693,426 7,292,775 6,208,169 1.30 5.446.Japón 4,579,857 4,066,952 6,058,701 0.32 5.307.Polonia 1,230,341 3,464,876 4,804,170 2.90 4.218.Malasia 3,484,477 2,424,438 4,597,864 0.32 4.039.Suecia 3,471,244 4,256,514 4,077,721 0.17 3.5710.Dinamarca 2,227,608 4,146,554 3,635,433 0.63 3.1811.España 2,038,572 2,073,691 3,311,687 0.62 2.90TOTAL M anual 73,514,928 105,007,896 114,213,925 0.55 100.00Fuentes: United Nations Statistics Division Según fuentes de Naciones Unidas China ha incrementado las importaciones de este producto en los últimos tres años siendo los países de la Unión Europea los que más han contribuido a esta dinámica comercial. Destacan los muebles de origen alemán e italiano como principales exportadores a China. España disfruta de la posición undécima en el ranking de importadores por origen con un tímido crecimiento del 0.62%.

IVEX BEIJ ING


El producto de la Comunidad Valenciana sigue siendo el principal motor de las exportaciones nacionales a China. En el 2004, nuestras empresas exportaron a este país mercancías por un valor de casi tres millones de euros, lo que supone el 72.8% del total para España. El mueble sigue siendo un sector prioritario para la Comunidad Valenciana y seguro que China desempeñará un papel fundamental en la evolución de la balanza comercial en los próximos años.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (9403 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004%1.Comunidad Valenciana 3,225 2,965 2,808 -0.13 72.802.Cataluña 179 516 722 3.03 18.723.País Vasco 269 79 98 -0.64 2.544.Madrid 97 39 85 -0.12 2.205.Cantabria 36 0 69 0.92 1.79TOTAL X anual 1,027 3,627 3,857 2.76 100.00Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

Es necesario hacer referencia especial al mobiliario de cocina en el que la CV sigue teniendo ventaja competitiva en el ámbito nacional. La exportación de estos productos está sujeta a los epígrafes arancelarios anteriormente comentados (9401, 9403) lo que evidencia la importancia relativa de los mismos en la evolución de las exportaciones de nuestra comunidad a China. ILUMINACIÓN PARTIDA ARANCELARIA 940510: Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, para colgar o fijar al techo o a la pared (exc. de los tipos utilizados para el alumbrado de espacios o vías públicas)

IVEX BEIJ ING



2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004%1.Italia 634,541 1,136,568 1,075,946 0.70 37.472.España 602,472 355,751 563,030 -0.07 19.613.EEUU 116,953 218,171 265,708 1.27 9.254.Rep. Checa 170,024 668,489 209,496 0.23 7.305.Zonas Libre Comercio 86,981 64,983 154,669 0.78 5.396.Hong Kong 767,882 65,972 151,985 -0.80 5.297.Otros países asiáticos 175,408 734,125 88,763 -0.49 3.098.Rep. Corea 89,957 105,856 61,300 -0.32 2.139.Dinamarca 24,195 1 53,434 1.21 1.8610.Australia 1 50,942 53,292 53291.00 1.86TOTAL M anual 3,771,768 5,190,134 2,871,314 -0.24 100.00Fuentes: United Nations Statistics Division Nota: No se disponen de datos para Din. 2003 y Austr. 2002 por lo que el % de crecimiento puede resultar engañoso

A pesar de la negativa dinámica de exportaciones de este producto a China, España se sitúa en segunda posición en el ranking de exportadores por origen de este producto con un 19.61% del total. Tan sólo el producto italiano hace sombra a las lámparas de origen español alcanzando casi el 40% de las exportaciones. La Comunidad Valenciana, acorde con la evolución de las cifras para España, ha disminuido sus exportaciones un 0.30% en los últimos tres años.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (940510 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Cataluña 1,035 238 352 -0.66 53.50 2.Comunidad Valenciana 403 409 281 -0.30 42.71 3.Sin determinar 29 3 23 -0.21 3.50 4.Andalucía 0 0 1 0.15 5.Madrid 0 1 0 0.00 TOTAL X anual 1,587 734 658 -0.59 100.00 Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

IVEX BEIJ ING


PARTIDA ARANCELARIA 940520: Lámparas eléctricas de cabecera, mesa, oficina o de pie

IMPORTACIONES EN CHINA POR ORIGEN (940520 en $) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004%1.España 398,960 330,929 495,773 0.24 27.522.Otros países asiáticos 579,895 480,402 429,667 -0.26 23.853.Italia 279,946 584,785 225,807 -0.19 12.544.Japón 407,864 77,667 171,720 -0.58 9.535.Zonas Libre Comercio 30,481 38,561 95,925 2.15 5.336.EEUU 167,934 108,315 78,699 -0.53 4.377.Dinamarca 48,580 41,369 78,169 0.61 4.348.Alemania 86,505 29,291 49,779 -0.42 2.769.Singapur 1 27,529 39,886 39885.00 2.2110.Francia 74,083 23,332 28,151 -0.62 1.56TOTAL M anual 2,579,352 2,323,920 1,801,310 -0.30 100.00

Fuentes: United Nations Statistics Division

En cuanto a las cifras de exportaciones por origen a China de este producto que las estadísticas de Naciones Unidas ofrecen, España es el principal socio comercial de China alcanzando un 27.5% del total de exportaciones para el 2004. Las lámparas de cabecera son un producto en el que nuestra industria tiene ventaja competitiva disfrutando de gran aceptación en el mercado chino. A esto hay que añadir que la Comunidad Valenciana exporta a China casi el 90% del total de la cifra para España lo que convierte a nuestro producto, el producto valenciano, en líder absoluto de exportaciones por origen.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (940520 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Comunidad Valenciana 151 35 115 -0.24 87.12 2.Madrid 5 0 9 0.80 6.82 3.Cataluña 72 5 4 -0.94 3.03 4.País Vasco 0 0 2 1.52 5.Cantabria 0 0 2 1.52 6.Aragón 0 29 0 0.00 TOTAL X anual 228 68 132 -0.42 100.00 Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

IVEX BEIJ ING


TEXTIL HOGAR PARTIDA ARANCELARIA 6302: Ropa de cama, de mesa, de tocador o de cocina, de todo tipo de materia textil (exc. bayetas, franelas y artículos simil. de limpieza para encerar, aclarar, desempolvar, etc.)


2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004%1.Zonas Libre Comercio 1,921,585 1,936,525 1,654,044 -0.14 19.492.Turquía 485,091 771,070 891,088 0.84 10.503.Hong Kong 1,389,761 1,154,649 633,627 -0.54 7.474.Pakistán 347,424 553,888 576,744 0.66 6.805.Bangladesh 135,703 310,114 555,590 3.09 6.556.Francia 89,410 243,518 520,413 4.82 6.137.Australia 408,200 409,839 466,965 0.14 5.508.Indonesia 220,198 318,894 443,040 1.01 5.229.Italia 274,165 441,107 440,271 0.61 5.1910.India 414,973 165,129 345,389 -0.17 4.0720.España 58,451 121,052 57,946 -0.01 0.68TOTAL M anual 7,554,337 8,121,631 8,486,583 0.12 100.00Fuentes: United Nations Statistics Division En cuanto al textil hogar, España se encuentra en la posición 20 en el ranking de exportadores a China con una evolución de las mismas casi nula. A pesar de esto, y según fuentes de la Agencia Tributaria es el producto textil de la Comunidad Valenciana el más exportado a China alcanzando el 70% del total de la cifra para España como podemos comprobar en el cuadro siguiente.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (6302 en miles de euros) 2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Comunidad Valenciana 19 92 26 0.37 70.27 2.Sin determinar 0 0 7 18.92 3.Galicia 0 0 4 10.81 TOTAL X anual 19 92 37 0.95 100.00 Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

IVEX BEIJ ING


PARTIDA ARANCELARIA 6303: Visillos y cortinas; guardamalletas y rodapiés de cama, de todo tipo de materia textil (exc. toldos)


2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004%1.EEUU 73,334 131,490 968,255 12.20 22.862.Otros países asiáticos 243,341 1,411,122 900,227 2.70 21.263.Alemania 212,715 209,951 467,523 1.20 11.044.Turquía 130,225 337,688 295,011 1.27 6.975.Singapur 92,312 83,332 283,248 2.07 6.696.Hong Kong 447,665 193,660 204,669 -0.54 4.837.Japón 64,021 433,823 200,556 2.13 4.748.Francia 106,420 33,217 190,486 0.79 4.509.India 155,322 172,486 186,275 0.20 4.4010.Dinamarca 197,917 7,184 108,263 -0.45 2.5626.España 1,068 1 4,723 3.42 0.11TOTAL M anual 2,319,523 3,822,920 4,234,726 0.83 100.00Fuentes: United Nations Statistics Division Nota: No se disponen de datos para Esp. 2003 aunque no afecta al % de crecimiento Las cifras españolas de exportacion de visillos y cortinas a China continúan sin alcanzar los niveles deseados si las comparamos con otros países de la Unión Europea como Alemania, Francia o Dinamarca. En favor de las exportaciones de la CV es necesario decir que casi el 100% de la cifra para el total de España es de producto valenciano.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHINA POR CCAA (6303 en miles de euros)

2002 2003 2004 Crecimiento% Cuota 2004% 1.Comunidad Valenciana 1 42 155 154.00 99.36 2.Cataluña 0 0 1 0.64 3.Madrid 0 0 0 0.00 TOTAL X anual 1 47 156 155.00 100.00 Fuente: Agencia Tributaria. Base de datos de Comercio Exterior

IVEX BEIJ ING


1.2. Metodología de las fuentes Para el Análisis Cuantitativo de la oferta y el estudio de la evolución de las exportaciones a China de los productos “canal contract” hemos utilizado información procedente de diferentes fuentes, a nivel nacional e internacional. A pesar de la fiabilidad y profesionalidad de las instituciones que facilitan la información anteriormente planteada ciertas cifras pueden llevar a confusión si no se analizan con la perspectiva necesaria, esto es, ser conscientes del marco metodológico empleado para la obtención de las mismas. Las fuentes citadas son: Agencia Tributaria (por CCAA) y Naciones Unidas (por país) La información básica que contienen los cuadros referentes a las exportaciones por origen a China por Comunidades Autónomas es proporcionada en soporte magnético por el Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria y recoge, para cada operación de comercio exterior, los respectivos datos estadísticos cumplimentados en el Documento Aduanero (DUA) o en la declaración INTRASTAT. La selección del conjunto de operaciones que integran el comercio exterior e intracomunitario de las Comunidades Autónomas (CV) se realiza a partir de un doble criterio: 1º) El origen/destino de las mercancías declarado. 2º) El domicilio fiscal de la empresa que realiza la operación comercial. Las exportaciones y expediciones comprenderán aquellas operaciones a través de las cuales un producto originario o elaborado en una CCAA se vende fuera del estado español para su utilización como bien intermedio, de inversión o de consumo final. La ubicación de la unidad informante (empresa que realiza la operación de exportación y expedición o de importación e introducción) puede no coincidir con la del establecimiento o unidad productiva del bien que se exporta o, en su caso, con el que va a utilizar realmente el bien importado. Este problema de asignación espacial de las mercancías es más frecuente en las importaciones que en las exportaciones, dado que el exportador suele saber con mayor exactitud el origen territorial del producto y, de este modo, reseñarlo en el DUA o en la declaración

IVEX BEIJ ING


INTRASTAT. El importador, en cambio, puede desconocer en el momento de realizar la tramitación cuál será el usuario o destinatario final del bien adquirido. De esto se deriva que, de un lado, a la Comunidad Valenciana o a cualquiera de sus provincias se le asignan adquisiciones que se consumirán fuera de su territorio y, de otro, dejan de tenerse en cuenta las que, habiéndose atribuido a otras regiones, terminan siendo utilizadas en éstas. El sistema de valoración de las exportaciones/importaciones que utiliza la División Estadística de Naciones Unidas difiere cuantitativamente del anterior. Las importaciones son generalmente valoradas en función del coste, seguro y porte, mientras que las exportaciones se valoran en función del precio FOB (free on board) Por esta razón el valor de las importaciones puede ser mayor que el de las exportaciones. En el ámbito territorial Naciones Unidas considera una serie de criterios que también difieren de los utilizados por la Agencia Estatal de la Administración Tributaria. A instancias de Naciones Unidas y por razones de índole política Taiwán no se considera miembro oficial de esta organización por lo que no será tenida en cuenta en los datos de comercio exterior facilitados por su División Estadística. Por otra parte si son considerados como unidad geográfica exportadora e importadora regiones como Hong Kong (Zona Administrativa Especial), Zonas de Libre Comercio y Otros países Asiáticos. Esto puede explicar lo cambiante de algunas cifras en la dinámica de exportación a China en los últimos años. Las nuevas estrategias de exportación que las Zonas de libre comercio como Tianjin en el norte de China, o las Zonas Administrativas Especiales como Hong Kong están facilitando, pueden hacer cambiar las cifras de exportación o importación por origen, siendo al mismo tiempo cifras fidedignas. Todos estos elementos conforman distintas metodologías de obtención de la información que en algunos casos pueden resultar engañosas. IVEX Beijing considera oportuno recordar que acorde con la metodología de las fuentes utilizadas algunos valores pueden no coincidir y variar cuantitativamente y entiende que el verdadero valor añadido del análisis cuantitativo de la oferta anteriormente presentado, no es la exactitud de las cifras, sino el origen y evolución de la dinámica comercial con China para los diferentes países y Comunidades Autónomas nombrados en dicho análisis.

IVEX BEIJ ING


2. Análisis Cualitativo 2.1. Barreras arancelarias 2.1.1. Derechos de Aduana AZULEJOS

PA Descripción NMF

6907

Placas y baldosas, de cerámica, sin barnizar ni esmaltar, parapavimentación o revestimiento; cubos, dados u artículos simil., decerámica, para mosaicos, sin barnizar ni esmaltar, incl. consoporte (exc. productos de harinas silíceas fósiles o de tierrassilíceas análogas, artículos de cerámica ref.)

22%

690710

Plaquitas, cubos, dados u artículos simil., de cerámica, incl. deforma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que lasuperficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado < 7cm, incl. con soporte

22%

690790 Otros 12%

PA Descripción NMF

6908

Placas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, parapavimentación o revestimiento; cubos, dados u artículos simil., decerámica,, para mosaicos, barnizados o esmaltados, incl. consoporte (exc. productos de harinas silíceas fósiles o de tierrassilíceas análogas, productos de cerámica refra

690810

Plaquitas, cubos, dados u artículos simil., de cerámica, paramosaicos, barnizados o esmaltados, incl. de forma distinta de lacuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor puedainscribirse en un cuadrado de lado < 7 cm, incl. con soporte

12%

690890 Otros 12%

PA Descripción NMF

6910

Fregaderos piletas para lavar, lavabos, pedestales de lavabo,bañeras, bidés, inodoros, cisternas depósitos de agua parainodoros, urinarios y aparatos fijos simil., de cerámica, para usossanitarios (exc. soportes para jabón, para esponjas, para cepillosde dientes, para toallas y para papel higién.)

691010 De porcelana o china 10% 691090 Otros 10%

IVEX BEIJ ING


MÁRMOL Y PIEDRA NATURAL

PA Descripción NMF

2515

Mármol, travertinos, ecaussines y demás piedras calizas de talla ode construcción, de densidad aparente >= 2,5, y alabastro incl.desbastadas o simplemente troceadas, por aserrado o de otromodo, en bloques o en placas cuadradas o rectangulares (exc.en gránulos, tasquiles o polvo)

251511 Mármol y travertinos, en bruto o desbastados 1%- 4%

251512 Mármol y travertinos, simplemente troceados, por aserrado o deotro modo, en bloques o en placas cuadradas o rectangulares 4%

251520

Ecaussines y demás piedras calizas de talla o de construcción, dedensidad aparente >= 2,5, y alabastro, incl. desbastadas osimplemente troceadas por aserrado o de otro modo, enbloques o en placas cuadradas o rectangulares (exc. engránulos, tasquiles o polvo)

3%

PA Descripción NMF

68 MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO,AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANÁLOGAS

6802

Piedra de talla o de construcción trabajada (exc. la pizarra) y susmanufacturas; cubos, dados y artículos simil. para mosaicos, depiedra natural, incl. la pizarra, aunque estén sobre soporte;gránulos, tasquiles fragmentos y polvo de piedra natural, incl. lapizarra, coloreados artificialmente.

10% - 24%

MUEBLE

PA Descripción NMF

94

MUEBLES; MOBILIARIO MEDICOQUIRÚRGICO; ARTÍCULOS DECAMA Y SIMILARES; APARATOS DE ALUMBRADO NO EXPRESADOSNI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE; ANUNCIOS, LETREROS YPLACAS INDICADORAS, LUMINOSOS Y ARTÍCULOS SIMILARES;CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS

9401 Asientos, incl. los transformables en cama, y sus partes, n.c.o.p.(exc. asientos para medicina, cirugía, odontología o veterinaria) 0%

9403 Muebles y sus partes, n.c.o.p. (exc. asientos y mobiliario paramedicina, cirugía, odontología o veterinaria) 0%

IVEX BEIJ ING


ILUMINACIÓN

PA Descripción NMF

94

MUEBLES; MOBILIARIO MEDICOQUIRÚRGICO; ARTÍCULOS DECAMA Y SIMILARES; APARATOS DE ALUMBRADO NO EXPRESADOSNI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE; ANUNCIOS, LETREROS YPLACAS INDICADORAS, LUMINOSOS Y ARTÍCULOS SIMILARES;CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS

9405 Aparatos de alumbrado, incl. los proyectores, y sus partes,n.c.o.p.; anuncios, letreros y placas indicadoras luminosos yartículos simil., con fuente de luz inseparable, y sus partes, n.c.o.p.

940510 Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, paracolgar o fijar al techo o a la pared (exc. de los tipos utilizadospara el alumbrado de espacios o vías públicos)

10%

940520 Lámparas eléctricas de cabecera, mesa, oficina o de pie 20% TEXTIL HOGAR

PA Descripción NMF

63 LOS DEMÁS ARTÍCULOS TEXTILES CONFECCIONADOS; JUEGOS;PRENDERÍA Y TRAPOS

6302 Ropa de cama, de mesa, de tocador o de cocina, de todo tipode materia textil (exc. bayetas, franelas y artículos simil. delimpieza para encerar, aclarar, desempolvar, etc.)

14%-16%

6303 Visillos y cortinas; guardamalletas y rodapiés de cama, de todotipo de materia textil (exc. toldos) 14%-16%

2.1.2. Impuesto sobre el Valor Añadido En cuanto al Impuesto sobre el Valor Añadido que grava el consumo en China de los productos representados por todos los epígrafes arancelarios arriba expuestos es del 17%.

IVEX BEIJ ING


2.2. Barreras no arancelarias. La certificación CCC Por lo que respecta a las barreras no arancelarias se han registrado importantes cambios desde el ingreso de China en la OMC. Anteriormente se aplicaban cuotas de importación y licencias a 383 productos y se requerían procedimientos de licitación en 107 productos de importaciones no gubernamentales, en particular en el rubro de maquinaria y productos eléctricos. A partir del ingreso a la OMC, se ha acordado la eliminación de los requisitos de licencia de importación y licitaciones. Con estas modificaciones, que complementan el programa de desgravación arancelaria, se han ampliado sustancialmente las oportunidades para hacer negocios en China. A pesar de esto las empresas de capital extranjero siguen teniendo problemas de acceso al mercado. Podríamos señalas cinco barreras no arancelarias muy concretas. Entre ellas, cabe destacar la Certificación CCC que se explica en línes posteriores con mucho más detalle :

1) Concesión de licencias a profesionales: Actualmente en China solo es posible presentar proyectos de construcción con un sello oficial al que las empresas extranjeras tienen difícil acceso.

2) Naturaleza de los estándares: Los estándares de calidad y diseño

no están actualizados ni corresponden a los estándares presentes en EEUU o Europa.

3) Especificaciones de los materiales: Los despachos de arquitectos

e ingenieros de construcción no están autorizados a realizar especificaciones en productos para sus diseños, a pesar de que puedan recomendarlas. Esto significa que los Contractors pueden adquirir productos de mucha menor calidad a menor precio sin ningún problema. Esto conduce a la construcción de proyectos de peor calidad.

4) Requisitos generales y formalidades para la importación: IVEX

Beijing dispone de los certificados requeridos por las autoridades aduaneras para la importación de los productos anteriormente señalados.

5) Certificación CCC: Es el nuevo sistema obligatorio de certificación

de calidad para determinados productos en China. Posteriormente se expone con más detalle.

IVEX BEIJ ING


Certificación CCC NUEVO SISTEMA OBLIGATORIO PARA LA CERTIFICACIÓN DE ALGUNOS PRODUCTOS EN LA R. P. CHINA

La Administración General del Estado para la Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena, AQSIQ, de la R.P. de China aprobó el 21 de Noviembre del 2001 la regulación del nuevo sistema obligatorio de certificación de productos. Hasta el 1 de Agosto de 2003 el nuevo sistema de certificación ha convivido con el antiguo pero desde dicha

fecha solo es válida la nueva certificación.

Esta certificación es conocida como “China Compulsory Certification”, o CCC. Todos los productos a los que afecte esta nueva certificación deberán haber sido aprobados y marcados con un adhesivo como el de la imagen para poder ser comercializados

en China.

Esta certificación supone una barrera técnica importante que se puede convertir en un obstáculo difícil de salvar para muchas pymes. En el proceso de obtención de este certificado ha de ser enviada una muestra del producto para ser testada, lo que puede ser excesivamente oneroso si se trata de equipos de alto valor en caso de que no se espere mantener una relación comercial duradera con el cliente chino. El envío de esta muestra debe hacerse junto con toda la documentación de producto traducida al Mandarín, con la dificultad y el coste que conlleva elaborar este tipo de documentación. Tras este primer escollo y suponiendo que las muestras han pasado todas las pruebas realizadas en los laboratorios chinos, el informe es archivado. La planta de producción, en su caso, debe ser certificada por un equipo de auditores chinos enviados por uno de los 76 laboratorios chinos homologados para ello. La empresa debe facilitar las cartas de invitación para los auditores así como pagar billetes de avión, estancias y gastos generales. Este punto nos hace ser suspicaces sobre la realidad de la obtención del certificado y como influye la “calidad” del viaje en la decisión de los auditores.

IVEX BEIJ ING


Una segunda lectura sobre la razón de estas medidas, por supuesto oficiosa, es el tremendo daño que pueden hacer las pymes extranjeras a sus homólogas chinas. Y el gran problema que supone para el gobierno chino poder seguir de cerca los movimientos de todas estas empresas de pequeño y mediano tamaño. Con los pasos impuestos para la obtención de CCC las multinacionales obtendrán fácilmente sus certificados imputándolo a sus grandes cuentas de explotación mientras que aquellas empresas que no dispongan de los recursos necesarios no podrán competir en este mercado por falta del certificado CCC.

IVEX, a través de su oficina de representación en Pekín, puede facilitar asesoramiento y apoyo para la obtención de esta certificación en el marco de los SERVICIOS IVEX: ASISTENCIA OPERATIVA EN EL MUNDO.

Para más información visitar la Web China Quality Certification Center:

http://www.cqc.com.cn/index-e.htm.

CATÁLOGO DE PRODUCTOS SUJETOS A LA CERTIFICACIÓN CCC

El primer catálogo aprobado de productos sujetos al certificado CCC cubre 132 productos divididos en 19 categorías: cables y cables eléctricos, interruptores para circuitos, instalación de aparatos de protección y conexión, aparatos eléctricos de baja tensión, motor de pequeña potencia, herramienta eléctrica, maquinaria de soldadura, electrodomésticos, aparatos de audio y video, equipamiento de tecnología de información (IT), aparatos de iluminación, equipos de terminales de telecomunicación, vehículo de motor y componentes de seguridad, neumáticos de vehículo de motor, cristal de seguridad, maquinaria agrícola, productos de Látex, equipo médico-hospitalario, equipos contra incendios, sistema de alarmas antirrobo.

Para más información visitar:

http://www.cnca.gov.cn/download/english.html

IVEX BEIJ ING


OBTENCIÓN DEL CERTIFICADO CCC. Flujograma de procedimientos

Fuente: InterChina Consulting

1. Presentar formulario a CQC 2. CQC:

• Acuse de recibo • Cuota del formulario • Muestras para test

3. Solicitante: • Pagar cuota • Enviar

4. Se designa el laboratorio para el test. Se realiza el informe y se presenta a CQC

5. CQC: Emite su posición basándose en el informe y en caso de ser aprobado, se nombra el equipo de inspección que certificará la factoría

6. Solicitante: • Emite cartas de invitación • Paga la manutención del

equipo de ingenieros

7. Ingenieros: • Auditan la factoría • Redactan informe y

lo envían a CQC

8. CQC: • Evaluación del informe • Aprobación y emisión del

certificado

IVEX BEIJ ING


Inclusión del Azulejo en el listado de productos sujetos a la certificación CCC

El azulejo con absorción de agua inferior al 0,5% fue incluido el pasado 1 de mayo de 2004 en el listado de productos sujetos a la certificación CCC. No obstante, hasta el 1 de agosto de 2005 (fin del periodo transitorio) la presentación de este certificado, inicialmente ligado a productos industriales, no era necesaria para la tramitación aduanera y posterior comercialización del producto en el mercado doméstico.

En el caso de producto exento (absorción de agua superior al 0,5%), para evitar problemas con el despacho de aduana, es necesario adjuntar a la documentación comercial una declaración del fabricante y/o importador avalando la no sujeción del material a la normativa. Las autoridades chinas están efectuando controles aleatorios de estos envíos, imponiendo elevadas sanciones en caso de detectar fraude en las declaraciones.

El proceso de obtención de la certificación es el siguiente:

Solicitud del certificado a un organismo autorizado. La institución de referencia para las empresas extranjeras es China Quality Certification Center (CQC: http://www.cqc.com.cn )

Análisis Técnico del producto en un laboratorio autorizado. Aunque China cuenta con 76 laboratorios con autorización para llevar a cabo las pruebas de calidad requeridas por el estándar CB, la barrera idiomática sigue siendo un problema.

Certificación por parte de expertos chinos de las instalaciones y proceso productivo del exportador.

Etiquetado del producto exportado con la marca CCC. El fabricante puede comprar las etiquetas a la CNCA http://www.cnca.gov.cn o solicitar la aprobación para realizar la impresión el mismo.

IVEX BEIJ ING


Condiciones del Contrato Negociado por ASCER con el laboratorio “China Safety Global Certification Center”

A) Primera Emisión del Certificado (12 meses de validez) Las tarifas para los fabricantes extranjeros sin filial/delegación en China son las siguientes:

1.-Tramitación de la documentación (traducción a chino.): 1.000 RMB/fábrica

2.-Registro y Análisis de Laboratorio: 2.100 RMB por familia de producto. Aunque el certificado CCC distingue dos familias de producto (A y B), la práctica totalidad del porcelánico español está integrado en la familia A.

Familia A: Producto con absorción de agua inferior al 0,5% apto para cualquier aplicación.

Familia B: Producto con absorción de agua inferior al 0,5% no apto para edificios públicos que requieran pavimento de alto tránsito (hospitales, guarderías, residencias de la tercera edad, colegios, etc.) El análisis de producto se centra en la radioactividad del azulejo. Los índices de radiactividad autorizados por familia de producto se pueden conocer poniéndose en contacto con la Asociación Española de Fabricantes de Azulejos, Pavimentos y Baldosas Cerámicos (www.ascer.es)

3.-Auditoria Instalaciones Productivas. Honorarios Experto Chino/Día: 3.000 RMB. El coste máximo de auditoria por empresa es de 6.000 RMB (dos expertos/día).

4.-Compra/Impresión marca CCC

Para etiquetar el producto exportado con la marca CCC, los fabricantes pueden adquirir la marca o solicitar el derecho de impresión. El coste de estas opciones es el siguiente:

-Adquisición Anual del Derecho de Impresión:1.400 RMB

-Compra de la marca: 500 RMB/fábrica por la tramitación de la solicitud más el valor de la etiqueta.

IVEX BEIJ ING


30 mm (1.500 unidades/paquete)

45 mm (450 unidades/paquete)


0,20 RMB/unidad 0,30 RMB/unidad 0,40 RMB/unidad

El coste máximo por empresa (sin incluir los gastos de desplazamiento y alojamiento de los expertos chinos) es de: 1.000RMB+2.100RMB+6.000 RMB+1.400 RMB= 10.500 RMB (1.105 Euros al tipo de cambio actual: 1 EURO = 9,5 RMB (7/11/2005))

B) Renovación Anual de la certificación(12 meses de validez)

1.-Tramitación de la documentación (traducción a chino.): 200 RMB/fábrica.

2.-Análisis de Laboratorio: 700 RMB por familia de producto (A y B)

3.-Auditoria Instalaciones Productivas. Honorarios Experto Chino/Día: 750 RMB.

4.-Compra/Impresión marca CCC

Para etiquetar el producto exportado con la marca CCC, los fabricantes pueden solicitar el derecho de impresión o adquirir la marca. El coste de estas opciones es el siguiente:

-Adquisición Anual del Derecho de Impresión:1.400 RMB

-Compra de la marca: 500 RMB/fábrica por la tramitación de la solicitud más el valor de las etiquetas.

30 mm (1.500 unidades/paquete)



0,20 RMB/unidad 0,30 RMB/unidad 0,40 RMB/unidad

El coste máximo por empresa (sin incluir los gastos de desplazamiento y alojamiento del experto chino) es de: 200 RMB+700 RMB+750 RMB+1.400 RMB= 3.050 RMB (321 Euros al tipo de cambio actual -1 EURO = 9,5 RMB (7/11/2005)).

IVEX BEIJ ING


La correcta identificación de las series/colecciones incluidas en la familia certificada (A y/o B) es determinante, puesto que cualquier ampliación/moficación conlleva un coste adicional. Los datos de contacto del laboratorio son los siguientes:

CHINA SAFETY GLOBAL CERTIFICATION CENTER Guanzhuang, Chaoyang District 100024 Beijing, (CHINA) Contacto Inglés: Mr. Liao Huiyi E-mail: [email protected] Tel:+86-10-51167397/+86-10-51167389 Fax:+86-10-65761715 www.csgc.org.cn

IVEX BEIJ ING


III. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 1. Canales de acceso y Proceso de Distribución Son varias las maneras en las que una empresa de la Comunidad Valenciana puede introducir y comercializar sus productos en el Mercado Contract en China. Nosotros hemos seleccionado tres de ellas siendo conscientes de que se pueden simultanear o incluso adaptar a las necesidades de nuestra oferta exportadora como veremos en el apartado VII del estudio (Estrategia para las empresas de la Comunidad Valenciana y Análisis DAFO) Estas son: ⇒ A través de distribuidores o mayoristas: Es el canal más utilizado por las empresas de la Comunidad Valenciana para entrar en el mercado y donde las oficinas del IVEX tiene una participación más activa. Se trata de localizar a los distribuidores que transportan y canalizan el producto desde el fabricante a las tiendas minoristas, que a su vez venden al cliente final. En nuestro caso harían las funciones de proveedores del contratista. Los distribuidores pueden estar especializados en el mercado detallista dirigido al cliente final o en el contract, o dedicarse a ambos al mismo tiempo. Esto dependerá en gran medida del sector al que se dediquen. Por ejemplo, tiene sentido que un mayorista de materiales de construcción sea proveedor directo de las grandes empresas Contractor o de construcción, mientras que un mayorista dedicado a la comercialización de muebles y lámparas tenga como segmento de mercado objetivo el consumidor final que acude a las tiendas minoristas. Normalmente este tipo de empresas guardan stock de los productos importados y disponen de una o varias tiendas (showrooms) en la ciudad, a las que también pueden acudir arquitectos e interioristas buscando productos para sus proyectos. ⇒ Directamente: El fabricante tiene la opción de trabajar directamente en un proyecto específico tratando con alguno de los agentes implicados en el mercado: ♦Arquitecto: Es el participante del Canal Contract que recomienda la tipología y especificaciones que el material de construcción debe tener para cada proyecto que realiza. Trabaja constantemente con empresas de construcción y Contractors a los que puede aconsejar la utilización de determinados productos incluso para otros proyectos. También

IVEX BEIJ ING


puede formar parte de una empresa Contractor o de diseño de interiores. ♦Diseñador de interiores: Participa en la toma de decisiones de compra de los materiales destinados a la decoración interior en función a las preferencias e indicaciones del propietario del proyecto. En algunas ocasiones es el propietario el que delega el poder de decisión de compra en el decorador de interiores. ♦Empresa Contractor: Como hemos señalado anteriormente estas empresas pueden tener sus propios departamentos dedicados a cada uno de los campos específicos del mercado. Esto les convierte en un rápido y directo canal de acceso al mercado para las empresas extranjeras. ♦Propietario del proyecto: Puede someter la construcción del proyecto a concurso, en cuyo caso consensuará, si lo desea, las decisiones con los agentes anteriormente nombrados. En China, los concursos en el sector inmobiliario se pueden hacer en distintas fases para la elección del arquitecto, decorador de interiores y empresa de construcción encargada de llevar a cabo el proyecto. En muchos casos el propietario del proyecto también es una empresa Contractor. ⇒ Venta a través de un Agente Contract: Los Agentes Contract o Agente de Ventas (“Sales Agent”) son una figura prácticamente desconocida en China a pesar de realizar una labor de intermediación muy valiosa. Normalmente las empresas de servicios que se dedican exclusivamente al Contract no tienen ni tiendas ni almacenan stock, sino que son empresas de servicios. Las presentes en China suelen ser de origen hongkonita. Suelen ser empresas muy reducidas, con muy poco personal pero dinámicas y con buenos contactos, tanto con fabricantes, como con arquitectos e interioristas. Están constantemente en contacto con el mercado inmobiliario y buscan de forma continua oportunidades en los nuevos proyectos de construcción. Su información sobre productos se basa en alguna muestra y una buena colección de catálogos, tanto en formato papel como electrónico (Internet, CD-Roms) A menudo los arquitectos e interioristas acuden a ellos buscando algún producto nuevo y de diseño, que no se encuentre todavía en el mercado ni en ninguna tienda y frecuentemente se adaptará el

IVEX BEIJ ING


producto a las especificaciones del cliente. En resumidas cuentas, el agente contract es un intermediario que intenta casar oferta y demanda de productos para los proyectos contract(muebles, iluminación, azulejos, textil hogar, decoración, material de construcción...), agilizando así el proceso de toma de decisiones, optimizando la gestión de recursos y minimizando los costes de sus clientes. Construyen un servicio personalizado que satisface las necesidades de cada proyecto de construcción, encontrando en el mercado los productos que se ajustan a los requerimientos y especificidades de cada proyecto. El concepto de GUANXI Antes de establecer la estrategia que permita acceder a los canales de distribución es necesario comprender la psicología e idiosincrasia con la que se hacen negocios en China. La gran mayoría de empresas extranjeras se encuentran con importantes obstáculos cuando inician su expansión en el mercado chino debido, principalmente, al desconocimiento del concepto de guanxi y sus importantes implicaciones. Diversos estudios ponen de manifiesto que los empresarios chinos utilizan el guanxi como elemento básico en sus relaciones empresariales. Así, el guanxi supone cálculos instrumentales así como intereses a corto y largo plazo, y por ello la realización de negocios siguiendo la lógica del guanxi no implica ni irracionalidad ni tampoco hacer algo fuera de lo ordinario. Por tanto, no es sorprendente que a los empresarios chinos les guste hacer negocios con personas que entienden las reglas del juego del mismo modo que ellos. La palabra guanxi es una combinación de dos caracteres chinos: guan y xi. Guan significa puerta o salida, mientras que xi significa atar. En sentido amplio, este término hace referencia a las relaciones o conexiones sociales basadas en el interés y beneficio mutuo. La connotación más conocida del término guanxi hace referencia a un conjunto de relaciones que funcionan de acuerdo con unas normas de reciprocidad. Conforma un tipo especial de relación que une a varias partes en un intercambio recíproco de favores y obligaciones mutuas. Los intercambios que tienen lugar entre los miembros de la red del guanxi no son exclusivamente comerciales sino que también implican la reciprocidad de favores (renqing) y el mantenimiento del estatus social (mianzi)

IVEX BEIJ ING


Comprender la importancia del guanxi o conexiones sociales en el Mercado Contract en China Mainland en el momento de tomar decisiones puede suponer una ventaja competitiva. IVEX Beijing posee mucha más información al respecto si se desea profundizar en el tema.

2. Esquema de procesos del Canal Contract

FABRICANTE

MUEBLE ILUMINACIÓN TEXTIL

HOGAR AZULEJOS

IMPORTADOR/ AGENTE

► CONTRACTOR ►ARQUITECTO ►DISEÑADOR DE INTERIORES

AGENTE CONTRACT

DISTRIBUIDOR MAYORISTA

PROYECTO CONTRACT: • Sector público • Sector privado

TIENDAS MINORISTAS

CONSUMIDOR FI NAL

MÁRMOL Y PN

IVEX BEIJ ING


3. Definición de los participantes ♦ Fabricante: En nuestro caso son las empresas de la Comunidad Valenciana con vocación exportadora para cada uno de los sectores involucrados en el Canal Contract. Tradicionalmente las estrategias de penetración en este mercado han sido a través de distribuidores o mayoristas locales con experiencia en el sector y amplio alcance geográfico. El punto rojo en la parte superior derecha del esquema es donde la intervención del sector público CV (oficinas del IVEX) facilita la entrada al mercado de nuestras empresas desarrollando las funciones de enlace con el mayorista local que a través de tiendas minoristas hace llegar el producto al consumidor final. El Canal Contract proporciona nuevas posibilidades de negociación a las empresas CV. Aparecen las figuras del Agente Contract, Despachos de arquitectura, Diseñador de Interiores, Empresas Contractor, Empresas de construcción y propietarios de los proyectos. En lugar de dirigir nuestros esfuerzos hacia la venta directa al consumidor final el Canal Contract permite la directa colaboración comercial con un proyecto de construcción determinado lo que se traduce en mayores volúmenes de venta por operación. ♦ Importador/agente: Es el profesional, persona física o jurídica que está facultado para realizar ante la Aduana, por cuenta propia o de terceros, los correspondientes trámites de despacho aduanero de la mercancía, en cualquiera de los casos: importación, exportación o tránsito. El Agente de Aduanas o persona que represente a una Sociedad mercantil, ha accedido, al correspondiente título expedido por el Departamento de Aduanas del país. En China tradicionalmente los Agentes de Importación han sido sociedades constituidas en un 100% por capital local lo que hace imprescindible la colaboración con los mismos si se pretende comercializar productos extranjeros en el país. En Diciembre del 2004, se liberalizó el sector de la distribución permitiendo al capital extranjero la formación de sociedades o agentes de importación. A pesar de los nuevos acontecimientos, la puesta en práctica de la nueva regulación dista mucho de la realidad y son muchas las empresas de capital extranjero que siguen dependiendo de un importador local para comercializar sus productos. Hay muchos distribuidores y mayoristas locales que por su dimensión poseen licencia de importación lo que agiliza bastante los procesos burocráticos.

IVEX BEIJ ING


♦ Agente Contract: Los agentes contract son empresas de servicios de pequeñas dimensiones que realizan una labor de intermediación entre el promotor de un proyecto contract (sector público o privado) y la oferta de productos y servicios relacionados con el sector de la construcción. Están en contacto con Despachos de arquitectos, Diseñadores de interior, distribuidores y mayoristas, y fabricantes de productos tales como muebles, iluminación, textil hogar, azulejos etc, lo que les permite ofrecer un servicio integral de aprovisionamiento de productos y servicios personalizados a las necesidades del proyecto en cuestión. Buscan el aprovisionamiento de materiales a proyectos de construcción o contactar despachos de arquitectos o diseñadores que ya trabajen en un determinado proyecto, para posteriormente ofrecer sus servicios. Para los participantes en un proyecto contract la contratación de estos servicios le supone minimizar costes y optimizar la gestión de recursos. Para el Agente Contract el proyecto se traduce en una comisión por los servicios ofrecidos. ♦Contractor o Empresa de Construcción: La diferencia fundamental entre una empresa de construcción y una empresa Contractor es que la primera se dedica exclusivamente a la construcción del proyecto mientras que la segunda suele estar formada por un grupo de empresas de considerables dimensiones y constituyen una misma compañía capaz de ofrecer todos los servicios y productos relacionados con la industria de la construcción. Disponen de departamentos especializados con personal altamente cualificado en arquitectura, diseño de interiores, inversión en propiedad privada, promoción inmobiliaria etc. Cada uno de estos departamentos tiene la infraestructura y logística necesaria como para operar y ofrecer sus servicios en el mercado de manera independiente. En cuanto al aprovisionamiento de materiales para el desarrollo de los diferentes proyectos, este tipo de empresas disponen de equipos de personas especializadas en cada uno de los sectores relacionados (materiales de construcción, muebles, iluminación, textil hogar...) Disponen de listados de fabricantes, importadores y mayoristas a los que acuden en busca de la mercancía que necesitan. La particularidad de cada proyecto hace que los materiales que buscan sean de unas características muy específicas y por tanto contacten con proveedores con experiencia en el sector. Los Contractors pueden ser de carácter privado y público, y sólo trabajan para grandes proyectos de construcción. Muchos de ellos también tienen actividades de inversión y construcción en mercados internacionales.

IVEX BEIJ ING


♦ Arquitecto/Diseñador de interiores: Los Despachos de Arquitectos pueden tener un departamento de Diseño de Interiores en la misma empresa, subcontratar el servicio a una empresa de Diseño de Interiores independiente o simplemente no proporcionar ese servicio. Los Despachos de Arquitectos son una pieza fundamental en el esquema de procesos ya que tienen acceso directo a la adjudicación de proyectos contract. En muchas ocasiones los arquitectos acuden a los Agentes Contract en busca de nuevos productos que sus proveedores no disponen y permanecen siempre en contacto con mayoristas que les proporcionan información sobre materiales de construcción y productos de decoración interior (muebles, iluminación, textil hogar...) si es que ofrecen este servicio. El Agente Contract puede ofrecer un servicio integral de aprovisionamiento de productos si el Despacho de Arquitectos así lo requiere. En cualquier caso el promotor o propietario tendrá la última palabra en la elección del material. También se da el caso de empresas especializadas en el Diseño de interiores y que no tienen relación directa con arquitectos. Estas trabajan directamente para el propietario del proyecto contract con el que están constantemente en contacto en el proceso de elección de los materiales y productos con los desean trabajar. Normalmente acuden directamente a los mayoristas del sector para el aprovisionamiento de los productos. ♦ Distribuidor mayorista: El Mayorista o Distribuidor es la empresa que se encarga de distribuir los productos a las tiendas o minoristas las cuales tienen acceso directo al consumidor final. En el Canal Contract también adquieren un rol importante ya que si las dimensiones de este agente son considerables es muy probable que sea proveedor directo de grandes proyectos contract como hoteles, edificios gubernamentales o grandes proyectos residenciales. Esta relación comercial puede ser articulada a través de cualquiera de los agentes del mercado como un Despacho de Arquitectos al que ha sido adjudicado el proyecto contract, un Decorador de interiores, una empresa Contractor, una empresa de construcción o por medio de un Agente Contract. El Distribuidor o Mayorista puede estar especializado en un solo producto o abarcar una amplia gama de productos que pueda satisfacer las necesidades de decoración interior de un gran proyecto. Sus actividades comerciales pueden estar enfocadas al consumidor final a través de las empresas minoristas o abarcar también la parte del Canal Contract en cuyo caso la oferta de productos deberá ser más amplia. El grado de implicación que el mayorista tenga en el Canal Contract dependerá de la tipología de productos que comercialice (de

IVEX BEIJ ING


importación o nacionales, de un sector o varios a la vez, materiales de construcción o productos de decoración interior, gama media o alta, etc.) ♦ Proyectos contract o Propietario / promotor (Developer): Los proyectos contract comprenden proyectos de construcción de edificios e infraestructura pública o privada (promotor del proyecto contract) y hacen referencia tanto a proyectos de carácter residencial (bloques de apartamentos, urbanizaciones de chales, zonas residenciales etc.) como no residencial (establecimientos comerciales, oficinas, equipamientos para el ocio, establecimientos turísticos u hoteleros, etc.) En Europa se consideran Proyectos Contract tan solo aquellos no residenciales, sin embargo la ambigüedad de este mercado en China nos conduce a tratar el Mercado Contract en todas sus posibles formas. ♦ Tiendas minoristas y Consumidor Final: Carecen de un papel relevante en el esquema de procesos del Canal Contract ya que su actividad en el mercado no afecta directamente a la consecución de un proyecto de construcción. En el estudio que nos ocupa consideramos el promotor o propietario del proyecto contract el verdadero consumidor final de nuestros productos. 4. Los participantes del Canal Contract en Pekín IVEX Beijing ha preparado unos listados referentes a las empresas y agentes que participan en el Canal Contract en China haciendo especial referencia a aquellos que desarrollan sus actividades en Pekín. Se pueden consultar en los anexos V, VI, VII y VIII. La información contiene empresas cuyo campo de actividad (arquitectura, decoración, construcción, promoción, compra-venta…) puede ser muy diverso y además coordinarse con otros dentro de la misma compañía o grupo empresarial. Los listados son los siguientes: •Principales Distribuidores en Pekín •Principales Diseñadores de Interiores/Arquitectos en Pekín •Principales Diseñadores de Interiores en China •Principales Empresas Contract (Contractors) en China

IVEX BEIJ ING


IV. MEDIOS DE PROMOCIÓN 1. Estrategias de Comercialización Para la comercialización de productos Contract es importante encontrar un socio o importador de confianza y activo en el mercado, con un buen número de contactos y proyectos realizados. A menudo el importador de Contract no tiene que ser el mismo distribuidor del canal minorista o tradicional. Es decir, puede resultar interesante tener un importador para el canal “Gran consumo” destinado al consumidor final y otro para el canal “Contract”. En ambos casos, es importante verificar la seriedad del importador y comprobar que no tenga acuerdos de fabricación con empresas chinas. Hoy en día los productos para el hábitat de fabricación china, tanto si son copias como si no, han alcanzado un alto nivel de calidad. Además, ofrecen la ventaja de ser mucho más baratos y de tener unas condiciones de entrega mucho más rápidas, alrededor de una semana, frente a los productos que llegan de occidente y que, en transporte marítimo, pueden tardar entre tres y cuatro semanas si no hay problemas. La solución más viable para competir pues con los productos de China continental es situarse en el segmento alto del mercado, con productos de alto diseño y constante innovación, y para ello es necesario encontrar al distribuidor o socio estratégico adecuado, de confianza y que transmita la imagen de diseño y exclusividad deseada. Además, es importante resaltar el origen y calidad de los productos, mediante los correspondientes certificados. Son bienvenidos los productos con algún tipo de valor añadido o elemento diferenciador relacionado con la tecnología aplicada, aquellos que han sido fabricados respetando el medioambiente o los que incorporan alguna novedad en forma, color o diseño.

IVEX BEIJ ING


2. Formas de Promoción en Pekín. Productos de la CV 2.1. Anuncios en prensa especializada Los anuncios en prensa especializada para los diferentes subsectores implicados en el mercado que nos ocupa no son la forma de promoción más utilizada por los participantes. A pesar de esta circunstancia la tendencia es alentadora. Son cada vez más las firmas extranjeras y nacionales que utilizan está forma de promoción conscientes de la importancia e impacto que pueden tener estos medios de comunicación en un futuro cercano. A continuación mostramos un listado con las direcciones de las revistas especializadas en decoración de interiores más relevantes de China para posteriormente dedicar otro apartado a aquellas relacionadas con subsectores mucho más específicos y que también forman parte del gran Mercado Contract. En el Anexo IV (Anuncios de Importadores en Revistas de Diseño) se muestran varios ejemplos gráficos tomados de estas fuentes. Revistas de decoración de interiores 1) SOPORTE FÍSICO + INTERNET • CASAINTERNATIONAL

http://www.casainternational.it/engpag/engdistribuzione.php • DECORATION

http://www.rayli.com.cn/zhuanti/jiajufc/index.html • TRENSMAG http://www.trendsmag.com/home/ 2) SOLO INTERNET • E-JJJ http://www.e-jjj.com/search/search.asp • E-FURNITURE http://www.e-furniture.net.cn/en/default.asp#

IVEX BEIJ ING


3) SOLO SOPORTE FÍSICO • TRENDS HOME TOWER B, COFCO PLAZA, 8 JIANGUOMENNEI AVE. 100005 BEIJING TELÉFONO: (86-10) 6526 09 55/6/7 FAX: (86-10) 6526 40 55 E-MAIL: [email protected] PERSONA DE CONTACTO: SUN ZHAN TAO (VICE-EDITOR JEFE) (TEL: 6523 9791, MÓVIL: 13901110300) Revista especializada en mueble y decoración de interiores. Forma parte del grupo Trends magazine que publica entre otras la versión china de las revistas Cosmopolitan y Esquire. Con una tirada de 160.000 ejemplares, se vende en todo el país, principalmente en Pekín (40.000 ejempl.), Shanghai (55.000 ejempl.) y Guangzhou (30.000 ejempl.). Se puede conseguir en quioscos y en las oficinas de correos. • HOME & OFFICE ROOM 7001-7005, HUA LI BUILDING NO.58 JINBAO STREET, DONGCHENG DISTRICT TELÉFONO: (86-10) 6528 1841 FAX: (86-10) 6528 0154 PERSONA DE CONTACTO: SHIRLEY GUO, SHELL LIU, YUKI XU (Sales and Advertising) Revista de nueva creación con artículos referentes al mundo de la decoración de interiores e información práctica acerca de los edificios residenciales y no residenciales de Pekín. • WORLD HOMES SELECTION 39, SANLIHE LU, HAIDIAN DIST. 130021 BEIJING TELÉFONO: (86-10) 8836 2062 FAX: (86-10) 8836 2425 PERSONA DE CONTACTO: SR. BU JUN Revista especializada en mueble y decoración del hogar. Se distribuye en Shanghai, Guangzhou y Pekín. Tirada de 60.000 ejemplares.

IVEX BEIJ ING


• LIFE EXPRESS ANYUAN BEILI, BUILDING 23, 4/F 100029 BEIJING TELÉFONO: (86-10) 6491 6833/38/50/57/58 FAX: (86-10) 6491 6830 PERSONA DE CONTACTO: JI JIANGZHONG (EDITOR JEFE) Revista de anuncios de todo tipo de bienes de consumo de lujo, de distribución gratuita en Pekín y Shanghai. Tirada de 30.000 ejemplares. Revistas especializadas en algún subsector del Mercado Contract 1) Cerámica y azulejos • HOME CHAM LIFE MAGAZINE ROOM 2805, KERRY CENTER, NO. 73 WEIJINLU, HEPING DISTRICT, TIANJIN, CHINA. 300070 TELÉFONO: (86-22) 27839266, 27839766 FAX: (86-22) 27836467 E-MAIL: [email protected] WEB: WWW.CHINAJZY.COM PERSONA DE CONTACTO: SR. WANG XIN O SRTA. ZHAO YAN Webs de interés: HTTP://WWW.CERAMICSCHINA.COM HTTP://ENGLISH.CCD.COM.CN/ 2) Mueble e iluminación • FURNITURE AND SURROUNDINGS Rm.401-406, Guanghua Jidian, No.22, Dongsanhuan Nanlu, Chaoyang District 100022 Beijing Teléfono: (86-10) 6770 4505 6770 4506 6770 4530 Fax: (86-10) 6778 1106 Persona de Contacto: Mr. An Zi, Mr. Huang Dong

IVEX BEIJ ING


Webs de interés: http://www.chinese-home.com/ http://www.china-furniture.net/ http://www.furniture-net.net/ http://www.chinafbi.com/

3) Piedra

• STONE No. 11, Sanlihelu, Haidian District, Beijing, China 1000831 Tel: 0086-10-88364694, 68355624, 88376571 Fax: 0086-10-88364694 Página Web: www.chinastone.com.cn Publicación mensual de la asociación de piedra China Webs de interés: http://www.chinabmnet.com/english/bxpd/scrx/scrx.htm http://www.stonebuy.com/ http://www.wtostone.com/ http://www.world-stone.com/ http://www.stone365.com/ 4) Textil y textil hogar • CHINA TEXTILE ECONOMY Room 313, 12 East Chan An Street, 100742 Beijing, China Teléfono: (86-10) 8522 9313 Fax: (86-10) 8522 9309 Publicado por la federación de Asociaciones de la Industria Textil de China • INTERNATIONAL FASHION & FABRIC DIRECTION Room 1102, 11/F China Textile Mansion, 6 south Dongzhimen Stree, 100027, Beijing, China. Teléfono: (86-10) 6414 7484, 6416 7476 Fax: (86-10) 6415 9702 E-mail: [email protected] Publicado por el China Textile Products Development Centre.

IVEX BEIJ ING


Webs de interés: http://www.hometex411.com/ http://www.texindex.com/New/index.asp http://www.texnet.com.cn/ http://www.cnhtf.com/ 2.2. Exposición del producto Además de encontrar un distribuidor fiable y que trasmita la imagen de diseño deseada, es necesario asegurarse un buen espacio de exposición del producto en destino. Los precios de alquiler en Pekín son elevados si los comparamos con otras ciudades de China, por lo que cada m2 de espacio de exposición en la tienda del distribuidor representa un coste importante para él y, naturalmente, se querrá asegurar que los productos en exposición son los que le dan mayor rendimiento. El llegar a un acuerdo con un mayorista o distribuidor que tenga un espacio de exposición grande y bien localizado puede hacer la diferencia entre el éxito del producto o la indiferencia del mercado. Si el espacio es interesante, acuden constantemente diseñadores de interior, arquitectos y agentes contract si los hubiera. Aparte de tener el producto en escaparate en la tienda del distribuidor, es importante que éste haga una suficiente promoción, tanto destinada al consumidor final (transeúntes, personas que visitan la tienda, compradores habituales), como a los arquitectos y decoradores de interiores que pudieran utilizar el producto en sus proyectos de Contract. Para el consumidor final el medio más adecuado es la entrega de folletos o mailing a los clientes. En el canal Contract es importante la realización de mailing y visitas a prescriptores (arquitectos, interioristas, diseñadores), organización de exposiciones, asistencia a conferencias relacionadas con el sector, asistencia a ferias y en definitiva crear una dinámica de promoción de ventas y relaciones públicas que permita realizar los contactos adecuados. Tanto Pekín como Shanghai son escenarios óptimos para la exposición de los productos relacionados con el amueblamiento y decoración de interiores.

IVEX BEIJ ING


2.3. Apertura de una tienda/showroom productos CV Otra opción para exponer y promocionar el producto de hábitat de la Comunidad Valenciana sería abrir una tienda permanente con marcas exclusivamente de nuestras empresas. Podría ser la apuesta de una sola empresa o marca, o el fruto de la cooperación entre varias organizada a través de un Consorcio. Es una fórmula podría funcionar si se localiza un buen espacio de exposición en el centro de Pekín que sirviera de plataforma promocional para los productos de la CV. La posibilidad de llegar a un acuerdo con un socio local se debe tener en cuenta si consideramos el complicado funcionamiento del sector de la distribución en China. 2.4. Promoción a través del nombre de diseñador o arquitecto En China la marca es un elemento a tener en cuenta. Los gustos y preferencias del consumidor están siempre condicionados por el nombre o marca del producto objeto de compra, lo que influye directamente en el proceso de compra y decisión final del consumidor. En el sector de la construcción esta psicología funciona de forma similar. Se deben buscar fórmulas que permitan vincular el producto en cuestión (producto de la CV) con un nombre de un diseñador de prestigio o de un arquitecto valenciano de reconocida trayectoria profesional. Una de las ventajas comparativas de la que disfrutan las empresas españolas y en particular las de la CV es la capacidad de diseño y creatividad, cualidad de la que carecen las empresas chinas. De hecho este es uno de los motivos que conducen a muchos decoradores de interiores o Contractors locales a buscar en los mercados exteriores elementos diferenciadores en su oferta o servicio o a crear alianzas estratégicas con empresas de decoración de interiores y arquitectos extranjeros. En China gustan las celebridades y el éxito profesional y es en este sentido donde la adopción de esta estrategia de MK y la inversión en imagen corporativa cobra todo el sentido.

IVEX BEIJ ING


2.5. Promoción en Ferias sectoriales La misión de internacionalización para las empresas de la CV no pasa por alto la importancia de las ferias relacionadas con el Canal Contract. La presencia en ferias o certámenes se ha convertido en un elemento clave de promoción para las empresas. Como puntos de reunión de las diferentes firmas de un determinado sector o varios al mismo tiempo, estos eventos se han consolidado como escenarios perfectos para que las pequeñas y medianas empresas puedan darse a conocer, promocionar sus productos, captar a nuevos clientes y estudiar a su competencia.

El primer paso que se debe dar en China para acudir a una feria consiste en informarse adecuadamente de los certámenes que pueden resultarle interesantes y si es posible en diferentes fuentes. Para tomar la decisión correcta es necesario considerar elementos como antigüedad, reconocimiento dentro del sector, carácter regional, nacional o internacional, periodicidad y localización.

Las ferias internacionales en China cuentan con un amplio seguimiento de los medios de comunicación que puede beneficiar indirectamente a la empresa y además, aumentan las posibilidades de incrementar los canales de distribución de su compañía. El prestigio y poder de convocatoria también es importante. El apoyo de organismos y asociaciones, el seguimiento de los medios de comunicación y la afluencia de público profesional son elementos que pueden dar una idea del prestigio del certamen. En cuanto a comunicaciones e infraestructura las formas de acceso al recinto donde tiene lugar la muestra, la distribución e infraestructuras del certamen y las actividades complementarias, como charlas informativas o jornadas técnicas, son otras de las pistas que pueden indicar la importancia del salón.

Los eventos feriales de carácter internacional en China se han convertido en un óptimo escenario para la realización los contactos oportunos en el mercado, y los sectores relacionados con el Canal Contract no son una excepción.

IVEX BEIJ ING


V. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. El Sector de la Arquitectura en China: Evolución y líneas generales Hasta hace poco tiempo, la arquitectura ha sido considerada como una rama de la ingeniería civil. Por otra parte en China, a diferencia de España, la arquitectura no es una profesión liberal, lo que significa que el arquitecto no puede ejercer libremente y está obligado a trabajar dentro del marco de un “Instituto de Diseño”, organismo autorizado para validar oficialmente los proyectos de construcción. Los institutos de diseño son las entidades autorizadas por el Gobierno a proporcionar servicios de diseño dentro del ámbito de ingeniería industrial, civil y arquitectura. En China se calculan unos 12.000 institutos de diseño arquitectónico. El volumen de negocio anual de todos ellos alcanza unos 4.350 millones de RMB (aprox. 595 millones de Euros) Recientemente se han creado algunos “Architecture Design Institutes” especialmente dedicados a la arquitectura. Los institutos de diseño son todos de titularidad pública y dependen de un órgano de la Administración, ya sea a nivel central, provincial o municipal. De este modo, los institutos de diseño nacionales han sido creados por el ministerio competente (en su mayoría dependientes del Ministerio de la Construcción, aunque existen también institutos dependientes del Ministerio de Energía, Ferrocarriles etc y de la Comisión Estatal de Planificación); los provinciales dependen de un “Departamento” (equivalente a una “Concejalía” de un gobierno autonómico), y los de los municipios que tengan la potestad de crear estos institutos, dependen del “Buró” correspondiente. En la actualidad, los institutos de diseño se encuentran inmersos en una etapa de reestructuración y profundos cambios, en concordancia al proceso de apertura económica en la que se haya inmersa China. Proceso acelerado por la reciente adhesión de China en la Organización Mundial de Comercio. Estos institutos, originariamente se encargaban de todos los proyectos correspondientes al organismo público del que dependían. Sin embargo durante la década de los noventa, se permitió la concesión de proyectos a cualquier instituto de diseño, independientemente del organismo que le correspondiera. Por otro lado, debido a todo el proceso de reforma por el que está pasando

IVEX BEIJ ING


la Administración Pública en China, consecuencia de la progresiva liberalización de la economía, los institutos de diseño, sin dejar de perder su titularidad pública, se ven obligados a financiarse por medio de los ingresos recibidos por sus actividades profesionales, al disminuir progresivamente la financiación del Estado. La tendencia es que en breve plazo los institutos se conviertan, primero en empresas públicas en las que sus profesionales tengan una participación, y luego en empresas plenamente privadas. Estos factores han provocado un cambio traumático en su forma de gestionarse y de operar. Antes, los proyectos que le correspondían, tenían que pasar obligatoriamente por ellos, lo que les daba un enorme poder ante los constructores o inversores, mientras que en la actualidad ahora esos mismos inversores son potenciales clientes. Aunque sigan existiendo ciertos favoritismos políticos por parte de las entidades administrativas (sobre todo a nivel local) hacia los institutos dependientes de ellas, la presión del mercado y el incremento de protagonismo del sector privado en los proyectos de construcción, hacen que la competencia entre ellos sea creciente. Fruto de proceso de cambio surgen otros fenómenos que también son de interés. Así, para actuar con mayor agilidad, algunos institutos de diseño crean subsidiarias autónomas, propiedad de los profesionales que las componen, que actúan prácticamente como entidades privadas, aunque bajo el paraguas del instituto que las ha creado, y al que tienen que corresponder con ciertas servidumbres. También aumentan los casos de ingenieros y arquitectos que se establecen por cuenta propia, aunque siempre necesitan que un instituto de diseño oficial valide sus proyectos, a cambio de unos honorarios. Estos arquitectos e ingenieros independientes, son contratados por empresas privadas, que encuentran más ágil, sencillo y barato contratar sus servicios que los de un instituto de diseño oficial. Bien es cierto que (normalmente la propia empresa) deberá conseguir que un instituto valide y se responsabilice del proyecto poniendo su sello. Al hilo de lo mencionado anteriormente, según el Ministerio de Construcción, se espera que anualmente surjan en China entre 150 y 200 firmas arquitectónicas privadas. El propio gobierno anima a los arquitectos famosos a abrir sus propios estudios, en concordancia con la política corriente de apertura del sector.

IVEX BEIJ ING


Una parte importante de la actividad de las ingenierías presentes en China son los proyectos financiados por entidades multilaterales puesto que, en general, estos organismos desean que empresas extranjeras con experiencia internacional supervisen los diseños y la ejecución de obras en China (normalmente desarrolladas por empresas locales), para garantizar el cumplimiento de los estándares exigidos. La entrada en la OMC permite una paulatina apertura de los sectores de la ingeniería y la arquitectura a la entrada de empresas extranjeras que, teóricamente, debe culminar con la posibilidad de crear sucursales que tengan el mismo tratamiento que las nacionales. De acuerdo con el Ministerio de Construcción, se estima que China tiene cerca de 11.000 empresas de diseño y arquitectura con unos ingresos anuales que rondan los 11 billones de dólares estadounidenses. El 85% de esta cantidad son ingresos de empresas estatales. En la actualidad hay cerca de 130 estudios de arquitectura y diseño independientes, todos ellos de capital chino, y 120 estudios constituidos como joint ventures. 2. El Sector Inmobiliario en China Mainland: crecimiento, estructura y evolución en el futuro El crecimiento espectacular del sector inmobiliario El “boom” de la construcción que está experimentando China desde los 90 está llegando a todas las grandes ciudades del país. A pesar de que existan ciertas regiones más desarrolladas que otras (Cantón y el Delta del río Perla, Shanghai y el estuario del Yanstze, o Pekín y las ciudades del golfo de Bohai) el ritmo desenfrenado al que crece el sector está contagiando a las regiones del oeste de China. En las grandes ciudades, la construcción de edificios residenciales y de oficinas son el objetivo principal de los promotores inmobiliarios. Casi nadie construye hoy una casa individual salvo en las zonas más rurales y normalmente por carencia de medios y recursos financieros. La superficie habitada por persona ha pasado de 5 m2 al principio de los años 80 a 20 m2 de media hoy en día y tener una perspectiva de 35 m2 para dentro de 10 años. China construirá en los próximos 10 años cerca de 6 miliardos (millones de millones) de metros cuadrados de viviendas urbanas (unos 70 millones de viviendas de unos 85 m2 cada una)

IVEX BEIJ ING


La inversión inmobiliaria en China ha conocido un crecimiento espectacular (20%) desde la reforma realizada en 1998. Esta reforma ha permitido a los ciudadanos convertirse en propietarios de sus propias viviendas, que antes pertenecían a sus unidades de trabajo. Esta transferencia de propiedad a la ciudadanía ha proporcionado al estado fondos por un valor de 2.8 billones de RMB. La tasa de propiedad se ha multiplicado por dos en 5 años siendo actualmente del 70%, contra el 65% de Estados Unidos o el 60% de muchos países europeos. Este incremento de la propiedad privada viene acompañado por un lógico crecimiento de la demanda de materiales de construcción y decoración.

Inversión en la construcción Año Millones de yuanes

1990 16.34 1999 99.54 2000 100.98 2001 104.28 2002 109.95 2003 145.55 2004 Crec. 30%

En el 2004, la construcción de 604 millones de m2 ha supuesto un crecimiento del 10.4% del medio urbano, y para el mismo año se ha terminado la construcción de 425 millones de m2. Las ventas de viviendas realizadas corresponden a 382 millones de m2 estando el resto vacante por el momento. En el 2003 la inversión inmobiliaria representó un total de 900 millones de RMB (24% de la inversión nacional), un crecimiento del 32.5% en relación con 2002, lo que muchos consideran un sobrecalentamiento del sector. Algunas ciudades ya conocen incrementos en los precios del 20%. En el año 2004, a pesar de las medidas adoptadas por el Gobierno al respecto, los precios han aumentado un 15% de media, la subida más importante desde 1998.

IVEX BEIJ ING


Superficie en construcción

Año Superficie en construcción (mill. de m2) Residencial (mill. de m2) 1997 140 110 1998 204 166 1999 226 188 2000 296 244 2001 374 305 2002 428 347 2003 547 438 2004 604

Además, considerando el lento y débil desarrollo del sector financiero y de la bolsa, la compra de una segunda vivienda para su posterior alquiler deviene la mejor inversión posible. En cuanto al derecho sobre el suelo en China hay que señalar que la legislación china distingue entre el derecho de asignación o propiedad (los terrenos pertenecen todos al Estado o las autoridades territoriales) y el derecho de utilización del suelo que puede ser alquilado o concedido por periodos que oscilan entre 30 años (comercial) y 70 años (residencial) De este modo tenemos: DERECHO DE ASIGNACIÓN El derecho de asignación implica que los titulares del terreno tienen el privilegio de asignación del fin de la utilización del mismo sin una autorización previa del Ministerio de Terrenos y Recursos Naturales. Sólo los ministerios del gobierno, el ejército, las empresas estatales, las escuelas y los hospitales estatales tienen el privilegio de ejecutar tal localización sin ningún límite en el plazo de uso. Se prohíbe cualquier forma de alquiler, hipoteca u otras formas de transferencia de ese derecho. En caso de que una empresa con capital extranjero quiera conseguir un suelo de esas características, se exige que se convierta primero la tierra a tipo Concedido.

IVEX BEIJ ING


DERECHO CONCEDIDO El Derecho Concedido es el único derecho transferible en el mercado inmobiliario chino. Para un usuario, este derecho es como un permiso concedido por el gobierno chino para el uso de suelo durante un plazo fijo por un pago realizado al gobierno. Ese plazo varía entre 40 y 70 años, dependiendo del tipo de uso del suelo. (70 años máximo para el uso residencial, 50 años máximo para uso industrial, 50 años máximo para uso de educación, tecnológico, cultural, hospitalario o deportivo y 40 años para uso comercial turístico o recreativo.) En caso de que el gobierno tenga que explotar el terreno concedido durante el plazo del derecho de uso por motivo de un interés público, el propietario tiene que ser compensado adecuadamente por esa perdida. Para inversores extranjeros, el derecho de uso del suelo sólo refiere al Derecho Concedido.

La estructura de la promoción inmobiliaria en China Los promotores inmobiliarios están concentrados principalmente en las grandes ciudades (Cantón, Shenzhen, Shanghai, Pekín y algunas ciudades de la parte centro del país) donde el ritmo de construcción es mucho más elevado. A los promotores de origen chino se les suman los promotores privados procedentes de Hong Kong que ven en China Mainland un mercado emergente. Cada vez están más presentes en China y cada vez son más los proyectos de alto standing los que forman la oferta del sector. Los promotores extranjeros o de Taiwán están menos presentes. Herencia de la división maoísta del territorio chino y la relativa independencia de las provincias, el mercado de la promoción inmobiliaria permanece aún bastante localizado. Dado que la promoción inmobiliaria es un mercado en el que las relaciones con el Gobierno Municipal son decisorias es difícil para un promotor trabajar fuera de su región de origen. De hecho, son tan solo algunos grupos privilegiados (normalmente procedentes de Hong Kong) los que pueden construir en las ciudades más importantes de China.

IVEX BEIJ ING


Los promotores son generalmente empresas públicas que pertenecen a las diferentes Administraciones Locales, sus filiales o grandes grupos industriales que se han diversificado para acceder al “boom” inmobiliario de los años 90. Los promotores privados son por tanto de origen hongkonita, normalmente promotores de grandes proyectos de lujo que supieron aprovechar el estallido del sector a finales de los años 90. Un buen ejemplo de ello es un promotor inmobiliario de carácter privado en Pekín llamado SohoChina: www.sohochina.com El sector inmobiliario en un sector en alza pero todavía de gran dificultad y muy arriesgado para el inversor extranjero. La inversión con capital extranjero solo es permitida si se hace en forma de joint venture con participación minoritaria y en cooperación con un socio chino. Como hemos señalado anteriormente la excepción la conforman las empresas procedentes de HongKong que desde Enero del 2004 y gracias al acuerdo CEPA (Chinese Mainland/HK Closer Economic Partnership) están autorizadas a constituir filiales de capital 100% hongkonita en China Continental lo que atrae cada vez más promotores de esa región hacia territorio chino. El sector de la promoción inmobiliaria en China está muy dividido. El primer promotor chino (VANKE) cuenta tan solo con el 1% del mercado. Las autoridades chinas ponen ahora todos sus esfuerzos en conseguir una mayor concentración del sector en torno a los grandes promotores. Las limitaciones de la oferta de crédito bancario ya han conseguido que muchos promotores se encuentren al borde de la quiebra. En los próximos cinco años se estima que los promotores inmobiliarios se reduzcan de 10.000 a 3.000. En consonancia con la reforma del sector aparece la figura de CRED (China Real Estate Development) Es un organismo de Estado con sede en Pekín constituido por la fusión de muchos promotores públicos de pequeñas dimensiones activos en China. Poseen una buena coordinación entre ellos, funcionan como una sociedad completamente independiente y actualmente constituyen el grupo inmobiliario más grande del país.

IVEX BEIJ ING


Solamente tres de los 100 primeros promotores construyen más de 2 millones de m2 anuales y disfrutan de una cifra de negocios de 3.5 millones de RMB anuales. Los promotores inmobiliarios chinos diversifican frecuentemente sus actividades realizando también tareas de gestión de viviendas, construcción, materiales de construcción, decoración interior... La tabla siguiente muestra la parte del mercado correspondiente a las 100 primeras empresas del sector inmobiliario en China en los cuatro mercados más importantes del país: Pekín, Shanghai, Canton y Shenzhen. Pekín destaca por la alta concentración del mercado inmobiliario en comparación con el resto de las ciudades.

Cuota de Mercado (en %)

05

1015202530354045

Pekín Shanghai Cantón Shenzhen

Ventas en RMBVentas en SuperficieInversión Inmobiliaria

La tabla que se presenta a continuación refleja el reparto de los 100 promotores inmobiliarios más importantes de China en función de su precio de venta medio:

IVEX BEIJ ING


1

11

1917

13 13

96 5 6

0

5

10

15

20

menosde

2000

2000-3000

3000-4000

4000-5000

5000-6000

6000-7000

7000-8000

8000-9000

9000-10000

másde

10000

Reparto según precio de venta (RMB por m2)

La lista que a continuación se presenta corresponde a los cinco promotores inmobiliarios más importantes del país. Éstos representan menos del 5% del total de proyectos:

Evolución en el futuro A corto plazo existe un problema de ajuste entre la oferta de viviendas en las grandes ciudades (normalmente de lujo) y la importante demanda de viviendas de protección social. Por tanto está por ver aún si el exceso de inversión que vivimos en la actualidad encontrará una demanda apropiada en el futuro. Paralelamente existe una subida importante de los precios de la vivienda y un importante descenso en los precios de alquiler. Esto, es aún más inquietante cuando sabemos que el índice de propiedad en China ya es bastante elevado. En cualquier caso, la ausencia de mercados secundarios y la fuerte preferencia por las viviendas de nueva construcción puede desembocar en una rápida caída de precios si la coyuntura económica es favorable.

IVEX BEIJ ING


El proceso de urbanización en curso en China implica una tasa de inversión del 10 al 12% anual, debido entre otros factores al desequilibrio entre el número de habitantes y la superficie agrícola disponible. Esto tiene por consecuencia un éxodo rural masivo hacia la ciudad de cerca de 15 millones de personas al año. Actualmente se han contabilizado 98 millones de trabajadores rurales que han llegado a las grandes ciudades. Evidentemente, éstos no son bienvenidos en el mercado inmobiliario de lujo, en el que las grandes ciudades y los promotores inmobiliarios más importantes se están involucrando. Estos y otros argumentos de carácter social hacen pensar a las autoridades competentes chinas cada vez más en una oferta inmobiliaria orientada a la vivienda de protección social (ventajas fiscales, inversión de las autoridades locales etc...) 3. Posibilidades para las empresas del sector valenciano de la construcción en China El sector construcción representa el 7% del PIB chino. En España, la participación de este sector asciende al 8,7%, según datos de la contabilidad nacional para 2002 del INE. Estudios del Ministerio de la Construcción de China esperan un crecimiento anual sostenido del 15% del sector. Para el año 2005 se estima una construcción de 1.500 millones de m2 de vivienda en zonas urbanas y 3.500 millones de m2 en zonas rurales. Además de una renovación de 2.900 millones de m2. Según datos oficiales, existen unas 25.000 empresas constructoras en el país, y la inversión extranjera en el sector de la construcción asciende cada año a 400 millones de euros (con una fuerte participación de capital proveniente de Hong Kong y Taiwan, que son consideradas plazas extranjeras a efectos estadísticos) Estudios de Arquitectura & Ingeniería Es perfectamente posible la implantación en territorio chino de estudios de arquitectura e ingeniería extranjeros. Las siguientes fórmulas son posibles:

IVEX BEIJ ING


• Empresas de capital totalmente extranjero: se exige un capital

registrado mínimo de la casa matriz de $ 200.000. • Oficinas de Representación. No pueden actuar como unidades

de negocio autónomas y las transacciones económicas deben realizarse desde la casa matriz.

• Acuerdos de cooperación con estudios chinos. • Contractual joint-venture: acuerdos de cooperación mas

formalizados, sin crear una persona jurídica. Una especie de Unión Temporal de Empresas.

• Joint-Ventures: empresa de capital mixto, constituida por una firma extranjera y otra china.

Se trata de una actividad de servicios. Los compromisos OMC por parte de China al respecto son: Pasados cinco años desde la entrada de China en la OMC (noviembre 2006), los estudios de ingeniería y arquitectura 100% extranjeros, así como los estudios mixtos (extranjero – chino) establecidos en China, gozarán del mismo tratamiento que las entidades nacionales (si bien todos tendrán que seguir los procedimientos oportunos para ser autorizados y calificados para trabajar en las distintas especialidades profesionales) 1. Periodo transitorio de tres años, desde el acceso a OMC (terminó en Noviembre de 2004) Las empresas de capital totalmente extranjero sólo podían participar en:

• Proyectos con inversión completamente extranjera. • Proyectos financiados por las organizaciones financieras

multilaterales. • Proyectos mixtos chino – extranjeros, en los que la parte extranjera

tenga un 50% o más de la inversión, o proyectos en los que la inversión extranjera es menor del 50% pero la parte china por sí sola no puede realizarlos por razones tecnológicas.

• Proyectos de inversión china que la oferta nacional no pueda satisfacer (en estos casos se necesita una aprobación del gobierno a nivel provincial o centrar, según la cuantía de la inversión).

IVEX BEIJ ING


2. Período transitorio de cinco años (terminará en noviembre de 2006) Las empresas mixtas deben cumplir:

• La empresa extranjera (o arquitecto) debe estar debidamente registrada en su país de origen y reunir una serie de requisitos de experiencia, prestigio y competencia, a escala internacional.

• La empresa local (socio local) deber tener el nivel “A” o “B” en la actividad a la que se vaya a dedicar (se refiere a nivel de cualificación).

• Se exige un capital registrado mínimo, que variará según los casos, además de una serie de requisitos sobre el nivel profesional de sus técnicos.

• La empresa extranjera debe tener un mínimo del 25% del capital y un máximo del 75% del mismo.

• Los promotores de la empresa mixta deben presentar la solicitud al Ministerio de Comercio, cuyo Comité de Inversiones Extranjeras, después de examinar el cumplimiento de los requisitos que le atañen, la remitirá al ministerio que corresponda para realizar un examen técnico. En caso de que se apruebe, se otorga una calificación profesional a la “joint-venture”. La empresa mixta obtiene una licencia provisional por un periodo de prueba de tres años, con una serie de limitaciones y controles. Pasado ese periodo satisfactoriamente se obtiene la licencia definitiva.

La tendencia es asociarse con una entidad china, quien será además quien otorgue validez facultativa, desde el punto de vista legal, a proyectos y documentos. Como ejemplo paradigmático citamos al estudio de arquitectura ganador de la instalación olímpica (Olimpiadas Pekín 2008) más importante, el National Stadium, a cargo del proyecto conjunto de: Herzog & de Meuron Architekten AG (Suiza) / China Architecture Design & Research. Desde nuestro punto de vista, el enfoque de acceso al mercado debería basarse en utilizar como instrumento de entrada una obra o actuación paradigmática, que fuese, con las adaptaciones precisas, transponible a China. Sin duda las autoridades de este país se vuelcan con proyectos que ya han sido exitosos en otros lugares, y buscan al mejor proyectista para realizarlo.

IVEX BEIJ ING


Es importante destacar que en China, la actividad de arquitectura e ingeniería no cabe en el ejercicio de una profesión liberal e independiente. Estos profesionales realizan su actividad en el seno de una empresa. Al igual que en otros países, se trata de un sector muy regulado, debido a la necesidad de controlar la capacidad profesional, solvencia y responsabilidad de quienes realizan estas actividades. También pesa el deseo de proteger a los profesionales nacionales de la competencia extranjera. Ello va a afectar a los procedimientos que se establezcan para acreditar y calificar a las empresas extranjeras. Empresas constructoras Las regulaciones del sector específicamente dirigidas a normar la actividad del capital extranjero en China son fuertemente restrictivas. Mención expresa cabe hacer de los Decretos 113 y 114, sobradamente conocidos por el sector a nivel internacional. Durante la reunión mantenida en OFCOMES Beijing con el Director General de Comercio e Inversiones, del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de España el 22 de junio del 2004, se expuso a los asistentes que los obstáculos del Decreto 113 habían sido ya removidos y los del 114 estaban en vías de solución a corto plazo. Hemos contactado con funcionarios del Ministerio de la Construcción de China y nos aseguran que las normas 113 y 114 siguen en vigor, por lo que no tenemos constancia de su no-aplicabilidad en la fecha de este informe. Además, han sido promulgados los decretos 121 y 123 que afectan fundamentalmente a entidades de las regiones administrativas especiales de Hong Kong y Macao. En 1997 habían registradas 1.388 empresas constructoras mixtas, siendo el capital extranjero con mayor presencia en el sector el proveniente de Hong Kong, USA y Japón. Un proyecto de construcción en China contempla la participación de cinco actores: el propietario, el constructor, el arquitecto, el estudio de diseño y los suministradores de material.

IVEX BEIJ ING


Aunque el gobierno central está haciendo grandes esfuerzos en la lucha contra la corrupción, en los niveles de decisión subnacionales (provincias, municipalidades, regiones autónomas) queda aún mucho por hacer. La Ley de la Construcción de China, de 1998, estableció sistemas de certificación para la cualificación de las empresas constructoras (también para los estudios de arquitectura e ingeniería) En función del grado otorgado a la empresa, se puede participar en diversos tipos de proyectos, donde las distintas administraciones requieren un determinado grado de cualificación. Las empresas extranjeras del sector también tienen que obtener el pertinente certificado de cualificación de las autoridades chinas y participar en el mercado local conforme a la cualificación obtenida. Los certificados de cualificación son de tipo Súper Grado, Grado A, Grado B y Grado C. De acuerdo con la política del gobierno, sólo aquellas compañías locales de construcción / ingeniería, que obtengan el Grado A y Grado B de las autoridades nacionales, están cualificadas para crear empresas mixtas (ya sean de capital o UTEs) con compañías extranjeras. El Departamento de Administración de la Construcción del Consejo de Estado es el organismo responsable de otorgar las cualificaciones mencionadas. La normativa también exige que las empresas mixtas de construcción con Grado A tengan un capital registrado no inferior a 10 millones de dólares, y las de Grado B no inferior a 5 millones de dólares. El inversor extranjero está autorizado a tener la mayoría del capital en la empresa mixta, máximo 75%. El personal técnico de primer nivel de la parte extranjera (ya sea empresa mixta o de capital totalmente extranjero) deberá residir en territorio chino un mínimo de 6 meses al año. Oportunidades

• Para proyectos de arquitectura e ingeniería, con financiación multilateral, bilateral o no completamente china.

IVEX BEIJ ING


Para impulsar la internacionalización del sector servicios, el Gobierno de España creó la línea FEV. En su modalidad multilateral, la línea FEV aporta recursos al Fondo Español de Consultoría (tanto Banco Mundial como Banco Asiático de Desarrollo, entidades que invierten en el desarrollo de China), con el objetivo de fomentar la participación de empresas y consultores españoles en proyectos de desarrollo, financiados por estas instituciones. Estas aportaciones se destinan a la financiación no reembolsable de Asistencia Técnica para proyectos que llevan a cabo los Bancos de Desarrollo.

• Para proyectos de construcción. Las instalaciones olímpicas relacionadas con los deportes de vela estarán ubicadas en el puerto de Qindao, del norte del país. Cox Group Pty Ltd. ganó el concurso de “Qingdao International Sailing Marina”, que cubre un total de 45 hectáreas. La marina incluirá el “Olympic Village”, el centro de dirección administrativa, centro atlético y el centro de prensa. La construcción se espera que finalice a mediados del año 2006. Cuando esté terminado el centro internacional de navegación a vela, no sólo será utilizado para los eventos en el 2008, si no que será un centro de entrenamiento deportivo. Cox Group Pty Ltd es una empresa australiana que tiene oficinas en Sydney, Perth, Brisbane, Melbourne y Canberra, además de oficinas en Beijing y Dubai. Se trataría de aprovechar la designación de Valencia como sede de la Copa América 2007 para hacer una presentación a esta empresa australiana de las posibilidades del sector constructivo valenciano especializado en la construcción de marinas e instalaciones deportivas portuarias de alto nivel. Peculiaridades El inversor extranjero que tenga perspectivas de penetrar en el sector de la construcción en China Mainland debe enfrentarse a las peculiaridades de un mercado complejo. En nuestro caso:

1) La calidad y transparencia de los concursos de adjudicación

distan mucho de los estándares internacionales.

IVEX BEIJ ING


2) Los costes están basados en las regulaciones gubernamentales y estructuras de precios establecidas, lejos de seguir los precios de mercado.

3) El número de profesionales especializados es insuficiente y no satisface las exigencias de la demanda.

4. La Industria de materiales de construcción en China La Industria a grandes rasgos La Industria de materiales de construcción se ha desarrollado a gran velocidad en las últimas décadas. La producción de cemento, vidrio, azulejos, grafito, etc... ha sido la mayor á nivel mundial en los últimos años.

Producción de materiales de construcción, 2002

Producto Producción % Producción mundial Cemento 653.22 millones toneladas 31% Vidrio 235.43 millones (peso/container) 24% Piedra 180 millones m2 Azulejos 1.87 billones m2 25% Cerámica 485,364 toneladas 17% Fuente: ISI

A pesar de que China deviene el mayor productor de materiales de construcción del planeta, el empleo eficiente de sus recursos es muy aislado. Tan solo unas pocas empresas alcanzan economías a escala. La mayoría de los productores lo son de productos de muy baja calidad. China también es el mayor exportador de materiales de construcción del mundo como muestra la siguiente tabla:

Exportación de materiales de construcción, 2002

Producto Volumen de Exportación Valor de Exportación (mill.USD) Arcilla y otros refractarios 6.910.000 toneladas 220.6 Grafito natural 320.730 toneladas 45.42 Azulejo 122.010.000 m2 31.37 Cemento 5.180.000toneladas 164.82 Granito 3.451.000 toneladas 775.57 Vidrio 113.590.000 m2 249.91 Fuente: ISI

IVEX BEIJ ING


Demanda El rápido y sostenible desarrollo de la economía china en los últimos años ha venido acompañado del rápido crecimiento de la industria de materiales de construcción. El incremento de la demanda tanto para edificios comerciales y residenciales es un hecho.

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

Crecimiento de las ventas para edificios residenciales (1997-2002, millones m2)

Area VendidaEdificios residenciales

Fuente: CEI, InterChina

Es necesario señalar que los edificios comerciales y residenciales vendidos en China no están siempre decorados (se llaman “maopi”) por lo que son los propietarios los que se encargan de pintar, amueblar y equipar el piso. Los gastos de decoración de una habitación son enormes. El valor de la producción anual de la industria de decoración interior ronda los 660 billones RMB (80 billones USD), de los cuales 300 billones RMB (37 billones USD) están destinados a la decoración de edificios públicos, 60 billones RMB en la decoración de hoteles y 360 billones RMB (43 billones USD) para la decoración de edificios residenciales, un 50% del total del valor de la producción.

IVEX BEIJ ING


Este sistema de decoración “después de la compra” está causando problemas tales como ruido, polución, seguridad, desperdicio de materiales, capital humano y dinero. En la actualidad el Gobierno está promoviendo la construcción de edificios completamente equipados y decorados. En cuanto a los edificios de carácter público tales como hoteles, edificios de oficina y apartamentos de alta calidad el mercado chino prefiere los materiales de construcción importados, particularmente el producto italiano y español, mármol y azulejos. La tendencia general para los edificios residenciales privados es la utilización de azulejos a precio razonable. El gasto de un propietario en la decoración de su casa puede variar enormemente. La decoración de un apartamento de pequeñas dimensiones (50 m2) puede costar de 10.000 a 20.000 RMB mientras que para un apartamento más grande (150m2) los precios oscilan entre 50.000 y 100.000 RMB. La decoración de lujo puede costar cantidades desorbitadas. Localización La próxima llegada de los Juegos Olímpicos del 2008 en Pekín ha convertido la ciudad en el objetivo principal del sector de la construcción en China. Entre 2001 y 2005, Pekín invertirá 180 billones RMB (21.74 billones USD) en infraestructuras. La mitad de esa cifra estará dedicada a la construcción de vías de comunicación ferroviarias, autopistas, aeropuerto etc... Para mejorar la imagen de la ciudad también se está construyendo el Distrito del Centro Financiero y el Centro de Negocios entre otros proyectos. Si consideramos todos estos factores la demanda del sector para los próximos 5 o 6 años seguro será enorme. A pesar del protagonismo que Pekín despierta en la Industria de materiales de construcción, ciudades como Shangai o Guangzhou también suponen un mercado de dimensiones considerables y objetivo para la inversión extranjera.

IVEX BEIJ ING


Viviendas vendidas por región (2002, m2)

05.000

10.00015.00020.00025.00030.000

Beijing

Liaon

ing

Shang

hai

Jiang

su

Zhejia

ngFuji

an

Shand

ong

Guang

dong

Chong

qing

Sichua

n

Total área vendidaEdificios residenciales

Fuente:China Statistical Yearbook, Press Reports

Las regiones más importantes en el sector de la construcción son las localizadas en la parte este del país: Beijing, Liaoning, Shangai, Jiangsu, Fujian, Shandong y Guandong. La política de desarrollo que las autoridades del país esta llevando a cabo hacen de las provincias del centro de China un mercado potencial a tener en cuenta. En este sentido es de destacar Chongqing y Sichuan. Algunos expertos estiman que durante el periodo 2001-2010 se construirán unos 85 billones de m2 de viviendas residenciales por 1 billón de m2 de edificios públicos. El valor de la producción industrial de materiales de construcción para el 2010 se estima en 1 trillón de RMB. La demanda estimada en China para los principales materiales de construcción es la siguiente:

Demanda estimada de materiales de construcción 2005

Productos Cantidad Cemento 600 millones toneladas Vidrio 180-190 millones peso/container Cerámica sanitaria 55 millones piezas Cerámica de construcción 1.5 billones m2 Fibra de vidrio 380.000toneladas Material paredes/muros 750 billones ladrillos Fuente: 10th Five-Year Plan of Construction Materials

IVEX BEIJ ING


La evolución de la Industria de los materiales de construcción contempla productos cada vez de mayor calidad, que respeten el medio ambiente y sean productos fruto de la inversión en alta tecnología. Éstos tienen cada vez mayor aceptación en el mercado chino y suponen una ventaja comparativa. Oferta En los últimos 20 años el sector de la piedra natural ha crecido de forma estable y continuada. En el 2002, la producción de piedra en China alcanzó los 180 millones m2 y las exportaciones fueron de 9.58 millones de toneladas lo que supuso un valor de 1.14 billones USD. Las importaciones en el 2002 para el mismo producto fueron de 2.53 millones de toneladas por un valor de 442.4 millones USD. La piedra más importada fue el mármol y el granito con un 92.3% del total de importaciones de piedra natural. Cerca del 60% de los materiales hechos con piedra natural son utilizados en la industria de la decoración y los que disfrutan de mayor aceptación en China son los procedentes de España e Italia.

Producción Total de mármol y granito (1991-2002)

020406080

100120140160180

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

MármolGranito

Fuente: chinabmnet.com

IVEX BEIJ ING


1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002Mármol

0

200

400

600

800

1000

Valor de la exportación de piedra natural (1996-2002)

MármolGranito

Fuente: chinabmnet.com En cuanto a la cerámica sanitaria, fue en 1984 cuando China comenzó a importar a gran escala. A partir de entonces se han introducido en el mercado más de 400 líneas de producto diferentes y más de 2700 máquinas prensadoras. En el 2002 el total de la producción de azulejos para paredes y suelos fue de 1.87 billones m2. El valor de la exportación de cerámica sanitaria para el mismo año fue de 324.85 millones USD. Los productos de España e Italia son los que disfrutan de mayor aceptación en el mercado chino.

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

8.000.000

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

Importación de azulejos en China (6907, 6908)

Sin esmaltarEsmaltado

Fuente: China Customs

IVEX BEIJ ING


010.000.00020.000.00030.000.00040.000.00050.000.00060.000.00070.000.00080.000.00090.000.000

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

Exportación de azulejos desde China (1996-2002, m2)

Sin esmaltarEsmaltado

Fuente: China Customs China es hoy en día el mayor exportador y productor de azulejos del mundo alcanzando el 30% de la producción mundial. Los productos extranjeros tienen su cuota de mercado en productos de alta gama y superior calidad. Las dimensiones de la Industria de materiales de construcción y la dinámica de crecimiento que ha demostrado mantener en los últimos años hacen del mercado chino una verdadera oportunidad para el empresario valenciano. A pesar del negativo impacto que el boom de la industria en China tuvo para las exportaciones españolas las oportunidades siguen existiendo. China sigue importando materiales de construcción, sobretodo mármol y azulejos, de España e Italia principalmente. Existe mercado para los productos de alta calidad, modernos e innovadores, tanto producto final como materias primas. A lo anterior es necesario añadir que tanto los Juegos Olímpicos de Pekín y Qingdao en el 2008 como la creciente demanda en las grandes ciudades de China conforman un marco favorable para la exportación de materiales de construcción.

IVEX BEIJ ING


5. Los productos de decoración interior en China: líneas generales En los últimos diez años la demanda de materiales de decoración ha crecido rápidamente en China debido principalmente al “boom” de la construcción y el incremento del nivel de vida de una clase media emergente. Detrás de esta dinámica de crecimiento se encuentra las medidas adoptadas por las autoridades locales dirigidas a fomentar la construcción de viviendas residenciales. El incremento de la oferta de este tipo de infraestructuras casa con una demanda cada vez más exigente de materiales de decoración de buena calidad y respetuosos con el medio ambiente. De hecho el State Statistics Bureau señalaba ya en el año 2000 los materiales de decoración como uno de los sectores emergentes que mayor protagonismo acapararía en la próxima década en China. El gran reto del país en este sector es la incapacidad de ofrecer un producto terminado de calidad equiparable a aquellos producidos en Europa o EEUU por lo que la importación de este tipo de mercancía se ha incrementado notablemente en los últimos años y no parece que vaya a dejar de hacerlo. El Gobierno de la RPC comenzó la reforma de la vivienda en 1990 pero no fue hasta 1999 cuando las empresas del país dejaron de proporcionar alojamiento a sus empleados. Los habitantes de aquellas viviendas antes consideradas del Estado piensan ahora en comprarlas a un precio subvencionado asequible a sus bolsillos o bien embarcarse en la aventura que supone la compra de una nueva vivienda. En esta nueva situación y estatus de propietarios muchos piensan en la decoración de sus propias casas de manera diferente. En resumen, se ha creado una demanda creciente para productos de hábitat y material de decoración desconocida anteriormente. Con la meta de mejorar los niveles de vida de una clase media emergente, el Ministerio de Construcción anunció en el 2001 que construiría 5.7 billones de m2 de viviendas urbanas y rurales en un periodo de cinco años. Se espera que hacia finales del 2005 la adjudicación de metro cuadrado por habitante urbano se haya incrementado hasta 27 m2. A medida que el sector de la construcción sigue creciendo las autoridades se esfuerzan en desarrollar nuevas estrategias que permitan a la decoración interior emerger como nuevo mercado. En el año 2000 Beijing Construction Commission creó una nueva regulación por la que los proyectos de infraestructuras residenciales y viviendas solo serían

IVEX BEIJ ING


aceptados si incluyen decoración interior facilitando así la entrada al mercado de numerosas empresas estatales ya conscientes del mercado emergente: decoración interior. Es necesario señalar que en la práctica no ocurre siempre. De acuerdo con China Building Industry Yearbook 2000, el valor de la producción total de materiales de construcción para ese mismo año fue de 240 billones RMB. Las viviendas urbanas alcanzaron una superficie de 300 millones m2 de los cuales 270 millones estaban completamente decorados con un valor de 120 billones RMB. A partir de entonces el gasto en decoración de interior en China ha experimentado un crecimiento del 26% de media. 6. Percepción del producto de la Comunidad Valenciana La percepción del producto de la CV en China es casi inexistente. Tan sólo algunos de los contactos realizados para la realización de este estudio han hecho referencia a la buena calidad y prestigio del mármol de la Comunidad Valenciana en China. En general el producto español y en particular el valenciano son grandes desconocidos en el Mercado Contract y en cada unos de los subsectores que lo componen. Por ejemplo en mueble e iluminación el producto italiano es el más conocido, en el textil hogar ocurre prácticamente lo mismo y en cuanto a materiales de construcción algunos países asiáticos como India son los mayores competidores. La información que diversos agentes del mercado nos han facilitado caracteriza el producto CV de la siguiente manera:

• Producto de segmento medio-alto • Buena calidad • Buena relación calidad-precio • Inexistencia de imagen del producto

Cada vez deviene más relevante la necesidad de especialización de la oferta exportadora y aportar al producto un valor añadido que permita localizar con mayor precisión el segmento de mercado objetivo. La inversión en investigación y desarrollo, tecnología e innovación así como actividades de promoción continuadas pueden ser elementos diferenciadores dada la situación actual del Mercado Contract en China.

IVEX BEIJ ING


VI. OPORTUNIDADES EN EL CANAL CONTRACT EN CHINA. JJOO Beijing 2008 La positiva dinámica de crecimiento de la que disfruta el sector de la construcción en China Mainland ha despertado numerosas oportunidades de negocio para la inversión local y extranjera y la cita con los Juegos Olímpicos de Pekín en el 2008 es buena muestra de ello. Las autoridades de la ciudad invertirán cerca de 180 billones RMB (21.74 billones USD) en construcción de infraestructura y 30 billones USD serán destinados a proyectos olímpicos. A parte de los proyectos relacionados con las Olimpiadas otros proyectos han sido concebidos con la idea de mejorar la imagen de la ciudad. Ejemplo de ello es la construcción del Distrito Financiero (Central Financial District) y el Distrito de Negocios (Central Business District) Además, el desarrollo de la construcción residencial y la industria de materiales de construcción anuncian una demanda de materiales inmensa para los próximos 6 o 7 años.

La cronología prevista para el desarrollo de las actividades de los Juegos Olímpicos, queda reflejada en el denominado Plan Maestro, donde podemos distinguir las siguientes etapas:

FASE PERÍODO ACTIVIDADES

PRE-preparación

Dic. 2001 – Jun. 2003

Elaboración del Plan de Acción Establecimiento del BOCOG (comité organizador) y de su Estructura Preparativos para la Construcción de las Instalaciones Comienzo de Obras de Infraestructura Puesta en Marcha del Plan de Marketing

Desarrollo

Jul. 2003 – Jun. 2006

Construcción de las Instalaciones Olímpicas Desarrollo de los principales Proyectos relacionados (IT, por ejemplo) Finalización de todos los Preparativos básicos

Mejoras y Puesta en Marcha

Jul. 2006 – Apertura JJ.OO.

Instalaciones finalizadas Finalización de Proyectos de Infraestructura Evaluación y mejora de las mismas Celebración de eventos de “prueba” Formación de Voluntarios y Personal relacionado

IVEX BEIJ ING


Por ahora, la única fecha de especial significación que ha sido modificada es la propia celebración de los Juegos Olímpicos, que comenzarán dos semanas más tarde de lo inicialmente planeado. A petición del propio BOCOG (Beijing Olympic Committee for the Organization of the Games) los Juegos tendrán lugar entre el 8 y 24 de agosto de 2008, con el objetivo de garantizar unas condiciones climáticas más favorables para el desempeño de los deportistas. La capital administrativa del país ya presume de alguno de los proyectos arquitectónicos más famosos del país, diseñados y llevados a cabo por entidades independientes y profesionales conscientes del impacto que la arquitectura tiene en el entorno de las grandes urbes. Entre los proyectos de carácter comercial más importantes es necesario nombrar: • Oriental Plaza (proyecto de Li Kai Shing) finalizado en el año 2003: Cubre un área de 100.000 m2, ha supuesto un coste de 2 billones USD y tardó 10 años en hacerse realidad. • SOHO New Town, proyecto desarrollado por SOHO (Pan Shiyi y Zhang Xin, graduado por Cambridge): Cubre un área de 100.000 m2 y representa un concepto pionero en la ciudad en el que se hace realidad vivir y trabajar en el mismo lugar. Fue terminado en el año 2001 y el coste estimado es de 4.8 millones USD • The Commune by the Great Wall, también desarrollado por Pan Shiyi y Zhang Xin: En el proyecto han trabajado 11 arquitectos entre los cuales se encontraban dos procedentes de China, dos de Hong Kong y uno de Taiwán. La misión consistió en construir viviendas de lujo cerca de la Gran Muralla con la idea de “la mejor arquitectura en el mejor entorno”. El hecho de que la Gran Muralla es patrimonio cultural de la UNESCO aporta mayor relevancia al proyecto hasta el punto de que ha sido el primer proyecto chino de arquitectura invitado a la Bienal de Venecia recibiendo un premio a la innovación. En la actualizad también alberga eventos culturales y reuniones corporativas. Entre los proyectos municipales en construcción hay que recordar el Central Business District, Beijing´s Financial Street y Beijing Capital Terminal:

IVEX BEIJ ING


• Beijing Financial Street (BFS) que cubre un área de 1.03 Km2: Se espera que albergue las Instituciones Financieras más importantes. Se ha presupuestado en 2.4 billones USD y se calcula que estará terminado a mediados del 2006. • Los edificios considerados como importantes en el distrito han sido diseñados por arquitectos chinos y extranjeros conjuntamente:

Fukai Plaza, diseñado por China Architectutal Design Research Institute

El nuevo Industrial and Comercial Bank of China, diseñado por Bian Lee de SOM (EEUU)

• Beijing Airport Terminal III es un proyecto presupuestado en 2 billones USD y cubre un área de 428.000 m2: Se espera que pasen por las instalaciones de 27 a 60 millones de pasajeros al año. El proyecto fue galardonado por Norman Foster & Partners con especial consideración a su eficiencia medioambiental. • Las Oficinas Centrales de la televisión pública CTV es uno de los proyectos más ambiciosos y representativos de Pekín: Un edificio de 553.000 m2 de superficie diseñado para albergar más de 10.000 trabajadores, estudios de grabación y centros de negocios. Contiene un teatro público, un hotel y un recinto ferial. El coste total de la construcción se ha estimado en 750 millones USD y se espera esté terminado para el 2008. Architectural Comisión premió al arquitecto Rem Koolhaas por el proyecto. Los proyectos de mayor relevancia para el presente y futuro de la industria de la construcción en China son los concernientes a la próxima cita con los Juegos Olímpicos de Pekín. El proyecto en conjunto es íntegramente coordinado por Beijing Municipal Development and Reform Comision con un presupuesto de 34 billones USD. Según Beijing Organising Committee of the XXIX Olympiad (BOCOG) el total de la inversión en los proyectos olímpicos asciende a 2.2 billones USD, incluyendo nuevos estadios y reforma de instalaciones. El Proyecto Olímpico comprende 35 estadios deportivos todos bajo la supervisión del BOCOG y SGAS, State General Administration of Sports. Muchos de estos proyectos han sido sometidos a concurso público y concedidos a compañías tanto nacionales como extranjeras:

IVEX BEIJ ING


• Olympic Park: Diseñado por Sasaki (EEUU, premiado por Wukesong Cultural Sports Centre) y Tianjin Huahui Project Architecture Design Company. • National Stadium: Será el estadio más importante de las Olimpiadas. Ha sido otorgado a los arquitectos suizos Jacques Herzog y Pierre de Meuron. Trabajarán en compañía de Aoyana Project Consulting Company y China Architectural Design Research Institute. • Beijing Shooting Stadium: Estará diseñado por Qinghua University Architectural Design Research Institute. Al mismo tiempo, Beijing Municipal Government llevará a cabo un proyecto para la construcción de un estudio de montaje audiovisual e informático que será conocido como Olympic Digital World. Por el momento no se conocen más detalles sobre el desarrollo del proyecto. Centrándonos en los intereses de las empresas valencianas en los Juegos, hay que recordar que el momento de participar directamente ha pasado para arquitectos, promotores, constructores y operadores en lo que se refiere a las principales instalaciones. La situación en cuanto al suministro de materiales es muy similar. A pesar de esto, en la actualidad las oportunidades se presentan en proyectos de menor envergadura y no necesariamente vinculados con la organización de los juegos. Pekín está necesitada de hoteles de tamaño pequeño y mediano (30 a 100 habitaciones), así como de empresas expertas en su gestión. Está previsto que en los próximos seis años se construyan 408 hoteles en la ciudad de Pekín, así como varias zonas de ocio, lo cual representa una gran oportunidad, paralela a los juegos olímpicos, para las empresas suministradoras de materias primas. Es común el establecimiento de joint ventures con empresas chinas para la construcción y gestión de estas zonas, donde se reparten los beneficios en función de la inversión aportada por cada socio.

IVEX BEIJ ING


VII. ESTRATEGIA PARA LAS EMPRESAS DE LA CV Y ANÁLISIS DAFO 1. Perfil del producto valenciano en el Mercado Contract El producto destinado a contract es muy amplio, y abarca desde los primeros elementos de la construcción o renovación de un local u edificio, hasta el detalle final que cierra su decoración (muebles, iluminación y otros) Se distingue del producto destinado al canal minorista o residencial por las siguientes características:

Requieren un alto nivel de servicios que los acompañen, para facilitar tanto la especificación, la instalación o su reparación.

Muchos productos se fabrican y distribuyen “a medida” y en grandes

cantidades.

Los materiales utilizados son resistentes, con un ciclo de vida superior al residencial y de fácil mantenimiento.

Se exige que cumplan con requisitos de seguridad, y vengan

certificados y homologados correctamente.

Son productos que deben combinar los cambiantes criterios estéticos junto con los requisitos de funcionalidad.

Adaptación a las normas técnicas y nuevas homologaciones.

En cuanto a las características principales del producto valenciano con perspectivas en el mercado chino destacamos las siguientes:

Producto de alta calidad. El gran problema del producto destinado al Contract de la CV es la dura competencia con el producto Italiano considerado de más alta calidad.

Producto de diseño. La inversión en diseño tiene mucha aceptación

en el mercado. Productos difíciles de copiar, diseño avanzado y estilo occidental.

IVEX BEIJ ING


Producto innovador. Gusta el producto nuevo, clásico o moderno, pero que implique un grado de innovación que suponga una ventaja competitiva. Esto es, diferenciación vía innovación.

Producto tecnológico. Incorporación al producto de nuevas técnicas

y procesos que le aporten un valor añadido y lo transformen en un producto único.

Producto creativo. Una de las carencias más conocidas de los

productos locales es la originalidad de sus diseñadores. Tradicionalmente esta deficiencia ha sido subsanada con las copias o importación de productos extranjeros.

Producto con “marca conjunta”. El origen de la marca diferencia al

producto de forma intangible y lo posiciona en un segmento de mercado con gran poder adquisitivo.

2. Segmento de mercado objetivo El producto de la Comunidad Valenciana se suele caracterizar por ser un producto de buena calidad superior a la calidad del producto local chino. Sin embargo los estándares de calidad para los productos fabricados en China están incrementando rápidamente lo que les convierte en productos cada vez más competitivos. La debida evolución del producto español y cada vez más del valenciano debe ser centrarse en un segmento del mercado de alto poder adquisitivo, con un producto de alta calidad e innovador. El producto de gama media-alta empieza a ser cada vez menos competitivo en China y la necesidad de re-orientar la estrategia de elección del público objetivo en China, cada vez más relevante. 3. Estrategia empresarial La estrategia empresarial a adoptar por una empresa de la CV para entrar en el Canal Contract en China no es evidente. Es un mercado mayorista en el que los actores que negocian con los promotores de los proyectos no suelen ser los fabricantes de los productos sino otros agentes intermediarios. Para las empresas CV es muy difícil conseguir contratos de gran envergadura. Para este tipo de contratos hay que

IVEX BEIJ ING


seguir muy de cerca el proyecto, ya que la proximidad y celeridad en las comunicaciones son muy importantes. Por esto que una presencia de los intereses de las empresas de la CV en mercado local es imprescindible. Si se adopta como estrategia empresarial una alianza estratégica con un distribuidor o mayorista, aunque este consiga ser proveedor de un proyecto Contract es posible que no disponga en stock de todas la unidades demandadas y el envío de las mismas desde Europa seguro tarda de tres a cuatro semanas, tiempo más que suficiente para que otro distribuidor se ocupe del pedido, o que el mismo distribuidor busque alternativas a nuestros productos. El hecho de establecer acuerdos comerciales con una empresa Contractor es completamente diferente y altamente aconsejable ya que éstos disponen de información referente a los proyectos Contract mucho más actualizada. También es cierto que las dimensiones de este tipo de empresas convierten la posibilidad de establecer una Joint Venture en un objetivo más difícil de conseguir. Permanecer en contacto con Diseñadores de Interior y Despachos de Arquitectos, proveerles constantemente de información y novedades de nuestros productos y conocer las oportunidades del mercado con la mayor rapidez posible parece ser la mejor de las estrategias. Las fórmulas que permita a nuestras empresas disfrutar de esta situación pueden ser muy diversas. Aquí planteamos las alternativas existentes:

Ser proveedor directo de un Diseñador de Interior o Despacho de Arquitectos a través de un distribuidor con experiencia.

Colaboración con un Agente Contract ya establecido en China, con

buenos contactos.

Establecimiento de una alianza estratégica con un socio chino: Joint Venture

4. Promoción de Ventas La promoción de ventas en el “Canal Contract” debe buscar un impacto directo en el comportamiento de los compradores de de los productos de la CV e indirecto en los promotores de proyectos de construcción. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a

IVEX BEIJ ING


fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo. Un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de nuestros productos. “Identidad” debe ser la palabra en la que se sustente las estrategias de marketing dirigidas a promocionar el producto de la CV en China. En este sentido es importante conocer la demanda existente de “productos contract” para posteriormente confeccionar un marco conceptual que defina los productos de la CV. La estrategia de Promoción de Ventas dirigida a este mercado debe englobar la oferta exportadora de nuestra comunidad (producto CV) y materializarse en las diferentes formas anteriormente comentadas. De las experiencias del sector escogemos las que mejor “feedback” han obtenido hasta el momento:

Contacto directo con: Promotores de proyectos contract, Despachos de arquitectos, Estudios de interiorismo y Contractors

Showrooms y exposiciones del producto

Conferencias y seminarios relacionados con el sector

Promoción a través de un diseñador o arquitecto de reconocido

prestigio

Promoción en Ferias sectoriales

Anuncios en prensa especializada (Aún no disfruta de gran aceptación)

5. Apoyo Institucional 5.1. PARTICIPACIÓN AGRUPADA EN FERIA Se trata de coordinar la participación de un conjunto de empresas CV en ferias relacionadas con el Sector del Contract en China. Se puede llevar a cabo en el pabellón oficial español como en stand independiente, siendo el IVEX el intermediario (entre las empresas y el ICEX) en el primer caso o el organizador propiamente dicho (en el segundo caso) para las siguientes cuestiones:

IVEX BEIJ ING


Decoración del stand Envío de muestras de los productos Traslado y estancia de los responsables Preparación de la feria por parte de la oficina IVEX (mailing y

presentaciones) Asistencia durante la feria por parte del personal IVEX Seguimiento de los contactos realizados en feria

5.2. PARTICIPACIÓN EN MISIÓN COMERCIAL Organizar en destino una misión comercial directa relacionada con el sector del Canal Contract, siendo el IVEX el responsable de establecer las agendas de trabajo para las empresas participantes, así como la coordinación de otros aspectos propios de la misión:

Acompañamiento de las empresas Traducción y cuestiones logísticas que se deriven

5.3. PARTICIPACIÓN ENCUENTROS EMPRESARIALES Organizar la participación de una serie de empresas del sector que nos ocupa en unos encuentros en los que se pretende aumentar el intercambio comercial fomentando las entrevistas entre empresas CV y locales así como reuniones y visitas a asociaciones empresariales de interés. El IVEX, en tanto que organizador en punto de partida y en destino se encargaría de:

Convocar a las empresas de los sectores de interés Cerrar las agendas entre empresas locales y extranjeras

5.4. MISIÓN INVERSA Invitación de compradores extranjeros a empresas locales con el fin de dar a conocer la oferta de producto de la Comunidad Valenciana. Estaríamos hablando de promotores de proyectos contract tanto públicos como privados, asociaciones sectoriales, despachos de arquitectos, estudios de interiorismo y empresas de servicios relacionadas con la promoción de “productos contract”. Entre las tareas del IVEX está:

Seleccionar a las empresas valencianas en función de la demanda del comprador recibida por la delegación red Exterior IVEX.

IVEX BEIJ ING


Organizar la agenda de trabajo 5.5. PROMOCIÓN PUNTO DE VENTA Dar a conocer la oferta exportadora de “productos contract” de la Comunidad Valenciana mediante la organización de campañas promocionales de producto en exposiciones, reuniones con asociaciones sectoriales, showrooms para productos de la CV etc., combinándolo en su caso con una misión comercial de empresas proveedoras al punto de destino. 5.6. ESTUDIO ESTRATÉGICO DE MERCADO El objetivo del servicio para las empresas CV es facilitar a las mismas la información necesaria sobre el mercado contract en China Mainland con el objetivo de que nuestras empresas:

Analicen las posibilidades de venta de sus productos Decida la forma y estrategia de penetración en el mercado

6. Análisis DAFO empresas CV Una vez definida la visión, misión y objetivos estratégicos de este estudio de mercado, pasamos al análisis competitivo de los productos contract CV objeto de análisis. Esto supone un manejo de las debilidades, las fortalezas, los riesgos y las oportunidades, lo que comúnmente se conoce como el análisis DAFO:

IVEX BEIJ ING


DEBILIDADES FORTALEZAS •Necesidad fuerte inversión en MK y promoción de ventas •Inexperiencia en el Canal Contract en China Mainland •No existe imagen/identidad del producto CV •No existe imagen del producto español •Complejidad de los trámites burocráticos •Complejo funcionamiento del mercado •Plazos y condiciones de entrega

•Calidad del producto CV •Marca extranjera •Buena relación calidad/ precio Presencia de sus intereses en el mercado •Capacidad tecnológica. Diseño e innovación •Creatividad diseñadores/arquitectos CV •Número de sectores implicados ilimitado: Oportunidades de negocio •Diseñador/Arquitecto CV de reconocido prestigio •Disponibilidad de amplia oferta productos contract CV •Sinergias en promoción de ventas productos CV •Experiencia y vocación exportadora • Asesoramiento en el sector

AMENAZAS OPORTUNIDADES •Fuerte competencia del producto extranjero (Italia) •Fuerte competencia del producto local •Compleja red de distribución •Difícil acceso a la información. Asimetrías: Ineficiencias de mercado •Difícil acceso directo a los promotores de proyectos contract •Canal Contract CH poco desarrollado. • Estándares de calidad inferiores

•Mercado Inmobiliario en expansión •Clase media emergente en China •Tendencia al incremento de los estándares de calidad •Disminución barreras arancelarias/no arancelarias •JJOO Pekín 2008 •Anticipación de la evolución del mercado: Agente Contract CV

IVEX BEIJ ING


VIII. ANEXOS Anexo I- Entrevistas CHINA STATE CONSTRUCTION ENGINEERING CORPORATION (CSCEC) La empresa China State Construction Engineering Corporation (CSCEC) conforma el conglomerado de empresas del sector de la construcción más grande de China. Pertenece al sector público (SOE´s, State Owned Enterprises) y realiza proyectos de construcción e inversión en propiedad privada tanto en el mercado nacional (CHINA CONSTRUCTION) como en los internacionales (CHINA OVERSEAS PROPERTY) teniendo presencia en EEUU, Sud América, Europa, África, Australia y numerosos países asiáticos y de oriente medio. Disponen de oficinas en más de 50 países diferentes desde los cuales realizan más de 4000 proyectos. Su actividad internacional deviene el 30% de su volumen de ventas anual. Ha sido incluida durante 18 años en “Top International Contractors” (posición 17 en el 2005), durante 8 años consecutivos en el ranking “Global Contractors”(posición 17 en el 2005) y durante cinco años consecutivos considerada como la empresa Contractor más importante de China con unos ingresos anuales de 9.026 millones USD. (Datos publicados anualmente por ENR, Engineering News-Record). Poseen experiencia en la dirección de proyectos en el ámbito internacional. Han trabajado con Contractors de la talla de Hochtief, Buygues, Flúor Daniel, Hok, AMEC, Bovis, Taisei, Shimizu Takenaka etc. Han establecido alianzas estratégicas con compañías como Bayer, Hanse, ABB, AMP, Aventis, Nokia o Hejihuangpu. Fecha: 16 Septiembre, 2005 Entrevistado: Sr. Li Anxiang, Senior Manager Overseas Business Dirección: 7/F Sunflower Tower, 37 Maizidian St., Chaoyang District, Beijing 100026, China Teléfono: (8610)85276269, 85276677 Fax: (8610)85276020 Email: [email protected] Web: www.cscec.com.cn

IVEX BEIJ ING


Número de empleados: Cerca de 90.000 empleados entre directores de proyectos, técnicos senior, arquitectos y académicos tanto en el ámbito nacional como internacional Productos que importan, procedencia y marcas: Importan todo tipo de productos desde material de construcción (azulejos, granito, mármol...) a ciertos productos de decoración interior (iluminación, decoración...) Año Fundación: 1950 Tipo de producto con el que trabajan: Trabajan con productos producidos en territorio tanto nacional como internacional dependiendo de las especificidades del proyecto en cuestión. Preguntas •¿Considera que el Mercado Contract en China Mainland existe y funciona como en otros países de Occidente? El Sr. Li reconoce que el funcionamiento del Mercado Contract en China es algo peculiar y dista de los procedimientos a los que las empresas extranjeras están acostumbradas. Su experiencia en mercados internacionales le ha permitido aprender las diferencias. Su compañía trabaja fundamentalmente en proyectos de carácter público y no residencial aunque cualquier otra alternativa es viable si el proyecto lo merece. •¿Cómo trabaja su empresa? (Metodología: proveedores y clientes) CSCEC dispone de tres principales líneas de actividad: Inversión en propiedad privada, construcción y compra-venta tanto en ámbito nacional como internacional. Para sus actividades de construcción disponen de su propio departamento de arquitectura, otro de diseño interior y un tercero que gestiona la viabilidad financiera del proyecto. Estos departamentos pueden trabajar coordinados u ofrecer sus servicios por separado.

IVEX BEIJ ING


Los propios departamentos de la empresa disponen de amplias listas de proveedores con los que trabajan habitualmente y son capaces de cubrir cualquier tipo de proyecto(por ejemplo, tiene listados de productores o proveedores de mármol, granito, muebles, iluminación, cristal, azulejos etc. )El Sr. Li nos comenta que los ascensores de los proyectos en los que CSCEC trabaja suelen ser importados de Alemania o EEUU. Asegura que la elección final de los productos que serán utilizados en la construcción del proyecto se hará en función de dos factores: especificidad del proyecto y precio. Para cada obra de construcción se especifican las características y requisitos que deben cumplir cada unos de los productos (calidad, estilo, prestigio de marca, formas, colores...) para después considerando el precio y la disponibilidad de financiación tomar una decisión acorde con el proyecto. En cuanto a los materiales de decoración de interiores nos indica la diferencia existente entre los productos “nei shi” o de fácil movilidad y aquellos denominados “zhang xiu” o implícitos en la construcción de la infraestructura. La elección de los primeros es realizada por el propietario o promotor del proyecto que a su vez puede encargar la decisión de compra de los mismos a un decorador de interior, mientras que los productos “zhang xiu” son adquiridos por la empresa de construcción. CSCEC es una empresa estatal lo que le confiere ciertos privilegios en la adjudicación de proyectos de construcción. Su principal cliente es el sector público u otras empresas estatales de tamaño considerable. Solo se dedican a la construcción de grandes proyectos. •¿Cómo consiguen los contratos/proyectos Contract? Esta es una de las peculiaridades del Mercado Contract en China asegura nuestro entrevistado. La mayoría de los proyectos en los que participan han sido obtenidos a través de un contacto privado o un amigo personal de algún alto cargo o colaborador de la empresa. Normalmente son contactos dentro del Gobierno o las autoridades locales. Estos contactos se realizan mucho tiempo antes del anuncio de la construcción del proyecto en periódicos y revistas especializadas.

IVEX BEIJ ING


•¿Hacen publicidad en revistas del sector? Las dimensiones del grupo empresarial CSCEC y los contactos de que disponen en el sector hacen innecesaria la promoción de sus actividades en revistas especializadas. Sus clientes acuden a ellos porque son conscientes de la profesionalidad y prestigio de su compañía. China Daily (prensa gubernamental) es de los únicos medios de comunicación en los que han promocionado sus actividades. •¿Asisten a ferias internacionales del sector/exponen en alguna feria? No asisten a ferias del sector en el ámbito internacional aunque si que promocionan sus actividades en el extranjero. El carácter público de la compañía les permite acompañar a representantes del gobierno en sus viajes al extranjero, mantener reuniones con representantes del sector y participar en conferencias que les faciliten la promoción de su empresa en otros mercados. Buenos ejemplos son países de la Unión Europea y Sud-América. •¿Puede directamente una empresa española acceder a contratos en el Canal Contract? Si que es posible siempre que establezcan una relación comercial con alguno de los participantes en el mercado. Sr. Li nos indica que para entrar en el Canal Contract para una empresa extranjera que desarrolle actividades de exportación existen dos posibilidades: Vía Distribuidor: Cuando alguna empresa de construcción o diseñador de interiores necesita un producto en concreto son los distribuidores para los diferentes sectores el primer recurso que poseen. Estas empresas suelen tener productos de importación y pueden proveer de manera rápida y eficaz. De hecho es la seguridad de obtener el producto en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones lo que importa, ya que el espacio de tiempo entre la adjudicación de un proyecto contract y su realización no siempre es suficiente para importar los productos.

IVEX BEIJ ING


Vía Diseñador de interiores: En la mayoría de los casos es el diseñador de interiores o el propietario del proyecto el que decide los elementos (muebles, iluminación, textil hogar etc...)que serán utilizados en la decoración. Normalmente se ponen de acuerdo entre ellos o el propietario del proyecto delega responsabilidades en el decorador de interior que al fin y al cabo es el profesional del sector. •¿Conoce el producto español/Comunidad Valenciana? El Sr. Li conoce el mármol de la Comunidad Valenciana y también los azulejos. Considera que el mármol es el mejor producto español relacionado con el sector de la construcción. •¿Qué pueden hacer las empresas españolas para luchar contra la competencia del producto chino en el sector contract?¿Qué observaciones/recomendaciones daría a los exportadores españoles? Reconoce que la competencia en el mercado es muy dura y que el producto chino cada vez es de mayor calidad. Desde su experiencia profesional y la relación mantenida con empresas españolas en el pasado nos comenta los siguientes aspectos:

Las empresas españolas son de pequeñas dimensiones y no están acostumbradas a los procedimientos que las grandes compañías Contract utilizan

El producto español carece de especificaciones para el Mercado Contract en términos de plazos de entrega, descuentos comerciales, política de precios, volumen de pedidos, estrategia comercial etc.

Los plazos de entrega no siempre son los acordados El periodo de tiempo hasta que el producto llega a China es

demasiado largo en comparación a los requerimientos de los promotores inmobiliarios.

Riesgo de que la mercancía no cumpla con las condiciones acordadas y ralentice los plazos de ejecución del proyecto

Por todo lo anterior, las empresas Contractor prefieren acudir directamente a un distribuidor local que ya tenga los productos de importación en stock aunque la operación sea algo más cara (un 20%). De este modo eliminan el riesgo (plazos y condiciones) que supone importar directamente los productos.

IVEX BEIJ ING


A pesar de todo esto reconoce que el producto español (mármol y azulejos) es de muy buena calidad y recomienda:

Orientar el producto español/CV hacia la gama alta ya que en gama media/alta el producto chino cada vez es más competitivo

Especializar el producto CV hacia el canal contract: mayores volúmenes de venta, plazos de entrega más cortos, buena gestión en aduanas, amplia gama de productos, alta calidad y constituir una imagen de seriedad y prestigio en el sector.

•¿Ha realizado algún proyecto Contract?¿Qué tipos de proyectos? CSCEC realiza proyectos Contract y de construcción desde hace 50 años. Son obras de infraestructura de dimensiones considerables, de tipología muy diferente y muchas de ellas en el ámbito internacional. En su página Web se puede consultar con más detalle. Aquí hemos querido nombrar algunas: Sanya Phenix International Airport, Hainan Gaoqi International Airport, Xiamen Head Office of the Industrial Commercial Bank of China Bank of China Building, Shanghai Donghua Financial Mansion, Shanghai TV Tower, Macau Cairo International Conference Center, Egypt China Science & Technology Center, Beijing Shenzhen World Trade Center China World Trade Center, Beijing A-One Hotel, Pattaya, Thailand Dalian Shangila Hotel, Dalian Pacific Hotel, Shanghai Sheraton Hotel of the Pine Club, Alger, Algeria Jinnah Stadium, Pakinstan Science and Technology Exhibition Center, Beijing Office Building of Ministry of Education, Barbados Central Art Institute, Beijing SOGO Plaza, Beijing Springbloom Condominium, Singapore Tsz Lok Eatate, Phase III, Hong Kong China Netcom Research Center, Beijing …

IVEX BEIJ ING


•¿Conoce los servicios que ofrecen empresas denominadas Agentes Contract? Este tipo de empresas no son muy conocidas en China Mainland pero reconoce su existencia. Asegura que la mayoría de ellas provienen de Hong Kong. Observaciones: El Sr. Li nos recuerda que la legislación vigente en China no permite que el agente del mercado que realice el diseño de un proyecto de infraestructura (despacho de arquitectura) también lleve a cabo a construcción del proyecto. Esta circunstancia les obliga a ofrecer sus servicios de aquitectura, construcción y diseño de interiores por separado.

IVEX BEIJ ING


MO ATELIER La empresa Fecha: 26 Octubre 2005 Entrevistado: Mo Ping Dirección: Unit 2502 Tower8, Jianwai SOHO Teléfono: 0086 10 5869 1079 Fax: 0086 10 5869 1089 Email: [email protected] Número de empleados: Plantilla en construcción Productos que importan, procedencia y marcas: No realizan actividades de importación Año Fundación: 2005 Tipo de producto con el que trabajan: Es un Despacho de Arquitectura. Sólo ofrecen servicios. Nota: Mo Ping viene de establecer un Despacho de Arquitectura de forma independiente después de más de siete años trabajando para la prestigiosa firma “Pei Partnership Arquitects”. Es un profundo conocedor del mercado y nos dejó gratamente sorprendido por la claridad de ideas y capacidad de comunicación que demostró en la entrevista. Mo Ping fue compañero en la Universidad de Harvard del arquitecto español Ricardo Bofill, actualmente trabajando en un proyecto en la parte noreste de Pekín, y del que nos da muy buenas referencias. Preguntas •¿Considera que el Mercado Contract en China Mainland existe y funciona como en otros países de Occidente? Para Mo Ping el Mercado Contract en China Mainland no funciona de manera eficiente y dista mucho de lo que conocemos de EEUU o Europa. Se trata de un mercado difícil y lleno de peculiaridades que a pesar de su tamaño se encuentra en fases de desarrollo más atrasadas. Entre las diferencias más importantes con respecto al mismo mercado en otros países de occidente destaca:

IVEX BEIJ ING


No existe conciencia de la importancia de desarrollo urbanístico No existe preocupación por los problemas medioambientales No existe inversión en proyectos relacionados con el ahorro de

energía Deficiente sistema de adjudicación de proyectos Menores estándares de calidad

En países como EEUU los arquitectos tienen mucho mayor poder de decisión sobre los productos que serán utilizados para la construcción del proyecto mientras que en China son los propietarios del proyecto los que deciden en función de criterios subjetivos. La opinión profesional de los arquitectos no siempre es tenida en cuenta y en muchos casos los propietarios de los proyectos se deciden por materiales mucho más baratos o de menor calidad. También reconoce que la mayor parte del material utilizado es local o nacional lo que considera un error teniendo en cuenta los estándares de calidad en otros países. Como productos de importación para el aprovisionamiento de proyectos inmobiliarios hizo referencia al mobiliario de baño. El Sr. Mo considera que los proyectos no residenciales son de más difícil acceso y son normalmente realizados por empresas de carácter público. Los proyectos de carácter privado suelen ser residenciales y con mucha mayor presencia de empresas extranjeras. En China no existe una marcada diferencia entre ambos a la hora de hablar del Mercado Contract. A la pregunta de si conocía la ley que en China no permite al diseñador del proyecto la construcción del mismo señala que esta es la línea general de actuación pero que no siempre ocurre de esta manera. Muchas Joint Ventures participadas por capital público ya lo han hecho y tan sólo depende de un permiso que debe ser concedido por las autoridades locales. •¿Cómo trabaja su empresa? (Metodología: proveedores y clientes) La empresa MO ATELIER acaba de nacer por lo que aún tiene que establecer la metodología operacional que va a poner en práctica. En cualquier caso ofrecerán los servicios de un Despacho de Arquitectos profesional.

IVEX BEIJ ING


•¿Cómo consiguen los contratos/proyectos Contract? Como comentaba nuestro entrevistado el sistema de adjudicación de proyectos o “bidding” no funciona de manera eficiente en China y no siempre el mejor diseño es el encargado de materializar el proyecto. En su caso particular y después de siete años trabajando en el sector considera que existen tres elementos que le permitirán diseñar proyectos con su nombre en un futuro cercano:

Reputación Trabajo Contactos

La participación en concursos se contempla cuando su nombre haya conseguido hacerse un hueco en el mercado. El Sr. Mo nos explicó en este apartado su filosofía de trabajo y su proyecto profesional. Considera que el Mercado Contract en China necesita una inyección de creatividad, talento, tecnología y profesionalidad. Más y mejores proyectos y productos de calidad que consigan incrementar los estándares existentes y aporten un valor diferenciador. •¿Hacen publicidad en revistas del sector? Las dimensiones de la empresa para la que trabajaba anteriormente les permitía prescindir de la publicidad en prensa y revistas especializadas. De hecho no participaban ni siquiera en concursos ya que los propios promotores acudían a ellos demandando sus servicios. En la actualidad, y trabajando por cuenta propia, no considera hacer publicidad de sus servicios en medios de comunicación sino conseguir un nombre reconocido en el sector a través de su trabajo. •¿Asisten a ferias internacionales del sector/exponen en alguna feria? No considera las ferias como un instrumento de promoción eficaz ya que según su experiencia, los contactos realizados no se convierten en contractos fructíferos. Es una inversión de dinero con pocas expectativas de ser rentabilizada. •¿Conoce los servicios que ofrecen empresas denominadas Agentes Contract?

IVEX BEIJ ING


Nuestro entrevistado comenta que en China también adoptan el nombre de Agentes de Ventas (“Sales Agent”) y asegura que es en la actualidad cuando han comenzado a aparecer en el mercado de manera más organizada. Dice que trabajan por comisión y seguro serán un buen instrumento de localización eficiente de productos en un futuro muy cercano. Al escuchar esta respuesta procedimos a exponer brevemente el proyecto Agente Contract CV y sus impresiones no pudieron ser más positivas. Nos felicitó por la visión de mercado del proyecto y prosiguió su “speech” aconsejándonos sobre la estrategia a seguir. Desde su punto de vista este tipo de empresas tienen la ventaja de ofrecer en un solo paquete una gama amplísima de productos que deben caracterizarse por la calidad y el diseño. En cuanto a la forma empresarial que debe ser adoptada asegura que la presencia de un socio chino en el mercado será un elemento decisivo para el éxito del proyecto (Joint Venture) •¿Qué pueden hacer las empresas españolas para luchar contra la competencia del producto chino en el sector contract?¿Qué observaciones/recomendaciones daría a los exportadores españoles? A partir de esta pregunta el Sr. Mo se centró en nuestro proyecto y lo consideró como una buena estrategia de penetración en el mercado. En este sentido comentó los aspectos que se deben tener en cuenta para incluir un elemento diferenciador en el mercado:

Tecnología Know-how Diseño e Innovación Arte y estilo personal Talento Creatividad Producto y servicio ÚNICO

También hizo referencia a la posibilidad de importar a China no solo los productos sino la filosofía de una ciudad española, tipología de desarrollo urbanístico y el know-how de nuestros diseñadores y arquitectos. Se discutió la posibilidad de organizar seminarios de arquitectura y diseño de interiores en Pekín a través de una asociación gubernamental. El Sr. Mo respaldó nuestra propuesta no sin antes aconsejarnos que acudir con la carta de presentación que un

IVEX BEIJ ING


arquitecto o diseñador de interiores de reconocido prestigio proporciona, puede determinar el éxito de la propuesta. •¿Puede directamente una empresa española acceder a contratos en el Canal Contract? No por si sola. El Sr. Mo aconseja que las empresas españolas se centren en los productos de alta calidad y que busquen un socio chino que les permita acceder al mercado. •¿Conoce el producto español/Comunidad Valenciana? Conoce la capacidad creativa de arquitectos de reconocido prestigio como Bofill o Calatrava pero no hace referencia a ningún producto en concreto. •¿Ha realizado algún proyecto Contract?¿Qué tipos de proyectos? Durante más de siete años de experiencia profesional en uno de los despachos de arquitectura más prestigiosos de China numerosos son los proyectos en los que ha colaborado. Hizo referencia al nuevo edificio de la televisión pública del Gobierno chino, CCTV. Observaciones: La entrevista con el Sr. Mo Ping permite consolidar el proyecto Agente Contract CV como estrategia óptima de penetración en el Mercado Contract en China Mainland a la vez que nos proporciona un contacto de gran valor en el mismo.

IVEX BEIJ ING


BEIJING HONGGAO CONSTRUCTION & DECORATION DESIGN ENGINEERING Co. Ltd La empresa Beijing Honggao Construction & Decoration Design Engineering Co. Ltd, con más de diez años trabajando en el sector conforma un moderno grupo empresarial con una larga experiencia en el sector de la construcción y diseño de interiores. Con una facturación anual de 300 millones RMB y un activo fijo de 120 millones RMB es considerada una de las compañías de diseño de interiores más prestigiosa de China conocida por la alta calidad de sus servicios. El capital social del grupo es mixto (China-Australia) y disfruta de numerosas certificaciones de calidad concedidas por el Ministerio de Construcción chino. La compañía ha sabido desarrollar nuevos conceptos de diseño y arte arquitectónico apoyándose en procesos de innovación que dotan a sus proyectos de modernidad, funcionalidad y elegancia. Fecha: 20 Septiembre 2005 Entrevistado: Jenny.Z, Vice-Chairman Design Director Dirección: Nanxinyuanzhonglu Chaoyang District Beijing Teléfono: 010 87311515/87327662 Fax: 010 62636868 Email: [email protected] Web: www.honggao.com.cn Número de empleados: Cerca de 5.500 empleados entre diseñadores profesionales, técnicos de diseño y trabajadores cualificados. Productos que importan y procedencia: Importan productos de decoración interior a través de otras empresa. Los productos importados dependen las especificaciones del proyecto y pueden variar mucho. Hace referencia al mármol de Turquía, Italia y España, muebles y productos de iluminación son producidos en China, textil hogar de Italia y Francia, alfombras de EEUU y papel de pared de Francia e Inglaterra. Año Fundación: 1993 Tipo de producto con el que trabajan: La mayoría son productos extranjeros y de alta calidad.

IVEX BEIJ ING


Preguntas •¿Considera que el Mercado Contract en China Mainland existe y funciona como en otros países de Occidente? Reconoce que existen algunas diferencias. El mercado chino en cualquiera de sus facetas es un mercado con muchas particularidades y las especificaciones propias de cada proyecto de construcción las hace aún más especiales. Considera que hay que conocer el mercado y los agentes que operan en él para cerrar operaciones con éxito. •¿Cómo trabaja su empresa? (Metodología: proveedores y clientes) HONGGAO es una empresa privada de capital mixto que se dedica al diseño de interiores y exteriores de proyectos Contract. Hace especial referencia a la decoración de exteriores ya que es necesario obtener un certificado especial emitido por el Ministerio de Construcción. Sus proyectos son generalmente edificios no residenciales y sus clientes la mayor parte de las veces son empresas del sector público. El edificio sede del Ministerio de Seguridad de China es el último proyecto que esta llevando a cabo su empresa. En cuanto a sus proveedores, para los productos de importación son distribuidores locales de dimensiones considerables y buena red de comunicación. En el caso de necesitar productos locales acuden directamente al fabricante. HONGGAO permanece constantemente en contacto con sus clientes que son los promotores inmobiliarios o dueños del proyecto. Consideran que la relación con estos es un factor clave en el desarrollo del proyecto ya que son sus preferencias y necesidades serán las del proyecto. También mantienen buena relación con empresas de construcción y arquitectos pero no mantienen ningún tipo de relación laboral con ellos. •¿Cómo consiguen los contratos/proyectos Contract? Nos dice que hay muchas maneras de conseguir la adjudicación de un proyecto Contract como el anuncio en revistas especializadas o periódicos, pero la metodología más utilizada y la que mejor resultados proporciona es la de los contactos personales. •¿Hacen publicidad en revistas del sector?

IVEX BEIJ ING


Apenas publicitan sus servicios en revistas especializadas aunque considera que es una estrategia propia de las grandes empresas. •¿Asisten a ferias internacionales del sector/exponen en alguna feria? Casi nunca acuden como expositores y frecuentan muy poco las ferias en el extranjero. Acuden a ferias en China como visitantes con la finalidad de encontrar nuevos productos que les permitan mejorar sus servicios. Buscan el valor añadido en forma de innovación y alta tecnología incorporada a los productos. •¿Puede directamente una empresa española acceder a contratos en el Canal Contract? La Srta. Jenny señala que las posibilidades para una empresa española para entrar en el mercado Contract dependerán en gran medida de su producto. En cuanto a los sectores de mueble e iluminación la competencia del producto chino hace cada vez más difícil la entrada al mercado, en el sector del textil hogar (cortinas, alfombras, etc...) sólo aquellos productos de alta gama tiene posibilidades y en el sector de materiales de construcción es quizás donde mayor ventaja competitiva tenga el producto europeo siempre que la inversión en tecnología sea el elemento diferenciador. En cuanto a la manera de acceder al mercado, considera que contactar con un buen distribuidor es la mejor estrategia. Nos pone el ejemplo del proyecto en el que están trabajando en la actualidad (Edificio del Ministerio de Seguridad chino) Desde la adjudicación del proyecto hasta su realización el Gobierno les ha dado un plazo de 6 meses. Esto limita considerablemente la posibilidad de comprar los productos que necesitan directamente desde el país de origen por lo que su equipo acude a una lista de distribuidores de productos de decoración interior de importación para satisfacer las necesidades y especificaciones del proyecto en concreto. La Srita. Jenny lamenta que no existan diseñadores españoles interesados en el mercado chino y con interés en establecer algún tipo de cooperación. Hace dos años fue invitada a España junto con un grupo de profesionales del sector y quedó gratamente impresionada por la creatividad y capacidad de los diseñadores españoles. Nos indicó que promocionar los productos de decoración de interiores a través de un diseñador extranjero es una óptima estrategia de penetración en el

IVEX BEIJ ING


mercado. Las posibilidades de colaboración con empresas locales es mucho mayor y el contacto directo con promotores inmobiliarios puede facilitar la realización de futuros proyectos. •¿Conoce el producto español/Comunidad Valenciana? Conoce el mármol y azulejos. Asegura que el mármol español es de muy buena calidad. En la actualidad buscan un tipo específico de mármol de 2.5 cm de grosor. •¿Qué pueden hacer las empresas españolas para luchar contra la competencia del producto chino en el sector contract?¿Qué observaciones/recomendaciones daría a los exportadores españoles? La Srta. Jenny asegura que la competitividad del producto chino cada vez es mayor y que las empresas extranjeras deben hacer esfuerzos orientados hacia la diferenciación del producto. De este modo aconseja:

Un producto extranjero orientado hacia la alta gama. El producto español es prácticamente desconocido para las

empresas dedicadas al diseño de interiores por lo que la promoción de sus productos en ferias sectoriales sería un buen comienzo para realizar los contactos oportunos.

Inversión en tecnología y diseño Promoción de los productos orientados al Canal Contract a través

del distribuidor •¿Ha realizado algún proyecto Contract?¿Qué tipos de proyectos? HONGGAO ha colaborado en la realización de numerosos proyectos contract desde hoteles y edificios gubernamentales hasta museos y hospitales. Destacamos los siguientes: Beijing Shangri-La Hotel Beijing Great Wall Hotel Beijing New Century Hotel The Hall of People’s Congress The Supreme Court of the People’s Republic of China The Ministry of Organization of China´s Communist Party-Office Building International News Center

IVEX BEIJ ING


China Net Telecom Center China Reinsurance Group-Office Building Yinglan International Finance Plaza Legend Group-Hailong Plaza Beijing Xidan Shopping Mall-Xinxing Shop Beijing Huatai Shopping Mall The People’s University-Renda Plaza University of Industry & Commerce, Beijing New Campus Beijing Industrial University Jinan International Airport … •¿Conoce los servicios que ofrecen empresas denominadas Agentes Contract? Estas empresas son desconocidas en el Mercado Contract en China pero la Srita. Jenny cree que a medida que se desarrolle la industria este tipo de empresas tendrán un hueco en el mercado. En lo que concierne a su empresa sería bien recibida cualquier tipo de promoción de productos extranjeros relacionada con su sector ya que normalmente, es su equipo de trabajo el que realiza la búsqueda de productos en el mercado. Considera que las fuentes de información son limitadas y no siempre encuentra el producto con las especificaciones que desea. Observaciones: A lo largo de la entrevista hizo referencia por dos veces a las oportunidades de negocio que de los Juegos Olímpicos de Pekín 2008 se desprenden.

IVEX BEIJ ING


BEIJING GLOBAL MAGIC FURNISHINGS Co.,Ltd. La empresa Fecha: 12 Septiembre 2005 Entrevistado: Yang Tong Dirección: Aoxing Building No. 21 Andeli North Street, Dongcheng District Beijing 100011, China Teléfono: 0086 10 8413 7164 Fax: 0086 10 8413 3476 Email: [email protected] Web: http://www.magicfurniture.com Número de empleados: 26 Productos que importan, procedencia y marcas: Muebles principalmente y algunos productos de iluminación y decoración de interiores. La procedencia de los productos es italiana Año Fundación: 1989 Tipo de producto con el que trabajan: Producto de importación de alta calidad, generalmente mueble clásico Preguntas •¿Considera que el Mercado Contract en China Mainland existe y funciona como en otros países de Occidente? El Sr. Yang desconoce el funcionamiento de este mercado en otros países y reconoce que no es el principal objetivo de su actividad económica. Sin embargo asegura en haber participado en el aprovisionamiento de algún proyecto de construcción. Según su experiencia los proyectos Contract suelen ser proyectos no residenciales ya que para la mayoría de los residenciales la decoración de interiores no es uniforme para todas las diferentes estancias. Nuestro entrevistado asegura que los mayoristas de su sector no suelen dirigirse al Mercado Contract sino a los minoristas aunque reconoce la existencia de otros que si lo hacen. Es principalmente el sector de actividad el que determina el segmento de mercado objetivo.

IVEX BEIJ ING


•¿Cómo trabaja su empresa? (Metodología: proveedores y clientes) Sus productos de importación están principalmente dirigidos al mercado “gran consumo” y no a los grandes proyectos. Sus clientes son el consumidor final que viene a su showroom a escoger los productos que mejor se adecuan a sus necesidades. En muchos casos son también equipos de diseñadores de interiores los que acuden a sus instalaciones para comprobar si dispone de alguna novedad o producto que les resulte de interés. En cuanto a sus proveedores son empresas y marcas de muebles italianos. •¿Cómo consiguen los contratos/proyectos Contract? En su caso tan sólo ha participado en este tipo de proyectos dos veces y en ambas ha conseguido la adjudicación del aprovisionamiento de muebles mediante un contacto personal. También se realizan concursos y se publica el anuncio de la construcción del proyecto pero para entonces, asegura, ya están contratados todos los servicios. •¿Hacen publicidad en revistas del sector? Si que hacen publicidad de sus productos en varias revistas especializadas del sector. •¿Asisten a ferias internacionales del sector/exponen en alguna feria? Asisten a ferias internacionales, principalmente en Italia. •¿Puede directamente una empresa española acceder a contratos en el Canal Contract? El Sr. Yang considera que para que esto suceda se deben dar varias circunstancias. Nos comenta lo difícil del propósito ya que el 80% de los productos relacionados con el aprovisionamiento de materiales (en su sector) a los grandes proyectos de construcción en China son de procedencia nacional. A pesar de esto señala que la tendencia está cambiando y cada vez son más los propietarios que demandan un producto extranjero de calidad. Para nuestro entrevistado la estrategia óptima es una alianza estratégica con un buen distribuidor local, conocedor del mercado, con una red de

IVEX BEIJ ING


distribución a nivel nacional ya establecida y buenos contactos en el sector. •¿Conoce el producto español/Comunidad Valenciana? Se considera conocedor del producto español y en particular de los muebles de la Comunidad Valenciana. Señala que son su competencia y que en ningún caso descarta una posible colaboración con alguna empresa de muebles española. El Sr. Yang considera que es necesario buscar nuevos productos que permitan satisfacer una demanda cada vez más exigente en el mercado. •¿Qué pueden hacer las empresas españolas para luchar contra la competencia del producto chino en el sector contract?¿Qué observaciones/recomendaciones daría a los exportadores españoles? Después de sonreír amablemente el Sr. Yang aconsejó a las empresas valencianas que se centraran en dos aspectos:

Productos de alta calidad Localización y cooperación con un distribuidor local con licencia

de importación •¿Ha realizado algún proyecto Contract?¿Qué tipos de proyectos? La empresa que el Sr. Yang dirige ha realizado el aprovisionamiento de dos proyectos de construcción. En ambos casos fueron edificios de oficinas y la compañía no se encargo del amueblamiento integral del edificio, sino de algunas partes concretas del mismo. La adjudicación en ambos casos fue conseguida a través de un contacto personal. •¿Conoce los servicios que ofrecen empresas denominadas Agentes Contract? No demasiado pero ha escuchado hablar de este tipo de empresas. Observaciones: Es una empresa que ha colaborado en numerosas ocasiones con las oficinas IVEX Beijing. Las relaciones son muy buenas y antes de marchar nuestro entrevistado nos invitó a una próxima reunión con algún productor de muebles valenciano.

IVEX BEIJ ING


Anexo II- Proyectos relevantes en el Mercado Contract en Pekín

No. 4 line subway Project Propietario del proyecto: Beijing Infraestructure Investment Limited Recorrido total: 28.65km Paradas: 24 Inversión total: 15.91 billones RMB Periodo de construcción: Diciembre 2003 – Diciembre 2007

No. 5 line subway Project Propietario del proyecto: Beijing Infraestructure Investment Limited Recorrido total: 27.6km Paradas: 22 Inversión total: 12 billones RMB Periodo de construcción: Diciembre 2002 – Diciembre 2006

No. 9 line subway Project Propietario del proyecto: Beijing Infraestructure Investment Limited Recorrido total: 16.8km Paradas: 15 Inversión total: 6.66 billones RMB Periodo de construcción: Diciembre 2006 – Diciembre 2010

The first-stage of No. 10 line subway (Olympic branch line) Propietario del proyecto: Beijing Infraestructure Investment Limited Recorrido total: 30.49km Paradas: 26 Inversión total: 15.35 billones RMB Periodo de construcción: Diciembre 2003 – Diciembre 2007

Northern-line freeway of Capital Airport Propietario del proyecto: Beijing Capital Highway Development Co. Ltd. Inversión total: 1.257 billones RMB Periodo de Construcción: Octubre 2004 – Diciembre2005

IVEX BEIJ ING


The Concession Project of natural gas in the East New District of YiZhuang Road

Propietario del proyecto: Beijing Municipality Inversión total: 0.133 billones RMB Periodo de Construcción: Concesión Abril - Julio2005

Beijing biomedical Industry base Project Propietario del proyecto: The Exploitation and Operation Parent Company of the Beijing DaXing industrial exploitation district Inversión total: 1.500.000 RMB por empresa que participe en el proyecto Periodo de Construcción: 2005 - 2010

Beijing automobile manufacturing base construction Project Propietario del proyecto: Beijing automobile city investment and Management Corporation limited Inversión total: 1.000.000 RMB por empresa que participe en el proyecto Periodo de Construcción: Por confirmar

Beijing International Automobile Exposition Center Project Propietario del proyecto: Beijing International Automobile Exposition Center Constructed Office Inversión total: 4 billones RMB Periodo de Construcción: 2004 - 2007

Beijing HuaDu safety food Project Propietario del proyecto: Beijing HuaDu group limited liability corporation Inversión total: 0.9 billones RMB Periodo de Construcción: 3 años

Construction Project for GaAs Materials Used for Microelectronics Epitaxial Wafers and HB-LED Chips

Propietario del proyecto: Beijing Sheng Ke Jia Electronics Company, Limited Inversión total: 346.589 millones RMB Periodo de Construcción: Por confirmar

IVEX BEIJ ING


Construction Project for Electric Vehicle with Proton Exchange Membrane Fuel Cell

Propietario del proyecto: Beijing Fei Chi Green Energy Power Supply Technology Company, Ltd. Inversión total: 169.72 millones RMB Periodo de Construcción: Por confirmar

BOE Display Science and Technology Park

Propietario del proyecto: BOE Science and Technology Company, Ltd. Inversión total: 30 millones dólares por empresa implicada en el proyecto Periodo de Construcción: Por confirmar

Electronic City of Beijing Zhong Gun Cun Science and Technology Park

Propietario del proyecto: Beijing Electronic City Company, Ltd. Beijing Electronic City Company, Ltd. Inversión total: 180 millones RMB Periodo de Construcción: Por confirmar

Construction Project for Hospital in Beijing Shahe Higher Education Park

Propietario del proyecto: Business owner of this Project is Beijing Luodun Shahe Higher Education Park Development Company, Ltd. Inversión total: 854.67 millones RMB Periodo de Construcción: Por confirmar

Beijing National Environmental Protection Industry zone

Propietario del proyecto: Beijing National Environmental Protection Industry zone Management Committee y Beijing Jinqiao Green Park Environmental Protection Investment Development Company, Ltd Inversión total: 4 millones RMB por empresa que participe en el proyecto Periodo de Construcción: Por confirmar

IVEX BEIJ ING


Beijing National Environmental Protection Industry zone Heating Center

Propietario del proyecto: Beijing National Environmental Protection Industry zone Management Committee Inversión total: 54.98 millones RMB Periodo de Construcción: 2004 - 2006

Sewage Treatment Plant in National Environmental Protection Industry Zone

Propietario del proyecto: Beijing National Environmental Protection Industry Zone Management Committeein Inversión total: 44.087 millones RMB Periodo de Construcción: Por confirmar con una duración de 2.5 años

Beijing Waste and Old Tire Recovery and Recycling Project

Propietario del proyecto: Beijing Fairy Ocean Science & Technology Company (FOSTC) Inversión total: 77.845 millones RMB Periodo de Construcción: Abril 2004 – Diciembre 2006

Terrestrial Heat Exploitation Project for Beijing Ever Source Heating Company

Propietario del proyecto: Beijing Ever Source Science &technology Development co.,ltd. Inversión total: 497.504 millones RMB Periodo de Construcción: Por confirmar con una duración de 20 años

Production and Construction Project for Terrestrial Heat Pump for Beijing University Of Technology

Propietario del proyecto: Beijing University Of Technology Inversión total: 23.987 millones RMB Periodo de Construcción: En marcha pero se desconoce la duración

The investment Project of Beijing east logistics

Propietario del proyecto: Beijing Golden Horse Freight Industry Base Development and Construction Company, Ltd.

IVEX BEIJ ING


Inversión total: 2000 RMB por metro cuadrado Periodo de Construcción: 2003 - 2005

Beijing Shunyi Airport Logistics Base

Propietario del proyecto: Aun no se ha hecho público Inversión total: 210 millones RMB Periodo de Construcción: Se desconoce

Para más información acerca de estos proyectos:

Beijing Municipal Commission of Development and Reform Technical Support: Beijing Economic Information Center

E-mail: [email protected] Web: http://bjinvest.gov.cn

IVEX BEIJ ING


Anexo III– Ferias del sector

SHANGHAI REAL ESTATE Productos: Inmobiliarios Organizador: Keylong Exhibition Services Co. Ltd

E19B Strenght Plaza, New Hongqiao Business Plaza N° 600 Tianshan Road Shanghai 200051 China Tel : 00 86 21 5289 6776 - Fax : 00 86 21 5289 6776-26 Email : [email protected] Web : www.keylong.com

ASIAN INTERNATIONAL BUILDING SERVICES AND TECHNOLOGY EXHIBITION

Próxima Edición: del 13/06/2006 al 18/06/2006, HONG KONG Periodicidad bienal

Productos: Sistemas, equipamientos, agua, electricidad, seguridad... Organizador: Hong Kong Exhibition Services Ltd

Unit 2010, 20/F, China Resources Building, 26 Harbour Road, Wan Chai Hong Kong Hong-Kong Tel : 00 852 2804 1500 - Fax : 00 852 2528 3103 Email : [email protected] Web : www.hkesallworld.com

BAUMA CHINA

Próxima Edición: del 14/11/2006 al 17/11/2006 SHANGHAI Periodicidad bienal

Productos: Maquinas y material de construcción y obras públicas Organizador: Munich Trade Fairs Consultancy

24 B, New Shanghai International Tower Shanghai 200120 China Tel : +86 21 68 76 68 68 - Fax : +86 21 68 86 22 67 Email : [email protected]

IVEX BEIJ ING


BUILDING SHANGHAI Productos: Materiales de construcción y equipamiento Organizador: Adsale Exhibition Services

4/F Stanhope House, 734 King's Road Hong Kong China Tel : 00 852 2811 8897 - Fax : 00 852 2516 5024 Email : [email protected] Web : www.adsaleexh.com

C&US,CHINA (INTERNATIONAL CONSTRUCTION, BUILDING MATERIALS & URBAN SERVICES

EXIBITION)

Productos:

Materiales de construcción, servicios urbanos, ahorro de energía, productos “verdes”, productos de metal para la construcción, productos de decoración, tecnología de la construcción Número de expositores en 2003 : 800

Organizador: Modern China Trade Limited

Rm1503, Eastern Commercial Center 397 Hennessy Road Hong Kong China Tel : 852-2573 7335 - Fax : 852-2838 1812

CHINA (GUANGZHOU) INTERNATIONAL BUILDING & DECORATION FAIR

Productos: Productos sanitarios, equipamiento para hoteles, oficina, materiales de construcción, maquinaria, azulejos, productos de decoración interior, servicios relacionados con la industria.

Organizador: China Foreign Trade Guangzhou Exhibition Corporation

117, Liu Hua Lu, 2/F, Office Block 15 CANTON (Guangzhou) Guangdong 510014 China Tel : (86-20) 26 08 16 19 - Fax : (86-20) 86 66 34 16 Email : [email protected] Web : www.autoshow-gz.com

IVEX BEIJ ING


CHINA (XI'AN) INTERNATIONAL HEAT AND WARM SUPPLY AIR CONDITIONER BOILER

PRESSURE INSTRUMENTS AND EQUIPMENTS EXHIBITION

Productos:

Equipamiento relacionado con aire acondicionado, calderas, maquinaria de tratamiento de agua y productos relacionados. Número expositores 2003 : 500 Número visitantes 2003 : 40000

Organizador: Shaanxi Zhenwei Exhibition

Room 806, Fucheng Building 91, Changan North Road Xi'an 710061 China Tél : (86 29) 781 8002 - Fax : (86 29) 781 2358 Email : [email protected]

CHINA BUILDING

Productos: Materiales de construcción, servicios relacionados, decoración de interior, diseño e información, industria de la construcción, maquinaria y equipamiento.

Organizador: CCPIT Building Materials Industry Sub-Council

11 San Li He Road Beijing 100831 China Tel : 00 86 10 88375518 - Fax : 00 86 10 88375093 Email : [email protected] Web : www.ceramicschina.net

CHINA BUILDING & CONSTRUCTION EXPOSITION

Productos: Construcción, arquitectura y materiales de decoración Organizador: Keylong Exhibition Service Co., Ltd

E19B, Strenght Plaza, New Hongquiao Business Square, n° 600 Tianshan Road Shanghai 200051 China Tel : 00 86 21 52 89 67 76 EXT.17 - Fax : 00 86 21 52 89 67 76 EXT.26 Email : [email protected]

IVEX BEIJ ING


CHINA CONSTRUCTION EXPO

Productos: Servicios y equipamientos relacionados con la industria de la construcción

Organizador: China Promotion Exhibition

Rm 1703, 109 Gloucester Road, Wanchai Hong Kong China Tel : +852 251 17 427 - Fax : +852 251 19 692 Email : [email protected] Web : www.cpexhibition.com

CHINA FLOOR

Próxima Edición: Del 28/03/2006 al 30/03/2006 en SHANGHAI Periodicidad anual.

Productos: Alfombras, tapices, parquet, edificios de segunda obra Organizador: Keylong Exhibition Service Co., Ltd


CHINA INTERNATIONAL AUTOMATION & INSTRUMENT EXHIBITION

Productos: Técnicas y equipamientos automotrices dedicados a la construcción de edificios, transporte, control industrial, almacenamiento, componentes eléctricos etc.

Organizador: China Foreign Trade Guangzhou Exhibition Corporation

117, Liu Hua Lu, 2/F, Office Block 15 CANTON (Guangzhou) Guangdong 510014 China Tel : (86-20) 26 08 16 19 - Fax : (86-20) 86 66 34 16 Email : [email protected] Web : www.autoshow-gz.com

IVEX BEIJ ING


CHINA INTERNATIONAL BUILDING INTELLIGENCE

Productos: Salón Internacional de edificios inteligentes Organizador: Shanghai CMP Sinoexpo International Exhibition Co Ltd

10/F, Xian Dai Mansion 218 Xiang Yang Lu Shanghai 200031 China Tel : (86-21) 64 37 11 78 - Fax : (86-21) 64 37 09 82 Email : [email protected] Web : www.mfsinoexpo.com

CHINA INTERNATIONAL BUILDING SYSTEM EQUIPMENT & SERVICE EXHIBITION

Productos: Edificios, Construcción, Arquitectura Organizador: Keylong Exhibition Service Co., Ltd


CHINA INTERNATIONAL HOME AIR-CONDITIONING, HEATING, SANITATION EXHIBITION

Productos:

Equipos y accesorios de aire acondicionado, climatización y calefacción (individual y central) Sanitarios. Nª expositores 2003 : 124 Nª visitantes 2003 : 50.000

Organizador: EAA Exhibition Co. Ltd

Room 1203B, Interchina Commercial Building 33, Dengshikou Street, Dongcheng District Beijing 100006 China Tel : (86 10) 6522 9881 - Fax : (86 10) 6522 9882 Email : [email protected] Site Web : www.chinahomeahs.com, www.eaa-expo.com

IVEX BEIJ ING


CHINA INTERNATIONAL HOUSING

Productos:

Tecnología y productos de decoración, imobiliarios, estructuras, cocina, sanitarios, decoración exterior e interior, sistemas ecológicos y otros. No de expositores 2004 : 1200

Organizador: Center for Housing Industrialization, Ministry of construction of China

9, Sanlihe Road, Haidian District Beijing 100835 China Tel : (86 10)6839 4491 - Fax : (86 10) 6839 4697 Email : [email protected] Site Web : www.chinahouse.gov.cn

CHINA INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR WINDOWS, WALLS, DOORS & ROOFS

Productos: Técnicas para ventanas, puertas, techos y muros. Accesorios. Organizador: Messe Frankfurt (H.K.) Ltd

1608 China Resources Bldg., 26 Harbour Road Wanchai Hong Kong China Tel : 00 852 2802 7728 - Fax : 00 852 2511 3466 Email : [email protected] Site Web : www.messefrankfurt.com

CHINA INT'L HOUSING & BUILDING EXPO

Productos: Diseñadores, promotores inmobiliarios, materiales de segunda obra yotros.

Organizador: SHANGHAI INTERNATIONAL EXHIBITION CO,.LTD

8/F, OOCL PLAZA, 841 YAN AN RD,SHANGHAI 200021 SHANGHAI SHANGHAI 200040 China Tel : 00 86 21 62792828*236 - Fax : 00 86 21 65455124 Email : [email protected] Site Web : www.siec-ccpit.com

IVEX BEIJ ING


CHINESE INT. BUILDING EXHIBITION

Productos: Materiales de acabado, segunda obra, automatización, materiales de construcción, puertas, instrumentos, herramientas y otros.

Organizador: Reed Exhibitions Ltd

19F, Eight Commercial Tower, 8 Sun Yip Street, Chai Wan Hong Kong China Tel : 00 852 2824 0330 - Fax : 00 852 2824 0178 Site Web : www.reedexpo.com

CONSTRUCTION TECHNOLOGY CHINA / BUILDING CHINA

Productos: Equipamiento del sector de la construcción Organizador: Adsale Exhibition Services Ltd

Unit 1101-1106, 11F, Island Place Tower 510 King's Road, North Point Hong Kong China Hong-Kong Tel : +852 2811 8897 - Fax : +852 2516 5024 Email : [email protected] Site Web : www.adsale.com.hk

INTELLIGENT BUILDING & AUTOMATION CHINA

Productos: Automatización robótica Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd

24/F., Xincheng Mansion 167 Jiangning Road Shanghai 200041 China Tel : 62 55 60 60 - Fax : 62 55 77 40 Email : [email protected] Site Web : www.wes-expo.com.cn

IVEX BEIJ ING


INTERNATIONAL BUILDING & CONSTRUCTION TRADE FAIR

Productos: Construcción de edificios y arquitectura Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd


INTERNATIONAL EXHIBITION ON BUILDING MATERIALS, BUILDING SERVICES AND INTERIOR

DECORATION

Productos: Materiales, equipamiento para la construcción, segunda obra y otros.

Organizador: Adsale Exhibition Services

4/F Stanhope House, 734 King's Road Hong Kong China Tel : 00 852 2811 8897 - Fax : 00 852 2516 5024 Email : [email protected] Site Web : www.adsaleexh.com

INTERNATIONAL EXHIBITION ON CONSTRUCTION EQUIPMENT AND BUILDING MATERIALS

MACHINERY

Productos: Maquinaria para los materiales de construcción, herramientas, equipamiento y otros.

Organizador: Adsale Exhibition Services

4/F Stanhope House, 734 King's Road Hong Kong China Tel : 00 852 2811 8897 - Fax : 00 852 2516 5024 Email : [email protected] Site Web : www.adsaleexh.com

IVEX BEIJ ING


INT'L EXHIBITION ON ELECTRICAL MATERIALS, TOLLS & PUBLIC LIGHTING

Productos: Electricidad, Construcción eléctrica, Economía de energía eléctrica y relacionados.

Organizador: Costal Int'l Exhibition Co Ltd

Rm 3808 China Resources Building, 26 Harbour Road, Waicha Hong Kong China Tel : (852) 2827 6766 - Fax : (852) 2827 5224 Email : [email protected]

PROPERTY CHINA 2000

Productos: Propiedad sobre cualquier modalidad de edificio Organizador: SHANGHAI MODERN INTERNATIONAL EXHIBITION CORP.

97 YUAN MING YUAN ROAD SHANGHAI China Tel : 00 86 2163 21 75 22 - Fax : 00 86 21 63 29 57 74

SHANGHAI INTERNATIONAL TECHTEXTILES NONWOVENS AND MACHINERY EXHIBITION

Productos: Fibras e hilos Organizador: Adsale Exhibition Services

4/F Stanhope House, 734 King's Road Hong Kong Chine Tél : 00 852 2811 8897 - Fax : 00 852 2516 5024 Email : [email protected] Site Web : www.adsaleexh.com

CHINA INT'L FUILD MACHINERY EXHIBITION

Productos: Valvulas, bombas y compresores Organizador: Shanghai Zhongmao Exhibition Service Co., Ltd

A/10, Huading Tower, 2368 Zhongshan West Rd Shanghai Shanghai 200235 China Tel : 86 21 5453 2323 - Fax : 86 21 5425 3480 Email : [email protected] Site Web : www.eptee.com

IVEX BEIJ ING


DOMO CHINA-HOUSEHOLD TECHNOLOGY & APPLIANCE

Productos: Tecnología de la construcción y aparatos electrónicos. Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd


SECURITY & AUTOMATION

Productos: Equipamiento de seguridad y automatización Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd


ASIAN BUILDING TECHNOLOGIES


Productos: Sistemas de ventilación y aire acondicionado. Equipamientos sanitarios y tratamiento de deshechos.

Organizador: Hong Kong Exhibition Services Ltd

Unit 2010, 20/F, China Resources Building, 26 Harbour Road, Wan Chai Hong Kong China Tel : 00 852 2804 1500 - Fax : 00 852 2528 3103 Email : [email protected] Site Web : www.hkesallworld.com

IVEX BEIJ ING


CHINA INTERNATIONAL CERAMICS INDUSTRY EXHIBITION Productos: Cerámica Organizador: CCPIT Building Materials Industry Sub-Council

11 San Li He Road Beijing 100831 China Tel : 00 86 10 88375518 - Fax : 00 86 10 88375093 Email : [email protected] Site Web : www.ceramicschina.net

CHINA INTERNATIONAL HARDWARE & WINDOWS & DOORS TECHNOLOGY EXHIBITION Productos: Puertas, ventanas y tecnología asociada. Organizador: Shanghai CMP Sinoexpo International Exhibition Co Ltd

10/F, Xian Dai Mansion 218 Xiang Yang Lu Shanghai 200031 China Tel : (86-21) 64 37 11 78 - Fax : (86-21) 64 37 09 82 Email : [email protected] Site Web : www.mfsinoexpo.com

CHINA INTERNATIONAL HOUSING

Productos:

Tecnologías y productos relacionados con la vivienda, inmobiliarios, sistemas de estructura, cocinas y baños, sistemas de decoración exterior e interior, sanitarios, sistemas de viviendas ecológicas etc… No expositores en 2004 : 1200

Organizador: Center for Housing Industrialization, Ministry of construction of China

9, Sanlihe Road, Haidian District Beijing 100835 China Tel : (86 10)6839 4491 - Fax : (86 10) 6839 4697 Email : [email protected] Site Web : www.chinahouse.gov.cn

IVEX BEIJ ING


CHINA INT'L DECORATIVE WOODEN PRODUCTS Productos: Madera Organizador: Shanghai CMP Sinoexpo International Exhibition Co Ltd


CHINA NEW BUILDING MATERIALS

Productos: Equipamiento y materiales de construcción

CHINESE EXPORT COMMODITIES FAIR

Próxima Edición: del 15/10/2005 al 29/10/2005 , CANTON Periodicidad semestral

Productos: Multisectorial Organizador: China Foreign Trade Guangzhou Exhibition Corporation

117, Liu Hua Lu, 2/F, Office Block 15 CANTON (Guangzhou) Guangdong 510014 China Tel : (86-20) 26 08 16 19 - Fax : (86-20) 86 66 34 16 Email : [email protected] Site Web : www.autoshow-gz.com

CITY & BUILDING INTELLIGENCE & AUTOMATION CHINA

Productos: Sistemas de inteligencia y automatización en la vivienda Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd


IVEX BEIJ ING


COATING & PAINTING CHINA

Productos: Pintura Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd


DOMO CHINA-HOUSEHOLD TECHNOLOGY & APPLIANCE

Productos: Tecnología de la construcción y aparatos eléctricos Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd


EXPO STONE

Productos: Productos y equipamiento relacionado con la piedra Organizador: Shanghai CMP Sinoexpo International Exhibition Co Ltd


FENESTRATION CHINA

IVEX BEIJ ING


Próxima Edición: del 16/11/2005 al 19/11/2005, PEKIN Periodicidad anual

Productos: Puertas, ventanas, muros y techos No expositores en 2005 : 180 No de visitantes en 2005 : 15612

Organizador: CIEC EXHIBITION COMPANY LIMITED

3/F, General Services Building - China International Exhibition Center East Beisanhuan Road Beijing 100028 China Tel : + 86 (0)10 84 60 03 08 - Fax : + 86 (0)10 84 60 03 25 Email : [email protected] Site Web : www.ciec-exhibition.com.cn

FLOORTEC CHINA 2005

Productos: Suelos Organizador: Worldwide Exhibitions Service Co.,Ltd

24th floor, 167, Xincheng Building, Jiangning Road Shanghai 200041 China Tel : +86(0)21-62556060 - Fax : +86(0)21-62557740 Email : [email protected]/ [email protected] Site Web : www.wes-expo.com.cn

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PARA LOS JUEGOS OLÍMPICOS (BEIJING)

Productos: Materiales de construcción, decoración e instalaciones deportivas Organizador: Beijing Shounuo Jingdian Exhibition Co., Ltd.

Rm.1002, Beijing Construction Plaza A5,Guanglian Road, Xuanwu district Beijing 100055 China Tel : (86 10) 6398 9119 - Fax : (86 10) 6398 9101 Email : [email protected] Site Web : www.bjexhibit.com

IVEX BEIJ ING


FORESTRY, TIMBER & WOOD CHINA

Productos: Madera Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd


STONETEC SHANGHAI

Productos: Productos y equipamiento de la piedra Organizador: Beijing Chinstar Exhibition Service Co.,Ltd

1221, North Tower B, 19, Huatong Building, Che gong zhuang xi Road, Hai dian District Beijing 100044 China Tel : +86(0)10-88018328 - Fax : +86(0)10-88018320 Site Web : http://www.zjbbc.com/company/company_details.php?cid=qianmin

STONETECH

Próxima Edición: del 10/04/2006 al 13/04/2006, SHANGHAI Periodicidad anual

Productos: Piedra Organizador: China International Exhibition Center

6 Beisanhuandonglu, Chaoyangqu Beijing 100028 China Tel : 010 84601706 - Fax : 010 646663204 Email : [email protected] Site Web : www.chinaallworld.com

IVEX BEIJ ING


WIN TEC CHINA Productos: Puertas, ventanas y techos Organizador: Worldwide Exhibition Service Co Ltd


CHINA INTERNATIONAL BUILDING INTELLIGENCE

Productos: Sistemas inteligentes en edificios Organizador: Shanghai CMP Sinoexpo International Exhibition Co Ltd


CHINA INTERNATIONAL PUBLIC AND MUNICIPAL INFRASTRUCTURE EXPOSITION

Productos: Tratamiento de aguas, polución, tecnología de conversión de gases, iluminación urbana, comunicación digital, carreteras, vías y metros.

Organizador: EJK

Room 2005 Capital Mansion 6 Xinyannanlu Road, Chaoyang District Beijing 100004 China Tel : 86 (10) 8451 1832 - Fax : 86 (10) 8451 1829 Email : [email protected] Site Web : www.ejkrause.com

IVEX BEIJ ING


INTERNATIONAL EXHIBITION FOR INTELLIGENT TRAFFIC SYSTEMS, PUBLIC DESIGN AND

PARKING

Productos: Sistemas de carretera, equipamiento para parkings, parques públicos y servicios.

Organizador: Messe Frankfurt (H.K.) Ltd

1608 China Resources Bldg., 26 Harbour Road Wanchai Hong Kong China Tel : +852 2802 7728 - Fax : +852 2511 3466 Email : [email protected] Site Web : www.messefrankfurt.com

INTERNATIONAL EXHIBITION FOR THE DESIGN, CONSTRUCTION AND MAINTENANCE OF

SPORTS VENUES

Productos: Material de construcción, servicios de arquitectura, equipamiento relacionado con el deporte, piscinas, accesorios y servicios.

Organizador: Messe Frankfurt (H.K.) Ltd

1608 China Resources Bldg., 26 Harbour Road Wanchai Hong Kong China Tel : +852 2802 7728 - Fax : +852 2511 3466 Email : [email protected] Site Web : www.messefrankfurt.com

ASIAN BUILDING TECHNOLOGIES

Próxima Edición: del 07/06/2006 al 09/06/2006 , HONG KONG Periodicidad anual

Productos: Sistemas de ventilación y aire acondicionado, equipamiento sanitario, tratamiento de deshechos.

Organizador: Hong Kong Exhibition Services Ltd


IVEX BEIJ ING


ASIAN SECURITEX


Productos: Alarmas, sistemas de control, sistemas de gestión de la construcción. Organizador: Hong Kong Exhibition Services Ltd


CHINA INTERNATIONAL CERAMICS AND BATH TECHNOLOGY EXHIBITON

Productos: Productos de cerámica y sanitarios Organizador: Shanghai CMP Sinoexpo International Exhibition Co Ltd

10/F, Xian Dai Mansion 218 Xiang Yang Lu Shanghai 200031 Chine Tel : (86-21) 64 37 11 78 - Fax : (86-21) 64 37 09 82 Email : [email protected] Site Web : www.mfsinoexpo.com

CHINA INTERNATIONAL IMPORT

Productos: Sector inmobiliario

Organizador: Guangzhou International Exhibition Corporation & Global Exhibit and Events

Suite 2315, 23 /F, South tower world Trade Center No.371, Huang Shi Dong Lu, Guangzhou(Canton), China Guangzhou(Canton) 510095 China Tel : 86 20 8731 8285 - Fax : 86 20 8769 4435 Email : [email protected] Site Web : www.citex.biz

IVEX BEIJ ING


Anexo IV- Anuncios de Importadores en Revistas de Diseño

IVEX BEIJ ING


IVEX BEIJ ING


IVEX BEIJ ING


IVEX BEIJ ING


Anexo V- Principales Distribuidores/Importadores/Mayoristas en Pekín Azulejos

Zheng Zhong Decoration Co., Ltd. Room 208, Jixiuyuan building, Xingfuzhonglu, Chaoyang District, Beijing, China. 100027 Tel.: +86.10. 64163135 / 36 / 37 Fax: +86.10.64164050 Mr. Wang Ziyuan, General Manger Movil: 13501350640

Beijing Qian Yun Xing Ye Trade Co., Ltd. 200 meters west of Juranzhijia, Beisihuan, Chaoyang District, Beijing, China. 100013 Tel.: +86.10.8464.3174 Fax: +86.10.8465.1878 Sra. Wang Lingjie, General Manager, Móvil: 13701232933

Beijing Guanmei Ind. Co. Ltd. 8-A-9, Minlong Ceramic Tile Center, Shibalidian, Chaoyang District, Beijing,China. Tel.: 0086-10-67477965, 67477966 Fax: 0086-10-67474306 Sr. Tian Xiatao, General Manager Móvil: 13901036208

NCP (FAR EAST) LTD. 11-D, Dong Fang Yin Zuo plaza, Dongzhimenwai, Dongcheng District, Beijing, China.100027 Tel: +86.10.84477316 Fax: +86.10.84477317 E-mail: [email protected] Sr. Wang Yongchun, director

AMBIO (BEIJING) INTERNATIONAL TRADE CO., LTD. 801, Huabin Plaza 8 Yong’An DongLi, Jianwaidjie 100022 Pekín Tel: +86.10.8528.8735 ext. 59 Fax: +86.10.8528.8149 Sr. Zang Jinle, General Manager Móvil 13601032271

IVEX BEIJ ING


Beijing MEGA TECHNOLOGY CORP. INC Room 1205, Area II, Plaza A, Lanchoumingzuo Plaza, Chaoyang District, Beijing, China. Tel.: +86.10. 65536251, Fax: +86.10.65536252 Sr. Benny B. Li, Director Móvil 13801186633 Muebles e Iluminación

345 HOTEL DESIGN, ENGINEERING CO., LTD. 3/F, Jia, Building 306, District 3, Wangjingyuan, Chaoyang District, Beijing 100102 Teléfono: (86-10) 64709972, 64706107 Fax: (86-10) 64701010 Email: [email protected] web: http://www.345hd.com Agente de varios productos extranjeros. Se dedican a la realización de proyectos para hoteles. Compran todo tipo de materiales para la decoración : muebles, iluminación, textil, pavimento cerámico, etc. AGENTE COMERCIAL Nancy Zhao, Administrator of Supply Dept. Wang Yi, President & General Manager TIENE MUCHOS CONTACTOS CON LOS GERENTES GENERALES DE LOS HOTELES. Productos: MANUFACTURAS DE PIEDRA NATURAL, TEXTILES HOGAR CONFECCIONADOS, ALFOMBRA, CERRAJERÍA, MUEBLES, APARATOS SANITARIOS, EQUIPOS PARA CAFETERIAS, MAQUINAS RECREATIVAS. 201 ALFOMBRAS Y MOQUETAS 202 TEXTILES HOGAR CONFECCIONADOS 204 MUEBLES 205 ILUMINACION 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION 306 PIEDRA NATURAL Y SUS MANUFACTURAS 308 PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS CERAMICOS 31104 PRODUCTOS DE CERRAJERIA Y METALISTERIA PARA CONSTRUCCION 31106 APARATOS SANITARIOS Y GRIFERIA

BEIJING BUILDING MATERIALS TRADE GROUP CO., LTD. 14, Dongtucheng Rd., Chaoyang District 100013 Beijing Teléfono: (86-10) 8527 1339 Fax: (86-10) 8527 1591 Email: [email protected]

IVEX BEIJ ING


Fabricantes de materiales de construcción: vidrios, ladrillos, etc., tiene el mayor mercado de materiales de construcción de Pekín donde se encuentra una sala de exposición de productos extranjeros (Francia, América etc.) AGENTE COMERCIAL DISTRIBUIDOR TIENDA ESPECIALIZADA TRADER Gao Yu Sen, Deputy General Director Teléfono: 6301 2854 BP. 6858 4488 Call 3826 Wang Min Da, General Manager Wu Guo Xing, Chairman of Board of Directors Teléfono: 8527 1098 BP. 6834 8899 Call 1298 Productos: LÁMPARAS, MUEBLES Y ACCESORIOS PARA EL CUARTO DE BAÑO, AZULEJOS 205 ILUMINACION 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION 31104 PRODUCTOS DE CERRAJERIA Y METALISTERIA PARA CONSTRUCCION 31106 APARATOS SANITARIOS Y GRIFERIA 32702 EQUIPAMIENTO DE COCINA, LAVANDERIA Y TINTORERIA INDUSTRIALES

BEIJING CLASSIC FURNITURE PTY LTD. 66 Xi San Huan North Road 100044 Beijing Teléfono: (86-10) 6846 6528, 6848 5362 Fax: (86-10) 6845 5885 Email: classicfurniture@263,net Tiene previsto abrir una nueva tienda de tres plantas que en la actualidad están reformando. El primer piso estará destinado a mueble de fabricación local, el segundo a mueble italiano y el tercero a iluminación italiana y española. Dispone de página WEB: http://h-classicfurniture.com DISTRIBUIDOR TIENDA ESPECIALIZADA TRADER Wang Da Wei, G. Manager Teléfono: 6845 5885 Productos: MUEBLE CLÁSICO, LAMPARA, ARTESANÍA 20401 MUEBLES DE HOGAR 20402 MUEBLES DE OFICINA 20403 MUEBLES DE COCINA 205 ILUMINACION 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION

IVEX BEIJ ING


BEIJING ELEGANCE INTERIORS CO., LTD.

Unit 908-909, 9 Floor Tower B, Beijing Cofco Plaza, 8 Jianguomennei Ave 100005 Beijing Teléfono: (86-10) 6524 9771, 6524 9773 Fax: (86-10) 6526 0613 Email: [email protected] Tiene show room con mueble e iluminación de estilo clásico, su sede está en Hong Kong. Trabaja con empresas italianas, francesas y españolas AGENTE COMERCIAL TIENDA ESPECIALIZADA TRADER Mr. Jimmy, Xiaoming Yu, G. Manager Productos: MUEBLE ESTILO CLÁSICO DE ALTA GAMA. ILUMINACIÓN, COMPLEMENTOS DE DECORACIÓN. 202 TEXTILES HOGAR CONFECCIONADOS 204 MUEBLES 205 ILUMINACION 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION 2140303 TEXTILES HOGAR NO CONFECCIONADOS 306 PIEDRA NATURAL Y SUS MANUFACTURAS 308 PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS CERAMICOS 31106 APARATOS SANITARIOS Y GRIFERIA

BEIJING OPIN FURNITURE & DECORATION CO., LTD. 6 Chegongzhuang Dajie, Xicheng Qu 100044 Beijing Teléfono: (86-10) 87602339 Fax: (86-10) 87600113 Email: [email protected] Importador o agente de empresas de Italia, España, EE.UU, Suecia Disponen de página WEB: AGENTE COMERCIAL DISTRIBUIDOR TIENDA ESPECIALIZADA Jia Deng Tao, G. Manager Teléfono: 138 108 9890 Jiang Sue Shun, G. Manager Productos: MUEBLES DE ESTILO MODERNO, ILUMINACION, COMPLEMENTOS DE DECORACION 20401 MUEBLES DE HOGAR 20402 MUEBLES DE OFICINA 20404 MUEBLES DE JARDIN 205 ILUMINACION

IVEX BEIJ ING


20602 VAJILLAS Y OTROS ARTICULOS CERAMICOS 20603 CRISTALERIA 20701 COMPLEMENTOS DE DECORACION DE CERAMICA 20702 COMPLEMENTOS DE DECORACION DE CRISTAL Y VIDRIO

CITI DECORATION CO. LTD. 66 Nanlishi Lu, Jianwei Bldg. Room 105 100031 Beijing Teléfono: (86-10) 6804 2402, 6607 9592 Fax: (86-10) 6803 9393, 6607 9586 Se encargan de realizar proyectos de decoración para hoteles y pisos. Importan producto de Italia y España. TRADER Li Ming, G. Manager Mrs. Fei Qi, Gral. Manager Productos: MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 205 ILUMINACION 30601 MARMOL Y SUS MANUFACTURAS PARA CONSTRUCCION 308 PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS CERAMICOS 31001 RECUBRIMIENTOS DE PAPEL 31103 PRODUCTOS DE CARPINTERIA DE MADERA, METALICA Y PLASTICA 31104 PRODUCTOS DE CERRAJERIA Y METALISTERIA PARA CONSTRUCCION 31106 APARATOS SANITARIOS Y GRIFERIA

DA VINCI EUROPEAN FURNITURE Unit 116, Level 1, Tower B, Beiojing COFCO plaza, No. 8 Jianguomen Nei Da jie, Beijing, China. Teléfono: (86-10) 65263333 Fax: (86-10).65249729 Importan de España e Italia. Disponen de tienda en Shanghai y Beijing, de cinco plantas dedicadas a muebles e iluminación de segmento alto. Es una cadena de tiendas de muebles en varios países asiáticos. TIENDA ESPECIALIZADA Miranda Lo, Assistant Manager Wade Hui, Assistant Project Manager Productos: MUEBLES PARA EL HOGAR, LAMPARAS. 20401 MUEBLES DE HOGAR 205 ILUMINACION

IVEX BEIJ ING


INTERCHINA INVESTMENT CONSULTING AND DISTRIBUTION CO., LTD. (EURO-HOME) 1106 Golden Land Bldg., 21 Liang Ma Qiao Lu, Chaoyang Qu 100016 Beijing Teléfono: (86-10) 8451 2088, 6468 6711 Fax: (86-10) 6467 1943 Email: [email protected] Importa productos españoles, Italianos y belgas. Cuenta con oficinas y 5 salas de exposición en Pekín y Shanghai. AGENTE COMERCIAL DISTRIBUIDOR TIENDA ESPECIALIZADA Martine Torfs, Dept. Public Relation Mrs. Chen Xiao Hong, General Manager Productos: MUEBLE MODERNO DE GAMA MEDIA-ALTA, ALFOMBRAS, TELAS DE DECORACIÓN, LAMPARAS 201 ALFOMBRAS Y MOQUETAS 202 TEXTILES HOGAR CONFECCIONADOS 20401 MUEBLES DE HOGAR 20402 MUEBLES DE OFICINA 205 ILUMINACION 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION

JIANG CHENG-MILAN LIGHTING CO., LTD. Rm.1202, 1203 New World Centre, South Office Building, No.3 A, Chongwenmenwai Street 100062 Beijing Teléfono: (86-10) 6708 1341 Fax: (86-10) 6708 1342 Importa lamparas italianas e iluminación de Alemania. AGENTE COMERCIAL Pei Hai Ying, G. Manager Productos: ILUMINACIÓN 205 ILUMINACION

WAYTOP LIGHTING CO., LTD. Jia 14 Dongdaqiao Road 100020 Beijing Teléfono: (86-10) 6506 4326 Fax: (86-10) 6506 3958

IVEX BEIJ ING


Su sede central en H.K.: WAYTOP LIGHTING, Rm. 1601, Hong Man Ind. Ctre. 2 Hong Man St., Chaiwan. Tel: 00852-2896 4468, Fax: 00852-2897 1344, Ms. Kitty Lai, Directora. La sucursal en Pekín sólo se encarga de venta. En la actualidad está trabajando con varias empresas españolas, así como con producto italiano de diseño. Dispone de tiendas en varias ciudades, también es fabricante. AGENTE COMERCIAL Wu Zhi Qian, Manager Productos: ILUMINACIÓN 205 ILUMINACION

BEIJING CF KENT INDUSTRIAL CO., LTD. Kent Center, No.16, Liangmaqiao Rd., Chaoyang District 100016 Beijing Teléfono: (86-10) 6431 7890, 6431 7898 Fax: (86-10) 6437 7115 Es una empresa mixta chino-americana. Importador y agente. También produce materiales de construcción. AGENTE COMERCIAL TRADER Zhang Jin Teléfono: 1381005655 Productos: AZULEJOS, MARMOLES, TELAS PARA DECORACION, MUEBLES 204 MUEBLES 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION 2140303 TEXTILES HOGAR NO CONFECCIONADOS 306 PIEDRA NATURAL Y SUS MANUFACTURAS 30601 MARMOL Y SUS MANUFACTURAS PARA CONSTRUCCION 308 PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS CERAMICOS 311 OTROS MATERIALES DE CONSTRUCCION

BEIJING UNITED SKY FLOURISH INFO-FECH CO., LTD. Room 5035 Yunhang Building No. 9 Kunminghu South Road, Haidian district, Beijing, China. 100088 Tel.: +86.10.88438877, 88438833 Fax: +86.10.88435522 Sr. Wang Lanyu, Director General. Movil: 13911029898 Email: [email protected] www.supercomfort.cn AGENTE COMERCIAL, DISTRIBUIDOR, IMPORT/EXPORT Co, MINORISTA USF es una empresa que se dedica a la importación de productos de IBM y HP Hewlett Packard. El año pasado, 2004, constituyeron la filial SUPER CONFORT que tiene como principal actividad económica la importación, distribución y venta minorista de muebles de oficina, de hogar y productos textiles.

IVEX BEIJ ING


BEIJING DYNE FURNITURE CO., LTD.

25/f Jianda Building ,14 Dong Tucheng Road , Hepingli , Chaoyang Dist. Beijing P.O.Box.1426 100013 Beijing Teléfono: (86-10) 6427 1122-2504/2559 Fax: (86-10) 6426 8924 Email: [email protected] Agente de productos italianos de gama media-baja. Propone cooperación con empresas españolas. AGENTE COMERCIAL TIENDA ESPECIALIZADA Ms. Amy Zhai, Manager Productos: MUEBLES DE HOGAR 20401 MUEBLES DE HOGAR

BEIJING HANYA ECONOMIC & COMERCIAL CENTER Room 1212, Taiyuhaoting, No. 16, Sanlitun Nanjie, Chaoyang District, Beijing. 100020 Teléfono: (86-10) 8595 1858 Fax: (86-10) 8595 1858 Agente de empresas italianas: AM(muebles), INVENT(sofá), MAGNIFLEX(colchón) Tienen dos tiendas especializadas en Pekín. AGENTE COMERCIAL TIENDA ESPECIALIZADA Nie Hongguang, Manager Productos: MUEBLE MODERNO 20401 MUEBLES DE HOGAR

BEIJING NORYA FURNITURE DECORATE DUTY CO., LTD. 1/F, Guoji Youyi Garden, No. Jia 2, Zuojiazhuanglu, Chaoyang District, Beijing, China. 100028 Teléfono: (86-10) 6464 9501, 64646215 Fax: (86-10) 8454 4092 Email: bjs@norya,com.cn Dispone de página WEB: http://www.norya.com.cn. Importador o agente de productos de Italia, Australia y Canadá. Fabricantes de muebles modernos de estilo juvenil y muebles de despacho. Importan sillas y sofás pero no grandes cantidades. AGENTE COMERCIAL DISTRIBUIDOR

IVEX BEIJ ING


TIENDA ESPECIALIZADA Chen Zhi Jun, G. Manager Teléfono: 6590 6271 Productos: LAMPARAS DE MESA Y ARTICULOS TEXTILES PARA DECORACION 201 ALFOMBRAS Y MOQUETAS 202 TEXTILES HOGAR CONFECCIONADOS 204 MUEBLES 20701 COMPLEMENTOS DE DECORACION DE CERAMICA 30409 PINTURAS, BARNICES, TINTA DE IMPRENTA Y MÁSTIQUES 31103 PRODUCTOS DE CARPINTERIA DE MADERA, METALICA Y PLASTICA 31104 PRODUCTOS DE CERRAJERIA Y METALISTERIA PARA CONSTRUCCION

GOLFMAN (ITALY) FURNISHING CENTRE No.8 Jian Guo Men Nei Dajie, Cofco Basement 2, World Furniture Garden C 1 100005 Beijing Teléfono: (86-10) 6526 6666 ext. 5228 Fax: (86-10) 6523 9877 Cuentan con tiendas en Shanghai y Shenzhen. La oficina en Hong Kong se encarga de los tramites de importación. DISTRIBUIDOR TIENDA ESPECIALIZADA Yang Qiong, Store Manager Productos: MUEBLE CLASICO DE ITALIA Y ESPAÑA, ARTÍCULOS DECORATIVOS DE ESPAÑA 20401 MUEBLES DE HOGAR 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION

JI LI HUA FURNITURE CO., LTD. No.8 Jianguomennei Dajie, Dongcheng District, Cofco Plaza, B2, World Furniture Garden B 7 100026 Beijing Teléfono: (86-10) 6526 6666 ext. 5234 Fax: (86-10) 6501 2041 Disponen de página WEB: www.jilihua.com AGENTE COMERCIAL Sr. Wang Jingli Productos: ARTÍCULO DECORACIÓN ESPAÑA, MUEBLE ITALIANO Y DE ESPAÑA 20401 MUEBLES DE HOGAR 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION

IVEX BEIJ ING


VITA FURNITURE CO., LTD.

NO.2-2 Jinbao Street Dongcheng District Teléfono: (86-10) 85111616, 85118880 Fax: (86-10) 85118686 Email: http://www.vita-furniture.com Agente de 14 marcas italianas de muebles de diseño, tiene su tienda propia de muebles dedicada a promover muebles, lámparas, alfombras y complementos desde Italia. DISTRIBUIDOR MINORISTA TRADER Wu Zheng, President , G. Manager Productos: MUEBLES DE HOGAR, MUEBLES DE COCINA Y BAÑO, MUEBLES DE OFICINA, ILUMINACION, ALFOMBRA, COMPLEMENTOS 201 ALFOMBRAS Y MOQUETAS 204 MUEBLES DE MODERNA 205 ILUMINACION 207 COMPLEMENTOS DE DECORACION 31103 PRODUCTOS DE CARPINTERIA DE MADERA, METALICA Y PLASTICA 31106 APARATOS SANITARIOS Y GRIFERIA Muebles de Oficina

BEIJING HUIJI DECORATION & FURNITURE CO., LTD. 2 Tianqiao Nan Dajie 100050 Beijing Teléfono: (86-10) 6702 2458 Fax: (86-10) 6702 2458 CONTRACTOR, DECORADOR DISTRIBUIDOR TRADER Li Fan Zhen Liang Ai Qiu Productos: MUEBLES PARA HOTEL, OFICINA Y HOGAR. 20401 MUEBLES DE HOGAR 20402 MUEBLES DE OFICINA

IVEX BEIJ ING


BEIJING TEAMWORK OFFICE FURNITURE Rm.210-214 Block B, Kelun Building, 12 Guanghua Road Chaoyang District. 100020 Beijing Teléfono: (86-10) 6581 5908/2918 Fax: (86-10) 6581 5938 Email: [email protected] Importador y distribuidor de muebles de oficina. Se trata de una empresa danesa-china especializada en la distribución de mobiliario para proyectos. Su red de distribución en China cubre Pekín, Shanghai, Nanjing y Hong Kong. La oficina de Pekín ofrece servicio posventa y dispone de sala de exposiciones. Es la encargada de organizar la logística correspondiente a la importación. El 100% de las ventas de TEAMWORK corresponde a producto importado. Trabajan con fabricantes extranjeros. Visitó la Feria OFITEC en Madrid en febrero del 2000, contactó con varias empresas españolas de mueble de diseño. DISTRIBUIDOR TRADER Christian Scherff, Chief Representative An Mei, Sales Representative Hellen He, Sales Representative Productos: 20402 MUEBLES DE OFICINA

DESIGN SUPPLY-BEIJING Rm.2011, Huayi Office Building 42, Dongsanhuan Bei Lu 100020 Beijing Teléfono: (86-10) 6581 0134 Fax: (86-10) 6581 1327 Email: [email protected] Importador de mobiliario de oficina y lámparas de diseño, de capital mixto danés-chino. Sus clientes son empresas multinacionales, y empresas chinas, como Ericsson, GE, Acer, Westinghouse Electric, Cisco Systems, Bayer Healthcare Co., Ltd. etc. No disponen de tienda especializada, sólo trabajan como "contractors" para proyectos. No son agentes, sino que disponen de catálogos de varias empresas extranjeras y hacen importaciones puntuales de acuerdo con lo que requieran en sus proyectos. CONTRACTOR, DECORADOR TRADER Mr. Morten Stamov, G. Manager Mrs. Linda Wang, Manager Assistant Teléfono: 6581 0134 ext. 37 Productos: MUEBLES DE OFICINA DE GAMA MEDIO-ALTA , LAMPARAS 20402 MUEBLES DE OFICINA 205 ILUMINACION

IVEX BEIJ ING


PACIFIC DECOR LIMITED BEIJING OFFICE Rm. 2502-2505, Silver Tower No.2 Dongsanhuan Beilu 100027 Beijing Teléfono: (86-10) 6410 7478 Fax: (86-10) 6410 7485 Importador de mobiliario de oficina que actúa como agente en el mercado chino. Cuenta con oficinas en Shanghai y Singapur. Su oferta se dirige a la gama medio-alta y alta del mercado. PACIFIC DECOR actúa como agente multicartera y sólo representa a compañias extranjeras. Trabajan con varios fabricantes extranjeros. Está interesado en estudiar ofertas y catálogos de sistemas de archivo apilables, sillería para instalaciones o restaurantes, mobiliario de oficina que combine metal y madera de colores claros y líneas curvas y modernas, así como mobiliario de oficina metálico y de estilo clásico. TRADER J. W. Smith, Chief Representative E-mail: [email protected] Productos: MUEBLES DE EXTRANJEROS 20402 MUEBLES DE OFICINA Piedra

Beijing generous stone works co., ltd. West Beigaocun, Jingshun Road, Chaoyang Dist. Beijing,China.100015 Tel.: 0086-10-64317888 Fax: 0086-10-64317889 Mr. Zhou Fengen,13611139014 Mr. Li Wensan, General Manager

Beijing Marble And Granite Factory No.7 Qingta Dongli, Fengtai Rd., Beijing,China. Tel.: 0086-10-68255834 Fax: 0086-10-68187241 Mr. Xue Jieyong(Manager, engineer), Mr. Zhang Caixing

Beijing Tiandi Jingwei Stone Company Zhongtan, Dongxiaokouzhen, Changping District, Beijing, China. 100085 Tel.: 0086-10-84825950 Fax: 0086-10-84825950 Mr. Li Yongcai, General Manager Miss Zhao Xiaoling, Sales

Beijing Shanjianda Stone Co., Ltd. Jia No. 15, Xiaotunlu, Fentai district. 100039 Tel.: 0086-10-63859792 Fax: 0086-10-68684924 Miss He Xuehui

IVEX BEIJ ING


Beijing Jingteng Stone Co., Ltd. No. 1 Shejichang Road, Lugouqiao, Fengtai District. Tel.: 0086-10-83877924, 83877925,83869536 Fax: 0086-10-83877927 Mr. Ma, Mr. Guobiao

HongBao(Kangli) stong group No. 16, Baiziwan Road, Chaoyang District, Beijing. 100022 Tel.: 0086-10-67747478, 67759567, 67759568 Fax: 0086-10-67754500 Miss Chenjun 13001180668

Beijing Ligang Marble Center. No. 35, Dahuangzhuang, Chaoyang District. 100024 Tel.: 0086-10-65765693, 65762241, 65716999, 65712333 Fax: 0086-10-65771888 Mr. Huang Wenliang

Beijing Longtime Building Materials Co., Ltd. Shandiannongchang, Shandiandadui, Dongbaxiang, Chaoyang District, Beijing, China. 100018 Tel.: +86.10.6575.7589 Fax: +86.10.6575.7585 Mr. Liu Hanyong, Director Mobil: 13901202609

Grant Capital Stone Material Factory Beidawang Jingshun Road dongzhimenwai, Beijing. 100015 Tel.: 0086-10-64325653, Mr. Chen Rongzhuan, Movil: 13501161395

Universal Marble & Granite Group. Beijing No. 16 villa, Asian Holiday Garden, No. 8, Xinglong Xi Jie, Taipingzhuang, Chaoyang District, Beijing, China. 100025 Tel.: 0086-10-85747352 Fax: 0086-10-85773981 Mr. Yu Ruo Ming, General Manager

China Newhongji Marlbe & Graniti Co. Room 0312, Kun Lun Hotel, Beijing, China. 100004 Tel.: 0086-10-65903388-8312,5325 Fax: 0086-10-65903388-8312 Mrs. Qiu Hong and Mr. Song Baoxin

Runcheng Stone Co., Ltd. No. 3, Yuquan road, Beijing Tel.: 0086-10-68277110 Fax: 0086-10-68156658

IVEX BEIJ ING


Mr. Zhou Run, President, General manager. Miss Qi and Mr. Zhuo, translator

JHHZ STONE Rm110, New Office Bldg. No.3 Jiajia Garden, Zhaogongkou, Fengtai District, Beijing(Sales Dept. Factory, Warehouse) 100075 Tel.: +86.10.8727.8800, 6725.3331 ext. 5106 Fax: +86.10.8727.8800 Personal2.redestb.es/tranasya [email protected] Miss Fu Xiaojun, Mr. Hejing

Beijing Honghuayang Construction & Decoration Eng. No. 261, Tangxincun, Wangsiying, Chaoyang District, Beijing, China. 100022 Tel.: +86.10.6779.4279 Fax: +86.10.6770.3666 www.hhy.com.cn [email protected] Mr. Xiao Xianfu, Manager

Beijing Huaqi Stone Company No.2 Yangchang, Heishanhu, Haidian District, Beijing, China. 100094 Tel.: +86.10.6289.4434 Fax: +86.10.6289.4994 [email protected] [email protected] Mr. Lenny Chang, Vice president

Beijing Qunxingheda Stone Company Gongcunxikou, Fushilu, Haidian District, Beijing 100039, China. Tel.: +86.10.8820.7325 Fax: +86.10.8820.7323 [email protected] Mr. Wang Qun, General Manager, 1360 1134 195 Mr. Chen Yucai, Sales Manger, 1391 0932 829

Taxiang Stone (Beijing) Co., Ltd. No. 1, Industrial zone, Wangsiyingxiang, Chaoyang District, Beijing, China. 100023 Tel.: +86.10.8739.9888, 8739.9988 Fax: +86.10.8739.9988 www.bjtx.com.cn [email protected] Miss Lv Yuping, Manager Assistant

Beijing Xincheng tonghui Stone Company Taiyanggong shizikoucun erxiaodui, Chaoyang, Beijing, China. 100028 Tel.: +86.10. 64642075, 13701090601 Fax: +86. 10.6464.2075 Mr. Qiu, Manager

IVEX BEIJ ING


Jianlei Group Corp. Unit 1202A, Vantone New world Plaze, fuchengmen, Beijing, China. 100037 Tel.: +86.10.6858.7646 Fax: +86.10.6858.7657 Mr. Jinshihong

(Dongcheng Stone Co.) Beijing Super Wave Stone Co. Nº 481 Fenzhonsi, Feng Tai District, Pekín, China Tel.: +86.10.6763.3828, +86.10.67624970 Fax: +86.10.6767.6884 Sr. Tian Ming, Sr. Wang Chenghu,

Beijing Hang Ngai Granite & Marble CO., Ltd. Xing Fang Industrial Zone Shuang Qiao, Chao yang District, Pekín, China. C.P. 100024 Tel.: +86.10.6572.5926, +86.10.6576.1006 Fax: +86.10.6576.1006 Mr. Alan Chan, Presidente Móvil: 139.0122.0139

Qindao YanCheng Stone Material Co., Ltd. Beijing factory 1F nº 14 Fuchengmenwai Street, Pekín, China Tel.: +86.10.8870.3347, +86.10.8870.3327 Móvil: 138.0106.1581 Fax: +86.10.8870.3327 Hsu Jui Song, Vice-President

Beijing Chenguang Stone City Co., Ltd. West 6 road, shangdi Information Property Base, Haidian District, Beijing, China. 100085 Tel.: +86.10.6297.5752, 6297.5754 Fax: +86.10.6298.3470 Miss Zhao Liping, President and General Manager Mr. Ma Yaomin, Vice General Manager, Senior Engineer

Tiandirenju stone company Datun Guanzhuang, Chaoyang District, Beijing, China +86.10.8462.3336 +86.10.8462.3339 www.bj-tdrj.com [email protected] Mr. Lin Qinyang, General Manager

Beijing Guoheyuan Stonetimber Co., Ltd. No. 197 Huaxiangsihezhuang, Fengtai District, Beijing, China. +86.10.6372.0739, 6371.3995 +86.10.6731.3868 www.chinamarble.com [email protected] Mr. Kang Xiaoming, General Manager

IVEX BEIJ ING


Textil Hogar

BEIJING UNITED SKY FLOURISH INFO-FECH CO., LTD. Room 5035 Yunhang Building No. 9 Kunminghu South Road, Haidian district, Beijing, China. 100088 Tel.: +86.10.88438877, 88438833 Fax: +86.10.88435522 Sr. Wang Lanyu, Director General. Movil: 13911029898 Email: [email protected] www.supercomfort.cn

LINLONG CO., LTD. Rm. 8-2-802, No. 15, Deshengmen Xidajie, Beijing, China. 100088 Tel.: +86.10.8229.2228 Fax: +86.10.8229.2229 – 12 Sr. Ni Haiying, Director General. Nancy Zhao, Administrator of Supply Dept. Wang Yi, President & General Manager Tejido de España.

DIYANG DECORATION FABRIC CO., LTD. 201, second Floor, Caihongshijia Textil Plaza,Beisihuan, Chaoyang District, Beijing, China. Tel.: +86.10.6221.9930 Fax: +86.10.6221.9930 Sr. Huo Danmo, Director, Movil:13901042205 Tejido y cortina de China, Corea y España.

AMERICAN LIFESTYLE FURNITURE CO., LTD. PLAZA COFCO, UNDER FLOOR 2 C9-C10, NO.8 JIANGUOMENNEI DAJIE, 100005 BEIJING ,CHINA Tel.: +86.10.6523.9829 Srta. Sheree Kuo, Director de tienda. Muebles clásicos, sofás de USA, cortina de tela extranjero.

BIGGIE BEST PLAZA COFCO, C-306, 3ndFLOOR, NO.8 JIANGUOMENNEI DAJIE, 100005 BEIJING ,CHINA Tel: 00-86-10-65.26.41.29 Fax: 00-86-10-65.26.34.82 E-Mail: [email protected] Sra. Wang Jian (Directora) Distribuidor exclusivo de la marca británica Biggie Best. Tiene una tienda en Pekín.

IVEX BEIJ ING


RISHENG FABRICS & FURNITURE CO. No. 27 San Yuan Li Road, Chao Yang District Beijing, China. 100027 Tel: ( 8610 ) 64612312 Fax: ( 8610 ) 64612401 Sr. Li Xiao Man Director General Diseño y decoración de grandes proyectos; suministración de materiales de decoración y venta al por menor.

BEINING JINQITAL FABRIC CO., LTD. No.14, Heping Li JianCai Bld., Dong Tu Cheng Rd, Heping Li Chaoyang District, 100013 Beijing, CHINA Tel: 00-86-10-64.27.47.30/85.27.14.08/85.27.15.16/85.27.14.73 Fax: 00-86-10-64.27.47.11 Sr. Harry Tao (Director) decoracion y proyectista, distribuye textiles, muebles y complementos.

345 HOTEL DESIGN, ENGINEERING CO., LTD. 3/F, JIA, BUILDING 306, DISTRICT 3, WANGJINGYUAN, CHAOYANG DISTRICT, BEIJING 100102 Tel: 00-86-10-64709972, 64706107 Fax: 00-86-10-64701010 EMAIL: [email protected] web: http://www.345hd.com

BEIJING ELEGANCE INTERIORS CO., LTD. UNIT 908-909, 9 FLOOR TOWER B, BEIJING COFCO PLAZA, 8 JIANGUOMENNEI AVE 100005 BEIJING Tel: 00-86-10-65249771, 65249773 Fax: 00-86-10-65260613 Email: [email protected]

IVEX BEIJ ING


Anexo VI- Principales Arquitectos/Diseñadores de Interiores en Pekín

Datos Empresa:

Pan China Engineering Co., Ltd. 2nd Floor, Building A, No. 126, Lianhuachidonglu, Fengtai District, Beijing, China. 100055 Tel.: +86.10.6396.9290 Fax: +86.10.6396.9291 [email protected] http://www.fanhua.net.cn/

Persona de contacto y Cargo: Sr. Li Yurong, Director General Sra Zou Jiayuan, Director de Proyectos

Actividad de la Empresa: Construcción y Diseño.

Facturación anual y nº de empleados: 50 empleado, departamento de diseño y dirección.

Observaciones:

Es una empresa estatal, con un capital social de 130 millones de Rmb( 16 millones de Euros). Tienen 20 sucursales en China. No importan directamente, todo el mármol que compran es a través de distribuidores chinos, donde ellos pueden comprobar la calidad de la piedra etc. Otra razón por la que no importan directamente es por el largo tiempo de entrega.

Datos Empresa:

Beijing Construction Industrial Group, the 1st construction company decoration Co.

No. 30, Guang’anmen Nei Nanjie, Xuanwu District, Beijing, China. 100053 Tel.: +86.10.6352.0401 Fax: +86.10.6352.2420 http://www.bjyjzs.com.cn

Persona de contacto y Cargo: Sr. Huang Guoqing, Director de Compras. Móvil: 1380 120 2181


Facturación anual y nº de empleados: 70 empleados.

Observaciones:

Es una empresa estatal establecida de 1992, Cuentan con la certificación ISO9001 Realizan proyectos del tipo “Hotel Jianguo” y “Oriental Plaza” Usan grandes cantidades de mármol importado, pero siempre lo compran a distribuidores chinos. Prefieren comprarlo en china, pues así comprueban ellos mismos la calidad, y además el tiempo de entrega es corto.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

Beijing Jinxia Yilin Decoration Engineering Co., Ltd. Room No. 418, Canway Plaza, No. 66, Nanlishilu, Beijing, China. 100045 Tel.: +86.10.6803.7906, 6803.7907, 6803.7908 Fax: +86.10.6803.7904

Persona de contacto y Cargo: Srta Gao Hailan, Arquitecto, Departamento de Compras.


Facturación anual y nº de empleados: 50 empleados de los que 20 son arquitectos.

Observaciones:

Esta empresa pertenece a “Beijing Architectural Research Institute” que es una empresa estatal con mas de 50 años de historia. Muchos de los proyectos de esta empresa son famosos en Pekín, los más representativos son “People Conference Hall”, “Beijng World Trade Centre” y “Asian Game Village”. La Srta. Gao opina que el mármol “crema marfil” español ya no es tan popular como lo era hace 5 anos, sin embargo sigue siendo un producto interesante. Esta empresa importa directamente muy poca cantidad debido al largo tiempo de entrega que supone.

Datos Empresa:

CITI(Beijing) Construction Development Co., Ltd. RM105 Canway Building, No. 66 Nanlishilu, 100045 Beijing, China. Tel.: +86.10.6802.8877 Fax: +86.10.6803.9393 [email protected]

Persona de contacto y Cargo: Mr. Jin Songtao, Manager of Material Department

Actividad de la Empresa: Arquitectura


Observaciones:

Usan mármol importado pero comprado a distribuidores chinos. La razón por la que no importan directamente es el largo tiempo de entrega que supone. Sus principales proyectos son hoteles de 4 y 5 estrellas. Cuentan con el certificado ISO9001.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

Beijing Lemei Construction Architectual Co., Ltd. Room 1103, Building D, SOHO, No. 88, Jianguolu, Chaoyang District, Beijing, China. Tel.: +86.10.8580.0990 Fax: +86.10.8580.0991

Persona de contacto y Cargo: Sr. Zhang Zhuli, Director.

Actividad de la Empresa: Diseño y Arquitectura.


Observaciones:

Es una empresa privada, Sr. Zhang vivio en Francia mas de 10 anos como pintor artístico. Sus obras se exponen en Europa y USA. En 1998 volvió a Pekín y empezó a trabajar en una empresa de construcción como decorador. En el 2000 se estableció por su cuenta en el mismo tipo de negocio.

Datos Empresa:

Cox Group Beijing Office Room No. 407 Canway building, No.66 Nanlishilu, Beijing 100045 China. Tel.: +86.10.6805.8076 Fax: +86.10.6805.7322 [email protected]

Persona de contacto y Cargo: Srta. Xue Bei, Adjunta a Dirección.

Actividad de la Empresa: Planificación arquitectónica, arquitectura urbanística, decoración de interiores y centros de salud.

Facturación anual y nº de empleados: La oficina de representación de Pekín cuenta con 5 empleados.

Observaciones:

Es una empresa australiana. Ellos diseñaron el 80% de los estadios en los juegos olímpicos de Sydney 2000. Acaban de abrir oficina de representación en Pekín para poder abarcar con mayor facilidad los proyectos que llevaran acabo en los próximos juegos olímpicos de Pekín. Tienen oficina de representación en Brisbane, Canberra, Melbourne, Perth Singapore y Sydney.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

Beijing ZHONGSHIZHUCHENG design Co. Ltd. 2/F, Bolong Building, 142Jia, Haidian road, Haidian District, Beijing, China. 100086 Tel.: +86.10.6255.3271 Fax: +86.10.6255.3271 Email: [email protected]

Persona de contacto y Cargo: Sr. Zhu Yuantao, Director.

Actividad de la Empresa: Arquitectura.

Facturación anual y nº de empleados: 10 empleados

Observaciones:

La valoración no es positiva. La empresa no transmite profesionalidad en su trabajo.

Datos Empresa:

Beijing Construction Engineering Decoration Company A8 Anyuan, Anhuibeili Chaoyang district Beijing, China. 100101 Tel.: +86.10.6491.7529 Fax: +86.10.6489.3636 www.dsaaa.com

Persona de contacto y Cargo: Mr. Xia Shuren, Director General Móvil: 139.1086.3235

Actividad de la Empresa: Diseño y construcción.


Observaciones:

Es una empresa estatal. Sr. Xia opina que la industria de la piedra en Pekín no esta tan desarrollada como en el sur de China. Todos los anos usan grandes cantidades de mármol, pero lo compran en el sur de China. El principal problema para la importación de mármol, según Sr. Xia, es el tiempo de entrega.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

CSCEC Beijing Dragon Decoration Engineering Co., Ltd. Dongli, Wanghua Road, Chaoyang District, Beijing, China. 100102 +86.10.6472.6781,+86.10.6472.6644 ext. 256/344 +86.10.6472.0353 [email protected]

Persona de contacto y Cargo: Mr. Wang Yunhe, Deputy General Manager Mrs. Feng Shuping, Material Supplying Dept. Manager

Actividad de la Empresa:

Diseño, Decoración de Interiores y Construcción.

Facturación anual y nº de empleados:

114 empleados.

Observaciones:

Es una empresa estatal establecida en 1987 y desde 1993 actúan independientemente. Esta empresa combina la construcción y decoración de interiores, desde textiles hasta acabados de madera. Realizan proyectos tanto en china como fuera del país, en total han construido más de 2 millones de m2. Cuentan con la certificación ISO 9002.

Datos Empresa:

Beijing Building Decoration and Design Engineering Corporation

No.3 Ganluyuan, Shilipu, Chaoyang District, Beijing, China. 100025 Tel.: +86.10.8577.5076, 8577.8281 Fax: +86.10.8577.8283

Persona de contacto y Cargo: Sr. Yi Suchang, Vice-Director General Móvil: 138 0103 7843

Actividad de la Empresa: Diseño y Decoración.


Observaciones:

Es una empresa estatal. Disponen del certificado ISO 9001. Algunos de sus proyectos son el hotel “Kunlun” y “Beijing”, la torre “Liangma”. El volumen de negocio del 2001 fue de unos 300 millones de Rmb(36 millones de Euros). Esta empresa realiza proyectos en Guangzhou, Zhuhai, Harbin, Shanghai, Changzhou, Hangzhou, etc.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

Beijing Beimeng International Architectural Engineering Co., Ltd.

F8, Office Building, Bonding Center, 7# Dong Damochang St., Chongwen District, Beijing, China. 100062 +86.10.8676.1111-210 +86.10.6708.1294 [email protected] http://www.decoeasy.com

Persona de contacto y Cargo: Mr. Shen Dagang, deputy general engineer architectural Actividad de la Empresa: Design, decoration and construction Facturación anual y nº de empleados: 120 empleados

Observaciones:

Se trata de una joint-venture entre una empresa china, una hongkonita y una francesa. Se establecieron en 1996 y cuentan con la ISO 9001. Entre sus proyectos se encuentran la sede central de Banco de china, las aerolíneas francesas, Siemens y mercedes Benz. Cuentan con 5 ingenieros jefe, 35 ingenieros y 16 asistentes de ingeniero. La dirección de la empresa esta compuesta por italianos, franceses y hongkonitas. Tienen sucursales en Shagtou, Zhegjiang, Jiangsu, Anhui y Hebei. También tienen una oficina en Paris.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

Beijing Gangyuan Architectural Decoration Engineering Co., Ltd.

No. 9-20, Qinghuadonglu, Haidian District, Beijing, China. 100083 +86.10.6232.4339 +86.10.6231.9027 http://www.bjgyzs.com

Persona de contacto y Cargo: Sr. Hong Shangbing, Jefe del Departamento de Compras. Sr. Zhang Rongqin, Director de fabrica. Móvil: 13901392899

Actividad de la Empresa: Diseño, Decoración y Construcción.


Datos Empresa:

Beijing Goldflow Universal Yuanda Decoration Engineering Co., Ltd.

No.9, Guoyingyuan, Nanxiaojie, Xizhimen, Xicheng District, Beijing, China. 100035 +86.10.6651.4768 ext. 32 +86.10.6651.4778 [email protected]

Persona de contacto y Cargo: Mr. Chen Shengkang, purchasing department Actividad de la Empresa: Design, decoration and construction Facturación anual y nº de empleados: 62 empleados.

Observaciones:

Empresa establecida en 1994. Se trata de una joint venture entre Beijing Construction Engineering Group y Hong Kong Goldflow Universal Company.En la empresa matriz disponen de 1000 empleados entre los que se encuentran más de 100 arquitectos profesionales. La compañías disfruta de una certificación de clase A tanto para diseño de interior y exterior. Tienen presencia en Tianjin, Guangzhou, Shenzhen y Shandong. El Sr. Hong señala que el pasado añoBeijing goldflow universal yuanda co., ltd. Gastó entre 2 y 3 millones de RMB (de US$ 240,000 a US$ 360,000) para comprar mármol para diferentes proyectos. Lo adquirieron de empresas como Wufang Stone Company, Best Cheer Stone company Beijing branch y Kang Li stone company Beijing branch. No importan directamente ya que deben preparar en material en un periodo de 30 días.

IVEX BEIJ ING


Observaciones:

Se trata de una joint-venture entre una empresa china y otra Americana. Se estableció en 1992. Hasta ahora han llevado a cabo más de 100 proyectos como el Mercado “New Dongan” y una sección del aeropuerto de Pekín. Cuentan con los certificados ISO 9000 e ISO 14000 Sr Hong nos dice que el 80% del mármol que usan es importado de España, Italia y USA, sin embargo en los ultimos 2 años, el mármol chino está adquiriendo un mayor protagonismo. El Sr. Hong opina que los Juegos Olímpicos del 2008 provocarán un aumento de la demanda de mármol considerable. Especialmente mármol de alta calidad y el de “baja radiación”.

Datos Empresa:

Beijing Honggao Construction & Decoration Design Engineering Co., Ltd.

No. 115, Wangquanhelu, Haidian District, Beijing, China. 100089 Tel.: +86.10.6254.9907 Fax: +86.10.6263.6868 [email protected] www.honggao.com.cn

Persona de contacto y Cargo: Sr. Liu Zhonglin, Vice president Srta. Li Ru, Marketing Manager Department

Actividad de la Empresa: Construcción

Facturación anual y nº de empleados: 300 empleados, de los cuales 40 son diseñadores

Observaciones:

Es una Joint Venture formada por una empresa australiana, otra coreana, el Gobierno de Pekin y Zhuomen Co, una empresa local. Se establecieron en 1993 con un capital social de 2 millones de $. Cuentan con los certificados ISO 9001 e ISO 14001. El volumen de negocio en el 2001 fue de 530 millones de RMB(64 millones de Euros). Han realizado más de 100 proyectos en todo el país.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

Environmental Art Design & Construction Co., Ltd. 3B/B Linda building, No. 8 Dongtucheng Road, Chaoyang District, Beijing, Chian. 100013 +86.10.6428.8882 +86.10.6420.3939 [email protected]

Persona de contacto y Cargo: Sr. Dai Qiaomu, Departamento de Ingeniería.

Actividad de la Empresa: Diseño, Decoración de Interiores y Construcción.


Observaciones: Empresa muy pequeña con menos de una año de existencia por lo que no disponen de un historial importante.

Datos Empresa:

Beijing Qiaoshin Decoration Engineering Co., Ltd. F12, Bei Ao Plaza, Jia No. 2 Huixindongjie, Chaoyang District, Beijing, China. +86.10.8488.7406 ext. 16 +86.10.8488.7411

Persona de contacto y Cargo: Sr. Wang Ruisheng, Director del Departamento de Materiales.

Actividad de la Empresa: Diseño, Decoración de Interiores y Construcción.

Facturación anual y nº de empleados: 100 empleados y 10 arquitectos.

Observaciones:

Es una joint-venture entre una empresa china y otra hongkonita. Se establecieron en 1992. El Sr. Wang nos dice que su empresa compra el mármol a empresas de distribucion en china, principalmente por el largo tiempo de entrega que supone la importacion directa. El Sr Wang opina que en este momento el “crema marfil” de Irán y Egipto son muy populares en China.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

China Construction Decoration Engineering Co. Hengjiezi, Shibalidian, Chaoyang District, Beijing, China. 100023 +86.10.8730.1552 +86.10.8730.1544

Persona de contacto y Cargo: Mr. Zhang Fan, Chief de materials supplying dept.

Actividad de la Empresa: Diseno, Decoración de Interiores y Construcción.

Facturación anual y nº de empleados: 100 empleados

Observaciones:

Es una empresa estatal, establecida en 1989. El Sr. Zhang opina que el “crema marfil” español ya no cuenta con la demanda de años atrás. Por otro lado, es difícil encontrar un “crema marfil” de buena calidad y muy pocos clientes quieren usar uno de calidad inferior. Los colores claros de mármol siguen siendo populares en China.

Datos Empresa:

CITIC Interior Decoration & Engineering Co., Ltd. Jingxin Mansion, A2 North Dongsanhuan Road, Chaoyang District, Beijing, China. 100027 +86.10.6466.1868, 6466.3366 ext. 4268 +86.10.6466.1861 [email protected] WWW.CITIC-DECORATION.COM.CN

Persona de contacto y Cargo: Sr. Zhu Shusen, Director del Departamento de Materiales Sr. Hu Bo, Departamento de Materiales.

Actividad de la Empresa: Diseño y Construcción.

Facturación anual y nº de empleados: 100 empleados, de los que 20 son arquitectos.

Observaciones:

Es una empresa que pertenece al Grupo CITIC. Comenzó su actividad en 1987. Además de los negocios de decoración de interiores, también se dedican al procesamiento de piedra y madera. La empresa dispone del certificado chino CNACR, así como ISO 9001 y el británico UKAS. CITIC cuenta con un centro de diseño en Hong Kong, donde desarrollan los proyectos para esta ciudad y el mercado chino, a su vez se encargan de estudiar las tendencias arquitectónicas en China.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

Beijing Urban Construction Changcheng Decoration Engineering Co., Ltd.

No. 15, Daliushulu, Haidian District, Beijing, China. 100081 +86.10.6217.9320 +86.10.6218.8760 www.bjchangcheng.com

Persona de contacto y Cargo: Sr. Geng Shufeng, vice director of material dept. Movil: 13901361738

Actividad de la Empresa: Diseño decoración y construcción.

Facturación anual y nº de empleados: 240 empleados, arquitectos 20

Observaciones:

Esta empresa fue fundada en 1990. Su principal negocio es la construcción y decoración de proyectos. También realizan proyectos de instalación de equipos de ventilación, agua y electricidad, promoción de edificios. Esta empresa es miembro de “Construction Decoration Association of China”. Esta empresa ha llevado a cabo la construcción del “Museum of Chinese History”, el “Conference Hall of Chinese Science and Technology”, la torre “CCTV” y el “Comprehensive Hall of West Railway Station”. Cuentan con la ISO 9001.

Datos Empresa:

China Architecture Design & Research Group Interior Design Research Department

No. 19, Chegongzhuan street, Beijing, China. 100044 +86.10.6836.3997 +86.10.6831.6895 [email protected]

Persona de contacto y Cargo: Sr. Xi Pinbai, Senior Architect

Actividad de la Empresa: Diseño y construcción.

Facturación anual y nº de empleados: 2000 empleados en el grupo.

Observaciones:

Es un grupo de empresas gubernamentales que se estableció en 1952. Es uno de los institutos de arquitectura y diseño más grandes de China. En los últimos 50 años han completado miles de proyectos, como por ejemplo “Beijing Railway Station”, “China Art Gallery” y “Beijing Telegraph Office”. También realizan proyectos en otros países como Pakistan, Sri Lanka y hasta en otros 30 países. El grupo cuenta con 9 departamentos diferentes de dirección y 9 institutos de arquitectura.

IVEX BEIJ ING


Datos Empresa:

Beijing Zhuzong Decoration Company No. 45, Huanyan Beili, Chaoyang District, Beijing, China. 100029 +86.10.8284.3510 +86.10.8285.8002

Persona de contacto y Cargo: Sra. Cheng Shu’e

Actividad de la Empresa: Decoración y Copnstrucción.

Facturación anual y nº de empleados: 60 empleados y 20 arquitectos.

Observaciones:

Es una empresa estatal. Entre sus empleados cuentan con arquitectos de Canada y Hong Kong. Cuentan con la certificación ISO 9001 y la certificación britanica UKAS.

Datos Empresa:

Beijing Longtou Architectural Decoration Engineering Co., Ltd.

No. 7, Pei Xin Street, Chongwen District, Beijing, China. 100061 +86.10.6715.1970, 6716.0061 ext. 215 +86.10.6715.1965 http://www.blad.com.cn

Persona de contacto y Cargo: Sr. Wang Chungui, director of material department

Actividad de la Empresa: Diseño y Construcción.


Observaciones:

Se trata de una joint-venture entre una empresa china, “Beijing 1st Construction Engineering” 70% y una japonesa, “Hokkai Co.,Ltd” 30%. La empresa se establecio en 1991 y sus proyectos más representativos son el hotel “Xindadu”, el “Dabao” y la torre “Liangma”.

IVEX BEIJ ING


Anexo VII- Principales Diseñadores de Interiores en China Por primera vez ENR la revista más prestigiosa del sector de la construcción y diseño de interiores en EEUU ha publicado un ranking de compañís de diseño de interiores de un país no estadounidense. El ranking de las 60 empresas chinas de diseño más prestigiosas ha sido confeccionada por por ENR and Construction Times y el periódico Shanghai-based industry newspaper. La clasificación que a continuación se presenta se refiere a empresas tanto públicas como privadas y se ha basado en el nivel de ingresos.

Ranking Empresa

Ingresos por servicios de

diseño (milliones $)

Ámbito Doméstico (millones $ )

1 China Power Engineering Consulting Group Co.

326.7 321.2

2 China Hydropower Engineering Consulting Group Co.

209.9 195.1

3 China Architecture Design & Research Group

117.3 117.3

4 Shanghai Xian Dai Architectural Design (Group) Co., Ltd.

113.5 111.7

5 The 3 Rd Railway Survey & Design Institute

96.7 93.9

6 Second Survey & Design Institute Of China Railways

73.9 73.9

7 The Fourth Survey And Design Institute Of China Railway

72.0 72.0

8 Chengdu Hydroelectric Investigation & Design Institute Of State Power Corporation (Chidi)

72.0 71.5

9 The Arichitechural Design & Research

71.4 71.4

IVEX BEIJ ING


Institution Tongji University

10 China Aluminum International Engineering Corporation Limited

70.0 66.9

11 The First Survey And Design Institute Of China Railway

60.5 60.5

12 China United Engineering Corporation

53.5 53.1

13 Kunming Hydroelectric Investigation,Design And Research Institute,State Power Corporation Of China

49.5 47.6

14 Sinopec Shanghai Engineering Company Limited

48.2 48.2

15 China Communications Second Highway Survey Design And Research Institute

48.1 48.0

16 Central Southern China Electric Power Design Institute

47.3 46.8

17 North China Power Engineering(Beijing) Co.,Ltd

45.6 45.6

18 China Haisum Engineering Co.,Ltd

41.7 41.7

19 Guangdong Electric Power Design Institute

40.7 40.7

20 Southwest Electric Power Design Institute

39.9 39.9

21 Beijing P&T Consultion & Design Institute Co..Ltd

36.4 36.4

22 Capital Engineering&Research Incorporation Limited

36.0 36.0

23 Chengda Engineering Corporation Of China

36.0 7.2

IVEX BEIJ ING


24 East China Electric Power Design Institute

33.8 33.8

25 Northeast Electric Power Design Institute State Power Corporation Of China

32.1 30.0

26 Shanghai Municipal Engineering Design Institute (Smedi)

31.1 31.1

27 Wisdri Engineering & Research Incorporation Limited

30.1 30.0

28 Zhejiang Provincial Electric Power Design Institute

29.2 29.2

29 Northwest Electric Power Design Institute

28.9 28.0

30 Cte Guangzhou Design And Consulting Corp

27.7 18.0

IVEX BEIJ ING


Anexo VIII- Principales Empresas Contract (Contractors) en China También por primera vez ENR ha publicado un ranking de compañías Contractor chinas que ha sido confeccionado por por ENR and Construction Times y el periódico Shanghai-based industry newspaper. La clasificación que a continuación se presenta se refiere a empresas tanto públicas como privadas y se ha basado en el nivel de ingresos.

Ranking Empresa

Contracting General Ingresos Brutos

(millones $) Ámbito Domestico

(millones $) 1 China State Construction

Engineering Corporation 9026 7083

2 China Railway Engineering Corporation

8653 8097

3 China Railway Construction Corporation

8470 7981

4 China Metallurgical Construction (Group) Corporation

4426 4289

5 China Harbour Engineering Company (Group)

3328 2481

6 Shanghai Construction (Group) Greneral Co.

3319 2800

7 Sinohydro Corporation 2220 1970

8 Beijing Urban Construction Group Co., Ltd.

2211 2199

9 China Road & Bridge Corp.

2008 1710

10 Beijing Construction Engineering Co.,Ltd. (Group)

1733 1713

11 Zhejiang Construction Investment Group Co., Ltd.

1437 1328

12 Shanghai Urban Construction (Group) Corporation

1255 1228

IVEX BEIJ ING


13 Guangsha Construction Group Co., Ltd.

1003 992

14 China National Machinery&Equipment Corp, (Group)

1002 266

15 Tianjin Construction Engineering Group(Holding) Co.,Ltd.

979 970

16 Dongfang Electric Corporation Of China

915 631

17 Hunan Construction Engineering Group Corporation

901 893

18 Guangdong Construction Engineering Group Corporation Limited

894 861

19 Sichuan Huashi Group Corporation Limited

867 842

20 Jiangsu Nantong No.3 Construction Group Co.,Ltd.

819 748

21 China National Chemical Engineering Corp. (CNCEC)

803 696

22 Shanxi Construction Engineering Group Corporation

731 706

23 Shangdong Electric Power Corporation

715 578

24 Chongqing Construction Engineering Group Corporation Limited

704 704

25 Jiangsu First Construction Installation Corporation Ltd.

692 624

26 Xinjiang Construction Engineering (Group) Co. Ltd.

615 615

27 LongYuan Construction Group Co., Ltd.

585 585

28 Jiangsu Suzhong Construction Group Co., Ltd.

562 506

29 Jonton Construction 560 559

IVEX BEIJ ING


Group Co., Ltd.

30 China Shanxi Construction Engineering (Group) Corp.

556 546

31 Yunnan Construction Engineering Group Corp.

548 544

32 Zhejiang ZhongCheng Construction Group Co., Ltd.

530 530

33 Jiangsu Nantong No.2 Construction Engineering Group Co.,Ltd.

519 519

34 Hebei Constructin Group Co., Ltd.

508 495

35 China Petroleum Engineering & Construction (Group) Corp.

502 0

36 China Gezhouba Construction (Group) Co.

484 462

37 North China Power Engineering Co. Ltd.

468 464

38 Nantong No.4 Construction Group Co., Ltd.

455 446

39 Zhejiang ZhongShe Constr.&Engin Group Co., Ltd.

438 427

40 Jintan Construction Engineering Company

432 412

41 Guangxi Construction Engineering Group Corporation Limited

419 416

42 Jiangsu Huajian Construction Co., Ltd.

417 415

43 Qingdao Construction Group Corporation

400 300

44 Jiangsu Jiangdu Construction Engineering Corporation

393 382

45 Zhejiang Shunjie Construction Group Co., Ltd.

393 392

IVEX BEIJ ING


46 Nantong Shenyong Construction Engineering General Contract Co., Ltd.

377 365

47 WuYang Construction Group Co., Ltd.

351 345

48 Zhejiang GuoTai Construction Group Co., Ltd.

350 350

49 Anhui Construction Engineering Grouop

350 270

50 Fujian Construction Engineering (Group) Company

314 275

51 Heilongjiang Provice Construction Group

307 304

52 SINOPEC Engineering Incorporation

288 215

53 Zhejiang Zhongsha Construction Group Co., Ltd.

285 281

54 Hebei Jianshe Group Company Limited

283 283

55 Zhejiang BaDa Construction Group Co., Ltd

275 275

56 Xinjiang Beixin Constr. & Eng'g Co. Ltd.

268 263

57 Guizhou Construction Engineering Group Corporation

247 247

58 Jiangsu Gold Civil Construction Group Co., Ltd.

247 241

59 China Int'l Water & Electric Corp. (CWE)

236 90

60 Ningxia Construction Group Corporation

230 230

IVEX BEIJ ING


Anexo IX- Webs de interés Beijing Beijing Investment Platform http://www.bjinvest.gov.cn Beijing Municipal Commission of Urban Planning http://www.bjghw.gov.cn/english/ Beijing Organizing Olympic Committee for the XXIX Olympiad http://www.beijing-olympic.org.cn/ Beijing Central Business District Management Committee http://www.bjcbd.com Ministry of Construction http://www.cin.gov.cn China National Association of Engineering Consultants http://www.cnaec.org.cn China Building Materials Industries Association http://www.bm.cei.gov.cn American Chamber of Commerce – People’s Republic of China http://www.amcham-china.org.cn U.S.-China Business Council http://www.uschina.org Shanghai Shanghai Municipal Government Urban Construction Website http://www.shucm.sh.cn/ Shanghai Building Materials Science and Technology Institute http://www.2456.com/eng/sbmi/ Shanghai World Expo http://www.expo2010china.com Shanghai Xiandai (Modern) Architecture and Design Group http://www.xd-ad.com Shanghai Urban Construction Group http://www.sucgcn.com Shanghai City Development law Firm (Specialized in Construction and Real Estate)

IVEX BEIJ ING


http://www.jianwei.com U.S.-China Build http://www.uschinabuild.org Hong Kong Architectural Services Department http://www.archsd.gov.hk/english/index1024.asp Buildings Department http://www.info.gov.hk/bd/english/index.html Civil Engineering Department http://www.ced.gov.hk/eng/index.htm Drainage Services Department http://www.dsd.gov.hk/home/index.htm Electrical and Mechanical Engineering Department http://www.emsd.gov.hk/emsd/eng/menue_html.htm Environment Protection Department http://www.epd.gov.hk/epd/eindex.html Invest Hong Kong http://www.investhk.gov.hk/(msqtpp55uleb2n452vvgvd45)/Default.aspx Planning Department http://www.info.gov.hk/planning/index_e.htm Territory Development Department http://www.info.gov.hk/tdd/ Hong Kong Institute of Architects http://www.architecture.com/go/Architecture/Reference/Links_1143.html Hong Kong Institute of Planners http://www.hkip.org.hk/ Hong Kong Institution of Engineers http://www.hkie.org.hk/

IVEX BEIJ ING


Anexo X- Bibliografía Taric www.taric.es Market Acces Database http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPubli.htm Agencia tributaria http://www.aeat.es Statistics División United Nations http://unstats.un.org/unsd/comtrade/ China Statistical Yearbook, Press Reports Interchina Consulting www.interchinaconsulting.com 10th Five-Year Plan of Construction Materials http://www.china.org.cn National Building Materials web site www.chinabmnet.com China Customs www.customs.gov.cn/ Instituto Valenciano de Estadística www.ive.es Ministerio de Industria, Turismo y Comercio www.mcx.es U.S. Commercial Service http://www.export.gov/china Ministerio de Economia Finanzas e Industria francés http://www.dree.org/me/ Instituto Español de Comercio Exterior www.icex.es Australian Trade Commission http://www.austrade.gov.au/ International Trade Canada. Trade Comissioner Services http://www.infoexport.gc.ca Ministry of Commerce PRC http://english.mofcom.gov.cn/ Beijing Olympic Economic Platform http://www.bjinvest.gov.cn//english/zone/index.jsp Monográfico China Iberglobal http://www.iberglobal.com/ International Labour Office, Geneva www.ilo.org/ Thelen Reid & Priest’s Construction Department Claydon Gescher Associates. UK Trade & Investment McGraw-Hill Construction Engineering News-Record www.enr.com Ministry of Construction www.cin.gov.cn/

Documents

CHINA CANAL CONTRACT2005 - Camara Valencia...mercado del 2,12%. Nuestros principales competidores por proximidad geográfica y de tipo de producto son Francia, que ha tenido un crecimiento