Como dar un buen “Pitch”

Marcos Vera Montecinos

Socio Fundador – Sonusland

www.sonusland.com

¿Qué es un “Pitch”?

• El discurso del ascensor, también conocidocomo conversación del ascensor proviene delconcepto norteamericano Elevator pitch.

• Hoy en día este concepto se ha ampliado atodo tipo de presentaciones de negocios endistintas modalidades, pero manteniendo unaestructura de presentación ganadora en pocosminutos.

Algunas claves

• El elevator Pitch debe cumplir 2 requisitos fundamentales:

• Debe mostrar de forma clara cual es el dolor (la necesidad)

• Como tu compañía soluciona y se hace cargo de este dolor

Algunas claves

• Un buen Elevator Pitch debe tener 4 características:

• Debe ser preciso, no hay tiempo para detalles, se debe ser muypreciso en las ideas que se presentan

• Debe ser simple y fácil de entender, cualquiera que oiga tu discursodebe poder comprenderlo y creer que es un buen negocio

• Debe ser ambicioso, los inversionistas quieren ganar $$$ y mucho,por tanto debes convencerlos de que invertir en tu negocio es muyrentable

• Debe ser irrefutable, no debe dar lugar a dudas, ya que si noconvence inmediatamente no se logrará la segunda reunión

Algunas claves

• No existen patrones claramente definidos, peroalgunos factores importantes a incluir son:

• Quien eres y a qué se dedica su empresa.• De forma concisa entregar pocas, pero fuertes

ideas.• Generar curiosidad y apelar a las emociones.• Qué hace diferente su empresa a la competencia

(propuesta de valor única).• Alternativas de reunión posterior.

Estructura para una presentación en 5 - 10 minutos

• 1.- Nombre de la empresa, nombre tuyo, correo de contacto

• 2.- Oportunidad – necesidad – dolor (hook up o gancho)

• 3.- Solución – Producto o Servicio

• 4.- Beneficios – tamaño del mercado

• 5.- Como somos mejores que la competencia

• 6.- Equipo

• 7.- Qué estamos buscando (inversión y cuanto)

Estructura para una presentación de 10 minutos EXACTOS

• 1.Presentación (Nombre proyecto – nombreemprendedor)

• 2. El Problema• 3. La Solución• 4. Tamaño del mercado• 5. Competencia• 6. Producto - servicio• 7. Tecnología• 8. Modelo de Negocio• 9. El equipo• 10. Plan financiero