Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
1 ¿Cómo importar de China?
Índice
1. Presentación2. Palabras Claves3. Desarrollo y Análisis del Tema
a. ¿Cómo importar de China?i. Métodos de Importación
1. Método 12. Método 23. Método 3
4. Soluciones del Temaa. ¿Por qué importar de China?
i. Tratado de Libre Comercio China-Perúii. Entidades Importantes
iii. Ventajas Importantes5. Conclusiones y recomendaciones
a. Recomendaciones sobre los Métodos de Importación6. Bibliografía
2 ¿Cómo importar de China?
¿Cómo Importar de China?
1. Presentación
Hoy el Perú forma parte de un mundo globalizado, y como parte de ese mundo no
puede cerrar la puerta a productos provenientes de diferentes partes del globo, esto
incluye a China un país, con la mayor cantidad de habitantes, que viene mostrando
un desarrollo económico importante, tanto así que en el 2008, año de inicio de la
crisis mundial, logro mantener su crecimiento.
China se desarrolla en base a la gran cantidad de productos que fabricados, los
mismos que no solo son para el consumo interno sino que en su mayoría es
exportado a diferentes rincones del mundo, variedad de países reciben los
productos siendo uno de ellos el Perú, un país que también mantiene cifras azules y
que busca desarrollarse.
La importación de China es para el Perú una oportunidad de desarrollo para miles
de empresarios, quienes pueden obtener productos de buena calidad a precios
accesibles para el mercado peruano, es para este grupo de empresarios, personas
que siguen día a día, que está dedicado el presente trabajo.
El motivo principal para elegir este tema fue que en esta época en que el Perú, está
abriendo las puertas al capital extranjero, el TLC (Tratado de Libre Comercio) con
China fue firmado hace muy poco, lo que reforzó nuestra idea que los lazos entre
Perú y China se hacen más sólidos, otro motivo fue las ganas de conocer si era
cierto gran cantidad de mitos sobre la importación de China, mitos como, solo se
puede importar grandes cantidades, el mercado está controlado por las grandes
importadoras, todo lo China es de mala calidad, frases como esta nos motivaron a
buscar una verdad fundamenta que desarrollaremos durante todo el trabajo.
Nuestro objetivo es brindar información veraz y de calidad, que sirva como guía a
las personas que tienen en mente importar de China, para este fin utilizaremos
diferentes testimonios, casos de éxito, datos, información legal, etc. Información que
ha sido fruto de nuestra investigación y consulta de diversos medios, es decir
presentaremos una síntesis con lo más importante de todo lo que recolectamos.
Como parte final de esta presentación, esperamos que el trabajo sea del agrado de
todos y sirva como difusor de información relevante del tema.
3 ¿Cómo importar de China?
2. Palabras Clave
Aduana:
Una aduana es una oficina pública de constitución fiscal establecida generalmente
en costas y fronteras. Su objetivo es registrar el tráfico internacional de mercancías
que se importan y exportan desde un país concreto y cobrar los impuestos que
establezcan las aduanas.
Capital:
La cantidad de recursos, bienes y valores disponibles para satisfacer una
necesidad o llevar a cabo una actividad definida y generar un beneficio económico o
ganancia particular. A menudo se considera a la fuerza de trabajo parte del capital.
También el crédito, dado que implica un beneficio económico en la forma de interés,
es considerado una forma de capital.
“No debemos amilanarnos por el poco capital que creemos tener, hay que recordar
que los grandes negocios empiezan con poco”.
Confianza:
Es una especie de apuesta que consiste en no inquietarse del no control del otro y
del tiempo.
“Busca un proveedor confiable, la búsqueda de proveedores suele ser la parte más
delicada de la importación de china. Un mal proveedor puede enviarte algo que no
deseas o de baja calidad”.
Cotización:
Documento informativo que no genera registro contable.
Cotización es la acción y efecto de cotizar (poner precio a algo, estimar a alguien o
algo en relación con un fin, pagar una cuota). Se suele utilizar para nombrar al
documento que informa y establece el valor de productos o servicios
“Siempre cotiza a varios proveedores, no te conformes solo con un proveedor,
agranda tu abanico de proveedores y estudiarlos antes de determinar a quién
comprarle”.
4 ¿Cómo importar de China?
Factura:
Es un documento mercantil que refleja toda la información de una operación de
compraventa.
“La información fundamental que aparece en una factura debe reflejar la entrega de
un producto, junto a la fecha de devengo, además de indicar la cantidad pagada”.
Factura Proforma:
Variante de una factura de compra, es un documento en el cual se detalla una oferta
comercial. El vendedor emite una factura pro forma antes de concretar la venta
especificando las condiciones de la misma.
“El exportador es quien emite este documento para que el comprador pueda
disponer de toda la información requerida sobre la mercancía que va a recibir”.
Flete:
Pago por el transporte marítimo de una mercancía; actualmente el término se usa
en un sentido más amplio, incluyendo los pagos por el transporte aéreo o terrestre.
El seguro específico que cubre las mercancías durante su traslado se llama seguro
de flete.
FOB:
Las siglas FOB (acrónimo del término en inglés Free On Board, «franco a bordo,
puerto de carga convenido») se refieren a una cláusula de comercio internacional,
que se utiliza para operaciones de compraventa en que el transporte de la
mercancía se realiza por barco (mar o vías de navegación interior). Se debe utilizar
siempre seguido de un puerto de carga.
“El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía:
el flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites de la aduana de
importación, como parte de su precio de compra. Puede, si lo desea, contratar un
seguro que cubra el riesgo durante el transporte en barco”.
Importar:
5 ¿Cómo importar de China?
La importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados
por un país, pretendidos para el uso o consumo interno de otro país. Las
importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera
de un Estado con propósitos comerciales. Las importaciones son generalmente
llevadas a cabo bajo condiciones específicas.
“Recuerda que es importante que estar familiarizado con el producto a importar
porque si no se sabe del producto que traes como importador no sabrás como pedir
lo que el mercado demanda ni podrás exigir ciertos parámetros de calidad”.
Lista de Embarque:
El packing List o Lista de embarque es un documento comercial cuya finalidad es
informar del contenido, los pesos y dimensiones de las mercancías y la forma en la
que va embalada.
Este documento lo emite el que envía la mercancía y los principales datos que van
en ella son:
oDatos de la empresa que envía la mercancía
oDatos de la empresa que recibe la mercancía
oFecha de emisión
oCaja Nº
oNº de piezas
oDescripción de la mercancía
oPeso bruto y peso neto
oDimensiones
“Es un documento que facilita la inspección a las autoridades de aduanas, y ayuda
también al cliente a identificar el contenido de la expedición”.
Marca:
Una marca es un título que concede el derecho exclusivo a la utilización de un signo
para la identificación de un producto o un servicio en el mercado.
“La imagen de marca refleja la percepción de los clientes de cualquier marca”.
Nicho de Mercado:
6 ¿Cómo importar de China?
Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una
porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características
y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta
general del mercado.
“Debemos conocer donde vender los productos que a importar, ya que se podría dar
el caso de que así importes un producto que técnicamente tenga gran demanda,
podrías quedarte con tu mercadería por falta de canales de comercialización.”
Negociación:
La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar
beneficios.
“La negociación con los proveedores chinos suele ser un punto muy importante, no
tanto por los descuentos y precios buenos que te pueden ofertar, que de seguro lo
harán, sino mucho más importante es crear un lazo de confianza con tu proveedor”.
Proveedor:
Es la persona o empresa que abastece con algo a otra empresa. El término procede
del verbo proveer, que hace referencia a suministrar lo necesario para un fin.
“La amistad comercial está basada en el mutuo acuerdo de ambas partes de cumplir
con los compromisos pactados en temas como calidad de productos, tiempos de
entrega, depósitos y pagos en los tiempos respectivos”.
7 ¿Cómo importar de China?
3. Desarrollo y Análisis del Tema
a. ¿Cómo importar de China?
i. Métodos de Importación
1. Método 1
Importando de china
El proceso de una Importación se inicia
con la Investigación. Ello significa
conocer y entender todas las variables e
información que tenemos para decidir si
procedemos a Importar o continuamos
comprando a un importador local.
Si el resultado de su Investigación
determinó que importar es el camino
a seguir, el siguiente paso es
contactar a su proveedor, siguiendo
las recomendaciones necesarias
para llegar a un proveedor seguro y
confiable.
El siguiente paso es Negociar de
manera segura con su proveedor chino.
Esta negociación implica conocer todos
los aspectos de la compra de su
producto, además de verificar que
realmente existe dicho proveedor. El
siguiente paso es transferir su dinero.
8 ¿Cómo importar de China?
Seguidamente es
importante contactar con un
agente de carga
internacional para
determinar los aspectos de
pre- embarque y embarque
de su carga. Recuerde
solicitarle por escrito todos
los detalles de la cotización tanto al embarque como al desembarque de
su carga.
Una vez realizada la transferencia de
dinero hacia su proveedor, estos
iniciaran la producción de su orden y
enseguida contactarán con su agente
de carga internacional para realizar la
entrega de la mercadería. Es
importante conocer el INCOTERM
adecuado de la transacción.
Si decide embarcar por la vía aérea,
asegúrese de conocer las tarifas y detalles
de la descarga, almacenaje, así como
realizar un adecuado embalaje de su
carga.
Si su decisión de embarque lo hizo por la vía
marítima, tenga en cuenta que el tiempo de
transito de su carga será mucho mayor que la
vía aérea. Conozca los gastos de
desconsolidación, si su carga es suelta
(embarques consolidados).
9 ¿Cómo importar de China?
Una vez llegada la mercadería a
puerto o aeropuerto, realice el
seguimiento del proceso de
descarga y conozca en que
almacén ingresará su carga.
Terminado el proceso de descarga,
solicite el volante al Almacén donde
ingresó su carga. Este documento es
importante para iniciar el trámite
aduanero. Conozca las regulaciones de
su producto, a fin de evitar demoras en los
Almacenes. Trate de retirar su mercancía
en el menor tiempo posible, así evitará
sobrecostos en almacenes.
Una vez ingresada su
mercadería a un Almacén,
debe tener listo sus
documentos obligatorios y
entregarle a su Agente de
Aduanas (si el monto de su
importación supera los US$ 2,000.00)
Su liquidación de impuestos a pagar estará
determinada por la base CIF (costo, seguro y
flete) y lo determina la Partida Arancelaria del
10 ¿Cómo importar de China?
producto.
Una vez cancelados los derechos de
Importación, conoceremos el canal
de verificación. Rojo significa aforo
físico y documentario; Naranja, es
sólo aforo documentario y Verde,
significa que nuestra mercadería
está autorizada a retirarse de almacén.
El aforo físico de la mercadería implica un
tiempo adicional para la verificación por parte
de la autoridad aduanera.
Es importante que tenga
estructurado su mejor
plan para Comercializar
su producto, dado que
una vez que la autoridad
aduanera autoriza el
levante de su mercadería,
esta se trasladará a su
negocio o almacén para su venta o uso.
11 ¿Cómo importar de China?
Una vez que empiece a comercializar su
producto, empezará a generar caja que le
servirá para ordenar una siguiente orden.
Sea cauteloso con sus gastos operativos. El
presente Diagrama de Importación, es el
resumen del procedimiento aduanero de
Importación que nos sirve para importar
desde cualquier país.
12 ¿Cómo importar de China?
ii. Método 2
10 Pasos para Importar de China
Primer Paso
Busca un nicho de mercado el cual conozcas, es importantísimo que estés
familiarizado con lo que importas porque si no sabes del producto que traes no
sabrás como pedir lo que el mercado demanda ni podrás exigir ciertos parámetros
de calidad.
Muy aparte esta el tema
de la comercialización de
los mismos, si no conoces
donde vender los
productos que traes, así
importes un producto que
técnicamente tenga gran
demanda, podrías
quedarte con tu
mercadería por falta de
canales de
comercialización.
Te doy un pequeño ejemplo, todos sabemos que un gran negocio son la venta de
partes de computadoras y de computadoras portátiles, pero si no conoces del
tema es un gran riesgo que importes algo de este rubro, ya que es un rubro que
requiere conocimientos amplios del tema, por lo menos de la parte del hardware.
Si no, ¿Cómo podrías realizar el pedido?
Y si así lo hicieras, quizás aconsejado por otros, ¿Cómo reconocerías las
especificaciones técnicas del producto? ¿Cómo podrías saber cuáles son los
productos dentro del rubro con más margen de ganancia u otros detalles técnicos?
13 ¿Cómo importar de China?
Por otro lado, dándoles otro ejemplo, si ustedes conocen de otro rubro digamos
textiles o calzado pues es el momento de empezar a considerar seriamente la
importación del mismo por parte de ustedes ya que allí es donde está su negocio
pues conocen del tema y saben donde podrían comercializarlo y que calidades y
diversidad de productos pueden ustedes evaluar.
Segundo Paso
Busca un proveedor confiable, la búsqueda de proveedores suele ser la parte más
delicada de la importación de china. Un mal proveedor puede enviarte algo que no
deseas o de baja calidad.
Es importante determinar si
deseas trabajar con un
fabricante o un mayorista. Todo
estará en función a la cantidad
que desees importar, recuerda
que las fábricas en China suelen
despachar pedidos bastantes
grandes, ya que poner en
marcha toda la infraestructura
de su maquinaria y no les sería rentable solo para fabricar 100 productos, para eso
están los distribuidores mayoristas.
Tercer Paso
La negociación con los proveedores chinos suele ser un punto muy importante, no
tanto por los descuentos y precios buenos que te pueden ofertar, que de seguro lo
harán, sino mucho más importante es crear un lazo de confianza con tu proveedor.
Recuerda que ellos vienen de una
cultura diferente a la nuestra, los
empresarios chinos suelen ser un
poco desconfiados, pero lo más
importante es que son muy
protocolares, ellos te atenderán de
14 ¿Cómo importar de China?
manera muy cordial y esperan ese mismo trato de ti o de tu empresa, no
confundas su excesiva cordialidad con ingenuidad.
En la cultura china es normal que se trate con mucho respeto a los invitados o a la
gente con la que ellos hacen negocios, por otro lado tampoco pienses que la
relación comercial se puede transformar en una relación de amigos como la
conocemos.
La amistad comercial está basada en el mutuo acuerdo de ambas partes de
cumplir con los compromisos pactados en temas como calidad de productos,
tiempos de entrega, depósitos y pagos en los tiempos respectivos.
No trates de ser amigo de tu proveedor en el sentido informal que conocemos el
proveedor chino podría tomarte como poco serio o como una falta de respeto
hacia él.
Por otro lado, eso no impide que dentro de esa amistad comercial puedas
compartir algo sobre tu país o algunas anécdotas comerciales a los chinos les
encanta conocer más de otros países y si tu puedes dentro de la negociación
contarles, si es que ellos te lo piden algo de tu país o del negocio que manejas se
sentirán más cómodos y honrados de que compartes esas experiencias con ellos.
Un punto final, no hables de política ni hables mal de tu competencia o de otros
productos, evita controversias de cualquier tipo con tu proveedor salvo que estén
directamente relacionadas con el producto que pretendes importar.
Cuarto Paso
Familiarizarte con los procesos de aduanas y de embarques no es necesario,
tampoco es necesario que los conozcas a profundidad.
En primer lugar porque el tema de
aduanas es un tema netamente
burocrático y lo manejan especialistas
que son los agentes de aduanas,
recuerda que tú les pagas una
comisión a estas empresas para que
15 ¿Cómo importar de China?
hagan ese trabajo engorroso para ti, pero es importante que conozcas sobre el
tema, ya que si se presenta algún percance sabrás que hacer.
En segundo lugar hablando sobre el embarcador, lo que necesitas saber es que
ellos son los encargados de recoger la mercadería de tu proveedor y llevarla hasta
el puerto o aduana de tu país , es importante que te informes sobre los
procedimientos generales de transportes de mercancías que tiene estos
operadores logísticos o agentes de carga.
Quinto Paso
Son tres los principales
documentos de importación y
sobre los cuales gira toda la
gestión de importación. El
packing list (o documento de
embarque) la proforma invoice (o
proforma de factura) y la invoice
(o factura).Existe otros
documentos aduanales y de
transporte que son necesarios
conocer pero los mencionados anteriormente son los principales.
Cada uno de estos tres documentos son parte importante en el proceso de
importación, además a través de los mismos podremos determinar cuáles son los
productos que el proveedor nos enviara las condiciones de pago, el tiempo de
entrega y en algunos casos la calidad de los mismos.
Sobre la invoice en particular o factura se sobrentiende, como un contrato
comercial internacional entre 2 empresas de diversos países. Una receptora y la
otra proveedora, en estos documentos se especifican también los datos técnicos
de las mercancías, códigos entre otros que serán de vital importancia para los
trámites de desaduanaje y de embarque.
Sexto Paso
16 ¿Cómo importar de China?
Siempre cotiza a varios proveedores, no te conformes solo con un proveedor,
agranda tu abanico de proveedores y estúdialos antes de determinar a quién
comprarle. Tomate tu tiempo, recuerda que Tú les haces el favor a ellos, no ellos a
ti.
En la mayoría de casos, es importante
que sepas que la oferta del producto
que sea en china es enorme. Imagina
que te encuentras en el mercado más
grande que conozcas, bueno pues es
lo mismo con tu opción de escoger al
proveedor.
No te asustes ante la tarea de importar
o de comprar, como mencionamos
antes, es solo un asunto de
percepción, imagina que estas en un gran mercado compara precios y estudia a
los proveedores que consideres potenciales, no temas en pedir cotizaciones,
siempre solicítalas con educación y con una promesa de compra, si estas
conforme con sus productos condiciones y precios.
Séptimo Paso
No te amilanes por el poco capital que
creas tener, los grandes negocios
empiezan con poco. Siempre la ventaja
con el continente asiático, es que vas a
poder encontrar a una empresa pequeña o
grande que desee atenderte, no te
desanimes si al comienzo por tratarse de
un monto mínimo no te coticen o te digan
que es algo pequeño, generalmente los buenos proveedores no son los primeros
que encontraras.
Como mencionamos en el paso anterior, cotiza si puedes a 10 proveedores
diferentes, ten la seguridad que alguno te atenderá. Los chinos son grandes
17 ¿Cómo importar de China?
negociantes, ellos tienen un dicho “no hay venta pequeña”, es por eso que no te
amilanes en tu búsqueda. lo mismo sucede con la calidad, si no encuentras lo que
buscas sigue buscando.
En china hay cientos de miles de empresas por rubros, cada una diseñada para
atender diversos requerimientos de calidad, cantidad y precio.
Octavo Paso
Verifica a tus proveedores, esta parte es
importantísima. Existen muchos
mecanismos para verificarlos,
generalmente existen empresas a las
que se les paga un monto para que te
brinden información sobre la empresa
que estas interesado en comprar algún
producto para importar. Es importante
que tú también averiguas a través del Internet sobre la misma, si tiene pagina web,
donde se encuentra ubicada, etc.
Noveno Paso
Si tu importación es superior a los mil o
dos mil dólares, exige al proveedor que
te envíe una muestra. Las empresas en
China están obligadas por un tema de
buena fe a enviarte una muestra de sus
productos siempre que estos sean
pequeños (no puedes pedir una muestra
de una computadora, salvo que pagues
por ella) pero sí puedes solicitarla cuando el producto en cuestión no sobrepase la
barrera de los 20 dólares precio FOV, no temas en pedirla.
Las empresas serias te la enviaran con mucho gusto. Usualmente, las que no lo
son se abstendrán de hacerlo. Aprovecha este envió para solicitar catálogos de
18 ¿Cómo importar de China?
sus productos o sus brochures físicos ( te dirán mucho de ellos como empresa con
esa información).
Décimo Paso
Una de las cosas que muchos importadores,
no toman en cuenta a la hora de comprar un
producto, es la presentación del mismo, eso
dice mucho acerca de la calidad del producto y
dirá mucho de ti cuando lo comercialices en tu
país.
Si bien es cierto que la calidad y el precio del
producto es lo primordial, no debemos olvidar la
presentación del mismo, como viene empacado
o cual es su presentación. Existen productos
que por tratarse de grandes cantidades es
imposible que vengan embalados en forma
individual (botones, alfileres, etc.) pero, cuando sea el caso, asegúrate que el
producto que traes tenga una buena etiqueta y que este en una caja individual
adecuada y que la misma este bien diseñada.
Felizmente hace mucho que las empresas chinas dejaron de utilizar nombres
chinos para sus productos, ahora la gran mayoría si bien utiliza nombres
comerciales chinos en las facturas sus productos en las cajas pudieran venir con
nombres occidentales como tecnologías industrias o similares, las cajas o
empaques también vendrá toda la información impresa en el producto en ingles.
iii. Método 3
Como importar de china - pasos a seguir
5 pasos para comprar en China.
Esta sección se ha escrito pensando en:
1.-Empresarios con negocio propio o particulares que se plantean comprar en
China puntualmente o establecer un sistema de importaciones de productos de
19 ¿Cómo importar de China?
China periódico.
2.-Emprendedores que buscan oportunidades de negocio propio y miran al
mercado chino como una posible fuente de materia prima. Le contamos paso a
paso cómo importar de China.
Describimos el proceso tal como lo hacemos nosotros y como nuestros servicios
son “a la carta”, Usted decide la medida de nuestra participación.
Y si tiene la ilusión de adentrarse al mercado chino por sí mismo, bienvenido sea
también al “Como importar de China: los pasos a seguir”, esperamos que esta
información le sea útil para desarrollar con éxito una idea de negocio. Y ¡cuéntalo
al mundo!, así aprendemos todos. Paso 1. Buscar proveedores en China. Por su
cuenta. o bien
Paso 1. Buscar proveedores en China
con nosotros. Presupuesto
gratuito. Opcional. envío de muestras
del producto a importar.
Paso 2. Firma de contrato con el
proveedor.
Paso 3. Control de ejecución de
contrato.
Paso 4. Transporte. Aduana.
Paso 5. El pago. Protección de sus finanzas.
Quizá el paso más trabajoso de todo el proceso. El “boca a boca” e Internet son
dos formas de búsqueda de contactos comerciales más utilizadas. En el caso de
buscar proveedores en China, el “boca a boca” es el mejor método posible de
encontrar a un futuro socio de confianza, en parte porque los chinos difícilmente
hacen negocios con los desconocidos, prefieren que alguien les presente.
Internet – es la herramienta predilecta de los negocios de hoy. Existen sitios web
que proporcionan el listado de proveedores según los parámetros introducidos. Por
otro lado, los organismos oficiales como la Embajada de la República Popular
20 ¿Cómo importar de China?
China, suelen elaborar informes al respecto. Igual que Usted, habrá más personas
que consideraron traer productos de China y dejaron sus comentarios en los foros,
es una variedad del “boca a boca” muy eficaz. Visite, por ejemplo, ésta página de
UK o ésta otra de USA. Los foros en inglés son más completos, la presencia de
Inglaterra o Estados Unidos en el mercado chino es mucho mayor que la de los
países hispanos. Sin embargo, también existen foros en español.
El inconveniente que presenta Internet a la hora de hacer negocios online es la
dificultad de verificar los datos del probable socio chino. Dos problemas suelen
darse al buscar contactos comerciales en China vía Internet:
Obstrucción de acuerdos directos con el productor. Hay que recordar que las
fábricas chinas con raras excepciones son de tamaño pequeño o mediano, lo que
limita su alcance de relaciones internacionales. Si a eso
le sumamos que China hasta hace muy poco ha sido
un país muy cerrado, el resultado es que el 90% de los
productores chinos nunca han tenido contacto directo
con clientes extranjeros. Eso condiciona barreras de
comprensión: de idioma (es difícil que hablen Inglés,
menos Español) y culturales. Además, la competencia
de los intermediarios chinos orientados a localizar
importadores de los productos chinos es feroz y
desleal, un productor tiene pocas oportunidades a omitirlos. Por tanto, cuando
intercambia correos con “empresas chinas”, sepa que con seguridad está hablando
con intermediarios ocultos, y éstos tienden a mejorar el costo de la unidad
sacrificando su calidad. Si la operación de importación resulta un éxito, perfecto.
Pero en caso de haber cualquier tipo de problemas: legales, de calidad o extravío
de mercancía, será prácticamente imposible encontrar los cabos.
El fraude explícito. Lea nuestro artículo sobre los casos de fraude que pueden
emplearse. Hay que ser precavido trabajando “virtualmente”, lo que no significa
que no haya que intentarlo.
Si un proveedor chino con el que Usted ha establecido contacto online, no le da
buen “feeling”, siempre nos tiene a nosotros – pásenos sus datos, investigamos al
fondo y le enviamos el informe. En caso de luz verde, podemos enviar a un
21 ¿Cómo importar de China?
supervisor de calidad nuestro a la fábrica para garantizar que la mercancía
corresponde a las características requeridas. También puede encontrar en China
las empresas que se dedican a la asistencia a la hora de establecer contactos
comerciales.
Por último, el método más eficiente aunque un tanto costoso es acudir a una de las
ferias especializadas en China. Estas ferias son impresionantes en cuanto a su
despliegue, volumen y variedad de los artículos presentados. Tendrá posibilidades
de seleccionar las características del producto y de conocer a los fabricantes en
persona, es un punto inmejorable para establecer los contactos comerciales. No se
olvide de llevar a un intérprete de mandarín, mejor nativo para que le asesore sobre
las costumbres y leyes no escritas del business en China.
22 ¿Cómo importar de China?
4. Soluciones al Tema
a. ¿Por qué importar de China?
i. Tratado de Libre Comercio
Potencial del Mercado Chino
Mercado de 1,334 millones de personas
Más de 570 millones en zonas urbanas
3ra economía más grande del mundo –
PBI (PPP) = US$ 8.7 billones (2009)
Economía más dinámica en los últimos
años: Tasa de Crecimiento del PBI (PPP)
superior a 860% entre 1990 y 2009.
Creciente poder adquisitivo: PBI per cápita
creció a un promedio de 12% anual (90-09)
Crecimiento PBI 2010 (FMI) : 10.14%
Tercer importador mundial (2009)
Minería : US$ 72,961 millones
Agropecuario: US$ 35,570 millones
Pesquero: US$ 4,592 millones
Químicos: US$ 144,787 millones
Madera y derivados: US$ 16,866 millones
Textil: US$ 16,605 millones
Elevada demanda por materias primas, bienes intermedios y bienes de
consumo importados.
Importancia
2do mercado de destino más importante del Perú.
Exportaciones totales hacia China (2009) US$ 4,074 millones (aprox. 15%
del total)
Sumamente relevante para sector pesquero (34% del total exportado por
Perú al mundo)
Oportunidades en productos agropecuarios, pesqueras, madereras,
químicas, sidero-metalúrgico y textiles.
Inversión Directa Extranjera: US$ 227.3 MM (2009)
23 ¿Cómo importar de China?
Principales productos peruanos importados por China
Importancia del Perú para China
China se encuentra en un proceso de integración al mundo, luego de largos
años de economía cerrada y centralmente planificada.
En el 2001, luego de una larga espera, China es admitida en la OMC.
China como potencia mundial, no solo necesita del Perú como proveedor
de materias primas.
Sino que ve al Perú como un socio estratégico en la región, tanto por su
estabilidad económica como por su ubicación geográfica.
El Perú es la puerta de entrada de China en toda la región sudamericana.
Esto apoya el objetivo del Perú de convertirse en el HUB de Sudamérica.
Resultados del TLC Perú - China
Establece un acuerdo amplio sobre comercio de bienes, servicios e
inversiones con reglas de juego claras
Reduce barreras para facilitar la llegada de productos peruanos a China
Cuenta con un Acuerdo de Cooperación Aduanera para intercambio y
validación de información. Lograr la cooperación necesaria para la investigación
de presuntos delitos aduaneros
Incorpora medidas bilaterales consensuadas de defensa comercial
Reduce la desviación de comercio generada por los acuerdos que ha
firmado China con otros países competidores del Perú
Pota Preparaciones de
Belleza
Acido Ortoborico Galletas Dulces
Polos de Algodón Mandarinas /
Tangelos
Mangos Medicamentos
Algas
secas/congeladas
Pescado congelado
Madera Aserrada Plátanos Frescos
Aleaciones de Cinc Tapas y Tapones
24 ¿Cómo importar de China?
Ningún producto de interés prioritario del Perú en el sector agrícola ha sido
excluido del acuerdo
El Perú mantiene la aplicación del mecanismo de Franja de Precios
China otorga al Perú un trato similar al que actualmente le otorga a Chile en
uva y harina de pescado
Las exclusiones de China representan el 1% de las exportaciones totales
del Perú
Defensa Comercial
El objetivo es promover la facilitación del comercio y administración
aduanera entre las Partes.
Se establecen cláusulas de Despacho de Mercancías, Envíos Expresos,
Manejo de Riesgo, Revisión de Procedimientos Aduaneros y Consultas.
Establecimiento de puntos de contacto para resolver consultas.
Uso de Resoluciones Anticipadas y Sistemas Automatizados en un
esquema de Comercio sin Papeles.
Vinculación de artículo sobre Cooperación Aduanera al Acuerdo de
Cooperación Aduanera.
Procedimientos Aduaneros
Instrumento aparte al TLC, vigente desde del 1 de abril de 2009.
Intercambio de información sobre origen y valor. Mayor control sobre
importaciones de China en casos que se requiera pagar derechos antidumping.
Mayor capacidad para investigar presuntos delitos aduaneros.
Uso de información para casos administrativos y judiciales.
Plazo máximo de 90 días para absolver requerimientos de información.
Esquema de Solución de Controversias disponible si una de las Partes no cumple
con ello.
Acuerdo de Cooperación Aduanera
El surgimiento de China a nivel mundial está generando oportunidades que
deben ser aprovechadas por el Perú.
En este sentido, dentro del MINCETUR hemos llevado a cabo una serie de
acciones para dichos fines:
Elaboración del Plan Operativo de Mercados – China
Negociación del TLC con China
Apoyo a la organización de Ruedas de Negocios con empresarios chinos.
25 ¿Cómo importar de China?
Estas acciones son solamente los pasos iniciales para consolidar nuestra
relación largo plazo con China y aprovechar los beneficios que nos puede
ofrecer una cooperación más estrecha con dicho país
Conclusiones
El surgimiento de China a nivel mundial está generando oportunidades que
deben ser aprovechadas por el Perú.
En este sentido, dentro del MINCETUR hemos llevado a cabo una serie de
acciones para dichos fines:
Elaboración del Plan Operativo de Mercados – China
Negociación del TLC con China
Apoyo a la organización de Ruedas de Negocios con empresarios chinos.
Estas acciones son solamente los pasos iniciales para consolidar nuestra
relación largo plazo con China y aprovechar los beneficios que nos puede
ofrecer una cooperación más estrecha con dicho país
ii. Entidades Importantes
ADEX
26 ¿Cómo importar de China?
Desde la firma del Tratado de
Libre Comercio (TLC) hace dos
años el comercio bilateral sino-
peruano ha logrado un
crecimiento muy rápido. Gracias
al TLC, más del 90% de las
mercancías gozan de un arancel
cero, lo que no solo beneficia a
las grandes empresas de Perú
sino también a las pymes. Con
esta rebaja en los costes, cada
vez más productos peruanos pueden entrar en el gigantesco mercado chino. Esta
es la impresión que tiene Juan Varilias Velásquez, presidente de la ADEX, sobre
el resultado de la firma del TLC entre los dos países. China Hoy le entrevistó en
exclusiva.
Según el presidente de la ADEX, tradicionalmente Perú exportaba a China solo
algunos productos como minerales y pescado. Pero en estos dos años Perú ha
diversificado mucho las exportaciones, añadiendo otros como frutas y productos
de procesamiento intensivo. Además, en el presente año se ha empezado a
promocionar el pisco entre los chinos y entrará en el mercado chino a más tardar
el próximo año. También nos indicó que esperan poder introducir el textil peruano
en China, a pesar de que la competitividad en China actualmente es grande. Sin
embargo, Perú produce un tipo muy especial de algodón de muy buena calidad y
algunas empresas están haciendo grandes esfuerzos por entrar en el mercado
chino.
También nos hizo saber que China ha hecho una gran contribución a la
exportación peruana, que cada vez más mercancías peruanas buscan el modo
de entrar en el mercado chino y que Perú siempre ha sido receptivo a las
importaciones chinas. Según las estadísticas de la ADEX, el monto total de las
exportaciones peruanas a China superó los 5.000 millones de dólares en 2010
(valor FOB), y ascendió a 7.000 millones en 2011. En cuanto a la diversificación
de los artículos exportados, los productos que tradicionalmente ya se exportaban
siguen ocupando la mayor parte, pero la exportación de productos agrícolas y no
Un empresario chino conversa con un diplomático peruano (der.) en una conferencia internacional
sobre industria minera en 2011.
27 ¿Cómo importar de China?
metálicos registra un incremento notable. En resumen, en la exportación de todo
tipo de productos se ve una tendencia muy positiva.
Hablando del potencial del comercio bilateral, Varilias indicó que tienen una gran
cantidad de recursos naturales que esperan ser descubiertos y explotados, y en
la agricultura se da la misma situación. En la selva también hay enormes
recursos que todavía no han sido descubiertos, por ejemplo, los peces de río. Y
además, el Gobierno peruano le concede gran importancia al aumento de las
exportaciones a China.
Así mismo indicó que China se ha convertido en el principal destino de las
exportaciones peruanas y crea en Perú muchas oportunidades de empleos. En
las áreas tradicionales de exportación como el mineral o el pescado, por cada
millón de dólares exportados en estos bienes se crean de 10 a 12 puestos de
trabajo, y en las nuevas áreas de exportación como los productos agrícolas, por
cada millón de dólares exportados se crean de 84 a 90 puestos.
Al ser preguntado por cómo
las empresas chinas pueden
entrar en el mercado
peruano con éxito, Varilias
señaló que siempre dan la
bienvenida a las empresas
extranjeras que vienen a
establecerse en Perú y
muchas empresas peruanas
también quieren trabajar con empresas chinas. En Perú se pueden crear muchas
oportunidades de negocio y están también buscando continuamente
oportunidades para fomentar la colaboración bilateral y hacer negocios de
manera complementaria. Para la inversión foránea Perú también posee una
actitud abierta. Las empresas de capital chino pueden gozar de los mismos
derechos que tienen las nacionales, no hay un trato diferente.
Varilias explicó a China Hoy la función de la ADEX. Dijo que el objetivo es
aumentar la competitividad de las empresas miembros y estimular la exportación
y la inversión. Cuando durante los intercambios comerciales los miembros se
(De izq. a der.) Meng Kexin, Juan Varilias Velázquez y Cheng Kuankuan.
28 ¿Cómo importar de China?
encuentran con problemas y dudas, la ADEX les ofrece toda la ayuda posible,
como por ejemplo la consulta jurídica o de tipo político, permitiendo a numerosas
empresas un avance más fructífero en el comercio exterior.
Finalmente nos hizo saber que la ADEX está planeando un curso de capacitación
de chino o un salón de chino para que sus miembros acrecienten sus
conocimientos en idioma y cultura china con los que comunicarse mejor con las
empresas chinas.
iii. Ventajas Importantes
Aprovechar las Ventajas de un Tratado de Libre Comercio depende mucho de
nuestra Habilidad o Torpeza para que sea un Éxito o un Fracaso nuestros Negocios.
29 ¿Cómo importar de China?
Hoy en día China es la Fábrica del Mundo y es el productor Mundial de:
70%de juguetes
60%en bicicletas
60%en calzados y 33%en bolsos y maletines
60%de productos de cerámica
50%en micro –ondas
30%en aparatos de TV
20 –25 %en lavadoras y refrigeradoras
40%en celulares y una expansión creciente en los Celulares Doble Chip
30%reproductores multimedia portátiles.
Tercer productor de vehículos con 8.88 millones en 2007
Si deseamos entrar a competir en un Mundo Globalizado y queremos Hacer
Negocios con China, es MUY Importante tener en cuenta los siguientes
requerimientos:
Emprender una Empresa con Visión al Comercio Exterior
Aprender a contactar proveedores confiables y seguros
Conocer el Procedimiento aduanero de Importación de China.
5.- Conclusiones y Recomendaciones
a. Requisitos para una importación exitosa
En realidad pueden importar cualquier tipo de persona, ya sea natural o jurídica.
30 ¿Cómo importar de China?
Existen muchas personas que importan desde China y venden los productos
desde su casa. Ello le permite ahorrar costos operativos, se enfocan en
productos novedosos o diferenciados y los venden por Internet a través de
portales como Mercado Libre, Kotear, Redes Sociales o simplemente tienen
una web para venta en línea.
También existen personas y empresas que tienen una tienda o negocio y deciden
realizar su importación de China con la finalidad de obtener un mejor margen frente
a su compra con el importador local. Este tipo de emprendedor se va dando cuenta
que cada vez es importante hacer sus propias importaciones y se proyecta para un
crecimiento sostenido con el tiempo.
Muchos emprendedores cuentan a su vez con un gran capital y deciden hacer
negocios de importación de China a gran escala con la finalidad de competir con el
importador local y vender los productos en las tiendas que vende dicho importador.
Este nivel requiere un gran conocimiento logístico y la apertura de un gran canal de
comercialización para competir con el importador local.
Actualmente existe una tendencia que se llama Drop Shipping, que significa
vender por internet y el producto se despacha directamente desde China hacia el
cliente. Una teoría nueva para personas que hacen negocios por Internet.
Lo que todo importador debe conocer son los siguientes aspectos:
1.- PRODUCTO 11.- PRINCIPALES
COMPETIDORES
2.- PARTIDA ARANCELARIA 12.- EVALUACION DE
IMPORTACIONES DE LA
COMPETENCIA
3.- REGULACIONES 13.- PROVEEDOR SEGURO
4.- ENTIDADES REGULADORAS 14.- FORMA DE PAGO
5.- ROTULADO 15.- AGENTE DE ADUANAS
6.- CANTIDAD A IMPORTAR 16.- ALMACEN PRIMARIO
7.- PESO (Kg) VOLUMEN (M3) 17.- DOCUMENTOS
OBLIGATORIOS
31 ¿Cómo importar de China?
8.- AGENTE DE CARGA 18.- PLAN DE INVERSIONES
9.- MEDIO DE TRANSPORTE 19.- PLAN DE
COMERCIALIZACION
10.- TIPO DE EMBARQUE 20.- PLAN DE REPOSICION.
b) Recomendaciones Generales
Una de las maneras más seguras de Importar de China es haber viajado y conocer a
sus probables proveedores y haber visitado las instalaciones de su fabrica o
compañía y así tener claro el tipo de producto a importar, como muchos otros
productos que probablemente recién están saliendo al mercado.
Es por ello que es muy importante capacitarse y conocer todas las Herramientas
Necesarias para que la Importación sea un Éxito y el Producto llegue en el menor
tiempo posible, con el menor costo y con óptimos estándares de calidad.
Sin embargo, no todos los importadores tienen la capacidad y el tiempo para realizar
un viaje de Negocios, o poder capacitarse, pues para ellos es importante leer las
siguientes Recomendaciones antes de realizar una transacción con un Proveedor
Chino:
1.- Tener su Empresa Constituida con Actividad para el
Comercio Exterior.
2.- Solicite Muestras antes de Realizar su Importación.
3.- Utilice los Mecanismos de Carta de Crédito para el pago
a su Proveedor, de lo contrario Verifique bien a su
Proveedor.
4.- Nunca realice pagos en una Cuenta Personal.
5.- Use el Sentido Común.
6.- Elija Proveedores Calificados.
7.- Solicite Información en la Cámara de Comercio o Embajada de su país.
8.- Conozca los INCOTERMS para una transacción segura.
9.- Aprenda Chino Mandarín como su tercer idioma.
10.- Conozca la Cultura de Negocios en China.
11.- Cree su Propia Marca.
12.- Contrate los servicios de un buen Agente de Aduanas.
32 ¿Cómo importar de China?
13.- Contrate a un Agente Logístico Serio y Responsable.
14.- Conozca las Mercancías Prohibidas y/o Restringidas.
15.- Dedique Tiempo y seguimiento a su Importación.
16.- Investigue su Mercado y Competencia. Inteligencia Comercial.
17.- Prepare un Adecuado Plan de Comercialización y Marketing
18.- Programe un Viaje de Negocios para Conocer a su Proveedor y participar en
Ferias de Negocios.
19.- Conozca los Principales Puertos de Embarque
20.- Dinero
5. BIBLIOGRAFIA6. Bibliografía
Autor: Anthony Tarquín (2002)
33 ¿Cómo importar de China?
Titulo: Ingeniería EconómicaPublicación: Ed. Mc-Graw Hill, México.
Autor: G.A. Taylor (1980)Titulo: Ingeniería EconómicaPublicación: Ed. Van Nostrand, New York.
Pagina Web: FOROS PERUVinculo: http://www.forosperu.net/showthread.php?t=50975Fecha de Revisión: Viernes 06 de abril del 2012
Pagina Web: FOROS PERUVinculo: http://www.forosperu.net/showthread.php?t=205441Fecha de Revisión: Viernes 06 de abril del 2012
Pagina Web: ASIA PACIFICOVinculo: http://asiapacifico.bcn.cl/reportajes/los-pasos-para-importar-desde-chinaFecha de Revisión: Jueves 05 de abril del 2012
Pagina Web: TALLER DE LÍDERESVinculo: http://tallerdelideres.wordpress.com/2011/06/25/como-importar-de-china-a-peru-10-pasos-para-importar-de-china-facil-y-rapido/Fecha de Revisión: Miércoles 04 de abril del 2012
Pagina Web: TALLER DE LÍDERESVinculo: http://inpechi.org/como-importar-de-china.htmlFecha de Revisión: Miércoles 04 de abril del 2012
