COMO HACER NEGOCIOS CON JAPÓN

Por:

J. Álvarez

Universidad Central de Venezuela

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Maestría en Gerencia Empresarial

Gerencia en Ambientes Multiculturales

Profesor: Jean Yves Simón

Caracas, Marzo 2012

COMO HACER NEGOCIOS CON JAPÓN

• Artículo tomado de ESMAS.COM

• Link emprendedores

• De fecha 23-07-2009

• Cuenta con 6288 visitas

• A continuación aspectos relevantes del artículo

COMO HACER NEGOCIOS EN JAPÓN

TEMA CULTURAL

TEMA CULTURAL

Dificultades para

ingresar al mercado

Dificultades para

ingresar al mercado

Segundo mercado más

grande del mundo

Segundo mercado más

grande del mundo

Debido a que cada país posee una cultura distinta los negocios internacionales son también distintos y crean la necesidad de capacitar a los gerentes en temas que le permitan adquirir conocimientos, comprender y entender la cultura de su contraparte para realizar mejores prácticas de negocios.

Elección del Tema

Enfoque del Artículo

Al vender al

mercado japonés se

apunta a un gran

mercado con

características

homogéneas de sus

consumidores.

IDEAS PRINCIPALES DEL ARTÍCULO

Cultura.

Requerimientos

para hacer

negocios con

Japón

Los productos se

distribuyen con

rapidez y los

precios tienden a

ser los mismos en

todo el país.

Los productos se

distribuyen con

rapidez y los

precios tienden a

ser los mismos en

todo el país.

Al vender al

mercado japonés se

apunta a un gran

mercado con

características

homogéneas de sus

consumidores.

IDEAS PRINCIPALES DEL ARTÍCULO

Cultura.

Requerimientos

para hacer

negocios con

Japón

Los productos se

distribuyen con

rapidez y los

precios tienden a

ser los mismos en

todo el país.

COMO HACER NEGOCIOS EN JAPÓN

Se debe investigar y conocer la estructura social, los sistemas

religiosos y éticos, el idioma, la educación englobado en la cultura.

CULTURA

• … “Conjunto complejo y total constituido por el conocimiento, las creencias, el arte, la moral, las leyes, las costumbres y otras capacidades que adquiere una persona al pertenecer a una sociedad” Edwar Taylor .

• ELEMENTOS DE LA CULTURA:

Costumbres Instituciones

Sociales Educación Estética

Valores, Actitudes

Modales y Costumbres

Referencias importantes al iniciar

negocios con Japón

•Los japoneses se toman su tiempo para conocer a su cliente los acuerdos no se dan de forma rápida.

Paciencia

•Es la base de la relación comercial

Generar confianza •Las decisiones se toman

de manera jerarquizada y se intenta convencer a todos los departamentos involucrados .

Jerarquías de Negocios

•Con la cual se respeten sus costumbres

Relación Personal

•Es el primer símbolo de seriedad, valoran el tiempo de cada persona un retraso es considerado una falta de respeto.

Puntualidad

•Vista de forma adecuada, con colores sobrios. evite estridencias y alardes de joyas y objetos de valor, les parece de mal gusto.

Vestimenta

•Al presentarse se debe realizar un intercambio de tarjetas lo que indica que usted esta dispuesto a asumir un compromiso duradero.

Presentación

•La reverencia sigue siendo la forma mas predominante de saludar, despedirse, expresar gratitud y expresar disculpas, aunque el apretón de manos se usa cada vez mas.

Saludo

•La mejor manera de llegar a un acuerdo es a través del consenso lo cual es positivo porque luego no surgen desacuerdos.

Paciencia

Tips para hacer negocios con

Japoneses

El punto focal es el RESPETO

Tips continuación

• La reputación de la empresa es muy importante en el mercado japonés analizarán:(datos económicos de la empresa, histórico de productos, muestras y catálogos).

• Sus decisiones se centran mas al crecimiento de la empresa a largo plazo que a su rentabilidad.

• Permiten ingresar al mercado cualquier producto competitivo tomando en cuenta la calidad del servicio (lapsos de entrega, mantener el contacto, responder con rapidez a sus peticiones).

• Todo esto por que el cliente final exige y esta dispuesta a pagar por estos productos.

• Iniciar contactos a través de un tercero (la oficina comercial de la embajada o cualquier consultoría especializada)

Consideraciones

• El articulo presenta la información de forma un tanto desordenada.

• Tiene características muy generales

• El autor podría utilizar ese medio de comunicación masivo para dar a conocer información mas precisa de cómo realizar negocios con Japón. En el cual se tome en cuenta tanto la cultura como los pasos y procedimientos a seguir para ingresar en el mercado.