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CÓMO INCREMENTARTUS VENTAS CON ELMARKETING DE RESULTADOS
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· Introducción
· ¿Qué es el marketing de resultados?
· Marketing de afiliación
· Publicidad programática
· Campaña en motores de búsqueda
· Onsite engagement
· Widget comparador de precios
· Conclusión
Índice
En los entornos e-commerce y marketing online de las compañías turísticas,
las estrategias se trazan con el objetivo principal de aumentar la tasa de
conversión en el sitio web.
Por lo general, atraer tráfico de calidad y conseguir un mayor número de
reservas o ventas directas suele traducirse en una alta inversión en tiempo y
dinero y aún así, no siempre se consiguen los resultados deseados. Existen
multitud de amenazas a las que hacer frente como: disparidad de precios,
elevada estacionalidad, ofertas poco diferenciadas o especializadas, débil
posicionamiento, etc.
COMO EXPERTOS EN MARKETING
DE RESULTADOS, VAMOS A DARTE
5 SOLUCIONES QUE TE AYUDARÁN
A AUMENTAR TUS VENTAS DE
FORMA RÁPIDA, EFECTIVA Y CON
UNA INVERSIÓN DE BAJO COSTE.
Introducción
¿Qué es el marketing de resultados?
Frecuentemente se suele confundir con el marketing
de afiliación, y aunque tienen relación, no se trata de
lo mismo.
El marketing de resultados es un tipo de publicidad
online en el que los clientes solo pagan cuando se ha
logrado una serie de objetivos previamente definidos,
y el marketing de afiliación es una de las múltiples
acciones que se pueden llevar a cabo dentro del
marketing de resultados.
MARKETING DE AFILIACIÓN
PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA
MOTORES DE BÚSQUEDA
ONSITE ENGAGEMENT
WIDGET COMPARADOR DE PRECIOS
Partiendo de aquí, estas son las acciones que te
recomendamos para aumentar tus ventas directas y ganar
notoriedad con una inversión de bajo coste:
Es la acción de marketing de resultados más popular. En
términos muy simples, se trata de establecer una relación win
to win con publishers relevantes y especializados en el sector
turístico que dirigen tráfico de calidad a tu web.
Los publishers, también conocidos como afiliados, se encargan
de promocionar tus productos o servicios en su página web,
con el objetivo de enviarte tráfico cualificado y con alta
probabilidad de que conviertan directamente en tu web.
Cuando esto ocurre, los publishers reciben una comisión una
vez la venta ha sido realizada y validada por ti.
Existen varios tipos de publishers: contenidos, vouchercodes,
cashback/loyalty o quicklinkers.
En esta acción adquieren gran importancia las redes de
afiliación, ya que son las plataformas que conectan los
programas de afiliación de los anunciantes con los publishers
interesados en monetizar sus webs o blogs mediante la
promoción de estos programas.
Sólo pagas si se producen resultados.
Acceso a nuevos canales promocionales.
Facilidad de expandirte hacia nuevos mercados y de alcanzar nuevos clientes potenciales.
Fuerte presencia online.
Mejora de la reputación de tu marca al asociarte con publishers de calidad, que además consolidan la confianza de tu producto/servicio entre sus usuarios.
Aumento del tráfico cualificado.
Incremento de las conversiones en tu web.
Mejora del SEO gracias a la cantidad de links apuntando hacia tu web desde otros sitios web/blogs relevantes.
Marketing de afiliación
¿Qué es? Beneficios
Se trata de la compra automatizada de espacios publicitarios cuya adquisición se realiza a tiempo real mediante el uso de
algoritmos, datos y tecnología. Permite segmentar las audiencias en función del comportamiento y los intereses del usuario,
por lo que es muy precisa.
PROSPECTING
Publicidad programática
¿Qué es?
Es una técnica de ventas que te ayuda a detectar
nuevos leads o clientes potenciales. Consiste en
colocar anuncios en webs de terceros que solo
impacten a la audiencia que cumpla con las
características que previamente hayas definido.
Principales estrategias de la publicidad programática:
Lo ideal es combinar prospecting y retargeting para conseguir los mejores resultados.
RETARGETING/REMARKETING
Es la técnica que se emplea para detectar, mediante la
inserción de cookies, a los usuarios que han visitado tu
web y han abandonado el funnel de compra antes de
llegar a convertir. El objetivo es reimpactarlos con el
producto o servicio por el que han mostrado interés
para que terminen generando la conversión,
manteniendo la marca en el “top of mind”.
PUBLICIDAD NATIVA
Formatos más usados en la publicidad programática
Es una publicidad que se integra perfectamente en el
contenido que el usuario está viendo. Al ser menos
intrusiva y tener una apariencia más editorial que
publicitaria, reduce los clics por error y aumenta el ratio
de conversión.
BANNERS
VÍDEOS
Son formatos publicitarios más conocidos. Se introducen
en cualquier web y su contenido gráfico puede ser
dinámico o estático en función de si las imágenes están
en movimiento o no.
Se trata de vídeos que reproducen piezas publicitarias.
Creación de audiencias muy concretas.
Acceso a un inventario de espacios publicitarios ilimitado.
Captación y fidelización de clientes.
Genera notoriedad de marca.
Aumento del tráfico de calidad y de la tasa de conversión.
Beneficios
DISPLAY
Sin inversión inicial por tu parte.
Solo pagas por cada conversión conseguida.
Gran visibilidad en los principales buscadores.
Motores de búsqueda: SEM a CPA
El SEM consiste en hacer anuncios de pago en los
motores de búsqueda, por lo general, haciendo que el
enlace patrocinado aparezca cuando el usuario escribe
unas determinadas palabras clave relacionadas con el
producto o la marca. Para conseguirlo se requiere una
gran planificación e inversión monetaria, a excepción del
modelo de pago CPA.
El SEM a CPA es muy eficiente porque te permite llegar a
todos los mercados que quieras sin inversión inicial, ya
que solo pagas una comisión por cada conversión
obtenida, ya sea una venta, un registro, etc.
¿Qué es?
Beneficios
Reduce la tasa de abandono.
Aumenta la conversión mostrando el mensaje correcto en el momento adecuado.
Onsite engagement
Seguro que en tu negocio has sufrido el síndrome del carrito
abandonado. Se estima que más del 70% de los usuarios
abandona la web a los 2 minutos si no encuentran lo que
buscan. Las soluciones onsite engagement son herramientas
que puedes implementar en tu web para evitar que esto
ocurra, facilitando que el usuario encuentre lo que busca,
reciba ayuda contextualizada o una oferta, por ejemplo.
¿Qué es?
Beneficios
Existen diferentes soluciones para gestionar herramientas de onsite engagement, desde Affilired te recomendamos las siguientes:
EMAIL RECUPERACIÓN DE CARRITO WIDGETS PERSONALIZADOS
El usuario puede abandonar la compra por más
razones que por un cambio de opinión. Puede deberse
a un error en el proceso de pago o por la caducidad de
la sesión, por ejemplo. En estos casos es útil que tengas
activada esta herramienta, así podrás recordarle vía
email, cuál era el producto que ha dejado en el carrito
e incluso recomendarle otros similares.
Son overlays con mensajes personalizados que
aparecen en tu web, ofreciendo a los usuarios
promociones, descuentos o cualquier tipo de
información que desees ofrecer relacionada con lo
que está buscando. El objetivo final es estimular su
interés y animarlo a realizar la compra.
Widget comparador de precios
Es una herramienta que permite a los usuarios comparar los precios con los de las OTAs en tu propio sitio web, evitando el
abandono por parte del usuario. En caso de tener paridad de precios, se les podría mostrar a los usuarios las ventajas de
reservar directamente en la web.
¿Qué es?
Refuerza el proceso de compra.
Combate la disparidad de precios.
Aumenta la conversión y por tanto el revenue.
Beneficios
Como gestores de campañas de marketing de resultados
para el sector turístico durante más de 10 años, nuestra
experiencia nos dice que para que una campaña de
marketing de resultados tenga éxito, lo ideal es combinar
todas estas soluciones entre sí, ya que no son acciones
excluyentes, sino complementarias.
Cuanto más diversifiques tus canales mejores resultados
obtendrás y por tanto, más crecerán tus ventas tanto en
ingresos como en notoriedad de marca.
Además, con el marketing de resultados el riesgo siempre es
nulo y el ROAS asegurado. Todo son ventajas, ya que si no
generas ventas o reservas no estarás gastando tu
presupuesto, pero sí estarás obteniendo visibilidad online a
través de una gran diversidad de canales.
Conclusión
¿Quieres saber más sobre cómoincrementar tus ventas directas?
En Affilired somos pioneros en el marketing de resultados especializado en el sector turístico.
¡CONTÁCTANOS!
www.affilired.com | +34 971 908 803
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