Franklin Alvarado

COMO AUMENTAR LAS VENTAS EN ÉPOCAS DE CRISIS

Franklin Alvarado

NO EXISTEN NEGOCIOS EXITOSOS , EXISTEN PERSONAS QUE HACEN QUE LOS NEGOCIOS SEAN EXITOSOS

Franklin Alvarado

1.QUE ES VENDER?

Vender es hacer que una persona haga algo que no tenia pensado hacer

Es hacer que un prospecto compre algo que no

tenia pensado comprar

Es hacer que el cliente compre mas de lo que había pensado comprar

ES HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN

Franklin Alvarado

PORQUE LAS VENTAS SE AUMENTA SI Y SOLO SI:

1. Le Vendemos mas a nuestros clientes Actuales

2. Le Vendemos a nuevos clientes

2. DONDE ESTA EL PROBLEMA? En los que venden…………… En el recurso humano responsable de hacer que la venta suceda

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Porque no cuidan su actitud mental positiva Porque no hacen esfuerzos para contactar a las prospectos

adecuados Porque no conocen el perfil del su mercado meta Porque no conocen de sus posibles clientes las necesidades y

expectativas Porque hablan del producto o servicio y no de los beneficios Porque no generan valor agregado para sus clientes actuales Porque no generan oportunidades de negocios Porque no planifican ni organizan su tiempo Porque no evalúan su desempeño hacia el mercado Porque no comparten sus “mejores prácticas” Porque no se forman en el área de ventas y son empíricos para todo Porque no se plantean objetivos personales relevantes

PORQUE NO ACTÚAN COMO PROFESIONALES DE VENTA

POR QUE NO VENDEN MIS VENDEDORES?

Franklin Alvarado

NO ES ASUNTO DE

“CASUALIDADES”,

SINO DE “CAUSALIDADES”:

¡CAUSA Y EFECTO!

VENDER ?????

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¿QUE TENGO QUE HACER? 1. Revisar mi estilo gerencial 2. Descubrir mi ventaja competitiva que me haga diferente a mis competidores 3. Pensar que en tiempos de crisis todo el personal tiene que vender sin excepción 4. Hacer esfuerzos inteligentes de ventas 5. Implementar una política que no se no vaya cliente sin comprar 6. Implantar una política de excelencia en el servicio 7. Ejecutar un plan de recuperación de clientes perdidos 8. Establecer políticas de compras racionales 9. Trabajar en base un plan de marketing bien definido 10. Seleccionar adecuadamente todo mi personal 11. Inducir adecuadamente al personal de nuevo ingreso 12. Dar seguimiento a las actitudes del personal 13. Definir como centro de costos cada recurso humano 14. Establecer indicadores de desempeño por trabajador 15. Formar de manera sistemática todo mi personal 16. Establecer una política de incentivos por logros 17. Monitorear continuamente los resultados por recursos, por líneas de productos para corregir de forma inmediata

Franklin Alvarado

RH IDÓNEO QUE PIENSA

EQUIPOS IDÓNEOS

QUE PIENSAN

ORGANIZACIONES QUE PIENSAN

ORGANIZACIONES CON ESFUERZOS INTELIGENTES

SON LAS QUE SIEMPRE VENDEN Y

SOBREVIVEN

Franklin Alvarado

MARILYN FERGUSON

“SI USTED CREE EN LO QUE

SIEMPRE HA CREÍDO, ENTONCES

SIEMPRE PENSARA EN LO QUE

SIEMPRE HA PENSADO Y

SIEMPRE ACTUARA COMO

SIEMPRE HA ACTUADO Y

SIEMPRE OBTENDRÁ LO QUE

SIEMPRE HA OBTENIDO”