¿CÓMO GANAR DINERO EN UNA SOCIEDAD MULTICULTURAL?

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?

LO AFECTIVO

Sensación de desarraigo y de apego a sus lugares de orígenes: necesidad de seguir manteniendo una relación con el país de origen.

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?

LO AFECTIVO

Desarrollo de negocios que los vinculan a sus países de origen y necesidad de recurrir a unos códigos que respeten esa nostalgia

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?LO ECONÓMICO

Tienen menor capacidad adquisitiva que los nativos, pero va creciendo, se están convirtiendo en una importante clase emprendedora.

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?LO ECONÓMICO

Pautas de consumo Normalmente recurren a la financiación, a la

compra a plazos, se inclinan por productos de segunda mano y por el alquiler y priman el precio sobre cualquier otra consideración

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?LO ECONÓMICO

Pautas de consumo

A la hora de realizar la compra de gran consumo son más impulsivos que los españoles y en un porcentaje mayor que los nativos se dejan lleva por el atractivo de cómo están colocados los productos en las estanterías o por la publicidad en el exterior

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?LO ESTRUCTURAL

Una vez que encuentran trabajo, se esfuerzan y mucho, combinando a menudo varios empleos y realizando jornadas maratonianas por lo que cualquier negocio dirigido a ellos tiene que ofrecerles un horario de atención muy amplio

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?

LO ESTRUCTURAL

Tienen una capacidad de ahorro y sacrificio mucho mayor que un nativo, lo que les hace moverse hacia pequeños consumos fragmentados.

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?

LO CULTURAL

La mayoría tiende a mantener sus costumbres en los países de destino, es necesario respetar sus formas de ocio y alimentación y sus claves culturales

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?

CUIDA EL MENSAJE• Contarle lo que queremos venderle de forma

sencilla, sin ambigüedades, y decirle también dónde puede adquirirlo

• Define qué les vas a solucionar• Combina efectividad con carga emocional

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?

CUIDA EL MENSAJE

Hablarle al inmigrante con su misma lengua

Un interlocutor de su mismo país, que hable su idioma y sobre todo su lenguaje, que entienda su problemática, su cultura

¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?

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