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economía &empresae&e

Lunes, 14 marzo 2016

e&eLunes, 14 de marzo de 20162

¿Cuál ha sido la trayectoria de Carantia Tres?

CARANTIA TRES, SL es fundadaen el año 2000 por un grupo de pro-fesionales del sector. Los comienzosfueron duros, éramos comerciales pe-ro teníamos que dar forma a un mo-delo de negocio que nos permitierasentar las bases de una empresa sóli-da y a la vez flexible, para adaptarnosa un mercado que no ha parado desorprendernos.

A partir de ahí hemos crecido apo-yándonos en tres pilares: nuestroequipo, hacer un buen trabajo y laconfianza de las compañías.

¿Qué les diferencia como correduría?Nacimos como comerciales, y

cada uno de los socios fuimos espe-cializándonos en aquellas áreas dela empresa en las que más podría-mos aportar. Somos muy distintospero complementarios y eso nos en-

riquece, factor que ha permitido re-ducir las cargas administrativas yser muy adaptables a los cambios.

Todos los componentes de la co-rreduría somos unidades de negocioindependientes, que gestionamosnuestra propia cartera bajo el para-guas de Carantia. A su vez, la corre-duría genera negocio propio desarro-llando nuevos proyectos.

¿Qué tipo de clientes busca CarantiaTres?

Por supuesto contamos con unacartera importante de clientes particu-lares a los cuales llevamos años dandosoluciones personalizadas. No obstan-te, nuestros esfuerzos se dirigen prin-cipalmente al mundo empresarialdonde aportamos el asesoramientoprofesionalizado imprescindible paranuestros asegurados y que nos dife-rencia de canales de distribución co-mo la banca y las líneas directas.

Tenéis la única web especializada en el sector informático. ¿Cómo nació el proyecto de INFORMÁTICOSSEGUROS?

Siempre tuvimos dos ideas muyclaras: La especialización y comer-cialización por Internet. Son dosconceptos elementales para sobre-vivir actualmente.

Buscamos un sector que fueracomplejo y que valorara nuestroasesoramiento y la creación de pro-ductos específicos para ellos. A lavez queríamos que fuera un públicohabituado a trabajar en un entornodigital. Inmediatamente pensamosen el sector informático.

Entonces, ¿en qué se diferencia Carantia de las líneas directas?

Nuestra web permite que elcliente nos encuentre y se informesobre todos los seguros que necesi-ta: en qué consisten, precios, ejem-

plos..., pero una vez que deciden di-rigirse a nosotros les damos un ase-soramiento personal por la vía queelijan (teléfono, e-mail...). Es un sec-tor con cientos de actividades dife-rentes y es importante dar las cober-turas apropiadas a cada uno deellos. Desde Responsabilidad Civilde desarrolladores de Software adaños a equipos o protección de da-tos. Para eso hemos tenido que ne-gociar condiciones específicas conlas aseguradoras.

Este trato tan directo nos aportaun mayor conocimiento del cliente,hacemos mejores pólizas y tenemosasegurados más satisfechos.

Y entre nuestros próximos pro-yectos inmediatos se encuentra lacreación de una nueva línea de ne-gocio para otro sector profesional.

www.carantia.comwww.informaticosseguros.es

CARANTIA TRES, SL Una correduría diferenteEn estudios recientes del sector Carantia Tres aparece como una de las me-jores corredurías de seguros con la que hacer negocios (informe PLIMSOLL),siendo también reconocida como un modelo de gestión y productividad (INESE-IMAF 2015). En esta entrevista hablamos con su responsable, JesúsRodríguez, para que nos desvele dónde radica esa diferenciación con respecto a las otras empresas del sector.

Entrevista JESÚS RODRÍGUEZGERENTE DE CARANTIA TRES

“Todos los componentes de la correduríasomos unidades de negocio independientes,que gestionamos nuestra propia cartera bajo

el paraguas de Carantia”

Jesús Rodríguez, Victoria Hidalgo y Juan del Pozo

¿Cuáles son los orígenes del grupo?La actividad de la compañía se ini-

ció en el año 2007. Por entonces nosdedicábamos únicamente a la realiza-ción de ensayos no destructivos para elsector aeroespacial a través de diversosmétodos que permiten conocer el nivelde calidad de los elementos inspeccio-nados y aumentar su valor. Poco a pocofuimos ampliando nuestra cartera deservicios e incorporando nuevas líneasde negocio, pero siempre especializa-dos en el campo de los ensayos no des-tructivos.

Que son...Después de asentar ipunto. Ensayos

e inspección, en 2013 creamos la se-gunda empresa del grupo: ipunto. For-mación y consultoría. Se trata de unaconsultoría que ofrece al mercado servi-

cios de formación, asesoramiento y ser-vicios de nivel 3 de ensayos no destruc-tivos. De este modo, a través de las dosempresas, podemos prestar a nuestrosclientes un servicio integral en diversosámbitos del control de calidad.

¿Cuál es la estructura de la empresa?El equipo humano ipunto está for-

mado por 10 personas, incluyendo alos dos socios fundadores. Con esta es-tructura ofrecemos un servicio que cu-bre todo el territorio nacional, donderealizamos alrededor del 90% de nues-tra actividad.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos para una clientela va-

riada compuesta tanto por ingenieríascomo por la industria. A las primeras(Initec. Plantas industriales es uno de

nuestros clientes entre las empresas deingeniería) les ofrecemos servicios deinspección, consultoría, revisión docu-mental y formación. En el segundo ca-so, trabajamos para la industria aero-náutica (Airbus es uno de nuestrosclientes), la industria ferroviaria (Metrode Madrid sería un buen ejemplo), lascentrales de generación de potencia oempresas de calderería.

¿Qué métodos emplean en el campode los ensayos no destructivos?

Este tipo de ensayos son aquellosque permiten inspeccionar elementos oestructuras para detectar posibles dis-continuidades sin causarles daño. En lapráctica, podemos realizar este tipo de

ensayos a través demétodos como ins-pección visual, líqui-dos penetrantes, par-tículas magnéticas,corrientes inducidas,ultrasonidos e inter-pretación radiográfi-ca. Además, realiza-mos réplicas metalo-gráficas y medida dedurezas. Todos estosensayos se realizan de

acuerdo a las principales normativas yhomologaciones internacionales.

¿Qué diferencia a ipunto de sus com-petidores?

La competencia en este sector estáformada por grandes compañías frentea las que esgrimimos armas como la fle-xibilidad, el trato personalizado alcliente y el servicio a medida. Hemosido creciendo poco a poco, autofinan-ciándonos y dando cada paso despuésde asegurar la solidez de la calidad denuestra oferta. El otro gran elementoque nos define es que no nos limitamosa la realización de los ensayos, sino queofrecemos el valor añadido de la con-sultoría y, sobre todo de la formación,

ya que somos centro de formaciónaprobado por el organismo de certifica-ción oficial español, y además tambiénimpartimos cursos adaptados a las ne-cesidades del cliente.

¿Qué retos de futuro de plantea elgrupo?

Los planes de futuro pasan por ircreciendo poco a poco, tal como hemoshecho desde el primer día. A medio pla-zo, estamos convencidos de que conta-mos con un abanico de servicios que,gracias a internet y a las redes sociales,nos va a permitir llegar a otros países,en especial a Latinoamérica y al merca-do hispano hablante de los EstadosUnidos.

www.ipuntoensayos.es

“Ofrecemos un servicio integral enensayos no destructivos, inspección,consultoría y formación”Integrado por dos empresas, ipunto. Ensayos einspección e ipunto. Formación y consultoría, elgrupo ipunto centra su actividad en ofrecer servi-cios orientados al control de calidad industrial através de diversos servicios. Para conocerlos conmás detalle, hablamos con Óscar Solé, uno de sussocios fundadores.

Entrevista ÓSCAR SOLÉGERENTE DEL GRUPO IPUNTO. ENSAYOS NO DESTRUCTIVOS

Oscar Sole y Carlos Onecha

e&e 3Lunes, 14 de marzo de 2016

¿Su experiencia como consultoresles llevó a identificar la necesidadde formación específica en estecampo?

Sí. Y es que si necesitas a un abo-gado o a un ingeniero sabes a qué fa-cultad y a qué titulados dirigirte, perono así cuando necesitas un consultor.En nuestro sistema educativo no hahabido nunca una formación especí-fica en consultoría, así que nos lanza-mos a crear un entrenamiento paraconsultores pionero en España. Senos ocurrió que, si éramos capaces deofrecer el mismo entrenamiento quese ofrecía de forma interna a los con-sultores que fichaban en las grandesconsultoras en las que habíamos tra-bajado, pero en este caso bajo el para-guas de una escuela independiente,podría dar respuesta a una necesidad

real del sector. No en vano, la forma-ción de Grado y Posgrado que existeen España en esta materia dista mu-cho de las necesidades y requerimien-tos de nuestra profesión. Así que noslanzamos a hacerlo, de la mano demis socios, Salvador Requena, Enri-que Simón y Fermín Sánchez, todosellos al igual que yo, consultores conamplio bagaje acumulado en empre-sas de consultoría de negocio de ám-bito internacional, habiendo ocupa-do de cargos de alta responsabilidaden PWC, IBM, KPMG o Axis Corpora-te, entre otras. Somos profesionalesentrenando a profesionales.

Y crearon un Máster de Consultoríade Negocio… ¿Qué metodologíasigue?

Sí, lo creamos en base a nuestra

experiencia en el entrenamiento in-terno de consultores y de nuestroknow how acumulado a lo largo deaños de trabajo. Y la idea está funcio-nando con éxito, con la sexta ediciónde este Máster en marcha y el aval desaber que el 70% de los consultoresque lo han realizado han promocio-nado en su empresa por delante deotros candidatos. El máster se estáconvirtiendo en una plataforma privi-legiada de entrada a la profesión.

Nuestra forma de trabajar es la si-mulación de proyectos, esto es, nues-tros alumnos realizan proyectos rea-les pero en un entorno simulado,guiados, acompañados y, en definiti-va, entrenados, por entre 2 y 5 profe-sionales de alto nivel en consultoría.De tal manera que cuando terminanel Máster tienen la experiencia de ha-

ber vivido la profesión tal y como es,de haber aplicado sus conocimientosa problemáticas concretas y de haberaprendido haciendo. Por eso, cuandonuestros consultores llegan a las em-presas marcan la diferencia. Y eso esimportante porque para triunfar hoyen día, además de ser bueno y pare-cerlo, también hay que demostrarlo.

¿A quién orientan su entrenamien-to en consultoría?

El Máster de Consultoría de Nego-cio está dirigido a titulados universi-tarios que quieran comenzar su carre-ra profesional en el mundo de la con-sultoría y a profesionales con menosde 3 años de experiencia que quieranrelanzar o reorientar su carrera en laempresa. Y ahora vamos a lanzar unMáster en Consultoría de RecursosHumanos y un Máster en ConsultoríaFinanciera.

Por otra parte, hemos desarrolla-do la línea que denominamos de Exe-

cutive Education and Support, dirigi-da a grandes empresas de consulto-ría, a las que diseñamos programasde entrenamiento a medida (progra-mas de desarrollo de gerentes, dedesarrollo comercial…), muy adapta-dos a la filosofía y el enfoque de cadacompañía. En uno u otro caso, desdeBCSM ofrecemos un entrenamientomuy cercano a lo que las empresas deservicios profesionales necesitan deun consultor.

www.bcsm.es

“Somos consultores entrenando a consultores”

Aprender de los que saben es seguramente la mejor manerade aprender, pero además es importante hacerlo de maneraque realmente se aprenda, adquiriendo conocimientos sobreel terreno. La Business Consulting School of Management(BCSM) ha unido estas dos cosas para crear un entrenamientoen consultoría -que no una formación-, único en España, de lamano de casos reales trabajados en un entorno simulado. El

resultado son cinco promociones de profesionales de la consultoría, egresa-dos de su Máster de Consultoría de Negocio, que generan valor a las empre-sas a las que se incorporan desde el minuto uno.

Entrevista JOAQUÍN YAGÜEZPRESIDENTE DE BUSINESS CONSULTING SCHOOL OF MANAGEMENT (BCSM)

“El Máster deConsultoría de

Negocio permiteexperimentar la

realidad delapasionante mundo de

la consultoría”

¿Cómo nació Grupo Colabo-ra?

El grupo nació en el año2012 como consecuencia de launión de tres empresas con acti-vidades complementarias que,tras analizar la situación econó-mica y el riesgo al que se enfren-taba la mayoría del sector, deci-dieron unir fuerzas. Desde en-tonces, Grupo Colabora ha idocreciendo en estructura y factu-ración hasta convertirse en unade las empresas de formaciónmás representativas en el terri-torio nacional, capaz de ofrecerservicios en el ámbito empresa-rial, formación continua paratrabajadores, formación in com-

pany para empresas de diferen-tes sectores y formación de pro-fesionales y altos ejecutivos.

¿Las empresas y los trabajado-res conocen cómo funciona laformación continua?

Aunque cada vez es mayor elnúmero de empresas que se be-nefician de los créditos formati-vos para sus trabajadores e in-cluso hay empresas que invier-ten en su propia formación, si-gue habiendo un importantenúmero de ellas que descono-cen el funcionamiento del siste-ma y por tanto, no se beneficiande esta opción.

¿Qué ofrece Grupo Colaboraen materia de formación?

En Grupo Colabora conta-mos con un departamento deformación cuya misión es infor-mar y asesorar de manera conti-nuada a todas las empresas yasesorías de las ventajas queofrece el actual sistema de for-mación bonificada para sus tra-bajadores, que es hoy uno de losmedios para conseguir mayorcompetitividad en el mercado.En el ámbito de la formación,nuestra misión es aportar a esta

sociedad un valor que contribu-ya al crecimiento de personas yempresas. En consecuencia,nuestro equipo de técnicos y ase-sores en formación analiza la si-tuación y necesidades de empre-sas y trabajadores para ofrecerlesun plan continuado para su des-arrollo y crecimiento profesio-nal, que apoye la consecución deuna mayor productividad.

¿Imparten formación paracualquier sector profesional?

Disponemos de un equipomultidisciplinar de expertos yformadores, lo que nos permitellegar a un gran número de acti-vidades empresariales diversas.Contamos con una oferta for-mativa de más de mil accionesdiferentes, agrupadas por fami-lias profesionales y con coordi-

nadores especializados para ca-da una de ellas.

¿Qué modalidades de cursos seimparten? ¿También los hayonline?

Impartimos formación pre-sencial en cualquier punto delterritorio nacional. De hecho,contamos con un cuadro de for-madores con capacidad de mo-vilidad que nos permite despla-zarnos a cualquier ciudad o em-presa que requiera de nuestrosservicios.

Por otra parte y como conse-cuencia de los cambios produci-dos en la normativa a partir del 1de enero de 2016, nos hemosadaptado con la máxima rapidezy capacidad técnica para ofrecerla formación por el sistema onli-ne requerida por la nueva legisla-ción. En este sentido, a través denuestra plataforma de cursos on-line ofrecemos la formación ne-cesaria para la obtención de certi-ficados de profesionalidad, requi-sito imprescindible para incorpo-rarse al mercado laboral.

¿Se trata de cursos a medida?Una de las premisas de Gru-

po Colabora es nuestra voca-ción de servicio, por lo que nosadaptamos a las necesidades delas empresas. Por ello, si unaempresa nos solicita un cursopersonalizado, se realizan lostrabajos y gestiones necesariospara satisfacer su demanda deformación.

¿Con qué estructura cuentanpara poder dar soluciones asus clientes?

Contamos con una gran es-tructura de personal altamentecualificado para el desarrollo detoda la actividad formativa, des-de el estudio de necesidades, di-seño y plan de formación, im-partición, seguimiento, tutoriza-ción de la misma y posterior-mente, toda la gestión adminis-trativa para que la empresa pue-da realizar las bonificacionesque le correspondan.

¿La formación continua es larespuesta para apostar por lacompetitividad en las empre-sas?

Los países más desarrolladosson aquellos que más inviertenen la formación en general, y enla de los trabajadores en particu-lar. Con la rapidez que se suce-den los cambios en la actualidaden materia de tecnologías y sis-temas de información, es im-prescindible realizar la forma-ción necesaria para poder adap-tarse. De lo contrario, tanto lostrabajadores como las empresaspueden quedar desfasados, co-rriendo el riesgo de quedarsefuera del mercado.

www.grupocolabora.es

“Los países más desarrollados son los que más invierten en formación”Grupo Colabora esuna compañía espe-cializada en la forma-ción en el ámbito em-presarial, para lo quecuenta con un amplioabanico de servicios.Para conocer su filo-sofía, hablamos consu responsable, Ra-món de Peralta.

Entrevista RAMÓN DE PERALTAGERENTE DE GRUPO COLABORA

e&eLunes, 14 de marzo de 20164

Creado en 1828, BureauVeritas, es el referentemundial en verificación,inspección y certifica-

ción en materia de Calidad, Seguri-dad y Salud, Medioambiente y Res-ponsabilidad Corporativa. Por eso,la Eficiencia Energética es una delas grandes apuestas de esta com-pañía multinacional con presenciaen todo el mundo.

¿Tienen estimaciones de cuántascompañías calcula Bureau Veri-tas que deberán superar esta au-ditoría?

Se estima que esta medida seráde aplicación a unas 3.800 empresasen España, con cerca de 27.000 es-tablecimientos o locales. Desde Bu-reau Veritas hemos trabajado a lolargo de este año pasado con nues-

tras empresas clientes, y tenemosformados a nuestros profesionalestécnicamente para acompañar a nuestros clientes a superar estedesafío colectivo.

¿Qué servicios puede ofrecer Bure-au Veritas a las organizaciones pa-ra cumplir con el Real Decreto56/2016?

En Bureau Veritas y su marcaECA, podemos ayudar a las empre-sas, no solo a nivel normativo a rea-lizar las auditorías energéticas exi-gidas por el Real Decreto, sino enser el Socio Técnico en la aplica-ción de las mejoras energéticasconsiguiendo de esta manera redu-cir el consumo energético de unedificio, proceso y flota de trans-porte, objetivo final de la Unión Europea.

Además, de las auditorías energé-ticas, ¿qué otros cometidos puedellevar a cabo Bureau Veritas en España?

Entre nuestros servicios, BureauVeritas efectúa las auditorías energé-ticas basadas en las normativas EN16247, el Real Decreto 56/2016 y laDirectiva 27/2012. Además, gestio-namos la solicitud de subvencionesal Instituto para la Diversificación yAhorro de la Energía (IDAE) y lasayudas del Ministerio de Industria,Energía y Turismo. También, ayuda-mos a implantar Sistemas de Ges-tión Energética ISO 50001 o losContratos de Ahorros Garantizados

que pueden proporcionar un eleva-do ahorro de energía.

¿Bureau Veritas ofrece formaciónen esta materia a las empresas?

Sí, damos la posibilidad de unirsea nuestra academia de entrenamien-to de la energía para ganar expe-riencia práctica en gestión de laenergía y para aprender a imple-mentar planes de trabajo de Eficien-cia Energética para hacer su negociomás enérgicamente eficiente y redu-cir el valor de las facturas. Asimis-mo, ofrecemos una gama de solucio-nes de formación en energía a cortoy largo plazo, ya sea presencial co-mo formación a distancia. En Bure-au Veritas Formación, ofrecemos enmetodología eLearning el Máster enEficiencia Energética, Cambio Cli-mático y Sostenibilidad, la Forma-

ción Auditores Jefe para la Certifica-ción de Sistemas de Gestión de laEnergía IRCA, o Cursos online, co-mo Auditor Interno de Sistemas deGestión de la Energía ISO 50001 oSistemas de Gestión de la EnergíaISO 50001.

A lo largo de 2015 han organizadojornadas informativas por todaEspaña sobre el Real Decreto. ¿Vana seguir haciéndolo este año?

Sensibilizados por conseguir unentorno más sostenible, y con el finde informar y asesorar a nuestrosclientes en lo que la Directiva Euro-pea 2012/27 EU les podía afectarcomo empresa, durante el transcur-so de 2015, nuestra Fundación Bu-reau Veritas ha llevado a cabo diver-sas conferencias en Madrid, Barcelo-na, Bilbao, Santiago de Compostela,Sevilla y Valencia con una granafluencia de asistentes. Debido a losbuenos resultados obtenidos, se rea-lizará una segunda edición del ciclode jornadas en 2016, y ya tenemosconfirmadas las primeras ciudades,Madrid y Valladolid.

www.bureauveritas.es

“Ayudamos a las compañías a cumplirlos retos del Real Decreto 56/2016 enmateria de Eficiencia Energética” A partir de la reciente aprobación del Real Decreto 56/2016, las grandescompañías de nuestro país tienen la obligación de superar una auditoríaenergética antes del 13 de noviembre de este año. Hablamos con la expertaen Eficiencia Energética de la compañía Bureau Veritas y su marca ECA, Em-ma Garralaga, sobre cómo ayudará Bureau Veritas a las empresas españolasa cumplir este desafío colectivo.

Entrevista EMMA GARRALAGAPRODUCT MANAGER DE CONSTRUCCIÓN DE BUREAU VERITAS Y SU MARCA ECA.

Próximas jornadasinformativas:

Madrid y Valladolid

¿Qué hay que tener en cuenta a la hora deescoger una buena empresa de Relocation?¿A qué riesgos te enfrentas si no escoges laadecuada?

Se debe elegir una empresa con experien-cia en el sector, que sepa asesorar al cliente,que respete sus necesidades y que lo guíe entodos los pasos necesarios para que se puedaestablecer en su nuevo entorno de la maneramás rápida y económica. Si no escoges laempresa adecuada corres el riesgo de que teencuentres con muchas complicaciones, pier-das dinero y tiempo. Además, el cliente sesentirá estresado, desprotegido y perdido enun laberinto burocrático y cultural.

¿Qué es lo que ofrece Orbinet a las empre-sas?

Orbinet les ofrece sobre todo seriedad, ra-pidez y seguridad. Tenemos una gran expe-riencia en entender y atender las necesida-des, tanto de las empresas como de los expa-triados. Tenemos un profundo Know-Howque comprende el conocimiento de los desti-

nos, del mercado y los procedimientos buro-cráticos. Esto nos permite economizar loscostes y efectuar los traslados en los plazosestablecidos.

¿Qué servicios aportan ustedes para poderdecir que cada traslado se convierte en unéxito?

Orbinet ofrece un asesoramiento persona-lizado, en el que tiene en cuenta todas las cir-cunstancias laborales y personales. A los ex-patriados les ofrecemos un servicio de orien-tación y les ayudamos con la búsqueda de ca-sa, negociación de los contratos de arrenda-miento, búsqueda de colegios, trámites deinmigración e inscripciones en diferentes en-

tidades, matriculaciones de vehículos, canjesde permisos de conducir, etc. Nuestro éxitoradica en que todos los servicios se realiceneficazmente, para que los expatriados pue-dan centrarse cuanto antes en sus nuevasobligaciones y disfrutar de su nuevo entorno.

¿Tienen las empresas de Relocation éxitoen España?

Las empresas en España, sean nacionaleso internacionales, llegaron a apreciar cadavez más la movilidad geográfica de su em-pleados. La contratación de las compañías deRelocation incrementó principalmente pordos razones. Una es que más compañías de-cidieron externalizar el servicio y usar profe-sionales. Otra es que las compañías que solí-an contratar el servicio de Relocation paralos ejecutivos, ahora lo utilizan para todoslos empleados, independientemente del car-go. Antes los expatriados tendían a despla-zarse sin sus familias, mientras que hoy setrasladan todos los miembros. Por ello es tanimportante contratar profesionales para ga-rantizar un traslado sin complicaciones.

¿Cuáles son los tres retos más importantespara las compañías de Relocation en ordende importancia para los clientes?

En primer lugar apoyar las empresas encontrolar los gastos del traslado. Para ello fa-cilitamos las herramientas para el control yseguimiento de presupuestos. En segundo lu-gar respaldar las empresas en cumplir las le-

yes de inmigración en el país de destino. Or-binet pone especial esfuerzo en su servicio deconseguir permisos de trabajo y de residen-cia en el menor tiempo posible. Tramitamoslos papeles en cualquier parte de España yPortugal. Nuestros abogados especializadosen extranjería evitan cualquier denegación.Por último asegurar plazas en guarderías ycolegios más demandadas a pesar de sus li-mitadas plazas. Tenemos un excelente cono-cimiento de todas las escuelas y sus formasde adjudicar las plazas. Así podemos optimi-zar la búsqueda y conseguir la matriculación.

www.orbinet.es

“Entendemos tanto a las empresas como a los expatriados”Vivimos en un mundo global en el que cada día más empresasnecesitan que sus empleados, sobre todo directivos, se trasla-den a otros países y que éstos se deban establecer con sus fa-milias en estas nuevas ciudades, con todo lo que ese trasladoconlleva. Orbinet es una compañía de Relocation que se dedicaa la reubicación geográfica de personas y familias a nivel nacio-nal o internacional por razones profesionales o privadas.

Entrevista TORSTEN HALENKE DIRECTOR GENERAL DE ORBINET RELOCATION CONSULT

“Nuestra gran experiencia yconocimiento nos permite

economizar costes yefectuar los traslados en los

plazos establecidos”

e&e 5Lunes, 14 de marzo de 2016

Atisae inicia nueva etapa dela mano de Tüv Süd…

Efectivamente. Desde el 1de febrero el grupo alemánTüv Süd es el único accionistade nuestra compañía, por loque pasamos a denominarnosTüv Süd Atisae. En 2015 cele-bramos nuestro 50 aniversarioen España, y ahora iniciamosnueva etapa avanzando con elrespaldo de un gran multina-cional, como es Tüv Süd, unode los principales grupos mun-diales en certificación, inspec-ción y consultoría, con 150años de trayectoria y 24.000profesionales en todo el mun-do, 1.400 de ellos en España,lo que supone un hito de nues-tra compañía en este país.

¿Qué va a suponer para Ati-sae esta adquisición por par-te de Tüv Süd?

Nos va a suponer una vi-sión más internacional, enfo-cada al crecimiento y a la ex-pansión en mercados emer-gentes, al tiempo que trabaja-remos para cumplir el objetivoque se nos ha marcado de con-vertirnos en la empresa de re-ferencia en nuestro sector enEspaña.

La adquisición nos aportaun nuevo impulso para nues-tro negocio en este país, nuevatecnología, nuevos métodosde trabajo y nuevas inversio-nes que deberán facilitarnos elcamino hacia esos objetivos.Estamos en un momento depotenciar nuestra imagen demarca, con el apoyo de un gru-po reconocido a nivel interna-cional, sabiendo que ahora po-demos ofrecer un portfolio deservicios mucho más amplio al

cliente, de la mano de las últi-mas tecnologías y de los siste-mas más avanzados.

Nacimos con una pequeñaoficina en Madrid pero ya conuna clara vocación de expan-sión a todo el territorio nacio-nal, donde hoy contamos conmás de 40 delegaciones, ade-más de delegaciones en Chiley Argentina.

¿Cuáles son sus líneas de ac-tividad en España?

Atisae viene centrando suactividad en España desde1964 en trabajos de inspec-ción, consultoría y ensayos.Nos dedicamos al control decalidad y seguridad de instala-ciones y productos. Dentro deeste gran campo, controlamosdesde ascensores a transfor-madores de alta tensión, reali-zamos también controles am-bientales, ITVs, ofrecemosconsultoría en automoción ycontamos con una línea de ne-gocio de inspección y ensayos,que englobamos en lo que de-nominamos laboratorio indus-trial, donde realizamos muydiferentes tipos de ensayos nodestructivos pero también en-sayos mecánicos, ensayos me-talográficos, homologación deprocedimientos de soldaduray de soldadores, etc.

Nuestro posicionamientoen el mercado ha sido siemprede gran prestigio en el ámbitode la inspección. No somos laempresa más grande pero sítenemos un reconocimientoganado a pulso en base a nues-

tra filosofía de trabajo, y la de-dicación y el esfuerzo de todoscuantos componemos la plan-tilla de Tüv Süd Atisae en Es-paña.

¿Qué se entiende por ensayosno destructivos? ¿Se realizanpor exigencia de las normati-vas?

Los ensayos no destructi-vos son aquellos que tratan derealizar la inspección de unapieza o de una muestra sin da-ñarla o romperla, a través detécnicas de radiografía indus-trial, ultrasonidos, partículasmagnéticas, líquidos pene-trantes, inspección visual, en-sayos de fugas, identificaciónpositiva de materiales y meta-lografía in situ, entre otras.Con todo ello conseguimosinspeccionar y ensayar piezaspara evaluar su conformidad:decimos si la pieza es acepta-ble o rechazable para el usoque se le va a dar, porque cla-ro, las exigencias no son lasmismas para la soldadura deun perchero que para una vasi-ja de una central nuclear.

Este tipo de ensayos se rea-lizan generalmente por exi-gencias de especificaciones defabricación o de normativa.Nuestros clientes son fabrican-tes que producen para otros; yesos otros quieren estar segu-ros de que la pieza que le van aservir está a la altura de lo quenecesita, así que nos pide querealicemos estos ensayos paradar conformidad de que eseproducto cumple. El objetivo

de los ensayos es detectar de-fectos en las piezas.

¿Qué filosofía de trabajo de-fine a Tüv Süd Atisae?

El lema de Atisae es pro-tección de vidas y bienes, loque viene a significar que laseguridad es nuestra princi-pal directriz a la hora de reali-zar nuestros servicios. De ma-nera añadida, también traba-jamos para poner en valor losproductos y activos de nues-tros clientes, cubriendo susnecesidades y demandas. To-do ello sobre la base de unametodología que sigue proce-dimientos auditados y acredi-tados por ENAC y otros orga-nismos oficiales. Tüv Süd Ati-sae posee personal certificadosegún la norma internacionalISO 9712, referida a la cualifi-cación de los profesionalesque realizan los ensayos nodestructivos, y en el códigoamericano ASNT (AmericanSociety for Non DestructiveTesting), los dos sistemas de

certificación más ampliamen-te aceptados en el mundo eneste campo.

¿A qué sectores pertenecenlos clientes de Tüv Süd Ati-sae?

Nuestro cliente es muy di-verso y pertenece a todos lossectores industriales. Tenemosgrandes clientes en sectores degeneración de energía (Iber-drola o Endesa), en el que tra-bajamos tanto energías con-vencionales como renovables;en petroquímico y gas, conclientes como CLH, Repsol oCepsa, donde las regulacionesson cada día más exigentes; enel sector de fabricación indus-trial, automoción (la mayoríade los fabricantes y suministra-dores de componentes), en elsector transporte, con clientescomo Caf, Alstom, Renfe o Na-vantia. Y además tenemos encartera una gran cantidad depequeñas y medianas empre-sas, muy importantes porqueson las que conforman el teji-do industrial nacional.

Sólo en ensayos no des-tructivos, en los últimos añoshemos atendido a 4000 clien-tes.

¿Puede reseñar algunos pro-yectos significativos en losque Atisae haya participado?

En los últimos años hemosparticipado en grandes e im-portantes proyectos, clasifica-dos en tres grandes grupos:proyectos nacionales (realiza-dos íntegramente en España);proyectos nacionales con des-tino internacional (para em-presas que fabrican aquí peroexportan a otros países); y pro-yectos internacionales. Entrelos nacionales, mencionaría elcontrol mediante ensayos nodestructivos de la fabricacióndel viaducto sobre el río Ulla,

para el tren de alta velocidaden Galicia; y, por su singulari-dad, el control de calidad me-diante radiografiado del siste-ma contra incendios de la ciu-dad financiera del BBVA enMadrid. Entre los proyectoscon destino internacional, he-mos realizado ensayos no des-tructivos en la fabricación derecipientes a presión y tanquesde sales para la planta termo-solar de Ouarzazate (Marrue-cos), que una vez acabada serála más grande del mundo; y enobra civil hemos realizado elcontrol de calidad de la estruc-tura metálica de varios puen-tes con destinos diversos, co-mo Canadá, NYC o Bielorusia.A nivel internacional, entreotros proyectos, hemos traba-jado en la ampliación del Ca-nal de Panamá, realizandocontroles de estructuras metá-licas mediante ensayos no des-tructivos.

www.atisae.comemail: info@atisae.comteléfono: 902 611 411

“En nuestrosensayos nodestructivos

inspeccionamos yensayamos piezassin dañarlas, para

evaluar suconformidad y

detectar posiblesdefectos”

TÜV SÜD Atisae, 50 años contribuyendo a laprotección de vidas y bienes en EspañaPerteneciente desde el pasado mes de febrero al grupo inter-nacional de origen Alemán Tüv Süd, líder en ámbitos de actua-ción estratégicos como la certificación, la inspección y la con-sultoría, Tüv Süd Atisae es una compañía de servicios dedicadadesde 1964 al control de calidad y seguridad de productos einstalaciones. En la siguiente entrevista nos acercamos a su ac-tividad en España, centrando el interés en su laboratorio de en-sayos no destructivos, del que nos habla su director.

Entrevista FERNANDO MAÑASDIRECTOR DEL LABORATORIO INDUSTRIAL DE ENSAYOS NO DESTRUCTIVOS DE TÜV SÜD ATISAE

Control mediante Ensayos No Destructivos en Viaducto del AVE sobre el rio Ulla, Galicia

Inspeccion de estructura metalica en ampliacion del Canal de Panamá

e&eLunes, 14 de marzo de 20166

tramos nosotros, ayudando a la clí-nica dental cuando no sabe pordónde tirar. Tal y como está el sec-tor, el inmovilismo no es buen com-pañero de viaje. Es preciso actuar.

El sector parece dividido entrelas pequeñas clínicas privadas ylas grandes franquicias... ¿Am-bos modelos les parecen válidos?

Sí, totalmente válidos, siemprey cuando su modelo de gestión seasostenible, el paciente esté en elcentro de su actividad y se trabajebien, ofreciendo una buena asis-tencia y unos tratamientos de ca-lidad. Ambos pueden ofrecer unservicio similar, aunque con pro-ductos y calidades diferentes, por

eso el paciente debe estar bien in-formado y saber elegir.

No hay odontólogos de primeray de segunda. Hay modelos de ne-gocio bien direccionados y otrosque no. Lo importante es estarbien asesorado para que una clíni-ca dental sea un negocio rentable,complementario y necesario, a lavez que ofrezca un servicio de cali-dad: buenas manos, buenos mate-riales y precios razonables.

Pero el fraude en algunas gran-des enseñas está dañando laimagen del sector...

Sí, mucho. Y lo peor es que, sisiguen surgiendo empresariosqueriendo hacerse de oro a costa

de los pacientes, la imagen delsector dental aún se dañará más.Por eso es importante saber gestio-nar un negocio y estar enfocado alcliente final: el paciente.

Esto implica crear una marcapropia, identificar tu público obje-tivo, conocer las necesidades de tuentorno competitivo y definir es-trategias válidas para darte a co-nocer. Todo desde la profesionali-dad que implica ser odontólogo ytratar de solucionar los problemasde salud de tus pacientes.

Algunas empresas han queridocrecer demasiado rápido para po-sicionarse en el mercado comograndes compañías; otras simple-mente para llenarse los bolsillos.El problema es que, después de re-

alizar una campaña de marketingagresiva y de generar un gran vo-lumen de pacientes en tu clínica,llega el momento de realizar lostratamientos. Y ahí hay que cum-plir y hacerlo bien, porque es unacuestión de salud.

Una clínica dental debe tenerun equilibrio entre lo que se cobray lo que se produce. De nada sirvevender mucho si luego los pacien-tes tienen que esperarse meses pa-ra empezar su tratamiento.

¿En qué está fallando el sectordental?

El sector no es el que falla. Fallaquien no sabe adaptarse a la situa-ción actual o quien toma medidasdesesperadas. Por otro lado, pen-samos que no cualquier personadebería poder abrir una clínicadental. Como antes apuntábamos,uno de los principales problemasradica en la poca preparación delos dentistas en gestión empresa-rial y en la existencia de modelosde negocio que actualmente ya noson sostenibles. Y esto, al final,afecta directamente al paciente.

Muchos odontólogos con clíni-cas privadas se encuentran en unpunto de no saber qué hacer y bus-can soluciones desesperadas. Hayque saber actualizarse, como si deun software se tratara. Si tu ‘soft-ware’ caduca y quieres seguir ade-lante, no toca otra.

¿Podría decirse entonces que Li-dera 360 actualiza clínicas?

Sí. Y actualizar una clínica den-tal pasa por actualizar a las perso-nas que trabajan en ella. Por eso, loprimero que hacemos cuando em-pezamos un proyecto es conocer alequipo. La propia plantilla es laque, de forma inconsciente, nos di-ce el porqué de la situación actual.

Es importante asumir y aceptarque los tiempos cambian y que,por tanto, las personas tambiéndebemos cambiar. La resistencia alcambio es uno de los principalestemas a tratar en un equipo huma-no, así que desde Lidera nos encar-gamos de que se acepten dichoscambios. De lo contrario, el inmo-vilismo seguiría presente.

¿Qué preocupaciones les trasla-dan sus clientes cuando acuden aLidera? ¿Cómo les ayudan?

Vienen a vernos porque en esemomento ya han tomado concien-cia de la necesidad de producir uncambio en su clínica dental, pero nosaben qué hacer ni cómo hacerlo.

“Trasladamos a las clín de gestión actuales, ú

ÓSCAR MARTÍN Y FERRAN GALEOTESOCIOS DE LIDERA 360 CONSULTING

Cuando la fuerte competencia, entre otros factores, se lo pone difícil a un sector, es importante sabercómo podemos mejorar nuestro negocio. Para eso, nada mejor que alguien que conozca nuestra activi-dad desde dentro y sea capaz de ayudarnos a modificar nuestros protocolos y estrategias para conse-guir un modelo de gestión sostenible. Es el caso de Lidera 360 Consulting, una consultora especializadaen la gestión de clínicas dentales. Su trabajo se orienta a todas aquellas clínicas dentales convencidasde que para seguir adelante hay que mejorar empresarialmente, sin olvidar que el pilar de una clínicadental debe ser siempre la satisfacción del paciente.

¿Qué particularidades presentael sector dental que justifique laexistencia de una consultora es-pecializada?

Los dentistas son dentistas y,como tales, saben de lo suyo. Sonpersonas muy preparadas y forma-das en su campo de trabajo, perosuelen tener escasos conocimien-tos empresariales. Por otra parte,la aparición en escena de grandes‘monstruos’ de la odontología, es-to es, compañías muy grandes conun enfoque low cost y estrategiasde marketing muy agresivas, ha si-tuado a las clínicas más pequeñasen el punto de no saber qué hacer.

La competencia está siendo muyfuerte y muchas clínicas están su-friendo una importante merma ensu volumen de pacientes, lo que hallevado irremediablemente a quemuchas cierren y a que otras mu-chas se convenzan de que para se-guir adelante hay que ponerse laspilas. Pues bien, ahí es donde en-

“No falla un determinado modelo de clínicadental, falla su gestión. Hay que trabajar

para que sea sostenible”

“Somos consultores con una alta experiencia en el sector, acostumbrados a gestionar clínicas

dentales y a lograr grandes resultados en todos nuestros proyectos”

Entrevista

Formación con el equipo de la clínica Bonadex, Barcelona

e&e 7Lunes, 14 de marzo de 2016

Una de las principales preocu-paciones del cliente suele ser larentabilidad del negocio: necesitafacturar más. Pero para facturarno es suficiente que acudan máspersonas a la clínica. Suele sermás complejo. El reconocimientode marca, el posicionamiento enredes sociales, el control de gastosde laboratorio y depósito, los cos-tes sociales, las competencias yhabilidades del equipo humano, elsentido de pertenencia, la motiva-ción y la implementación de bue-nos protocolos de trabajo son al-gunas de las áreas que trabajamosen nuestras clínicas dentales. Ha-blamos de efectividad y eficacia.

Todo ello repercute en que lospacientes elijan nuestra clínicadental para visitarse, decidan que-darse para empezar el tratamientoy queden satisfechos. Y entonceses cuando crecerá la facturación,no antes.

¿Cómo trabajan para desarro-llar todo el potencial de una clí-nica dental?

En Lidera 360 hay dos aspectosque son fundamentales para nues-tros clientes. El primero es que cre-amos proyectos totalmente perso-nalizados. Nos gusta trabajar eldetalle, porque es lo que nos llevaa obtener grandes resultados, asíque no aplicamos lo mismo en to-das las clínicas. De hecho, cadaproyecto es diferente y único.

El segundo es contar con diver-sidad de perfiles profesionales. Ennuestra consultora contamos conexpertos en gestión, liderazgo, di-seño y clima laboral, lo que nospermite ser más efectivos en nues-tro desempeño diario. Somos ex-pertos en Inteligencia Emocionalpor la Universidad de La Rioja, for-madores en habilidades sociales yemocionales en el ámbito empre-sarial y expertos en coaching per-sonal y ejecutivo, certificados porTISOC, miembro de la IAC (Inter-national Association of Coaching -Coachville Spain).

¿Con todo ello, ofrecen una vi-sión 360?

Totalmente. Esto es lo que nosdiferencia de la competencia: nonos ocupamos únicamente delmarketing o de cualquier otra áreapor separado, sino que ofrecemosun enfoque más detallado, lo quenosotros llamamos más profesio-nal. Un enfoque 360 permite queel resultado de nuestro proyectoperdure en el tiempo.

Los cambios deben perdurar en eltiempo para que sean efectivos...

Claro. Quizá lo que propone-mos no dé resultados inmediatos(no somos partidarios del pan para

hoy y hambre para mañana), peroal cabo de unos meses llegarán losfrutos. Por eso es importante quetodo el equipo acepte e interioriceuna nueva forma de trabajar. Esimportante que los cambios no se-an impuestos. Desde Lidera conse-guimos hacer partícipe a todo elequipo de la clínica dental en lacreación de nuevos protocolos detrabajo, y la manera de hacerlo noes otra que dando formación, te-niendo presencia en la clínica y versobre el terreno qué podemos me-jorar. En este sentido, potenciamosel valor humano de las empresas.Los resultados que persiguen son...

Actualmente gestionamos unared superior a 40 clínicas ubicadaspor todo el territorio nacional. Atodas ellas les hemos ayudado aimplantar un modelo de gestiónsostenible.

Nuestro método asegura anuestros clientes una rentabilidadabsoluta, ayudándole a conseguirla excelencia en todas las áreas desu negocio. Vivimos nuestro traba-jo con pasión y, cuando te gusta loque haces, las cosas salen bien.Trasladamos al cliente nuestroknow-how y le enseñamos que de-be ser cuidadoso en cada detallepara que, al final, la excelencia

aflore en su negocio y los pacien-tes puedan estar satisfechos conlos tratamientos.

¿Su profundo conocimiento delsector es la clave de su consultoría?

Sí. Somos consultores con unaalta experiencia en el sector, acos-tumbrados a gestionar clínicasdentales y a lograr grandes resul-tados en todos nuestros proyectos.

Ambos hemos trabajado comodirectores de clínicas dentales yconocemos el negocio desde den-tro. Conocemos sus complejida-des, sus exigencias, sus márgenesy sus errores más frecuentes. Por

“Las clínicas dentalesdeben encontrar elequilibrio entre sus

gastos y sus ingresos,entendiendo que lo

más importante es elpaciente”

icas dentales modelos únicos y sostenibles”

ello decidimos seguir liderando enel sector, aportando soluciones aquienes más las necesitan.

¿Entonces, qué consejo daría alas clínicas que necesitan esaayuda a la que se refieren?

Más que un consejo, les invita-ría a una reflexión. Si su lectura hallegado hasta aquí, posiblementeya sabrán cómo pensamos y quées lo que hacemos. La preguntaque les lanzo es la siguiente: ¿Quévan a hacer ustedes?

“Los tiempos cambiany las clínicas dentales

tienen que saberadaptarse”

“Creamos proyectostotalmente

personalizados,manteniendo los

valores de la Clínica”

www.lidera360.com

Entrevista

e&eLunes, 14 de marzo de 20168

e&e 9Lunes, 14 de marzo de 2016

Los productos GoodWorkson idóneos para el reempla-zo de luminarias de interiory exterior en todas sus ga-mas, con las ventajas queello implica. En la Feria deEXPO ALCALDÍA, GoodWork presenta todas las no-vedades de iluminación LEDpara vía pública y espaciosdeportivos. Estos productosde última generación estánbasados en un uso inteligen-te de la energía con una efi-ciencia lumínica superior ala media del mercado.

¿Cuáles son los pilares de laexcelencia para la compa-ñía?

Fabricamos productos amedida de cada proyecto.Trabajamos a diario en eldesarrollo y la innovación y

siempre estamos en la bús-queda de nuevas tecnologíasque mejoren, garanticen yaumenten el ahorro energé-tico y la alta eficiencia ener-gética de nuestros productosLED.

¿A qué se refiere por altaeficiencia energética?

Mientras la competenciaofrece productos entre 90-110 lm/W, nosotros estamoslanzando soluciones de lamisma tipología con 130-160 lm/W. Es decir, a igual-dad de consumo, estamos lo-grando mejores rendimien-tos. De esta manera, conse-guimos mayores ahorros deenergía en los proyectos deeficiencia energética, renta-bilizando el producto en me-nos tiempo.

¿Qué proyectos llevan a ca-bo?

Estamos resolviendo pro-yectos de eficiencia energéti-ca tanto para grandes super-ficies como para el cambiointegral de iluminación enciudades: vía pública, cole-gios, polideportivos, par-kings, ayuntamientos, etc.Algunos de los proyectos quenos avalan en este ámbitoson: El ayuntamiento de Mo-

rella y sus pedanías, Mejora-da del Campo, Puerto deCambrils y algunos sectoresde ciudades como Paiporta,Loriguilla, Cambrils, etc.

¿Nos podría detallar algu-no de los proyectos másdestacados?

Nos orgullece haber ilu-minado “el pueblo más belloy bueno de España”, un ga-lardón que se llevó Morella,

a finales de 2015. Es un pue-blo de casco antiguo, en elcual se debía respetar la to-nalidad de la luz, para man-tener el encanto medievalque lo caracteriza. A día dehoy, es el único pueblo ilumi-nado íntegramente por pro-yectores GW Flood Light, to-dos ellos estratégicamentesituados y orientados paraque pasen desapercibidospor los transeúntes. La parteperimetral de Morella estácompuesta por luminarias ti-po villa. Adaptamos nuestroretrofit GW-Street Plate a lasluminarias existentes, con elfin de maximizar el ahorro,suprimiendo los gastos deri-vados de un cambio comple-to de luminaria. Tambiénmantuvimos la misma tem-peratura color del Halogenu-ro Metálico (6000K) con elfin de que los habitantes nonotasen el cambio.

¿Cuáles son los objetivos deGood Work en la ilumina-ción de vía pública?

Principalmente, maximi-

zar el ahorro, pero así tam-bién mantener el mismoconfort visual, para que losciudadanos no perciban elcambio a LED.

¿Las ciudades están ya pre-paradas para ser auténti-cas smart citys?

¡Por supuesto! El sistemaes de aplicación en cualquierescenario de iluminación,desde instalaciones de ilumi-nación en interiores hasta re-des de control de ilumina-ción de exteriores en área ex-tensa, con un número de lu-minarias a gestionar quepuede ir desde pocas unida-des hasta millares.

En GOODWORK ofrece-mos un avanzado sistema degestión “punto a punto” consoftware específico Web. Setrata del sistema SMARTCITY, que monitoriza cadapunto de consumo del alum-brado público en una red deconexión de todos los com-ponentes, con un softwarede gestión personalizado acada instalación.

www.goodworkint.com

“Conseguimos mayor ahorro de energía en los proyectos de eficiencia energética, rentabilizando el producto en menos tiempo”Good Work Internacional es una empresacon más de 20 años de experiencia en elsector de la iluminación, con sedes enBuenos Aires, Valencia y Shenzhen.

Entrevista SEBASTIAN ROTHFUSSDIRECTOR DE OPERACIONES DE GOOD WORK INTERNACIONAL

¿Qué valores definen a este bufeteen su campo de trabajo? ¿Qué lesdistingue de otras firmas?

La atención directa y personali-zada es una característica esencialy diferenciadora en nuestra formade prestar servicios profesionales,entendiendo que solo así se pue-den establecer las bases de un efi-caz asesoramiento, adecuado a lascircunstancias de cada cliente. Porel origen empresarial del fundadordel Despacho, nuestro asesora-miento responde a la idea de que,como abogados externos, debemosde actuar con la mentalidad de so-lucionar los problemas de nuestrosclientes como si los viviéramos des-de dentro de cada empresa, facili-tando al máximo toda la fase de

documentación y comprensión delos problemas.

Actuando de esta forma, es másfácil realizar una labor preventivaevitando en lo posible la conflictivi-dad judicial. Esta filosofía aplicada alas relaciones profesionales tieneplena eficacia en nuestros días, fren-te a la masificación que estamos vi-viendo en el mundo del Derecho.

¿Qué áreas están potenciando?Sacristán&Rivas Abogados ha

extendido el ámbito de sus activida-des profesionales a nuevas áreas es-pecialmente necesitadas de protec-ción jurídica tales como, el Derechofinanciero y de la contratación deproductos denominados tóxicos, lo-grando éxitos relevantes. Este Des-

pacho es pionero en la defensa deintereses de sus clientes por irregu-laridades en la contratación de Bo-nos estructurados, Contratos Finan-cieros Atípicos, Swaps, Bonos con-vertibles, hipotecas multidivisa. Eneste ámbito, han tenido especial re-levancia las intervenciones llevadasa cabo en relación al asunto Madoff.En cuanto a la defensa de quienesse enfrentaban a las aseguradorasen el ámbito de la Ley57/68 para larecuperación de las cantidades en-tregadas a cuenta en la compra deviviendas fue decisiva, para la de-fensa de los cooperativistas de vi-

viendas, la intervención de esteDespacho en el Recurso que resol-vió la Sentencia del T. S. del 13 deseptiembre de 2013, que rechazódefinitivamente la tesis de las ase-guradoras para no cumplir con susobligaciones, estableciendo doctri-na jurisprudencial que ha beneficia-do a miles de personas.

¿Cuál es la actividad del Despa-cho en el ámbito del Derecho Ad-ministrativo?

Sacristán&Rivas Abogadospres-ta una especial atención a los conflic-tos que se producen en las relacio-

nes de las empresas y particulares ylos diferentes organismos de la Ad-ministración Pública. En este ámbi-to, se han conseguido importanteslogros en materia de licencias urba-nísticas, expedientes sancionadoresde todo tipo, derivación de responsa-bilidades fiscales y, muy reciente-mente, en el ámbito de los suminis-tros de aguas de los pantanos a lasurbanizaciones ribereñas, consi-guiendo la declaración de nulidadde las restricciones y limitacionesque últimamente se han venido apli-cando por la Administración.

¿Cómo se prepara el Despacho pa-ra los nuevos retos profesionales?

El Despacho ha recurrido a la in-corporación de acreditados especia-listas tanto en el terreno doctrinalcomo judicial. De forma simultáneay ampliando los servicios que ofrece-mos a los clientes, se han ido abrien-do otras áreas como el penal econó-mico, centrándonos especialmente,en la representación de los interesesde inversores profesionales e institu-cionales en el marco de los escánda-los financieros en los que también sehan visto afectados. También hemospotenciado el área de derecho de fa-milia. A través de la web corporativay de nuestra presencia en las redessociales conseguimos nuevos cana-les de comunicación e información.

www.sacristan-rivas.es

Sacristán&Rivas AbogadosAbogados, atención directa y personalizadaal servicio de empresas y particularesSacristán&Rivas Abogados cuenta con más de 30años de experiencia asesorando a empresas yparticulares. Sus ramas tradicionales de actuaciónson las de Derecho Mercantil (Sociedades Anóni-mas y Limitadas, Cooperativas, contratos de dis-tribución, contratación bancaria y Derecho Con-cursal), Derecho Administrativo y Contencioso-Administrativo.

Entrevista FERNANDO SACRISTÁNSOCIO DE SACRISTÁN&RIVAS ABOGADOS

e&eLunes, 14 de marzo de 201610

¿Cuáles son los orígenes de Fluen-do?

La compañía nació en el año2004 con la intención de ofrecer unasolución legal para la reproducciónde archivos multimedia (audio y ví-deo). A tal efecto, y basándonos enel framework de desarrollo GStrea-mer, la compañía generó un conjun-to de códecs (codificador-decodifi-cador) de audio y vídeo, entregán-dolos a nuestros clientes junto conla licencia de patente. Con ello ase-gurábamos la legalidad de su solu-ción, una vez lanzada al mercado.Para ello, Fluendo estableció acuer-dos de colaboración con los princi-pales propietarios de patentes deaudio y vídeo del mercado como:Microsoft, MPEG LA, Via Licensing,Dolby, Technicolor....

En este sentido, somos una de laspocas compañías, por no decir la úni-ca, que aglutina en su portafolio a to-

dos los proveedores legales de códecsy sus patentes.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?La utilización del framework

GStreamer ha crecido de tal modo,que en la actualidad hay millones dedispositivos que lo utilizan y esta ten-dencia va in crescendo. Eso ha hechoque contemos con clientes diversos,desde fabricantes (OEM - OriginalEquipment Manufacturer) como Dell,HP, IGEL,... pasando por corporacio-nes como Walt Disney, Pixar, Dream-works Studio, fuertemente vincula-das al ámbito multimedia.

¿Qué diferencia a Fluendo de suscompetidores?

Hay 2 aspectos que nos diferen-cian claramente: en primer lugar,nuestra experiencia de más de 10años trabajando con el frameworkGStreamer, lo que nos ha convertido

en un referente a nivel internacional.Y en segundo lugar, la cobertura le-gal que ofrecemos a nuestros clien-tes, por medio de nuestros acuerdoscon los principales propietarios depatentes de formatos audio y vídeodel mercado.

Han dado un nuevo paso con One-Play Engine. ¿En qué consiste?

Se trata de una solución que per-mite a los desarrolladores utilizar elframework GStreamer sin necesidadde tener una súper especializaciónen dicha plataforma.

Fluendo, a través de OnePlay En-gine, pone a disposición de dichosdesarrolladores una API (AdvancedProgramming Interface) para que so-bre ella puedan generar aquellas fun-cionalidades multimedia que necesi-ten. Es, en definitiva, una forma deponer las cosas más fáciles a nuestrosclientes.

Longomatch es otra muestra de ladiversificación de la empresa...

Así es. Longomatch es un softwa-re de análisis de vídeo basado enGStreamer que nació de la idea deuno de los desarrolladores de la casay que permite analizar, tanto entiempo real como offline, partidos decualquier deporte a partir de un ví-deo, de una transmisión en directo ode imágenes procedentes de cámarasUSB o IP. Se trata de una herramien-ta que, al igual que el resto de nues-tro portafolio, es compatible con lasprincipales plataformas de mercado(Windows, Linux, iOS).

¿Para qué tipos de usuario estáconcebida?

Para entrenadores y analistas devídeo, ya sean amateurs o profesio-nales: Longomatch busca democrati-zar el uso del vídeo análisis deportivoponiéndolo al alcance de todos los"bolsillos".

Longomatch es una herramientamuy intuitiva y personalizable quepermite analizar multitud de aspec-tos del juego de forma sencilla. Lon-gomatch quiere ahorrar tiempo deanálisis, facilitar el trabajo del equipotécnico y proveer información sobrela evolución del rendimiento delequipo/atleta a lo largo del tiempo.

En la actualidad, Longomatch tienemás de 8.000 usuarios en todo elmundo, incluyendo clubes de prime-ra división como el Málaga o federa-ciones nacionales como la españolade balonmano o la belga de fútbol.

¿Cuáles son los retos de futuro deFluendo?

La intención es seguir trabajandopara enriquecer el portfolio multime-dia, teniendo GStreamer como nues-tro framework de referencia. En laactualidad estamos inmersos en eldesarrollo de nuevos productos de ví-deo análisis para sectores distintos aldeportivo, y a la vez, expandiendolas funcionalidades de nuestro actualportafolio multimedia (decoder,transcoders....) en áreas como Inter-net of Things, In-car Infotainment, yMobile.

www.fluendo.comwww.longomatch.com

“Somos una referencia internacional en el desarrollode soluciones legales de software multimedia”Fluendo es una empresa líder en soluciones lega-les de software multimedia basadas en la platafor-ma GStreamer. La compañía ha evolucionado cre-ando nuevos productos en el ámbito multimedia,en concreto en el campo del software de análisisde vídeo. Hablamos con su Directora General,Mercè Delgado.

Entrevista MERCÈ DELGADODIRECTORA GENERAL DE FLUENDO

¿Qué representa el nuevo Real De-creto en el ámbito de las auditoríasenergéticas?

La Directiva Europea 2012/27/UEregula el marco de las empresas euro-peas que deberán realizar auditoríasenergéticas antes de la fecha límitedeterminada en cada país miembrode la UE, además de regular el alcan-ce de las mismas (acorde al estándarEuropeo En 16247), qué requisitosdeben cumplir los auditores o empre-sas auditoras, cómo y en qué formadeben comunicarse y registrarse losresultados de las mismas, ante las au-toridades competentes. Finalmente,también determina el papel de los sis-temas de gestión de energía como víade integración en otros ámbitos degestión de las organizaciones (ISO50001). Esta Directiva, aunque conretraso respecto a los requerimientode la UE, ha sido finalmente integra-da en nuestro ordenamiento jurídiconacional mediante la publicación delRD 56/2016, que si bien especifica

concretamente cómo se abordan lospuntos anteriormente expuestos, anivel nacional, aún deja algunos ele-mentos por clarificar.

¿Por ejemplo?Fundamentalmente, todavía no es-

pecifica claramente el canal de comu-nicación y registro de los resultadosante autoridades competentes, deján-dolo en manos de las diferentesCCAA, por lo que deja lugar a que unamisma organización con emplaza-mientos en diferentes CCAA deba se-guir protocolos de registro diferentes.Como complementario a ello, y dadoel eminente carácter técnico de las au-ditorías, que deben seguir un procedi-miento determinado aportando pro-puestas de medidas de ahorro energé-tico concretas, valorando incluso el re-torno de inversión esperado, el RD noespecifica claramente quién puede lle-var a cabo la ejecución de las auditorí-as. Sí que se define que debe ser per-sonal cualificado para ello e indepen-

diente de la actividad auditada, perono especificando cuál es esta cualifica-ción requerida o experiencia previa entrabajos de eficiencia energética porejemplo, o si deben ser empresas deevaluación de la conformidad debida-mente acreditadas, las que deben rea-lizarlo (como TÜV Rheinland).

Al final se busca que la auditoríase lleve a cabo por medio de profesio-nales técnicos especializados en cadaárea y correctamente formados, porlo que, a nuestro entender, debierahaber un mecanismo mas claro quepermita evaluar y certificar a los au-ditores energéticos, especialmentesus competencias, experiencia y co-nocimientos, como se ha realizado y

definido en otros países de la UE(UK, Alemania, Portugal, etc.)

Porque la ley obliga a realizar esasauditorías...

Sí, el RD establece esa obligaciónpara las empresas de más de 250 tra-bajadores o que tengan un volumende negocio superior a los 50 millonesde euros. Las auditorías energéticasdeberán cubrir al menos el 85% delconsumo total de energía de sus ins-talaciones a groso modo con mayoresdetalles pero para resumirlo de for-ma entendible. Por esa razón es im-portante que sean realizadas por au-ditores competentes y empresas re-guladas independientes capaces de

realizar un diagnóstico de cada em-presa que pueda aportarles valor des-de la imparcialidad.

¿De qué modo?Localizando sus puntos de mejora

para que la dirección de la empresaactúe en consecuencia e implementesistemas de gestión energética que lepermita ser más eficiente y, por lotanto, ahorrar energía. No hay queolvidar que el consumo de energía esuno de los principales gastos de unaempresa; menos consumo implicamás ahorro y una mejor gestión glo-bal. Pero eso solo se consigue si la au-ditoría se hacer de forma correcta,para lo que se necesitan que estosprocesos queden bien regulados ycontrolados. A nuestro entender espreciso certificar la competencia deesos técnicos o corremos el riesgo deque las auditorías no aporten valor ono se cumplan las expectativas.

¿Tendrá la normativa el efecto quebusca?

La Directiva Europea y el Real De-creto están pensados para mejorar elbien común mediante el menor consu-mo de energía, un uso mas eficientede la misma, con un foco claro directa-mente relacionado como es la reduc-ción de emisiones y la disminución dela contaminación. Pero para que fun-cione hay que ser disciplinado, riguro-so y no desvirtuar la finalidad y preten-sión de dicha directiva. Recordemos losucedido con la situación con la certifi-cación energéticos para edificios.

www.tuv.com

“Las auditorías energéticas como estrategia de ahorro en las empresas”La aprobación del Real Decreto 56/2016 relativa a lasauditorías energéticas en España abre un nuevo pa-norama para las empresas en la búsqueda de la efi-ciencia y ahorro. Hemos hablado con Enric Nebot, Di-rector Comercial y de Marketing de TÜV RheinlandIbérica, para conocer qué aporta esta normativa.

Entrevista ENRIC NEBOTDIRECTOR COMERCIAL DE TÜV RHEINLAND

e&e 11Lunes, 14 de marzo de 2016

En el contexto actual ¿Qué de-manda presenta en España elmercado de servicios de valora-ción y de asesoramiento en finan-zas corporativas?

Nuestros clientes demandan ca-da vez más un asesoramiento sofisti-cado e independiente en transaccio-nes y situaciones complejas de valo-ración. En ese marco, Duff & Phelpsse distingue por ofrecer solucionesglobales a sus clientes, mediante untrabajo coordinado de los diferentesdepartamentos de la firma, creandosoluciones de alto valor añadido.

¿En qué servicios están centrandoactualmente su trabajo? Acumu-lan gran know how en valoracio-nes complejas…

Asesoramos en prácticamentetodas las fases de un proceso trans-accional, desde la emisión de opi-niones independientes sobre situa-

ciones empresariales (Fairness opi-nión), hasta el cierre de la transac-ción (M&A), pasando por la valora-ción del negocio o las acciones de lasociedad. De igual forma, Duff andPhelps es probablemente el expertointernacional más reconocido enlos procesos de asignación de losprecios de transacción (PPA) y en surevisión anual (Test de deterioro).

De forma particular, podríamoscitar las valoraciones de negocios,acciones, instrumentos financieros,activos fijos e inmobiliarios en todotipo de situaciones, incluyendo ad-quisiciones, reorganizaciones socie-tarias, restructuraciones, disputas,etc. Los requisitos pueden ser conta-bles, fiscales o de cara a verificacio-nes como experto independiente.

¿Qué les diferencia de las firmas au-ditoras? ¿Cuál es la principal apor-tación de valor de Duff & Phelps?

Duff & Phelps es, con diferencia,la mayor firma de valoraciones a ni-vel global y dispone de los expertosmás reconocidos en este campo, uti-lizando los recursos disponibles in-dependientemente de dónde esténlocalizados. El hecho de ser la prime-ra firma (según el ranking de Thom-son Reuters Full Year 2015 Mergers& Acquisitions Review) en númerode Fairness Opinions a nivel global oel trabajar con casi el 70% de las 25mayores compañías del Euro STOXXasí lo atestiguan.

¿La independencia es siempre elpunto de partida de su asesora-miento?

Sí. Duff & Phelps no está afectadapor los conflictos inherentes a otrosservicios, como las firmas auditoras.Esto nos posiciona favorablementepara proporcionar, en cada situa-ción, el asesoramiento que se adapte

más a las necesidades de nuestrosclientes, tanto como experto inde-pendiente, árbitro o asesor de parte.

¿Puede mencionar algunas valora-ciones importantes que hayan ase-sorado en nuestro país?

Duff & Phelps ha asistido en losprocesos de asignación del precio decompra (Purchase Price Allocation)por propósito contable en algunasde las mayores adquisiciones realiza-das por empresas españolas en losúltimos dos años, al menos en cincotransacciones de más de 2.000 mi-llones de euros cada una y muchasmás de menor tamaño. Duff &Phelps ha realizado importantesFairness Opinions y valoraciones deexperto independiente, incluyendo

el informe de valoración relativo a laOPA de exclusión de CEPSA según elartículo 9 del RD 1066/2007, o lavaloración al Consejo de una com-pañía cotizada con presencia en unade las mayores reestructuracionesrecientes en España.

En Latinoamérica hemos sidonombrados asesores de PetróleosMexicanos en el proceso de reformaenergética y apertura a inversoresllevado a cabo por el gobierno de esepaís. También trabajamos activa-mente para las mayores empresas deBrasil y Colombia.

www.duffandphelps.es

Duff & Phelps, un líder global en valoraciónPosicionada como una de las mayores firmas de asesoramiento en valoracio-nes y finanzas corporativas a nivel mundial, Duff & Phelps acumula experien-cia en su área de especialización desde 1932. La firma, que trabaja desde unenfoque de total independencia, opera en España desde 2014, ofreciendosus servicios de valoraciones y finanzas incluyendo a numerosas empresasdel IBEX 35 y fondos de Private Equity. Hace un año adquiría American Ap-praisal, operación que viene a aumentar de forma significativa su presenciatanto a nivel local como global con más de 70 oficinas. En España Duff &Phelps cuenta con un equipo especializado de 50 personas.

Entrevista JAVIER ZOIDO, FERNANDO RAMÍREZ DE VERGER Y ERNESTO OLLEROCORRESPONSABLES DE DUFF & PHELPS EN IBERIA Y LATAM

E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Coordinadoras Publicaciones: Elisenda Moreno y Susana Moreno - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y produce: Estudios de Prensa Industrial, S.L. Dirección:C/Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.guiadeprensa.com - Email: web@guiadeprensa.com Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008 Reservados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o parcial, sin autoriza-ción previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados. Cinco Días no se hace responsable de ninguno de los contenidos publicados en este suplemento

¿A qué empresas afecta esta-nueva reglamentación?

La Auditoría Energética Glo-bal debe ser realizada por todaslas grandes empresas, esto es,aquellas que empleen al menosa 250 personas o que tengan unvolumen de negocio superior a50 millones de euros y, además,un balance que exceda de 43millones de euros. Asimismo, esobligatoria para los grupos desociedades, siempre y cuandolas magnitudes referidas, agre-gadas para las sociedades delgrupo consolidado, alcancen losniveles indicados.

¿Cuál es el origen de esta audi-toría?

La eficiencia energética esuna pieza esencial de la estrate-giaeuropea para un crecimien-tosostenible y para reducir lasemisiones de gases de efecto in-vernadero. Europa quiere man-tener el liderazgo en este campoy va a continuar insistiendo enel logro de objetivos mediblesde eficiencia energética. Tres

sectores deberán situarse a la ca-beza de nuestra toma de con-ciencia colectiva: los transpor-tes, los edificios y la distribución.

¿Qué objetivo tiene?La comunidad empresarial

juega un papel prioritario en lareducción del consumo energé-tico y la Auditoría Global supo-ne un instrumento capital paralograrlo. Su imposición persigueque las grandes empresas to-men conciencia de que la ges-tión energética de su patrimoniopuede ser una fuente de benefi-cios importantes, para ellas enprimer lugar y para todos desdeuna perspectiva más global.

Más allá de su aspecto pura-mente coercitivo, la auditoríaglobal puede convertirse en unaverdadera herramienta de ayu-da para la toma de decisiones,que permita a las empresas de-terminar la mejor estrategia derenovación para su patrimonio.

¿Qué exigencias deben respe-tarse para realizar esta Audi-toría Global?

La Auditoría debe realizarlaun profesional cualificado, conuna formación específica enenergía. Debe basarse en datosoperativos, actuales, medidos ycomprobables, incluyendo unanálisis detallado del perfil delos consumos. Tiene que ser pro-porcional y representativa; y de-be contener recomendacionesde mejora cifradas con indica-ción clara del potencial de aho-rro.

Una vez terminada, debe co-municarse su realización a la au-toridad competente, y mante-

nerse a su disposición para unaeventual inspección.

Nuestra experiencia nos diceque para garantizar unaAuditoría de calidad esesencial recurrir a profe-sionales independiestes,competentes y con expe-riencia, profesionales acredita-dos, certificados y que utilizanmétodos de trabajo reconoci-dos, según la norma UNE EN16247.

¿Qué es lo que debe auditarse?La auditoría deberá cubrir un

85% del consumo de energía fi-nal de la empresa, principalmen-te el consumo de los edificios, delos vehículos y de los medios deproducción, cuando proceda.

¿Cuáles son los riesgos si no serealiza la auditoría?

Está previsto un baremo desanciones, pudiendo llegar has-ta los 100 000 €. Más allá deellas, hay que considerar los im-pactos en la imagen y en el va-lor del patrimonio, y el estarpreparado ante nuevos requeri-mientos.

¿Cómo es la aplicación de estareglamentación en los otrospaíses europeos?

En Francia, por ejemplo, lasAuditorías Energéticas debenrealizarse antes de julio de2016. Los requisitos reglamen-tarios son semejantes a los delcaso español, aunque son másexigentes en ciertos aspectos,como la experiencia e indepen-dencia de los auditores o la nor-malización de la metodologíautilizada.

Nuestros métodos de trabajonos posibilitan proponer a nues-tros clientes auditorías que cum-plen con la reglamentación, per-mitiendo también disminuirsus gastos de explotación,aumentar el confort de suestablecimiento, revalori-zar su patrimonio y des-arrollar una política me-dioambiental sostenible.Estamos orgullosos de haberaportado estos beneficios a nu-merosas clientes de sectoresmuy variados.

¿Cuáles son sus ejes de trabajopara conseguir estos resulta-dos?

En primer lugar, nuestrosequipos están formados por in-genieros experimentados, conentre 3 y 5 años de formación eneficiencia energética y con unaespecialización en rendimientode edificios.

Para la auditoría, definimosun perímetro pertinente y repre-sentativo, lo más limitado posi-ble. A continuación, identifica-mos y cuantificamos las debili-dades energéticas de los estable-cimientos, realizando con simu-lación térmica dinámica audito-rías detalladas y altamente pre-cisas. Los resultados obtenidosnos permiten proponer solucio-nes de mejora pertinentes y efi-caces, cifrando los costes y losfuturos ahorros realizables.

Estas soluciones rentabilizanla prestación de la auditoría enun año, gracias a los ahorrosenergéticos detectados.

Por último, proponemos va-rios escenarios de renovación y

entregamos a nuestros clientesun expediente completo y con-forme.

¿Quiénes son sus clientes?Nuestros clientes pertenecen

a sectores muy variados. So-mos líderes en el mercadofrancés de las auditoríasde Grandes Empresas, ha-biendo auditado cadenas nacio-nales de tiendas, entidades ban-carias y gran distribución, entreotros.

¿Qué les distingue de sus cole-gas?

E n cada una de nuestras mi-siones, nuestro objetivo funda-mental es aportar beneficios anuestros clientes, ofrecerles, conuna prestación de alta calidad,una verdadera plusvalía, quemaximicen la rentabilidad decada euro invertido. Por ello, nonos contentamos con cumplir lareglamentación, sino que latransformamos en una verdade-ra oportunidad de revalorizar supatrimonio y de obtener aho-rros.

Además, el ser especialistasen otros ámbitos de los edificiosexistentes, como ascensores ytransporte vertical, nos permiteaportar un conocimiento singu-lar del conjunto de las instala-ciones de nuestros clientes.

¿Qué consejos daría a una em-presa que deba realizar su au-ditoría?

Mi consejo es que busque unprofesional competente y reco-nocido, que cuente con referen-cias, que utilice métodos proba-dos y certificados de calidad; unprofesional independiente, paraque todas sus recomendacionessean fruto de la búsqueda de be-neficios realizables para la em-presa.

Es importante que lleve a ca-bo una auditoría de calidad, pa-ra que le sea útil y se conviertaen una fuente de ahorros ener-géticos. Que convierta esta obli-gación reglamentaria en unaoportunidad para reducir susgastos y crear valor.

www.acceo.es

Las auditorías energéticas obligatorias para las grandes empresas, una oportunidadpara reducir sus gastos y crear valorEl Real Decreto 56/2016, aprobado el pasado 12 de febrero,transpone la Directiva 2012/27/UE de la Unión Europea, obli-gando a partir de ahora a las grandes empresas a llevar a caboauditorías energéticas cada cuatro años para detectar las ope-raciones que pueden contribuir al ahorro y eficiencia energéticade sus instalaciones. En este contexto, Marta Huidobro, Directo-ra para España del Grupo ACCEO, responde a nuestras pregun-tas sobre la aplicación de esta nueva reglamentación. ACCEOacumula gran experiencia en auditorías energéticas de grandesempresas como las que requiere el nuevo Real Decreto.

Entrevista MARTA HUIDOBRODIRECTORA DE ACCEO ESPAÑA

Ficha descriptivaGrupo ACCEOCreado en 2003, Grupo ACCEO es una consultoría e ingenieríade edificios existentes especializada en eficiencia energética,ascensores y transporte Vertical y accesibilidad. Formado por190 colaboradores e implantado en España, Francia y Bélgica,ACCEO está certificado y cualificado en todas sus competen-cias, distinguiéndose por su total independencia, por la cali-dad sus intervenciones, por su capacidad para innovar y por lasatisfacción de sus clientes (más del 92% en 2015). Su cifra denegocios en 2015 ascendió a 17,5 M€.