Cómo sacar partido al F-commerce

Una de las tendencias en auge es el llamado Facebook commerce (o f-commerce). Se trata de

la colocación de aplicaciones que permiten abrir un punto de venta dentro de la red social

favorita de los usuarios. A través de ellas, las empresas pueden convertir los fans en

compradores, y transformar sus ‘likes’ en ventas.

Si bien hay empresas que han

empezado a apostar por esta nueva

modalidad de comercio online, existe

un desconocimiento generalizado a la

hora de ubicar estratégicamente el

nuevo canal y gestionarlo de manera

eficaz. Pero, ¿Cuáles son las claves

del f-commerce management?

Parte de la estrategia comercial

Muchas empresas crean una tienda en Facebook, suben unos cuantos productos y esperan

pasivamente que la gente compre sin más. Esto es comparable con abrir una tienda en una

calle comercial y, sin hacer publicidad ni poner escaparate, esperar que la gente entre y

compre. Disponer de una Facebook Store requiere planificación y conlleva la inversión de

tiempo y recursos en su gestión.

En este sentido, las organizaciones deben concebirla como un canal de venta más integrado

dentro de la estrategia comercial de la empresa.

Dale Visibilidad, aporta valor

Lo que no se comunica, no existe. Las empresas no pueden ni deben esperar a que sus clientes

descubran el nuevo canal y se apunten proactivamente a la moda de adquirir productos a

través de las redes sociales. Se trata de comunicarlo activamente, aprovechando los espacios

corporativos, lanzando promociones que unan la tienda física con los canales de venta,

informando sobre las ventajas de este nuevo medio….

No obstante, hay otra premisa que las empresas deben tener en cuenta. Todo canal de venta

debe tener una razón de ser y obedecer a un objetivo concreto. Cuando una empresa decide

abrir una tienda en una determinada calle es porqué, previamente ha realizado un estudio de

mercado, y ha detectado una determinada oportunidad de negocio. Lo mismo ocurre en

Facebook: las empresas deben encontrar su “oportunidad” o dar una razón de ser a su nuevo

punto de venta.

Pongamos por caso la Facebook store de BMW. Probablemente sea inverosímil

intentar vender coches a través de Facebook; pero lo es el hecho de ofrecer gadgets exclusivos

a los fans de la marca. Con esto, BMW demostró su capacidad de detectar su oportunidad

dentro de este nuevo canal, ofreciendo productos exclusivos a los fans de la marca. Algo

similar ha hecho Oscar de la Renta.

Saca partido del entorno social

Si bien las Facebook stores deben ser consideradas un canal de venta más, las organizaciones

deben comprender bien la naturaleza del medio y entender sus especificidades e

idiosincrasias. Por eso, el modelo de management aplicado debe potenciar y sacar partido de

los beneficios que brinda esta nueva plataforma. El acceso directo a los clientes y la capacidad

de viralización son atributos característicos de Facebook, que deben ser aprovechados por la

marcas para comunicar sus mensajes y garantizar su propagación.

Además de las características propias del medio, existen ciertas aplicaciones que permiten

maximizar los beneficios inherentes a Facebook. Es el caso de Social-Buy que, además de

ofrecer una solución completa de Facebook commerce, incorpora recomendaciones

personalizadas en función del perfil social del cliente; descuentos sociales para premiar a los

fans que prescriben productos; y analíticas sociales, que permiten a las empresas conocer el

perfil de sus fans.

Para más información:

Laia Gilibets

lgilibets@social-buy.es

www.social-buy.com