CINCO PASOS POSITIVOS DE MARKETING PARA DESEMPLEADOS

Cómo diseñar e implementar una estrategia de marketing personal que comunique efectiva y

poderosamente la imagen de un profesional exitoso.

Autor: Gonzalo Arbeláez Ordóñez. Sub Director de Proyección Institucional UCC Cali

El Cuento de la Catedral.

En plena Edad Media un peregrino vio en París a tres obreros trabajando con grandes bloques de piedra.

— ¿Qué están haciendo?, les preguntó.

—Cortando piedra, dijo uno de ellos con indiferencia.

—Ganándome unos francos, repuso secamente el segundo.

El tercero suspendió su labor por un momento y con una gran sonrisa y marcado entusiasmo respondió:

—Estoy construyendo una hermosa y espectacular catedral que va a ser la más importante de toda la región.

Está historia se adapta perfectamente a las personas que están desempleadas y que lamentablemente ante

la pregunta: «¿Qué haces?», la mayoría de ellos expresan equívocamente su situación, al hablar se les nota

malestar o preocupación, no saben responder, no saben qué decir o dan una respuesta errónea, y así

generan el rechazo consciente o inconsciente de su interlocutor.

¿Qué hacer? Ante todo el desempleado debe concientizarse que está pasando por una etapa coyuntural y

puede aprovecharla para diseñar e implementar un proyecto estratégico para emplearse, por medio del

cual desarrollará todo un plan para conseguir un nuevo trabajo y no estar atrapado en la monótona rutina

de enviar hojas de vida por doquier para esperar desesperado a que lo llamen, esta estrategia fallida lleva al

desespero y por eso muchos desempleados empiezan a expresarse como los dos hombres al inicio del

cuento de la Catedral, comunicando contrariedad o desilusión, y a la gente no le interesa relacionarse, ni

recomendar y mucho menos contratar perdedores o personas problemáticas.

El tercer hombre nos enseña CINCO PASOS EFECTIVOS para diseñar la estrategia adecuada para dar una

comunicación apropiada.

Los cinco pasos positivos de marketing para desempleados

Primero: Aproveche la oportunidad de oro que le brindan cuando le preguntan «¿Qué haces?»

Usted puede comunicar con entusiasmo en lo que está comprometido: “estoy desarrollando

un proyecto estratégico para emplearme”

Segundo: Complemente la respuesta con “Quién es y qué sabe hacer” El enunciado que

ofrezca a su interlocutor le permitirá informarle a quién puede ayudar y cómo lo puede

hacer. Recuerde usted requiere hacerle entender a su oyente en qué proyectos puede y le

interesaría trabajar, usted no es un cargo, usted es la ayuda que necesitan los demás.

Tercero: Sea preciso para persuadir y atraer totalmente a su interlocutor y explíquele su

factor diferenciador y el valor agregado que brinda a quien lo contrate: “Soy un experto en…;

he logrado…, he liderado…, he trabajado en proyectos…”

Es conveniente enfocarse en lo que está preparado para implementar y cómo lo puede

desarrollar, opte hablar de sus beneficios (su diferenciación y el valor agregado que aporta)

más que de sus atributos (profesión, cargos)

Cuarto: Que se le note el entusiasmo por las labores que puede desempeñar, es

imprescindible que esté plenamente convencido de lo que afirma y del valor agregado que

entrega, porque si usted no se lo cree las otras personas lo notarán y tampoco le creerán.

Quinto: Exprese brevemente cuál es su visión de vida y cómo piensa alcanzar sus metas. A la

gente le atrae escuchar y le simpatizan los visionarios debido a que despiertan admiración por

el liderazgo que emanan.