Upload
vespx
View
218
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
plan de negocios
Citation preview
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 1/33
1
¿Cómo Estructurar un Plande Negocios?
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 2/33
2
¿Cómo hacerun buen plande negocios? =
¿Cómo hacerun buen
negocio?
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 3/33
3
TABLA DE CONTENIDOS
• Objetivos de un lan de negocios
• Elementos de un lan de negocios !
"escri ción de cada elemento ! Ejem lo asociado a cada uno de ellos
• Elementos re#ueridos ara el concurso
• Preguntas $ res uestas
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 4/33
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 5/33,
ELE,ENTOS B"SCADOS #O- LOS IN!E-SIONISTAS
E#ui o de gestióncom etente
-ercado creciente
.alor ara el cliente $ enlo osible cuanti&icable
Conce to e&ectivo araca turar el consumidor
objetivo
Entendimiento de cómorecobrar la inversión
Entendimiento de lacom etencia/ de los riesgos
$ o ortunidades
Al&a posibilidadde ./i&o
Producto innovador
Posibilidad de rotegerla innovación
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 6/330
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS
01 -esumen e%ecu&i'o
21 #roduc&o o ser'icio
31 E(uipo de ges&ión
41 ,ercado 5 compe&encia
61 ,ar7e&ing 5 'en&as
81 Sis&ema de negocio 5 organi9ación
:1 #lan de implemen&ación
;1 -iesgos 5 opor&unidades
<1 #lani=icación =inanciera 5 =inanciamien&o
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 7/33
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS)01 -ES",EN E EC"TI!O
• "ebe contener los rinci ales mensajes dellan de negocios
• "ebe resaltar ! el roducto o servicio ! el valor ara el cliente ! los mercados relevantes ! la ca acidad del e#ui o de gestión ! los re#uerimientos &inancieros ! el retorno sobre la inversión
Su ob%e&i'o es cap&arla a&ención de los&omadores de decisión
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 8/33
-ES",EN E EC"TI!O Ejemplo CityScape
• El comercio electrónico a trav)s de 4nternet crecer5 dr5sticamente en los ró6imos a7os8 9in embargo/
todav:a e6isten dos claros inconvenientes 18 ;a$ demasiada in&ormación dis onible $ ella es di&:cil deencontrar ara los usuarios/ $ 28 'as em resas locales $ e#ue7as tienen di&icultades ara acceder a la reden &orma e&iciente8 Cit$9ca e <C9 o&rece la solución a estos roblemas
• C9 es un :ndice >>> interactivo $ una lata&orma comercial ara e#ue7as $ medianas em resas locales<P$-E9 8 9u objetivo es resentar in&ormación local a los consumidores <eventos/ el:culas/ condicionesclim5ticas/ etc8 / as: como tambi)n servir de medio ara dar ublicidad a em resas locales $ &uncionar comoun canal de ventas de )stas
• El e#ui o gestor de C9 osee gran conocimiento de mar eting $ ventas/ adem5s de e6 eriencia en &inan@as
$ tecnolog:a• En cuanto al modelo de negocio/ C9 no recibe ingresos de los consumidores &inales8 'as em resas locales
le agar5n una mensualidad or el AecAo de #ue mucAos consumidores locales visitan regularmente el sitio/siendo el objetivo #ue C9 se trans&orme en el est5ndar de la in&ormación local8 Bes ecto de la o eración/C9 usar5 la tecnolog:a e6istente en el mercado/ contratando el servicio con los roveedores de 4nternet8Por lo tanto/ su &oco es solamente el mar eting $ las ventas
• 'a ro$ección de crecimiento se7ala #ue en cinco a7os C9 alcan@ar5 "- 0 millones de ventas anuales/con una utilidad des u)s de im uestos de 12 de las ventas8 En ese momento/ C9 estar5 en alrededor de1DD ueblos en lemania $ a:ses cercanos $ contar5 con una organi@ación de unas FD ersonas
• 'os &undadores ondr5n un ca ital inicial de "- 2DD8DDD8 En la rimera ronda de &inanciamiento C9 o&rece0D de artici ación or "- 18, millones8 'uego vendr5n dos rondas adicionales de &inanciamiento8+asado en las estimaciones reali@adas/ los inversionistas de la rimera ronda obtendr:an una G4B de 0
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 9/33F
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS)21 #-OD"CTO O SE-!ICIO
• "escri ción recisa del roducto o servicio ! 4m acto visual <incluir una &oto si es osible
! Com aración con roductos e6istentes
• Estado actual de desarrollo del roducto
Su ob%e&i'o es des&acarel 'alor del produc&opara el clien&e
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 10/33
1D
#-OD"CTO O SE-!ICIO
• Es un directorio interactivo $ unalata&orma comercial ara e#ue7osnegocios
• Organi@a la in&ormación local diaria juntocon in&ormación de negocios locales
• Posee un &ormato de directorio &5cil deusar
• 9irve como un medio #ue las em resaslocales ueden ublicitar $ vender a
consumidores locales
*Ci&5Scape+ >CS resuel'e es&e problema)
Tendencia
• B5 ido crecimiento de 4nternet8 9ees era 2DD millones de usuarios el 2DDD
• Comercio electrónico cada ve@ m5s
masi&icado
• Em resas e#ue7as ven comercioelectrónico como un e6celente canal deventas
• No e6iste una lata&orma clara aracom a7:as locales e#ue7as #ue lesermita usar e&icientemente el canal de4nternet
• dem5s/ dado el elevad:simo nHmerode 5ginas $ de in&ormación dis onible/ara los usuarios cada ve@ es m5sdi&:cil encontrar lo #ue buscan
#roblema
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 11/33
11
#-OD"CTO O SE-!ICIO
CS organi9a lain=ormación localpara usuarios en unpueblo o región
CS o=rece&res &ipos deproduc&osde In&erne&de #5,ES
• Noticias locales• Calendario de eventos• Pronóstico del tiem o• "irectorio de tel)&onos $ de direcciones de em resas• -a as
• Ina 5gina de te6to de la em resa• 4nclu$e datos b5sicos descri ción/ tel)&ono/ etc8
• ;asta 1D 5ginas• Be ortes mensuales acerca del NJ de visitas $ el
er&il demogr5&ico de ellas
• Cat5logo de roductos• 4nclu$e la osibilidad de reali@ar transacciones
Ser'icioB@sico
Ser'icioDelu/e
Ser'icioCa&@logo
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 12/33
12
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS)31 E "I#O DE $ESTION
#regun&as a responder
• ¿Kui)nes son los miembros del e#ui o ?
• ¿Ku) educación $ e6 eriencia ro&esional enmundo de los negocios tienen los miembros?
• ¿Ku) ca acidad o Aabilidad tiene el e#ui o comogru o?
• ¿Cómo es la motivación del e#ui o?
Carac&er s&icas de un e(uipo poderoso
• .isión comHn• Ca acidades com lementarias• Gama7o adecuado <al menos 3/ ero no
m5s de 0• E6itos asados en negocios
Su ob%e&i'o es mos&rar(ue el e(uipo de ges&iónacrecien&a la posibilidadde ./i&o del pro5ec&o
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 13/33
13
E "I#O DE $ESTION
,ar7 Lechner $eren&e $eneral 5 de inan9as
• Grabajó en -ar eting en Procter LMamble or a7os $ estuvo a cargo deuna región con ventas de "- 128,
• -+ de NortA estern Iniversit$ 1FF• 4ngeniero en 4n&orm5tica de la Iniversidad de Evlangen
arald arle $eren&e Comercial
• 4ngeniero Comercial dela Iniversidad de +amberg• Grabajó como asistente de ventas de una em resa de ingenier:a mec5nica
#osición a ser cubier&a
• In es ecialista &amiliari@ado con tecnolog:as >>>
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 14/33
1%
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS)41 ,E-CADO F CO,#ETENCIA
• Gama7o del mercado $ crecimiento ! Partir de bases sólidas ! "escribir la lógica de la estimación ! CAe#uear consistencia del resultado
• 9egmentación de mercado ! E6 licar or #u) se elige ciertos segmentos de clientes ! Estimar las ventas otenciales en este segmento
• Com etencia ! 4denti&icar com etidores actuales $ otenciales ! Bes onder or #u) los clientes elegir:an nuestro roducto
Su ob%e&i'o es mos&rarel a&rac&i'o del mercado5 la =ac&ibilidad decap&urar par&e de .s&e
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 15/33
1,
,E-CADO F CO,#ETENCIA
Necesidades de losClien&es
TamaGo del mercado
• Clientes otenciales son los P$-E9 #ue venden a trav)s de loscanales convencionales
• C9 ser5 inicialmente lan@ado en lemania $ en los a:ses vecinos
• En esta 5rea Aa$ sobre , millones de P$-E98 9e uede asumir #ueel mercado otencial es el ,D de ellas
• 9e estima alcan@ar ,D8DDD clientes en , a7os/ lo #ue re resenta sóloun 2 del mercado otencial
• Publicidad atractiva• Posibilidad de reali@ar transacciones• eedbac del com ortamiento del consumidor
• $uda ara mar eting
Ejemplo CityScape
• P5ginas marillas no est5n en condiciones de migrar r5 ido a otromodelo de negocio
• -edios escritos arece di&:cil #ue entren en un nuevo rol de(organi@ador* de in&ormación
• Com a7:as de Gelecomunicaciones $ Cable tienen un rol m5s global• Em resas de 4nternet son los com etidores m5s directos/ ero son
m5s generales8 En todo caso/ se debe desarrollar alian@as con ellos
• Primeros en el mercado• Econom:as de escala en ublicidad• 9ólida imagen de marca en el &uturo• Econom:as de escala en desarrollo tecnológico• Clara orientación al mar eting $ las ventas
Compe&encia de 'arios&ipos de compaG as
!en&a%as compe&i&i'as deCS
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 16/33
10
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS)61 ,A-HETIN$ F !ENTAS
• "e&inición m5s recisa del roducto ! Inico o segmentado
• Precio ! 4m ortancia del valor generado a los clientes ! "ebe ser consistente con la estrategia
• Canal de distribución ! ¿Ku) canal uso ara entregar un roducto?
• Promoción
• lian@as comerciales
Su ob%e&i'o es des&acarcómo se 'a a 'ender elproduc&o
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 17/33
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 18/33
1
,A-HETIN$ F !ENTAS >Con&1
#romoción a Empresas
• Cartas "irectas• uer@a de .entas
#romoción a Consumidores
• Publicidad local en los ueblos• 4r oco a oco or las distintas
ciudades
#resupues&o de D, 0JJ JJJ por cada pueblo al aGosiendo el doble duran&e el primer aGo
,@susuarios=inales
,@s
empresasen eldirec&orio
K1#romociónes cla'e
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 19/33
1F
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS)81 SISTE,A DE NE$OCIO F O-$ANIMACION
• E6 licación clara del roceso/ inclu$endo la interrelación
entre las distintas actividades
• 4denti&icación de los ingresos $ costos
• 9e debe recisar la necesidad de alian@as o ad#uisiciones
• 'a organi@ación debe res onder al sistema de negocio
4nvestigación $ desarrollo Producción -ar eting .entas 9ervicio
Su ob%e&i'o es mos&rarcómo 'a a =uncionar elnegocio
In sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguienteseta as
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 20/33
2D
SISTE,A DE NE$OCIO
lujo de dinerolujo de in&ormaciónroductos
-ar eting1
"esarrollo deso&t are
2
Organi@ación dein&ormación $contenido
3
Ci&5Scape #ro'eedor de In&erne&
Gari&a or roveedor araAosting de Cit$9ca e
9o&t are de Cit$9ca e
4nternet
"suario =inal
Com raventa
-ercader:a
Contenido ublicidades ec:&ica or mercader:a
-ar eting de Cit$9ca e
9ervicios dein&ormación
local
-ar eting de Cit$9ca e
4nstalación $ tari&a mensual
Shop
Ci&5Scape
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 21/33
21
EST-"CT"-A O-$ANIMACIONAL
• El e#ui o de gestión est5 com uesto or los socios &undadores/ desem e75ndose en lossiguientes cargos
Mte8 Meneral $ dministración
$ inan@as
Mte8 Meneral $ dministración
$ inan@as
Merente de-ar eting L .ent8
Merente de-ar eting L .ent8
Merente de"esarrollo
Merente de"esarrollo
• 'a organi@ación ser5 bastante lana ara tener el m56imo de agilidad8
• 9e es era #ue en , a7os se alcance una dotación de FD ersonas/ siendo ,D de ellas demar eting $ ventas/ 3D de "esarrollo $ sólo 1D de dministración8
• El ersonal de ventas $ desarrollo re#uiere de un alto nivel de conocimiento tecnológico
• 'a organi@ación estar5 basada en Nuremberg/ ciudad #ue o&rece grandes osibilidadesara reclutar gente de las universidades
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 22/33
22
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS):1 #LAN DE I,#LE,ENTACION
• Calendario de im lementación ! Carta Mantt ! ;itos rinci ales ! 4nterde endencia entre las tareas
• Plani&icación de los recursos Aumanos re#ueridos
• Plani&icación de las inversiones
Su ob%e&i'o es mos&rar(ue e/is&e un rumboclaro 5 (ue el pro5ec&oes&@ ba%o con&rol
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 23/33
23
#LAN DE I,#LE,ENTACION Ejemplo CityScape
3D ciudades
Desarrollo"esarrollo de so&t are9etu o eración del server de Cit$9 ace"esarrollo del so& are demoGest uesta a unto Nuremberg"esarrollo de cat5logo"esarrollo del módulo de transacciones,ar7e&ing"esarrollo de relaciones con clientes"esarrollo de la cam a7a de mar eting'an@amiento de la cam a7a demar eting
4nicio en Nuremberg4nicio en -unicA4nicio en >Qr@burg4nicio en Begensburg$es&iónundación de Cit$9ca eormación del e#ui o4nicio de o eracionesBeclutamiento de es ecialistas deso&t are4nicio de alian@as con roveedores de4nternet1J ronda de &inanciación2J ronda de &inanciación3J ronda de &inanciación
0 2 3 4 6 8 : ; < 0J 00 2JJ22JJ02JJJ0<<<02
0<<;
1J rototi o deCit$9ca e
4nicio deCit$9ca e Nuremberg % ciudades
1D ciudades 0D ciudades
1DD ciudades
i&o cla'e
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 24/33
2%
#LAN DE I,#LE,ENTACION >Con&1
• Crecimientoinstalando C9 enueblos $ regionesde lemania $a:ses vecinos
• Nuremberg servir5de ciudad iloto/ $se seguir:a con-unicA/ ugsburg/Begenoburg $ otras
Desarrollo!en&as 5 ,ar7e&ingAdminis&ración#ersonal &o&al
,
308
012
,23
112%
42
213%1D86
31,D1D<0
AGo 0 AGo 2 AGo 3 AGo 4 AGo 6
#ersonal por =unción
AGoD
1D
2D
3D
%D
,D
0D
D
2D
%D
0D
D
1DD
12D
0 2 3 4 6
NHmero declientes<miles NHmero de
ciudades
Crecimien&o pro5ec&ado de Ci&5Scape Clientes
Ciudades•
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 25/33
2,
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS);1 -IES$OS F O#O-T"NIDADES
• 9e debe tratar de res onder las siguientes reguntas
R¿Cu5les son los riesgos b5sicos <mercado/com etencia/ tecnolog:a #ue en&renta elnegocio?
R¿Ku) medidas se tomar5n ara mitigarlos?
• dicionalmente/ se odr:a mencionar laso ortunidades e6traordinarias #ue odr:an a arecer
Su ob%e&i'o es mos&rar(ue e/is&e concienciade las di=icul&ades aencon&rar en elpro5ec&o 5 (ue se es&@preparado pararesponder
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 26/33
20
-IES$OS F O#O-T"NIDADES
#rincipales in(uie&udes
• ¿Isar5n los consumidores 4nternet arain&ormación local?
! "e ende de si 4nternet es el medio #uealcan@a una re utación de ser m5sr5 ido #ue otros medios ara ello
• ¿9er5n las P$-E9 entusiastas acerca deeste canal? ! 9ólo lo Aar5n si se demuestra #ue es
e&ectivo
• ¿Entrar5n los grandes jugadores a estemercado?
! Es osible #ue entren con solucionesm5s a#ueti@adas
! Nuestra concentración en P$-E9 ein&ormación local uede ser mu$ Htilara com etir
Acciones
• Nuremberg servir5 ara cAe#uear la idea• El mar eting se ada tar5 ara resolver esto
• Publicidad en&ati@ar5 osibilidadescomerciales/ de mar eting/ etc8
• C9 uede entrar en alian@as con em resastales como O' $ bene&iciarse mutuamente
Ejemplo CityScape
$
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 27/33
2
ELE,ENTOS DE "N #LAN DE NE$OCIOS)<1 #LANI ICACION INANCIE-A
, nimo re(uerido
• Princi ales su uestos
• Estado de Besultados/ lujo de caja $ +alance
• Estimación de 3 a , a7os ! l menos un a7o des u)s del unto de #uiebre ! "etalle mensual del rimer a7o
• Bentabilidad asociada
Puntos a cuidar• Consistencia con todos los elementos del
lan de negocios• Credibilidad en los su uestos
Su ob%e&i'o b@sico esmos&rar a losin'ersionis&as ela&rac&i'o de in'er&ir enes&e negocio
#LANI ICACION INANCIE A Ej l Cit S
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 28/33
2
#LANI ICACION INANCIE-A Ejemplo CityScape
• 'a ro$ección de ventas considera #ue al &inal del #uinto a7o se Aabr5 alcan@ado ,D8DDD clientes/ #ue es sóloel 2 del mercado otencial8 Ello im lica "- 0 millones en ingresos
R 9e estima #ue el D de los clientes escoger5 la o ción b5sica/ el 2, la o ción delu6e/ $ sólo un ,escoger5 la o ción de cat5logo
R dem5s/ sólo los clientes en las dos Hltimas categor:as re#uerir5n el servicio de actuali@ación de 5gina
• El margen bruto se estima en alrededor de , / re&lejando b5sicamente el costo debido al ago a losroveedores de servicios de 4nternet or mantener las 5ginas
• 'os costos o erativos inclu$en b5sicamente mar eting $ ventas8 Por otra arte/ e6iste un costo de desarrollo
del so&t are #ue inicialmente es elevado• Con ello/ en el #uinto a7o las utilidades son de "- 8F millones
• 'as inversiones de ca ital son menores uesto #ue Aabr5 mucAa terceri@ación <ej8 arriendo de o&icinas
• El ca ital inicial lo a ortar:an los &undadores8 9e consideran b5sicamente tres rondas de &inanciamiento or elresto de ca ital re#uerido #ue ascender:a a a ro6imadamente "- %8, millones8 "es u)s del #uinto a7o lacom a7:a estar:a en condiciones de abrirse al mercado8
• Para e&ectos de calcular la rentabilidad de los inversionistas/ se estima #ue el valor de mercado de C9 al #uintoa7o ser:a de a ro6imadamente "- % 80 millones/ considerando un :ndice recio utilidad conservador de 08 Conestos su uestos/ el inversionista de la rimera ronda obtiene una rentabilidad de 0
ESTADO DE ES"LTADOS
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 29/33
2F
ESTADO DE -ES"LTADOS
IngresosProducto 1 R O ción b5sicaProducto 2 R O ción delu6eProducto 3 R servicio de cat5logoProducto % R ctuali@ación de Aome ageIngreso &o&alCosto de roductos vendidos
,argen bru&oPorcentaje de los ingresos
$as&os opera&i'os4ngenier:a-ar eting ventas
dministraciónTo&al de gas&os opera&i'osPorcentaje de los ingresos
"&ilidad an&es de in&ereses e impues&osPorcentaje de los ingresosMastos de &inanciamientoMastos de intereses
"&ilidad an&es de impues&os4m uestos a las ganancias
"&ilidad ne&aPorcentaje de los ingresos
12,11 3
%84<3%D
3J<%
,%FF32F0
0 :;32 ,
0 4:4R22
DD
0 4:4D
0 4:4R22
1/3001/F,21/1
%0%4 <8J2/2F0
2 884,%
22/0
, ,4 J44
2
0 3;JR2
DD
0 3;JD
0 3;JR2
%/ 00/F,33/F 32/0 2
0; 4:6/,3
< <3;,%
1/,00/ ,11/1%
0J 684,
82:R3
DD
82:D
82:R3
1D/%2F1%/ FF
/1F%,/30%
3; ;;81 /D %
0 ;02,0
3/D D13/D3F
2/D310; 06J
%
3 882F
DD
3 882,%
3 8J;F
1 /3,,20/2221%/1,%
F/118: ;4<2F/D20
3; ;23,
%/0 12D/1 0
2/032: 4<6
%1
00 32;1
DD
00 32;3/3FF
: <2<12
0<<; 0<<< 2JJJ 2JJ0 2JJ2
Ejemplo CityScape
-iles de "-
L" O DE CA A Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 30/33
3D
L O DE CA A
Dinero en e=ec&i'o inicial
uen&es de e=ec&i'oItilidad neta-5s amorti@ación de reciación
,@s cargos en)Cuentas or agar Beservas de ensiónProvisiones im ositivas"eudas de largo la@ouen&es &o&ales de e=ec&i'o
"sos de ca%a,enos cargos en)Cuentas or cobrar netas
ctivos &ijos brutosTo&al usos
Cambios en el &lujo de caja
inanciamien&o >in'ersiones de capi&al
"inero en e&ectivo &inal
D
R1/% %1
,,DD
0 324
1 2
28J
R1/, %
0 :JJ
110
0<<; 0<<< 2JJJ 2JJ0 2JJ2110
R1/3 D3F
10322
DD
0 064
010,
8:4
R1/ 2
2 JJJ
2
2
R022
2203
DD
266
3011D;4:
R1/1D2
0 JJ
1 0
1 0
3/0D12D
30D31%
D4 0;6
1/0 %130
0 ;2J
2/30,
J
2/,,1
2/,,1
/F2F10%
% 2F2
30D
< 6J3
2/3 F1%
2 638
0/F0
J
F/,1
Ejemplo CityScape
-iles de "-
INANCIA IENTO F ENTABILIDAD
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 31/33
31
INANCIA,IENTO F -ENTABILIDAD
-ondas de =inanciamien&o
echa ,on&o >D,
#recio por
acción uen&e
ondos ro iosBonda 1Bonda 2Bonda 3
Enero 1FF-ar@o 1FF4nicio de 1FFF2DDD
2DD/DDD1/,DD/DDD2/DDD/DDD1/DDD/DDD
D8D1D8D,D812D82F
undadores4nversionista 14nversionista 24nversionista 3
-en&abilidad de los in'ersionis&as
uen&e de =ondos!alor-illones "-
Capi&al-illones "- TI-
undadores4nversionista 14nversionista 24nversionista 3
TOTAL
2%32%,
0JJ
13802D83118328%
4:18
D8218,28D18D
41:
1320,%33
:2
#ar&icipación
8; deTI-
para In'10
8; deTI-
para In'10
Ejemplo CityScape
ANE O 0) BALANCE DE CITFSCA#E
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 32/33
32
ANE O 0) BALANCE DE CITFSCA#E
Ac&i'os
Ac&i'os =i%os ne&osAc&i'os corrien&es4nventarioCuentas a cobrar E&ectivoTo&al ac&i'os corrien&esTo&al ac&i'os
:0
D1 21102;;36<
;<
D
20 J:80 086
00;
D1/,2%
1 00 :0J0 ;2;
034
D3/2D2/,,16 :6<6 ;<3
00:
D,/,FF/,1
06 00806 233
#asi'osCapi&alCa ital a ortado or &undadoresCa ital a ortado or inversoresManancias retenidasTo&al Capi&al#ro'isionesBeservas ara jubilación
Provisiones im ositivasTo&al pro'isiones#asi'os"eudas de largo la@oCuentas a agar To&al pasi'os
#asi'os P #a&rimonio Ne&o
2DD1/,DD
R1/% %228
,,
D66
D
:;36<
2DD3/,DD
R2/ ,%;48
D::
D2%2242
0 086
2DD%/,DD
R3/% 10 20<
1%D
D04J
D%0F48<
0 ;2;
2DD%/,DD
124 ;2:
223
1%23:
D2F;2<
6 ;<3
2DD%/,DD/D,
02 :6:
31,
,D0 086
D1/3110 300
06 233
0<<; 0<<< 2JJJ 2JJ0 2JJ2
Ejemplo CityScape
-iles de "-
ANE O 2) #-INCI#ALES S"#"ESTOS
Ejemplo CityScape
7/18/2019 comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02
http://slidepdf.com/reader/full/comoestructurarunplandenegocios-090505221029-phpapp02 33/33
33
ANE O 2) # INCI#ALES S # ESTOSIngresos• 'os rimeros ingresos son generados seis meses luego del inicio de las o eraciones• Estrategia de recios <"-#roduc&o 0 R O ción b5sica#roduc&o 2 R O ción delu6e#roduc&o 3 R 9ervicio de cat5logos#roduc&o 4 R ctuali@ación de Aome age
Cos&o de la mercader a 'endida• Costo de mercader:as vendidas como orcentaje de las tari&asagadas a los roveedores de 4nternet
• "ivisión de tari&as con roveedores de 4nternet
#roduc&o 0 R O ción b5sica#roduc&o 2 R O ción delu6e#roduc&o 3 R 9ervicio de cat5logos#roduc&o 4 R ctuali@ación de Aome age
$as&os opera&i'os• 'os salarios est5n basados en remuneraciones com etitivas a nivel mercado <"-
! undadores = 0/DDD <&ijo ! .endedores = 0/DDDS contador/ contralor = ,/DDD ! "esarrollo de so&t are/ mar eting = /DDDS gerente de ventas = F/DDD
• 'as cargas sociales son el 3D de los salarios• umento de salarios a una tasa del 3 anual• 'os consultores son contratados segHn tari&as de mercados ara ro$ectos es eciales• 'os gastos o erativos or ersona son estimados de la siguiente &orma
Mastos or ersona mesProducción4ngenier:a Programación-ar eting .entas
dministración
• El al#uiler se estima en "- 2D or metro cuadrado or mes• 'as reservas or cr)ditos incobrables son del 1 de los ingresos• 'os ingresos or intereses son el 2 de la caja del balance• 'os im uestos a los ingresos combinados son del 3D
Balance• 'as cuentas a agar $ a cobrar toman 3D d:as• 'os activos &ijos inclu$en com utadoras/ so&t are $ e#ui amiento de o&icina• Per:odos de de reciación com utadoras/ e#ui amiento de o&icina= , a7os/ so&t are= 3 a7os• Beservas de ensión son el ,D de un salario mensual• 'os im uestos son agados al &inal de er:odo &iscal
Se& up Tari=a mensual1DD%DD
2/DDD
,D2DD,DD
2,
Se& up Tari=a mensual,,,
2,2,,D
D
D2DD2DD2DD
D%DD
1/DDD2DD
Suminis&ros !ia%e ComunicacionesD
1DD0DD1DD
Ejemplo CityScape