CICLO FORMATIVO EN ESTRATEGIAS EXITOSAS

PARA LA VENTA DE AGRO INSUMOS

FACTORES CLAVE DEL ÉXITO COMERCIAL

OBJETIVOS EL CICLO FORMATIVO EN ESTRATEGIAS PARA LA VENTA DE AGROINSUMOS, TIENE COMO OBJETIVOS:

1. Crear un espacio de aporte, revisión y actualización de los conceptos, estrategias y métodos utilizados en la venta de Agro Insumos.

2. Articular las actividades personales y profesionales, como parte de un proyecto de vida y siguiendo procesos de mejora continua, inspirados en el modelo Kaizen.

3. Recorrer, paso a paso, las diferentes etapas de la venta, desde la preventa hasta la venta consultiva de Insumos agrícolas.

4. Dar pautas para caracterizar los diferentes tipos de Distribuidores y Agricultores, con los cuales se adelanta la tarea comercial

5. Presentar y debatir diferentes estrategias para potenciar el trabajo de campo y hacerlo más eficiente, efectivo y eficaz.

6. Validar y certificar los conocimientos del grupo de profesionales participantes del proceso formativo.

7. Construir, de manera colectiva, una serie de propuestas documentadas, que han de servir como guía para profesionales que han seguido la ruta de asesor comercial en la venta de agro insumos, para facilitar su proceso de aprendizaje.

CONTENIDOS DEL CICLO FORMATIVO

CONTENIDOS DEL CICLO FORMATIVO

HABILIDADES COMUNICATIVAS Y

RELACIONISTAS DEL LÍDER COMERCIAL

HABILIDADES PERSUASIVAS Y DE

NEGOCIACIÓN DEL LÍDER

COMERCIAL

FACTORES ACTITUDINALES DEL

LÍDER COMERCIAL EN VENTA DE AGRO

INSUMOS

1 2 3

CONTENIDOS DEL CICLO FORMATIVO

MODELOS DE ATENCIÓN A

DISTRIBUIDORES DE AGRO INSUMOS

MODELOS DE ATENCIÓN A AGRICULTORES COMO

CLIENTES FINALES

SEGMENTACIÓN Y DIMENSIONAMIENTO DE

LOS MERCADOS

54 6

CONTENIDOS DEL CICLO FORMATIVO

PLANEACIÓN DE LA GESTIÓN DE

VENTAS DE AGRO INSUMOS

ACTIVIDADES DE PRE -VENTA DE

AGRO INSUMOS

FACTORES CLAVE DEL ÉXITO EN LA VENTA Y VENTA

CONSULTIVA

ACTIVIDADES DE POST VENTA DE AGRO INSUMOS Y FIDELIZACIÓN

7 8 9 10

FACTORES ACTITUDINALES DEL LÍDER COMERCIAL EN VENTA DE

AGRO INSUMOS 011. SITUACIÓN ACTUAL / SITUACIÓN

POTENCIADA. Auto Evaluación.2. COMPETENCIA CONSCIENTE3. CREENCIAS LIMITANTES4. PROYECTO DE VIDA5. PERFIL DEL LÍDER EXITOSO

HABILIDADES COMUNICATIVAS Y RELACIONISTAS DEL LÍDER COMERCIAL02

1. HABILIDADES INTEGRALES DEL LÍDER COMERCIAL2. LENGUAJE VERBAL, NO VERBAL, ESCRITO Y

AUDIO-VISUAL 3. IMPORTANCIA DEL CONTROL DE LAS EMOCIONES4. HABILIDADES COMUNICATIVAS5. HABILIDADES RELACIONISTAS

HABILIDADES PERSUASIVAS Y DE NEGOCIACIÓN

DEL LÍDER COMERCIAL03

1. IDENTIFICACIÓN DE “PREGUNTAS PODEROSAS”2. NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DEL INTERLOCUTOR3. AMBIENTE DE EMPATÍA Y SINTONÍA CON EL CLIENTE4. MODELOS DE PERSUASIÓN5. MODELOS DE NEGOCIACIÓN

SEGMENTACIÓN Y DIMENSIONAMIENTO DE LOS MERCADOS04

1. TRASCENDENCIA DE LA BASE DE DATOS E INFORMACIÓN PERTINENTE

2. CRITERIOS PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS3. ESCALA DE CLIENTES PRIORIZADOS4. CARACTERIZACIÓN DE CADA MICRO SEGMENTO:

Distribuidores / Agricultores5. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS PARA CLIENTES

PRIORIZADOS

MODELOS DE ATENCIÓN A DISTRIBUIDORES DE AGRO INSUMOS 05

1. BASE DE DATOS DE CANALES Y CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN

2. ATRACCIÓN DE LÍDERES DE OPINIÓN 3. VENDER MAS, VENDER DE TODO, DE MANERA

RENTABLE4. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES

PARA DISTRIBUIDORES 5. PERSONALIZACIÓN, RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN

DE DISTRIBUIDORES

MODELOS DE ATENCIÓN A AGRICULTORES COMO CLIENTES FINALES06

1. BASE DE DATOS DE AGRICULTORES Y CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN

2. EL PODER DE LOS GREMIOS Y FORMAS ASOCIATIVAS3. ATRACCIÓN DE LÍDERES DE OPINIÓN POR CULTIVOS /

REGIÓN4. ACTIVIDADES PARA GENERACIÓN DE DEMANDA 5. ESTRATEGIAS PARA LA RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN

DE AGRICULTORES

PLANEACIÓN DE LA GESTIÓN DE VENTAS DE AGRO INSUMOS07

1. METAS Y PRESUPUESTOS: DE LA EMPRESA Y LOS PROVEEDORES

2. METAS Y PRESUPUESTOS: DEL LÍDER COMERCIAL Y LOS CLIENTES

3. CRITERIOS PARA LA PRIORIZACIÓN Y SECUENCIACIÓN DE VISITAS

4. CRITERIOS PARA ZONIFICACIÓN Y RUTEO5. PRIORIDADES, CRONOGRAMAS Y AGENDAS

ACTIVIDADES DE PRE -VENTA DE AGRO INSUMOS08

1. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y TÁCTICOS2. AGENDAMIENTO Y REGULARIZACIÓN DE LA VISITA3. APOYO TECNOLÓGICO: Canales de Comunicación

y Redes sociales 4. INFORMACIÓN PRELIMINAR DE LOS CLIENTES:

Datos, Objetivos y Estado de Cuenta5. APOYOS EN AGENDAMIENTO Y VISITA: Empresa,

Proveedores y Canales.

FACTORES CLAVE DEL ÉXITO EN LA VENTA Y VENTA CONSULTIVA09

1. VENTA TRANSACCIONAL , VENTA RELACIONAL Y VENTA CONSULTIVA

2. IDENTIFICACIÓN / VALIDACIÓN DE NECESIDADES Y EXPECTATIVAS

3. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA, PROCESOS Y PRODUCTOS4. RESPUESTA A RESISTENCIAS Y OBJECIONES 5. ACUERDO COMERCIAL Y ESTRATEGIAS PARA CIERRE DE LA

FASE DE VENTA

ACTIVIDADES DE POST VENTA DE AGRO INSUMOS Y FIDELIZACIÓN10

1. SEGUIMIENTO ADMINISTRATIVO DEL ACUERDO COMERCIAL 2. GESTIÓN LOGÍSTICA, DE FACTURACIÓN Y CARTERA3. VALIDACIÓN DEL PROCESO Y NIVEL DE SATISFACCIÓN DE LOS

CLIENTES (P.Q.R.S.)4. VALIDACIÓN DE ROTACIÓN Y REPOSICIÓN DE INVENTARIOS 5. ESTRATEGIAS PARA RETENER, FIDELIZAR Y POTENCIALIZAR

LOS CLIENTES

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Ciclo Formativo con un Total de (40) CUARENTA HORAS

(10) DIEZ SESIONES DE TRABAJO(4) CUATRO HORAS CADA UNA

CON APOYO TECNOLÓGICO DE ZOOM

DÍAS SÁBADO, CADA SEMANADE 8:00 AM A 12:00 M.

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

TALLERES Y CASOS MODELO E INFORME DE RESULTADOS GRUPALES

(20) VEINTE PARTICIPANTES POR JORNADA

CERTIFICACIÓN Y CARTILLAS GUÍA EN POWER POINT Y PDF

ACCESO AL CANAL DE YOUTUBE DE EMC

CONSULTORES

GRUPO DE ASESORÍA EN WHATSAPP

Y e-Mailing

LECTURAS COMPLEMENTARIAS

EN PDF.

SESIONES PRESENCIALES

CON APOYO TECNOLÓGICO

ZOOM

APOYOS PEDAGÓGICOS

EVALUACIONES EN EL

PROCESO PERFIL DE ENTRADA / SALIDA

ASPECTO Test 1 Test 2 Test 3

LABORAL PERFIL DE COMPETENCIAS

UP SELLINGCROSS SELLING

CRECIMIENTO DE INDICADORES

PROFESIONAL VENDEDOR TRANSACCIONAL

VENDEDOR RELACIONAL

VENDEDOR CONSULTIVO

PERSONAL MEJORA EN FACTORES

ACTITUDINALES

POTENCIACIÓN DE HABILIDADES COMERCIALES

VALIDACIÓN DE CONOCIMIENTOS

METODOLOGÍA DE TRABAJO

TALLERES (100%)PARTICIPATIVOS

ANÁLISIS DE CASOS DEL SECTOR AGRÍCOLA

APLICABILIDAD INMEDIATA DE CONCEPTOS

GENERACIÓN DE MEMORIAS POR TALLER

ANDRAGOGÍAPEDAGOGÍA PARA

ADULTOS

DOCENTES / FACILITADORES DEL CICLO FORMATIVO

1. Ing. Agrónomo CARLOS ALBERTO ALARCÓN

2. Ing. Agrónomo MAYER CAMILO VELANDIA

3. Ing. Agrónomo PATRICIA HURTADO

4. Bióloga ESPERANZA CUBIDES

5. Psicóloga DIANA MARCELA MURIEL

6. Economista EMIGDIO A. MARTÍNEZ L.

DESCUENTO DEL (10)% DIEZ POR CIENTO POR

INSCRIPCIÓN TOTAL

VALOR TOTAL DE LA INVERSIÓN (10) DIEZ TALLERES

$ 150.000VALOR POR TALLER DE (4) CUATRO HORAS, $ 150.000

VALOR DE LA INVERSIÓN, CON DESCUENTO.$ 1.350.000$ 1.500.000

NOTA: Valores Sin I.V.A. de Ley

INVERSIONES DEL CICLO

GRACIAS !!

EMIGDIO A. MARTÍNEZ L.

EMC CONSULTORES LTDA

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emigdio@emcconsultores.comemigdio.consultores@gmail.com