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Presentación de la directora de la Oficina de Transferencia de Tecnología del Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey. Presentada en #MartesdeNeworking en la @incubadora_mty
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1
TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA y su IMPORTANCIA en las MIPYMES
Oficina de Transferencia de Tecnología
Tecnológico de Monterrey
Derechos Reservados ©Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey 2011
“Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio sin previo y expreso consentimiento por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de
Monterrey a cualquier persona y actividad que sean ajenas al mismo”
M.C. Silvia Patricia Mora ©
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Contexto
3
Solicitudes de Patente en México2000-2009
Fuente: http://impi.gob.mx/work/sites/IMPI/resources/LocalContent/819/25/InformeAnual2009web.pdf
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Solicitudes Nacionales por Tipo de Solicitante
Propiedad Intelectual de nuestro país.
1,642 solicitudes fueron presentadas por inventores independientes,
693 por empresas,
113 por universidades,
94 por centros de investigación
y 15 por instituciones
gubernamentales.
5
Índice Global de Innovación 2011
FUENTE: http://www.globalinnovationindex.org/
6
Índice de Innovación Comparación por bloque de países
7
MIPyME en México
8
MIPyMES
Según datos reportados en el libro Análisis Estratégico para el Desarrollo de la MiPyMe en México, en los últimos dos años tan solo el 29.4% de las MiPyMes ha realizado alianzas y acuerdos de colaboración en investigación y desarrollo, solo el 24.8% desarrolla su propia tecnología, el 30.9% adquiere tecnología de terceros y el 34.1 % utiliza la misma tecnología que sus competidores.
http://viewer.zmags.com/publication/2215d2e9#/2215d2e9/18
9
MIPYMES con Alianzas o acuerdos de cooperación
10
PyMES
Unidades Organizacionales de la MiPyMe mexicana: administración y
contabilidad (88.5%), comercialización y
ventas (73.1%) , operaciones y
compras (73%) I+D (34.5%)
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MIPyME – Unidades Organizaciones
12
MIPyME - INNOVACIÓN
13
MIPyME – PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Solo el 44% realiza planeación estratégica formal, el 87.2 % planea a corto plazo y por lo general las maduras planean formalmente.
14
MIPyME – PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
15
Factores de éxitoMIPyMES
LAS EMPRESAS QUE TIENENE UNA POSICION COMPETITIVA MEJOR QUE SUS COMPETIDORES SON:
Medianas Sector comercio, luego industria y servicios Exportar Gerente con estudios universitarios Plan estratégico formal Dpto de i+d, calidad y RH Posición tecnológica fuerte Realizan presupuestos de ingresos y gastos anuales
ETC…
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TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA y su IMPORTANCIA en las MIPYMES
1. Contexto ……………………………………….2
2. Conceptos …………………………18
3. Modelos de Comercialización ……………………... 26
4. Factores Clave para una Comercialización Exitosa ……….. 31
5. Conclusiones …………82
17
CONCEPTOS
18
Lograr que algo que solo tiene un ingreso potencial, produzca un valor al ser vendido, manufacturado, desplegado o utilizado para generar ingresos o incrementar el capital.
(Diccionario Webster)
COMERCIALIZACIÓN Conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los
objetivos de determinada empresa. El objetivo principal de comercializar es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.
http://www.TuMercadeo.Com/
19
Comercialización El medio para materializar ($) el
valor potencial de un recurso
$1 $10 $100 $1000 $/kg
Fuente: Dr Guillermo Aguirre Esponda – 2002 (CONACYT)
MARKETCAPTURE
INVENTION
Idea
TRANSLATION
COMMERCIAL-IZATION
TechnologyFeasibility
Prototype/Scale-up
ProductDevelopment
InitialManufacture
FEASIBILITY MARKET & BUSINESS PLANNING
BusinessPlan
MarketingStrategy
ApplicationsPro-forma
Business PlanMarket
R&D
¿ 7-12 YEARS ?
SCIENCE&
TECH
MARKETING
FINANCING
IPO
Expansion Capital RETURNSSeed Capital
Proceso General de Comercialización Tecnológica
Valoración
Fuente: Angus Livingston, University of British Columbia, Canadá
Tech TfrFunds
21
La Transferencia de Tecnología es la transferencia formal de derechos de propiedad intelectual a terceros, para usar y comercializar nuevos descubrimientos e innovaciones resultado de la investigación científica, según lo define “The Association of University Technologies Managers” (AUTM).
La Transferencia de Tecnología es la transferencia formal de derechos de propiedad intelectual a terceros, para usar y comercializar nuevos
descubrimientos e innovaciones resultado de la investigación científica, según lo define “The Association of University Technologies Managers”
(AUTM).
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TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
Transferencia de Tecnología es el proceso de transferir los resultados de (investigación,
científicos, experimentación) de una organización a otra con fines de desarrollo y de
comercialización.
El proceso suele incluir: La identificación de las nuevas tecnologías La protección de las tecnologías a través de patentes
y derechos de autor La formación de las estrategias de desarrollo y
comercialización, tales como la comercialización y concesión de licencias a las actuales empresas del sector privado o la creación de nuevas empresas de nueva creación basada en la tecnología
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COMO SE TRANSFIERE
La TT “formal” se lleva a cabo mediante acuerdos de licencias, contratos o convenios de colaboración, y conlleva la
documentación de los desarrollos; know how, así como se identifica su costo y potencial valor;
La TT se da independientemente de que existan derechos registrados de propiedad intelectual (tales como derechos de
autor, patentes, marcas, diseños, modelos) pueden ser. secretos industriales
De no tener documentado ¿qué es? y ¿cómo se conforma el desarrollo conocimiento?, difícilmente podrá ser transferido
formalmente y/o replicable, así como dificilmente podrá calcularse el retorno de inversión para la empresa.
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COMO SE TRANSFIERE
La TT se lleva a cabo mediante acuerdos de licencia o contratos, siempre y cuando se tenga documentado el conocimiento o know how, así como identificado su
valor;
La TT se da independientemente de que existan derechos registrados de propiedad intelectual (tales como
derechos de autor, patentes, marcas, diseños, modelos) pueden ser secretos industriales.
De no tener documentado ¿qué es? y ¿cómo se conforma el conocimiento?, difícilmente podrá ser replicable, así como
tampoco podrá calcularse el valor que aporta a la empresa.
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MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
Source: Vijay Jolly. Commercializing New Technologies
Modelo de Vijay Jolly
26
27
MODELO DE COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGIAS
Figure: "road map" to commercialize technologies and products. http://keycare.ca/techComModel.asp
28
Curva - Proyecto de Investigación Tecnológica
Investigación básica
Prueba de Concepto
Desarrollo y Validación de Prototipos
EtapaPrecomercial
EtapaDesarrollo de mercado
EtapaMercado Maduro
Universidades y CI
Empresas Comercializadoras
Financiamiento: Gobierno, Funadaciones, Propio
Financiamiento: Gobierno, Fundaciones, Propio
Financiamiento: Gobierno, fundaciones, ángeles, familiares y amigos
“valle de la muerte”
Capital de riesgo – VENTURE CAPITALIST
Capital privado y/o deuda
Capital deuda y/o público
$$ FLUJO
TIEMPO
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Modelo Universidad - Empresa
Fuente: The Academic Triangle: Evolution of University Roles http://www.stevens.edu/entrepreneurship/
30
Cambridge Enterprise Model
31
Modelo de Gestión y Transferencia Tecnológica del Tecnológico de Monterrey
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FACTORES CLAVE PARA UNA COMERCIALIZACIÓN EXITOSA
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FACTORES CLAVE PARA UNA COMERCIALIZACIÓN TECNOLÓGICA EXITOSA
MERCADO
TECNOLOGÍA
PROPIEDAD INTELECTU
AL
GESTIÓN TECNOLOGICA
POLÍTICAS - REGULACIÓ
N
VALORACIÓN
ALIANZAS (COLABORACIÓN, LICENCIA, CONTRATOS)
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MERCADO
QUICKLOOK
35
Identificación de mercado
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MARKET LIFE CYCLE
Figure 1. The Market Life Cycle – GARTNER Understand the Challenges and Opportunities of the Market Life Cycle
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TECNOLOGÍA
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Es el conjunto organizado de conocimientos expresados como procedimientos, habilidades y medios, para la producción ycomercialización de bienes y servicios
Sus características:
1. Es privada2. Es apropiable3. Se juzga por su comparación con la competencia ¿Quién gana?4. Puede surgir empíricamente5. Se justifica sólo por su utilidad práctica y económica6. Es un factor de supervivencia de la empresa7. Es una mercancía.
TECNOLOGÍA
Derechos Reservados ©Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey 2011
“Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio sin previo y expreso consentimiento por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y actividad que sean ajenas al mismo”
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INNOVACIÓN TECNOLÓGICALas Innovaciones tecnológicas pueden clasificarse atendiendo a su originalidad en:
Radicales, se refieren a aplicaciones fundamentalmente nuevas de una tecnología, o combinación original de tecnologías
conocidas que dan lugar a productos o procesos completamente nuevos.
Incrementales, son aquellas que se refieren a mejoras que se realizan dentro de la estructura existente
y que no modifican sustancialmente la capacidad competitiva de la empresa a largo plazo.
La innovación tecnológica puede ser de:
Producto, se considera como la capacidad de mejora del propio producto o el desarrollo de nuevos productos mediante la
incorporación de los nuevos avances tecnológicos que le sean de aplicación o a través de una adaptación tecnológica
de los procesos existentes. Esta mejora puede ser directa o indirecta, directa si añade nuevas cualidades
funcionales al producto para hacerlo más útil, indirecta, esta relacionada con la reducción del coste del producto a través de
cambios o mejoras en los procesos u otras actividades empresariales con el fin de hacerlas más eficientes.
Proceso, consiste en la introducción de nuevos procesos de producción o la modificación de los existentes mediante
la incorporación de nuevas tecnologías. Su objeto fundamental es la reducción de costes, pues además de tener una
repercusión especifica en las características de los productos, constituye una respuesta de la empresa a la creciente
presión competitiva en los mercados.
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Ciclo de vida de la Tecnología
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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
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conocimientos, procesos, productos, capacitación, marcas, bienes materiales e intelectuales
PAQUETE TECNOLÓGICO
RH- Expertos ( ) Tecnología
Prototipo ( ) Diseño ( ) Manual Técnico diseño o Manufactura ( ) Patente/Modelos/Secretos ( )
Asesoría ( ) Capacitación/Entrenamiento Soporte Técnico
Mercado Proveedores ( ) Marca ( ) Estudio de Mercado/Quicklook/ Usuarios
Procesos Certificación ( ) Protocolo pre clinicos., clínicos( )
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PROPIEDAD INTELECTUAL
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Propiedad Intelectual La Propiedad Intelectual confiere protección
a los desarrollos creados por el intelecto humano, a través distintos instrumentos ó
figuras jurídicas otorgándole a su propietario derechos exclusivos, para la
explotación temporal del conocimiento, en un determinado territorio.
(Silvia Patricia Mora Castro)
• Promueve------ La Tecnología• Es necesaria-------Comercialización• Competitividad---Diferenciación; • Protección – alcance global convenios y Tratados• Cuantifica-----valor monetario de los Activos Intangibles • Recuperar la inversión-----Licenciamientos y Transferencias Tecnológicas
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UNIVERSO DE LA PROPIEDAD
INTELECTUALPropiedad IndustrialInvenciones
Derechos de AutorObras Autorales
Patente Modelo de Utilidad Diseño Industrial:
Circuitos Integrados
Secretos Industriales
Dibujo
Modelo
Signos Distintivos
Marca, Nombre y Aviso Comercial
Indicaciones Geográficas
Literarias Musicales Plásticas y
Gráficas Audiovisuales Cinematográficas Programas de
Computación y Basesde Datos
Otras Obras Símbolos Patrios Expresiones
Culturales Populares
Marca Colectiva
Denominación de Origen
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SIGNOS DISTINTIVOS
47
Ciclo de vida de una MARCA
Fecha de primer uso
Solicitud de Marca
Marca Registrada (6 meses – 1 año)
RenovaciónCada 10 años
48
INVENCIONES PATENTE DE PRODUCTOS
49
INVENCIONESPATENTE COMPOSICIÓN ó FÓRMULA
50
INVENCIONESPATENTE DE PROCESO
51
INVENCIONES PATENTE DE USO (solo en química y biotecnología)
Extracto de Frijol NegroUS/20060024394
Uso como antiparasitarioMX/a/2009/3435
Uso como anticancerigeno (en proceso)
Uso para la fibrosis hepaticaMX/a/2009/1549
52
Ciclo de vida de una invento protegido por PATENTE
Divulgación Previa Invención (artículo, conferencia)
Solicitud de Patente (12 meses)
Publicación de la Solicitud de Patente (18 meses)
Otorgamiento y Publicación de la PATENTE (36- 54 meses)
Dominio Público (20 años)
53
DERECHOS DE AUTOR
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Ciclo de vida del derecho de autor
Soporte material de la idea (por Ley se reconoce el derecho)
Registro ante el INDAUTOR (base para acciones penales o civiles)
Certificado de Registro (30 dias hábiles)
Dominio Público(100 años a partir de la muerte del último autor)
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Propiedad Intelectual
56
Derechos de Propiedad Intelectual Patrimoniales, que permiten al titular de
los derechos obtener una remuneración derivada del uso de sus obras por otros,
Derechos Morales, que permiten al autor tomar ciertas medidas para conservar el lazo personal existente entre autor y obra.
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Modelo de Utilidad
Patente
Patente
Diseño Industrial (modelo
industrial)
Marca Mixta
Aviso Comercial
¿Qué hay detrás de un producto?
Derechos de Autor
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GESTIÓN TECNOLÓGICA
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Accionistas
Aliados
Proveedores
Competidores
Clientes
Otras organizaciones
Comunidad
E N T O R N O
OrganizaciónNivel de Competitividad
Utilidad de operación (incremento en ventas o reducción de costos
Participación en el mercadoR
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Dirección
Gestión de calidad
Gestión de recursos humanos
Gestión financiera
Gestión tecnológica
Productos o servicios
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Conocimientos
Humanos Financieros
Materiales
Infraestructura
Ubicación de la gestión tecnológica en la organización
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Accionistas
Aliados
Proveedores
Competidores
Clientes
Otras organizaciones
Comunidad
E N T O R N O
Organización
Nivel de Competitividad
Utilidad de operación (incremento en ventas o reducción de costos
Participación en el mercado
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Gestión tecnológica
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Conocimientos
Humanos Financieros Materiales
Infraestructura
Implantar
GESTIÓN TECNOLÓGICA
Habilitar
Vigilar
Alinear
PlanearProteger
FUNCIONES
Gestión de tecnología y sus funciones
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Vigilar
Es la búsqueda en el entorno de señales e indicios que permitan identificar amenazas y oportunidades de desarrollo e innovación tecnológica que impacten en el negocio.
Vigilancia de tecnologías:
- Benchmarking.- Elaboración de estudios
estratégicos de mercados y clientes.
- Elaboración de estudios estratégicos de competitividad.
- Monitoreo tecnológico.
¿Qué es? ¿Qué procesos involucra?
62
Planear
Es el desarrollo de un marco estratégico tecnológico que le permite a la organización seleccionar líneas de acción que deriven en ventajas competitivas. Implica la elaboración de un plan tecnológico que se concreta en una cartera de proyectos.
Planeación de tecnología:
- Elaboración del plan tecnológico.
¿Qué es? ¿Qué procesos involucra?
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Alinear
Es la integración organizada de la tecnología en todas las operaciones de la empresa. Implica la alineación de la estrategia tecnológica con la estrategia de negocios.
Alineación de la gestión de tecnología con las otras áreas de la organización:
- Incorporación de la tecnología en las áreas de la organización.
- Integración de la gestión de tecnología.
¿Qué es? ¿Qué procesos involucra?
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Habilitar
Es la obtención, dentro y fuera de la organización, de tecnologías y recursos necesarios para la ejecución de los proyectos incluidos en la cartera.
Habilitación de tecnologías y recursos:
- Adquisición de tecnología: compra, licencia, alianzas, otros.
- Desarrollo de tecnología: investigación y desarrollo tecnológico, escalamiento, etc.
- Transferencia de tecnología.- Asimilación de tecnología.- Gestión de cartera de proyectos
tecnológicos.- Gestión de personal tecnológico.- Gestión de recursos financieros.- Gestión del conocimiento.
¿Qué es? ¿Qué procesos involucra?
65
Proteger
Es la salvaguarda y cuidado del patrimonio tecnológico de la organización, generalmente mediante la obtención de títulos de propiedad intelectual.
Protección del patrimonio tecnológico de la organización:
- Gestión de la propiedad intelectual.
¿Qué es? ¿Qué procesos involucra?
66
Implantar
Es la realización de los proyectos de innovación hasta el lanzamiento final de un producto nuevo o mejorado en el mercado, o la adopción de un proceso nuevo o sustancialmente mejorado dentro de la organización. Incluye la explotación comercial de dichas innovaciones y las expresiones organizacionales que se desarrollan para ello.
Implantación de la innovación:
- Innovación de proceso.- Innovación de producto.- Innovación organizacional.
¿Qué es? ¿Qué procesos involucra?
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ImpactoImpacto de la gestión de tecnología en los resultados de la organización:
Financieros Ingresos … Aumento en … Reducción en …
Otros resultadosMostrar la relación entre la administración de la tecnología y los resultados.
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VALUACIÓN TECNOLÓGICA
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Valuación
El concepto de Activos Intangibles; comprenden activos no comunes y no físicos que posee la
empresa sobre ciertos derechos legales (Licensing Economics Reviews, October 1991).
La valuación es utilizada para determinar el precio de venta, oportunidades de compra, negociación de términos. Los inversionistas lo usan para estimar el valor de la acción de ofertas públicas en la bolsa, o rondas de inversión.
70
Valuación
71
Las marcas mas poderosas
Apple encabeza la lista de 100 marcas más valiosas del mundo. Los valores de las marcas, informa Mashable, fueron determinados por una combinación de factores, incluyendo ingresos futuros (descontados a sus valores actuales) y encuestas a los consumidores en profundidad.)
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Valuación de una marcaMetodo Interband
- Liderazgo (25%): Una marca líder tiende a ser más estable y poderosa.
- Estabilidad (15%): Se refiere al tiempo de existencia de la marca. Las marcas con gran longevidad tienden a convertir su identidad en parte de la cultura misma de la sociedad. Esto les da mayor poderío ya que pareciera que el mundo no "existiría" sin ellas.
- - Mercado (10%): Se analiza si el mercado es volátil, así como si cuenta con elevadas barreras de entrada. Cuando los mercados en los que compite la marca son crecientes y de gran tamaño, como alimentos, cervezas o gaseosas, tienden a ser menos vulnerables a los cambios súbitos por modas pasajeras o innovaciones tecnológicas.
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Metodo Interband - Internacionalidad (25%): Una marca tiene mayor
poder gracias a su status global percibido. Las marcas globales son más prestigiosas.
- Tendencia (10%): Considera la perspectiva a largo plazo y analiza la capacidad de la marca para acompañar las necesidades y deseos de los consumidores. Las marcas contemporáneas tienden a ser mucho más valiosas.
- Soporte (10%): El apoyo corporativo hacia la marca. Las marcas que reciben fuertes inversiones tienden a ser más valiosas que las que están "desamparadas".
- Protección (5%): Se refiere a la protección legal. Una marca no "controversial" siempre es más poderosa.
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ALIANZAS COLABORACIÓN,
CONTRATOS y LICENCIAS
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COLABORACIÓN
Desarrollo conjunto Socio-Empresa donde ambos patrocinan una parte de los costos de UN PROYECTO, beneficios y riesgos compartidos; por lo que los derechos de propiedad intelectual correspondan a la EMPRESA y EL SOCIO, los beneficios y derechos de PI se reparten por lo general por las aportaciones de antecedente, actuales y futuras, tanto económicas, y/o en especie de cada una de la partes.
Se formaliza mediante CONVENIOS DE COLABORACIÓN
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CONTRATOS La Empresa contrata al desarrollador (empresa,
universidad) para investigar y desarrollar UN PROYECTO, cubriendo en su totalidad el costo (Recursos Humanos, operativos, inversión, Infraestructura).
Los derechos de propiedad intelectual por lo general son:
Derechos Patrimoniales 100% de la EMPRESA Derechos Morales 100% de los Inventores y/o
Autores Riesgos no compartidosSe formaliza mediante CONTRATOS DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS
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LICENCIAMIENTO
Licencia: El licenciante autoriza al licenciatario a utilizar su tecnología de conformidad con ciertos términos y condiciones previamente convenidos. Se trata, por consiguiente, de un contrato contraído de manera voluntaria entre dos partes que contiene términos y condiciones previamente convenidos.
Licenciante: El facultado para transferir una licencia. Es su voluntad permitir el uso de un bien sobre el cual tiene derechos a otra persona.
Licenciatario (Concesionario): Es aquel a quien el Licenciante va a permitir el uso del bien objeto del contrato. El comprador de la Licencia. La intención de las partes en una licencia es el deautorizar al licenciatario a usar la propiedad industrial e intelectual que es objeto de la licencia.
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Cual es la razón de ser de la licencia
Desde una perspectiva empresarial, solo te interesa la licencia de derechos de propiedad intelectual (pura Licencia de PI) o un conjunto más amplio de derechos conexos (asociación comercial)? Como:
R&D Capacitación Consultoria Marcas, Logos, Prestigio Manufactura Certificaciones
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Aspectos clave de la licencia
1. ¿Cuál es el objeto de esta licencia?2. ¿Cuál es el alcance de los derechos?3. ¿Cuánto pagará el licenciatario por el uso de
la tecnología?4. ¿El licenciatario tiene derecho a recibir
futuros desarrollos, actualizaciones de versiones y nuevos productos?
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Objeto y Alcance de los Derechos
Exclusiva o No exclusiva Transferible o No transferible Field of use – Campo técnico de uso Territorio Derechos de sublicenciar? Propósito para el que será usado.
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Esquema Transferencia
REGALÍAS Ventas Brutas (descontando mercancías de retorno, gastos
operativos, comisiones por ventas) Ventas netas basado en el producto (las ventas de unidades) Utilidades Milestones Pagos fijos Montos mínimos Tasa inicial de transferencia
Alianzas, / Joint Venture / Spin off Acciones Regalías
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PREGUNTAS
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Información
Oficina de Transferencia de TecnologíaTecnológico de Monterrey
Tel. (81) 83582000 ext. 5002Correo: [email protected]
Derechos Reservados ©Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey 2011
“Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio sin previo y expreso consentimiento por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de
Monterrey a cualquier persona y actividad que sean ajenas al mismo”
M.C. Silvia Patricia Mora ©
