Bebidas carbonatadas : Freskola, Colombiana, Bretaña, Hipinto,

Popular, Pepsi, 7UP, Manzana , Uva, Naranja, limonada.

Jugos: Hit, Hit Vital, Hit Buenos Días, Tutti Frutti, Tutti Frutti Sunfrut.

Aguas: Cristal, Oasis, H20.

Bebidas energizantes: Peak, Peak Ligth.

Té: Mr Tea, Mr Tea Ligth, Mr Tea cajita Mr Tea Té Verde, Lipton Ice

Tea.

Bebidas hidratantes: Squash.

Fabricante: Postobón S.A.

Marca: Colombiana

Un producto de Colombiana Gaseosas S.A

Presentación en lata:

• Viene en la presentación de 330ml.

• La gaseosa Colombiana en lata viene en una bandeja de cartón de calibre 3mm

y con un plástico transparente que cubre el producto.

• Estos envases de hojalata son biodegradables, se pueden reciclar, protegen el

producto además de tener impreso el logo y contenido informativo del

producto.

• Crown Colombiana es la empresa que se encarga de la fabricación de las latas.

Envase en vidrio:

• Los empaques en vidrio no retornables vienen en las presentaciones de 250 ml, 350ml.

• El empaque Super 10 No retornable viene en la presentación de 300 ml.

• Esta presentación viene en canastas de 20 compartimientos para ubicar y proteger cada uno de los envases.

• Los empaques son esterilizados mediante un lavado con soda caustica y otros aditivos especiales.

• Peldar es la empresa proveedora de los empaques en vidrio.

• El envase es transparente lo que permite la observación del producto.

Envase de plástico:

• Vienen en las prestaciones de Go Pack (de 600ml) Supergigante (de 2.5

litros) y de (1.5 litros)

• La empresa proveedora de los envases plásticos es Ibertplast.

• El envase es transparente con el objetivo de que el cliente pueda apreciar el

producto.

Etiqueta: Aplica para los envases en vidrio y en plástico.

• La etiqueta tiene el logo de la bebida gaseosa, el cual es

una bandera colombiana, con un águila en el medio.

Resaltando que esta bebida se ha convertido en un símbolo

patrio. Un producto insignia de Colombia.

• Así mismo a través de su slogan “la nuestra” incentiva un

sentido de pertenencia en los colombianos hacia este

productos. Además de enviar un mensaje en el que el

producto va destinado a todo tipo de personas sin importar

color, raza, credo.

Precio: Sus diferentes presentaciones permiten ser un producto accesible a

todo estrato económico, ya que dependiendo del contenido varia el precio.

En general el precio de este producto es económico por lo que se puede

ubicar en la clasificación de “los objetivos de fijación de precio” en la

categoría volumen de ventas.

Calidad y servicio:

• Postobón es una empresa que se ha caracterizado por la calidad enla escogencia y selección de sus materias primas y proveedores,en la estandarización de sus procesos, en el nivel de rigurosidad desus controles, en la limpieza e higienización de sus plantas ylaboratorios, en su capacitación de métodos analíticosfisicoquímicos y microbiológicos a sus empleados , por tener unsistema informático que detecta la existencia de algún productodefectuoso, que cumple con los estándares de calidadinternacionales.

• Postobón tiene “Rosita” , una línea de servicio al cliente dedicadapara resolver cualquier inquietud tanto de tenderos como deconsumidores.

• La compañía cuenta con 30 índices de gestión a través de la cualse analiza el servicio y la calidad.

• Postobón cuenta con la más alta tecnología además de tener una

mano de obra calificada y perfectamente capacitada lo que le permite

que sus productos sean de calidad.

• Según Un estudio del Reputation Institute y Goodwill

Comunicaciones. Postobón con el 78.19 % ocupa el cuarto puesto

entre las empresas con mejor reputación, lo que indica que los

colombianos identifican a esta empresa como una de las

organización que ofrece productos de calidad, entre otras

características.

Azúcar : Ingenio del CaucaAcido fosfórico : SucromilesGas carbónico :Liquido CarbónicoPulpas : Projugos S.A.

Ingredientes Agua carbonata, azúcar, acidulante (ácido cítrico o ácido fosfórico), sabores naturales y artificiales, conservante (benzoato de sodio), colorantes artificiales (amarillo 5, rojo 6 y azul 1) espumante vegetal, tartazina.

Materia prima

Al tener Postobón 23 plantas productoras le permite atender con mayor rapidez

sus pedidos. El Grupo Postobón también cuenta con 56 centros que presentan

los siguientes modelos:

Preventa: 54,4% de los clientes.

Autoventa: 44,4% de los clientes.

BUSI (Bodegas Urbanas de Servicio Integral) : 1,2%

1%

55%

44%

0%

Ventas

BUSI PREVENTA AUTOVENTA

Estos datos se tomaron respecto de la pàgina http://www.fitchratings.com.co/content/modules/verArchivo.aspx?Id=696&pos=3

su flota es 1.655

vehículos siendo el

79,9% propios,

Canales de Distribución

Grandes Cadenas de Comercialización

“En las cuales se ha logrado una importante capacidad logística, que

le ha permitido posicionar satisfactoriamente sus productos”

Canal tradicional

“Conformado principalmente por pequeñas tiendas, donde la compañía

ha impulsado estrategias de posicionamiento, teniendo en cuenta el

nicho objetivo de la entidad y la capacidad de distribución de la misma”

Postobón es la empresa más grande de Colombia en producción

de bebidas gaseosas, jugos y embotellamiento de agua. Sin

embargo aunque cuenta con un amplio portafolio de productos, es

líder en venta de bebidas gaseosas.

“Colombiana” es un producto que lleva 91 años en el mercado

colombiano, siendo una de las bebidas más reconocidas del grupo

Postobón y con una gran participación dentro del mercado de

bebidas gaseosas.

Por tal razón “Colombiana” está en el cuadrante vaca lechera, ya

que es un producto que se ha vendido durante nueve décadas, conel cual los colombianos se identifican.

Supergigante 3.125 lts $4.500 Unidad

De 1,5 litros $ 2.800 Unidad

Go Pack 600ml $2.000 Unidad

Envase 250 ml $ 800 Unidad

Envase 350ml. $1.100 Unidad

“Super 10” 300ml $1.300 Unidad

64%9%

19%

6% 2%

INGRESOS

Gaseosas

Agua

Jugos

Hidratantes

Te y Peak

Con base en la anterior gráfica el 64% de los ingresos los genera la venta de

bebidas gaseosas, productos que llevan varias décadas en el mercado

Colombiano, que han pasado por la etapa de introducción y crecimiento y que

desde hacer varios años se mantienen en el ciclo de madurez ya que son

productos que siguen generando ventas.

Estos datos se tomaron respecto al año 2008 de la pàgina http://www.fitchratings.com.co/content/modules/verArchivo.aspx?Id=696&pos=3

Dentro de los medios de Comunicación ue usualmente

utiliza Postobón para promocionar su producto son: RCN

radio y Canal RCN, ya que todas las empresas

anteriormente mencionadas hacen parte del Grupo Ardila

Lulle.

Comercial:

http://www.youtube.com/watch?v=XZS-pqBFqWY