Como Desarrollar Equipos y Retenerlos

A menudo emitimos juicios sobre nuestras capacidades y nuestra actitud referente al desarrollo de equipos.

• No se me da la iniciación

• Solo se me dan las ventas

• Cuesta mucho trabajo

• No me gusta andar persiguiendo a la gente

• Es muy difícil llegar al nivel de Liderazgo

• No me puedo dar el tiempo para desarrollar mi equipo

• Solo me gusta vender

• Yo soy así

• Solo hay una manera para ser líder, este es el camino

• El liderazgo es mas importante que la operación

• Los lideres nacen no se hacen

Tus creencias fortalecen o deshabilitan tu estructura de venta directa. Esas creencias a menudo nos impiden, ni tan siquiera intentar realizar una nueva tarea ya que la adoptamos, la “compramos” y la defendemos como si fuera una verdad universal.

Esas creencias se convierten en limitantes y nos incapacitan a realizar muchas opciones que nos darían, sin duda alguna, mucho beneficio.

¿CUAL ES TU CREENCIA LIMITANTE CON RELACIÓN AL DESARROLLO DE LOS EQUIPOS?

Imaginemos que transformamos estas creencias limitadoras en potenciadoras. Los resultados cambiarían y muy positivamente.

"Para realizar grandes cosas, no solamente debemos actuar, sino también soñar; no solamente planear, sino también creer"

ANATOLE FRANCE 

2

Preguntas poderosas para iniciar • ¿Qué es lo primero que se viene a tu mente cuando inicias?

____________________________________________________________________________________________________________________________________

• ¿Qué necesitas para iniciar semanalmente/mensualmente?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Escribe una frase que puedas decir en 30 segundos que excluya la frase “YO SOY”

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

LA ACTITUD DE COMPARTIR

• ¿Qué significa para ti compartir?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Recuerdas la última vez que compartiste algo. ¿Cuáles eran tus expectativas

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

“Cambia tus pensamientos y cambia tu mundo”

NORMAN VINCENT PEALE

3

Técnicas de prospección para iniciar 1. Identificar lo que compartes.

2. Hacer preguntas Abiertas.

3. Hacer contacto.

¿Esto cómo se escucha?

______________________________________________________________

Preguntas poderosas para determinar tu eficiencia en la Iniciación 1. ¿Qué emoción te genera iniciar?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. ¿Qué causa esa Emoción?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. ¿Qué características tiene una persona que presiona a otra persona?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. ¿Qué libertades das a la otra persona a que decida su oportunidad de negocio?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. ¿Qué tan orgullosa te sientes de ser consultora de tu empresa?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. ¿Cuál es el nivel de necesidad que demuestras?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4

Qué preguntas poderosas puedes formular con los siguientes temas:

• Familia

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Ocupación

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Recreación

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Dinero __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5

Preguntas Generales y Poderosas en la iniciación

¿Qué expectativa tienes de nuestra conversación?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Qué te gustaría que ocurriera para el fin de nuestra conversación?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo nos sentimos hasta este momento? ¿Todo bien?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo me estoy acercando a tu expectativa?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son los próximos pasos?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ejercicio: Diseño de ingresos de una manera sencilla.

¿Cuánto te gustaría ganar?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Qué harías con esa ganancia?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo eso te haría sentir?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Qué dirías si te dijera que es muy sencillo?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6

NUEVAS PRÁCTICAS GENERALES DE INICIACIÓN• Considerar la ley del 80/20%

• Alejarse de los scripts pre- establecidos

• Alejarse de dar demasiados detalles

• Se autentica

• Estableciendo empatía y el disc

Línea de Tiempo, Ingresos y Costo de Vida

Puntos para considerar:

El salario no se incrementa con el paso del tiempo

El costo de vida se incrementa progresivamente a través del tiempo

La brecha entre el costo de vida y salario a través del tiempo provoca enfermedades.

Las ventas son consideradas ingresos lineales. Un ingreso lineal se incrementa entre mas horas salgas a trabajar.

El ingreso lineal y proporcionado al nivel del esfuerzo

El nivel del esfuerzo cuando se manifiesta a travez del tiempo provoca cansancio y agotamiento.

El ingreso residual no esta relacionado proporcionalmente al nivel del esfuerzo porque se genera a través del desarrollo de liderazgo y la retención de los equipos.

El ingreso residual genera tranquilidad, seguridad y el estilo de vida que tu mereces.

7

Conversación de iniciación pasó a paso

Facilitación de Objeciones ____________________________________________________________________________________________________________________________________________

“Si piensas que puedes, puedes. Y si piensas que no puedes, estas en lo cierto”

MARY KAY ASH

8

PASO 1

Establecer Rapport Servicio

Confianza Autenticidad Integridad Respeto

PASO 2 Pregunta y escucha

Preguntas tu eres la experta Escuchar con el corazón

PASO 3 Clarificando el por qué emocional

PASO 4 Haciendo la conexión

PASO 5 Haciendo la invitación

PASO 6 Seguimiento

La industria de la venta directa es a prueba de crisis. Las empresas de la industria todos los años crecen doble dígito. ¿A qué se debe esto? 

a. Productos con tecnología de punta.  b. Comisiones y bonificaciones ganadas por el liderazgo de los distribuidores.  c. Margen de Ganancia a través de las sesiones y demostraciones de los beneficios.  

¿Cuál es el reto? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

La gran mayoría de las fuerzas de ventas No gana las bonificaciones.  ¿Cuál es el motivo por el cual los mejores ingresos provienen de la venta directa?  ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Algunas de las Profesiones mejor pagadas en el Mundo. 

• Anestesiólogos.  • Cirujanos.  • Dermatólogos. 

• Ginecólogos.  • Ortodoncistas.  • CEO´s.    (Chief Executive Officers) 

¿Qué tanto te sientes dueña de tu propio negocio?   ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• ¿La actividad que desempeñas

actualmente que tanto te lleva a aquello que tu mereces? 

• ¿Tus ventas personales que tanto te van a llevar a lo que tu mereces? 

Desarrolla tu Potencial de Liderazgo en Redes de Mercadeo  

¿Redes de Mercadeo que es?  ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ El Ingreso se genera a través de las Estructuras de Relaciones. 

9

Creencias que hay que Ajustar LAP (LO ANTES POSIBLE) 

a. La industria de venta directa no es legitima.

b. Con las ventas tengo.   c. No me gusta lidiar con personas.   d. La venta directa la quiero para

solamente un ingreso extra.   e. No me gusta iniciar.   f. Iniciar es complicado.  g. Prefiero dedicarme a conservar mi

plaza.  h. No tengo tiempo. 

El Poder de Crear.  

“Una idea llega lejos. Con pasión, con constancia, con consistencia, con el pensamiento constructivo.  Estamos en el mundo de las ideas, de la materialización de aquello que crees con Fe.”  BSC

¿Quienes son aquellos que han desarrollado grandes negocios a través de las ideas? 

• Steve Jobs.  • Carlos Slim.  • Bill Gates. 

• Mark Zuckerberg • Larry Page.   • Mary Kay Ash.  

Las 3 E´s del Éxito en la Venta Directa. 

El desarrollo de los equipos se hace con líderes educados, empoderados, apasionados y dedicados.

Hay un nivel muy alto de perseverancia de resiliencia y lo más importante una gran actitud Muchos líderes en la industria no llegan a sobresalir porque no vencen las siguientes situaciones.  

10

Educar EmpoderarEnganchar

Dichas situaciones generan lo que llamamos en la industria como “cuerpos tibios” que: 

• No están enganchados.  • Pierden entusiasmo fácilmente.   • No saben vender.  • No saben dónde vender.  • No saben a quien iniciar.   • Les cuesta trabajo vencer

objeciones.  • No entienden el principio de la

duplicación.  • No tienen nociones de mercadeo.  • No entienden sobre la industria de

la venta directa.  

Este tipo de equipo es principalmente básicamente sin valor y es muy frustrante para el líder para la empresa y para la industria porque han hecho inversiones que no llegan a ningún lado

Lo peor que puede ocurrir en esta industria es iniciar sin él debido Mindset. (manera de pensar acerca del desarrollo de los equipos)

¿Cómo te sentirías sí haces una inversión y posteriormente no recibes el apoyo necesario? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

El no servir en la fase de desarrollo de equipos es una situación de Perder- Perder.   El Reto, el Problema no está en los Equipos.  

El Problema está en el liderazgo de quien comienza una estructura de redes de mercadeo.  Como Futuro Líder de Equipos de Alto Impacto tu éxito está determinado por dos factores:

11

• Que tanto valor provees

• Que tanto estás al servicio de las personas

Pregunta poderosa.  ¿Qué tanto les enseñas a tus futuros líderes a ser mejor que tu?  ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Esto asegurará que todas ganen. 

Estrategias de Corto y Largo Plazo.

Para hacer crecer el negocio. El sistema de duplicación debe estar basado en estrategias que sean aplicables para todo el equipo.  

Los nuevos inicios deben de saber qué hacer para generar resultados y replicar.  

a.Generar resultados.  b.Replicar.  

Corto Plazo.  

Entrena y Coachea a tu Equipo a desarrollar resultados inmediatos para provocar su seguridad y su autoestima. 

Para aprender y dominar.  

a. De donde sale el dinero con tu negocio b. Cómo divertirse haciendo dinero.   c. Redes Sociales.   d. Iniciar de 3 a 5 inicios en tu primer mes.  e. Hacer Transmisiones Live. 

Largo Plazo.  

a. Desarrollo de Retención.  b. Conectar con Prospectos para Clientes e Iniciación.  (Que la bandeja nunca quede

vacía)  c. Visión de Negocios (¿Cómo el negocio transforma tu vida?) 

12

Principios para el Desarrollo de Equipos  

Si ya iniciaste algunas personas en tu equipo... 

¿Cómo les está yendo?  ¿Están siendo exitosas? ¿Están sobreviviendo? o ¿están renunciando? 

Y aquí es donde la gran mayoría de las personas que serán las próximas líderes fallan en el enganche de las personas de su equipo.  

¿Qué tanto piensas es afirmativa la siguiente frase? 

“Motiva a más personas, inicia a más personas, Más personas es la clave”   ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Qué piensas de esto? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Extrovertidas e Introvertidas 

¿Quién llega más eficientemente a la conquista?  Respuesta: Quién retiene, engancha, empodera y coachea / entrena a su equipo de ventas y de carrera.  

Pregunta poderosa y crucial ¿Cómo entrenas, coacheas y educas a tus nuevos inicios?  Esto es lo que desean saber los nuevos inicios.   

Esto es mucho más poderoso que “inicia a todas las que puedas”.  

Entonces… ¿Cuál es la frecuencia de educación y cómo?  Sobre qué base. 

Dos sistemas cruciales para el Desarrollo de tus Equipos son: 

- Conocimiento:  Conocer las oportunidades de compensación a través de los diferentes niveles. El modelo completo de Carrera, Productos, que vender y cómo establecer una frecuencia de ventas e iniciación semanal. 

- Acción:  Cómo construyes el negocio, incluyendo prospección, duplicación. Aquí es donde el empoderamiento en lo personal es clave.

13

Para ti que significa la palabra Duplicación ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Si ajustas la manera de ejecutar los siguientes factores de tu carrera estarás avanzando hacia la futura líder dentro de tu carrera.  

• ¿Cuál es tu actitud hacia la venta?  • ¿Cuál es tu manera de pensar acerca de la industria de venta directa?  • ¿Cómo te sientes al respecto de aquello que mereces?  • ¿Cómo te sientes en tus niveles de seguridad y autoestima?  • ¿Cómo crees tienes tus habilidades de facilitar objeciones?  • ¿Cómo sales a desarrollar tu propia motivación cuando no te sientes con buena vibra?  • ¿Cómo crees es tu nivel de delegar?  • ¿Cuáles son tus áreas “grises”? • ¿Dónde encuentras a tus prospectos?  • ¿Qué efectivamente les dices?  • ¿Cómo se los dices? 

El empoderamiento, entrenamiento, coaching es: 

Liderazgo Invierte en tu propia educación y crecimiento personal.  ¿Qué es lo que tiene que ver tu crecimiento personal con el desarrollo de tu equipo?  ¡TODO!   La manera en la que tu mente va a cambiar a las personas y esto solamente se logra a través de tu propia inversión.   Crecimiento Personal va a ayudarte a superar tus propias limitaciones, y esto va a ayudarte a inspirar a tu futuro y propio equipo.  

• Explora.  • Aprende • Inspírate de otras Líderes en Acción quienes han superado por lo que tu

atraviesas.  • Desarrolla curiosidad por potenciar tus finanzas personales. 

Prepárate para el Liderazgo antes de convertirte en una Líder. El liderazgo comienza con la primera consultora en tu grupo de compra.  

14

Sistemático Repetitivo Progresivo

Desarrolla tus propias visualizaciones: 

• Visualiza siendo líder de tus propias llamadas telefónicas teniendo conversaciones de coaching uno a uno con los miembros de tu equipo

• Empieza a crear algunas pequeñas clases para tu futuro equipo.  

• Anticípate a las preguntas que posiblemente tu equipo te hará.  

• Evita los supuestos.   • Previene futuras frustraciones.  • Enfócate en quien tenga el máximo

potencial. 

Te vas a beneficiar de quien tenga la mejor mente para este negocio en vez de quien intentes “convencer”.

Las metas son tus expectativas de tus avances de carrera.   Mucho se sabe de quien se pone metas.   Se una consultora que se auto imponga metas.  

Con metas sólidas y específicas abandonas la mentalidad.  “Es una carrera para un ingreso adicional” 

¿Donde estarás de aquí a 5 meses?  ______________________________________________________________________________

¿En cuál nivel de carrera?  ______________________________________________________________________________

Sé una consultora hambrienta del conocimiento de los eventos de crecimiento personal y de carrera.  

¿Cómo sirves a tu comunidad llevando la maravillosa oportunidad de carrera?    ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Servir no es lo mismo que convencer. 

Retos en el Desarrollo de los Equipos  I. Miedo de Iniciar. 

15

¿Qué hacer al respecto?  ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Desarrollar Confianza.  • Difundir el Valor.  • Desarrollar la mentalidad de Éxito.   • Declarar el nivel de Equipo que deseas liderar. 

II. Paso Lento 

¿Qué hacer?   ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Atención a los reportes.  • Saber Retarse y Retar a los miembros de tu equipo.  

III. Falta de Enganche a los Nuevos Inicios.

¿Qué hacer?  ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Establecer expectativas desde antes de que sean Nuevos Inicios.   • Desarrollo de Ejercicios de Línea de Tiempo.  • Generar Sentido de Urgencia. 

Los 30 minutos después de que inicias alguna nueva consultora son los cruciales en su carrera.  

IV. Demasiado Entrenamiento. 

¿Qué hacer?  ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

16

¿Qué te llevas? ______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

17