Comercialización

Trabajo Práctico 4:

Análisis de una empresa

Empresa elegida: Unilever

-Multinacional creada en 1930

-Nace de la fusión de Margarine Unie de Holanda, y de Lever

Brothers, un fabricante inglés de jabones.

-Hoy es propietario de más de 400 marcas para el

cuidado personal, cuidado del hogar, alimentos y

bebidas.

-Sus mayores competidores son: Procter & Gamble,

Nestlé, Kraft Foods, Mars, Johnson & Johnson, Reckitt

Benckiser y Henkel.

-Infraestructura: Personal: 167 000 Empleados a

finales de 2010,

-Presencia en 180 países,

- €928millones invertidos en Investigación y

Desarrollo en todo el mundo en 2010,

- Más de 2 millones de consumidores en todo mundo.

Marcas Unilever:

Cuidado Personal:-Axe, Clear, Dove, Impulse, Lifebuoy, Lux,

Ponds, Rexona, Sedal y Suave.

Cuidado del Hogar:-Ala, Cif, Confort, Drive, Skip y Vivere.

Alimentos:- Ades, Hellmann’s, Knorr, Lipton, Maizena y

Savora.

Marca Elegida: Dove

-Esta entre las 13 marcas de Unilever que facturan

anualmente más de mil millones de €.

Producto Elegido:

Antitranspirante Dove Original.

Análisis Físico:

- Es el primer antitranspirante lanzado por la marca,

-Aroma característico del jabón original Dove,

- ¼ de crema hidratante.

Análisis Simbólico:

-Lanza en 2006 la campaña “Belleza Real”.

- La marca que logró ampliar su target y su público objetivo.

- Creó una fundación llamada Dove por la Autoestima, para

mejorar la autoestima de niñas e mujeres.

Target:

Variables Duras:

Sexo: Femenino

Edad: Entre los 22 años y los 35años.

NSE: BC1,2.

Área Geográfica: Buenos Aires Capital y Gran Buenos Aires.

Variables Blandas:

Son mujeres que se preocupan con su cuerpo y quieren lucir hermosas.

A estas mujeres les gusta vestirse con jeans básicos y blusas sencillas,

sin nunca exagerar en sus looks. Tienen físicos comunes y algunas

sufren de baja autoestima, valoran mucho las amistades y a la familia.

Siguen un ritual de belleza aplicándose siempre cremas y yendo

periódicamente al salón de belleza.

Competencia Directa:

Rexona/ Unilever

Impluse/ Unilever

Adidas

Nivea

Competencia Indirecta:

Biotherm, Vichy,Mum, Ertia

Competencia Sustituta:

Perfumes de variadas marcas.