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COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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CCOOMM OO CCRREEAARR UUNNAA
EEMM PPRREESSAA..
11ªª PPAARRTTEE.. GGuuííaa tteeóórr iiccaa..
AUTORES:
Mª OLGA GARCÍA HERMOSO Mª DEL PILAR GARCÍA HERMOSO
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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PROYECTO DE CREACION DE UNA EMPRESA.
1. OBJETIVOS DEL PROYECTO EMPRESARIAL Y PRESENTACIÓ N DE LOS
PROMOTORES:
1.1. Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha.
1.2. Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas,
resultados estimados, localización ……
1.3. Presentación de los promotores: formación, experiencia empresarial…………
2. ASPECTOS FORMALES DEL PROYECTO.
2.1. Elección de la forma jurídica y trámites administrativos a realizar.
2.2. Obligaciones de la empresa; contables y fiscales.
3. LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA: EL PRODUCTO O EL SE RVICIO.
3.1. Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la
empresa.
4. EL MERCADO.
4.1. Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización,
consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial.
4.2. La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las mismas,
posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia,
reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado ………….
5. LA COMERCIALIZACIÓN.
5.1. Conceptos generales de comercialización.
5.2. Presentación del producto o servicio.
5.3. Determinación del precio de venta.
5.4. Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial………….
5.5. Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos ……….
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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5.6. Previsión de ventas ……..
6. LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO.
6.1. Definición de producto.
6.2. Determinación del proceso de fabricación.
6.3. Selección de instalaciones y equipos necesarios.
6.4. Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos….
7. LOCALIZACIÓN.
7.1. Criterios de localización.
7.2. Terrenos, edificios e instalaciones.
7.3. Comunicaciones e infraestructura.
7.4. Ayudas públicas para localización.
8. LAS PERSONAS.
8.1. Puestos de trabajo a crear.
8.2. Distribución por categorías y asignación de responsabilidades.
8.3. Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia…
8.4. Selección del personal.
8.5. Formas de contratación.
9. LA FINANCIACIÓN.
9.1. Fuentes de financiación de la empresa.
9.2. Plan financiero: proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados provisional,
balance provisional…
9.3. Rentabilidad del proyecto.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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1. OBJETIVOS DEL PROYECTO EMPRESARIAL Y PRESENTACIÓN D E LOS
PROMOTORES:
1.1. DEFINICIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL PROYECTO A PONER EN MARCHA .
“En la creación de una empresa, es fundamental tener muy claro cuáles van a ser las
características de la misma: los servicios o productos que vamos a ofrecer, el/los segmento/s de la
población a la que irá dirigida, los factores diferenciadores que la harán destacar de entre la
competencia, los objetivos que tratamos de alcanzar…; por tanto, se hace imprescindible detallar todos
estos aspectos de nuestro proyecto. De esta manera podremos ir siguiendo todos los pasos del proceso
de creación de una forma dinámica y sin interrupciones provocadas por la indefinición del mismo.”
1.2. RESUMEN DEL PROYECTO : INVERSIÓN TOTAL , RECURSOS PROPIOS Y AJENOS, PROYECCIÓN
DE VENTAS, RESULTADOS ESTIMADOS , LOCALIZACIÓN …
“En dicho proyecto se han de detallar muy bien aspectos como:”
• La inversión total:
“Por inversión se entiende el gasto que realiza un empresario en la compra de bienes que le
van a ayudar a producir otros bienes, y cuya duración es superior al año.”
“En este sentido, la inversión total, será la suma de los siguientes conceptos:
o Local: sólo en caso de que se compre.
o Maquinaria: incluimos, además de la maquinaria necesaria, todo tipo de material
informático, como ordenadores, impresoras, redes…
o Herramientas: todo tipo de herramientas, moldes y matrices que se empleen
conjuntamente con la maquinaria.
o Vehículos: todo tipo de vehículos que emplee la empresa para el transporte.
o Instalaciones: los gastos de instalación y formalización de los contratos de energía
eléctrica, teléfono, gas, agua, calefacción…También incluiremos en este apartado, los
gastos en adecuar el local a nuestras necesidades.
o Mobiliario: todo tipo de mobiliario y enseres de oficina, tales como: fotocopiadora,
mesas, sillas, ficheros, calculadoras y demás material de oficina.
o Gastos de constitución y puesta en marcha de la empresa: todos los gastos
relacionados con la puesta en marcha y constitución de la empresa como: notario,
abogados, estudios de viabilidad, promoción de la empresa.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• Recursos propios y ajenos:
“Considerados como los medios económicos necesarios para sufragar tanto la remuneración
de los elementos humanos como la adquisición de los elementos materiales, se pueden dividir
según su propiedad en propios y ajenos.
o Propios: están formados por las aportaciones de los propietarios más los beneficios
generados por la propia empresa y no distribuidos.
o Ajenos: aquellos que provienen de terceras personas (deudas y obligaciones), como,
por ejemplo, los préstamos.”
• Proyección de ventas:
“Esta información la obtenemos a través de la estimación de ventas. Se en esta estimó que las
ventas serían de 14000 unidades anuales, deberemos producir 14000 unidades anuales. Dicha
estimación se realizó sobre la base de los resultados obtenidos del estudio de mercado que
hemos tenido que efectuar dentro del plan de marketing.”
• Resultados estimados:
“Existe una cuenta de resultados que es un informe que nos indica el beneficio (o la pérdida)
generado por la empresa y calculado sobre la base de los ingresos y gastos estimados del
ejercicio económico. Es necesario hacer un cálculo aproximado de estos datos para prever
posibles pérdidas y ajustar así todos los factores de la empresa para que los resultados sean
satisfactorios. Para ello se comenzará anotando los ingresos previstos, ya a continuación los
gastos previstos. Después se halla el resultado en sus deferentes facetas, según las fórmulas
que se recogen en esta cuenta de resultados (existen modelos para guiarnos, según el tipo de
empresa que decidamos crear).”
• Localización:
“Otro aspecto que no se nos debe escapar dentro del estudio del mercado es detectar la oferta
y demanda que hay del producto o servicio que nuestra empresa pretende comercializar en la
zona geográfica en la que nos propongamos crear la empresa. De esta manera podremos hacer
una aproximación de las posibilidades de éxito que tendremos. Para ello, habrá que estudiar
aspectos de los futuros clientes con criterios: geográficos (barrio, localidad, provincia, zona
cálida o fría…), demográficos (edad, sexo…), personales (estilo de vida, profesión, ingresos,
cultura…), familiares (tamaño, estructura, situación…), psicológicos (motivaciones de
compra, actitud ante el producto…), conductuales (fidelidad a un producto o marca,
regularidad de compra…).”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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1.3. PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES: FORMACIÓN , EXPERIENCIA EMPRESARIAL …
“Serán aquellas personas encargadas de poner en marcha la empresa, las que lo van a
promover todo y por tanto, debemos identificarlas muy bien y dar alguna información acerca de su
formación académica y su experiencia laboral en el ámbito empresarial y en concreto, su relación con
el mundo comercial al que se van a dedicar (electrodomésticos, fontanería, carpintería, moda, servicios
deportivos…)”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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2. ASPECTOS FORMALES DEL PROYECTO.
2.1. ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA Y TRÁMITES ADMINISTRATIVOS A REALIZAR .
“Una de las primeras decisiones a adoptar por el promotor o promotores de una nueva empresa, es
la elección de la forma jurídica a adoptar (autónomo, sociedad civil, limitada, anónima...). Los datos a
tener en cuenta en el momento de efectuar la elección son:”
“1.-Tipo de Actividad a ejercer.- La actividad que vaya a desarrollar la empresa puede condicionar
la elección de la forma jurídica en aquellos casos en que en la normativa aplicable establezca una
forma concreta.”
“2.-Número de promotores.- El número de personas que intervengan en la actividad puede
condicionar la elección. Así, cuando sean varios promotores, lo aconsejable será constituir sociedad.”
“3.-Responsabilidad de los promotores.- Este es un aspecto importante. La responsabilidad puede
estar limitada al capital aportado (sociedades anónimas, limitadas...) o ser ilimitada, afectando tanto al
patrimonio empresarial como al personal (autónomo, sociedad civil y comunidad de bienes).”
“4.-Necesidades económicas del proyecto.- En principio las sociedades civiles son más baratas en su
constitución ya que no es necesaria su inscripción en el Registro Mercantil y por lo tanto no tienen que
pasar por el Notario. Además, no se exige capital inicial mínimo. Sin embargo, la Sociedad Limitada,
la Anónima, las Sociedades Laborales y las Cooperativas de Trabajo exigen escritura notarial y un
capital mínimo para empezar. Sin embargo ese desembolso inicial puede compensar si lo que se
pretende es limitar la responsabilidad futura a ese capital y por lo tanto proteger nuestro patrimonio
personal.”
“5.-Aspectos fiscales.- La diferencia fundamental entre unas sociedades y otras se encuentra en la
tributación a través del IRPF en el caso de autónomos, sociedades civiles y comunidades de bienes, o
bien a través del Impuesto de Sociedades en el resto de sociedades. En el IRPF se aplica un tipo
impositivo progresivo que va elevándose según van incrementándose los beneficios. En el Impuesto de
Sociedades se aplica un tipo fijo que será del 30 o 35% según los beneficios obtenidos.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“A continuación se expone un cuadro con las diferentes formas jurídicas:
TIPO NºSOCIOS CAPITAL RESPONS.
AUTÓNOMO 1 No existe mínimo inicial Ilimitada
SOCIEDAD CIVIL 2 o más No existe mínimo inicial Ilimitada
COMUNIDAD DE BIENES 2 o más No existe mínimo inicial Ilimitada
SOCIEDAD LIMITADA Mínimo 1 3.006 Euros (500.000 Ptas) Limitada al capital
aportado
SOCIEDAD ANÓNIMA Mínimo 1 60.101 Euros (10.000.000
Ptas)
Limitada al capital
aportado
SOCIEDAD LIMITADA
LABORAL Mínimo 3 3.006 Euros (500.000 Ptas)
Limitada al capital
aportado
SOCIEDAD ANÓNIMA
LABORAL Mínimo 3
60.101 Euros (10.000.000
Ptas)
Limitada al capital
aportado
COOPER. Mínimo 3 1.803 Euros (300.000 Ptas) Limitada al capital
aportado
� AUTÓNOMO - CARACTERÍSTICAS
“El autónomo o empresario individual es la persona física que realiza en nombre propio y
como titular de una empresa, una actividad comercial, industrial o profesional.”
“Esta figura implica el control total de la empresa por parte del propietario, que dirige
personalmente su gestión y responde de las deudas contraídas frente a terceros con todos sus bienes
(responsabilidad ilimitada), tanto empresariales como personales.”
“Es necesario ser mayor de edad, tener libre disposición de sus bienes y ejercer, por cuenta
propia y de forma habitual, una actividad empresarial.”
“La elección de esta forma jurídica puede estar justificada por motivos fiscales y de
simplicidad en la constitución y obligaciones formales, si bien hay que tener presente el alto riesgo
que conlleva si se va a hacer una fuerte inversión. Suele ser la forma elegida por los pequeños
comercios (pequeñas tiendas) y por lo profesionales (electricistas, fontaneros, etc.)”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Tributan a través del IRPF, debiendo hacer las declaraciones trimestrales del IRPF e IVA.
Además, deberá pagar mensualmente las cuotas a la seguridad social.”
“Una de las mayores dudas con respecto a este régimen está en las diferencias que presenta
frente al Régimen General en relación con las prestaciones de la Seguridad Social. Las diferencias
fundamentales son:
• El autónomo no tiene derecho a la prestación por desempleo
• En lo referente a protección por enfermedad común o accidente no laboral (motivos de baja
laboral no relacionados directamente con el trabajo), los autónomos tienen derecho a cobrar la
baja de la Seguridad Social a partir del cuarto día, igual que una persona asalariada.
Anteriormente, las personas que trabajaban por cuenta propia percibían esta prestación a partir
del decimoquinto día de la baja.
• En el caso de accidente de trabajo y enfermedad profesional (que tienen relación directa con el
desempeño del trabajo) el derecho del autónomo a cobrar la baja empieza, como en el caso de
los asalariados, al día siguiente. Esta es una nueva prestación para el colectivo de autónomos,
que accede a ella por primera vez. El acceso es voluntario y es condición indispensable que la
persona se haya acogido a la cobertura, también voluntaria, de la prestación por incapacidad
temporal.
• No cabe la Jubilación anticipada antes de los 65 años (salvo que haya cotizaciones a otros
regímenes o en situaciones especiales).”
� AUTÓNOMO - TRÁMITES LEGALES
“El autónomo no necesita inscribirse en el Registro Mercantil, ni necesita solicitar el CIF ya
que facturará con su NIF.”
“1.-TRÁMITES EN HACIENDA”
“-Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (I.A.E)”
“Es un tributo de carácter local, que grava el ejercicio de actividades empresariales,
profesionales o artísticas, se ejerzan o no en local. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o
profesional. Se presentarán tantas altas como actividades se vayan a ejercer. A partir del 1 de enero de
2003, están exentos del pago de este impuesto, las personas físicas, las sociedades civiles y sociedades
mercantiles, que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000 de euros. No
obstante sigue siendo obligatoria el Alta en el Impuesto.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Documentos a presentar: Modelo oficial 840 debidamente cumplimentado, DNI para el
empresario individual, CIF para Sociedades, NIF para el apoderado.”
“Plazo: 10 días hábiles antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria
correspondiente al lugar en que se ejerza la actividad.”
“-Declaración censal (IVA)”
“Es la declaración de comienzo, modificación o cese de actividad, que han de presentar a
efectos fiscales los empresarios, los profesionales y otros obligados tributarios.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 036, DNI o CIF (para sociedades) y Alta en el IAE.”
“Plazo: Antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración de Hacienda o Delegación correspondiente al domicilio fiscal de la
empresa.”
“2.-TRÁMITES EN Mº TRABAJO”
“-Afiliación y alta en el Régimen de Autónomos”
“Es un régimen especial de la Seguridad Social obligatorio para trabajadores por cuenta
propia.”
“Documentos a presentar: Documento de afiliación, Parte de alta de asistencia sanitaria, Parte
de alta de cotización por cuadriplicado, Fotocopia del alta en el IAE, Fotocopia del DNI para el
empresario individual y del contrato y CIF si se trata de una sociedad, en el caso de tratarse de un
profesional Colegiado, certificado del colegio correspondiente.”
“Plazo: 30 días naturales siguientes al inicio de la actividad.”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente.”
“-Solicitud del número de patronal”
“Sólo debe hacerse cuando va a contratarse algún trabajador. De esta manera se inscribe la
empresa en la seguridad social que asigna al empresario un Código de cuenta de cotización principal.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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Dicha inscripción será única y válida para toda la vida de la persona física o jurídica titular de la
empresa.”
“Documentos a presentar: Impreso de inscripción de empresas por triplicado, DNI del titular o
copia de la escritura de constitución, contrato de asociación o Mutua de accidentes de trabajo hacer
constar el sector laboral de la empresa, impresos de alta del trabajador contratado y alta en el IAE.”
“Plazo: Antes de que el trabajador comience su actividad.”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa.”
“-Comunicación de Apertura del centro de trabajo.”
“Deben realizarla aquellas empresas que procedan a la apertura de un nuevo centro de trabajo
o reanuden la actividad después de efectuar alteraciones, ampliaciones o transformaciones de
importancia.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial por cuadruplicado con los datos de la empresa, datos
del centro de trabajo, datos de la plantilla, datos de la actividad que se desarrolla.”
“Plazo: 30 días siguientes al inicio o reanudación de la actividad.”
“Lugar: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales.”
“-Solicitud del Libro de Visita.”
“El libro de Visita es obligatorio para todas las empresas aunque no tengan trabajadores a su
cargo y debe presentarse ante una posible Inspección de Trabajo. Debe tenerse uno por cada centro de
trabajo.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad y de contratar trabajadores.”
“Lugar: Inspección Provincial de Trabajo y Seguridad Social.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“3.-TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO”
“Los siguientes pasos son necesarios si va a abrir un local, va a hacer obras en él o si hay un
cambio de titularidad o actividad.”
“-Licencia de actividades e instalaciones (Apertura)”
“Es una licencia municipal que acredita la adecuación de las instalaciones proyectadas a la
normativa urbanística vigente y a la reglamentación técnica que pueda serle aplicable. Sólo debe
solicitarse cuando va a abrirse un local.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, Alta en el IAE, Contrato de arrendamiento o
escritura de propiedad del local, DNI del solicitante o escritura de sociedad y CIF, Memoria
descriptiva de la actividad y del local, Planos de planta y sección del local, Plano o croquis de la
situación del local, Presupuesto de las instalaciones. Además si la actividad es Calificada será
necesario un Proyecto de las instalaciones firmado por Técnico competente, visado por el Colegio
Profesional correspondiente y con Dirección facultativa, que incluya: Planos, Presupuesto y Memoria.
Una vez concedida la licencia de apertura, las actividades calificadas deben solicitar la Licencia de
Funcionamiento.”
“Plazo: Antes de abrir el local. Una vez concedida la actividad debe comenzar dentro de los 6
meses siguientes a la concesión de la licencia.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo, en función de las
instalaciones a acometer y de la calificación de la zona en que se encuentre ubicado el local o
establecimiento. En otras poblaciones consultar al Ayuntamiento.”
“-Licencia de obras.”
“Es la necesaria para efectuar cualquier tipo de obras en un local, nave o establecimiento.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, presupuesto de las obras, planos de planta,
alzado y sección acotados y a escala, del estado actual y del reformado, Memoria descriptiva de las
obras, Plano parcelario de la finca. Si las obras afectan a la estructura del local se presentará Proyecto
firmado por Técnico Competente, visado por el Colegio Profesional correspondiente y con Dirección
facultativa que incluya; Planos, Presupuesto y Memoria.”
“Plazo: Antes de realizar las obras. Una vez concedida la licencia las obras pueden ejecutarse
hasta 6 meses después de la fecha de concesión.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo, en función de las
instalaciones a acometer y de la calificación de la zona en que se encuentre ubicado el local o
establecimiento. En otras poblaciones consultar al Ayuntamiento.”
“-Cambio de titularidad de un negocio.”
“La titularidad de un negocio, con licencia de apertura concedida, puede cambiarse mediante
un acto comunicado, siempre y cuando el mismo se halle en funcionamiento o lo haya estado en los
seis meses anteriores a la fecha en que se pretende realizar el cambio.”
“Documentos a presentar: Licencia de apertura en vigor o certificado de exhortos, DNI del
solicitante o escritura de constitución y CIF para sociedades, Documento de transmisión o
conformidad con el anterior titular.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad el nuevo titular. La actividad de este debe comenzar
dentro de los seis meses siguientes al cambio de titularidad.”
“Lugar: Junta Municipal de Distritos y en otras poblaciones en Ayuntamiento correspondiente.”
� SOCIEDAD CIVIL Y COMUNIDAD DE BIENES - CARACTERÍSTI CAS
“La Sociedad Civil es un contrato por el cual dos o más personas se obligan a poner en común
dinero o industria con ánimo de repartir entre si las ganancias.”
“Existe Comunidad de Bienes cuando la propiedad de una cosa o derecho pertenece "pro
indiviso" a varias personas.”
“Ambas exigen un número mínimo de 2 personas para crearlas, no requiriéndose formalidad
especial, salvo el contrato privado.”
“Por lo tanto las sociedades civiles son mucho más baratas en su constitución que las
sociedades mercantiles ya que no hay que inscribirlas en el Registro Mercantil ni hay que aportar un
capital inicial mínimo. Además tributan por el IRPF debiendo declarar cada uno de los socios sus
ganancias por separado, de tal manera que no es necesario declarar el Impuesto de Sociedades.”
“Sin embargo, recuerda que en estas sociedades, la responsabilidad es ilimitada y carencen
de personalidad jurídica.”
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� SOCIEDAD CIVIL Y COMUNIDAD DE BIENES - TRÁMITES LEG ALES
“1.-TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD”
“-Contrato privado o público entre las partes.”
“Es necesario redactar un documento público o privado de constitución de la sociedad
(aparecerá el nombre de la sociedad, de las partes, domicilio social, objeto social...). Se trata de un
contrato privado que tendréis que llevar a Hacienda para solicitar el CIF de la sociedad pero que no es
necesario inscribirlo en el Registro Mercantil (si se desea inscribir tendrá que pasar por el notario). Es
aconsejable que lo redacte un abogado.”
“-Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales.”
“Es un impuesto que grava la constitución, aumento de capital, fusión, transformación o
disolución de una sociedad. Tendréis que pagar el 1% del capital inicial que pongáis en los estatutos.”
“Documentos a presentar: Impreso modelo 600, Primera copia y copia simple de la escritura
de constitución, fotocopia del CIF provisional (por lo que antes has debido pasarte por hacienda a
solicitar el CIF provisional).”
“Lugar: Depende de las Comunidades.”
“Plazo: 30 días hábiles a partir del otorgamiento de la escritura.”
“2.-TRÁMITES EN HACIENDA”
“-Solicitud del Código de Identificación Fiscal (CIF)”
“Sirve para identificar a la sociedad a efectos fiscales, a diferencia del empresario individual
que se identifica con su NIF. En un principio se otorga un CIF provisional para empezar a funcionar,
debiendo canjearlo por el definitivo en un plazo de 6 meses.”
“Documentos a presentar: Impreso modelo 036, copia simple de la escritura de constitución,
fotocopia del DNI del solicitante si es un socio o fotocopia del poder notarial si es un apoderado.”
“Plazo: 30 días a partir del otorgamiento de la escritura. Luego hay 6 meses para retirar el CIF
definitivo.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Admón. Tributaria
correspondiente al domicilio fiscal de la sociedad.”
“-Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE)”
“Es un tributo de carácter local, que grava el ejercicio de actividades empresariales,
profesionales o artísticas, se ejerzan o no en local. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o
profesional. Se presentarán tantas altas como actividades se vayan a ejercer. A partir del 1 de enero de
2003, están exentos del pago de este impuesto, las personas físicas, las sociedades civiles y sociedades
mercantiles, que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000 de euros. No
obstante sigue siendo obligatoria el Alta en el Impuesto.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 840 debidamente cumplimentado, DNI para el
empresario individual, CIF para Sociedades, NIF para el apoderado.”
“Plazo: 10 días hábiles antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria
correspondiente al lugar en que se ejerza la actividad.”
“Gastos: Dependen de la actividad a realizar. Las tarifas se aprobaron por Reales Decretos
Legislativos 1175/1990, de 28 de Septiembre y 1259/1991, de 2 de agosto.”
“-Declaración censal (IVA)”
“Es la declaración de comienzo, modificación o cese de actividad, que han de presentar a
efectos fiscales los empresarios, los profesionales y otros obligados tributarios”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 036, DNI o CIF (para sociedades) y Alta en el IAE”
“Plazo: Antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración de Hacienda o Delegación correspondiente al domicilio fiscal de la
empresa.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“3.-TRÁMITES EN Mº TRABAJO”
“-Afiliación y alta en el Régimen de Autónomos”
“Es un régimen especial de la Seguridad Social obligatorio para trabajadores por cuenta propia
y para los socios trabajadores de sociedades civiles y mercantiles.”
“Documentos a presentar: Documento de afiliación, Parte de lata de asistencia sanitaria, Parte
de alta de cotización por cuadriplicado, Fotocopia del alta en el IAE, Fotocopia del DNI para el
empresario individual y del contrato y CIF si se trata de una sociedad, en el caso de tratarse de un
profesional Colegiado, certificado del colegio correspondiente.”
“Plazo: 30 días naturales siguientes al inicio de la actividad. No obstante, el alta causará
efectos a partir del día 1 del mes en que se inicie la actividad (si la actividad se inicia el 15 de enero y
el alta se presenta el 10 de febrero debe pagarse desde el 1 de enero).”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente.”
“-Solicitud del número de patronal”
“Sólo debe hacerse cuando va a contratarse algún trabajador. De esta manera se inscribe la
empresa en la seguridad social que asigna al empresario un Código de cuenta de cotización principal.
Dicha inscripción será única y válida para toda la vida de la persona física o jurídica titular de la
empresa.”
“Documentos a presentar: Impreso de inscripción de empresas por triplicado, DNI del titular o
copia de la escritura de constitución, contrato de asociación o Mutua de accidentes de trabajo hacer
constar el sector laboral de la empresa, impresos de alta del trabajador contratado y alta en el IAE”
“Plazo: Antes de que el trabajador comience su actividad”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa.”
“-Comunicación de Apertura del centro de trabajo”
“Deben realizarla aquellas empresas que procedan a la apertura de un nuevo centro de trabajo
o reanuden la actividad después de efectuar alteraciones, ampliaciones o transformaciones de
importancia.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Documentos a presentar: Modelo oficial por cuadruplicado con los datos de la empresa, datos
del centro de trabajo, datos de la plantilla, datos de la actividad que se desarrolla.”
“Plazo: 30 días siguientes al inicio o reanudación de la actividad.”
“Lugar: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales.”
“-Solicitud del Libro de Visita”
“El libro de Visita es obligatorio para todas las empresas aunque no tengan trabajadores a su
cargo y debe presentarse ante una posible Inspección de Trabajo. Debe tenerse uno por cada centro de
trabajo.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad y de contratar trabajadores”
“Lugar: Inspección Provincial de Trabajo y Seguridad Social.”
“4.-TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO”
“Los siguientes pasos son necesarios si va a abrir un local, va a hacer obras en él o si hay un
cambio de titularidad o actividad.”
“-Licencia de actividades e instalaciones (Apertura)”
“Es una licencia municipal que acredita la adecuación de las instalaciones proyectadas a la
normativa urbanística vigente y a la reglamentación técnica que pueda serle aplicable. Sólo debe
solicitarse cuando va a abrirse un local.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, Alta en el IAE, Contrato de arrendamiento o
escritura de propiedad del local, DNI del solicitante o escritura de sociedad y CIF, Memoria
descriptiva de la actividad y del local, Planos de planta y sección del local, Plano o croquis de la
situación del local, Presupuesto de las instalaciones. Además si la actividad es Calificada será
necesario un Proyecto de las instalaciones firmado por Técnico competente, visado por el Colegio
Profesional correspondiente y con Dirección facultativa, que incluya: Planos, Presupuesto y Memoria.
Una vez concedida la licencia de apertura, las actividades calificadas deben solicitar la Licencia de
Funcionamiento.”
“Plazo: Antes de abrir el local. Una vez concedida la actividad debe comenzar dentro de los 6
meses siguientes a la concesión de la licencia.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamientos.”
“-Licencia de obras”
“Es la necesaria para efectuar cualquier tipo de obras en un local, nave o establecimiento.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, presupuesto de las obras, planos de planta,
alzado y sección acotados y a escala, del estado actual y del reformado, Memoria descriptiva de las
obras, Plano parcelario de la finca. Si las obras afectan a la estructura del local se presentará Proyecto
firmado por Técnico Competente, visado por el Colegio Profesional correspondiente y con Dirección
facultativa que incluya; Planos, Presupuesto y Memoria.”
“Plazo: Antes de realizar las obras. Una vez concedida la licencia las obras pueden ejecutarse
hasta 6 meses después de la fecha de concesión.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamientos.”
“-Cambio de titularidad de un negocio”
“La titularidad de un negocio, con licencia de apertura concedida, puede cambiarse mediante
un acto comunicado, siempre y cuando el mismo se halle en funcionamiento o lo haya estado en los
seis meses anteriores a la fecha en que se pretende realizar el cambio.”
“Documentos a presentar: Licencia de apertura en vigor o certificado de exhortos, DNI del
solicitante o escritura de constitución y CIF para sociedades, Documento de transmisión o
conformidad con el anterior titular.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad el nuevo titular. La actividad de este debe comenzar
dentro de los seis meses siguientes al cambio de titularidad.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamientos.”
� SOCIEDAD LIMITADA - CARACTERÍSTICAS
“La Sociedad de Responsabilidad Limitada es una sociedad mercantil cuyo capital está dividido en
participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden incorporarse a títulos negociables ni
denominarse acciones. La responsabilidad de los socios se limita al capital aportado.”
“El número mínimo de socios es 1 (Sociedad Limitada Unipersonal), y el capital inicial
mínimo es de 3.006 Euros (500.000 Ptas). Este capital debe ser íntegramente desembolsado.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 19 -
“Si se constituye una sociedad limitada con un único socio (Sociedad Limitada
Unipersonal), debe hacerse constar en toda la documentación, correspondencia, facturas y en los
anuncios legales (S.L.U). El cambio de socio único y la pérdida de la condición de unipersonal debe
hacerse constar en escritura e inscribirse en el Registro Mercantil.”
“Si una Sociedad adquiere la condición de unipersonal y transcurren seis meses sin que se
haya inscrito en el Registro Mercantil , el socio único responderá personal, ilimitada y solidariamente
de las deudas sociales contraídas durante el período de unipersonalidad.”
“Se pueden aportar los bienes o derechos valorables economicamente. De la realidad de las
mismas y su valoración responden solidariamente, frente a la Sociedad y los acreedores, los
fundadores, socios y quien adquiera una participación desembolsada mediante una aportación no
dineraria, salvo que la aportación haya sido valorada por perito.”
“No puede ser objeto de aportación el trabajo o los servicios.”
“La administración puede ser desempeñada por un Administrador Ünico, dos o más
Administradores solidarios o mancomunados, o por un Consejo de Administración compuesto por un
mínimo de tres y un máximo de doce consejeros.”
“La transmisión voluntaria de participaciones entre socios, entre cónyuges, ascendientes o
descendientes o sociedades del mismo grupo es libre, salvo que los Estatutos establezcan lo contrario.”
“Si la transmisión está dirigida a un tercero requiere consentimiento previo de la Sociedad. Se
consideran nulas las cláusulas estatutarias que hagan prácticamente libre la transmisión voluntaria por
actos "inter vivos".”
“Antes de proceder al reparto de beneficios es requisito legal aplicar a la Reserva Lega el
equivalente al 10% del beneficio, al menos hasta que dicha Reserva alcance el 20% del capital social.
Solo se pueden repartir dividendos con cargo a beneficios si el valor del patrimonio neto contable no
es, a consecuencia del reparto, inferior al capital social.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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� SOCIEDAD LIMITADA Y ANÓNIMA - TRÁMITES LEGALES
“1.-TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD”
“-Certificado Negativo del Nombre”
“Es una certificación acreditativa de que el nombre elegido para la sociedad no coincide con el
de otra existente.”
“Documentos a presentar: Instancia oficial con los nombres elegidos (un máximo de tres).”
“Plazo: Antes de ir al notario. La Validez del nombre es de 2 meses.”
“Lugar: Registro Mercantil Central .”
“-Elaboración de los Estatutos y Escritura de Constitución”
“Los estatutos son las normas que van a regir la sociedad (nombre, objeto social, capital
social, domicilio social, régimen de participación de cada socio...). Los redactará un abogado y hay
que pasar por el notario para firmar la escritura de constitución de la sociedad.”
“ -Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales”
“Es un impuesto que grava la constitución, aumento de capital, fusión, transformación o
disolución de una sociedad. Tendréis que pagar el 1% del capital inicial que pongáis en los estatutos.”
“Documentos a presentar: Impreso modelo 600, Primera copia y copia simple de la escritura
de constitución, fotocopia del CIF provisional (por lo que antes has debido pasarte por hacienda a
solicitar el CIF provisional).”
“Lugar: Depende de las Comunidades.”
“Plazo: 30 días hábiles a partir del otorgamiento de la escritura.”
“-Inscripción en el Registro Mercantil”
“Una vez inscrita en el registro, la sociedad adquiere personalidad jurídica. Para ello deberán
haberse hecho todos los pasos anteriores, los cuales deben justificarse al registrador. La Sociedad
Anónima debe presentarse a inscripción en el plazo de 1 mes desde el otorgamiento de la escritura de
constitución por el notario, y la limitada en el de 2 meses. El Registro Mercantil será el
correspondiente al domicilio social que fijaseis en los Estatutos.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“2.-TRÁMITES EN HACIENDA”
“-Solicitud del Código de Identificación Fiscal (CIF)”
“Sirve para identificar a la sociedad a efectos fiscales, a diferencia del empresario individual
que se identifica con su NIF. En un principio se otorga un CIF provisional para empezar a funcionar,
debiendo canjearlo por el definitivo en un plazo de 6 meses.”
“Documentos a presentar: Impreso modelo 036, copia simple de la escritura de constitución,
fotocopia del DNI del solicitante si es un socio o fotocopia del poder notarial si es un apoderado.”
“Plazo: 30 días a partir del otorgamiento de la escritura. Luego hay 6 meses para retirar el CIF
definitivo.”
“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Admón. Tributaria
correspondiente al domicilio fiscal de la sociedad.”
“-Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE)”
“Es un tributo de carácter local, que grava el ejercicio de actividades empresariales,
profesionales o artísticas, se ejerzan o no en local. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o
profesional. Se presentarán tantas altas como actividades se vayan a ejercer. A partir del 1 de enero de
2003, están exentos del pago de este impuesto, las personas físicas, las sociedades civiles y sociedades
mercantiles, que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000 de euros. No
obstante sigue siendo obligatoria el Alta en el Impuesto.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 840 debidamente cumplimentado, DNI para el
empresario individual, CIF para Sociedades, NIF para el apoderado.”
“Plazo: 10 días hábiles antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria
correspondiente al lugar en que se ejerza la actividad.”
“Gastos: Dependen de la actividad a realizar. Las tarifas se aprobaron por Reales Decretos
Legislativos 1175/1990, de 28 de Septiembre y 1259/1991, de 2 de agosto.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“-Declaración censal (IVA)”
“Es la declaración de comienzo, modificación o cese de actividad, que han de presentar a
efectos fiscales los empresarios, los profesionales y otros obligados tributarios.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 036, DNI o CIF (para sociedades) y Alta en el IAE.”
“Plazo: Antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración de Hacienda o Delegación correspondiente al domicilio fiscal de la
empresa.”
“3.-TRÁMITES EN Mº TRABAJO”
“-Afiliación y alta en el Régimen de Autónomos”
“Es un régimen especial de la Seguridad Social obligatorio para trabajadores por cuenta propia
y para los socios trabajadores de sociedades civiles y mercantiles, que dependiendo de los casos deben
darse de alta en este régimen o en el General.”
“Documentos a presentar: Documento de afiliación, Parte de lata de asistencia sanitaria, Parte
de alta de cotización por cuadriplicado, Fotocopia del alta en el IAE, Fotocopia del DNI para el
empresario individual y del contrato y CIF si se trata de una sociedad, en el caso de tratarse de un
profesional Colegiado, certificado del colegio correspondiente.”
“Plazo: 30 días naturales siguientes al inicio de la actividad. No obstante, el alta causará
efectos a partir del día 1 del mes en que se inicie la actividad (si la actividad se inicia el 15 de enero y
el alta se presenta el 10 de febrero debe pagarse desde el 1 de enero).”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente.”
“-Solicitud del número de patronal”
“Sólo debe hacerse cuando va a contratarse algún trabajador. De esta manera se inscribe la
empresa en la seguridad social que asigna al empresario un Código de cuenta de cotización principal.
Dicha inscripción será única y válida para toda la vida de la persona física o jurídica titular de la
empresa.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Documentos a presentar: Impreso de inscripción de empresas por triplicado, DNI del titular o
copia de la escritura de constitución, contrato de asociación o Mutua de accidentes de trabajo hacer
constar el sector laboral de la empresa, impresos de alta del trabajador contratado y alta en el IAE”
“Plazo: Antes de que el trabajador comience su actividad.”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa.”
“-Comunicación de Apertura del centro de trabajo.”
“Deben realizarla aquellas empresas que procedan a la apertura de un nuevo centro de trabajo
o reanuden la actividad después de efectuar alteraciones, ampliaciones o transformaciones de
importancia.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial por cuadruplicado con los datos de la empresa, datos
del centro de trabajo, datos de la plantilla, datos de la actividad que se desarrolla.”
“Plazo: 30 días siguientes al inicio o reanudación de la actividad.”
“Lugar: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales.”
“-Solicitud del Libro de Visita.”
“El libro de Visita es obligatorio para todas las empresas aunque no tengan trabajadores a su
cargo y debe presentarse ante una posible Inspección de Trabajo. Debe tenerse uno por cada centro de
trabajo.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad y de contratar trabajadores.”
“Lugar: Inspección Provincial de Trabajo y Seguridad Social.”
“4.-TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO”
“Los siguientes pasos son necesarios si va a abrir un local, va a hacer obras en él o si hay un
cambio de titularidad o actividad.”
“-Licencia de actividades e instalaciones (Apertura)”
“Es una licencia municipal que acredita la adecuación de las instalaciones proyectadas a la
normativa urbanística vigente y a la reglamentación técnica que pueda serle aplicable. Sólo debe
solicitarse cuando va a abrirse un local.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Las actividades se dividen en Inocuas (aquellas que no producen molestias ni daños y que
son más fáciles de conseguir y más baratas) y Calificadas (aquellas que pueden resultar molestas,
insalubres, nocivas y peligrosas, y que por lo tanto son más difíciles de conseguir y más caras).”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, Alta en el IAE, Contrato de arrendamiento o
escritura de propiedad del local, DNI del solicitante o escritura de sociedad y CIF, Memoria
descriptiva de la actividad y del local, Planos de planta y sección del local, Plano o croquis de la
situación del local, Presupuesto de las instalaciones. Además si la actividad es Calificada será
necesario un Proyecto de las instalaciones firmado por Técnico competente, visado por el Colegio
Profesional correspondiente y con Dirección facultativa, que incluya: Planos, Presupuesto y Memoria.
Una vez concedida la licencia de apertura, las actividades calificadas deben solicitar la Licencia de
Funcionamiento.”
“Plazo: Antes de abrir el local. Una vez concedida la actividad debe comenzar dentro de los 6
meses siguientes a la concesión de la licencia.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Licencia de obras”
“Es la necesaria para efectuar cualquier tipo de obras en un local, nave o establecimiento. “
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, presupuesto de las obras, planos de planta,
alzado y sección acotados y a escala, del estado actual y del reformado, Memoria descriptiva de las
obras, Plano parcelario de la finca. Si las obras afectan a la estructura del local se presentará Proyecto
firmado por Técnico Competente, visado por el Colegio Profesional correspondiente y con Dirección
facultativa que incluya; Planos, Presupuesto y Memoria.”
“Plazo: Antes de realizar las obras. Una vez concedida la licencia las obras pueden ejecutarse
hasta 6 meses después de la fecha de concesión.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Cambio de titularidad de un negocio”
“La titularidad de un negocio, con licencia de apertura concedida, puede cambiarse mediante
un acto comunicado, siempre y cuando el mismo se halle en funcionamiento o lo haya estado en los
seis meses anteriores a la fecha en que se pretende realizar el cambio.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Documentos a presentar: Licencia de apertura en vigor o certificado de exhortos, DNI del
solicitante o escritura de constitución y CIF para sociedades, Documento de transmisión o
conformidad con el anterior titular.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad el nuevo titular. La actividad de este debe comenzar
dentro de los seis meses siguientes al cambio de titularidad.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Cambio de actividad (sólo para actividades inocuas)”
“La posibilidad de cambiar de actividad (de una actividad inocua a otra) mediante un acto
comunicado, dependerá de la reglamentación de cada Ayuntamiento.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, Licencia de apertura en vigor o certificado de
exhortos, DNI del solicitante o escritura de constitución y CIF para sociedades, Plano o croquis de
situación, Planos de planta y sección del local, Memoria descriptiva de la nueva actividad y del local,
Presupuesto de las instalaciones.”
“Plazo: Antes de empezar la nueva actividad. Debe comenzar dentro de los seis meses
siguientes al cambio de actividad.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
� SOCIEDAD ANÓNIMA - CARACTERÍSTICAS
“La Sociedad Anónima es una sociedad mercantil cuyo capital está dividido en acciones,
integradas por las aportaciones de los socios, quienes no responderán personalmente de las deudas
sociales contraídas sino que lo harán con el capital aportado.”
“El número mínimo de socios es 1 (Sociedad Anónima Unipersonal) y el capital inicial
mínimo es de 60.102 Euros (10.000.000 Ptas.) totalmente suscrito y desembolsado en un 25% (el
resto no tiene límite legal determinándose en los estatutos).”
“Si se constituye una sociedad anónima con un único socio (Sociedad Anónima
Unipersonal), debe hacerse constar en toda la documentación, correspondencia, facturas y en los
anuncios legales (S.A.U). El cambio de socio único y la pérdida de la condición de unipersonal debe
hacerse constar en escritura e inscribirse en el Registro Mercantil.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Si una Sociedad adquiere la condición de unipersonal y transcurren seis meses sin que se
haya inscrito en el Registro Mercantil , el socio único responderá personal, ilimitada y solidariamente
de las deudas sociales contraídas durante el período de unipersonalidad.”
“Se pueden aportar los bienes o derechos valorables económicamente. Estas aportaciones
deberán ser objeto de un informe elaborado por experto designado por el Registrador Mercantil, que
deberá incorporarse a la escritura de constitución o, en su caso, ampliación de capital.”
“Respecto a la transmisión de acciones, las restricciones a las mismas unicamente son
válidas si se trata de acciones nominativas y se prevén expresamente en los Estatutos. La libre
transmisibilidad unicamente puede condicionarse a la autorización de la Sociedad cuando los Estatutos
regulen las causas que permitan denegar dicha autorización.”
“La regla general es que los acuerdos se adoptan por mayoría de votos emitidos validamente.
Los Estatutos pueden aumentar las mayorías exigidas. Cada acción ordinaria atribuye el derecho a
emitir un voto aunque los Estatutos pueden limitar el número máximo de votos que puede emitir un
mismo accionista.”
“Los Estatutos deben fijar el órgano de administración de entre los siguientes: un
Administrador Unico, dos o más Administradores solidarios o mancomunados, o un Consejo de
Administración compuesto por un mínimo de tres y un máximo de doce consejeros. El cambio en el
modo de organizar la administración de la Sociedad requerirá modificación estatutaria.”
“Antes de proceder al reparto de beneficios es requisito legal aplicar a la Reserva Lega el
equivalente al 10% del beneficio, al menos hasta que dicha Reserva alcance el 20% del capital social.
Solo se pueden repartir dividendos con cargo a beneficios si el valor del patrimonio neto contable no
es, a consecuencia del reparto, inferior al capital social.”
� SOCIEDADES LABORALES - CARACTERÍSTICAS
“Son aquellas sociedades anónimas o de responsabilidad limitada, en las que la mayoría del
capital pertenece a los socios trabajadores que presten en ella servicios retribuidos en forma personal
y directa, siendo propietarios al menos del 51% del capital social.”
“El capital mínimo es de 60.102 Euros -10.000.000 Ptas.- (en la sociedad anónima laboral) y
de 3.006 Euros -500.000 Ptas.- (en la sociedad limitada laboral).”
“Ningún socio podrá poseer acciones que representen más de la tercera parte del capital social,
salvo las entidades públicas, las personas jurídicas en cuyo capital participe mayoritariamente el
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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estado, las comunidades autónomas o entidades locales, que podrán participar en el capital, hasta el
50%.”
“El número mínimo de socios es 3, habiendo dos tipos: trabajadores y capitalistas.”
“El número de horas trabajadas por trabajadores que no sean socios, no podrá superar el 15%
del total horas/año trabajadas por los trabajadores que si sean socios, salvo que la sociedad tenga
menos de 25 socios en cuyo caso el porcentaje será el 25%.”
“La responsabilidad frente a terceros está limitada a las aportaciones de los socios.”
“Deben dotar un fondo de reserva con el 10% de los beneficios líquidos de cada año, que sólo
podrá destinarse a la compensación de pérdidas, en el caso de que no haya otras reservas disponibles
para tal fin.”
“En la denominación deberán aparecer las siglas "S.A.L" o "S.L.L".”
“Las sociedades laborales gozan con carácter general de una bonificación del 99% en el
Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados y exención en este
Impuesto sobre las cuotas devengadas por operaciones societarias de constitución y aumento del
capital.”
“¿Qué ventajas tiene esta sociedad?
• Quienes piensen crear una Sociedad Laboral o una Cooperativa y tengan derecho a cobrar la
prestación por desempleo, pueden cobrar el "Pago único del desempleo" (todo de golpe).
•
• Exención en el pago del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos
Documentados en la constitución y posteriores ampliaciones de capital. “
� SOCIEDADES LABORALES - TRÁMITES LEGALES
“1.-TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD”
“-Certificado Negativo del Nombre”
“Es una certificación acreditativa de que el nombre elegido para la sociedad no coincide con el
de otra existente.”
“Documentos a presentar: Instancia oficial con los nombres elegidos (un máximo de tres).”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Plazo: Antes de ir al notario. La Validez del nombre es de 2 meses.”
“Gastos: aproximadamente 12 Euros (2000 Ptas).”
“-Elaboración de los Estatutos y Escritura de Constitución”
“Los estatutos son las normas que van a regir la sociedad (nombre, objeto social, capital
social, domicilio social, régimen de participación de cada socio...). Los redactará un abogado y hay
que pasar por el notario para firmar la escritura de constitución de la sociedad.”
“-Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales”
“Es un impuesto que grava la constitución, aumento de capital, fusión, transformación o
disolución de una sociedad. Tendréis que pagar el 1% del capital inicial que pongáis en los estatutos.”
“Documentos a presentar: Impreso modelo 600, Primera copia y copia simple de la escritura
de constitución, fotocopia del CIF provisional (por lo que antes has debido pasarte por hacienda a
solicitar el CIF provisional).”
“Lugar: Depende de las Comunidades.”
“Plazo: 30 días hábiles a partir del otorgamiento de la escritura.”
“-Inscripción en el Registro de Sociedades Laborales”
“Antes de inscribirla en el Registro Mercantil, hay que efectuar la inscripción en el Registro
Administrativo de Sociedades Laborales de la Dirección Gral. de Trabajo de la Comunidad
correspondiente.”
“-Inscripción en el Registro Mercantil”
“Una vez inscrita en el registro, la sociedad adquiere personalidad jurídica. Para ello deberán
haberse hecho todos los pasos anteriores, los cuales deben justificarse al registrador. La Sociedad
Anónima Laboral debe presentarse a inscripción en el plazo de 1 mes desde el otorgamiento de la
escritura de constitución por el notario, y la Limitada Laboral en el de 2 meses. El Registro Mercantil
será el correspondiente al domicilio social que fijaseis en los Estatutos.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“2.-TRÁMITES EN HACIENDA”
“-Solicitud del Código de Identificación Fiscal (CIF)”
“Sirve para identificar a la sociedad a efectos fiscales, a diferencia del empresario individual
que se identifica con su NIF. En un principio se otorga un CIF provisional para empezar a funcionar,
debiendo canjearlo por el definitivo en un plazo de 6 meses.”
“Documentos a presentar: Impreso modelo 036, copia simple de la escritura de constitución,
fotocopia del DNI del solicitante si es un socio o fotocopia del poder notarial si es un apoderado.”
“Plazo: 30 días a partir del otorgamiento de la escritura. Luego hay 6 meses para retirar el CIF
definitivo.”
“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Admón. Tributaria
correspondiente al domicilio fiscal de la sociedad.”
“-Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE)”
“Es un tributo de carácter local, que grava el ejercicio de actividades empresariales,
profesionales o artísticas, se ejerzan o no en local. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o
profesional. Se presentarán tantas altas como actividades se vayan a ejercer. A partir del 1 de enero de
2003, están exentos del pago de este impuesto, las personas físicas, las sociedades civiles y sociedades
mercantiles, que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000 de euros. No
obstante sigue siendo obligatoria el Alta en el Impuesto.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 840 debidamente cumplimentado, DNI para el
empresario individual, CIF para Sociedades, NIF para el apoderado.”
“Plazo: 10 días hábiles antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria
correspondiente al lugar en que se ejerza la actividad.”
“Gastos: Dependen de la actividad a realizar. Las tarifas se aprobaron por Reales Decretos
Legislativos 1175/1990, de 28 de Septiembre y 1259/1991, de 2 de agosto.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“-Declaración censal (IVA)”
“Es la declaración de comienzo, modificación o cese de actividad, que han de presentar a
efectos fiscales los empresarios, los profesionales y otros obligados tributarios.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 036, DNI o CIF (para sociedades) y Alta en el IAE.”
“Plazo: Antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración de Hacienda o Delegación correspondiente al domicilio fiscal de la
empresa.”
“3.-TRÁMITES EN Mº TRABAJO”
“-Afiliación y alta en el Régimen de Autónomos”
“Es un régimen especial de la Seguridad Social obligatorio para trabajadores por cuenta propia
y para los socios trabajadores de sociedades civiles y mercantiles, que dependiendo de los casos deben
darse de alta en este régimen o en el General.”
“Documentos a presentar: Documento de afiliación, Parte de lata de asistencia sanitaria, Parte
de alta de cotización por cuadriplicado, Fotocopia del alta en el IAE, Fotocopia del DNI para el
empresario individual y del contrato y CIF si se trata de una sociedad, en el caso de tratarse de un
profesional Colegiado, certificado del colegio correspondiente.”
“Plazo: 30 días naturales siguientes al inicio de la actividad. No obstante, el alta causará
efectos a partir del día 1 del mes en que se inicie la actividad (si la actividad se inicia el 15 de enero y
el alta se presenta el 10 de febrero debe pagarse desde el 1 de enero).”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente.”
“-Solicitud del número de patronal”
“Sólo debe hacerse cuando va a contratarse algún trabajador. De esta manera se inscribe la
empresa en la seguridad social que asigna al empresario un Código de cuenta de cotización principal.
Dicha inscripción será única y válida para toda la vida de la persona física o jurídica titular de la
empresa.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Documentos a presentar: Impreso de inscripción de empresas por triplicado, DNI del titular o
copia de la escritura de constitución, contrato de asociación o Mutua de accidentes de trabajo hacer
constar el sector laboral de la empresa, impresos de alta del trabajador contratado y alta en el IAE.”
“Plazo: Antes de que el trabajador comience su actividad.”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa.”
“-Comunicación de Apertura del centro de trabajo”
“Deben realizarla aquellas empresas que procedan a la apertura de un nuevo centro de trabajo
o reanuden la actividad después de efectuar alteraciones, ampliaciones o transformaciones de
importancia.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial por cuadruplicado con los datos de la empresa, datos
del centro de trabajo, datos de la plantilla, datos de la actividad que se desarrolla.”
“Plazo: 30 días siguientes al inicio o reanudación de la actividad.”
“Lugar: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales.”
“-Solicitud del Libro de Visita”
“El libro de Visita es obligatorio para todas las empresas aunque no tengan trabajadores a su
cargo y debe presentarse ante una posible Inspección de Trabajo. Debe tenerse uno por cada centro de
trabajo.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad y de contratar trabajadores.”
“Lugar: Inspección Provincial de Trabajo y Seguridad Social.”
“4.-TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO”
“Los siguientes pasos son necesarios si va a abrir un local, va a hacer obras en él o si hay un
cambio de titularidad o actividad.”
“-Licencia de actividades e instalaciones (Apertura)”
“Es una licencia municipal que acredita la adecuación de las instalaciones proyectadas a la
normativa urbanística vigente y a la reglamentación técnica que pueda serle aplicable. Sólo debe
solicitarse cuando va a abrirse un local.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 32 -
“Las actividades se dividen en Inocuas (aquellas que no producen molestias ni daños y que
son más fáciles de conseguir y más baratas) y Calificadas (aquellas que pueden resultar molestas,
insalubres, nocivas y peligrosas, y que por lo tanto son más difíciles de conseguir y más caras).”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, Alta en el IAE, Contrato de arrendamiento o
escritura de propiedad del local, DNI del solicitante o escritura de sociedad y CIF, Memoria
descriptiva de la actividad y del local, Planos de planta y sección del local, Plano o croquis de la
situación del local, Presupuesto de las instalaciones. Además si la actividad es Calificada será
necesario un Proyecto de las instalaciones firmado por Técnico competente, visado por el Colegio
Profesional correspondiente y con Dirección facultativa, que incluya: Planos, Presupuesto y Memoria.
Una vez concedida la licencia de apertura, las actividades calificadas deben solicitar la Licencia de
Funcionamiento.”
“Plazo: Antes de abrir el local. Una vez concedida la actividad debe comenzar dentro de los 6
meses siguientes a la concesión de la licencia.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Licencia de obras”
“Es la necesaria para efectuar cualquier tipo de obras en un local, nave o establecimiento.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, presupuesto de las obras, planos de planta,
alzado y sección acotados y a escala, del estado actual y del reformado, Memoria descriptiva de las
obras, Plano parcelario de la finca. Si las obras afectan a la estructura del local se presentará Proyecto
firmado por Técnico Competente, visado por el Colegio Profesional correspondiente y con Dirección
facultativa que incluya; Planos, Presupuesto y Memoria.”
“Plazo: Antes de realizar las obras. Una vez concedida la licencia las obras pueden ejecutarse
hasta 6 meses después de la fecha de concesión.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Cambio de titularidad de un negocio”
“La titularidad de un negocio, con licencia de apertura concedida, puede cambiarse mediante
un acto comunicado, siempre y cuando el mismo se halle en funcionamiento o lo haya estado en los
seis meses anteriores a la fecha en que se pretende realizar el cambio.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Documentos a presentar: Licencia de apertura en vigor o certificado de exhortos, DNI del
solicitante o escritura de constitución y CIF para sociedades, Documento de transmisión o
conformidad con el anterior titular.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad el nuevo titular. La actividad de este debe comenzar
dentro de los seis meses siguientes al cambio de titularidad.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Cambio de actividad (sólo para actividades inocuas)”
“La posibilidad de cambiar de actividad (de una actividad inocua a otra) mediante un acto
comunicado, dependerá de la reglamentación de cada Ayuntamiento.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, Licencia de apertura en vigor o certificado de
exhortos, DNI del solicitante o escritura de constitución y CIF para sociedades, Plano o croquis de
situación, Planos de planta y sección del local, Memoria descriptiva de la nueva actividad y del local,
Presupuesto de las instalaciones.”
“Plazo: Antes de empezar la nueva actividad. Debe comenzar dentro de los seis meses
siguientes al cambio de actividad.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
� COOPERATIVAS - CARACTERÍSTICAS
“Respecto a las Cooperativas hay que recordar que existe una regulación nacional a través de
la Ley General de Cooperativas, Ley 27/1999, de 16 de Julio, pero que se aplica sin perjuicio de las
legislaciones que, en el ámbito de sus competencias, desarrollen determinadas Comunidades
Autónomas.”
“A continuación mostramos como ejemplo el régimen aplicable en la Comunidad de Madrid,
desarrollado por la Ley de Cooperativas de la Comunidad de Madrid, Ley 4/1999, de 30 de marzo.”
“Las Cooperativas de trabajo, son aquellas que asocian autónomamente a personas físicas y
jurídicas, que se han unido de forma voluntaria para crear, mantener o mejorar para los socios, puestos
de trabajo a tiempo completo o parcial, mediante la organización en común de la producción de bienes
o servicios.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“El número mínimo de socios es de 3 y el capital social de 1.803 Euros (300.000 Ptas.), que
deberá estar dividido en aportaciones nominativas de los socios y, en su caso, asociados. Debe estar
desembolsado al menos el 25% en el momento de la constitución y ningún socio podrá poseer más del
45% del capital social.”
“La responsabilidad será limitada a la aportación de cada socio.”
“La gestión es democrática. Los socios reciben el retorno cooperativo, que es lo que queda tras
el reparto y dotación de fondos, que es distribuido en proporción a su actividad, no a su capital
aportado.”
“En las cooperativas de trabajo de ámbito estatal, no hay capital social mínimo y ningún socio
podrá poseer más de 1/3 del capital.”
“¿Qué ventajas tiene esta sociedad?
• Aquellos que piensen crear una Cooperativa de Trabajo Asociado y tengan derecho a cobrar la
prestación por desempleo, que tiene la posibilidad de cobrar el "Pago Único de la
Prestación".
• En el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados, gozan de
una exención del 100%.
• En el Impuesto de Sociedades o sobre Beneficios, tributan al 20% (en vez del 30%) y gozan
de una bonificación del 50%.
Los socios puede optar por cotizar al Régimen General o al Régimen de Autónomos, con la
condición de que todos estén incluidos en el mismo Régimen.”
“Más información en la Ley General de Cooperativas 27/1999.”
� COOPERATIVAS - TRÁMITES LEGALES
“1.-TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD”
“-Certificado Negativo del Nombre”
“Es una certificación acreditativa de que el nombre elegido para la sociedad no coincide con el
de otra existente.”
“Documentos a presentar: Instancia oficial con los nombres elegidos (un máximo de tres).”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Plazo: Antes de ir al notario. La Validez del nombre es de 4 meses.”
“Lugar: Dirección General de Fomento de la Economía Social y del Fondo Social Europeo (Si
se trata de una cooperativa de ámbito nacional - C/ Pio Baroja 6, Madrid. Si se trata de una
cooperativa de ámbito autonómico, hay que dirigirse al órgano competente).”
“Gastos: aproximadamente 12 Euros (2000 Ptas).”
“-Elaboración de los Estatutos y Escritura de Constitución”
“Los estatutos son las normas que van a regir la sociedad (nombre, objeto social, capital
social, domicilio social, régimen de participación de cada socio...). Los redactará un abogado y hay
que pasar por el notario para firmar la escritura de constitución de la sociedad.”
“-Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales”
“Es un impuesto que grava la constitución, aumento de capital, fusión, transformación o
disolución de una sociedad. Tendréis que pagar el 1% del capital inicial que pongáis en los estatutos.”
“Documentos a presentar: Impreso modelo 600, Primera copia y copia simple de la escritura
de constitución, fotocopia del CIF provisional (por lo que antes has debido pasarte por hacienda a
solicitar el CIF provisional).”
“Lugar: Depende de las Comunidades, infórmate en la tuya. En Madrid, en la C/General
Martínez Campos 30 (Dirección Gral. de Tributos de la Consejería de Hacienda de la Comunidad de
Madrid)”
“Plazo: 30 días hábiles a partir del otorgamiento de la escritura.”
“-Inscripción en el Registro de Cooperativas”
“Una vez inscrita en el registro, la sociedad adquiere personalidad jurídica. Para ello deberán
haberse hecho todos los pasos anteriores, los cuales deben justificarse al registrador. Debe presentarse
en el Registro en el plazo de 2 meses desde el otorgamiento de la escritura. El Registro depende de las
comunidades autónomas.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“2.-TRÁMITES EN HACIENDA”
“-Solicitud del Código de Identificación Fiscal (CIF)”
“Sirve para identificar a la sociedad a efectos fiscales, a diferencia del empresario individual
que se identifica con su NIF. En un principio se otorga un CIF provisional para empezar a funcionar,
debiendo canjearlo por el definitivo en un plazo de 6 meses.”
“Documentos a presentar: Impreso modelo 036, copia simple de la escritura de constitución,
fotocopia del DNI del solicitante si es un socio o fotocopia del poder notarial si es un apoderado.”
“Plazo: 30 días a partir del otorgamiento de la escritura. Luego hay 6 meses para retirar el CIF
definitivo.”
“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Admón. Tributaria
correspondiente al domicilio fiscal de la sociedad.”
“-Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE)”
“Es un tributo de carácter local, que grava el ejercicio de actividades empresariales,
profesionales o artísticas, se ejerzan o no en local. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o
profesional. Se presentarán tantas altas como actividades se vayan a ejercer. A partir del 1 de enero de
2003, están exentos del pago de este impuesto, las personas físicas, las sociedades civiles y sociedades
mercantiles, que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000 de euros. No
obstante sigue siendo obligatoria el Alta en el Impuesto.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 840 debidamente cumplimentado, DNI para el
empresario individual, CIF para Sociedades, NIF para el apoderado.”
“Plazo: 10 días hábiles antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria
correspondiente al lugar en que se ejerza la actividad.”
“-Declaración censal (IVA)”
“Es la declaración de comienzo, modificación o cese de actividad, que han de presentar a
efectos fiscales los empresarios, los profesionales y otros obligados tributarios.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial 036, DNI o CIF (para sociedades) y Alta en el IAE.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Plazo: Antes del inicio de la actividad.”
“Lugar: Administración de Hacienda o Delegación correspondiente al domicilio fiscal de la
empresa.”
“3.-TRÁMITES EN Mº TRABAJO”
“-Afiliación y alta en el Régimen de Autónomos”
“Es un régimen especial de la Seguridad Social obligatorio para trabajadores por cuenta propia
y para los socios trabajadores de sociedades civiles y mercantiles, que dependiendo de los casos deben
darse de alta en este régimen o en el General.”
“Documentos a presentar: Documento de afiliación, Parte de lata de asistencia sanitaria, Parte
de alta de cotización por cuadriplicado, Fotocopia del alta en el IAE, Fotocopia del DNI para el
empresario individual y del contrato y CIF si se trata de una sociedad, en el caso de tratarse de un
profesional Colegiado, certificado del colegio correspondiente.”
“Plazo: 30 días naturales siguientes al inicio de la actividad. No obstante, el alta causará
efectos a partir del día 1 del mes en que se inicie la actividad (si la actividad se inicia el 15 de enero y
el alta se presenta el 10 de febrero debe pagarse desde el 1 de enero).”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente.”
“-Solicitud del número de patronal”
“Sólo debe hacerse cuando va a contratarse algún trabajador. De esta manera se inscribe la
empresa en la seguridad social que asigna al empresario un Código de cuenta de cotización principal.
Dicha inscripción será única y válida para toda la vida de la persona física o jurídica titular de la
empresa.”
“Documentos a presentar: Impreso de inscripción de empresas por triplicado, DNI del titular o
copia de la escritura de constitución, contrato de asociación o Mutua de accidentes de trabajo hacer
constar el sector laboral de la empresa, impresos de alta del trabajador contratado y alta en el IAE.”
“Plazo: Antes de que el trabajador comience su actividad.”
“Lugar: Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“-Comunicación de Apertura del centro de trabajo”
“Deben realizarla aquellas empresas que procedan a la apertura de un nuevo centro de trabajo
o reanuden la actividad después de efectuar alteraciones, ampliaciones o transformaciones de
importancia.”
“Documentos a presentar: Modelo oficial por cuadruplicado con los datos de la empresa, datos
del centro de trabajo, datos de la plantilla, datos de la actividad que se desarrolla.”
“Plazo: 30 días siguientes al inicio o reanudación de la actividad.”
“Lugar: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales.”
“-Solicitud del Libro de Visita”
“El libro de Visita es obligatorio para todas las empresas aunque no tengan trabajadores a su
cargo y debe presentarse ante una posible Inspección de Trabajo. Debe tenerse uno por cada centro de
trabajo.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad y de contratar trabajadores.”
“Lugar: Inspección Provincial de Trabajo y Seguridad Social.”
“4.-TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO”
“Los siguientes pasos son necesarios si va a abrir un local, va a hacer obras en él o si hay un
cambio de titularidad o actividad.”
“-Licencia de actividades e instalaciones (Apertura)”
“Es una licencia municipal que acredita la adecuación de las instalaciones proyectadas a la
normativa urbanística vigente y a la reglamentación técnica que pueda serle aplicable. Sólo debe
solicitarse cuando va a abrirse un local.”
“Las actividades se dividen en Inocuas (aquellas que no producen molestias ni daños y que
son más fáciles de conseguir y más baratas) y Calificadas (aquellas que pueden resultar molestas,
insalubres, nocivas y peligrosas, y que por lo tanto son más difíciles de conseguir y más caras).”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, Alta en el IAE, Contrato de arrendamiento o
escritura de propiedad del local, DNI del solicitante o escritura de sociedad y CIF, Memoria
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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descriptiva de la actividad y del local, Planos de planta y sección del local, Plano o croquis de la
situación del local, Presupuesto de las instalaciones. Además si la actividad es Calificada será
necesario un Proyecto de las instalaciones firmado por Técnico competente, visado por el Colegio
Profesional correspondiente y con Dirección facultativa, que incluya: Planos, Presupuesto y Memoria.
Una vez concedida la licencia de apertura, las actividades calificadas deben solicitar la Licencia de
Funcionamiento.”
“Plazo: Antes de abrir el local. Una vez concedida la actividad debe comenzar dentro de los 6
meses siguientes a la concesión de la licencia.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Licencia de obras”
“Es la necesaria para efectuar cualquier tipo de obras en un local, nave o establecimiento.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, presupuesto de las obras, planos de planta,
alzado y sección acotados y a escala, del estado actual y del reformado, Memoria descriptiva de las
obras, Plano parcelario de la finca. Si las obras afectan a la estructura del local se presentará Proyecto
firmado por Técnico Competente, visado por el Colegio Profesional correspondiente y con Dirección
facultativa que incluya; Planos, Presupuesto y Memoria.”
“Plazo: Antes de realizar las obras. Una vez concedida la licencia las obras pueden ejecutarse
hasta 6 meses después de la fecha de concesión.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Cambio de titularidad de un negocio”
“La titularidad de un negocio, con licencia de apertura concedida, puede cambiarse mediante
un acto comunicado, siempre y cuando el mismo se halle en funcionamiento o lo haya estado en los
seis meses anteriores a la fecha en que se pretende realizar el cambio.”
“Documentos a presentar: Licencia de apertura en vigor o certificado de exhortos, DNI del
solicitante o escritura de constitución y CIF para sociedades, Documento de transmisión o
conformidad con el anterior titular.”
“Plazo: Antes de empezar la actividad el nuevo titular. La actividad de este debe comenzar
dentro de los seis meses siguientes al cambio de titularidad.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
“-Cambio de actividad (sólo para actividades inocuas)”
“La posibilidad de cambiar de actividad (de una actividad inocua a otra) mediante un acto
comunicado, dependerá de la reglamentación de cada Ayuntamiento.”
“Documentos a presentar: Impreso normalizado, Licencia de apertura en vigor o certificado de
exhortos, DNI del solicitante o escritura de constitución y CIF para sociedades, Plano o croquis de
situación, Planos de planta y sección del local, Memoria descriptiva de la nueva actividad y del local,
Presupuesto de las instalaciones.”
“Plazo: Antes de empezar la nueva actividad. Debe comenzar dentro de los seis meses
siguientes al cambio de actividad.”
“Lugar: Junta Municipal de Distrito o Gerencia Municipal de Urbanismo. Ayuntamiento.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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AUTONOMO
INDIVIDUAL
COMUNIDAD DE
BIENES SOCIEDAD ANONIMA
SOCIEDAD
LIMITADA
SOCIEDAD
LABORAL
SOCIEDAD
COOPERATIVA SOCIEDAD CIVIL
DESCRIPCION Persona Física que en
nombre propio ejerce
su actividad
Varias personas que con
ciertos porcentajes ponen
en comun bienes y
derechos de una actividad
Sociedad mercantil
cuyo capital está
dividido en acciones
y accionistas
Sociedad mercantil
con capital dividido
en participaciones y
socios
Sociedad mercantil
donde al menos el
51% del capital
pertenece a
trabajadores
Sociedad no
mercantil que asocia
personas con
intereses comunes
Unión mediante
contrato privado
PERSONALIDAD
JURIDICA
La del titular del
negocio
No tiene Propia Propia Propia Propia No tiene si los pactos
son secretos. Propia
si los pactos son
públicos
APORTACION
SOCIAL
Capital y trabajo por
el titular. Desembolso
inicial sin mínimo
Capital bienes y trabajo.
Desembolso inicial sin
mínimo
Mínimo 10 millones
de pesetas y
desembolso 25 %
inicial mínimo
Mínimo 3005,06 €
desembolsados
totalmente
Mínimo 10
millones pts y
desembolso 25%
en S.A. Mínimo de
3005,06 € en S.L.
Capital y trabajo.
Mínimo 3005,06 €
desembolsado 25%
Mínimo
Capital bienes y
trabajo.No hay
mínimo
NORMATIVA
LEGAL
Código de comercio
reformado por ley
19/1989 de 25 julio
Código de comercio en
materia mercantil. Código
civil en materia de
derechos y obligaciones
Ley de S.A.
1564/1989 22
diciembre. Ley
2/1995 de 23 de
marzo
Ley 2/1995 de 23 de
marzo
Ley 4/1997 de 24
de marzo
Código de comercio
en materia mercantil
Código de comercio
en materia
mercantil.Código
civil en derechos y
obligaciones
NUMERO DE
SOCIOS
Siempre 1 Mínimo 2 Mínimo 1
(unipersonal)
Mínimo 1
(unipersonal)
Mínimo 4 (3
trabajadores
socios)
Mïnimo 5 en
cooperativas de
primer grado y 2 en
2º grado o superior
Mínimo 2 socios
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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DERECHOS DE
LOS SOCIOS
Control del negocio
por el titular
Participan en proporción a
su aportación en la
gestión
Derecho de
suscripción
preferente
Participan en
propoción a su
aportación en la
gestión
Participación en
propoción al
capital aportado
Participan según los
estatutos sociales
Participan en
proporción a su
aportación
RESPONSA-
BILIDAD
Ilimitada y personal y
con todos sus bienes
Ilimitada personal y
solidaria y con todos sus
bienes
Limitada al capital
aportado (mayor en la
unipersonal)
Limitada al capital.
Compleja en la
unipersonal
Limitada al capital
aportado
Limitada al capital
aportado. Los socios
responden de las
pérdidas superiores al
fondo social
Ilimitada personal y
solidaria con todos
sus bienes
REGIMEN
FISCAL
I.R.P.F e I.V.A. I.R.P.F. e I.V.A. Impuesto Sociedades
e I.V.A.
Impuesto Sociedades
e I.V.A.
Impuesto
Sociedades e
I.V.A.
Impuesto Sociedades
e I.V.A.
I.R.P.F e I.V.A.
SEGURIDAD
SOCIAL
Autónomos Autónomos Régimen General o
Autónomos
Régimen General o
Autónomos
Régimen General Régimen General o
Autónomos
Autónomos
ORGANO
RECTOR
No hay Reunión Comuneros *Junta Accionistas
*Consejo
Administración o
Administrador
*Junta General
*Consejo
Administración o
Administrador
*Junta General
*Consejo
Administración
*Asamblea General
*Consejo Rector
*Interventor
Reunión Socios
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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2.2. OBLIGACIONES DE LA EMPRESA ; CONTABLES Y FISCALES .
“Las obligaciones fiscales del empresario son las siguientes:”
“Antes de empezar la actividad:
• Presentar la declaración censal (modelo 036)
• Darse de alta en el Impuesto de Actividades Económicas (modelo 840) “
“Una vez comenzada la actividad:
• Si realiza pagos sometidos a retención, ya sea por tener empleados o efectuar pagos a
profesionales, ya sea por abonar rendimientos del capital mobiliario, deberá presentar
los modelos 110, 111, 115, 117, 123, 124, 126 y 128.
• Deberá realizar la declaración anual de operaciones con terceros en relación con las
compras y ventas efectuadas en la actividad, teniendo en cuenta que, en aquellas que
superen los 3.006 Euros (500.000 pesetas), identificara al comprador o vendedor
(modelo 347).
• Deberá efectuar pagos fraccionados a cuenta de lo que resulte en la declaración-
liquidación del ejercicio, con carácter trimestral:
o Si tributa en el IRPF en los modelos 130 y 131
o Si tributa en el I.Sociedades en el modelo 202
• Deberá presentar la declaración del IVA
• Presentará la declaración anual del IRPF o I.Sociedades “
“CUADRO RESUMEN”
AUTÓNOMO SOCIEDADES CIVILES Y
COMUNIDADES DE BIENES
SOCIEDADES
MERCANTILES
Antes de comenzar la actividad
DC DC DC
IAE IAE IAE
ITP ITP
Una vez comenzada la actividad
IRPF IRPF IS
IVA IVA IVA
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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Otros impuestos
IBI IBI IBI
DAOT DAOT DAOT
DC: Declaración Censal | IAE: Impuesto de Actividades Económicas | ITP: Impuesto de
Transmisiones Patrimoniales | IRPF: Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas | IS:
Impuesto de Sociedades | IVA: Impuesto sobre el Valor Añadido | DAOT: Declaración anual de
Operaciones con terceros | IBI: Impuesto sobre Bienes Inmuebles
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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3. LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA: EL PRODUCTO O EL SER VICIO.
3.1. DEFINICIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE VA A SER
OBJETO DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.
“Podemos definir un producto como todo aquello que se puede ofrecer en un mercado
para su uso o consumo, y que está pensado para satisfacer un deseo o una necesidad. Pueden ser
tanto objetos físicos (bienes), como servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.”
“Para tener el máximo de posibilidades de éxito en la venta de nuestro producto,
debemos seguir una serie de pasos previos a la comercialización del mismo: analizar el
mercado, determinar las necesidades no satisfechas en él y, finalmente, considerar qué recursos
y limitaciones tenemos.”
“El producto es el primer instrumento con el que cuenta la empresa para diseñar su
política comercial, y es el punto de partida de la gestión comercial. Generalmente, el éxito
comercial de las empresas sólidamente instaladas en el mercado está ligado a la oferta de
buenos productos. Esto no quiere decir que un buen producto sea una garantía total de éxito,
pero sí que un mal producto es la peor base para una buena gestión comercial.”
“Todas las decisiones que tomemos sobre el producto deben tener como finalidad
proporcionar al mercado al que queremos dirigirnos el producto que éste demanda.”
“A.1. Niveles del producto”
“En todo producto podemos establecer tres niveles diferentes:”
• “Producto básico: Es la esencia del producto, la necesidad que espera satisfacer el
consumidor. Por ejemplo, cuando una persona compra un coche está comprando un
medio de locomoción.”
• “Producto formal: Es el producto básico cuando se transforma en algo tangible. Por
ejemplo, un ordenador o un coche. Tiene unas cualidades en las que se fijará el
consumidor para tomar una decisión: calidad, envase, imagen de marca, diseño y
características técnicas.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 46 -
• “Producto ampliado: Es el producto formal al que se le añaden otras ventajas
asociadas a su compra, como puede ser entrega a domicilio, servicio posventa,
facilidades de financiación, etc.”
“Cuando un consumidor adquiere un producto tiene en cuenta todos los beneficios del
mismo; no se fija sólo en las características físicas, sino que toma en consideración el
producto ampliado.”
“Cuando diseñemos el producto, identificaremos en primer lugar qué necesidades del
consumidor va a satisfacer. A continuación diseñaremos el producto formal, y por último
buscaremos las formas de ampliar el producto, con el fin de crear un conjunto de beneficios
que satisfagan los deseos de los clientes.”
“A.2 Tipos de productos”
“Podemos hacer distintas clasificaciones según la característica que tengamos en
cuenta:”
� “En función de su tangibilidad:”
• “Bienes: Objetos físicos, que se pueden tocar. Los podemos subdividir, a su
vez, en :
Producto ampliado Ventajas asociadas a la compra
Producto formal Características del producto
Producto básico Satisfacción esperada
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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o Duraderos: Permiten un uso prolongado. Por ejemplo ropa,
electrodomésticos, automóviles, etc.
o No duraderos: Se agotan el usarlos. Por ejemplo, los alimentos, el
papel, etc.”
• “Servicios: Son actividades que, sin ser objetos materiales, satisfacen una
necesidad del mercado. No se pueden separar de la persona o máquina que lo
suministra (por ejemplo, la reparación de un automóvil necesita la presencia de
un mecánico), son variables, dependen de quién los proporcione (un corte de
pelo es diferente según el peluquero) y no se pueden guardar ni almacenar (por
ejemplo, un servicios de mensajería), tocar ni aprehender (coger).”
� “Según su finalidad
• De consumo: Son los que compran los consumidores particulares para su uso
personal. Por ejemplo, la fruta.
• Industriales: Son los que compran las empresas para sus actividades productivas o
comerciales. Por ejemplo, los tableros de madera que adquiere una empresa que se
dedica a la fabricación de muebles.”
“Puede ocurrir que un mismo producto sea a la vez de consumo e industrial, según el fin
con el que se adquiera. La fruta puede ser adquirida por una persona para comerla, o por una
empresa que se dedica a la fabricación de mermeladas.”
SEGÚN SU TANGIBILIDAD
BIENES SERVICIOS
NO DURADEROS DURADEROS
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“A.3. Características de los productos”
“Una vez definido el producto y establecidos los distintos niveles y tipos que hay,
veremos los factores que lo diferenciarán de los de la competencia. Los principales son la
marca, el embalaje y producto ampliado:”
• “Marca: Permite identificar los productos y diferenciarlos de otros similares., En la marca
distinguimos el nombre, que es la parte pronunciable, y el logotipo, es decir, un grafismo
que la distingue. El nombre debe contener toda la información posible sobre el producto y
sus características. Además, se debe poder memorizar y pronunciar fácilmente.”
“La elección de una marca es una decisión importante, y antes de decidirse habrá que
valorar el impacto que pueda tener sobre el mercado y el coste que supone la elaboración y
el registro de la marca.”
• “Embalaje: Tiene como finalidad facilitar el trasporte, el almacenaje y la conservación de
los productos, paro también permite diferenciar unos productos de otros. Deben tomarse
decisiones sobre el tamaño, color, forma, materiales y coste del envoltorio. En muchas
ocasiones, ésta es una característica decisiva para el cliente.”
“Las tres características que debe observar todo embalaje son: reciclable, retornable y de
coste reducido.”
• “Producto ampliado: Hace que el producto sea más competitivo. Dentro del producto
ampliado hay dos aspectos principales: los servicios adicionales (aparcamiento, reparto a
SEGÚN LA FINALIDAD
DE CONSUMO INDUSTRIALES
Producto: todo aquello que puede ofrecer un mercado para uso o consumo, y que está pensado para satisfacer un deseo o una necesidad. Bienes: objetos materiales capaces de satisfacer una necesidad. Servicios: actividades que, sin producir objetos materiales, satisfacen una necesidad.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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domicilio, financiación, etc.) y la forma y el nivel en que se prestarán (instalación,
asistencia técnica, mantenimiento, etcétera).”
“Como en el resto de las decisiones, se debe sopesar lo que nos va a costar ponerlo en
práctica y los beneficios que esperamos.”
“Cualquier decisión deja de ser buena en el momento en que el esfuerzo que supone es
superior a los beneficios que reportará.”
Marca única Marca de distribuidor
Marcas múltiples Segundas marcas
• Consiste en poner la misma marca a todos los productos.
• Se emplea cuando la imagen de la empresa es positiva. (Ej. Sony)
• Son las suyas propias más las de los productos genéricos (también llamadas marcas blancas).
(Ejemplo: productos de alimentación)
• Suele darse en mercados segmentados.
• Responde a las necesidades económicas de los consumidores.
(Ejemplo: producto de limpieza del hogar)
• Pertenecen a la empresa con otras marcas más importantes. Pretenden ampliar el mercado.
(Ejemplo: leche Pascual y PMI)
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“A.4. Ciclo de la vida del producto”
“Todos los productos tienen un ciclo de vida: aparecen en el mercado, se desarrollan de
diversas formas y terminan desapareciendo en el momento en que aparece un nuevo producto
que satisfaga mejor las necesidades del consumidor, o simplemente porque los consumidores
cambian de gusto o de necesidades.”
“El ciclo de vida del producto pasa por las siguientes etapas:”
• “Introducción: Periodo de lanzamiento del producto. Es una etapa difícil, de crecimiento
lento de las ventas, y requiere un gran esfuerzo comercial.”
• “Crecimiento: En esta etapa, las ventas comienzan a elevarse de forma considerable. Lo
conocen cada vez más consumidores, y ya no requiere tanto esfuerzo de promoción y
publicidad.”
• “Madurez: Las ventas son altas, sin variaciones en el volumen. En esta etapa se encuentran
la mayoría de los productos que se ofertan en el mercado, estableciéndose una gran
competencia entre las empresas.”
• “Declive: Es la última etapa del producto. Acabará cuando el producto deje de venderse por
completo y se caracteriza por una disminución de las ventas, que puede ser lenta o muy
rápida.”
“El ciclo de la vida de un producto se representa gráficamente:”
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Ventas
Tiempo
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Acabamos de ver todos los aspectos de un servicio que habría que definir dentro de
nuestro proyecto de empresa, sin embargo también hemos podido comprobar que hay casos en
los que en lugar de ser un producto o bien lo que se oferta, puede ser un servicio. Pues bien, a
continuación comprobaremos que esa es una de las características determinantes de las
empresas deportivas, que en lugar de producir bienes, producen o prestan servicios. Por tanto,
vamos a definir en primer lugar qué son los servicios deportivos para ver seguidamente cuáles
serán sus peculiaridades:”
“Servicios deportivos: son los relacionados con la práctica del ejercicio físico (deporte)
en sus diversos aspectos: práctica deportiva, visualización del deporte y organización de
competiciones.”
Servicios que ofrece una Empresa deportiva
“Como se observa, la prestación de servicios deportivos puede abarcar tres aspectos: la
práctica deportiva (participación en una sesión de aeróbic), la visualización del deporte
(presencia de un partido de fútbol) y la organización de competiciones (organización de un
campeonato de gimnasia).”
“Además, la empresa deportiva puede prestar otros servicios complementarios con la
finalidad bien de atender mejor a sus clientes, bien de optimizar la rentabilidad de las
instalaciones. Por ejemplo, servicios de sauna, restaurante, etc. u organización de espectáculos
no deportivos como son los conciertos musicales…”
SERVICIOS DEPORTIVOS
Actividades deportivas en las que el cliente es sujeto ACTIVO (usuario)
Actividades deportivas en las que el cliente es sujeto PASIVO (espectador)
Organización de competiciones (espectáculos)
Servicios complementarios
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Características:”
“Los servicios deportivos tienen unas especiales características que los diferencian del
resto de productos. Estas son las siguientes:
• Intangible
• Alto grado de participación del cliente
• Imprevisible y creativo
• Producto de consumo e industrial
• Actividad de relación social
• Condicionado por los aspectos socio-culturales
• Íntimamente relacionado con la práctica deportiva”
“INTANGIBLES”
“Los servicios deportivos son intangibles (no se pueden tocar) y no almacenables. Esta
característica es la que diferencia, con carácter general, los bienes de los servicios. Por tanto, el
producto básico deportivo se elabora y consume casi simultáneamente.”
“ALTO GRADO DE PARTICIPACIÓN DEL CLIENTE”
“En la producción de servicios deportivos tiene un alto grado de participación el cliente.
En la producción de la mayoría de los bienes y servicios el cliente es un mero receptor de los
productos. En cambio, en la producción de los servicios deportivos la participación de los
clientes en dicho proceso es muy importante.”
“Todo ello obliga a que en la planificación de la producción de servicios deportivos
deba atenderse muy especialmente a las características del cliente.”
“IMPREVISIBLE Y CREATIVO”
“El desarrollo del servicio deportivo es imprevisible y creativo, sobre todo en los
deportes de competición. En dos partidos de tenis jugados por las mismas jugadoras en días
diferentes, difícilmente se dará la circunstancia de que repitan, no sólo el tanteo, sino las propias
jugadas. Igualmente ocurre con los servicios prestados a clientes/usuarios. Si preguntamos a un
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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monitor de aeróbic nos afirmará que dos sesiones, con grupo diferentes y con el mismo
contenido, pueden ser totalmente distintas, ya que el factor humano es determinante en la
motivación.”
“PRODUCTO DE CONSUMO E INDUSTRIAL”
“Casi todos los deportes no sólo van destinados a consumidores finales como son los
usuarios o los espectadores (producto de consumo), sino que también es utilizado por otras
empresas (principalmente patrocinadores) para vender sus productos (es decir, como un
producto industrial que se utiliza para comercializar otro producto). Por ejemplo, una empresa
puede hacer publicidad en el estadio en el que se celebra un acontecimiento deportivo para
intentar conseguir un mayor volumen de ventas.”
“ACTIVIDAD DE RELACIÓN SOCIAL”
“La mayoría de los servicios deportivos constituyen una actividad de relación social en
cuanto que se consumen junto con otras personas (un partido de fútbol-sala en un club deportivo
o la asistencia a una reunión de atletismo) o al menos de una manera pública (una sesión de
musculación de gimnasio).”
“CONDICIONADO POR LOS ASPECTOS SOCIO-CULTURALES”
“El consumo de servicios deportivos se encuentra fuertemente condicionado por
aspectos socio-culturales tales como el ocio, la salud, el juego, las modas, el nivel económico,
los problemas sociales, las peculiaridades socio-culturales de los diferentes países y culturas,
etc.”
“ÍNTIMAMENTE RELACIONADO CON LA PRÁCTICA DEPORTIVA”
“Precisamente esta es la característica más específica y diferenciadora de los servicios
deportivos del resto de servicios. Por tanto, el servicio deportivo se relaciona estrechamente con
la práctica deportiva tanto si la empresa ofrece un servicio en el que el cliente es sujeto activo o
pasivo como si ofrece un servicio de organización de espectáculos deportivos.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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4. EL MERCADO
4.1. DEFINICIÓN DEL MERCADO AL QUE SE DIRIGIRÁ EL SERVICIO : DIMENSIÓN ,
LOCALIZACIÓN , CONSUMO, ESTRUCTURA, TIPO DE CLIENTES , MERCADO REAL Y
MERCADO POTENCIAL .
“En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como
lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las
empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de
mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de
distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios,
etc.”
“Un mercado es un conjunto de compradores y de vendedores que se interrelacionan,
posibilitando realizar intercambios.”
“Para poder hablar en economía de la existencia de mercados es necesario existan dos
grandes grupos: compradores y vendedores. Los compradores son los consumidores que
compran bienes y/o servicios para satisfacer una serie de necesidades; y los vendedores son las
empresas, que compran trabajo, capital y materias primas que utilizan para producir bienes y
servicios.”
“Es evidente que la mayoría de los individuos y de las empresas actúan como
compradores y como vendedores al mismo tiempo, pero para el análisis del mercado resulta más
útil estudiarlos por separado, es decir, simplemente como compradores cuando compren algo o
como vendedores cuando vendan algo.”
“Sin embargo para que pueda darse una interrelación entre compradores y vendedores
debe existir una serie de bienes y servicios con precios asignados, de tal manera que el
intercambio pueda ser efectivo; en otras palabras para que el intercambio entre consumidores y
vendedores sea real es necesario que exista una mercancía del interés de ambos agentes y con un
precio conocido, donde un agente este dispuesto a entregar la mercancía a otro si recibe a
cambio el precio que pide por ella y aquel agente que quiere disfrutar de la mercancía debe
pagar su precio para poder obtenerla.”
“Para determinar el mercado al que va dirigido el producto o servicio es necesario
realizar de antemano una segmentación del mismo, ésta consiste en dividir el mercado en
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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grupos de compradores con características similares. A cada uno de estos grupos se les
denomina segmento de mercado.”
“Uno de los requisitos fundamentales que debe cumplir el proyecto de nuestra empresa
es que nuestro producto o servicio satisfaga necesidades de los futuros clientes. Para eso
debemos tener en cuenta todos los cambios sociales recientes que se hayan dado en el lugar
donde pretendemos desarrollar nuestra actividad. Estos cambios sociales que pueden generar
nuevas necesidades, son fundamentalmente:
• Cambios en el nivel de ingresos
• Cambios en el nivel cultural.
• Cambios en el tiempo libre.
• Cambios en la esperanza de vida.
• Cambios en las formas de vida.
• Cambios en los “miedos” de la población.
• Cambios en el mercado de trabajo.
• Cambios en el entorno energético.”
A. “CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADORAS RESPECTO DE LOS
PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA COMPETENCIA.”
“Un factor diferenciador, es aquel aspecto de nuestro producto que lo diferencia de los
de la competencia. Estos factores pueden ser:
• Económicos: precios, condiciones de pago…
• Prácticos: factores de comodidad, confianza, ahorro de tiempo y de trabajo…
• Estéticos: envase o presentación del servicio atractiva en cuanto al color, la forma, el
tamaño o el diseño.
• Técnicos: características técnicas de las que carecen otros productos e ideas y
necesidades de los usuarios.
• Psicológicos o sociales: tiene que ver con la motivación del cliente a la hora de elegir
nuestro producto o servicio, tales como obtener prestigio, ir a la moda o simplemente
por satisfacer su identidad individual o colectiva.”
“Además de éstos en el ámbito deportivo deberemos tener muy en cuenta otros factores
como: la formación de monitores que dirigen las actividades, la seguridad y
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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responsabilidad de la que se hace cargo la empresa en actividades de riesgo, la variedad
y calidad de materiales necesarios para desempeñar los servicios, la amplitud de
actividades ofertadas así como horarios en los que poder contratarlas…”
4.2. LA COMPETENCIA : IDENTIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS ,
CARACTERÍSTICAS DE LAS M ISMAS, POSICIÓN EN EL MERCADO, VENTAJAS E
INCONVENIENTES DEL PRODUCTO O SERVICIO CON LOS DE LA COMPETENCIA ,
REACCIÓN DE ÉSTA ANTE LA ENTRADA DE LA NUEVA EMPRESA EN EL
MERCADO…..
“El estudio de mercado consiste en la búsqueda y análisis de la información relevante
sobre los elementos esenciales que caracterizan un mercado:
• Clientes: demanda, en sentido amplio.
• Competidores: en sentido amplio, la oferta.
• El entorno del mercado.”
“Las conclusiones derivadas de un estudio de mercado deberían servir para identificar y
cuantificar las variables del marketing operativo (a corto plazo), adoptando así las decisiones
oportunas sobre: servicio, precio, distribución y promoción.”
“La tarea principal de un estudio de mercado habrá de ser, por tanto, obtener información
relevante sobre 3 grandes ámbitos:”
1) “La demanda:
� Describir el perfil del consumidor,
� Número y características,
� Poder de compra,
� Hábitos y comportamiento,
� Gustos y tendencias de los potenciales clientes del servicio (individuos, familias,
empresas, organizaciones, etc.). Para este fin se utilizan las técnicas de segmentación de
mercado, medio para la definición concreta del sector específico de mercado que, por
ofrecer mayores oportunidades al servicio ofrecido, será objeto de nuestro servicio. La
segmentación permite obtener un perfil o retrato robot de nuestra clientela potencial.
� Volumen de consumo para el servicio ofrecido.
� Identificación de posibles variaciones estacionales en la demanda de nuestro servicio.
� Determinación de la fase del ciclo en que la demanda de un determinado servicio se
encuentra.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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� Estado actual del mercado y tendencias futuras.
� Etc.”
2) “La oferta:”
“En economía se entiende por competencia entre empresas la rivalidad que existe entre
ellas por un mismo bien de mercado.”
“Una primera etapa es la de analizar las empresas competidoras ya que para planear
estrategias de mercadotecnia competitivas y eficaces, una compañía debe averiguar todo lo
posible de las que directamente compiten con ella. Esto con el fin de determinar en qué se
aventaja a algunas y en qué nos encontramos rezagados con respecto a otras.”
“Por tal razón al analizar la competencia, se debe primero identificarla, es decir,
determinar quiénes son las empresas que están en capacidad de "robar" clientes potenciales a
la compañía.”
“Ya conocidos los principales competidores, el siguiente paso es determinar sus
principales objetivos, es decir, qué buscan en el mercado y qué motiva su comportamiento.”
“Un siguiente paso es el de identificar las estrategias de los competidores y mientras
más parecidas sean éstas a las de la compañía, más rivalidad existirá.”
“El objetivo por lo tanto es estudiar detalladamente cada una de estas estrategias (en
cuanto a calidad, mezcla del producto, servicios, precios, distribución, publicidad, ventas, etc.)
y recolectar información que servirá para el desarrollo del servicio propio de una compañía.”
“Conocidas las estrategias de un competidor, una empresa determinará si han servido
o por el contrario el resultado ha sido negativo. Es decir se medirá la fuerza y la debilidad de
un competidor y se atacará donde exista la posibilidad de actuar o se compararán los puntos
fuertes de la competencia con los propios y se tratará de mejorar.”
“Al analizar la competencia, una empresa tiene un excelente sustento para
desarrollar estrategias de mercadotecnia que le permitan mejorar su posición dentro del
mercado.”
� “Análisis de empresas competidoras:
- estrategias,
- las políticas que aplica: políticas de precio y de servicio,
- de distribución y de promoción,
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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- debilidades y fortalezas,
- su tamaño,
- imagen de la competencia ante los clientes,
- segmento al cual esta dirigida la competencia,
- aspectos diferenciadores de su oferta…”
� “Nivel de competencia existente en el mercado, mediante la ponderación de, al menos,
los siguientes elementos:
- Potenciales entradas de otras empresas en el mercado elegido.
- Grado de rivalidad existente.
- Existencia de servicios sustitutivos.
- Poder de negociación de los proveedores.
- Poder de negociación de los compradores o características de otros servicios
presentes en el mercado potencialmente concurrentes con el que se pretende
ofrecer (servicios sustitutivos).
- Definir los puntos débiles y fuertes en relación a la competencia.
- Organización sectorial de la profesión o el ámbito de actividad (relación de
agremiaciones existentes).
- Existencia de algún derecho sobre el servicio a comercializar.
- Otros actores presentes en el mercado: distribuidores (número de distribuidores
o establecimientos que distribuyen un servicio; fórmulas de distribución
posibles, etc.), proveedores (condiciones ofrecidas, poder de negociación,
etc.).”
3) “El entorno del mercado:
� Ámbito geográfico de nuestra actividad
� Entorno político – legal.
� Contexto económico y político.
� Entorno sociocultural.
� Entorno demográfico.
� Tecnología.
� Situación medioambiental.
� Elementos externos variados.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Los datos recabados en el estudio de mercado habrán de servir para adoptar las
decisiones oportunas. En concreto:
� Estrategia de marketing que se desarrollará.
� Definición y adopción de acciones de marketing operativo para la puesta en práctica de
la estrategia -incidiendo en las denominadas variables del marketing: servicio, precio,
distribución y promoción.
� Control del proceso y eventual reorientación estratégica y/u operativa.”
“Con carácter previo al establecimiento de una estrategia comercial, suele aconsejarse la
realización de una reflexión sobre la posición de la empresa en el mercado, mediante:”
� “Análisis interno: se refiere a aspectos internos de la empresa favorables o
desfavorables respecto de la competencia: debilidades y fortalezas. Los puntos débiles o
debilidades de una empresa son los aspectos internos que suponen una desventaja
comparativa frente a empresas competidoras. Los puntos fuertes o fortalezas son
aquellos aspectos positivos internos de la empresa que suponen una ventaja comparativa
frente a empresas competidoras. Las fortalezas y debilidades (análisis interno) resultan
importantes puesto que pueden ayudarnos a entender la posición competitiva de nuestra
empresa en un entorno de negocio concreto. Suelen ser aspectos relativos a las propias
capacidades de los promotores, que condicionan de alguna forma el planteamiento del
proyecto y juegan generalmente a presente. Deben compararse con el ambiente
competitivo que rodea a nuestra empresa. Cada empresa ha de decidir cuáles son las
variables apropiadas a utilizar según los mercados y segmentos en los que compite.”
� “Análisis externo: se refiere a circunstancias externas favorables o desfavorables para la
empresa: amenazas y oportunidades. Las amenazas, son situaciones del entorno que si
no se afrontan, pueden situar a la empresa en peor situación competitiva. Ejemplos:
o entrada de nuevos competidores con costes más bajos.
o incremento en ventas de servicios sustitutivos.
o crecimiento lento del mercado.
o cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
o incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.
o creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores, etc.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Las oportunidades son situaciones del entorno que aprovechándolas pueden permitir
mejorar la situación competitiva de la empresa. Por ejemplo:
o posibilidad de entrar en nuevos mercados o segmentos.
o posibilidad de atender a grupos adicionales de clientes.
o ampliación de la cartera de servicios para satisfacer nuevas necesidades.
o crecimiento rápido del mercado.
o diversificación de servicios relacionados.
o eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos.
o nuevas líneas de apoyo institucional, etc.”
“Estas oportunidades y amenazas (análisis externo) son siempre aspectos relativos a la
evolución del entorno, que condicionan de alguna forma la viabilidad del negocio y
actúan en general como tendencia, es decir, juegan en cierto modo a futuro. Suelen ser,
en general:
- aspectos legislativos (regulaciones, necesidad de homologaciones).
- aspectos socioculturales (hábitos de vida, modas).
- aspectos demográficos (evolución de la pirámide de población, aspectos
migratorios).
- aspectos económicos (renta disponible, etc.).
- aspectos políticos (liberalización del comercio, barreras arancelarias u otro
tipo de proteccionismo nacional).
- aspectos tecnológicos (avances técnicos).
- posibles ventajas de situación, locales (especialización local o acceso a
materias primas, proximidad al mercado u otra ventaja en costes).”
“Analizada la situación de la empresa con relación al mercado en que pretende
insertarse, es posible establecer la estrategia comercial a adoptar, mediante el refuerzo de
fortalezas y /o el aprovechamiento de oportunidades, así como a través de la corrección de
debilidades y/o de la evitación de amenazas.”
“En general se admite que toda estrategia supone decantarse por una opción, la
expresión de una preferencia por una línea de acción, manteniendo la coherencia entre la
estrategia elegida y las acciones que se llevan a cabo para su implementación. Entre otras, las
principales alternativas que se plantean a la hora de definir la estrategia son las siguientes:
- Atender a todo el mercado // Atender sólo un segmento del mercado
- Basar la oferta en el coste // Basar la oferta en la diferenciación de la oferta”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“M. Porter establece las siguientes fuerzas competitivas que determinan el grado de
rivalidad entre las empresas de un sector.
1) Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales.
2) Amenaza de entrada de nuevos competidores.
3) Amenaza de servicios sustitutivos.
4) Poder negociador de los proveedores y de los clientes.”
“1.- Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales.”
“La rivalidad entre los competidores actuales lleva a las empresas a utilizar estrategias
en precios, publicidad, nuevos servicios, mejora en el servicio, etc. para mejorar su posición en
el sector. Pero en la mayoría de los sectores económicos, las medidas que toma una empresa son
fácilmente observables por las empresas competidoras y dan lugar a la puesta en marcha por
parte de las empresas rivales de medidas contrarrestadoras.”
“Algunas formas de competir pueden ser perjudiciales para todo el sector, desde el
punto de vista de la rentabilidad. Por ejemplo, si se bajan los precios de los servicios, para que
la rentabilidad sea la misma deberá compensarse con una reducción en los costes o con una
inferior calidad del servicio, etc. Además, la bajada de los precios es rápida y fácilmente
igualable por los competidores y, una vez igualada, disminuyen los ingresos para todas las
empresas, a menos que sea compensada con un aumento considerable en la demanda del
servicio. Por el contrario, otras formas de competir, como las campañas publicitarias, pueden
ampliar la demanda o aumentar la diferenciación del servicio en el sector económico para
beneficio de todas las empresas.”
“El grado de rivalidad establecida entre las empresas depende de los siguientes factores:
a) El número de competidores en el sector. Cuantas más empresas haya en el sector el grado de
competencia será mayor.
b) Las posibilidades de crecimiento del sector. La rivalidad entre competidores será mayor a
medida que el sector vea disminuir su tasa de crecimiento, puesto que unas empresas sólo
podrán crecer a costa de la cuota de mercado de las otras.
c) La existencia de costes fijos elevados. Si existen costes fijos elevados las empresas tendrán
que trabajar a plena capacidad para que su peso en los costes unitarios sea la menor posible; así
pues, la oferta en el mercado aumentará, creciendo la competencia entre empresas.
d) La diferenciación del servicio. A menor diferenciación de servicios mayor competencia
puesto que los compradores cambiarán de vendedor sin notar diferencias en el servicio.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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e) El exceso de capacidad productiva. Si existe un exceso de capacidad productiva en el sector
la oferta será mayor que la demanda y la rivalidad será mayor entre las empresas.
f) Existencia de intereses estratégicos de las empresas. La rivalidad será mayor cuanto más
interés, por motivos estratégicos, tengan éstas en estar presentes en el sector.
g) La existencia de fuertes barreras de salida de un sector. La intensidad de la competencia será
mayor en sectores en los que haya factores que impidan a las empresas abandonar el sector tales
como la posesión por parte de la empresas de activos muy especializados de difícil venta o
reutilización; barreras emocionales como la lealtad a los empleados, por identificación con el
negocio, por temor por la propia carrera, por orgullo...”
“2.- Amenaza de entrada de nuevos competidores.”
“Si en un sector entran nuevas empresas la competencia aumentará y provocará una
bajada en la rentabilidad ya que, por un lado, obligará a bajar los precios y, por otro, producirá
un aumento en los costes, puesto que si las empresas desean mantener o aumentar su cuota de
mercado deberán incurrir en gastos adicionales, como campañas publicitarias, reestructuración
de su red de transportes, etc.”
“La amenaza de entrada de nuevos competidores en un sector depende de:
a) Barreras para la entrada. Tales como la necesidad de grandes inversiones para instalarse.
b) La dificultad de acceso a canales de distribución, la diferenciación del servicio, los requisitos
exigidos por la Administración...
c) Reacción esperada. La reacción que las nuevas empresas esperen que tengan las empresas ya
instaladas, de cara hace más difícil su entrada o permanencia en el sector afectará también a la
posibilidad de nuevos ingresos.”
“3.- Amenaza de servicios sustitutivos.”
“La entrada de servicios sustitutivos en el mercado hará que los precios bajen para hacer
frente a la competencia efectuada y por lo tanto baje también la rentabilidad del sector.”
“Que los nuevos servicios reemplacen a los ya existentes en el mercado dependerá de la
relación existente entre las prestaciones y el precio de los nuevos servicios y de los ya
existentes. Para proteger su servicio, las empresas del sector deberán intentar diferenciarlo de
los otros modificando su imagen ante el público, mejorando la relación prestaciones/precio e
intensificando su política comercial.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“4.- Poder de negociación de los proveedores y de los clientes.”
“Los proveedores pueden aumentar su poder de negociación sobre las empresas de un
sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los servicios, con lo que la
rentabilidad del sector comprador disminuiría.”
“El poder de negociación que tengan los proveedores dependerá de los siguientes
factores:
a) El grado de concentración del sector de los proveedores. Cuantos menos proveedores existan
su capacidad de negociación será mayor.
b) Que no existan servicios sustitutivos para la venta en su sector. Es decir, que el cliente sólo
pueda comprar ese servicio y no otro.
c) Que la empresa no sea un cliente importante del proveedor. Cuanto menor sea el cliente
menos capacidad de negociación tendrá frente al proveedor.
d) Que los proveedores vendan un servicio que sea un input importante para el negocio del
comprador. Es decir, que la actividad del cliente dependa del servicio ofrecido por el proveedor.
e) Que los servicios del grupo proveedor están diferenciados o requieren costes elevados por
cambio de proveedor. La diferenciación de servicios siempre conlleva la fidelización del cliente.
Por otro lado si cambiar de proveedor lleva aparejados costes importantes al cliente no le queda
más remedio que seguir con el mismo proveedor.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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5. LA COMERCIALIZACIÓN
5.1. CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIÓN :
1) Definiciones conceptuales:
“Desde el punto de vista del marketing, la comercialización incluye, la planificación y
control de los bienes y servicios que favorecen el desarrollo adecuado del producto, para
asegurar que el mismo este en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en el precio y en las
cantidades requeridas, que garanticen ventas rentables a través del tiempo.”
“Para la persona responsable del departamento de comercialización, la misma abarca la
planificación del producto, como así también la gestión de ventas del mismo.”
“Para el comerciante mayorista y para el minorista, se incluyen la selección de
productos que solicita el consumidor (lo cual incluye, tareas de estudios de mercado).”
“Forma parte fundamental de las tareas de comercialización, el asegurarse disponer de
los suficientes stocks de mercancías, en los momentos oportunos, en los lugares adecuados y en
las condiciones de precio y distribución acordes a las necesidades del mercado.”
2) Áreas que abarca la comercialización:
“La comercialización de los bienes o servicios que una empresa ofrece al mercado, es
una tarea global que abarca una serie de tareas secuenciales, entre las cuales se destacan:
a) Las compras: ya sea de materias primas, si es una empresa productora de bienes, o la compra
de productos finales, si es una empresa comercializadora de bienes o servicios.
b) Las ventas: vale decir, la promoción, propaganda, colocación, distribución, mantenimiento,
etc. de nuestros bienes o servicios, a nuestros clientes inmediatos, a los efectos de que estos los
usen o los vuelvan a comercializar de manera oportuna.
c) Manejo de los stocks de mercancías: lo cual incluye la ubicación y almacenamiento de los
mismos, como así también, el manejo de los pedidos y entregas de los mismos, por los canales
de distribución correspondientes, en las condiciones y características comprometidas. “
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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3) El papel de las políticas comerciales:
“Se entiende por "políticas", al "conjunto de normas y de acciones permanentes" que
forman parte de los procesos "aceptados" por la empresa, para efectuar determinadas gestiones,
sin las cuales, la empresa no las validaría como negociaciones aprobadas por la misma.”
“Supongamos que una empresa cualquiera, tiene como norma las ventas exclusivamente
al contado, o contra entrega de documento financiero, ya sea cheque, cartón de crédito u otro,
pero uno de sus agentes de ventas efectúa una venta crédito a 30 días plazo. Lo más probable es
que la empresa no validará la venta y enviará a dicho vendedor a dar las explicaciones del caso
ante dicho cliente, ya que la venta especificada no se ajustó a las "políticas comerciales de dicha
empresa”.
“Las políticas comerciales son fundamentales ya que las mismas se crean con la
intención de generar un orden que facilita la comercialización y la encarrila por conductos
seguros y estables. La carencia de "políticas comerciales" generaría un estado de caos y
descontento muy grande entre los clientes, los cuales percibirían que no todos son tratados por
igual, y que no todos pueden acceder a los productos de nuestra empresa en igualdades de
condiciones, lo cual sería nefasto a largo plazo, para nuestra empresa.”
4) Los canales de comercialización adecuados, para tipos varios de microempresas:
” Los canales de comercialización cumplen con la función de facilitar la distribución y entrega
de nuestros productos al consumidor final. Los canales de comercialización pueden ser directos
o indirectos.”
“Canales directos: cuando somos nosotros mismos los encargados de efectuar la
comercialización y entrega de nuestros productos al cliente. Este tipo de canal de
comercialización es adecuado para pequeñas y medianas empresas que se encuentran ubicadas y
trabajan dentro de una ciudad que se puede abarcar con medios propios.”
“Para los tales fines, la propia empresa crea toda una estructura de reparto de pedidos
con días u horarios establecidos por áreas geográficas preestablecidas.”
“Canales indirectos: son apropiados para medianas y grandes empresas, que están en
condiciones de producir bienes o servicios para un número grande de consumidores,
distribuidos por mas de una ciudad o país, a los cuales estamos imposibilitados de llegar en
forma directa con el personal de nuestra empresa.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Para tales fines, podemos valernos de una serie de recursos comerciales establecidos,
entre los que destacan:
A) Representantes autorizados: empresas que se dedican a comercializar en forma
exclusiva, nuestros productos, en áreas o ciudades que no son la nuestra.
B) Distribuidores autorizados: empresas mayoristas que junto a los productos de otras
empresas, también trabajan nuestra línea de productos o servicios, en áreas, ciudades o países
que no son los nuestros.
C) Comerciantes mayoristas: se refiere a supermercados, hoteles, mall, zonas francas
o de libre comercio, cadenas de tiendas, etc. Los cuales comercializan en forma directa con el
consumidor final de otras áreas, ciudades o países que no son los nuestros.
D) Etc.”
5.2. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
“Desde un punto de vista del marketing, un producto es cualquier cosa, tanto tangible
como intangible (un bien, un servicio, una idea), que por poseer un conjunto de atributos y/o
cualidades puede ser deseado por alguien que para poseerlo esté dispuesto a pagar por él un
precio; en definitiva, algo que se puede vender. Su elección supone una decisión estratégica para
nuestra empresa.”
� “CLASES DE PRODUCTOS Y OTROS CONCEPTOS DE INTERÉS”
- “Producto Tangible. Conjunto de aspectos formales
- Producto Ampliado. Conjunto de aspectos formales y aspectos añadidos.
- Producto Genérico. Satisfacción que el consumidor espera obtener del producto
- Producto Diferenciado: Modificación de algún atributo de forma que el consumidor lo
perciba como diferente.
- Gama de Productos. Conjunto de productos comercializados por una empresa.
- Línea de Productos: Conjunto de productos de características homogéneas.
- Profundidad de una Línea: Número de productos que componen una línea
- Amplitud de la Gama: Número de líneas que integran la gama”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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� “DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO/SERVICIO”
- “Calidad
- Características
- Diseño
- Empaquetado
- Garantía
- Nombre de la Marca
- Servició Posventa
- Tamaño”
5.3. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA
“Desde el punto de vista de la empresa, el precio es el valor que se recupera a cambio
del bien vendido. Desde el punto de vista del consumidor, el precio es el dinero necesario para
adquirir un bien.”
� “ESTRATEGIAS DE PRECIOS”
-“ Selección. Cuando un producto es tecnológicamente muy avanzado y sin competidores, la
empresa lo introduce en el mercado utilizando una estrategia de selección, es decir, fijando un
precio alto con el fin de diferenciar la calidad y las ventajas de su producto frente a los ya
existentes.”
- “Penetración. Cuando un producto aparece en un mercado muy competitivo, la empresa
utiliza una estrategia de penetración, es decir, fija un precio bajo que le permita situarse en el
mercado.”
� “DECISIONES SOBRE EL PRECIO”
- “Determinación del precio en base a la demanda
- Determinación del precio en base al coste
- Determinación del precio en base a la competencia
- Determinación del precio en base a las necesidades de promoción”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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5.4. PENETRACIÓN EN EL MERCADO, CANALES DE DISTRIBUCIÓN , RED COMERCIAL …
“La distribución es el conjunto de actividades necesarias para situar los bienes en los
diferentes puntos de venta. Su función principal consiste en poner a disposición de los
consumidores los bienes para que éstos puedan adquirirlos en el momento y en el lugar que lo
deseen.”
“El canal de distribución es cualquier medio que desplace los productos desde el
productor al consumidor, pudiendo el canal estar formado por un conjunto de personas o de
instituciones que se conocen con el nombre de intermediarios.”
“La longitud de un canal de distribución depende del número de intermediarios que lo
forman. Así, un canal largo está formado como mínimo por un fabricante, un mayorista, un
minorista y el consumidor final. Este tipo de canal es el más utilizado por la mayoría de los
productos de consumo, por ejemplo, los agrícolas. Un canal corto está formado, generalmente,
por un fabricante, un minorista y el consumidor final. Este tipo de canal es el más utilizado por
la mayoría de los productos de consumo, por ejemplo, los agrícolas. Un canal corto está
formado, generalmente, por un fabricante, un minorista y el consumidor final. Un canal directo
es el que carece de intermediarios, lo que supone la relación directa entre el fabricante y el
consumidor. Este tipo de canal es el propio de los productos industriales.”
� DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓN
“Los factores que inciden en la selección de un canal de distribución son los siguientes:
- Factores relacionados con el mercado.
- Factores relacionados con el producto
- Factores relacionados con los intermediarios
- Factores relacionados con la empresa
- Costes de distribución.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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5.5. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN , ACCIONES DE PROMOCIÓN , PUBLICIDAD , CATÁLOGOS ,
DESCUENTOS..
“La finalidad de la comunicación se centra en informar, recordar y persuadir al
consumidor.”
� DECISIONES SOBRE LA COMUNICACIÓN:
� PUBLICIDAD:
“Las características principales de la publicidad son las siguientes:
- Es una comunicación remunerada, ya que la transmisión del mensaje publicitario tiene
un coste que ha de ser soportado por la empresa solicitante.
- El mensaje es impersonal, en el sentido de que no va dirigido a una persona concreta
sino a un público amplio.
- El emisor se identifica en el mensaje que transmite, de forma que el receptor sabe de
quién se trata.
- Los medios de comunicación utilizados par ala difusión del mensaje publicitario son los
denominados medios de comunicación de masas (televisión, radio, prensa…) que son
los únicos capaces de hacer llegar simultáneamente el mensaje a un gran número de
receptores anónimos.”
� PROMOCIÓN DE VENTAS:
“La promoción de ventas se define como el conjunto de actuaciones dirigidas a
incrementar la demanda de un producto concreto durante un período de tiempo corto en base al
ofrecimiento de una serie de medidas muy variadas que van desde los descuentos o rebajas de
los precios de los productos promocionados hasta las demostraciones de la bondad del producto
en exposiciones, ferias y exhibiciones en los puntos de venta, pasando por el establecimiento de
sorteos y premios entre los compradores, la distribución de muestras gratuitas, regalos asociados
a la compra del producto, concursos, ofertas como la conocida pague dos y llévese tres, etc..”
“La promoción de ventas suele utilizarse como un complemento de la publicidad, ya
que la publicidad de la propia promoción sirve para, al mismo tiempo, estimular el consumo del
producto promocionado. La promoción puede ir dirigida tanto a los intermediarios como al
consumidor final.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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� RELACIONES PÚBLICAS
“Las relaciones públicas tienen por finalidad el mejorar la imagen de la organización
empresarial y potenciar las relaciones que esa organización mantiene con otros agentes sociales,
tanto del exterior de la empresa (medios de comunicación, sindicatos, autoridades locales, etc.)
como de aquellos que trabajan y sostienen una relación habitual con ella (empleados,
accionistas, directivos, etc.)”
“Este conjunto de actividades que se engloban bajo la denominación genérica de
relaciones públicas utilizan un amplio abanico de instrumentos, entre los que cabe destacar el
patrocinio de actividades públicas de muy diverso orden, que pueden ser deportivas, culturales,
educativas, y que se materializan en la celebración de espectáculos, conciertos, conferencias,
exposiciones, etc., financiados por una empresa o entidad que busca el generar una imagen
favorable entre el público y potenciar el clima de confianza hacia la marca o entidad.”
“Las relaciones públicas complementan los efectos de la publicidad y de la promoción
de los productos porque se presentan al público en general con un planteamiento más atractivo,
más sosegado y menos agresivo que el que se deriva de los anteriores. El mensaje no es compre
usted mis productos, sino la empresa hace las cosas bien y se transmite ese bien hacer al público
para su conocimiento.”
5.4. PREVISIÓN DE VENTAS
“ Consiste en hacer una previsión de los productos o servicios que se estiman vender a lo
largo de un periodo de 3 años, para que permita conocer de manera aproximada los posibles
beneficios o pérdidas que la empresa podría obtener a lo largo de estos años, para que en caso
de que fuera necesario adoptar las medidas oportunas y corregir errores y planificar bien costes
e ingresos.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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6. LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS
6.1. DEFINICIÓN DE PRODUCCIÓN :
“La producción en economía es la creación y procesamiento de los bienes materiales
necesarios para la existencia y desarrollo de la sociedad. La producción existe en todas las
etapas de desarrollo de la sociedad humana. Los hombres, al crear los bienes materiales (medios
de producción y artículos de consumo), contraen determinados vínculos y relaciones para actuar
conjuntamente. Por este motivo, la producción de los bienes materiales es siempre una
producción social. La producción presupone los tres elementos siguientes:
1. El trabajo como actividad humana dirigida a un fin.
2. El objeto de trabajo, es decir, todo aquello hacia lo que se orienta la actividad humana
dirigida a un fin.
3. Los medios de trabajo, en primer lugar los instrumentos de producción: máquinas,
instalaciones, herramientas, con las cuáles el hombre modifica los objetos de trabajo y los hace
idóneos para satisfacer las necesidades humanas.”
“Los factores de producción son los materiales o recursos utilizados en el proceso de
producción.”
“La estrategia de producción es el patrón o plan que integra las principales metas y
políticas de organización y a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.
En definitiva es el arte de crear y proyectar planes para alcanzar una meta concreta.”
6.2. DETERMINACIÓN DEL PROCESO DE FABRICACIÓN :
“El proceso de fabricación es el conjunto de operaciones necesarias para modificar las
características de las materias primas. Dichas características pueden ser de naturaleza muy
variada tales como la forma, la densidad, la resistencia, el tamaño o la estética. Para la obtención
de un determinado producto serán necesarias multitud de operaciones individuales de modo que,
dependiendo de la escala de observación, puede denominarse proceso tanto al conjunto de
operaciones desde la extracción de recursos naturales necesarios hasta la venta del producto
como a las realizadas en un puesto de trabajo con una máquina o herramienta.”
“El producto es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda
satisfacer un deseo o una necesidad. Es un completo conjunto de beneficios o satisfacciones que
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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los consumidores perciben que obtienen cuando lo compran, es la suma de los atributos físicos,
psicológicos, simbólicos y de servicio.”
“El plan de producción debe recoger Qué queremos producir, Cuánto queremos
producir y en cuanto tiempo. Los pasos a seguir para determinar la fabricación de mi producto
deben ser:
• Elección del producto o servicio a crear.
• Análisis del tipo de producto o servicio que queremos crear: de consumo básico, de
ocio y recreación, innovador, competitivo, demandado por la población, actual…etc.
• Análisis y selección de los materiales necesarios para su producción.
• Análisis y selección de las instalaciones necesarias para su producción.
• Duración del proceso de producción.
• Previsión de las necesidades de almacenamiento y previsión de gastos.
• Control de calidad de los productos o servicios creados.”
6.3. SELECCIÓN DE INSTALACIONES Y EQUIPOS NECESARIOS:
“El plan de producción debe recoger Dónde vamos a fabricar el producto o prestar el
servicio ofertado y Qué tipo de materiales y equipos necesitamos para llevar a cabo este
proceso. Para realizar una selección adecuada de las instalaciones y equipos necesarios debemos
tener en cuenta aspectos como los siguientes:
• Hacer una buena elección del lugar dónde situaremos nuestro negocio.
• Estudio de posibles instalaciones ya existentes y su remodelación, como posible centro
de trabajo o almacén.
• Analizar la red de comunicaciones y acceso favorable a nuestra fábrica o empresa,
tanto a nivel de carreteras como líneas ferroviarias, por mar o aire.
• Analizar la cercanía de materias primas, proveedores y clientes.
• Analizar la facilidad para obtener los suministros básicos para su funcionamiento como
la red eléctrica, agua, red telefónica….
• Análisis de las empresas que existen en la zona que nos puedan hacer una seria
competencia.
• Estudio de las posibles subvenciones y ayudas económicas que existan por la
instalación de la fábrica o empresa en una zona determinada.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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6.4. APROVISIONAMIENTO DE LOS MATERIALES :
“La administración del aprovisionamiento son las tareas relativas a las compras,
almacenaje y distribución de las materias primas y materiales empleados por las empresas de
producción y comercialización. Esta administración supone la preparación de un plan de trabajo
administrativo y técnico de las tareas relativas del almacenamiento y stock de materias primas y
de elementos para montaje, así como la contabilidad analítica y explotación de los costes.”
“Para poder administrar con eficiencia y eficacia una empresa, se necesita contar con
una buena información que muestre lo que está sucediendo en su interior y lo que está
ocurriendo a su alrededor. Para ello se necesita una herramienta que suministre esa información
a la gerencia de la empresa. Por consiguiente, la planeación y administración del
aprovisionamiento juegan un papel fundamental dentro la gestión del almacenamiento y stock
de materias primas, en cuanto a la entrada, almacenaje, compra y salida del producto, ya que
uno de los propósitos de ésta, es la distribución óptima del espacio, en función de los volúmenes
de los productos en los inventarios, bien sea permanentes o periódicos.”
“Los objetivos de una buena planificación y administración del aprovisionamiento de
las materias primas serán los siguientes:
• Garantizar la cobertura de las necesidades de la empresa al objeto de que los
stock de las materias primas y elementos para el montaje y almacenaje sean tan
bajos como sea posible.
• La utilización más eficiente de los recursos disponibles en el proceso de
producción, de manera que se puedan lograr los objetivos máximos que estén al
alcance.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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7. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA:
“El plan de producción debe valorar fundamentalmente la localización de la empresa, el
lugar idóneo para instalar mi fábrica, oficina o local. Hacer una buena elección del lugar dónde
situaremos nuestro negocio nos puede aportar muchas ventajas, tantas como que puede llegar a
ser clave en el éxito o fracaso de nuestro plan empresarial.”
“Los criterios de localización deben basarse en un buen estudio de la zona elegida para
instalar nuestra empresa: población, necesidades básicas de la población, demanda de servicios
de dicha población, que oferta existe ya de nuestros productos o servicios en la zona, posible
nivel de competencia…etc.”
“En ese estudio de la zona elegida debe realizarse un análisis importante del entorno en
el que nos vamos a mover y una buena preparación ante cualquier cambio que pueda afectar a
nuestra empresa a lo largo del tiempo. Dentro de este análisis del entorno debemos tener en
cuanta las siguientes cuestiones:
• Sector al que pertenece mi empresa.
• Factores que pueden influir en mi actividad empresarial: factores sociales, económicos,
tecnológicos, legales…etc.
• Conocimiento del mercado en el que vamos a trabajar.”
“En definitiva, para escoger un lugar adecuado donde implantar la empresa, hay que
valorar las siguientes variables externas:
• Demanda del mercado: es mi producto o servicio una necesidad existente
en la población, que grado de interés hay hacia el producto que se pretende
ofrecer, como es el consumo actual del producto, en qué situación se encuentra
la competencia, características de mis competidores…etc.
• Los proveedores: El aprovisionamiento de las materias primas se debe analizar
en profundidad: valorar las cualidades de las materias que interesen, el coste de
las mismas, las garantías que ofrecen del abastecimiento de la mercancía, plazos
de entrega, facilidad de pago, tiempo de entrega(ubicación), los costes
transporte, etc.
• Los clientes: Qué tipo de personas van a consumir mi producto o servicio.
• El mercado de trabajo: los posibles trabajadores, sus conocimientos técnicos, el coste
laboral, la situación social y legal, etc.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• Los suministros: El estudio de la disponibilidad de los suministros básicos como
electricidad, agua, línea telefónica, etc.
• El coste de la construcción y de los terrenos: Se debe realizar un análisis sobre los
precios de la construcción y valor del suelo de la zona donde vamos a ubicar nuestra
empresa.
• Legislación: Se debe conocer bien la normativa legal y sus restricciones, tanto a nivel
fiscal, mercantil como social, del entorno de nuestra empresa.
• Inversión y financiación: Se debe ubicar la empresa en un lugar donde el acceso a las
instituciones financieras sea fácil y haya opciones de realizar nuestra inversión.
• Desarrollo económico de la región: Se debe valorar el desarrollo de la región donde
vamos a ubicar nuestra empresa, como previsión del futuro.
• Comunicaciones y el transporte: Se debe tener en cuenta si donde se quiere ubicar la
empresa hay medios de transporte utilizables, si es un lugar de fácil acceso para el
transporte en general y comunicación con otras empresas.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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8. LAS PERSONAS
8.1. PUESTOS DE TRABAJO A CREAR.
“En toda empresa se debe planificar las plantillas en función de su organización,
diseñar los puestos de trabajo oportunos, definir funciones y responsabilidades, prever las
necesidades de personal a medio y largo plazo, analizar los sistemas retributivos y de promoción
interna, etc.”
8.2. DISTRIBUCIÓN POR CATEGORÍAS Y ASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES.
“La distribución por categorías profesionales se pueden clasificar en:
1. Ingenieros y licenciados.
2. Ingenieros técnicos.
3. Jefes administrativos y de taller.
4. Ayudantes no titulados.
5. Oficiales administrativos.
6. Subalternos.
7. Auxiliares administrativos.
8. Oficiales de 1ª y 2ª
9. Oficiales de 3ª.
10. Peones
11. Trabajadores menores de 18 años.”
8.3. PERFILES DE LAS PERSONAS A CONTRATAR ; CONOCIMIENTOS , EXPERIENCIA …
“Para tener éxito en una selección hay que resaltar los aspectos del perfil personal y
profesional que se acerquen a lo requerido en el perfil buscado por las empresas. No basta con
ser un buen trabajador, hay que demostrarlo y convencer de que nos adaptaremos a las
exigencias de la empresa en cada circunstancia.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Normalmente las empresas buscan trabajadores con una serie de características que se
consideran positivas; estas características deben de ser las siguientes:”
CARÁCTERÍSTICA BUSCAN RECHAZAN
• Personalidad
-Iniciativa.
-Trabajo en equipo.
-Polivalencia.
-Seguridad.
-Facilidad para las
relaciones.
-Autonomía
-Trato agradable.
-Flexibilidad.
-Capacidad de trabajo.
-Pasividad
-Arrogancia.
-Agresividad.
-Inseguridad.
-Dedicarse a una única tarea.
-Aislamiento del grupo.
-Sumisión.
-Dependencia.
-Conflictividad.
-Rigidez.
-Individualismo.
• Formación y actitud.
-Nivel de estudios adecuado.
-Capacidad de organización.
-Motivación.
-Habilidad.
-Capacidad de expresión.
-Compromiso con el trabajo.
-Torpeza.
-Motivaciones sólo
económicas.
-Desorden.
-Baja motivación.
-Nivel de estudios por encima
de los requeridos.
-Nivel de estudios por debajo
de los requeridos.
• Imagen.
-Saber estar y comportarse.
-Correcto aspecto externo.
-Desaliño.
-Dejadez.
-Atuendo o estilo inadecuado
para el puesto.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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8.4. SELECCIÓN DEL PERSONAL.
1. PROCESO DE SELECCIÓN
“Una vez que se dispone de un grupo idóneo de solicitantes obtenido mediante el
reclutamiento, se da inicio al proceso de selección. Esta fase implica una serie de pasos que
añaden complejidad a la decisión de contratar y consumen cierto tiempo. Estos factores pueden
resultar irritantes, tanto para los candidatos, que desean iniciar de inmediato, como para los
gerentes de los departamentos con vacantes.”
“El proceso de selección consiste en una serie de pasos específicos que se emplean
para decidir qué solicitantes deben ser contratados. El proceso se inicia en el momento en que
una persona solicita un empleo y termina cuando se produce la decisión de contratar a uno de
los solicitantes.”
“Contratación”
“En muchos departamentos de personal se integran las funciones de reclutamiento y
selección en una sola función que puede recibir el nombre de contratación. En los
departamentos de personal de grandes dimensiones se asigna la función de contratación a un
gerente específico. En los más pequeños, el gerente del departamento desempeña esta labor.”
“La función de contratar se asocia con el departamento de personal, pero además el
proceso de selección tiene importante radical en la administración de recursos humanos. Por lo
tanto, la selección adecuada es esencial en la administración de personal e incluso para el éxito
de la organización.”
2. OBJETIVOS Y DESAFIOS DE LA SELECCIÓN DE PERSONAL
“Tres elementos esenciales:”
“Los departamentos de personal emplean el proceso de selección para proceder a la
contratación de nuevo personal. La información que brinda el análisis de puesto proporciona la
descripción de las tareas, las especificaciones humanas y los niveles de desempeño que requiere
cada puesto; los planes de recursos humanos a corto y largo plazos, que permiten conocer las
vacantes futuras con cierta precisión , y permiten asimismo conducir el proceso de selección en
forma lógica y ordenada, y finalmente, los candidatos que son esenciales para disponer de un
grupo de personas entre las cuales se puede escoger.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Estos tres elementos determinan en gran medida la efectividad del proceso de
selección. Hay otros elementos adicionales en el proceso de selección, que también deben ser
considerados: la oferta limitada de empleo, los aspectos éticos, las políticas de la organización y
el marco legal en el que se inscribe toda la actividad.”
3. SELECCIÓN DE PERSONAL: PANORAMA GENERAL
“El proceso de selección consta de pasos específicos que se siguen para decidir cuál
solicitante cubrirá el puesto vacante. Aunque el número de pasos que siguen diversas
organizaciones varía, prácticamente todas las compañías modernas proceden a un proceso de
selección. La función del administrador de recursos humanos consiste en ayudar a la
organización a identificar al candidato que mejor se adecue a las necesidades específicas del
puesto y a las necesidades generales de la organización.”
• “Selección Interna”
1. “Búsqueda Interna”
“Los desafíos internos generados por la organización misma presentan el siguiente
dilema: por lo general, los gerentes de los diversos departamentos desean llenar las vacantes de
manera rápida, con las personas más cualificadas para ejercer la función. Los gerentes tienden a
esperar a que se produzca una vacante para proceder a llenar una solicitud de personal nuevo. Es
probable que la política interna de la compañía determine, por ejemplo, que el puesto se debe
ofrecer al personal interno por un mínimo de dos semanas, antes de ofrecerlo en el mercado
externo. Al mismo tiempo, tomar decisiones rápidas en esta área implica una disminución en el
número de candidatos idóneos. Es muy probable que el administrador de recursos humanos se
vea sometido a presiones fuertes.”
• “Razón de Selección”
“Contar con un grupo grande y bien calificado de candidatos para llenar las vacantes
disponibles constituye la situación ideal del proceso de selección. Algunos puestos son más
difíciles de llenar que otros. Particularmente los que requieren conocimientos especiales.
Cuando un puesto es difícil de llenar, se habla de baja razón de selección. Cuando es sencillo
llenarlo, se define como un puesto de alta razón de selección.”
“La razón de selección es la relación que existe entre el número de candidatos
finalmente contratados y el número total de solicitantes.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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4. FORMULA DE LA RAZÓN DE SELECCIÓN
“La razón de selección se determina mediante la fórmula:”
“Número de candidatos contratados = Razón de la selección Número total de solicitantes.”
“Cuando en una organización se presentan con frecuencia razones de selección bajas,
se puede inferir que el nivel de adecuación al puesto de los solicitantes y de las personas
contratadas será bajo.”
• “El Aspecto Ético”
“- Comportamiento Antiético”
“Dado el papel central que desempeñan los especialistas de personal en la decisión de
contratar, la conciencia de lo importante de su labor y la certidumbre de que cualquier acción
poco ético se revertirá en su contra es fundamental. Los favores especiales concedidos a los
"recomendados", las gratificaciones y obsequios, el intercambio de servicios y toda otra práctica
similar resultan no sólo éticamente condenables, sino también de alto riesgo. El administrador
de recursos humanos debe recordar que una contratación obtenida mediante un soborno
introduce a la organización a una persona que no solamente no será idónea y que se mostrará
refractaria a todas las políticas de personal, sino que también se referirá al administrador con el
desprecio que merece un funcionario corrupto.”
• “Desafíos de la Organización”
“- Limitantes Internas”
“El proceso de selección no es un fin en sí mismo, es un medio para que la
organización logre sus objetivos. La empresa impondrá límites, como sus presupuestos y
políticas que influyen en el proceso. Limitantes en ocasiones, estos elementos contribuyen a
largo plazo a la efectividad de la selección. Las metas de la empresa se alcanzarán mejor cuando
se impongan pautas claras, propias de la circunstancia específica en que se desempeña, y que
contribuyan no solamente al éxito financiero de la compañía, sino también al bienestar general
de la comunidad.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“-Flexibilidad”
“Sería un mejor interés de una empresa planear políticas flexibles, modernas e
inteligentes que complementen factores diferentes al lucro a corto plazo. El profesional de la
administración de recursos humanos enfrenta en este campo uno de los retos más significativos
de su actividad y las empresas en que trabajará esperan que él aporte enfoques más sociales y
humanos a sus políticas de selección.”
5. CONCEPTO GLOBAL DE SELECCIÓN
• “Sistema De Selección”
“El concepto global de selección consta de una serie de pasos. En ocasiones, el
proceso puede hacerse muy simple, especialmente cuando se seleccionan empleados de la
organización para llenar vacantes internas. Mediante los sistemas de selección internas se
pueden equiparar el capital humano con potencial de promoción por una parte, y las vacantes
disponibles, por la otra. Lo empleados con más características compatibles con el puesto (y por
lo tanto, con más alta puntuación) se consideran los candidatos idóneos. A pesar de algunas
limitaciones, por ejemplo, que los programas no consideran factores como el deseo del
empleado por aceptar el puesto, estos sistemas han tenido gran difusión.”
6. RECEPCIÓN PRELIMINAR DE SOLICITUDES
• “Empleados y Empresas”
“El proceso de selección se realiza en dos sentidos: la organización elige a sus
empleados y los empleados potenciales eligen entre varias empresas. La selección se inicia con
una cita entre el candidato y la oficina de personal o con la petición de una solicitud de empleo.
El candidato empieza a formarse una opinión de la organización a partir de ese momento.
Muchos candidatos valiosos pueden sentirse desalentados si no se les atiende adecuadamente
desde el principio.”
“Es frecuente que se presenten solicitudes "espontáneas" que decidan solicitar
personalmente un empleo. Durante esta entrevista preliminar, puede iniciarse el proceso de
obtener información sobre el candidato, así como una evaluación preliminar e informal.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“El candidato entrega a continuación una solicitud formal de trabajo (proporcionada
durante la entrevista preliminar). Los pasos siguientes de selección consisten en gran medida en
la verificación de los datos contenidos en la solicitud, así como de los recabados durante la
entrevista.”
7. PRUEBAS DE IDONEIDAD
• “Procedimento”
“Las pruebas de idoneidad son instrumentos para evaluar la compatibilidad entre los
aspirantes y los requerimientos del puesto. Alguna de estas pruebas consisten en exámenes
psicológicos; otras son ejercicios que simulan las condiciones de trabajo.”
“Los puestos de nivel gerencial son con frecuencia demasiado complejos y es difícil
medir la idoneidad de los aspirantes. Se computan los resultados, se obtienen los promedios y el
candidato logra una puntuación final. No es necesario agregar que el procedimiento resulta
considerablemente costoso y aconsejable sólo en determinadas circunstancias.”
• “Validación de Pruebas”
“- Validez”
“La validez de una prueba de inteligencia significa que las puntuaciones obtenidas
mantienen una relación significativa con el desempeño de una función con otro aspecto
relevante.”
“Para demostrar la validez de una prueba se pueden emplear dos enfoques: el de
demostración práctica y el racional.”
“Demostración práctica y enfoque racional”
“1. El enfoque de la demostración practica: se basa en el grado de validez de las predicciones
que la prueba permite establecer.”
“2. El enfoque racional: se basa en el contenido y el desarrollo de la prueba. Este se emplea
cuando la demostración practica no se puede aplicar debido a que él numero insuficiente de
sujetos examinados no permite la validación.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “Instrumentos para la Administración de Exámenes y una Palabra de Cautela”
“Existe una amplia gama de exámenes psicológicos para apoyar el proceso de
selección, pero es importante tener en cuenta que cada examen tiene utilidad limitada y no se
puede considerar un instrumento universal.”
“Las pruebas psicológicas se enfocan en la personalidad. Se cuentan entre las menos
confiables. Su validez es discutible, porque la relación entre personalidad y desempeño con
frecuencia es muy vaga y sugestiva.”
“Las pruebas de conocimiento son más confiables porque determinan información o
conocimientos que posee el examinador.”
“Las pruebas de desempeño miden la habilidad de los candidatos para ejecutar ciertas
funciones de su puesto.”
“Las pruebas de respuestas gráficas miden las respuestas fisiológicas a determinados
estímulos.”
“La prueba de idoneidad que se emplean en el proceso de selección, finalmente solo
constituyen una de las técnicas empleadas. Su uso se limita a la medición de factores
examinables y comprobables. En el caso de un cajero una prueba de actitud numérica y
concentración puede informar sobre varios aspectos mensurables de su personalidad.”
8. ENTREVISTA DE SELECCIÓN
• “Preguntas Claves”
“La entrevista de selección consiste en una plática formal y en profundidad, conducida
para evaluar la idoneidad para el puesto que tenga el solicitante. El entrevistador se fija como
objeto responder a dos preguntas generales: ¿Puede el candidato desempeñar el puesto? ¿Cómo
se compara con respecto a otras personas que han solicitado el puesto?.”
“Las entrevistas de selección constituyen la técnica mas ampliamente utilizada.”
“Las entrevistas permiten la comunicación en dos sentidos: los entrevistados obtienen
información sobre el solicitante y el solicitante la obtiene sobre la organización.”
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• “Tipos de Entrevista”
“Las entrevistas se llevan a cabo entre un solo representante de la compañía y un
solicitante (entrevistado).”
“Las preguntas que formule el entrevistador pueden ser estructuradas, no
estructuradas, mixtas, de solución de problemas o de provocación de tensión.”
“En la práctica la estructura mixta es la más empleada, aunque cada una de las otras
desempeña una función importante.”
“1. Entrevistas no estructuradas”
“Permite que el entrevistador formule preguntas no previstas durante la conversación.
El entrevistador inquiere sobre diferentes temas a medida que se presentan, en forma de una
práctica común.”
“Lo que es aun más grave; en este enfoque pueden pasarse por alto determinadas
áreas de aptitud, conocimiento o experiencia del solicitante.”
“2. Entrevistas estructuradas”
“Entrevista estructurada se basan en un marco de preguntas predeterminadas. Las
preguntas se establecen antes de que inicie la entrevista y todo solicitante debe responderla.”
“Este enfoque mejora la contabilidad de la entrevista, pero no permite que el
entrevistador explore las respuestas interesantes o poco comunes. Por eso la impresión de
entrevistado y entrevistador es la de estar sometidos a un proceso sumamente mecánico. Es
posible incluso que muchos solicitantes se sientan desalentados al participar en este tipo de
proceso.”
“3. Entrevistas mixtas”
“En la práctica, los entrevistadores despliegan una estrategia mixta, con preguntas
estructurales y con preguntas no estructurales. La parte estructural proporciona una base
informativa que permite las comparaciones entre candidatos. La parte no estructurada añade
interés al proceso y permite un conocimiento inicial de las características especificas del
solicitante.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“4. Entrevista de solución de problemas”
“Se centra en un asunto que se espera que se resuelva el solicitante. Frecuentemente
se trata de soluciones interpersonales hipotéticas, que se presentan al candidato para que
explique como las enfrentaría.”
“5. Entrevista de provocación de tensión”
“Cuando un puesto debe desempeñarse en condiciones de gran tensión se puede
desear saber como reacciona el solicitante a ese elemento.”
“9. EL PROCESO DE ENTREVISTA”
“Consta de cinco etapas:”
“1. Preparación del entrevistador”
“El entrevistador debe prepararse antes de dar inicio a una entrevista. Esta preparación
requiere que se desarrollen preguntas especificas. Las preguntas que se den a estas preguntas
indicaran la idoneidad del candidato. Al mismo tiempo, el entrevistador debe considerar las
preguntas que probablemente le harán el solicitante.”
“Como una de las metas del entrevistador es convencer a los candidatos idóneos para
que acepten las ofertas de la empresa.”
“2. Creación de un ambiente de confianza”
“La labor de crear un ambiente de aceptación recíproca corresponde al entrevistador.
Él debe representar a su organización y dejar en sus visitantes una imagen agradable, humana,
amistosa. Inicie con preguntas sencillas. Evite las interrupciones. Ofrezca una taza de café.
Aleje documentos ajenos a la entrevista. Es importante que su actitud no trasluzca aprobación o
rechazo.”
“3. Intercambio de información”
“Se basa en una conversación. Algunos entrevistadores inician el proceso
preguntando al candidato si tiene preguntas. Así establece una comunicación de dos sentidos y
permite que el entrevistador pueda a empezar a evaluar al candidato basándose en las preguntas
que le haga.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“El entrevistador inquiere en una forma que le permita adquirir el máximo de
información. Es aconsejable evitar las preguntas vagas, abiertas.”
“4. Terminación”
“Cuando el entrevistador considera que va acercándose al punto en que ha
completado su lista de preguntas y expira el tiempo planeado para la entrevista, es hora de poner
fin a la sesión. No es conveniente indicarle qué perspectivas tiene de obtener el puesto. Los
siguientes candidatos pueden causar una impresión mejor o peor, y los otros pasos del proceso
de selección podrían modificar por completo la evaluación global del candidato.”
“5. Evaluación”
“Inmediatamente después de que concluya la evaluación el entrevistador debe
registrar las respuestas específicas y sus impresiones generales sobre el candidato. De una
entrevista muy breve puede obtenerse considerable información.”
“6. Errores del Entrevistador”
“Una entrevista es débil cuando no hay clima de confianza, se omite hacer preguntas
claves. Existe otra fuente de errores, los que se originan en la aceptación o rechazo del
candidato por factores ajenos al desempeño potencial. Una entrevista con errores puede
redundar en el rechazo de personas idóneas o (igualmente grave) en la contratación de personas
inadecuadas para el puesto.”
“7. Errores del Entrevistado”
“Los cinco errores más comunes cometidos por los entrevistadores son: intentar
técnicas distractoras, hablar en exceso, jactarse de los logros del pasado, no escuchar y no estar
debidamente preparado para la entrevista.”
“10. VERIFICACIÓN DE DATOS Y REFERENCIAS”
“Los especialistas para responderse algunas preguntas sobre el candidato recurren a la
verificación de datos y a las referencias. Son muchos los profesionales que muestran un gran
escepticismo con respecto a las referencias personales, la objetividad de estos informes resulta
discutible.”
“Las referencias laborales difieren de las personales en que describen la trayectoria
del solicitante en el campo del trabajo. Pero también ponen en tela de juicio dichas referencias
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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ya que los antiguos superiores, pueden no ser totalmente objetivos. Algunos empleadores
pueden incurrir incluso en prácticas tan condenables como la comunicación de rumores o
hechos que pertenezcan por entero al ámbito de la vida privada del individuo.”
“El profesional de recursos humanos debe desarrollar una técnica depurada que
depende en gran medida de dos hechos capitales: uno, el grado de confiabilidad de los informas
que recibe en el medio en que se encuentra; dos, el hecho de que la práctica de solicitar
referencias laborales se encuentra muy extendida.”
“11. EXAMEN MÉDICO”
“Es conveniente que en el proceso de selección incluya un examen médico del
solicitante. Existen poderosas razones para llevar a la empresa a verificar la salud de su futuro
personal: desde el deseo de evitar el ingreso de un individuo que padece una enfermedad
contagiosa, hasta la prevención de accidentes, pasando por el caso de personas que se
ausentarán con frecuencia debido a sus constantes quebrantos de salud.”
“12. RESULTADOS Y RETROALIMENTACIÓN”
“El resultado final del proceso de selección se traduce en el nuevo personal
contratado. Si los elementos anteriores a la selección se consideraron cuidadosamente y los
pasos de la selección se llevaron de forma adecuada, lo más probable es que el nuevo empleado
sea idóneo para el puesto y lo desempeñe productivamente. Un buen empleado constituye la
mejor prueba de que el proceso de selección se llevó a cabo en forma adecuada.”
8.5. FORMAS DE CONTRATACIÓN .
Algunos tipos de contratos son los siguientes:
• “CONTRATO INDEFINIDO”
“Es aquél que se concierta sin establecer límites de tiempo en la prestación de los
servicios, en cuanto a la duración del contrato. “
“Formalización”
“Su formalización puede ser verbal o escrita, salvo los acogidos al programa público de
fomento de la contratación indefinida, minusválidos, etc., u otros que estipulen la obligación de
formalizarse por escrito. En todo caso, cualquiera de las partes podrá exigir que el contrato se
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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formalice por escrito incluso durante el transcurso de la relación laboral. Adquirirán la
condición de trabajadores fijos, cualquiera que haya sido la modalidad de su contratación:
• Los trabajadores que no hubieran sido dados de alta en la Seguridad Social, una vez
transcurrido un plazo igual al que legalmente se hubiera podido fijar para el período
de prueba, salvo que de la propia naturaleza de las actividades o de los servicios
contratados se deduzca claramente la duración temporal de los mismos, todo ello sin
perjuicio de las demás responsabilidades a que hubiera lugar en derecho.
• Los trabajadores con contratos temporales celebrados en fraude de ley.”
• “CONTRATO PARA EL FOMENTO DE LA CONTRATACIÓN INDEFINIDA”
“Tiene como finalidad facilitar la colocación estable de trabajadores desempleados y de
empleados sujetos a contratos temporales.”
“Trabajadores que pueden ser objeto de este tipo de contrato”
• “Trabajadores desempleados inscritos en el Servicio Público de Empleo en quienes
concurra alguna de las siguientes condiciones:
o Jóvenes desde dieciséis hasta treinta años, ambos inclusive.
o Mujeres desempleadas cuando se contraten para prestar servicios en profesiones
u ocupaciones con menor índice de empleo femenino.
o Trabajadores mayores de cuarenta y cinco años de edad.
o Parados que lleven, al menos, seis meses inscritos ininterrumpidamente como
demandantes de empleo.
o Trabajadores minusválidos.
• Trabajadores que, en la fecha de celebración del nuevo contrato de fomento de la
contratación indefinida, estuvieran empleados en la misma empresa mediante un
contrato de duración determinada o temporal, incluidos los contratos formativos,
celebrados con anterioridad al 31 de diciembre de 2006.”
“Formalización del contrato”
“El contrato se concertará por tiempo indefinido y se formalizará por escrito, en el
modelo que se establezca.”
“Requisitos de las empresas”
“No podrá concertar el contrato para el fomento de la contratación indefinida la empresa
que, en los seis meses anteriores a la celebración del contrato, hubiera realizado extinciones de
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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contratos de trabajo por causas objetivas declaradas improcedentes por sentencia judicial o
hubiera procedido a un despido colectivo. En ambos supuestos, la limitación afectará
únicamente a la cobertura de aquellos puestos de trabajo de la misma categoría o grupo
profesional que los afectados por la extinción o despido y para el mismo centro o centros de
trabajo. No se tendrá en cuenta este requisito en los supuestos de despidos colectivos, cuando la
realización de estos tipos de «contratos de fomento de la contratación indefinida» haya sido
acordada con los representantes de los trabajadores en el período de consultas previsto en la
tramitación del Expediente de Regulación de Empleo.”
“Características de estas contrataciones e incentivos”
• “El régimen jurídico del contrato y los derechos y obligaciones que de él se deriven, se
regirán, con carácter general, por lo dispuesto en la Ley y en los convenios colectivos
para los contratos por tiempo indefinido.”
• “Cuando el contrato se extinga por causas objetivas y la extinción sea declarada
improcedente, la cuantía de la indemnización será de treinta y tres días de salario por
año de servicio, prorrateados por meses los períodos de tiempo inferior a un año y
hasta un máximo de veinticuatro mensualidades.”
“Transformación en indefinidos de los contratos de duración determinada o
temporales, contratos formativos, de relevo y de sustitución por anticipación de la
edad de jubilación”
• “Los contratos de duración determinada o temporales celebrados a tiempo completo o
parcial con anterioridad al 1 de enero de 2006 que se transformen en indefinidos,
incluida la modalidad de fijo-discontinuo, antes de 31 de diciembre de 2006, darán
lugar a una bonificación del 25 por 100 en la cuota empresarial a la Seguridad Social
por contingencias comunes durante el período de los veinticuatro meses siguientes al
inicio de la vigencia del nuevo contrato.”
• “Los contratos en prácticas, de aprendizaje y para la formación, de relevo y de
sustitución por anticipación de la edad de jubilación celebrados a tiempo completo o
parcial, cualquiera que sea la fecha de su celebración, que se transformen en
indefinidos hasta el 31 de diciembre de 2006, a tiempo completo o parcial, darán
lugar a una bonificación del 25 por 100 en la cuota empresarial a la Seguridad Social
por contingencias comunes durante el período de los veinticuatro meses siguientes al
inicio de la vigencia del nuevo contrato. Si la transformación es de contratos en
prácticas o de relevo celebrados inicialmente a tiempo parcial, en indefinidos a
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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tiempo parcial, la jornada del nuevo contrato indefinido será como mínimo igual a la
del contrato de prácticas o de relevo que se transforma..”
• “La transformación en indefinidos de los contratos de duración determinada o
temporales de las mujeres trabajadoras, suscritos con anterioridad al 1 de enero de
2006 y que hubieran sido suspendidos por maternidad o por excedencia por cuidado
de hijo, cuando se produzca la reincorporación, y antes del transcurso de un año
desde ésta, dará derecho a una bonificación en la cuota empresarial por contingencias
comunes del 100 por 100 durante 18 meses. Cuando el contrato temporal se haya
suscrito con posterioridad al 1 de enero de 2006, la transformación en indefinido
tendrá una bonificación del 100 por 100 en la cuota empresarial por contingencias
comunes durante 12 meses. En ambos casos el parto debe producirse con
posterioridad al día 27 de abril de 2003 y la reincorporación efectiva de la mujer al
trabajo debe producirse en los dos años posteriores.”
• “CONTRATOS PARA LA FORMACIÓN”
“Tiene por objeto la adquisición de la formación técnica y práctica necesaria para el
desempeño adecuado de un oficio o de un puesto de trabajo que requiera un nivel de
cualificación susceptible de acreditación formal, o en su defecto, el nivel de cualificación de
base de cada ocupación en el sistema de clasificación de la empresa.”
“Requisitos de los trabajadores”
• “Ser mayor de 16 años y no haber cumplido los 21. No se aplicará el límite máximo de
edad cuando el contrato se concierte con desempleados incluidos en alguno de los
siguientes colectivos:
o Minusválidos.
o Trabajadores extranjeros, durante los dos primeros años de vigencia de su
autorización de residencia y de trabajo, salvo que se acrediten la formación y
experiencia necesarias para el desempeño del puesto de trabajo.
o Aquellos que lleven más de tres años sin actividad laboral.
o Quienes se encuentren en situación de exclusión social.
o Los que se incorporen como alumnos-trabajadores a los programas de escuelas-
taller, casas de oficios y talleres de empleo.”
• “No tener la titulación requerida para realizar un contrato en prácticas en el oficio o
puesto de trabajo correspondiente.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “No haber desempeñado con anterioridad el puesto de trabajo para el que se contrata, en
la misma empresa, por un tiempo superior a 12 meses.”
• “No haber agotado la duración máxima establecida para los contratos de aprendizaje o
para la formación en una relación laboral anterior, en la misma o distinta empresa.”
• “Si el trabajador hubiera tenido una contratación en aprendizaje con anterioridad,
inferior a dos años, se le podrá contratar para la formación exclusivamente por el
tiempo que reste hasta completar la duración máxima establecida.”
“Número máximo de contratos para la formación por empresa”
• “Mediante convenio colectivo de ámbito sectorial estatal, o en su defecto, en los
sectoriales de ámbito inferior así como en los convenios colectivos de las empresas
que cuenten con un plan formativo, se podrá establecer, en función del tamaño de la
plantilla el número máximo de contratos a realizar, así como los puestos de trabajo
objeto de este contrato.”
• “Cuando en los convenios colectivos de los apartados anteriores no se determinara el
número máximo de contratos para la formación que cada empresa pueda realizar en
función de su plantilla, dicho numero, en función del número de trabajadores por
centro de trabajo, será el fijado en la siguiente escala, ajustándose las fracciones por
defecto:”
Nº de trabajadores en el centro de
trabajo
Nº máximo de contratos para la
formación
Hasta 5 trabajadores 1
De 6 a 10 trabajadores 2
De 11 a 25 trabajadores 3
De 26 a 40 trabajadores 4
De 41 a 50 trabajadores 5
De 51 a 100 trabajadores 8
De 101 a 250 trabajadores 10 ó el 8 por 100 de la plantilla
De 251 a 500 trabajadores 20 ó el 6 por 100 de la plantilla
Más de 500 trabajadores 30 ó el 4 por 100 de la plantilla
• “Para determinar la plantilla de trabajadores no se computará a los vinculados a la
empresa por un contrato para la formación.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “Para determinar el número máximo de trabajadores a contratar por centro de trabajo, se
computarán los trabajadores vinculados a la empresa por un contrato de aprendizaje
celebrados con anterioridad al 17 de mayo de 1997 y vigentes en el momento de
efectuarse el cómputo.”
• “Los trabajadores minusválidos contratados en aprendizaje o para la formación, no se
computarán para determinar el número máximo de éstos que las empresas pueden
contratar en función de su plantilla.”
• “El número máximo de contratos para formación por centro de trabajo, no será de
aplicación a los contratos celebrados para la formación en el marco de los programas
de Escuelas Taller y Casas de Oficios, programas de garantía social organizados por
las administraciones educativas, así como a las contrataciones realizadas por
empresas que dispongan de escuelas de formación.”
“Duración del contrato”
• “No podrá ser inferior a seis meses ni superior a dos años, salvo que por convenio
colectivo de ámbito sectorial estatal o, en su defecto, en los convenios colectivos
sectoriales de ámbito inferior se establezca atendiendo a las características del oficio
o puesto de trabajo a desempeñar otra duración, que en ningún caso podrá ser inferior
a seis meses ni superior a tres años, o a cuatro años cuando el contrato se concierte
con una persona minusválida, teniendo en cuenta el tipo o grado de minusvalía y las
características del proceso formativo a realizar.”
• “Cuando el contrato se hubiera celebrado por una duración inferior a la máxima
establecida, las partes podrán acordar hasta dos prórrogas, salvo disposición en
contrario en los convenios. En ningún caso la duración de cada prórroga podrá ser
inferior a la duración mínima del contrato establecida legal o convencionalmente.”
• “En la negociación colectiva se podrán establecer compromisos de conversión de los
contratos formativos en contratos por tiempo indefinido.”
• “Se presumirán celebrados por tiempo indefinido los contratos para la formación
cuando no se hubiesen observado las exigencias de formalización escrita, salvo
prueba en contrario que acredite su naturaleza temporal.”
• “Adquirirán la condición de trabajadores fijos los trabajadores para la formación que no
hubiesen sido dados de alta en la Seguridad Social, una vez transcurrido un plazo
igual al que legalmente se hubiera podido fijar para el período de prueba, salvo que
de la propia naturaleza de las actividades o de los servicios contratados se deduzca
claramente la duración temporal de los mismos.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “Se presumirán indefinidos los contratos para la formación celebrados en fraude de
ley.”
• “El contrato para la formación se considerará de carácter común u ordinario cuando el
empresario incumpla en su totalidad sus obligaciones en materia de formación
teórica.”
• “La suspensión de los contratos para la formación en virtud de las causas previstas en
los arts. 45 y 46 del Estatuto de los Trabajadores, no comportará la ampliación de su
duración, salvo prueba en contrario.”
“Jornada”
• “La establecida a tiempo completo (sumando al tiempo de trabajo efectivo el dedicado a
la formación teórica en la empresa).”
“Características del puesto de trabajo”
• “La formación práctica que se desarrollará con ocasión de la realización del trabajo
efectivo adecuado al objeto del contrato, deberá realizarse bajo la tutela del
empresario o de un trabajador con la cualificación o experiencia profesional
adecuada. Cada tutor no podrá tener asignados más de tres trabajadores contratados
para la formación salvo que se determine un número distinto en los convenios
colectivos.”
“Retribución del trabajador”
• “La retribución del trabajador contratado para la formación será la fijada en convenio
colectivo, sin que, en su defecto, pueda ser inferior al salario mínimo interprofesional
en proporción al tiempo de trabajo efectivo.”
“Formación teórica”
• “La formación teórica de los contratos para la formación estará constituida por los
contenidos teóricos de los módulos formativos de los certificados de profesionalidad
de la ocupación relacionada con el oficio o puesto de trabajo previstos por el contrato
o, en su defecto, por los contenidos establecidos por el Servicio Público de Empleo
Estatal para las ocupaciones o especialidades formativas relativas al oficio o puesto
de trabajo contemplados en el contrato.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “Hasta que se aprueben los contenidos específicos a impartir en el contrato para la
formación, se mantendrán los elaborados con carácter de estructura mínima
orientativa para los contratos de aprendizaje.”
• “El tiempo dedicado a la formación teórica que se impartirá siempre fuera del puesto de
trabajo, y dentro de la jornada laboral, se fijará en el contrato en atención a las
características del oficio o puesto de trabajo a desempeñar y del número de horas
establecido para el módulo formativo adecuado a dicho puesto u oficio, sin que, en
ningún caso, pueda ser inferior al 15 por 100 de la jornada máxima prevista en el
convenio colectivo o, en su defecto, de la jornada máxima legal. Respetando el límite
anterior, los convenios colectivos podrán establecer el tiempo dedicado a la
formación teórica y su distribución, estableciendo, en su caso, el régimen de
alternancia o concentración del mismo respecto del tiempo de trabajo efectivo. La
formación teórica sólo podrá concentrarse en el período final de duración del
contrato cuando así se hubiera acordado en el convenio colectivo aplicable. Cuando
el trabajador contratado para la formación no haya finalizado los ciclos educativos
comprendidos en la escolaridad obligatoria, la formación teórica tendrá por objeto
inmediato completar dicha educación.”
• “Se entenderá cumplido el requisito de formación teórica cuando el trabajador acredite,
mediante certificación de la Administración Pública competente, que ha realizado un
curso de formación profesional ocupacional adecuado al oficio o puesto de trabajo
objeto del contrato. En este caso, la retribución del trabajador se incrementará
proporcionalmente al tiempo no dedicado a la formación teórica.”
• “La formación teórica podrá ser presencial o a distancia.”
“El contrato para la formación se presumirá de carácter común u ordinario cuando el
empresario incumpla en su totalidad sus obligaciones en materia de formación teórica.”
“Certificado de la formación”
“En el plazo de un mes desde la finalización de las enseñanzas, el empresario deberá
emitir un certificado en el que conste la duración de la formación teórica y el nivel de la
formación práctica adquirida. Igualmente, el Centro donde se haya realizado la formación
teórica deberá emitir certificado en donde conste el contenido formativo asignado y el grado de
aprovechamiento, en el plazo de 15 días, desde la finalización de la enseñanza. Dichos
certificados deberán entregarse al trabajador y se ajustarán a los modelos establecidos.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Formalización del contrato”
• “El contrato para la formación se formalizará en el modelo establecido y se comunicará
a alguno de los Servicios Públicos de Empleo de la provincia donde se halle radicado
el centro de trabajo donde preste sus servicios el trabajador, en el plazo de diez días
hábiles siguientes a su concertación.”
“Información sobre la oferta formativa”
“El empresario podrá solicitar información en la Oficina de Empleo sobre los centros
que, dentro de su respectivo ámbito territorial, imparten la formación teórica de los contratos
para la formación. En las Comunidades Autónomas donde estén transferidas las políticas
activas de empleo, la información del apartado anterior podrán facilitarse tanto por las
Direcciones Provinciales del Servicio Público de Empleo Estatal como por las Oficinas de
Empleo dependientes de las Comunidades Autónomas que tengan transferidas las citadas
políticas activas.”
“Seguridad Social”
• “Contingencias que tienen cubiertas estos trabajadores.”
o “La protección social incluirá las contingencias de accidentes de trabajo y
enfermedades profesionales, asistencia sanitaria por enfermedad común o
accidente no laboral y maternidad, las prestaciones económicas por incapacidad
temporal derivadas de riesgos comunes, por riesgo durante el embarazo y
maternidad, pensiones de jubilación, incapacidad y muerte y supervivencia.
Asimismo, el trabajador tendrá derecho a la cobertura del fondo de garantía
salarial.”
• “Cotización a la Seguridad Social.”
o “La cotización a la Seguridad Social durante 2006, consistirá en una cuota
única mensual, distribuida de la siguiente forma:
� Por contingencias comunes 32,24 euros de los que 26,88 euros
corresponden al empresario y 5,36 euros al trabajador.
� Por contingencias profesionales 3,70 euros a cargo del empresario.
o La cuota al Fondo de Garantía Salarial será de 2,06 euros/mes a cargo de la
empresa.
o La cotización a Formación Profesional será de 1,13 euros/mes, de los que 0,99
euros corresponderán al empresario y 0,14 euros al trabajador.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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o Las retribuciones en concepto de horas extraordinarias estarán sujetas a la
cotización adicional correspondiente. Los tipos son los establecidos con carácter
general.
o Las empresas que celebren contratos para la formación con trabajadores
minusválidos, tendrán derecho a una reducción del 50 por 100 de las cuotas
empresariales de Seguridad Social previstas para estos contratos.”
“Deber de información”
“El empresario informará a los trabajadores sobre la existencia de puestos de trabajo
vacantes, con el fin de garantizarles las mismas oportunidades de acceso a puestos permanentes
que los demás trabajadores. Esta información podrá facilitarse mediante un anuncio público en
un lugar adecuado de la empresa o centro de trabajo. Los convenios colectivos establecerán
medidas para facilitar el acceso efectivo de estos trabajadores a la formación profesional
continua, para mejorar su cualificación y favorecer su progresión y movilidad funcionales.”
• “CONTRATOS EN PRÁCTICAS”
“Tiene como finalidad facilitar la obtención de la práctica profesional adecuada al nivel
de estudios cursados por los trabajadores con título universitario o de formación profesional de
grado medio o superior o títulos reconocidos oficialmente como equivalentes, que habiliten para
el ejercicio profesional.”
“Requisitos de los Trabajadores”
• “Tener alguna de las titulaciones siguientes:
o Licenciado Universitario, Ingeniero, Arquitecto.
o Diplomado Universitario, Ingeniero técnico, Arquitecto técnico.
o Técnico o Técnico superior de Formación Profesional reglada, de la formación
profesional específica, siendo equivalentes a los anteriores los títulos de Técnico
Auxiliar (FP1) y Técnico Especialista (FP2).
o Otras titulaciones oficialmente reconocidas como equivalentes a las anteriores.”
• “No haber transcurrido más de cuatro años desde la terminación de los correspondientes
estudios, o desde la convalidación de los estudios en España, en caso de haber
obtenido la titulación en el extranjero, o de seis años cuando el contrato se concierte
con un trabajador discapacitado.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Requisitos del puesto de trabajo”
• “El puesto de trabajo deberá permitir la obtención de la práctica profesional adecuada al
nivel de estudios cursados. Mediante convenio colectivo de ámbito sectorial estatal o,
en su defecto, los sectoriales de ámbito inferior, se podrá determinar los puestos de
trabajo, grupos, niveles o categorías profesionales objeto de este contrato.”
“Duración del contrato”
• “No podrá ser inferior a seis meses ni exceder de dos años, dentro de cuyos límites los
convenios colectivos de ámbito sectorial estatal o, en su defecto, los convenios
sectoriales de ámbito inferior, podrán determinar la duración del contrato, atendiendo
a las características del sector y de las prácticas a realizar.”
• “Si el contrato fuera celebrado por una duración inferior a la máxima establecida, las
partes podrán acordar hasta dos prórrogas, salvo disposición en contrario de los
convenios, sin que la duración total del contrato pueda exceder de la citada duración
máxima. En ningún caso la duración de cada prórroga podrá ser inferior a la duración
mínima del contrato establecida legal o convencionalmente.”
• “Ningún trabajador podrá estar contratado en prácticas en la misma o distinta empresa
por tiempo superior a dos años en virtud de la misma titulación.”
• “Se presumirán celebrados por tiempo indefinido los contratos en prácticas cuando no
se hubiesen observado las exigencias de formalización escrita, salvo prueba en
contrario que acredite su naturaleza temporal. En el supuesto de prácticas a tiempo
parcial la falta de forma escrita determinará que el contrato se presuma celebrado a
jornada completa, salvo prueba en contrario que acredite el carácter a tiempo parcial
de los servicios.”
• “Adquirirán la condición de trabajadores fijos los trabajadores en prácticas que no
hubiesen sido dados de alta en la Seguridad Social, una vez transcurrido un plazo
igual al que legalmente se hubiera podido fijar para el período de prueba, salvo que
de la propia naturaleza de las actividades o de los servicios contratados se deduzca
claramente la duración temporal de los mismos.”
• “Se presumirán indefinidos los contratos en prácticas celebrados en fraude de ley.”
• “La suspensión de los contratos en prácticas en virtud de las causas previstas en los arts.
45 y 46 del Estatuto de los Trabajadores no comportará la ampliación de su duración,
salvo prueba en contrario.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Período de prueba”
“Está en función de la titulación del trabajador y como máximo, salvo lo dispuesto en
convenio colectivo, será de:
• Un mes para titulados de grado medio (Diplomados y Técnicos de Formación
Profesional Reglada).
• Dos meses para titulados de grado superior (Licenciados y Técnicos Superiores de
Formación Profesional Reglada).”
“Jornada”
• “A tiempo completo o a tiempo parcial.”
“Retribución mínima de los trabajadores”
• “Será la fijada en convenio colectivo para los trabajadores en prácticas, sin que, en su
defecto, pueda ser inferior al 60 ó el 75 por 100 durante el primero o el segundo año
de vigencia del contrato, respectivamente, del salario fijado en convenio para un
trabajador que desempeñe el mismo o equivalente puesto de trabajo. Las citadas
cuantías no podrán ser en ningún caso inferiores al salario mínimo interprofesional.
En el caso de los contratos a tiempo parcial el salario mínimo indicado se reducirá en
proporción al tiempo efectivamente trabajado.”
“Formalización del contrato”
• “Deberá formalizarse por escrito, haciendo constar expresamente la titulación del
trabajador, la duración del contrato y el puesto o puestos de trabajo a desempeñar
durante las prácticas.”
• “Comunicación del contrato así como de las prórrogas del mismo si las hubiese al
Servicio Público de Empleo correspondiente, en el plazo de 10 días hábiles
siguientes a su concertación.”
• “El empresario podrá recabar por escrito, antes de celebrar el contrato, certificación del
Servicio Público de Empleo correspondiente, en la que conste el tiempo que el
trabajador ha estado contratado en prácticas con anterioridad a la contratación a
realizar.”
• “El Servicio Público de Empleo correspondiente tendrá un plazo de 10 días para emitir
el certificado. Transcurrido el mismo sin contestar el empresario quedará exonerado
de la responsabilidad que pueda derivarse.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “Entrega a los representantes legales de los trabajadores, si los hubiera, de una copia
básica del contrato en el plazo de 10 días.”
“Certificación de las prácticas”
• “A la terminación del contrato el empresario deberá entregar al trabajador un certificado
en el que conste la duración de las prácticas, el puesto o puestos de trabajo
desempeñados y las principales tareas realizadas en cada uno de ellos.”
“Otras características”
• “Los contratos en prácticas celebrados con trabajadores minusválidos dan derecho a una
reducción del 50 por 100 en la cuota empresarial a la Seguridad Social por
contingencias comunes. Ésta sólo tendrá lugar cuando el contrato en prácticas
celebrado con un trabajador minusválido sea a tiempo completo.”
• “Si al término del contrato el trabajador continuase en la empresa, no podrá concertarse
un nuevo período de prueba, computándose la duración de las prácticas a efectos de
antigüedad en la empresa.”
“Deber de información”
“El empresario informará a los trabajadores sobre la existencia de puestos de trabajo
vacantes, con el fin de garantizarles las mismas oportunidades de acceder a puestos permanentes
que los demás trabajadores. Esta información podrá facilitarse mediante un anuncio público en
un lugar adecuado de la empresa o centro de trabajo. Los convenios colectivos establecerán
medidas para facilitar el acceso efectivo de estos trabajadores a la formación profesional
continua, para mejorar su cualificación y favorecer su progresión y movilidad funcionales.”
• “CONTRATO DE OBRA O SERVICIO DETERMINADO”
“Es el que se concierta para la realización de una obra o prestación de un servicio, con
autonomía y sustantividad propia dentro de la actividad de la empresa y cuya ejecución, aunque
limitada en el tiempo, sea en principio de duración incierta. Los convenios sectoriales estatales y
de ámbito inferior, incluidos los convenios de empresa, podrán identificar aquellos trabajos o
tareas que pueden cubrirse con este tipo de contrato.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Duración”
• “Por el tiempo exigido para la realización de la obra o servicio. Si el contrato fijara una
duración o término, estos deberán considerarse de carácter orientativo.”
• “Si fuere superior a un año, para proceder a la extinción del contrato se necesita
preaviso con 15 días de antelación a la finalización de la obra o servicio. Si se
incumpliera por parte del empresario, existe obligación de indemnizar por el
equivalente a los salarios correspondientes al plazo incumplido.”
• “Si la duración efectiva de estos contratos fuese inferior a siete días, la cuota
empresarial a la Seguridad Social por contingencias comunes se incrementará en un
36 por 100.”
• “Se transforma en indefinido salvo prueba en contrario que acredite la naturaleza
temporal de la prestación:
o Por falta de forma escrita.
o Por falta de alta en la Seguridad Social si hubiera transcurrido un plazo igual o
superior al periodo de prueba.
o Si llegado el término no se hubiera producido denuncia de alguna de las partes
y se continuara realizando la prestación laboral.”
• “Asimismo, se presumirán por tiempo indefinido los celebrados en fraude de ley.”
“Jornada”
• “A tiempo completo o a tiempo parcial.”
“Formalización del contrato”
• “Por escrito, y deberá especificar e identificar suficientemente con precisión y claridad
el carácter de la contratación y la obra o servicio para el que se contrata. El
empresario deberá comunicar el contrato en el plazo de los 10 días siguientes a su
concertación en el correspondiente Servicio Público de Empleo.”
“Indemnización”
“A la finalización del contrato, si se hubiera formalizado a partir del 4 de marzo de
2001, el trabajador tendrá derecho a recibir una indemnización de cuantía equivalente a la parte
proporcional de la cantidad que resultaría de abonar ocho días de salario por cada año de
servicio, o la establecida, en su caso, en la normativa específica que le sea de aplicación.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Deber de información”
“El empresario informará a los trabajadores sobre la existencia de puestos de trabajo
vacantes, con el fin de garantizarles las mismas oportunidades de acceder a puestos permanentes
que los demás trabajadores. Esta información podrá facilitarse mediante un anuncio público en
un lugar adecuado de la empresa o centro de trabajo. Los convenios colectivos establecerán
medidas para facilitar el acceso efectivo de estos trabajadores a la formación profesional
continua, para mejorar su cualificación y favorecer su progresión y movilidad funcionales.”
• “CONTRATO EVENTUAL POR CIRCUNSTANCIAS DE LA PRODUCCIÓN”
“Este contrato tiene como finalidad el atender las exigencias circunstanciales del
mercado, acumulación de tareas o exceso de pedidos, aún tratándose de la actividad normal de
la empresa. Por convenio colectivo se podrán determinar las actividades en las que pueden
contratarse trabajadores eventuales, así como fijar criterios generales relativos a la adecuada
relación entre el volumen de esta modalidad contractual y la plantilla total de la empresa.”
“Duración”
• “Máxima de seis meses dentro de un período de doce meses. Por convenio colectivo
sectorial estatal o, en su defecto, por convenio colectivo sectorial de ámbito inferior,
podrá modificarse la duración máxima de estos contratos, el período dentro del cual
se puedan realizar y la duración máxima del contrato y el período dentro del cual
puede celebrarse. En ese caso los convenios colectivos no podrán establecer un
período de referencia que exceda de dieciocho meses ni una duración máxima del
contrato que exceda de las tres cuartas partes del período de referencia legal o
convencionalmente establecido, ni, como máximo, doce meses.”
• “En caso de que el contrato eventual se concierte por un plazo inferior a la duración
máxima establecida, podrá prorrogarse por acuerdo de las partes una sola vez, sin
que la duración total supere la duración máxima.”
• “Si la duración efectiva de estos contratos fuese inferior a siete días, la cuota
empresarial a la Seguridad Social por contingencias comunes se incrementará en un
36 por 100.”
• “Este contrato se transforma en indefinido salvo prueba en contrario que acredite la
naturaleza temporal de la prestación:
o Por falta de forma escrita.
o Por falta de alta en la Seguridad Social si hubiera transcurrido un plazo igual o
superior al periodo de prueba.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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o Si llegado el término, el trabajador continuara realizando la prestación laboral.
o Los contratos en fraude de ley.”
“Jornada”
• “A tiempo completo o a tiempo parcial.”
“Formalización del contrato”
• “Por escrito, si su duración es superior a cuatro semanas, o se concierten a tiempo
parcial, explicando las causas o circunstancias que lo justifique y duración del
mismo. El empresario deberá comunicar el contenido del contrato al correspondiente
Servicio Público de Empleo en el plazo de los diez días siguientes a su concertación.
Igualmente, deberá comunicar la prórroga que se acuerde, en su caso.”
“Indemnización”
“A la finalización del contrato, si se hubiera formalizado a partir del 4 de marzo de
2001, el trabajador tendrá derecho a recibir una indemnización de cuantía equivalente a la parte
proporcional de la cantidad que resultaría de abonar ocho días de salario por cada año de
servicio, o la establecida, en su caso, en la normativa específica que le sea de aplicación.”
“Deber de información”
“El empresario informará a los trabajadores sobre la existencia de puestos de trabajo
vacantes, con el fin de garantizarles las mismas oportunidades de acceder a puestos permanentes
que los demás trabajadores. Esta información podrá facilitarse mediante un anuncio público en
un lugar adecuado de la empresa o centro de trabajo. Los convenios colectivos establecerán
medidas para facilitar el acceso efectivo de estos trabajadores a la formación profesional
continua, para mejorar su cualificación y favorecer su progresión y movilidad funcionales.”
• “CONTRATO DE INTERINIDAD”
“Este contrato tiene como objetivo sustituir a un trabajador con derecho a reserva de
puesto de trabajo, en virtud de norma, convenio colectivo o acuerdo individual, o para cubrir
temporalmente un puesto de trabajo durante el proceso de selección o promoción, para su
cobertura definitiva, así como para sustituir a trabajadores en formación por trabajadores
beneficiarios de prestaciones por desempleo.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Duración”
• “Mientras subsista el derecho del trabajador sustituido a la reserva del puesto de trabajo,
o la del tiempo que dure el proceso de selección o promoción para la cobertura
definitiva del puesto de trabajo, sin que en este último supuesto pueda ser superior a
tres meses. En los procesos de selección de las Administraciones Públicas, la
duración coincidirá con el tiempo previsto para la realización de dichos procesos.”
• “Se extinguirá por la reincorporación del trabajador sustituido; por el vencimiento del
plazo legal o convencionalmente establecido para la incorporación; por la extinción
de la causa que dio lugar a la reserva del puesto de trabajo; por el transcurso del
plazo de tres meses establecido para la selección o promoción o el que resulte de
aplicación en los supuestos de contratos celebrados por las Administraciones
Públicas. No hay necesidad de preaviso, salvo pacto con contrario.”
• “Se transforma en indefinido:
o Si una vez producida la causa prevista para la extinción del contrato no se
hubiera producido denuncia expresa de alguna de las partes y se continuara
realizando la prestación laboral.
o Por falta de forma escrita.
o Por falta de alta en la Seguridad Social si hubiera transcurrido un plazo igual o
superior al período de prueba.
En estos supuestos, salvo prueba en contrario que acredite la naturaleza temporal
de la prestación.
o Los contratos celebrados en fraude de ley.”
“Jornada”
• “El contrato de interinidad deberá celebrarse a jornada completa excepto en los dos
supuestos siguientes:
o Cuando el trabajador sustituido estuviera contratado a tiempo parcial o se trate
de cubrir temporalmente un puesto de trabajo cuya cobertura definitiva se vaya a
realizar a tiempo parcial.
o Cuando el contrato se realice para complementar la jornada reducida de los
trabajadores que ejerciten los derechos reconocidos por nacimiento de hijos
prematuros o que, por cualquier causa, deban permanecer hospitalizados a
continuación del parto, así como de guarda legal para el cuidado directo de algún
menor de 6 años o a un disminuido físico o psíquico, o para el cuidado directo de
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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un familiar hasta el 2º grado de consanguinidad o afinidad que por razones de
edad, accidente o enfermedad no pueda valerse por sí mismo, o en aquellos otros
supuestos en que, de conformidad con lo establecido legal o convencionalmente,
se haya acordado una reducción temporal de la jornada del trabajador sustituido,
incluidos los supuestos en que los trabajadores disfruten a tiempo parcial del
permiso de maternidad, adopción o acogimiento, preadoptivo o permanente.”
“Formalización del contrato”
• “Por escrito, especificando el carácter de la contratación, el trabajo a desarrollar, el
trabajador sustituido y la causa de sustitución, indicando si el puesto de trabajo a
desempeñar será el del trabajador sustituido o el de otro trabajador de la empresa que
pase a desempeñar el puesto de aquél. Igualmente deberá identificarse, en su caso, el
puesto de trabajo cuya cobertura definitiva se producirá tras el proceso de selección
externa o promoción interna. El empresario deberá comunicar el contrato al Servicio
Público de Empleo correspondiente, en el plazo de los 10 días siguientes a su
celebración.”
“Incentivos a los contratos de interinidad por excedencia para cuidado de hijo o de un
familiar”
“Los contratos de interinidad que se celebren para sustituir al trabajador que esté en la
situación de excedencia para atender al cuidado de hijo o de un familiar hasta el 2º grado de
consanguinidad o afinidad,tendrán derecho a una reducción en las cotizaciones empresariales a
la Seguridad Social por contingencias comunes en las cuantías que se especifican a
continuación, cuando dichos contratos se celebren con beneficiarios de prestaciones por
desempleo, de nivel contributivo o asistencial, que lleven más de un año como perceptores:
• 95 por 100 durante el primer año de excedencia del trabajador que se sustituye.
• 60 por 100 durante el segundo año de excedencia del trabajador que se sustituye.
• 50 por 100 durante el tercer año de excedencia del trabajador que se sustituye.”
“Los citados beneficios no serán de aplicación a las contrataciones que afecten al
cónyuge, ascendientes, descendientes y demás parientes por consanguinidad o afinidad, hasta el
segundo grado inclusive, del empresario o de quienes ostenten cargos de dirección o sean
miembros de los órganos de administración de las empresas que revistan la forma jurídica de
sociedad y las que se produzcan con estos últimos y los contratos celebrados por las
Administraciones Públicas y sus Organismos Autónomos.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Incentivos a los contratos de sustitución por suspensión del contrato durante los
periodos de descanso maternal, adopción, acogimiento preadoptivo o permanente y
riesgo durante el embarazo”
“La bonificación será del 100 por 100 en las cuotas empresariales de la Seguridad
Social, incluidas las de accidentes de trabajo, enfermedades profesionales y recaudación
conjunta cuando los contratos de interinidad se celebren con personas desempleadas para
sustituir a:
• Trabajadoras que tengan suspendido su contrato de trabajo por riesgo durante el
embarazo.
• Trabajadores y trabajadoras que tengan suspendido su contrato de trabajo durante los
periodos de descanso por maternidad, adopción o acogimiento preadoptivo o
permanente.
• Trabajadores autónomos, socios trabajadores o socios de trabajo de las sociedades
cooperativas en los supuestos de riesgo durante el embarazo, periodos de descanso
por maternidad, adopción o acogimiento preadoptivo o permanente.”
“En aquellos casos en que las empresas sustituyan a los trabajadores con el contrato
suspendido con motivo de maternidad, adopción o acogimiento, mediante un contrato de
interinidad conforme a lo establecido en el R.D.L. 11/1998, de 4 de septiembre, podrán acogerse
a una bonificación del 100 por 100 de las cuotas empresariales de la Seguridad Social, incluidas
las de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales y en las aportaciones empresariales de
las cuotas de recaudación conjunta de los trabajadores sustituidos, mientras coincidan en el
tiempo la suspensión de actividad por dichas causas y el contrato de interinidad del sustituto.
Tanto los contratos como los beneficios terminarán en el momento que cese la causa que dio
derecho a ellos. Los citados beneficios no serán de aplicación a las contrataciones que afecten al
cónyuge, ascendientes, descendientes y demás parientes por consanguinidad o afinidad, hasta el
segundo grado inclusive, del empresario o de quienes ostenten cargos de dirección o sean
miembros de los órganos de administración de las empresas que revistan la forma jurídica de
sociedad y las que se produzcan con éstos últimos y los contratos celebrados por las
Administraciones Públicas y sus Organismos Autónomos.”
“Incentivos a los contratos de interinidad con trabajadores discapacitados
desempleados para sustituir a personas discapacitadas que tengan suspendido el
contrato de trabajo por incapacidad temporal”
“Los contratos de interinidad que se celebren con personas minusválidas desempleadas,
para sustituir a trabajadores minusválidos que tengan suspendido su contrato de trabajo por
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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incapacidad temporal durante el período que persista dicha situación, darán derecho a una
bonificación del 100 por 100 de las cuotas empresariales de la Seguridad Social, incluidas las de
accidentes de trabajo y enfermedades profesionales y en las aportaciones empresariales de las
cuotas de recaudación conjunta.”
“Incentivos a los contratos de interinidad celebrados con trabajadores beneficiarios de
prestaciones por desempleo para sustituir a trabajadores en formación”
“Podrán acogerse a este programa las empresas que tengan hasta 100 trabajadores y
sustituyan a éstos con trabajadores desempleados beneficiarios de prestaciones por desempleo
durante el tiempo en que aquéllos participen en acciones de formación financiados por las
administraciones públicas. Los incentivos son los siguientes:
• El trabajador desempleado contratado percibirá el 50 % de la cuantía de la prestación
por desempleo durante la vigencia del contrato con el límite máximo del doble del
período pendiente de percibir de la prestación o subsidio.
• El empresario abonará al trabajador la diferencia hasta alcanzar el salario que le
corresponda, siendo responsable de la totalidad de las cotizaciones a la Seguridad
Social.”
“Incentivos a los contratos de interinidad para sustituir a trabajadoras víctimas de
violencia de género que hayan suspendido su contrato de trabajo o ejercitado su
derecho a la movilidad geográfica o al cambio de centro de trabajo”
“Las empresas tendrán derecho a una bonificación del 100 por 100 en la cuota
empresarial por contingencias comunes durante todo el período de suspensión o durante seis
meses en casos de movilidad geográfica o cambio de centro de trabajo.”
• “CONTRATO DE RELEVO”
“Es el que se concierta con un trabajador en situación de desempleo o que tuviera
concertado con la empresa un contrato de duración determinada, para sustituir parcialmente a un
trabajador de la empresa que accede a la pensión de jubilación de forma parcial, pues la percibe
simultáneamente con la realización de un trabajo a tiempo parcial en la misma empresa.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Duración”
• “La duración del contrato será indefinida o igual a la del tiempo que falta al trabajador
sustituido para alcanzar la edad de jubilación. Si al cumplir dicha edad el trabajador
jubilado parcialmente continuase en la empresa, el contrato de relevo que se hubiera
celebrado por duración determinada podrá prorrogarse mediante acuerdo de las
partes por periodos anuales, extinguiéndose en todo caso al finalizar el periodo
correspondiente al año en el que se produzca la jubilación total del trabajador
relevado.”
• “En el caso del trabajador jubilado parcialmente después de haber alcanzado la edad de
jubilación, la duración del contrato de relevo que podrá celebrar la empresa para
sustituir la parte de jornada dejada vacante por el mismo podrá ser indefinida o anual.
En este segundo caso, el contrato se prorrogará automáticamente por periodos
anuales, extinguiéndose en la forma señalada anteriormente.”
“Jornada”
• “Podrá celebrarse a jornada completa o a tiempo parcial. En todo caso, la duración de la
jornada deberá ser, como mínimo, igual a la reducción de la jornada acordada por el
trabajador sustituido, que deberá estar comprendida entre un 25 y un 85 por 100. El
horario de trabajo del trabajador relevista podrá completar el del trabajador sustituido
o simultanearse con él.”
“Puesto de trabajo”
“El puesto de trabajo del trabajador relevista podrá ser el mismo del trabajador
sustituido o uno similar, entendiendo por tal el desempeño de tareas correspondientes al mismo
grupo profesional o categoría equivalente.”
“Obligaciones de la empresa”
• “Si durante la vigencia del contrato de relevo se produjera el cese del trabajador
contratado, la empresa deberá sustituirlo en el plazo de quince días por otro
trabajador desempleado.”
• “Si el trabajador jubilado parcialmente fuera despedido improcedentemente antes de
cumplir la edad de jubilación y no se procediera a su readmisión, la empresa deberá
sustituirlo por otro trabajador desempleado o ampliar la duración de la jornada del
trabajador con contrato de relevo.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “En caso de incumplimiento, la empresa deberá abonar a la Entidad Gestora el importe
de la prestación de la jubilación parcial devengado desde el momento del cese o del
despido improcedente.”
“Formalización del contrato”
• “Por escrito en modelo oficial”.
• “Comunicación al Servicio Público de Empleo del contrato en el plazo de diez días
hábiles siguientes a su concertación, adjuntándose una copia básica del mismo
firmada por los representantes legales de los trabajadores si los hubiere.”
• “Entrega a los representantes legales de los trabajadores de una copia básica del
contrato, en el plazo de diez días.”
“Indemnizaciones”
“A la finalización del contrato, si se hubiera formalizado a partir del 4 de marzo de
2001, el trabajador tendrá derecho a recibir una indemnización de cuantía equivalente a la parte
proporcional de la cantidad que resultaría de abonar ocho días de salario por cada año de
servicio, o la establecida, en su caso, en la normativa específica que sea de aplicación.”
“Jubilación parcial del trabajador sustituido”
“Se considera jubilación parcial la iniciada después del cumplimiento de los sesenta
años y, como máximo, hasta el momento de la jubilación total, simultánea con un contrato de
trabajo a tiempo parcial y vinculada, en su caso, a un contrato de relevo concertado con un
trabajador en situación de desempleo o que tuviere concertado con la empresa un contrato de
duración determinada. Para la determinación de la edad, se tienen en cuenta las bonificaciones o
anticipaciones de edad que correspondan. Los trabajadores que hayan alcanzado la edad
ordinaria de jubilación y reúnan los requisitos para causar derecho a la misma, podrán acceder a
la jubilación parcial sin necesidad de la celebración simultánea de un contrato de relevo. La
pensión de jubilación anticipada y parcial del trabajador sustituido, será compatible con la
realización del contrato a tiempo parcial y se reconocerá en las condiciones, cuantía y forma
siguientes:”
• “Tendrá derecho a la referida pensión el trabajador por cuenta ajena, con al menos 60
años, que reúna las condiciones generales exigidas para causar pensión contributiva
de jubilación con arreglo a las normas reguladoras del régimen de la Seguridad
Social de que se trate, con excepción de la edad.”
• “El trabajador solicitará la pensión de jubilación parcial ante la Entidad Gestora
correspondiente, que una vez tramitado el expediente notificará al trabajador la
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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cuantía de la pensión de jubilación parcial que pudiera corresponderle, cuyo
reconocimiento quedará condicionado a la presentación de los correspondientes
contratos de trabajo a tiempo parcial y de relevo. El derecho a la pensión nacerá en la
misma fecha en que entren en vigor los citados contratos.”
• “La cuantía de la pensión será el resultado de aplicar, a la que le correspondería de
acuerdo con los años de cotización que acredite el trabajador en el momento del
hecho causante, calculada de conformidad con las normas generales del régimen de
la Seguridad Social de que se trate, el porcentaje de reducción de su jornada, y no
podrá ser inferior, en ningún caso, a la que resulte de aplicar ese mismo porcentaje al
importe de la pensión mínima vigente en cada momento para los jubilados mayores
de sesenta y cinco años. A efectos de determinar el porcentaje aplicable a la base
reguladora de la pensión no se aplicarán coeficientes reductores en función de la
edad.”
• “Si el trabajador, durante la situación de jubilación parcial, falleciera o se le declarara
una incapacidad permanente en los grados de absoluta, gran invalidez o total para la
profesión que tuviera el trabajador en la empresa en que presta el trabajo a tiempo
parcial, para el cálculo de la base reguladora de las prestaciones se tendrán en cuenta
las bases de cotización, correspondientes al período de trabajo a tiempo parcial en la
empresa donde se redujo su jornada y salario, incrementada hasta el 100 por 100 de
la cuantía que hubiera correspondido de haber trabajador durante dicho período a
tiempo completo.”
• “La pensión de jubilación parcial será compatible:
o Con el trabajo a tiempo parcial en la empresa y, en su caso, con otros trabajos a
tiempo parcial anteriores a la situación de jubilación parcial, siempre que no se
aumente la duración de su jornada. Asimismo, con los trabajos a tiempo parcial
concertados con posterioridad a la situación de jubilación parcial, cuando se haya
cesado en los trabajos que venían desempeñando con anterioridad en otras
empresas, siempre que no se aumente la duración de la jornada realizada hasta
entonces.
o Con la pensión de viudedad, la prestación de desempleo, y con otras
prestaciones sustitutorias de las retribuciones que correspondieran a los trabajos
a tiempo parcial concertados con anterioridad a la situación de jubilación
parcial.”
• “La pensión de jubilación parcial será incompatible:
o Con la pensión de gran invalidez
o Con la pensión de incapacidad permanente absoluta.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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o Con la pensión de incapacidad permanente total para el trabajo que se preste, en
virtud del contrato que dio lugar a la jubilación parcial.
o Con la pensión de jubilación que pudiera corresponder por otra actividad
distinta a la realizada en el contrato de trabajo a tiempo parcial.”
• “El jubilado parcial tendrá la consideración de pensionista, a efectos de la participación
en el pago de las prestaciones farmacéuticas, así como de las prestaciones de
servicios sociales.”
• “La jubilación parcial se extinguirá por:
o Fallecimiento del pensionista.
o Acceso a la jubilación total.
o El reconocimiento de la jubilación anticipada en virtud de cualquiera de las
modalidades legalmente previstas.
o El reconocimiento de una pensión de incapacidad, declarada incompatible.
o La extinción del contrato de trabajo a tiempo parcial, realizado por el jubilado
parcial, salvo cuando se tenga derecho a prestación de desempleo, compatible
con la jubilación parcial, o a otras prestaciones sustitutorias de las retribuciones
percibidas en aquél, en cuyo caso la extinción de la jubilación parcial se
producirá en la fecha de la extinción de las mismas. No se aplicará esta causa a
las extinciones del contrato de trabajo declaradas improcedentes.”
• “El trabajador acogido a la jubilación parcial podrá solicitar la pensión de jubilación
ordinaria o anticipada en virtud de cualquiera de las modalidades legalmente
previstas, de acuerdo con las normas del régimen de Seguridad Social de que se trate.
Para la determinación de la base reguladora de la pensión, las bases de cotización
correspondientes al período de jubilación parcial se computarán incrementadas hasta
el 100 por 100 de la cuantía que hubiera correspondido de haber trabajado durante
dicho período a tiempo completo. Se tomará como período cotizado, a efectos de
determinar el porcentaje aplicable a la base reguladora, el período de tiempo que
medie entre la jubilación parcial y la jubilación ordinaria o anticipada.”
“Deber de información”
“El empresario informará a los trabajadores sobre la existencia de puestos de trabajo
vacantes, con el fin de garantizarles las mismas oportunidades de acceder a puestos permanentes
que los demás trabajadores. Esta información podrá facilitarse mediante un anuncio público en
un lugar adecuado de la empresa o centro de trabajo. Los convenios colectivos establecerán
medidas para facilitar el acceso efectivo de estos trabajadores a la formación profesional
continua, para mejorar su cualificación y favorecer su progresión y movilidad funcionales.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “CONTRATO A TIEMPO PARCIAL”
“El contrato de trabajo se entenderá celebrado a tiempo parcial cuando se haya acordado
la prestación de servicios durante un número de horas al día, a la semana, al mes o al año
inferior a la jornada de trabajo de un trabajador a tiempo completo comparable. Se entenderá
por trabajador a tiempo completo comparable a un trabajador a tiempo completo de la misma
empresa y centro de trabajo, con el mismo tipo de contrato de trabajo y que realice un trabajo
idéntico o similar. Si en la empresa no hubiera ningún trabajador comparable a tiempo
completo, se considerará la jornada a tiempo completo prevista en el convenio colectivo de
aplicación o, en su defecto, la jornada máxima legal.”
“Requisitos de los trabajadores”
• “Cualquier trabajador.”
“Duración”
“Por tiempo indefinido o por duración determinada en aquellos supuestos en los que se
prevea tal posibilidad en la correspondiente norma. Si la duración efectiva de estos contratos
fuera inferior a siete días, la cuota empresarial a la Seguridad Social por contingencias comunes
se incrementará en un 36 por 100.”
• “El contrato a tiempo parcial se entenderá celebrado por tiempo indefinido cuando se
concierte para realizar trabajos fijos y periódicos dentro del volumen normal de
actividad de la empresa.”
• “Está permitida la celebración a tiempo parcial de las siguientes modalidades de
contratación de duración determinada:
o Contratación para la realización de una obra o servicio determinado.
o Contratación por circunstancias del mercado, acumulación de tareas o excesos
de pedidos.
o Contratación para sustitución de trabajadores con reserva del puesto de trabajo.
o Contratos en prácticas.
o Contrato de relevo.”
• “No está permitida la celebración a tiempo parcial en los contratos para la formación y
en la modalidad contractual de anticipación de la edad de jubilación como medida de
fomento del empleo.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Jornada”
• “Distribución de la jornada La jornada diaria en el trabajo a tiempo parcial podrá
realizarse de forma continuada o partida. Cuando el contrato a tiempo parcial
conlleve la ejecución de una jornada diaria inferior a la de los trabajadores a tiempo
completo y ésta se realice de forma partida, sólo será posible efectuar una única
interrupción en dicha jornada diaria, salvo que se disponga otra cosa mediante
convenio colectivo sectorial o, en su defecto, de ámbito inferior.”
• “Horas extraordinarias. Los trabajadores a tiempo parcial no podrán realizar horas
extraordinarias, salvo para prevenir o reparar siniestros y otros daños extraordinarios
y urgentes.”
• “Horas complementarias. Se podrán pactar la realización de horas complementarias
entre empresario y trabajador.”
“Formalización del contrato”
• “Por escrito en el modelo oficial establecido, en el que deberá figurar el número de
horas ordinarias de trabajo al día, a la semana, al mes o al año contratadas y su
distribución. De no observarse estas exigencias, el contrato se presumirá celebrado a
jornada completa, salvo prueba en contrario que acredite el carácter parcial de los
servicios.”
• “Comunicación del contrato, así como de las prórrogas del mismo si las hubiere,
alServicio Público de Empleo correspondiente en el plazo de diez días hábiles
siguientes a su concertación, adjuntando una copia básica del mismo firmada por los
representantes legales si los hubiere.”
• “Entrega a los representantes legales de una copia básica del contrato en el plazo de
diez días. Igualmente se les notificará en el mismo plazo las prórrogas de dichos
contratos, así como la denuncia de los mismos.”
“Otras características”
• “Los trabajadores contratados a tiempo parcial que no estén percibiendo prestaciones
económicas por desempleo, podrán suscribir voluntariamente con la Entidad Gestora
competente un "Convenio Especial" de la Seguridad Social.”
• “El contrato a tiempo parcial celebrado con el trabajador sustituido con motivo de un
contrato de relevo con reducción de entre un 25 y un 85 por 100 de la jornada de
trabajo y del salario, es compatible con la pensión de jubilación parcial de la
Seguridad Social reconocida al trabajador.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “Los trabajadores a tiempo parcial tendrán los mismos derechos que los trabajadores a
tiempo completo.”
• “Los Convenios Colectivos establecerán medidas para facilitar el acceso efectivo de los
trabajadores a tiempo parcial a la formación profesional continua, a fin de favorecer
su progresión y movilidad profesionales”.
• “En el caso de que el contrato a tiempo parcial se celebrase por tiempo determinado o
temporal, a la finalización del mismo, si se hubiese formalizado a partir del 4 de
marzo de 2001, el trabajador tendrá derecho a recibir una indemnización de cuantía
equivalente a la parte proporcional de la cantidad que resultaría de abonar ocho días
de salario por cada año de servicio, o la establecida, en su caso, en la normativa
específica que sea de aplicación.”
“Horas complementarias”
“El trabajador y el empresario podrán pactar la realización de horas complementarias
que se adicionarán a las horas ordinarias estipuladas en el contrato a tiempo parcial y, en su
caso, en los convenios colectivos sectoriales o, en su defecto, de ámbito inferior. Sólo cuando
exista ese pacto el empresario podrá exigir la realización de horas complementarias.”
“Formalización del pacto de horas complementarias”
• “El pacto se formalizará necesariamente por escrito, en el modelo oficial establecido, y
recogerá el número de horas complementarias cuya realización podrá ser requerida
por el empresario.”
• “El pacto sobre horas complementarias podrá acordarse en el momento de la
celebración del contrato a tiempo parcial o con posterioridad al mismo, pero
constituirá, en todo caso, un pacto específico respecto al contrato.”
• “Sólo se podrá formalizar un pacto de horas complementarias en el caso de contratos a
tiempo parcial de duración indefinida.”
“Número máximo de horas complementarias”
• “El número de horas complementarias no podrá exceder del 15 por 100 de las horas
ordinarias de trabajo objeto del contrato. Los Convenios Colectivos de ámbito
sectorial o, en su defecto, de ámbito inferior podrán establecer otro porcentaje
máximo, que en ningún caso podrá exceder del 60 por 100 de las horas ordinarias
contratadas.”
• “En todo caso, la suma de las horas ordinarias y de las horas complementarias no podrá
exceder de la jornada de trabajo de un trabajador a tiempo completo comparable.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Distribución y realización de las horas complementarias”
• “La distribución y forma de realización de las horas complementarias pactadas deberá
atenerse a lo establecido al respecto en el convenio colectivo de aplicación y en el
pacto de horas complementarias. Salvo que otra cosa se establezca en convenio, el
trabajador deberá conocer el día y hora de realización de las horas complementarias
con un preaviso de siete días.”
• “La realización de horas complementarias habrá de respetar en todo caso los límites en
materia de jornada y descansos establecidos.”
• “El pacto de horas complementarias y las condiciones de realización de las mismas
estarán sujetas al cumplimiento de los requisitos indicados anteriormente y, en su
caso, al régimen previsto en los Convenios Colectivos de aplicación. En caso de
incumplimiento de tales requisitos y régimen jurídico, la negativa del trabajador a la
realización de las horas complementarias, pese a haber sido pactadas, no constituirá
conducta laboral sancionable.”
“Retribución de las horas complementarias”
• “Las horas complementarias efectivamente realizadas se retribuirán como ordinarias,
computándose a efectos de bases de cotización a la Seguridad Social y períodos de
carencia y bases reguladoras de las prestaciones. A tal efecto, el número y retribución
de las horas complementarias realizadas se deberá recoger en el recibo individual de
salarios y en los documentos de cotización a la Seguridad Social.”
“Renuncia del trabajador al pacto de horas complementarias”
“El pacto de horas complementarias podrá quedar sin efecto por renuncia del trabajador,
mediante un preaviso de quince días, una vez cumplido un año desde su celebración, cuando
concurra alguna de las siguientes circunstancias:
• La atención de las responsabilidades familiares por razones de guarda legal.
• Por necesidades formativas, en la forma que reglamentariamente se determine, siempre
que se acredite la incompatibilidad horaria.
• Por incompatibilidad con otro contrato a tiempo parcial.”
“Conversión de un trabajo a tiempo completo en un trabajo a tiempo parcial y
viceversa”
“El cambio tendrá siempre carácter voluntario para el trabajador y no se podrá imponer
de forma unilateral o como consecuencia de una modificación sustancial de condiciones de
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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trabajo. El trabajador no podrá ser despedido ni sufrir ningún otro tipo de sanción o efecto
perjudicial por el hecho de rechazar esta conversión, sin perjuicio de las medidas que puedan
adoptarse por causas económicas, técnicas, organizativas o de producción.”
“Información a los trabajadores”
“A fin de posibilitar la movilidad voluntaria en el trabajo a tiempo parcial, el empresario
deberá informar a los trabajadores de la empresa sobre la existencia de puestos de trabajo
vacantes, de manera que aquéllos puedan formular solicitudes de conversión voluntaria de un
trabajo a tiempo completo en un trabajo a tiempo parcial y viceversa, o para el incremento del
tiempo de trabajo de los trabajadores a tiempo parcial, todo ello de conformidad con los
procedimientos que se establezcan en los Convenios Colectivos sectoriales o, en su defecto, de
ámbito inferior.”
“Preferencias de acceso”
• “Los trabajadores que hubieran acordado la conversión voluntaria de un contrato de
trabajo a tiempo completo en otro a tiempo parcial o viceversa y que, en virtud de las
informaciones a las que se refiere el apartado precedente, soliciten el retorno a la
situación anterior, tendrán preferencia para el acceso a un puesto de trabajo vacante
de dicha naturaleza que exista en la empresa correspondiente a su mismo grupo
profesional o categoría equivalente, de acuerdo con los requisitos y procedimientos
que se establezcan en los Convenios Colectivos sectoriales o, en su defecto, de
ámbito inferior.”
• “Los trabajadores que, habiendo sido contratados inicialmente a tiempo parcial,
hubieran prestado servicios como tales en la empresa durante tres o más años, para la
cobertura de aquellas vacantes a tiempo completo correspondientes a su mismo
grupo profesional o categoría equivalente que existan en la empresa.”
• “Los Convenios Colectivos sectoriales y, en su defecto, de ámbito inferior, podrán
establecer, en su caso, requisitos y especialidades para la conversión de contratos a
tiempo completo en contratos a tiempo parcial, cuando ello esté motivado
principalmente por razones familiares o formativas.”
“Comunicación de las Resoluciones”
“Las solicitudes de conversión de un contrato a tiempo completo a otro a tiempo parcial
o de un contrato de tiempo parcial a tiempo completo deberán ser tomadas en consideración, en
la medida de lo posible, por el empresario. La denegación de la solicitud deberá ser notificada
por el empresario al trabajador por escrito y de manera motivada.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Alta y cotización a la Seguridad Social”
• “Las solicitudes de afiliación de trabajadores a la Seguridad Social y de Alta, iniciales o
sucesivas, deberán formularse por los sujetos obligados, con anterioridad a la
iniciación de la prestación de servicios del trabajador.”
• “La cotización a la Seguridad Social se efectuará en razón de las retribuciones
efectivamente percibidas en función de las horas trabajadas, tanto ordinarias como
complementarias en el mes que se considere.”
• “Las horas complementarias cotizarán a la Seguridad Social sobre las mismas bases y
tipos que las horas ordinarias.”
“Protección Social de los trabajadores contratados a tiempo parcial”
“Los trabajadores con contratos a tiempo parcial incluidos en el campo de aplicación del
Régimen General y del Régimen Especial de la Minería del Carbón y de los que, siendo
trabajadores por cuenta ajena estén incluidos en el Régimen Especial de los Trabajadores del
Mar, cualquiera que sea la duración de su jornada de trabajo, están protegidos, frente a la
totalidad de situaciones y contingencias que se encuentren previstas con carácter general en el
respectivo Régimen de la Seguridad Social en que figuren encuadrados y para facilitar su acceso
efectivo a las prestaciones se han establecido reglas específicas para el cómputo de los periodos
de cotización y para el cálculo de las bases reguladoras de las prestaciones. En materia de
protección por desempleo es de aplicación su normativa específica. Las mismas reglas sobre
protección social se aplicarán a los trabajadores con contrato de relevo a tiempo parcial y
contrato fijo-discontinuo.”
• “Cómputo de períodos de cotización
o Para acreditar los períodos de cotización necesarios para causar derecho a las
prestaciones de jubilación, incapacidad permanente, muerte y supervivencia,
incapacidad temporal, riesgo durante el embarazo y maternidad, se computarán
exclusivamente las cotizaciones efectuadas en función de las horas trabajadas,
tanto ordinarias como complementarias, calculando su equivalencia en días
teóricos de cotización. A tal fin, el número de horas efectivamente trabajadas se
dividirá por cinco, equivalente diario del cómputo de mil ochocientas veintiséis
horas anuales.
o Cuando para poder causar la prestación de que se trate, excepto pensiones de
jubilación e incapacidad permanente, el período mínimo exigible deba estar
comprendido dentro de un período de tiempo inmediatamente anterior al hecho
causante, este período se incrementará en la misma proporción en que se reduzca
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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la jornada efectivamente realizada respecto a la jornada habitual; la fracción de
día en su caso se asimilará a día completo.
o Para causar derecho a las pensiones de jubilación e incapacidad permanente, al
número de días teóricos de cotización obtenidos conforme a lo dispuesto en el
apartado anterior se le aplicará el coeficiente multiplicador de 1,5, resultando de
ello el número de días que se considerarán acreditados para la determinación de
los períodos mínimos de cotización, la fracción de día, en su caso, se asimilará a
día completo.
o En ningún caso podrá computarse un número de días cotizados superior al que
correspondería de haberse realizado la prestación de servicios a tiempo
completo.”
• “Cálculo de las bases reguladoras”
• “Incapacidad temporal
o La base reguladora diaria de la prestación será el resultado de dividir la suma de
las bases de cotización acreditadas en la empresa durante los tres meses
inmediatamente anteriores a la fecha del hecho causante entre el número de días
efectivamente trabajados y, por tanto, cotizados en dicho período. La prestación
económica que corresponda se abonará durante los días contratados como de
trabajo efectivo en los que el trabajador permanezca en situación de incapacidad
temporal.
o Cuando, por interrupción de la actividad, asuma la Entidad gestora o, en su
caso, Entidad colaboradora el pago de la prestación, se calculará de nuevo la
base reguladora de ésta. A dicho fin, la base reguladora diaria de la prestación
será el resultado de dividir la suma de las bases de cotización acreditadas en la
empresa durante los tres meses inmediatamente anteriores a la fecha del hecho
causante entre el número de días comprendidos en dicho período. De ser menor
la antigüedad del trabajador en la empresa, la base reguladora de la prestación
será el resultado de dividir la suma de las bases de cotización acreditadas entre el
número de días naturales a que éstas correspondan. La prestación económica se
abonará durante todos los días naturales en que el interesado se encuentre en la
situación de incapacidad temporal.
o Cuando, por extinción del contrato de trabajo, el pago de la prestación haya de
ser asumido directamente por la Entidad gestora o por la Entidad colaboradora,
la cuantía de la prestación será equivalente a la que correspondería por
prestación por desempleo, de conformidad con lo dispuesto en el artículo 222 de
la Ley General de la Seguridad Social.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• “Riesgo durante el embarazo: A efectos de la determinación de la base reguladora y el
abono de la prestación, se tendrá en cuenta lo previsto en el punto segundo del
subsidio de incapacidad temporal.”
• “Maternidad
o La base reguladora diaria de la prestación económica por maternidad será el
resultado de dividir la suma de las bases de cotización acreditadas en la empresa
durante los doce meses inmediatamente anteriores a la fecha del hecho causante
entre trescientos sesenta y cinco. De ser menor la antigüedad en la empresa, la
base reguladora de la prestación será el resultado de dividir la suma de las bases
de cotización acreditadas entre el número de días naturales a que éstas
correspondan.
o El subsidio por maternidad se abonará durante todos los días en los que el
trabajador permanezca en dicha situación, con la duración legalmente prevista
para los períodos de descanso por las situaciones protegidas de maternidad,
adopción o acogimiento, tanto preadoptivo como permanente.”
• “Pensiones
o A efectos del cálculo de la base reguladora de las pensiones de incapacidad
permanente y de muerte y supervivencia derivadas de contingencias comunes y
de jubilación, se aplicarán las normas establecidas con carácter general para la
determinación de la cuantía de las pensiones.
o En relación con las pensiones de jubilación y de incapacidad permanente,
derivadas estas últimas de enfermedad común o de accidente no laboral, la
integración de los períodos durante los que no haya habido obligación de cotizar
se llevará a cabo con la base mínima de cotización de entre las aplicables en cada
momento, correspondiente al número de horas contratadas en la fecha en que se
interrumpió o extinguió la obligación de cotizar. A excepción de los períodos
entre temporadas o campañas de los trabajadores con contrato de trabajo fijo-
discontinuo, en ningún caso se considerarán lagunas de cotización las horas o
días en que no se trabaje en razón a las interrupciones en la prestación de
servicios derivadas del propio contrato a tiempo parcial.
o Para la determinación de la base reguladora de las pensiones derivadas de
contingencias profesionales, en los supuestos en que el trabajador no preste
servicios todos los días o, prestándolos, su jornada de trabajo sea no obstante
irregular o variable, el salario diario será el que resulte de dividir entre siete o
treinta el semanal o mensual pactado en función de la distribución de las horas
de trabajo concretadas en el contrato para cada uno de esos períodos. En el caso
de contratos de trabajo fijo-discontinuo, el salario diario será el que resulte de
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 119 -
dividir, entre el número de días naturales de campaña transcurridos hasta la fecha
del hecho causante, los salarios percibidos por el trabajador en el mismo período.
o Asimismo, a efectos de determinar la base reguladora de las pensiones
derivadas de un accidente de trabajo o de una enfermedad profesional, la suma
de los complementos salariales percibidos por el interesado en el año anterior al
del hecho causante se dividirá entre el número de horas efectivamente trabajadas
en ese período. El resultado así obtenido se multiplicará por la cifra que resulte
de aplicar a mil ochocientos veintiséis el coeficiente de proporcionalidad
existente entre la jornada habitual de la actividad de que se trate y la que se
recoja en el contrato.”
“Porcentaje de la pensión de jubilación”
• “El tiempo de cotización que resulte acreditado conforme al nuevo sistema de cálculo
del cómputo de periodos de cotización (aplicación del coeficiente multiplicador de
1,5), será el que se tenga en cuenta para determinar el número de años cotizados a
efectos de fijar el porcentaje aplicable a la base reguladora de la pensión de
jubilación. La fracción de año que pueda resultar se computará como un año
completo.”
“Contrato temporal de minusválidos”
“Las empresas podrán contratar temporalmente para la realización de sus actividades,
cualquiera que fuere la naturaleza de las mismas, a trabajadores minusválidos.”
“Formalización del contrato”
• “Las empresas deberán contratar a los trabajadores a través del correspondiente Servicio
Público de Empleo.”
• “El contrato se celebrará por escrito en el modelo oficial que se facilita en el Servicio
Público de Empleo.”
• “El contenido del contrato y las prórrogas del mismo, en su caso, se comunicarán al
Servicio Público de Empleo.”
• “El empresario queda obligado a comunicar al Servicio Público de Empleo la
terminación de los contratos.”
• “El trabajador minusválido deberá tener reconocido un grado mínimo de minusvalía
igual o superior al 33 por 100.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 120 -
“¿Qué empresas pueden contratar bajo esta modalidad?”
• “Cualquier empresa, cualquiera que sea su tamaño, que con posterioridad a 1 de enero
de 2004 no hayan amortizado puestos de trabajo por despido declarado
improcedente, expediente de regulación de empleo o por amortización de puestos de
trabajo fundado en causas económicas, técnicas, organizativas o de producción.”
• “Se consideran incluidas las empresas de nueva constitución.”
“Duración del contrato”
• “Mínimo 12 meses y máximo 3 años.”
• “Cuando se concierte por un plazo inferior al máximo establecido, se podrá prorrogar
antes de su finalización, por períodos no inferiores a 12 meses, sin que el período
inicial más las prórrogas superen los 3 años.”
“Jornada”
• “A tiempo completo o a tiempo parcial.”
“Indemnización a los trabajadores”
• “A la terminación del contrato, si el empresario no lo transforma en indefinido, el
trabajador tendrá derecho a percibir una compensación económica equivalente a 12
días de salario por año de servicio o parte proporcional en su caso.”
“Incentivos a las empresas”
• “Las empresas que contraten a jornada completa a trabajadores minusválidos, tendrán
derecho a una reducción del 75 por 100 de las cuotas empresariales a la Seguridad
Social por contingencias comunes. Dicha reducción será del 100 por 100 para el
primer trabajador contratado, siempre que no hayan tenido trabajador alguno a su
servicio desde el 1 de enero de 2005.”
• “En el supuesto específico de que se contrate a mujeres minusválidas, las empresas
tendrán derecho a una bonificación del 90 por ciento en la cotización empresarial por
contingencias comunes si la mujer contratada tiene una edad igual o superior a 45
años y del 80 por ciento en caso de que sea menor de dicha edad.”
• “No serán de aplicación las anteriores reducciones de cuotas:
o Por los trabajadores que hayan estado contratados en la empresa con
posterioridad al 1 de enero de 2005.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 121 -
o A las contrataciones que afecten al cónyuge, ascendientes, descendientes y
demás parientes por consanguinidad o afinidad, hasta el segundo grado
inclusive, del empresario o de quienes ostenten cargos de dirección o sean
miembros de órganos de administración de las empresas, que revistan la forma
jurídica de sociedad, y las que se produzcan con éstos últimos.”
“Si durante la vigencia de las contrataciones realizadas, la empresa amortizara puestos
de trabajo por despido improcedente, expediente de regulación de empleo o por necesidad
objetiva por causas económicas, técnicas, organizativas o de producción que afecte a menos de:
10 trabajadores en empresas que ocupen a menos de 100 trabajadores; del 10 por 100 del
número de trabajadores en aquellas empresas que ocupen entre 100 y 300; de 30 trabajadores en
empresas que ocupen 300 ó más trabajadores, perderá automáticamente el derecho a la
reducción de cuotas derivadas de estas contrataciones, debiendo ingresar a partir del momento
en que se haya producido la amortización, las cuotas empresariales establecidas con carácter
general.”
“Incentivos a la transformación de estos contratos en indefinidos”
“Por la transformación en contrato indefinido y a jornada a tiempo completo o a tiempo
parcial en el modelo oficial correspondiente al vencimiento de la duración inicial del contrato o
de las correspondientes prórrogas, las empresas podrán percibir los siguientes incentivos:
• Subvención de 3.907 euros por cada contrato celebrado a tiempo completo. Cuando el
contrato se concierte a tiempo parcial dicho importe se reducirá proporcionalmente a
la jornada pactada.
• Bonificación del 70 ó 90 por 100 de las cuotas empresariales a la Seguridad Social,
incluidas las de accidentes de trabajo y enfermedad profesional y las cuotas de
recaudación conjunta (desempleo y formación profesional), si el trabajador es menor
o mayor de 45 años, respectivamente, durante toda la vigencia del contrato.
• Deducción en el impuesto sobre sociedades en la cuota íntegra la cantidad de 6.000
euros por cada persona/año de incremento del promedio de la plantilla de
trabajadores minusválidos contratados por tiempo indefinido, experimentado durante
el primer período impositivo iniciado en 1998, respecto a la plantilla media de
trabajadores minusválidos del ejercicio inmediatamente anterior con dicho tipo de
contrato. Para el cálculo del incremento del promedio de plantilla se computarán
exclusivamente los trabajadores minusválidos/año con contrato indefinido que
desarrollen jornada completa.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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“Deber de información”
“El empresario informará a los trabajadores sobre la existencia de puestos vacantes, con
el fin de garantizarles las mismas oportunidades de acceder a puestos permanentes que los
demás trabajadores. Esta información podrá facilitarse mediante un anuncio público en un lugar
adecuado de la empresa o centro de trabajo. Los convenios colectivos establecerán medidas
para facilitar el acceso efectivo de estos trabajadores a la formación profesional continua, para
mejorar su cualificación y favorecer su progresión y movilidad funcional.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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9. LA FINANCIACIÓN.
9.1. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE UNA EMPRESA.
“Las fuentes de financiación son los recursos líquidos o medios de pago a disposición de la
empresa para hacer frente a sus necesidades dinerarias.”
“Los recursos financieros de la empresa se pueden clasificar según si los medios de
financiación pertenecen a los propietarios de la empresa o bien pertenecen a personas ajenas de
la empresa:
- Medios de financiación propios: Como el capital aportado por los socios y, las
reservas.
- Medios de financiación ajenos: Como los préstamos, créditos y empréstitos de tipo,
ya sean a corto o a largo plazo.”
“También podemos incluir como recursos financieros de la empresa las subvenciones y
ayudas públicas.”
� Recursos propios o financiación propia.
“Son los recursos más estables de que dispone la empresa, ya que no se han de devolver
en toda la vida de la misma. Por otra parte, son los que tienen más riesgo, porque en caso de
quiebra los socios son los últimos en recibir la parte correspondiente de la liquidación de la
empresa, ya que en primer lugar se ha de atender a todos los acreedores.”
“Los recursos propios de la empresa están formados por el capital y las reservas:
- El capital está formado por las aportaciones de los socios al constituirse la sociedad
y, además, por las sucesivas ampliaciones de capital que se pueden producir.
- Las reservas provienen de los beneficios no distribuidos por la empresa y forman
parte de su autofinanciación interna. Los beneficios se obtienen a partir del resultado.
Las reservas son los beneficios que se quedan en la empresa, con ellas se puede hacer
nuevas inversiones y, por lo tanto, favorecen el crecimiento.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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� Recursos financieros ajenos a medio y largo plazo.
“Las empresas necesitan más recursos que los que proporciona la financiación propia;
por ello, han de recurrir a la financiación ajena. Los recursos ajenos a largo plazo son aquellos
de los cuales la empresa dispone durante un periodo superior a la duración de un ejercicio
económico y que, una vez pasado este tiempo, ha de devolver con los intereses
correspondientes.”
“Dentro de los recursos ajenos a medio y largo plazo están los siguientes:
- Préstamos a medio y largo plazo. Las empresas piden préstamos a las instituciones
de crédito (bancos, cajas de ahorro, cooperativas de crédito…) para poder financiarse.
Una vez aprobado el préstamo, la empresa puede disponer del dinero de forma
inmediata. Este dinero se debe devolver con los intereses correspondientes según las
condiciones establecidas.
- Empréstitos. Son los títulos de crédito (obligaciones, bonos pagarés…) que emiten
las empresas y que son comprados por particulares y otras empresas a cambio de un
interés. Sólo las grandes empresas pueden acudir a este tipo de financiación.
- El leasing o arrendamiento financiero. Es un sistema de financiación mediante el
cual la empresa puede incorporar algún elemento de activo fijo a cambio de una cuota
de arrendamiento. En este proceso intervienen tres agentes económicos: la empresa-
cliente, que necesita un determinado bien; la empresa que fabrica o posee el bien; y la
empresa de leasing. La empresa de leasing es una institución financiera que financia
la adquisición del bien y lo entrega a la empresa-cliente a cambio de un alquiler. La
duración de la operación de leasing coincide con la vida económica del elemento
patrimonial. El importe de las cuotas de leasing incluye la amortización del bien, los
intereses del capital producido, los gastos administrativos y una prima de riesgo por
si falla la empresa arrendataria. Cuando termina el periodo de alquiler se puede
devolver el bien a la empresa de leasing, o bien comprarlo según el precio fijado en el
contrato.
- El renting. Es una modalidad que consiste en el alquiler de bienes muebles a medio y
largo plazo. En el contrato de renting el arrendatario se compromete al pago de una
renta fija mensual durante un plazo determinado, y la empresa de renting se
compromete a prestar una serie de servicios: facilitar el uso del bien durante el plazo
contractual, proceder al mantenimiento del bien y, contratar un seguro a todo riesgo.
Al término del contrato, la empresa de renting ofrece al arrendatario la opción de
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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sustituir los equipos o renovar el contrato por un nuevo periodo a determinar. No hay
posibilidad de compra para el arrendatario al final del contrato.”
-
� Recursos ajenos a corto plazo.
“La empresa dispone también de créditos a corto plazo que le permiten financiar parte
de su ciclo de explotación.”
“Las fuentes de financiación a corto plazo más utilizadas por las empresas son las
siguientes:
- Préstamos a corto plazo. La empresa pide dinero a una entidad financiera para
cubrir sus necesidades a corto plazo. Pasado un tiempo (menos de 1año) la empresa
deberá devolver el dinero y, además, los intereses pactados.
- Descubiertos en cuenta corriente. Cuando la empresa dispone de una cuenta en una
entidad financiera sin tener fondos suficientes y dicha entidad atiende la demanda, se
produce un descubierto, es decir, un saldo en contra de la empresa. El tipo de interés
del descubierto es el más alto de los que aplica la banca, al que además hay que
añadir la comisión que cargan sobre el mayor saldo deudor del trimestre. Esto supone
una gran penalización para los usuarios que se ven obligados a regularizarla cuanto
antes.
- El crédito comercial. Es la financiación automática que consigue la empresa cuando
deja a deber las compras que realiza a los proveedores.
- El descuento de efectos. Antes de su vencimiento, las deudas de clientes
documentadas en letras pueden cederse a una entidad financiera, que anticipará su
importe en cuenta una vez deducidas ciertas cantidades en concepto de comisiones e
intereses. Al interés que el banco cobra por anticipar ese importe antes de su
vencimiento se le llama descuento y es lo que le da el nombre al conjunto de la
operación.
- El factoring. Consiste en la venta de todos los derechos de crédito sobre clientes
(facturas, letras.) a una empresa denominada factor, la cual proporciona a la empresa
una liquidez inmediata y le evita el problema de los impagados y morosos, ya que a
diferencia de la modalidad de descuento, la empresa no responde del impago de sus
clientes. Tiene un elevado coste de interés y comisiones.
- Organismos oficiales. Se trata de los créditos automáticos y obligatorios concedidos
por las administraciones públicas que deben gestionarse como un pasivo más. Los
más importantes son:
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 126 -
- Las cuotas de la Seguridad Social que se ingresa un mes después del devengo,
por lo que dispone de un crédito gratuito de 30m días de un mporte aproximado
al 30% de la nómina de la empresa.
- Los impuestos: IVA (de forma trimestral, excepto para grandes empresas que es
mensual), el IRPF (igual que el anterior) y el Impuesto sobre Sociedades
(liquidación definitiva casi 7 meses después del cierre del ejercicio, pero con
pagos a cuenta realizados a lo largo del año).”
� Subvenciones y ayudas públicas.
“Las subvenciones son aportaciones a fondo perdido de las administraciones a los
emprendedores y a las empresas para fomentar el cumplimiento de algún objetivo determinado.
Se consideran fondos propios y contablemente se incorporan a los ingresos de la empresa a
medida que se amortizan los bienes que se adquirieron con ellas (subvenciones a la inversión).”
“Además de estas, existen otras ayudas gnómicas que serán consideradas ingresos, como:
- Desgravaciones de cargas y bonificaciones de las cuotas de la Seguridad Social.
- Créditos blandos y subvenciones financieras: facilidad para conseguir préstamos y
créditos directos con reducción de los tipos de interés.
- Ayudas por creación de empleo estable o fomento de las actividades económicas de
interés para el legislador.
- Ayudas indirectas mediante la mejora de infraestructuras (servicios, accesos,
telecomunicaciones).
- Exención de impuestos y tributos.”
“Las ayudas y subvenciones son, la vía de financiación más atractiva para los
emprendedores que quieren crear una empresa, ya que por su naturaleza no sólo no llevan
asociado un coste financiero, sino que no tienen que ser devueltos.”
“Las subvenciones públicas provienen de organismos oficiales, ya sean de la administración
local, autonómica, estatal e incluso europea.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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9.2. PLAN FINANCIERO .
“El Plan Financiero es la traducción en números del plan. Recogida la información
sobre lo que precisamos para empezar la empresa, la gente que vayamos a contratar, las
previsiones de venta que hayamos realizado, etc. es hora, en esta parte del plan, de traducirlo a
números para así poder ver la viabilidad del proyecto y cuáles son las previsiones.”
“El plan financiero suele estar compuesto de:
1. Plan de inversiones: se consigna todo lo necesario para empezar y cuánto cuesta (compra de
ordenadores, arreglo de local, gasto de notario, etc.) y luego se especifica con qué vamos a
pagarlo. Si no podemos cubrir el total necesario para empezar a rodar con los fondos propios
que vamos a poner deberemos buscar financiación externa (esto es, pedir un préstamo).
2. Balance previsional: debemos consignar cuál será nuestro balance final para cada año. Con
nuestro activo, pasivo y neto.
3. Cuenta de resultados previstos: deberemos analizar por una parte los ingresos que
preveemos tener y, por otro lado, los gastos necesarios de funcionamiento. Una vez todos
juntos, debemos ver el resultado mes a mes durante el primer año para ir viendo el beneficio o
pérdida. Igualmente debemos hacerlo para los siguientes años (acumulados por meses o
trimestres durante por ejemplo los 3 primeros años) lo más normal es cerrar el primer año con
pérdidas.
4. Presupuesto de tesorería: similar a nuestro presupuesto de gastos (que realizamos para la
cuenta de resultados) pero teniendo en cuenta momentos de pago, no de gasto (es decir cuando
sale el dinero de nuestra cuenta, no cuando contraemos la deuda) eso permitirá controlar la
tesorería, cuestión esencial en toda empresa y particularmente en las nuevas, donde es vital tener
recursos líquidos y habitual que se conviertan en una cuestión delicada.”
1. PLAN DE INVERSIONES:
“En este punto, se trata de valorar y cuantificar la inversión de tu empresa, es decir, lo
que nos va a suponer económicamente la puesta en marcha.”
“Para empezar, hay que determinar y valorar todos aquellos gastos de constitución
necesarios para la legalización de la empresa, como pueden ser:
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 128 -
• Los honorarios de un notario, el impuesto sobre actos jurídicos documentados.
• La inscripción al Registro Mercantil.
• La licencia municipal de apertura, etc.”
“A continuación, se tienen que definir los bienes de inmovilizado (aquellos que
permanecerán en la empresa). Podemos destacar:
• Terrenos y construcciones.
• Instalaciones.
• Maquinaria.
• Herramientas y utensilios.
• Mobiliario.
• Elementos de transporte.
• Equipos informáticos y de oficina.
• Derechos duraderos, pueden estar:
o Propiedad industrial -patentes y marcas.
o Traspaso de un local.
o Uso de aplicaciones informáticas.
o Depósitos o fianzas.”
“Posteriormente, hay que determinar y valorar el stock mínimo de existencias iniciales
(mercancías y las materias primas) necesarias para poder iniciar la actividad, así como la
tesorería, el dinero en efectivo mínimo que necesitará tu empresa para los 3 primeros meses
(alquileres, suministros, gastos de personal, etc).
“La inversión del proyecto se puede calcular a través de este esquema:”
CONCEPTO IMPORTE €
ACTIVO FIJO
GASTOS DE 1º ESTABLECIMIENTO
FIANZAS
EDIFICIOS Y OTRAS CONSTRUCCIONES
OBRAS DE ACONDICIONAMIENTO
MAQUINARIA Y UTILLAJE
MOBILIARIO Y ENSERES
EQUIPOS INFORMÁTICOS
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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OTROS
ACTIVO CIRCULANTE
EXISTENCIAS
TESORERÍA
TOTAL INVERSIÓN
“Hay que determinar la financiación con la que se hará frente a las inversiones, es decir
de dónde va a salir el capital para financiar el proyecto.”
“Lo primero que hay que valorar es el capital, es decir, todos aquellos recursos propios,
ya sean aportaciones en metálico o en especie (maquinaria, existencias...).Otro elemento es la
financiación ajena, compuesta principalmente por los préstamos con entidades de crédito o
particulares y las deudas a contraer tanto con los proveedores de inmovilizado como con los
proveedores habituales de existencias.”
“Con respecto a las ayudas y subvenciones que puedes recibir de las diferentes
administraciones, no incluyas éstas en la inversión inicial, puesto que probablemente no se
puede contar con ellas en el momento de montar la empresa.”
CONCEPTO IMPORTE €
RECURSOS PROPIOS
CAPITAL SOCIAL
OTRAS APORTACIONES
RECURSOS AJENOS
PRÉSTAMOS BANCARIOS
ACREEDORES
TOTAL FINANCIACIÓN
“Recuerda siempre que :”
“INVERSIÓN = FINANCIACIÓN”
“Con esta información, podemos elaborar el BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL.”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 130 -
2. BALANCE DE SITUACIÓN PREVISIONAL.
“El balance es un documento contable que refleja la situación de la empresa en un
momento determinado.”
“Se considera como la representación integral del patrimonio de la empresa en un
determinado momento, es decir, la representación por separado del conjunto de bienes y
derechos poseídos por la empresa (activo) y del conjunto de obligaciones que tiene contraídos
frente a los propietarios y frente a terceros, así como los recursos totales que posee una empresa
(pasivo).”
“En definitiva, el activo y el pasivo no son más que clasificaciones diferentes de una
misma cantidad: los recursos totales, lo que implica el cumplimiento de la identidad
fundamental de la contabilidad.”
ACTIVO = PASIVO
ACTIVO IMPORTE €
GASTOS DE 1º ESTABLECIMIENTO
FIANZA
EDIFICIOS Y OTRAS CONSTRUCCIONES
OBRAS ACONDICIONAMIENTO
MAQUINARIA Y UTILLAJE
MOBILIARIO Y ENSERES
EQUIPOS INFORMÁTICOS
OTROS
EXISTENCIAS
TESORERÍA
TOTAL ACTIVO
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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PASIVO IMPORTE €
RECURSOS PROPIOS
CAPITAL
OTRAS APORTACIONES
RECURSOS AJENOS
DEUDAS CON ENTIDADES DE CRÉDITO
ACREEDORES
TOTAL PASIVO
3. PLAN DE RESULTADOS PREVISIONAL.
“La cuenta de resultados es el documento que refleja todos aquellos costes y consumos
que serán necesarios para desarrollar la actividad del negocio previsión de gastos, todos los
recursos que genere la misma previsión de ingresos, y el resultado económico beneficio o
pérdida.”
“Esta previsión es básica a la hora de estudiar la viabilidad de tu empresa.”
“Puesto que hay que hacer un análisis de viabilidad económica a medio y largo plazo, se
realizará una cuenta de resultados anual como mínimo para 3 años, para ver las previsiones de
evolución del negocio.”
o Previsión de gastos.
“Para estructurar la cuenta de resultados, hay que determinar y valorar los gastos fijos
de la empresa, es decir, los que no dependan del volumen de producción o venta. Posteriormente
hay que elaborar una previsión de los ingresos que esperas obtener de la actividad, y a partir de
ésta, calcular los gastos variables previstos, los que si dependen del volumen de producción y/o
venta.”
“Para elaborar una previsión de gastos fijos, es necesario tener en cuenta:
• Alquiler.
• Mantenimiento y las reparaciones.
• Servicios de profesionales independientes.
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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• Transportes.
• Seguros.
• Publicidad.
• Suministros (agua, luz, teléfono y gas).
• Gastos de personal: sueldos brutos y cotizaciones a la Seguridad Social de promotores y
trabajadores.
• Gastos financieros (intereses).
• Amortizaciones (desgaste previsto de los gastos de constitución, derechos duraderos y
los bienes de inmovilizado).”
o Previsión de ingresos.
“Para elaborar una previsión de ingresos, hay que seguir un doble camino: determinar
una cifra de ventas a partir del estudio de mercado que has realizado. Una vez determinados los
ingresos, hay que calcular cuáles serán los gastos variables que estos implicarán. En la mayoría
de los casos los únicos gastos variables serán aquellos representados por el consumo de
existencias: compras +/- variación de existencias. Es el llamado coste de ventas.”
“Por último, de la diferencia entre la previsión de ingresos y la suma de los gastos, se
obtiene el resultado provisional beneficio si es positivo y pérdida si es negativo.”
RESULTADO = INGRESOS - GASTOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
INGRESOS
INGRESOS DE EXPLOTACIÓN
VENTAS
PRESTACION DE SERVICIOS
SUBVENCIONES
INGRESOS FINANCIEROS
INTERESES CUENTA BANCO
DESCUENTO PRONTO PAGO
TOTAL INGRESOS
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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GASTOS
GASTOS DE EXPLOTACIÓN
COMPRA DE MATERIAS PRIMAS
COMPRA DE MERCADERÍAS
VARIACION DE EXISTENCIAS
ALQUILERES
REPARACIONES
SERVICIOS PROFESIONALES
SEGUROS
TRANSPORTE
PUBLICIDAD
SUMINISTROS
SERVICIOS BANCARIOS
SALARIOS
SEGURIDAD SOCIAL
AMORTIZACIÓN
RESULTADO ANTES DE
INTERESES Y DE IMPUESTOS
GASTOS FINANCIEROS
INTERESES PRESTAMO
RESULTADO ANTES DE
IMPUESTOS
IMPUESTOS
RESULTADO NETO
4. PRESUPUESTO DE TESORERÍA.
“La previsión de tesorería es el documento que refleja los flujos monetarios (pagos y
cobros) que generará la actividad. Esta previsión es básica para detectar posibles desfases entre
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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cobros y pagos, lo que nos llevaría a descubiertos. Dado que queremos hacer un análisis de
viabilidad financiera a corto plazo, elaboraremos una previsión de tesorería mensual.”
“Por un lado, hay que hacer una previsión de pagos, determinando el sistema de pagos
de las compras (al contado, a plazos), vencimiento de impuestos, gastos mensuales, etc.”
“Por otro lado, se elabora una previsión de cobros. Será necesario determinar el sistema
de cobro de las ventas, es decir el crédito que se concede a los clientes, así como el momento
del cobro de otros ingresos o subvenciones.”
“Por último, de la diferencia entre las previsiones mensuales de cobros y de pagos, se
obtiene los saldos provisionales de tesorería para cada final de mes (superávits si son positivos
y déficits si son negativos), que ayudarán a determinar la viabilidad financiera del proyecto.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ENTRADAS DE DINERO
Aportaciones de socios
Préstamos
Ventas
Subvenciones
Intereses de la cuenta
corriente
Otros ingresos
TOTAL ENTRADAS
SALIDAS DE DINERO
Compras de activos fijo
Compra de mercaderías
Compra de materia prima
Alquiler
Fianza de alquiler
Seguros
Devolución del préstamo
Intereses del préstamo
Sueldos
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
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Seguridad Social
Suministros
Publicidad
Impuestos
TOTAL SALIDAS
ENTRADAS MENOS
SALIDAS
SALDO ACUMULADO
EN LA C/C
SALDO CUENTA
CRÉDITO
9.3. RENTABILIDAD DEL PROYECTO .
“El análisis de la rentabilidad de la empresa es un estudio en términos relativos de los
resultados de la empresa, que relaciona los beneficios con las inversiones o los recursos propios
de la empresa y así se deduce si la actividad de la empresa es eficiente.”
“La rentabilidad se obtiene a través de los siguientes indicadores:”
� “Rentabilidad económica: Es el rendimiento del activo, es decir, de las inversiones
totales de la empresa. Se relacionan los beneficios antes de intereses e impuestos (BAII)
con el activo. Si esta relación se hace mayor, significa que la empresa obtiene más
rendimientos de las inversiones.”
“Re= BAII/Activo”
� “Rentabilidad financiera : Es la relación entre el beneficio neto (BN) y los recursos
propios de la empresa. También se denomina rentabilidad del capital, ya que muestra el
beneficio generado por la empresa con relación al capital aportado por los socios.”
“Rf= BN/Recursos Propios”
COMO CREAR UNA EMPRESA. 1ª PARTE. GÚIA TEÓRICA.
- 136 -
• BIBLIOGRAFÍA:
- www.ceei.es/gce
- www.crear-empresas.com
- www.autoempleomujer.com/pl_eco.htm
- www.trabajos.com/informacion
- www.creaciondeempresas.com
- www.navactiva.com
- www.ipyme.org/PYME/es-es
- www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones
- www.monografias.com/trabajos16/estrategia-produccion
- www.wikipedia.org/wiki/producción
- www.wikipedia.org/wiki/procesodefabricacion
- www.inem.es
- www.elprima.es
- www.mailxmail.com/curso/empresa/administracionpymes/capitulo15.htm
- www.mailxmail.com/curso/empresa/administracionpymes/capitulo16.htm
- www.ecoachillerato.com
- ALFARO GIMÉNEZ, J; GONZALEZ FERNANDEZ , C; PINA MASSACHS M;
Economía y Organización de Empresas, Ed. McGraw Hill, Madrid, 2.004.
- GARCÍA C; LÓPEZ S; RUIZ E; Formación y Orientación Laboral. Grado Medio.
Ed. McGrawHill, Madrid, 2.005.
- GARCÍA C; LÓPEZ S; RUIZ E; Formación y Orientación Laboral. Grado Superior.
Ed. McGraw Hill, Madrid, 2.004.
- SANCHEZ, A; GANDARA, J; SALINAS, J.M.; Administración, gestión y
comercialización en la pequeña empresa. Grado Medio. Ed. McGraw Hill. Madrid,
2.004.