Comercio Internacional Tema 1 Las bases de la competitividad internacional

Comercio Internacional

Tema 1

Las bases de la competitividad internacional

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COMPETITIVIDAD:

1. Concepto de competitividad

Ventaja competitiva: “Cuando dos empresas compiten en el mismo mercado, una empresa posee ventaja competitiva sobre la otra cuando obtiene una tasa de beneficios superior o tiene el potencial para obtenerla”

1.1. Competitividad-Empresa

Existen dos grandes fuentes de ventajas competitivas:

- Capacidad de adaptación frente a cambios

-La innovación. Tipos de innovación:

+ Producto

+ Proceso

+ Mercadotecnia

+ Organización

Tipos de ventajas competitivas:

- Ventaja en costes

- Ventaja en diferenciación

Producto similar a

un coste más bajo

Sobreprecio por un producto único

Fuentes de la ventaja en costes:

- Economías de escala

- Economías de aprendizaje

- Técnicas de producción

- Diseño del producto

- Coste de los inputs

- Utilización de la capacidad

- Eficiencia directiva/organizativa

1. Economías de escala. Determinantes:

- Relaciones técnicas input/output.Incrementos de producción no precisan incrementos proporcionales de los factores

- IndivisibilidadesMuchos factores de producción sólo se encuentran el grandes cantidades o son indivisibles

- Especialización y división del trabajo

Economías de escala:Tamaño mínimo eficiente de planta

Tamaño mínimo eficiente de planta

Unidades de producción por período

Coste unitario de producción

Tamaño mínimo eficiente de planta

% del output de EE.UU. e índice de concentración de 4 mayores empresas

Ladrillos: 0,3% 16%Elaboración de harina 0,7% 18%Detergentes: 2,4% 48%Automóviles: 11% 85%Ordenadores: 15% 65%Aviones comerciales: 10% 89%

Economías de escala en publicidad

0

0,05

0,1

0,15

0,2

0,25

0 100 200 300 400 500 600 700 800 900

Coca ColaPepsi

Seven-Up

Schweppes

Tab

Gasto en publicidad($ por caja)

Volumen anual de ventas (millones de cajas)

Fuente: Boston Consulting Group

2. Economías de aprendizaje.

- La repetición reduce costes al disminuir el tiempo que se requiere para realizar tareas concretas

- Se mejora la coordinación entre tareas

- Nº horas construcción bombardero Convair B-24

1943: 40.000 horas

1945: 8.000 horas

Técnicas de producción y diseño del producto.

- Rediseño del producto que facilite la automatización

- Diseño del producto que reduzca el coste de los materiales

Coste de los factores:

- Ventajas de localización (cercanía a las fuentes de inputs de bajo coste)

- Adquirir la propiedad de las fuentes de inputs de bajo coste

- Poder de negociación

- Acuerdos de cooperación con proveedores que faciliten la coordinación y reduzcan los costes de transacción

Utilización de la capacidad.

- Capacidad de la empresa para adaptarse a la evolución de la demanda

- Tanto por exceso como por defecto de capacidad instalada la empresa incurrirá en mayores costes

Eficiencia directiva y organizativa

- Reducción de la ineficiencia organizativa o ineficiencia-X

- Es el resultado de la conveniencia de los empleados (a todos los niveles) de mantener un margen de ineficiencia en lugar del esfuerzo de operar con la máxima eficiencia

Ventaja en diferenciación

- La empresa obtiene un prima sobre el precio que excede el coste de crear la diferenciación

- La diferenciación requiere conocer qué quieren los clientes, cómo eligen y cuáles son sus motivaciones

- La diferenciación no consiste simplemente en la búsqueda de la exclusividad sólo por ser diferente

Tipos de diferenciación

- Diferenciación del producto o servicioEn ocasiones limitada por la sencillez del producto, por satisfacer necesidades básicas o requisitos técnicos

- Diferenciación de la relación empresa-clientes. Entran en juego la

identidad, estilo y valores de la compañía

Prácticas : Competitividad-Rentabilidad de la empresa española

a) Base de datos SABI. Análisis de la competitividad comparativa del sector vitivinícola en La Rioja y Castilla-La Mancha

b) Central de Balances del Banco de España

Factores de competitividad de un país o región. (II) Modelo de Michael E. Porter

La Ventaja Competitiva de las Naciones (1991)

Determinantes de la ventaja competitiva -plano nacional-:1. Condiciones de los factores

2. Condiciones de la demanda

3. Sectores afines y de apoyo

4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa

Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Gráfico:

Factores de competitividad de un país. (II) Modelo de Michael E. Porter

Condiciones de los factores

Condiciones de la demanda

Sectores conexos y auxiliares

Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa


Factores Básicos: Recursos naturales, clima, situación geográfica, mano de obra no especializada o semiespecializada

Factores Avanzados: Infraestructura de telecomunicaciones (datos), personal altamente especializado, institutos de investigación

Condiciones de los factores En ocasiones, las desventajas en factores básicos

crean presiones para innovar Ejemplo. Sector acero de Italia

Desventajas: costes elevados de capital, de energía y no disponibilidad de materias primas

Introducción pionera de tecnología de miniacerías

Líderes mundiales producción de acero

Líderes en la venta de equipo para miniacerías Resultado: la ventaja competitiva de la empresa

puede consolidarse y hacerse más sustentable

Fuente: Sachs y Warner (2001)

Condiciones de la demanda interior

1. Composición de la demanda interior

2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda interior

3. Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de las preferencias domésticas



A) Estructura segmentada de la demanda:

Segmentos que representen una parte importante de la demanda interior, pero que represente una participación menos significativa en otras naciones

Ejemplo: Airbus detectó la necesidad “europea” de un segmento de mercado que otros fabricantes habían pasado por alto: “Avión de alta capacidad para vuelos cortos”

Condiciones de la demanda1. Composición de la demanda interior (cont.)

B) Compradores entendidos y exigentes:

Los clientes entendidos y exigentes presionan a las empresas locales para que alcancen niveles cada vez más altos de calidad

En ocasiones, los compradores son exigentes cuando las necesidades domésticas de un producto son especialmente rigurosas o difíciles (por circunstancias locales o legislación)

Ejemplos: Gran exigencia del consumidor japonés al comprar equipos de audio Condiciones para perforación de petróleo en Estados Unidos Fabricantes de equipos de Aire Acondicionado en Japón


1. Composición de la demanda interior (cont.)

C) Necesidades precursoras de los compradores domésticos:

Las empresas consiguen ventajas competitivas si las necesidades de los compradores demésticos son precursoras de las necesidades de los compradores de otras naciones

Ejemplos: Empresas japonesas se anticiparon al enfrentarse con unos compradores muy preocupados por los costes de energía El liderazgo mundial del sector sueco fabricante de productos para

personas con minusvalías

Condiciones de la demanda interior (resumen)


2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda interior


Condiciones de la demanda2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda

a) Tamaño del mercado doméstico:

“Muy importante en el caso de sectores con importantes economías de escala en la producción”

Costes

Cantidad

País grande (EE.UU.)

C 1

D 1

O

O

Cantidad

País pequeño (España)

D 2

C 2


Costes

Cantidad Cantidad

País Grande (EE.UU.) País pequeño (España)

CG

C

PDiferencia costes

D

G

D

M


2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda

B) Un elevado crecimiento de la demanda interior alienta las inversiones

C) La temprana demanda interior ayuda a las empresas locales a asentarse en el sector antes que sus rivales extranjeros al tiempo que la temprana saturación obliga a seguir innovando y perfeccionando



Se crean ventajas cuando se influencia sobre las necesidades extranjeras, se exporta cultura mediante el cine, la emigración, el efecto demostración o el turismo.

Recapitulación: Factores de competitividad de un país. (II) Michael E. Porter

Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Gráfico:






La presencia de sectores proveedores competitivos atraerá a empresas a esa región, con la consiguiente concentración de la industria.

Ventajas: Acceso eficaz y rápido los insumos más rentables y con menores costes de

transporte. Ventajas que derivan de las estrechas relaciones de trabajo entre empresas-

proveedores (Toyotismo) Mercado de trabajo especializado en torno a esa industria Las relaciones de cooperación de empresas permitirán realizar proyectos de

I+D conjuntos, consorcios de exportación, etc.

Sectores proveedores

Ejemplo. Sector italiano de calzado:

M áqu inas pa ra e l traba jo de la p iel

P ie les tra tadas

Partes del ca lzado Serv ic ios de d iseño

C a lzado de p iel

Sectores conexos-Sectores italianos conexos al del calzado con éxito internacional-

Vestuario

de piel

Bolsos y

guantes de

piel

Calzado

de piel

Calzado de

deportes

Botas

apré-ski

Botas

esquiar

Modelos Hormas

Equipo

trabajo

madera

Partes del

calzado

Servicios de diseño

Pieles tratadas

Máquinas

para el

trabajo de

la piel

Máquina

herramienta

especializada


Resulta fundamental la actitud de la dirección de la empresa hacia la competencia mundial: actitudes hacia el viaje, aptitudes lingüísticas y la política gubernamental

Una elevada rivalidad doméstica permitirá en muchos casos la creación y persistencia de la ventaja competitiva en un sector:

Es raro que una empresa pueda enfrentarse a difíciles rivales extranjeros si no se ha enfrentado previamente a una competencia significativa en el mercado interior

La elevada competencia local presiona a las empresas domésticas a vender en el extranjero para crecer, especialmente cuando existen economías de escala

La intensa rivalidad garantiza la eficiencia estática, técnica y dinámica

Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Sistema completo.





Casualidad Gobierno

Enfoque tradicional:

Resultados:Saldo comercialCuotas de exportación en mercados mundialesPenetración de las importaciones en mercado internoTasa de coberturaRentabilidad

Factores determinantes:Tipo de cambio nominalCostesPrecios

Enfoque estructural:

Resultados:PIB per capita y productividad

Factores determinantes:Dotación / utilización factores productivos (stock capital físico y humano)Capacidad de innovarEspecialización productivaEficiencia en el funcionamiento de los mercadosCaracterísticas de la organización empresarial

INDICADORES DE COMPETITIVIDAD

1.3. Tipo de Cambio Efectivo Real TCER = Tipo de Cambio Nominal ± Diferencial de

costes y precios (costes laborales, IPC u otro índice)

1.3. Tipo de Cambio Efectivo Real La apreciación o revaluación supone pérdida de

competitividad La depreciación o devaluación implica una

ganancia de competitividad En la eurozona desde el 1 de enero de 1999 el

Tipo de Cambio Nominal es fijo

1.1.3. Competitividad NacionalInforme de la Competitividad Mundial (Foro Económico Mundial)

Metodología: Indicadores macroeconómicos y de

desarrollo económico Encuesta a ejecutivos de todo el mundo 12 criterios para determinar la

competitividad de los países

Factores de competitividad de un país. (I) Informe de la Competitividad Mundial (Foro Económico Mundial)

Factores competitividad. Ejercicio. Relacionar los siguientes indicadores con los criterios

utilizados para medir la Competitividad Mundial según el FEM. Criterios:

1. Instituciones

2. Infraestructura

3. Estabilidad macroeconómica

4. Educación primaria y salud

5. Educación superior y formación continua

6. Eficiencia mercado bienes

7. Eficiencia mercado laboral

8. Financiación

9. Tecnología

10. Tamaño del mercado

11. Sofisticación de negocios

12. Innovación

PIB Nº HabitantesNivel de tipos de interés

Km de fibra ópticaPIB per cápita

Tasa escolarización ense. superiorNº ingenieros/1000 habitantes

Gasto I+D/PIB

Tiempo necesario para crear una empresaSaldo de la balanza corrienteTipo de cambio

Km AutopistasCostes de despido

% analfabetos

Tasa de inflación

Independencia judicial

Calidad de proveedores locales

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