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ARRANQUE EXPLOSIVO

Explosión de Reuniones en Casa: Esta opción funciona mejor con contactos íntimos y

cercanos, aquellos que frecuentas y mantienes una relación cercana.

Generalmente suelen ser familiares, amigos cercanos; personas que conoces y te

conocen muy bien. Para ellos es muy natural que los llames e incluso los invites a tu casa. Lo

más probable es que sean personas que ya conocen tu casa o incluso han ido varias veces.

Ve a tu lista de contactos y escógelas. Estas son las personas que te estiman mucho y las

querrás contactar primero.

El primer paso es hacer un breve contacto en urgencia e invitarlos a tu casa a una

reunión de negocios. Esta reunión debe ser informal, amigable y sin presiones. Tu meta es

completar por lo menos tres de estas reuniones en tus primeros diez días. Estas son las

reuniones en las que te apoyará tu patrocinador o alguien dentro de tu línea de patrocinio

ascendente.

Para que el éxito de estas reuniones esté garantizado, necesitas tener al menos entre 7 y

10 invitados confirmados para cada reunión. Personas que te dijeron que estarán allí de

todas maneras. Ya que en base a nuestra experiencia y estadística, te sucederá que asistirán

finalmente a la reunión la mitad de las personas que invitaste, es decir 4 ó 5; y esa es la

cantidad mínima necesaria de invitados para que la energía de la Reunión en Casa sea la

apropiada y tus resultados iniciales en base al Plan de Acción se den.

Si una persona te dice que hará todo lo posible por asistir a la reunión, significa que no

irá. Cuando una persona te dice que irá sí o sí, significa que hay un 50% de probabilidades de

que vaya. No quiere decir que las personas que no asistieron no te quieren o que son malas

o mentirosas. Simplemente que la vida está llena de circunstancias. Cosas como que el jefe

les pidió que se quedarán más tiempo después del trabajo, o la esposa se puso mal, o el hijo

tuvo un accidente, o se olvidaron que era el cumpleaños del esposo de la prima de su

esposa y no pueden dejar de ir, etc., etc., etc. Pero nosotros no podemos hacer que nuestro

negocio y nuestros resultados dependan de las circunstancias de los demás. Así que, tal

como vimos antes, no podemos controlar las circunstancias de los demás, pero si podemos

controlar nuestras acciones, es por eso que nos aseguramos teniendo 10 confirmados para

cada una de nuestras reuniones en casa. Aquellos que no pudieron asistir por “X”

circunstancias, invítalos a tu próxima reunión o exponlos a la Herramienta de Pre-Contacto.

La invitación puede ser algo así:


"Hola Juan, te hablo rápido porque estoy contra el reloj, pero no quería dejar de

llamarte. Acabo de arrancar un negocio, hay buen dinero de por medio y necesitas

verlo. Voy a tener una pequeña reunión en mi casa el día miércoles a las 7:30 p.m.

con una gente clave y de confianza para revisar la información; y sobre todo, quiero

que conozcan a mi socio, que tiene experiencia en el tema y está yendo

específicamente para enseñarnos cómo se hace el dinero y responder cualquier duda

que tengamos. ¿Cuento contigo?”

Tal como mencionamos anteriormente, cuando se trata de invitar, es una cuestión de

postura, de ACTITUD. Sé firme y sobre todo urgente. No te dejes arrastrar a sus preguntas.

Si preguntan en qué consiste, déjales saber que es Mercadeo en Red y que tienes un

material que necesitas que vean o alguien que quieres que conozcan que tiene experiencia.

Explícales que estás recién iniciando y que en la reunión podrán absolver todas sus dudas.

Otra de las formas de contactar a tu lista es a través de la…

Explosión Masiva de Herramienta de Pre-Contacto: Esta opción funciona muy bien con

contactos que no crees que vayan a una Reunión en Casa en una primera instancia. Este

acercamiento es muy bueno con esas personas que posiblemente ves con cierta

regularidad, pero no tienes una relación muy estrecha. Puede ser un compañero de

estudios, del trabajo o de repente un vecino. Lo que hay que hacer es exponerlos a la

Herramienta de Pre-Contacto física para determinar si están buscando. He aquí algunos

ejemplos:

• “Dime Jorge, ¿Te interesa hacer un dinero adicional a tu trabajo? (Espera por su

respuesta) La información de este DVD es clave. No dura más de 20 minutos

revisarla ¿Te interesa?”

• “Jorge, se que eres realmente bueno en lo que haces y creo que te podría ir muy

bien en un nuevo negocio que acabo de iniciar. La información en este disco es

posiblemente la más importante que he visto últimamente. ¿Te interesa?”

• “Dime Jorge, ¿cuentas ya con otros ingresos a parte de tu trabajo? Mira, estoy

armando un equipo con gente clave para un proyecto de negocio y creo que

serías bueno para el equipo. ¿Tendrás unos 20 minutos para revisar una

información en DVD?”

Si quieres crecer de forma exponencial, debes exponer al menos a 50 personas a la

Herramienta de Pre-Contacto en tus primeros 10 a 15 días. Por supuesto, no todos revisaran

la información inmediatamente, pero al menos obtendrás de 25 a 30 exposiciones de

calidad, es decir, personas que efectivamente se tomaron el tiempo de revisar la

información.

Tendrás mucha más aceptación con la gente que revise la información de pre-contacto y

una mejor respuesta si la distribuyes con un sentido de urgencia. Usa el acercamiento


aprendido en este entrenamiento basado en la Filosofía Condicional. Si la persona no parece

estar realmente interesada en revisar la información, agradécele por su tiempo y ve si le

interesaría consumir los productos. Las herramientas de pre-contacto solo funcionan

cuando están en manos de las personas. Mantenlas continuamente en circulación.

Luego que la persona esté de acuerdo en revisar la información, aplicas las 4 preguntas

de la Filosofía Condicional. Usando este acercamiento (y teniendo una apropiada postura,

apariencia y urgencia), tendrás un 80% o más de efectividad duplicada en toda tu

organización.

Siempre respeta el seguimiento y sé tu palabra. Eso demuestra profesionalismo y

seriedad. Cuando hagas el seguimiento en el tiempo acordado con tu contacto,

simplemente di, “¿Revisaste la información?” Si te dice que aún no la ha revisado, di algo

como, “Es realmente importante. ¿Cuándo piensas que podrás revisarla de seguro?” Espera

por su respuesta y repite el mismo proceso de la Filosofía Condicional. Simplemente repite

este proceso hasta que la persona realmente revise la información o te diga que no está

interesada.

Si la persona sí revisó la información, pregúntale, “Y ¿La captaste? ¿Te diste cuenta? ¿La

viste?” Si está interesado, escala el proceso invitándola a una Reunión en Casa o

prestándole una Presentación en DVD, dependiendo de lo que creas tú que es más

conveniente. Di algo como, “Ok, necesitamos juntarnos. Voy a tener una reunión privada en

mi casa con una gente clave y de confianza para entrar en más detalle. ¡Necesitas estar allí!”

Otra estrategia para contactar a las personas de tu lista es utilizando la…

Explosión Telefónica: Esta opción sirve con aquellos contactos con los que tienes una buena

relación y confianza, pero que no viven lo suficientemente cerca, es decir, que toma 1 hora

o más en tiempo de traslado como para extenderles un material físico o que asistan a una

de tus Reuniones en Casa.

A estas personas llámalos vía telefónica con sentido de urgencia. Puedes decir algo

como:

“Jorge, te llamo urgente porque estoy apurado, pero no quería dejar de llamarte.

Estoy lanzando un negocio con excelentes proyecciones de crecimiento y necesito un

par de socios clave e inmediatamente pensé en ti. Por favor, toma nota de la

siguiente página web para que puedas revisar la información (y le dictas la web de

Pre-Contacto). No te debería tomar más de 20 minutos revisarla. ¿Para qué hora la

habrás visto de todas formas?”

“Jorge, toma un lapicero. Por favor anota la siguiente web: (y le dictas la web de

Pre-Contacto). Es sobre un negocio que estoy iniciando y me encantaría que seamos

socios. Revisa la información y te llamo en una hora para discutir el tema. No te

debería tomar más de 20 minutos revisarla.”


Siempre haz una llamada de seguimiento dentro de las 24 horas desde el primer

contacto. Llama según lo acordado y sigue el mismo procedimiento que en la Explosión

Masiva de Herramienta de Pre-Contacto. Si la persona está interesada, escala el proceso

invitándola a una Reunión en tu Casa o a que revise la Presentación vía internet, según

aplique. Por ejemplo:

Simplemente di: “Excelente. El siguiente paso es que revises la información de la

siguiente web, toma nota: (y le dictas la web de la Presentación.). No te debería tomar más

de 25 minutos. ¿Cuándo piensas que podrás revisar la información de seguro?” Espera su

respuesta y luego di, “Excelente, entonces si te llamo [justo después del tiempo que te dio],

habrás revisado la información de seguro, ¿verdad?” Y continúas nuevamente con la

Filosofía Condicional y el Proceso de Escala.

Otra de las formas de contactar contempladas por el Arranque Explosivo es la…

Explosión de Larga Distancia: Esta opción funciona bien con aquellas personas que

consideras tienen un excelente potencial para el negocio pero viven en otra ciudad. A ellos

les enviarás un paquete por correo postal. Arma unos 5 a 10 de estos paquetes y envíales

con una nota diciendo algo como: “URGENTE: Revisa la información contenida y déjame

saber qué opinas lo antes posible.” Dales una llamada anticipada y déjales saber que les

estás enviando un paquete de información. Es importante hacer seguimiento al paquete

durante el envío. En el paquete puedes incluir el DVD de Presentación, algún material de

involucramiento como el DVD del Plan Evolución o el de Robert Kiyosaki, catálogo resumen

o los manuales de las diferentes líneas de productos, algunas muestras para que puedan

probar los productos y un formulario de afiliación.

La penúltima estrategia que puedes aplicar para contactar a tu lista es la…

Explosión de Correos Electrónicos: Esta opción funciona bien con personas que ya no

frecuentas y con las cuales no tienes una relación muy cercana ni de confianza en este

momento. Estas personas normalmente son de tu pasado, suelen ser ex compañeros de

estudios, de trabajo o de vecindario; y comúnmente están entre tus contactos de correo

electrónico, redes sociales de internet, o tarjetas personales. El objetivo de esta estrategia

es retomar contacto por correo, así cuentes con su número telefónico, ya que

probablemente no te comuniques con ellos desde hace un buen tiempo atrás. Meses o

incluso años.

Este acercamiento te permitirá ponerte en contacto con ellos de una manera no invasiva

e invertir tiempo en aquellos contactos que muestren un genuino interés y no perder

tiempo con los no-prospectos. Dentro de todo, siempre es mejor si puedes encontrar una

manera de “calentar” la relación con estas personas a través de herramientas en internet

como el chat o redes sociales o incluso verte una o 2 veces con ellos para tomarte un café y


conversar sin buscar patrocinarlos en ese preciso momento. Ahora, habiendo hecho esta

salvedad…

La clave en esta estrategia es demostrar urgencia, ser concreto e ir al grano. Es crítico

darle un sincero cumplido (y debe ser sincero), ya que esto da pie a una verdadera

comunicación y hace que la persona esté mucho más abierta a revisar lo que tienes para

mostrarle. Y necesitas pedirle su número telefónico para poder contactarlo nuevamente de

estar interesada. El siguiente es sólo un ejemplo y es muy importante crear un mensaje

personalizado para cada persona que contactes por este medio.

MENSAJE

En el asunto: Hola amiga… ¡Oportunidad Urgente!

Hola Karen, ¿cómo estás? Espero que muy bien. ¿Qué es de tu vida? ¿Cómo va la

familia y el trabajo? Espero que todo ok.

Te escribo porque he arrancado hace poco un negocio y estoy muy contento por la

proyección de resultados que veo en él. Hemos formado un excelente equipo de trabajo y

automáticamente pensé en ti. Tú eres una de las personas más [positivas, enérgicas,

exitosas, respetables, trabajadoras, emprendedores, confiables, etc.] que conozco y creo

que serías de gran aporte para el equipo. ¿Quisiera saber si estarías interesada en

evaluar una información para que puedas determinar si es algo que te gustaría

profundizar? El negocio únicamente requiere de 7 a 10 horas a la semana y cuenta con

un sistema de trabajo muy sencillo ya definido tipo franquicia.

Si estás interesada, por favor comunícate conmigo lo antes posible ya que nos estamos

moviendo muy rápido o pásame tu teléfono para poder ponernos de acuerdo. De lo

contrario, igual hay que juntarnos para ponernos al día.

Te mando un fuerte abrazo y saluda a la familia de mi parte,

(Tu nombre y teléfono de contacto)

NOTA: Es clave personalizar cada mensaje, esto hará que tu tasa de

respuestas sea mayor. No funciona masivamente en copia oculta o con

extraños y quedas expuesto a las regulaciones anti-spam si lo mandas a

listas compradas.

Si la persona responde que está interesada, llámala por teléfono y aplica la estrategia

expuesta en la Explosión Telefónica. Es importante que el seguimiento a este tipo de

acercamiento sea no mayor a 24 horas para mejores resultados.

Finalmente, la ultima forma de contactar a tu lista es a través de la…


Explosión de Mercadeo en Red: Esta opción está diseñada para personas que están en el

negocio de Mercadeo en Red o han participado en el pasado. Es particularmente efectiva

para aquellos que no han alcanzado el éxito que esperaban. La clave en este acercamiento

es hablar con total honestidad, siempre decir la verdad y únicamente ver si es que la

persona estaría abierta a revisar una información acerca del negocio. Es importante que el

primer contacto sea de la manera natural en la que siempre te relacionas o comunicas ella.

Y de estar abierta, exponla a la Herramienta de Pre-Contacto para Empresarios de

Mercadeo en Red según el formato que corresponda, ya sea en su versión física o por

internet. La invitación puede ser algo así…

“Jorge, te escribo porque sé que estás desarrollando (has desarrollado) un negocio de

Mercadeo en Red y creo que es un excelente industria. He encontrado una empresa

multinacional que verdaderamente creo que es especial. Es un modelo moderno de

Redes de Consumo especialmente diseñado para nuestro mercado y cumple

perfectamente con las variables claves que hacen que sea una oportunidad real y

contundente. Tanto del lado de la gama de productos, como del respaldo financiero,

el manejo administrativo y legal, un plan de pago agresivo y enfocado en ganancias

residuales, como un equipo de mucha experiencia y trayectoria que cuenta con un

sistema de trabajo altamente duplicable y sencillo para que cualquier persona sin

experiencia en redes pueda consolidar rápidamente resultados importantes.”

Veamos un ejemplo más para el caso de los nuevos empresarios que han participado

antes en Mercadeo en Red y están temerosos de volver a contactar su lista…

“Hola Jorge, te habla Carlos. No vas a creer esto; y tienes todo el derecho a no estar

interesado, pero tengo que decirte algo. Sé que pensamos que íbamos a hacer dinero

en el negocio de las pastillas; que la empresa del polen de abeja milagroso nunca

llegó, o que el de las pantimedias que no se corrían se terminaban corriendo; y sé que

todavía tienes los filtros de agua que compramos, así que como dije, tienes todo el

derecho de no estar interesado en lo que tengo que decirte, pero honestamente he

encontrado algo y creo que es diferente porque esta empresa multinacional es un

modelo moderno de Redes de Consumo especialmente diseñado para nuestro

mercado y cumple perfectamente con las variables claves que hacen que sea una

oportunidad real y contundente. Mira, no estoy buscando convencerte ni nada por el

estilo; solo quiero saber si estas abierto para darte una información y te des cuenta

tú mismo de lo que he visto; sino, no te preocupes tranquilo no hay problema.”

Si la persona está abierta a revisar la información aplicas la “Filosofía Condicional” de las

4 preguntas y le envías un correo con un mensaje similar al correo anterior y la información

de Pre-Contacto para Empresarios de Mercadeo en Red.

Ya para terminar, repasemos algunas consideraciones finales…


Es clave para la invitación, que al contactar a cada persona, sea de la manera natural en

la que siempre te comunicas o te relacionas con ella, teniendo en consideración que

siempre va a ser más efectiva la manera mediante la cual puedas transmitir más energía. Es

decir, una invitación en persona es mejor que una por teléfono, ya que en persona se

transmite mejor la ACTITUD, la APARIENCIA y la URGENCIA. De la misma manera que es

mejor invitar por teléfono que hacerlo vía chat; y a su vez, el chat es mejor que un correo.

Pero, esto no significa, que debas invitar a todos en persona; sino hazlo lo más natural y

cómodo para ti y tu contacto, teniendo en cuenta la confianza y la distancia entre ambos.

Aplicando estas estrategias de acercamiento, cuentas ya con las herramientas necesarias

para exponer a tus contactos a la oportunidad y crear una Ola de Arranque Explosivo. Recuerda que si tus labios se están moviendo, es porque deberían estar direccionando

personas a algún recurso del sistema, ya sea una herramienta, un evento o una persona del

equipo o la empresa. No necesitas “vender” la oportunidad o los productos. Deja que los

recursos del sistema hagan su trabajo.

Ten presente que la estrategia de acercamientos múltiples expuesta en este

entrenamiento es únicamente para establecer el primer contacto y determinar si la persona

está abierta a la oportunidad. De ser así, inmediatamente debes aplicar, sin excepción, la

filosofía condicional a través de las 4 preguntas para generar el compromiso adecuado a

revisar el material.

Cada vez que expongas a un prospecto a alguno de los recursos, debes tener

programado un seguimiento dentro de las siguientes 12 a 48 horas. Es fundamental que

seas tu palabra y respetes dichos tiempos. Si por alguna circunstancia no vas a poder

cumplir con tu promesa de seguimiento, llámalo antes y re-agenda el seguimiento. Eso

demuestra respeto y profesionalismo.

Y finalmente, si las personas muestran algún interés luego de revisar la información, aún

si sólo es hacer preguntas, escálalas inmediatamente al siguiente paso dentro del Proceso

de Escala.

Habiendo revisado esta información, cuentas ya con las suficientes herramientas para

consolidar un negocio exitoso, duplicable y llegar al nivel que te propongas. Ahora aplica

este arranque explosivo, expón masivamente los recursos del sistema y a ponerle mucha

acción. Recuerda, saber y no hacer es peor que no saber. ¡Éxitos y a correr!

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