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PORTAFOLIO20 de marzo del 2015 | 28 C ECONOMA& NEGOCIOS MS
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MARTES06DEMAYODEL2014|08:11
Cmo llevar con xito unaempresa de confeccin y ventade
ropaPlanicar e investigar el mercado y sus tendencias son pasos
previos para la concepcinde las prendas de su sello personal
ComentariosPorelmomento,noesposiblerealizarcomentarios
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Julio Escalante Rojas@cinefilomnivoro
Lamarcaysusdiseosdebernapuntaralosestilosdevidadelagente.Investiguelasltimastendenciasparadesarrollarsusprendas.
1.DEFINIRELPBLICO
Deberinvestigaryentenderelpotencialyelvalordiferencialdesuproducto,seleccionandoelsegmentodelmercadoenelquequieredesarrollarse:altacostura,listoparausaroelmercadomasivo.Desdeeliniciotienequedecidirenquposicinvaaubicarsusproductosyseleccionarlalnea:damas,caballeros,nios,adolescentes,bebes,deportivo,tejidodepunto,novias,accesorios.
Seaprudente.Acotarelmercadollevaadominarelnegocioyesto
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significaquelaexperiencialollevaraconocerloenprofundidad.Lanicamaneradelograrloesatravsdelaespecializacin.
2.INVESTIGARTIEMPOSYTENDENCIAS
Entenderlaindustriadelamodalepermitirsaberexactamenteendndeestarsituadosunuevonegocioomarca,locualesfundamentalparaqueelproductoseaeladecuado.Atravsdeviajes,visitasaferias,revistas,catlogos,blogs,informesdemodasepuedeconseguirinformacinpertinenteparaestaraldadelasltimastendencias.
Tomeencuentaelcalendariocomercial.Independientementedesuubicacingeogrfica(hemisferionorteosur),losproductosdebendeacoplarsealsistemacomercialdeclasificacinyproduccininternacionaldelaindustria.Incluso,aunquesureadecomercializacinnoestregidaporlosfenmenosclimticosestacionarios,laspropuestasdebenderesponderaagrupacionesporconceptosdemodalascoleccionesqueasuvezestarnorientadasporlastendenciasdelatemporada.Deberidentificarlasyalinearlasalproductoqueofrecer.
3.DISEOYDESARROLLODEPRODUCTOS
Solounavezquehayarealizadolainvestigacinyplaneamientoestratgico,deberiniciarelprocesocreativodeldiseoydesarrollodeunacoleccindemoda.Elimpactoquetendrsudiseoenelmercadoobjetivodependerdetresconceptos:1)Lafuncionalidad,2)Siestdemoday3)Elvaloragregado.
Porellodebecomenzarunabsquedaexhaustivadeproveedoresdetelas,insumos,patrones,avos,talleresdecorte,confeccinyacabados.
Elprocesodeldesarrollodelasmuestrasesfundamentalparamedirycalcularlostiemposdeproduccin,queluegoserntiemposdeentregaqueofrecerasusclientes.Unavezaprobadosuprototipo,debercalcularelcostoyelpreciodeventa.Noolvidarnuncalosmrgenesdeganancia.Contodaestainformacin,estarlistoparainiciarlaproduccinenserieyladistribucin,lacualserealizaatravsdeventasalpormayor,alpormenor('retail'),feriasespecializadas(tradeshows)endondeencontraroportunidadesparahacernegociosconcompradores,agentestextiles,brokersyotros.
4.ELPODERDELAMARCA
Noeselproductoporsmismo,seacualfuere,sinolamarcalaquedebedeconstruirlaidentidadypersonalidaddeloquevamosavender.Elprocesopartedesdelabsquedadeunnombreapropiado,ascomoeldesarrollodeelementosgrficos,ellogotipo,lasetiquetas,papelera,empaques,catlogosoelwebsite.
Lamarcasolotienepersonalidadcuandosumododecomunicacinysuestrategiasedirigenalconsumidorobjetivo,asussensibilidades,gustos,preferenciasyactividades,enotraspalabras,asuestilodevida.
Todaslasactividadesdecomunicacindelamarcadebenestarorientadasadialogarconelconsumidor,acontarlehistorias,amotivarloparaqueadquieralosproductos.
Paracautivarasuconsumidor,deberrecurriralaorganizacindeeventos(comodesfiles),ventasapuertacerradaymensajesatravsderedessociales.
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