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Criterios para seleccionar la estrategias de Inserción
Internacional
1
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS
FACTORES
2
Factores Internos
• Tipo de Producto
• Grado de utilización de la capacidad de producción
• Capacidad Gerencial y RRHH disponibles
• Disponibilidad Financiera
• Experiencia Internacional
• Incentivos a las exportaciones
• Infraestructura
• Costo de la Mano de obra y de los Servicios
• Situación Cambiaria
3
Factores Externos
• Régimen Fiscal en el país importador
• Sistema de promoción industrial
• Estructura y composición de mercado externo
• Régimen de inversiones extranjeras y de transferencia de
tecnología extranjera
• Sistema cambiario en el país importador
• Estabilidad Política
4
Estrategias de Inserción
Internacional
Estrategias de Inserción Internacional
• Estrategias Primarias
• Exportación
• Transferencia de Tecnología
• Inversión Directa en el exterior
6
Estrategias de Inserción Internacional
• Estrategias Secundarias
• Intercambio compensado
• Joint Venture• Joint Venture
• Subcontratación
• Franquicias
7
Estrategia Primarias: 1. Exportación
• Directa
• Indirecta
• Mixta
• Cooperativa
• E-Comerece
8
Estrategia Primarias: 2. Transferencia de Tecnología
• Licencia de derecho de propiedad Industrial / Intelectual
• Licencia de marca
• Asistencia Técnica - Consultoría
• Gestión – Administración
• Know How
• Ingeniería (Básica, de detalle y de proceso)
• Diseño
Estrategia Primarias: 3. Inversión Directa
• De Base Comercial
• Oficina de Ventas
• Importadora
• Importadora y Stockeadora
• Importadora y Distribuidora
• Venta local con Subcontratación de Manufactura Local
10
Estrategia Primarias: 3. Inversión Directa
• De Base Industrial
• Central de Montaje
• Producción Integral
• Arrendamiento de Planta
11
Estrategia Secundaria1. Intercambio Compensado
• Trueque
• Compensación
• Counterpurchase
• Buy Back• Buy Back
• Off set
• Switch
• Acuerdo de Clearing
• Swap Comercial
12
Estrategia Secundaria2. Joint Venture
• Societario
• Comercial
13
• Subcontratación
• Franquicias
14
15