CMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOPara qu nos sirve un Plan de Negocio:1. Para verificar la viabilidad del negocio2. Tener una visin clara y objetiva del negocio 3. Para detectar y prevenir problemas antes de que ocurran4. Determinar y optimizar los recursos5. Examinar el desempeo del Negocio 6. Identificar Rentabilidad7. Establecer el valor del Negocio8. Para que la puesta en marcha sea eficiente (planificar)9. Para respaldar una solicitud de crdito ante una entidad financiera10. Te brinda un marco de accin para una correcta toma de decisiones11. Para lograr alianzas estratgicas12. Para lograr clientes potenciales13. Atraer empleados clave14. Mantener el enfoque y motivar a mi equipo gerencial15. Para auto vendernos el proyecto y no desmotivarnos MDULOS DE UN PLAN DE NEGOCIO1. PORTADALa portada deber ser titulada Plan de Negocios. Debe identificar al negocio y al o los directores, adems de incluir forma e informacin para contacto posterior (direccin postal, telfono y nmero de fax, as como correo electrnico)2. TABLA DE CONTENIDOTodo plan de negocios deber llevar una tabla de contenido o ndice donde se indiquen los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las pginas e incluir los nmeros de pgina en el ndice para permitir que el lector regrese fcilmente a las partes de su inters.3. RESMEN EJECUTIVOEs un breve anlisis de los aspectos ms importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentacin. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizs, por falta de tiempo, lo nico.Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.El objetivo del resmen ejecutivo es captar la atencin del lector y facilitar la comprensin de la informacin que el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atencin a su redaccin y presentacin.El resumen ejecutivo debe ser una breve orientacin y debe invitar al ejecutivo bancario o inversionista a leer el resto del documento.Algunos consejos tiles cuando redacte el resumen ejecutivo son: Identifique que tipo de negocio es (fabrica, tienda, taller, oficina, etc.), as como la estructura legal (propietario nico, corporacin, etc.) . Enliste a las personas envueltas en el negocio. Especifique cunto dinero exactamente necesita, y en que ser usado dicho dinero (equipo, inventario, capital de trabajo, etc.) Mencione cunto dinero est usted inyectando al proyecto (usualmente se pide que la contribucin sea de 20-25% en los negocios nuevos). Incluya una o dos razones por las cuales se piensa que este negocio va a salir adelante (por ejemplo: los dueos tienen 4 aos de experiencia en manejo y direccin en esta industria y la tienda estar localizada en un centro comercial donde acuden cientos de posibles compradores.)Si bien se ubica al comienzo del plan, es conveniente realizarlo al final, despus de haber analizado todos los puntos. Su extensin es clave: no ms de tres pginas, preferentemente slo una.4. DEFINICIN DE LA UEN4.1 MARCO ESTRATGICOContiene la informacin bsica del contexto y el concepto del negocio. Debe explicar qu es la empresa y qu hace. Debe incluir la historia sobre cmo llego al punto o posicin en que se encuentra hoy en da y hacia dnde intenta ir en el futuro.LA MISIN DE LA ORGANIZACIN, SU VISIN DEL FUTURO Y SUS PRINCIPALES OBJETIVOS CONDICIONAN SU ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL. El nico integrante racional e inteligente de esta estrategia es el elemento humano, la cabeza y el sistema nervioso de la organizacin.LA MISIN: Representa la razn de ser de una Organizacin. Significa el fin o el motivo por el que fue creada y para el que debe servir. Una definicin de la misin de la organizacin debe dar respuesta a tres preguntas bsicas:Quines somos?, Qu hacemos? y Por qu lo hacemos?La misin incluye los objetivos esenciales del negocio y, por lo general tiende al exterior de la empresa, a atender las demandas de la sociedad, del mercado y del cliente.Incluye los valores y las creencias, mismos que representan los principios bsicos de la organizacin, que distinguen su conducta tica, su responsabilidad social y sus repuestas a las necesidades del ambiente. Los valores y las creencias se deben encaminar hacia los empleados, los clientes, los proveedores y la sociedad de una manera ms amplia, as como hacia todos los grupos de inters involucrados directa o indirectamente en el negocio. De modo que la misin debe traducir su filosofa a metas tangibles y que orienten a la organizacin hacia un desempeo excelente; ES LA QUE DEFINE LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL Y SEALA EL CAMINO QUE SEGUIR LA ORGANIZACIN.Sirve para aclarar y comunicar los objetivos de la organizacin, sus valores bsicos y su estrategia organizacional.LOS VALORES: Los valores de la organizacin se derivan de algunos supuestos bsicos como los supuestos sobre la naturaleza humana -, los cuales funcionan como el ncleo de la CULTURA ORGANIZACIONAL. Estos supuestos provocan una marcada tendencia de las personas hacia el orden y funcionan como PRINCIPIOS POLTICOS consistentes que imprimen direccin, integridad y autodisciplina en las personas.

Las organizaciones, para reforzar su cultura, hacen hincapi en ciertos valores que sus integrantes deben respetar en su comportamiento. *Los valores constituyen las creencias y las actitudes que ayudan a determinar el comportamiento individual.La cultura organizacional es importante para definir los valores que orienten a la organizacin y a sus miembros.LA VISIN: Es el acto de verse a s misma proyectada en el tiempo y en el espacio. Por lo general, la visin est ms bien dirigida hacia aquello que se pretende ser que hacia lo que es hoy. Dada esta perspectiva, muchas organizaciones consideran que la visin es el proyecto de lo que les gustara ser dentro de cierto espacio de tiempo y del camino futuro que pretenden adoptar para llegar ah. El trmino Visin se utiliza para describir un sentido claro de futuro y la comprensin de las acciones necesarias para convertirlo a la brevedad en xito.La misin y la visin proporcionan los elementos bsicos para la DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS globales y la FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL, la cual funciona como medio para realizar la misin y para alcanzar los objetivos de la organizacin que se derivan de la visin de la empresa. La visin de la organizacin proporciona el enfoque del futuro y sienta las bases para la definicin de los objetivos de la organizacin que sern alcanzadosOBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN: Los objetivos deben cumplir simultneamente seis criterios:

4.2 ANLISIS DEL MEDIO EXTERNO A NIVEL DEL NEGOCIOFactores que determinan el atractivo de la industria en que est inserto el negocioANLISIS ESTRUCTURAL DE LA INDUSTRIA. MODELO DE LAS 5 FUERZAS

4.3 ESCRUTINIO INTERNOFactores que determinan la ventaja del negocio en relacin a los otros competidores en la Industria.ANLIS FODA4.4 ESTRATEGIA COMPETITIVA 4.5 PROGRAMACIN ESTRATGICA4.6 PRESUPUESO4.7 CONTROL DE GESTIN

5. PRODUCTOS Y SERVICIOS6. PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIN 7. ANLISIS DE MERCADO8. PLAN DE VENTAS Y MARKETING9. PLAN DE ADMINISTRACIN 10. ANLISIS FINANCIEROTIPOS DE PLAN DE NEGOCIO1. PLAN DE NEGOCIO EJECUTIVO (1-15 pginas): Puntos Clave2. PLAN DE NEGOCIO COMPLETO: Viene analizadas todas las reas de la organizacin3. PLAN DE NEGOCIO DE OPERACIONES: Cmo se maneja toda la organizacin